農(nóng)資銷售企業(yè)為何要做廣告-

1、Word文檔 農(nóng)資銷售企業(yè)為何要做廣告? 一家企業(yè)在電視和雜志上做了大量的廣告，然后就坐在辦公室里等電話，假如說電話量很少或者銷量沒有得到提升，就把主要責(zé)任怪罪到“廣告”的頭上，認(rèn)為廣告的效果沒有達(dá)到，這明顯是片面的理解，由于，企業(yè)做廣告除了提高銷售、提升業(yè)績外，還有其他的功能，比如說，品牌傳播的需要，企業(yè)身份地位的象征，企業(yè)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷的需要等等。下面我就把廣告對于農(nóng)資企業(yè)的作用進(jìn)行一個(gè)具體的闡述。 引導(dǎo)消費(fèi)者的需要 一些農(nóng)夫消費(fèi)者的信息接受是閉塞的，使得消費(fèi)者在實(shí)行購買行為時(shí)有著較強(qiáng)的盲目性和從眾心理。有些物美價(jià)廉、適銷對路的新產(chǎn)品，由于不為消費(fèi)者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進(jìn)行了廣告

2、宣揚(yáng)，消費(fèi)者就紛紛購買。同時(shí)，化肥和農(nóng)藥是屬于含有肯定技術(shù)含量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，尤其是近幾年來，各種新型產(chǎn)品的推出，使得農(nóng)夫消費(fèi)者對于新的技術(shù)更加茫然，因此，他們對于農(nóng)資產(chǎn)品的接受程度取決與廠家的推廣宣揚(yáng)力度。這時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)通過電視廣告、墻體廣告、平面廣告、經(jīng)銷商的推介等多種形式，關(guān)心消費(fèi)者認(rèn)知新的產(chǎn)品和技術(shù)，這樣就搶占了消費(fèi)者心智的制高點(diǎn)，銷量自然不是問題。因此，廣告可以關(guān)心企業(yè)影響消費(fèi)者的購買行為，甚至通過喚醒消費(fèi)者心中的潛在需求而達(dá)到制造需求的目的。 企業(yè)銷售的需要 這明顯是大多數(shù)企業(yè)所理解的廣告的作用，企業(yè)通過大量的做廣告，無論是對于消費(fèi)者的電視廣告還是針對經(jīng)銷的平面廣告，其直接的目的就

3、是為了促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售，然后形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，增加企業(yè)自身的競爭力。勝利的廣告能刺激消費(fèi)者的需求和擴(kuò)大在通路的影響力，廣泛的廣告?zhèn)鞑榇笠?guī)模生產(chǎn)制造了條件，而大規(guī)模生產(chǎn)又是降低成本，這是企業(yè)創(chuàng)立農(nóng)資品牌的必定要求。 企業(yè)品牌傳播的需要 許多企業(yè)做廣告的目的不僅僅是為了銷量的即刻增長，而是為了品牌的塑造，品牌的推廣闊致有兩個(gè)過程，第一個(gè)是提高認(rèn)知度，其次個(gè)是提高美譽(yù)度，做廣告可以傳播品牌，許多的農(nóng)資企業(yè)尤其是化肥企業(yè)在全國的肥料雙交會上花費(fèi)幾十萬的費(fèi)用做特展，目的就是為了宣揚(yáng)企業(yè)的品牌，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。名牌企業(yè)通常通過巨額的廣告費(fèi)用，鞏固品牌形象，強(qiáng)化在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中的定位，

4、保持競爭優(yōu)勢。而中小型企業(yè)通過做廣告對品牌形象進(jìn)行傳播，打破大企業(yè)的品牌壟斷，開拓市場，在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的品牌形象。 企業(yè)地位與身份的象征 廣告作為品牌營銷組合中不行缺少的一部分，是一種長期的投資，廣告是在廣闊經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中樹立企業(yè)品牌形象最直接、最經(jīng)濟(jì)的手段，長期的巨額廣告投入被眾多名牌企業(yè)看成是對其品牌價(jià)值的長期投資，是一項(xiàng)無形資產(chǎn)，更是企業(yè)地位和身份的象征，許多企業(yè)愿意去做中央電視臺的標(biāo)王，大抵就是這個(gè)緣由。由于中央電視臺黃金時(shí)段的地位在全國消費(fèi)者心目被描述成國家級媒體，黃金時(shí)段，它所傳播的品牌也肯定是在行業(yè)里具有同樣地位的企業(yè)。 企業(yè)業(yè)務(wù)員的需要 企業(yè)做廣告尤其是國家級和傳播高

5、端的媒體上投放廣告會使其業(yè)務(wù)人員在推廣產(chǎn)品的過程中底氣十足，傳奇秦池集團(tuán)作了標(biāo)王以后，秦池的業(yè)務(wù)員在市場上推廣秦池酒時(shí)就特別的牛氣，由于，他所推廣的產(chǎn)品能夠在中央電視臺上做廣告，不進(jìn)是企業(yè)實(shí)力的象征，對于業(yè)務(wù)員來說同樣是榮耀的。就比如銷售寶馬汽車和銷售汽車的銷售人員一樣，其在推廣的過程中所表現(xiàn)出來的自信是完全不一樣的。企業(yè)常常的在一級媒體上做廣告，會給業(yè)務(wù)員一種無形的心理示意企業(yè)對市場的支持力度很大，做的很好，很有進(jìn)展前途。這樣的心理作用會關(guān)心業(yè)務(wù)員樂觀主動(dòng)的去推廣產(chǎn)品。 企業(yè)經(jīng)銷商的需要 消費(fèi)者與經(jīng)銷商是企業(yè)主要的廣告對象，企業(yè)無論對誰做廣告，都要直接或間接地對通路進(jìn)行廣告支持。企業(yè)通過對消

6、費(fèi)者的廣告可以直接吸引消費(fèi)者，拉動(dòng)市場需求，促進(jìn)銷量提升;企業(yè)通過對經(jīng)銷商的廣告可以有效地推動(dòng)銷售，拓展市場，擴(kuò)大市場份額。對經(jīng)銷商的廣告推廣是拉力作用在通路中的運(yùn)用與顯現(xiàn)，是企業(yè)通常用來告知通路、吸引留意、提高銷量、鞏固廠商合作關(guān)系，更好地服務(wù)與支持品牌及產(chǎn)品的重要推廣方法之一。 企業(yè)通過廣告投入展現(xiàn)自己的實(shí)力來“加強(qiáng)經(jīng)銷商的信念”，讓經(jīng)銷商放心在向企業(yè)打款，甚至是大膽地主動(dòng)大額打款。許多新的大企業(yè)都采納此策略，長期不斷的在品牌雜志上做品牌形象的展現(xiàn)，目的就是為了展現(xiàn)公司的實(shí)力，增加經(jīng)銷商的信念，加強(qiáng)經(jīng)銷商對企業(yè)的依靠度，提高經(jīng)銷商的企業(yè)忠誠度。 總之，農(nóng)資產(chǎn)品屬于國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，其生產(chǎn)和銷售始終享受著國家的很多優(yōu)待政策，再加上其消費(fèi)者的屬性，