嬰幼兒服裝市場調(diào)查分析報(bào)告

1、嬰幼兒（0-3歲）服裝市場調(diào)查報(bào)告前言通過對(duì)中國目前的嬰幼兒服裝宏觀環(huán)境及市場的差不多狀況做一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)查，從而了解目前嬰幼兒服裝的差不多情況、國內(nèi)品牌經(jīng)營和盈利模式、營銷模式、網(wǎng)絡(luò)營銷手段，以及此行業(yè)的以后進(jìn)展趨勢(shì)等，以此分析目前投資此行業(yè)的可行性及進(jìn)展戰(zhàn)略。市場調(diào)查方法為間接調(diào)查法，包括網(wǎng)絡(luò)資料收集、實(shí)體店資料收集以及其他渠道資料收集。二、市場分析（一）宏觀環(huán)境1.人口環(huán)境（1）中國人口現(xiàn)狀及特點(diǎn)2010年11月1日零時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)的第六次全國人口普查，登記的全國總?cè)丝跒?3.39億人，從年齡結(jié)構(gòu)和比例來看，有以下特點(diǎn)：中國差不多進(jìn)入了勞動(dòng)力最富有的時(shí)期；中國的老年型社會(huì)差不多凸現(xiàn)，在以后的

2、20年到50年時(shí)刻內(nèi)中國將以老年型社會(huì)為主；中國男女比例的差距在縮?。恢袊似骄鶋勖鼤r(shí)刻在延長；家庭生活條件將得到大幅度改善；隨著中國0-14歲人口比例的減少，人們?cè)谏枷肷习l(fā)生了比較大的變化，少生優(yōu)育的觀念差不多形成，這使得在對(duì)以后培育方面，家庭對(duì)產(chǎn)婦及小孩的開銷投入比率要高于以往。2012年，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口的30%；中國0-14歲兒童超過3億人，都市近1億，農(nóng)村2億多。從2005年開始，中國的第四個(gè)生育高峰來臨，那個(gè)高峰時(shí)段會(huì)持續(xù)1015年。依照國家統(tǒng)計(jì)局第六次人口普查的數(shù)據(jù)顯示，中國0-3歲的嬰幼兒共有6032萬，城鎮(zhèn)嬰幼兒2467萬，農(nóng)村嬰幼兒3563萬。

3、過去幾年，新生兒平均出生率均保持 15% 左右的增長，年均增加 2-3 萬新生嬰兒。從以上數(shù)據(jù)能夠看出，可能到 2015 年中國將撐起一個(gè)巨大的孕嬰童消費(fèi)市場。兒童消費(fèi)群體的日益壯大，將擴(kuò)大中國童裝市場的消費(fèi)量。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境近年來，國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行緩中企穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展穩(wěn)中有進(jìn)。依照國家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)，2010年國內(nèi)生產(chǎn)總值為40萬億，2011年為47萬億，2012年為519322億元，按可比價(jià)格計(jì)算比上年增長7.8%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價(jià)格因素實(shí)際增長9.6%，農(nóng)村居民人均純收入實(shí)際增長10.7%，均高于全年7.8%的GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）增速。2012年中國人均GDP為38354元，截

4、止2012年末，人民幣兌美元匯率中間價(jià)為6.2855，這就意味著2012年我國人均GDP達(dá)到了6100美元。2009年以來的三年經(jīng)驗(yàn)表明，在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定、不確定因素較多的情況下，要緊依靠投資和出口的增長方式差不多難以為繼，物資和服務(wù)出口增長對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)作用減弱已成定局。中國依舊一個(gè)進(jìn)展中國家，保持平穩(wěn)較快的經(jīng)濟(jì)增長速度仍然是今后一個(gè)時(shí)期經(jīng)濟(jì)工作的中心任務(wù)，從有利因素來看，第一，落實(shí)“十八大”精神和政府換屆將進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全國上下的進(jìn)展熱情。第二，我國擴(kuò)大內(nèi)需的政策空間仍然較大。第三，“新非公36條”細(xì)則的政策效應(yīng)將充分調(diào)動(dòng)民間投資積極性。近年來，結(jié)構(gòu)性減稅一直是積極財(cái)政政策的重要內(nèi)容，扶

5、持小微企業(yè)的系列減稅政策2013年接著有效，營業(yè)稅改征增值稅的進(jìn)一步推進(jìn)將使原征收營業(yè)稅的民間企業(yè)享受機(jī)器設(shè)備和物料消耗兩者購進(jìn)增值稅稅額抵扣，有利于激勵(lì)民間投資擴(kuò)張。42個(gè)部門的“新非公36條”實(shí)施細(xì)則有望在一定程度上打破原有的“玻璃門和彈簧門”，為民營經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)提供良好市場環(huán)境，消除各種行政障礙，減少“有形之手”對(duì)市場運(yùn)行的干預(yù)，激發(fā)民營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱情。第四，居民收入平穩(wěn)較快增長有利于消費(fèi)保持穩(wěn)定增長。近年來，我國城鄉(xiāng)居民收入增長明顯加快，特不是醞釀多年的收入分配體制改革總體方案有望出臺(tái)，將有助于提高居民收入水平和改善居民收入分配結(jié)構(gòu)。近年來我國消費(fèi)金融快速進(jìn)展拓寬了消費(fèi)市場空間，激發(fā)

6、了居民消費(fèi)熱情，日益成為促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和轉(zhuǎn)型的重要手段。第五，自貿(mào)區(qū)建設(shè)和中國企業(yè)對(duì)外投資加快將有利于外貿(mào)穩(wěn)定增長。2013年中國經(jīng)濟(jì)增長前景預(yù)測(cè)：假如歐債危機(jī)、美國“財(cái)政懸崖”、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲等問題在一定程度上得到有效操縱，要緊發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體整體不出現(xiàn)二次衰退，全球不出現(xiàn)惡性通脹壓力，世界經(jīng)濟(jì)差不多保持上年的增速。同時(shí)，我國接著堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的政策取向，兼顧“穩(wěn)增長”、“調(diào)結(jié)構(gòu)”和“控通脹”的關(guān)系，以提高經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量與效益為中心”，讓整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長的中速化，從而改變以往以“房地產(chǎn)化”為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)增長模式，改變過去粗放式的經(jīng)濟(jì)增長模式，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)增長內(nèi)在增長動(dòng)力，以有質(zhì)量的城鎮(zhèn)化作為擴(kuò)大內(nèi)需的載體

7、，而通過這種經(jīng)濟(jì)增長方式上的轉(zhuǎn)型，真正讓中國經(jīng)濟(jì)步上穩(wěn)定持續(xù)增長之路。中國人均GDP的增長，以及都市家庭可支配收入的增長使得都市居民的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿大大提高。3.政策環(huán)境童裝行業(yè)目前還處于快速成長時(shí)期，行業(yè)的成熟度不是專門高，其突出表現(xiàn)確實(shí)是產(chǎn)品生產(chǎn)與檢驗(yàn)技術(shù)還處于快速革新之中，國內(nèi)童裝行業(yè)相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)還不健全，鼓舞政策大于監(jiān)管政策。（1）嬰幼兒服裝質(zhì)量及安全標(biāo)準(zhǔn)隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)服裝產(chǎn)品的要求已不僅僅滿足于以往牢固耐用的范疇，穿著的舒適度和綠色環(huán)保等特性越來越受重視。而與成人相比，嬰幼兒由于其專門性，對(duì)服裝的要求，特不是在安全衛(wèi)生方面，應(yīng)有更加嚴(yán)格的要求。當(dāng)前，與嬰幼兒及兒童

8、服裝產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)要緊有：國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)GB18401-2003國家紡織品安全技術(shù)和規(guī)范和GB5296.4-1998消費(fèi)品使用講明紡織品和服裝使用講明；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)(如FZ/T81003-2003兒童服裝、學(xué)生服、FZ/T 73007-2002針織運(yùn)動(dòng)服、FZ/T 73008-2002針織T恤衫、FZ/T 73021-2004針織學(xué)生服、FZ/T 81004-2003連衣裙、裙套和FZ/T 73025-2006嬰幼兒針織服飾等。涉及的檢測(cè)項(xiàng)目要緊有：甲醛含量、可分解芳香胺、pH值、異味、耐水色牢度、耐摩擦色牢度、耐汗?jié)n色牢度、耐唾液色牢度、標(biāo)注、纖維含量及相關(guān)產(chǎn)品的物理性能測(cè)試等。新版國家紡織產(chǎn)品

9、差不多安全技術(shù)規(guī)范（GB18401-2010）于2012年8月1日起正式實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)為強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，相比舊國標(biāo)，新國標(biāo)擴(kuò)大了嬰幼兒紡織產(chǎn)品覆蓋的年齡范圍；相關(guān)的有毒有害物質(zhì)操縱也更嚴(yán)格。舊標(biāo)準(zhǔn)中，嬰幼兒紡織產(chǎn)品的定義為“年齡在24個(gè)月及以下的嬰幼兒穿著或使用的紡織產(chǎn)品”；新國標(biāo)中，該定義改為 “年齡在36個(gè)月及以下的嬰幼兒穿著或使用的紡織產(chǎn)品”。新標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的指標(biāo)，包括甲醛含量、ph值、異味等。其中服裝經(jīng)檢驗(yàn)符合A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)值該產(chǎn)品可供嬰幼兒使用；服裝經(jīng)檢驗(yàn)符合B級(jí)標(biāo)準(zhǔn)值該產(chǎn)品可貼身穿著；服裝經(jīng)檢驗(yàn)符合C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)值該產(chǎn)品可穿著。A、B、C三個(gè)級(jí)不中，A級(jí)不的要求最為嚴(yán)格，如甲醛含量，嬰幼兒紡織產(chǎn)品

10、必須等于或少于20毫克/千克，砷含量不得超過0.2 mg/kg ；B級(jí)等于或少于75毫克/千克。標(biāo)準(zhǔn)還要求，嬰幼兒服裝中禁止添加可分解芳香胺染料，并不得存在異味，pH 值限定為4.07.5。同時(shí)，重金屬殘留量超標(biāo)、安全設(shè)計(jì)等方面不合格的嬰兒服裝將不能出廠銷售。新標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定，嬰幼兒服裝必須在標(biāo)識(shí)上注明“不可干洗”，因?yàn)楦上磩┲锌赡芎写碳胗變浩つw的物質(zhì)；該標(biāo)準(zhǔn)還對(duì)嬰幼兒服裝的設(shè)計(jì)進(jìn)行規(guī)范：如嬰幼兒服裝產(chǎn)品領(lǐng)口、帽邊不同意使用繩帶、成品上所有外露繩帶的長度不得超14cm、套頭衫領(lǐng)圈展開后，周長尺寸不小于52cm，所有這些差不多上為了幸免產(chǎn)品在使用中，由于勾、拉、拽情況的發(fā)生，對(duì)嬰幼兒人身造成損害

11、；為了防止服裝穿著時(shí)對(duì)嬰幼兒造成損害，標(biāo)準(zhǔn)要求產(chǎn)品上所有紐扣、裝飾扣、拉鏈及金屬附件無毛刺，無可觸及性銳利邊緣及其他殘疵，且洗滌和熨燙后不變形、不變色、不生銹。此外，消費(fèi)品安全問題尤其是兒童服裝的安全，差不多受到世界各國消費(fèi)者和有關(guān)部門的關(guān)注。在童裝安全問題上，我國服裝企業(yè)在國際貿(mào)易中糾紛頻發(fā)，每年為此造成專門大的經(jīng)濟(jì)損失。例如，美國和歐盟對(duì)多起源自中國的兒童服裝實(shí)施召回，要緊緣故確實(shí)是不符合美國和歐盟有關(guān)兒童服裝標(biāo)準(zhǔn)中的安全要求。兒童上衣帽子和頸部的拉帶易被夾住而發(fā)生危險(xiǎn)，上下車時(shí)兒童上衣腰部或下擺處的拉帶易被鉤住而導(dǎo)致拖曳事故等危險(xiǎn)。為兒童身心健康考慮，全面加強(qiáng)預(yù)防工作，我國參考了美國和歐

12、盟等國際標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合我國服裝標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際，正著手制定童裝繩索和拉帶安全要求、兒童上衣拉帶安全規(guī)格、提高機(jī)械安全性的兒童服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)施規(guī)范等關(guān)于兒童服裝安全方面的標(biāo)準(zhǔn)系列。（2）其他相關(guān)政策獨(dú)生子女政策使得都市中3個(gè)家庭（父母、祖父母、外祖父母）撫養(yǎng)一個(gè)小孩的現(xiàn)象比較普遍，因此都市家庭撫養(yǎng)嬰兒的經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)寬裕,因而支付能力逐漸增強(qiáng)；隨著二胎政策的放寬，03歲嬰幼兒的數(shù)量呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢(shì)，將促進(jìn)嬰幼兒服飾行業(yè)的快速進(jìn)展。（二）行業(yè)差不多情況1.國際市場觀看從童裝產(chǎn)品定位來看，“綠色服飾”差不多成為國際童裝進(jìn)展的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝進(jìn)展的一大方向。新型面輔料不斷出現(xiàn)，代替了過去單一的花布、

13、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計(jì)必須注重采納綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時(shí)大大提高各種性能，確保兒童健康。兒童作為一個(gè)正在成長中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢(shì)的交流和融合，對(duì)兒童的身心健康有著潛移默化的阻礙，童裝必須突出文化內(nèi)涵。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿市場的今天，實(shí)踐證明，順應(yīng)這一趨勢(shì)的產(chǎn)品才能真正占有市場。 目標(biāo)消費(fèi)群體的合理定位和市場的有效細(xì)分將成為國際童裝經(jīng)營者關(guān)注的焦點(diǎn)。找到自己的目標(biāo)客戶群體，針對(duì)目標(biāo)客戶制定適當(dāng)?shù)氖袌瞿繕?biāo)，是在激烈的市場競爭中立于不敗之地的必要因素。我們回憶2004年的日本童裝

14、市場，童裝經(jīng)銷商們差不多上達(dá)成了如此一個(gè)共識(shí)，那確實(shí)是有效的市場定位與細(xì)分：按照年齡劃分為4類：0歲-2歲嬰幼兒、2歲-6歲兒童、6歲-12歲兒童、12歲-15歲兒童。同意調(diào)查的74家童裝制造商中，29.1%表示將關(guān)注學(xué)步兒童這部分童裝市場，25.5%選擇嬰兒服裝市場作為主攻對(duì)象，超過54%認(rèn)為學(xué)步兒童服裝市場和嬰兒服裝市場同樣重要。這些數(shù)據(jù)和調(diào)查均表明，童裝經(jīng)營者們差不多把眼光放開，在市場中尋求不同人群、不同品質(zhì)的均衡。新的進(jìn)展時(shí)期中，這種平衡的尋求還會(huì)進(jìn)一步深入，從縱向到橫向，從區(qū)域到國際，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和合理組合。全球十大童裝市場占據(jù)國際童裝市場主導(dǎo)地位。全球十大童裝市場

15、包括：美國、英國、法國、德國、西班牙、意大利、中國、印度、俄羅斯和日本。歐盟是童裝最大的出口市場，對(duì)歐盟出口約占中國服裝總出口的 23%。十大童裝市場正在以每年6-7% 的速度增長，依照 just- style 網(wǎng)站的最新研究， 2012年世界十大童裝市場零售額達(dá)到 1,315億美元。美國人均童裝消費(fèi)量占世界首位，是西歐的兩倍，是亞太地區(qū)的 40 多倍。美國童裝市場蓬勃進(jìn)展，一方面源于高嬰兒出生率，另一方面，美國的富裕父母們情愿用鈔票買到最高品質(zhì)的時(shí)裝裝扮他們的小孩。英國人口近年來呈下降趨勢(shì)，但2003年其童裝市場銷售額仍增長了26%，達(dá)到47.9億英鎊(約合92.3億美元)。依照對(duì)大眾消費(fèi)者

16、的有關(guān)調(diào)查顯示，最具購買力的是年齡在18-34歲的人，而這一年齡段的人群許多都已為人父母，父母更傾向于加大小孩服裝方面的開支，他們?cè)絹碓骄o跟潮流，關(guān)懷流行趨勢(shì)，不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國2500個(gè)家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示，今年上半年，韓國家庭購買兒童及青青年服裝的金額達(dá)到7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長20.7%，占據(jù)韓國服裝市場13.9%的份額，高于去年同期的11.9%。童裝對(duì)整個(gè)服裝市場的巨大拉動(dòng)作用由此可見一斑。歐美眾多成人服裝品牌，從奢侈品牌，如：CD、Prada，到大眾品牌，如：GAP、C&A，到時(shí)尚品牌，如

17、Zara，到運(yùn)動(dòng)品牌，如 Nike、Adidas 等等都開拓了童裝產(chǎn)品線。成人服裝品牌進(jìn)入童裝領(lǐng)域?qū)⒛軌蜉^好的豐富童裝市場產(chǎn)品分類并體現(xiàn)產(chǎn)品差異化、市場差不化。國外知名童裝品牌：Mothercare（世界第一嬰童用品服飾品牌，1961 年創(chuàng)立于英國），Esprit（一個(gè)體現(xiàn)青春活力及個(gè)性的國際品牌），CHICCO 和PRENATAL（位于意大利，是一家全球知名的嬰兒及兒童用品公司ARTSANA GROUP旗下品牌），Catimini、Lili Gaufrette、Chipie、IKKS 、Absorba（Groupe Zannier服裝公司品牌，在全球服裝行業(yè)中處于領(lǐng)先地位），H&M（1947

18、 年創(chuàng)立于瑞典），Obabi和Jacadi（于 2005 年 3 月創(chuàng)立的ID Group服裝公司品牌），Reserved（1995 年在波蘭創(chuàng)立，是中東歐最大的零售商LPP S. A. 主營服裝設(shè)計(jì)和銷售，旗下品牌），Tommy Hilfiger（1985 年成立，美國領(lǐng)先的服裝品牌），RIOBRAVO、HAPPYLAND（韓國一線品牌），阿卡邦、 TWINKIDS（純甄）、貝蕾爾、小青龍，千趣會(huì)，童泰，拉比，哥比兔（韓國名牌），西松屋（日本品牌）。2.國內(nèi)市場差不多狀況（1）行業(yè)差不多狀況中國童裝市場空間較大,童裝行業(yè)正面臨全面升級(jí),從童裝整體水平上看,存在設(shè)計(jì)力量薄弱,產(chǎn)品質(zhì)量不容樂觀,

19、產(chǎn)業(yè)鏈中面料供應(yīng)與產(chǎn)業(yè)要求差距明顯等問題.就品牌和價(jià)格因素考量,中國童裝市場兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)峻,質(zhì)優(yōu)價(jià)高的高端品牌比較豐富,該類產(chǎn)品數(shù)量與品質(zhì)均比較適應(yīng)當(dāng)前童裝購買需求；無品牌、品牌初級(jí)時(shí)期產(chǎn)品則出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象,此類產(chǎn)品的價(jià)格又接近國內(nèi)中高端的價(jià)格,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品則相對(duì)缺乏.中國是全球最大的童裝生產(chǎn)國。目前我國年產(chǎn)童裝46億件左右，占全國服裝總產(chǎn)量的近10%，全國年童裝消費(fèi)約800億元，占全國服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%。在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場進(jìn)入新一輪的進(jìn)展期。我國城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量呈上升趨勢(shì),年增長率為2

20、6.5%。品牌是我國童裝行業(yè)明顯的“軟肋”。中國童裝尚在起步時(shí)期，質(zhì)量問題頻發(fā)、領(lǐng)軍品牌缺失。隨著近年來許多成衣企業(yè)大舉涉足童裝領(lǐng)域，童裝行業(yè)將面臨新一輪“洗牌”。中國加入WTO后，中國童裝產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，整合資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)展品牌經(jīng)濟(jì)是振興中國童裝業(yè)的必由之路。國內(nèi)目前70%的童裝廠家處在無品牌狀態(tài)，專門多差不多上中小微企業(yè)以加工和貼牌為主。盡管近年來崛起一批專做童裝的品牌，但中國童裝市場仍然缺乏領(lǐng)軍企業(yè)。以博士蛙為例，該公司在國內(nèi)中高端兒童消費(fèi)品市場中位居前，但市場占有率僅為4%，講明目前還沒有哪個(gè)品牌或企業(yè)有足夠的規(guī)?；蜃璧K力。童裝生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群化態(tài)勢(shì)明顯。廣東、福建、浙江及江

21、蘇是中國童裝的要緊生產(chǎn)基地。四個(gè)省的產(chǎn)量占中國總產(chǎn)量的90%左右，廣東約占中國童裝總產(chǎn)量的45%，要緊生產(chǎn)牛仔及針織服裝，要緊生產(chǎn)基地包括佛山和東莞。廣東佛山和浙江織里兩大童裝產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)展迅速。 浙江省湖州織里鎮(zhèn)擁有童裝產(chǎn)業(yè)從業(yè)人口7萬多人，童裝生產(chǎn)企業(yè)約6000家，年童裝產(chǎn)量1.2億件，產(chǎn)值30億元，擁有童裝、棉布等六個(gè)專業(yè)市場，年市場成交額93億。 佛山環(huán)市鎮(zhèn)擁有童裝及相關(guān)企業(yè)2300家，童裝年產(chǎn)量達(dá)1.7億件，年生產(chǎn)總值在35億元以上，童裝行業(yè)從業(yè)人員達(dá)到7萬多人，出口創(chuàng)匯達(dá)2000萬美元。 另外，在江蘇常熟、福建石獅都童裝企業(yè)集聚現(xiàn)象。常熟是以為加工為特點(diǎn)的企業(yè)集群，而石獅童裝則是以專

22、業(yè)批發(fā)市場為依托的企業(yè)集群。這些地區(qū)都具有強(qiáng)勁的進(jìn)展后勁和增長潛力。 在童裝的要緊產(chǎn)區(qū)中，品牌集中度最高的是上海、北京和深圳。其中上海童裝品牌數(shù)量和知名度都在全國位居榜首。近年來，海外品牌紛紛入駐上海，更為上海童裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展注入了新奇動(dòng)力。消費(fèi)需求品牌化，且需求量不斷擴(kuò)大。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及都市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足差不多生活的有用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的都市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢(shì)。從消費(fèi)檔次看，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。從消費(fèi)數(shù)量上來看，中等收入

23、戶、中等偏上收入戶及高收入戶對(duì)各式童裝的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢(shì)。這講明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。在“十二五”進(jìn)展期間，童裝市場規(guī)模每年以30%的增長勁頭增長。童裝市場的活躍與80后新生代父母的消費(fèi)觀念關(guān)聯(lián)較大。這些年輕父母的文化程度和收入水平較高，購買能力較強(qiáng)，消費(fèi)觀念較新。加之按照中國都市目前主流的4+2+1家庭結(jié)構(gòu)，也出現(xiàn)6位家長爭著為一個(gè)小孩消費(fèi)買單的現(xiàn)象。（2）嬰幼兒服裝市場現(xiàn)狀嬰幼兒服飾具有專門性。嬰幼兒服飾是指專為0-3歲嬰幼兒設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的服裝、鞋帽等。依照用途能夠分為三類：內(nèi)著服飾，如內(nèi)衣、肚兜、棉套；外出服飾，如外套

24、、披風(fēng)、圍巾、鞋帽襪、手套，以及家居棉品。長期以來，嬰幼兒服飾在市場上并沒有作為一個(gè)單獨(dú)的類不被劃分出來，而是籠統(tǒng)的作為童裝的一部分出現(xiàn)在商場或者母嬰店，使得一般消費(fèi)者關(guān)于兒童服裝和嬰幼兒服飾的區(qū)分僅僅停留在尺碼大小上，然而，03歲的嬰幼兒與3歲以上的兒童相比，生理的差異、服裝的服用性能要求的差不是特不明顯的。隨著市場的進(jìn)展和細(xì)分，嬰裝已逐漸從童裝市場中突顯出來，形成了相對(duì)獨(dú)立和封閉的小市場，呈現(xiàn)出自己的特點(diǎn)。嬰幼兒服飾與兒童服裝不管是從產(chǎn)品特性，品類多樣性乃至生產(chǎn)工藝都存在著較大的差異。首先，嬰幼兒皮膚尤其柔嫩、免疫系統(tǒng)發(fā)育不完全，對(duì)服裝的舒適性和安全性上的要求大大高于兒童。另外，嬰幼兒骨骼

25、軟、頭部大，頸部短，腹部突出，不具備或初步具備服裝的穿脫能力，因此嬰幼兒服飾在款式設(shè)計(jì)上必須較多的考慮到這些體型特點(diǎn)，不能僅僅是兒童服裝的縮小。嬰幼兒服裝市場正處于啟蒙時(shí)期，市場規(guī)模龐大，消費(fèi)需求旺盛。2012年中國0-3歲嬰幼兒服飾棉品市場已達(dá)到了近500億元人民幣，可能到2015年中國嬰幼兒服飾棉品市場仍將以19.7%的高速接著增長，高于童裝的平均增長速度；麗嬰房、拉比和英氏成為2010年中國中高端嬰幼兒服飾市場中占有率最高的三個(gè)品牌。調(diào)查顯示，目前都市兒童2012年總消費(fèi)支出達(dá)到9049元，在家庭總支出當(dāng)中所占比例超過33的已占到家庭總數(shù)的90，其份額已構(gòu)成家庭消費(fèi)不可忽視的重要組成部分

26、。相關(guān)專家表示，現(xiàn)在的家長舍得在小孩身上花鈔票?，F(xiàn)在的小孩大多是獨(dú)生子女，除了父母外，爺爺奶奶、外公外婆，至少有6個(gè)人圍著1個(gè)“小太陽”轉(zhuǎn)。關(guān)于小孩，年輕的父母希望能展示甚至炫耀他們；關(guān)于購物，希望能安全快捷，并滿足孕期等專門時(shí)期的需求。消費(fèi)者年齡分布較集中，消費(fèi)心理同一性較明顯，而消費(fèi)適應(yīng)受地區(qū)阻礙較大。03歲的嬰幼兒的消費(fèi)品要緊由父母選購。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前只育有一個(gè)嬰幼兒的父母一般為2240 歲之間，平均年齡為26 歲。那個(gè)年齡段的父母大多數(shù)出生于上世紀(jì)70年代末至80年代初，在青青年時(shí)期經(jīng)歷了改革開放和社會(huì)變革，從過去的物資貧乏到現(xiàn)在 的物質(zhì)極大豐富，形成了獨(dú)特的消費(fèi)心理和特點(diǎn)：心理較成熟，

27、消費(fèi)較理性；善于同意新奇事物；價(jià)格不是消費(fèi)的首要考慮因素；具備“安全、環(huán)保、舒適”等現(xiàn)代消費(fèi)觀。據(jù)筆者了解，他們對(duì)嬰裝的要求依次為：安全舒適、有用方便、高檔美觀、價(jià)格適中。由于文化、氣候的差異和傳統(tǒng)育兒適應(yīng)的不同，各地消費(fèi)者對(duì)嬰裝款式結(jié)構(gòu)、色彩圖案等喜好差不明顯。如在北方，嬰兒通常穿開襠褲，而在廣東，由于氣候溫暖潮濕，容易滋生細(xì)菌，家長專門少給嬰兒穿開襠褲，因此會(huì)選擇封襠褲子。再如中式嬰童裝，據(jù)慧聰網(wǎng)2005 年春節(jié)的市場調(diào)查結(jié)果，在北京，中式兒童服飾受到消費(fèi)者的青睞，銷售勢(shì)頭良好。而在上海，中式童裝市場就專門平淡，那兒的消費(fèi)者更傾向于在節(jié)日把小孩裝扮得“洋氣”一些 ，從而會(huì)選擇時(shí)尚感強(qiáng)一點(diǎn)的

28、款式。另外，喜慶型消費(fèi)心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾。小孩的出生對(duì)一個(gè)家庭來講，是一件大喜事，消費(fèi)起來也就顯得格外的大度。中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費(fèi)群體，如同事、同學(xué)或鄰居的小孩出生、生日（滿月、周歲）等都必須送上一份禮品。嬰裝企業(yè)素養(yǎng)良莠不齊，缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才。嬰裝企業(yè)進(jìn)展較 快，數(shù)量也越來越多。少數(shù)具有實(shí)力的嬰裝企業(yè)在設(shè)計(jì)上形成了自己的風(fēng)格，也形成了覆蓋面廣、渠道暢通的行銷網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者中阻礙較大，有一定的口碑。但絕大多數(shù)的嬰裝企業(yè)進(jìn)入那個(gè)行業(yè)的時(shí)刻較 晚，仍處于初級(jí)的資金積存時(shí)期，只具備家庭作坊式的規(guī)模，沒有形成自己的品牌，僅以價(jià)格沖擊批發(fā)市場。它們?cè)谠O(shè)計(jì)上缺少原創(chuàng)，抄襲成風(fēng)，

29、風(fēng)格雷同；在生產(chǎn)治理上，由于嬰裝產(chǎn)品品類齊全，面輔料物種繁雜，造成物流運(yùn)作困難 ，庫存積壓嚴(yán)峻。就嬰裝的設(shè)計(jì)師而言，目前國內(nèi)的“服裝設(shè)計(jì)與工程”專業(yè)幾乎沒有相關(guān)課程，僅有一些院校開設(shè)“童裝設(shè)計(jì)”課 ，教學(xué)內(nèi)容也沒有單獨(dú)將嬰裝設(shè)計(jì)部分劃分出來。大部分設(shè)計(jì)師往常差不多上女裝 、男裝 、童裝設(shè)計(jì)師，具備相當(dāng)高專業(yè)水準(zhǔn)的嬰裝設(shè)計(jì)師可講是鳳毛麟角。中高檔品牌數(shù)量較少，價(jià)格分布不合理，缺少中間價(jià)位產(chǎn)品嬰裝的中高檔品牌數(shù)量較少，一般在各大都市的A類大商場均設(shè)有專 柜。 以廣州王府井百貨商場為例，僅有麗嬰房等4個(gè)嬰裝專柜，品牌最全 的天河城購物中心也僅有5個(gè)嬰裝品牌。上海的“新世界”商場八樓專門經(jīng)營嬰童裝，其

30、嬰裝品牌只有“麗嬰房”、“拉比”等4家，而且價(jià)格昂貴，以“英氏”為例 ，一件粉紅色的高支棉連衣裙售價(jià)為298 元，使專門多購買者望而卻步。與此相比，批發(fā)市場的價(jià)格低得多，一般為十幾至幾十元，然而貨品的質(zhì)量較差。整個(gè)市場缺少中間價(jià)位與中間品質(zhì)的產(chǎn)品。嬰裝產(chǎn)品的售價(jià)一般是出廠價(jià)的58倍，利潤空間較大，加上起步容易，競爭較小，越來越多的國外品牌和相關(guān)行業(yè) 品牌憑借自身的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，加入了那個(gè)新興行業(yè)，如國外聞名的嬰裝“ZIPPA”、生產(chǎn)嬰兒車的聞名品牌“好小孩”等。大多數(shù)有實(shí)力的嬰裝企業(yè)不注重品牌的建設(shè)和推廣，知名度小。目前市場上一些領(lǐng)先的嬰裝品牌具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力：其產(chǎn)品款式新穎、獨(dú)特，已形成了可識(shí)不性

31、較強(qiáng)的品牌風(fēng)格和個(gè)性；治理比較科學(xué)、規(guī)范，營銷策略有用、有效，符合企業(yè)現(xiàn)狀。然而在宣傳品牌的力度上卻普遍較弱。究其緣故，要緊是目前整個(gè)行業(yè)處于快速增長時(shí)期，擁有品牌的企業(yè)起步早，優(yōu)勢(shì)明顯，還未意識(shí)到宣傳和建設(shè)自身品牌的重要性。然而，隨著市場的成熟，越來越多新的品牌成長起來 ，如何提高知名度、形成品牌效應(yīng)將成為嬰裝品牌的首要任務(wù)。嬰裝與童裝產(chǎn)品的年齡區(qū)分較模糊，尚須進(jìn)一步劃分市場按照市場適應(yīng)，兒童可分為嬰兒(01歲)、小童 (13歲)、中童 (37歲)和大童 (712歲)四個(gè)時(shí)期。我國嬰裝品牌一般覆蓋嬰兒和小童兩個(gè)年齡段，即 03歲，而 13歲的小童也是童裝要緊經(jīng)營的對(duì)象。因此，嬰裝和童裝在小童

32、那個(gè)年齡段互相交叉 ，市場競爭較大，特不是更加注重款式變化的嬰兒外出服產(chǎn)品。嬰裝市場如想從童裝市場的重圍中完全脫離出來，應(yīng)借鑒國外 的界定方法，把目標(biāo)人群鎖定在0一1.5歲的嬰兒上。在那個(gè)年齡段接著細(xì)分，可劃分出03個(gè)月、36個(gè)月、612個(gè)月、1218個(gè)月等嬰兒生長發(fā)育的4個(gè)時(shí)期 ：03個(gè)月的嬰兒要緊生理活動(dòng)是躺臥，36個(gè)月為豎立和翻滾，612個(gè)月為爬行和學(xué)習(xí)走路，1218 個(gè)月為獨(dú)立行走。依照這四個(gè)時(shí)期明顯不同的嬰兒活動(dòng)特點(diǎn)，分不設(shè)計(jì)內(nèi)衣和外出服，能夠使嬰裝的設(shè)計(jì)更加專業(yè)，服務(wù)的人群更加明確，也更能全面滿足消費(fèi)者的需要。這種細(xì)分是嬰裝市場的空白點(diǎn)，是進(jìn)展的必定趨勢(shì)。嬰裝市場是一個(gè)新興市場，它

33、的快速成長將激發(fā)服裝行業(yè)新的增 長點(diǎn)。在全行業(yè)的關(guān)注和扶持下，一定能盡快形成規(guī)模，走上健康快速進(jìn)展的道路。2.經(jīng)營模式及營銷渠道目前中國童裝市場品牌眾多，市場較為分散，經(jīng)營模式多為自創(chuàng)品牌或者代理和加盟國外、國內(nèi)的知名品牌。銷售渠道包括批發(fā)市場、百貨商場專柜、品牌專賣店、加盟連鎖、大型超市、母嬰用品店以及郵購、網(wǎng)上銷售、展覽會(huì)等都有其一定的市場。批發(fā)市場的銷售數(shù)量占童裝總銷售數(shù)量的60以上。大、中型都市的童裝則以大、中型綜合商場銷售方式為主，品牌童裝也較多選擇這種方式進(jìn)行銷售。童裝和兒童用品專營店規(guī)模通常較小，但針對(duì)性強(qiáng)，供貨渠道和價(jià)格的掌握也較大中型綜合商場靈活，店面裝修、消費(fèi)服務(wù)和營銷手段

34、也能夠更貼近童裝消費(fèi)特點(diǎn)加以設(shè)計(jì)，因此這種銷售模式比較具有進(jìn)展?jié)摿Α?近年來，除了傳統(tǒng)的百貨商場、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店，一些創(chuàng)新的零售模式也逐漸被消費(fèi)者同意，呈現(xiàn)了快速增長的趨勢(shì)。例如，線上線下相結(jié)合的嬰幼兒零售品牌、數(shù)量眾多的B2C（企業(yè)與個(gè)人之間的電子商務(wù)，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品、唯品會(huì)、京東商城、天貓）、C2C嬰幼兒服飾棉品的網(wǎng)絡(luò)店鋪（個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，如淘寶、易趣、拍拍網(wǎng)、一拍）等。京東與天貓、唯品會(huì)等一直保持高速增長。依照媒體披露的數(shù)字，京東商城2007年至2011年增長率分不為350%、266.67%、203.03%、155%、105%。京東2011年銷售額為

35、210億元，2012年為600億元，增長速度達(dá)到185%。 電商黑馬唯品會(huì)2012年?duì)I收則達(dá)到6.921億美元，比2011財(cái)年增長至204.7%。2012年12月3日，阿里巴巴集團(tuán)在杭州宣布，截止2012年11月30日晚上9點(diǎn)50分，阿里巴巴集團(tuán)下的淘寶網(wǎng)和天貓的總交易額差不多突破10000億大關(guān)，占全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額的近5%。而其中，25歲至35歲的中青年群體是淘寶和天貓消費(fèi)的主力軍，貢獻(xiàn)了59%的交易額。按絕對(duì)交易額計(jì)算，服裝鞋包和3C數(shù)碼是消費(fèi)者最親睞的兩大品類，占比分不達(dá)到30.3%和18.6%。從這些驚人的數(shù)字能夠看出，互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展、人們生活方式的改變，造就了B2C、C2C這些電

36、子商務(wù)模式的進(jìn)展。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC）公布的第十八次“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”，在12300萬網(wǎng)民數(shù)十種網(wǎng)上行為中，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物的比例高達(dá)26%。按照那個(gè)比例計(jì)算，網(wǎng)絡(luò)購物的直接顧客群將達(dá)到3200萬人。不難設(shè)想，在以后的幾年內(nèi)，這些電子商務(wù)模式有可能成為銷售渠道最要緊和普遍采納的方式。目前電商在中國的進(jìn)展依舊專門初級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)品類的B2C平臺(tái)之間必定會(huì)有持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，這些價(jià)格戰(zhàn)將給促銷網(wǎng)站帶來大規(guī)模用戶和流量，這對(duì)目前時(shí)期的中國電商行業(yè)來講，依舊是最有效的進(jìn)展方法，只有保持高速增長的公司，才會(huì)受到資本和用戶的追捧。3.嬰幼兒服裝市場進(jìn)展趨勢(shì)市場進(jìn)入快速增長時(shí)期。隨著80

37、后逐漸成為父母，二胎政策的放寬，03歲嬰幼兒的數(shù)量呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢(shì)，將促進(jìn)嬰幼兒服飾棉品的快速增長。依照沙利文的研究數(shù)據(jù)顯示，中國城鎮(zhèn)家庭的嬰幼兒年平均消費(fèi)金額可能2010年至2015年城鎮(zhèn)居民的嬰幼兒消費(fèi)仍將保持快速增長，2015年達(dá)到人民幣12,492元，年復(fù)合增長率約15.0%。沙利文預(yù)測(cè)以后幾年中國城鎮(zhèn)嬰幼兒人數(shù)將呈現(xiàn)出增長趨勢(shì)，由2010年的2,624.17萬增長至2015年的約3,100萬，進(jìn)一步促進(jìn)嬰幼兒消費(fèi)品市場的增長。沙利文認(rèn)為中國消費(fèi)者關(guān)于高品質(zhì)嬰幼兒服飾和日用品的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足，市場的潛力巨大，該行業(yè)將接著保持蓬勃的進(jìn)展勢(shì)頭，以后五年年增長速度將超過18%。受到消費(fèi)

38、增長的拉動(dòng)，中國嬰幼兒行業(yè)擴(kuò)容明顯。2010年中國嬰幼兒服飾棉品和日用品市場（洗護(hù)用品、培育用品、寢具用品、衛(wèi)浴用品等）總規(guī)模達(dá)到了980億元人民幣，與2005年相比，大約增長了一倍。報(bào)告指出該市場將接著保持增長的勢(shì)頭，可能到2015年總體市場容量能夠達(dá)到2,279.8億元。市場集中的增加。03歲嬰幼兒服飾棉品市場上缺乏明顯的市場領(lǐng)導(dǎo)者，最大的品牌的市場占有率僅不足2；隨著近年來民族品牌的不斷進(jìn)展壯大，以及國外品牌的進(jìn)入，市場將變得更加成熟規(guī)范，市場集中度會(huì)進(jìn)一步提高。2012年1月美國聞名咨詢公司弗若斯特沙利文發(fā)表中國嬰幼兒服飾市場分析報(bào)告，稱中國嬰幼兒服飾市場通過幾年的快速增長，2006-

39、2010年均復(fù)合增長率達(dá)到17.6%，高于中國服裝整體市場的進(jìn)展速度。以后幾年，嬰幼兒服裝市場將接著保持強(qiáng)勁的進(jìn)展勢(shì)頭，向品牌化、專業(yè)化方向轉(zhuǎn)變，市場集中度將進(jìn)一步提高。 零售業(yè)態(tài)多元化。除了傳統(tǒng)的百貨商場、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店；一些創(chuàng)新的零售模式也逐漸被消費(fèi)者同意，呈現(xiàn)了快速增長的趨勢(shì)。例如，線上線下相結(jié)合的嬰幼兒零售品牌、數(shù)量眾多的B2C、C2C嬰幼兒服飾棉品的網(wǎng)絡(luò)店鋪等。 品牌效應(yīng)逐漸凸顯。隨著市場的成熟，消費(fèi)者關(guān)于品牌的認(rèn)知具有累積效應(yīng)，隨著消費(fèi)者的支付能力的提升，對(duì)品牌的消費(fèi)偏好會(huì)逐漸增加。具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、品牌認(rèn)知度專門高的嬰幼兒服飾品牌將獲益更多，品牌效應(yīng)會(huì)愈加

40、凸顯。（三）市場競爭分析1.市場競爭因素分析（1）品牌競爭品牌將成為競爭的核心內(nèi)容，而海外品牌無疑可不能忽視中國童裝那個(gè)成長速度快，容量大的良好市場，海外品牌與國內(nèi)自創(chuàng)品牌的競爭、國內(nèi)品牌之間的競爭會(huì)促進(jìn)行業(yè)的快速進(jìn)展，從而也會(huì)催生營銷網(wǎng)絡(luò)健全、生產(chǎn)治理完善、產(chǎn)品質(zhì)量較高的國內(nèi)品牌。依照中華商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測(cè)結(jié)果顯示，品牌市場占有率較高的嬰幼兒服裝品牌有：麗嬰房、巴拉巴拉、小豬班納、派克蘭帝、英氏、拉比、杰米熊、童泰、安奈兒、迪士尼、優(yōu)貝宜、巴布豆、好小孩、黃色小鴨、水孩兒、雅多、一休、米奇、史努比、 ABC、蔓琳格、哥比兔、嬰姿坊、紅黃藍(lán)、博士蛙、貝蕾地、NI

41、NORIVA 、蜜寶、咪親貝樂、黃色小丫、巧兒福、九頭鳥、新喜、藝娃、嬰房、丹尼熊、壹佰分、約尼、嬰童用品、小金豬、貝嬰、嘉樂而、好好嘜、維蓓芘嬰兒服裝、依詩比蒂、珍愛、得寶蜜語、小太陽、Koalababy、藍(lán)貓、奧圖佳、RAFT、歡樂天地、愛寶士、新奇士、嗒嘀嗒、安徒生童裝，麥當(dāng)勞童裝，跳跳小熊，藍(lán)貓童裝，愛兒健童裝，迷你屋童裝，野豹，力果童裝，太子童裝，肯笛兒童裝，維蓓芘，雅多YADUO，Momoco等。（2）產(chǎn)品競爭童裝產(chǎn)品從外在設(shè)計(jì)到內(nèi)在質(zhì)量都將發(fā)生質(zhì)的飛躍。特不是與國際市場接軌后，童裝的環(huán)保問題和諸如排汗性、耐唾液色牢度等專門品質(zhì)要求必定從制約我國童裝銷售到促進(jìn)童裝產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，乃至

42、推動(dòng)童裝產(chǎn)品切實(shí)解決質(zhì)量升級(jí)問題。 目前我國童裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展中的瓶頸問題面料供給，也是產(chǎn)業(yè)鏈銜接問題也會(huì)隨著我國面輔料生產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)展和國際面輔料廠商的進(jìn)入而逐步改善。目前我國童裝的國產(chǎn)面料自給率是所有服裝品類中最高的，然而隨著童裝產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，國際面輔料在中國市場的拓展，國際面輔料的使用率將有所提高進(jìn)入21世紀(jì)，高新技術(shù)童裝成為國際市場的一個(gè)競爭點(diǎn)，同時(shí)也是童裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的新長點(diǎn)。面對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國和發(fā)達(dá)國家都在紛紛投入資金和人力，用以開發(fā)高新科技纖維和制品，搶先占據(jù)該類產(chǎn)品的市場。 就目前市場來講，高新技術(shù)童裝分三大類，每一大類都進(jìn)展迅速，且不斷有新的產(chǎn)品展現(xiàn)在國內(nèi)外市場。 a.衛(wèi)

43、生、保健功能性童裝：這類產(chǎn)品具有抗菌、消臭、芳香、防霉及遠(yuǎn)紅外線可汲取等對(duì)人體有防護(hù)和保健功能的織物。如上?！罢遗啤迸Ｄ探z及其系列服飾，它含有各種氨基酸17種之多，有潤肌養(yǎng)膚、滋滑皮膚和抑菌功能；蘇州新研制成納米防臭襪，可起到抗菌、防臭、防腐、抗紫外線等功能；廣西研制出的抗紫外線苧麻紡織品，也專門受到消費(fèi)者的青睞。 b.環(huán)保性童裝：這類產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中對(duì)環(huán)境無污染，對(duì)消費(fèi)者無危害，材質(zhì)能夠循環(huán)使用，能再生，織物廢棄后可降解。如北京利用天然彩色棉制成織物，在紡織過程中不需人工漂白著色以及染整等傳統(tǒng)工藝技術(shù)處理，成分中不含任何甲醛、偶氮染料，最適宜制作直接和皮膚接觸的內(nèi)衣、襯衣、T恤衫等。 c.

44、智能性童裝：這類產(chǎn)品是用電子、生物、化學(xué)、化纖、紡織工程多學(xué)科綜合進(jìn)展的具有高智能化的童裝。如陜西研制金屬纖維屏蔽織物，上海研制出阻燃、抗?jié)B水、抗輻射、抗熱滲的消防救生袋，吳江研發(fā)出能發(fā)光的面料。童裝開發(fā)必須與高新技術(shù)結(jié)合起來不斷推出新產(chǎn)品，方能提高市場占有率。 由自然資源競爭轉(zhuǎn)向高科技競爭，是以后的一個(gè)趨勢(shì)。只有高科技含量的產(chǎn)品才會(huì)有高附加值，高科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內(nèi)容。一個(gè)企業(yè)只有保持較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力，不斷技術(shù)創(chuàng)新，不斷將高科技引入企業(yè)治理與生產(chǎn)經(jīng)營之中，才能保證企業(yè)立于不敗之地。（3）渠道競爭 進(jìn)入買方市場后，將轉(zhuǎn)向市場與銷售驅(qū)動(dòng)，先建銷售網(wǎng)絡(luò)，再開工廠，渠道在市場中的地位將

45、越來越重要，營銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場。產(chǎn)品有生命周期，但營銷網(wǎng)絡(luò)沒有生命周期，能夠長久地進(jìn)展下去。它既能夠加快分銷速度，縮短商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的時(shí)刻，降低流通渠道環(huán)節(jié)中的成本，還能夠更快地獲得市場信息，讓企業(yè)對(duì)市場的變化做出快速反應(yīng)，及時(shí)應(yīng)變。 （4）治理競爭 一個(gè)企業(yè)靠著一個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意、憑某一個(gè)方面的資源優(yōu)勢(shì)來建立優(yōu)勢(shì)就有可能贏得市場，但以后已不太可能了。企業(yè)經(jīng)營已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營轉(zhuǎn)換，微利時(shí)代的到來使企業(yè)要有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。 時(shí)下，企業(yè)界流行一個(gè)口號(hào)，二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的核心實(shí)質(zhì)上確實(shí)是治理提升，確實(shí)是治理革命。 （5）創(chuàng)新競爭 進(jìn)入買方市場之后，童裝市場出

46、現(xiàn)了嚴(yán)峻的供大于求、相對(duì)過?，F(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾。全然緣故在于許多童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無效供給，是簡單重復(fù)的供應(yīng)。產(chǎn)品生命周期越來越短，技術(shù)更新也越來越快。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)以后生存的基礎(chǔ)。 （6）人力資源競爭 物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭，是又一個(gè)進(jìn)展趨勢(shì)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素，能夠預(yù)見，在以后，人才爭奪之戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈，人力資源的潛力，人力資源的治理將成為競爭焦點(diǎn)。 （7）理念競爭 多元化經(jīng)營、追求流行經(jīng)營的經(jīng)營觀念，使中國許多企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴(kuò)張和急功近利的經(jīng)營誤區(qū)，國內(nèi)企業(yè)的大起大落，99%以上是這種流行觀念造成的結(jié)果。 能夠預(yù)言，隨著中

47、國市場的規(guī)范化，企業(yè)將在公平的條件下公開透明地獲得社會(huì)資源，企業(yè)要想建立絕對(duì)的經(jīng)營資源優(yōu)勢(shì)已十分困難。同樣條件，最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營觀念及策略。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形資源即理念的競爭，打造企業(yè)自己的經(jīng)營理論、理念將是以后競爭成功的關(guān)鍵。 （8）資訊競爭以后，統(tǒng)領(lǐng)市場者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。在以顧客為導(dǎo)向的時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)品必須要符合顧客需求，要適應(yīng)其需求的變化。技術(shù)的差不差不多縮小，關(guān)鍵是誰最先獲得市場資訊，最快地提供顧客需要的服務(wù)。因此在資訊社會(huì)，知識(shí)主管、知識(shí)工作者的出現(xiàn)，企業(yè)治理系統(tǒng)的信息化等，已顯示出信息越來越為企業(yè)治理者所重視。 2. 淘寶、天貓品牌店市場竟?fàn)幏?/p>

48、析淘寶商城截止目前差不多至少有15000家旗艦店，20000多家品牌店，即便是僅有1%的竟?fàn)帉?duì)手，也有350家。假如講這350家店都有實(shí)體店且在同一條街上，能夠想像竟?fàn)帟?huì)有多大。若再加上不計(jì)其數(shù)的皇冠店，這種竟?fàn)幜Χ雀槐刂v了。專門多淘寶商城和品牌商店差不多上與自己的實(shí)體店相結(jié)合來銷售，特不是專門多品牌在線下的口碑就極好，極大的促進(jìn)了線上的銷售。而線上銷售也為實(shí)體店的經(jīng)營帶來了更多的客戶。實(shí)際上，淘寶商城的竟?fàn)幹皇鞘蔷€下竟?fàn)幧?jí)后，轉(zhuǎn)成線上與線下的共同竟?fàn)?，從某種意義上講，淘寶打開了一扇為客戶提供多一種購買選擇的窗，同時(shí)，也為商家增加了一把竟?fàn)幍逆i。在這種情況下，通常誰拿的鑰匙越多誰就越有竟?fàn)?/p>

49、力。（四）嬰幼兒服裝品牌經(jīng)營案例分析1.渠道品牌化渠道品牌化模式換言之確實(shí)是通過流程標(biāo)準(zhǔn)化，運(yùn)營規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)門店連鎖經(jīng)營，渠道品牌化的經(jīng)營進(jìn)展模式。典型代表企業(yè)如麗嬰房、好小孩。據(jù)報(bào)道，麗嬰房在大陸地區(qū)已有1000家左右的門店，直營占了七成，最近4年的年均增長達(dá)到了60左右，2007年的營業(yè)額達(dá)到10億元。麗嬰房快速擴(kuò)張成功，要緊源于其前期慎重進(jìn)入，樣板市場操作成功后，再依照區(qū)域特點(diǎn)，因地制宜的快速復(fù)制策略 好小孩集團(tuán)在全國也有35家分公司、1000個(gè)專柜、300多個(gè)分銷商和近萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，也形成了一個(gè)由28個(gè)服務(wù)保障中心、125個(gè)聯(lián)保服務(wù)站組成的消費(fèi)者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。但由于好小孩集團(tuán)屬于典型

50、的外向型企業(yè)，出口比重較大，當(dāng)前金融危機(jī)下正遭受產(chǎn)能過剩的重創(chuàng)。 以中國童裝市場為例，部分知名品牌也在加快渠道擴(kuò)張，迅速搶占市場。如米奇異追求卡通為王的形象和概念，定位為414歲以米老鼠為主題的運(yùn)動(dòng)休閑兒童服飾；派克蘭帝定位為專業(yè)童裝及兒童用品，目前銷售網(wǎng)絡(luò)差不多遍布全國200多個(gè)重點(diǎn)都市；小豬班納定位為細(xì)心呵護(hù)，以設(shè)計(jì)用料呵護(hù)兒童，連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)20多個(gè)省市，500多家網(wǎng)點(diǎn)。我們認(rèn)為，渠道品牌化擴(kuò)張依舊是以后要緊的競爭模式，競爭力來源于企業(yè)渠道品牌化的掌控能力和終端門店的治理能力。 2.產(chǎn)業(yè)運(yùn)營模式 因兒童產(chǎn)業(yè)市場需求的復(fù)雜和多樣性，兒童用品銷售呈現(xiàn)出線上線下相結(jié)合的多渠道特征。目前，

51、中國兒童產(chǎn)品銷售類網(wǎng)站要緊分為兩類：第一，以“電子商務(wù)+目錄”銷售兒童產(chǎn)品的紅小孩、愛嬰網(wǎng)；第二，以“目錄+網(wǎng)站+實(shí)體店”銷售兒童產(chǎn)品，包括樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好小孩。兒童用品產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式在國外都差不多有特不成功的例子可循。 國內(nèi)采取“目錄+網(wǎng)站”模式的網(wǎng)站，它們的學(xué)習(xí)對(duì)象是德國歐圖。采納“目錄+網(wǎng)站+實(shí)體店” 模式的網(wǎng)站，它們的學(xué)習(xí)對(duì)象是美國聞名玩具商反斗城開設(shè)的玩具網(wǎng)站Babiesrus. 盡管都以兒童產(chǎn)業(yè)市場作為切入點(diǎn)，但以紅小孩為代表的“目錄+網(wǎng)站”模式，產(chǎn)品線正在向更寬廣領(lǐng)域延展。這是因?yàn)檫m合通過網(wǎng)絡(luò)以及目錄銷售的兒童產(chǎn)品要緊集中在品牌強(qiáng)、消耗量極大的奶粉和紙尿褲領(lǐng)域。這一領(lǐng)域的

52、利潤率也越來越低同時(shí)透明。而利潤率較高的服裝、童車、童裝等用品，則用戶更希望能到專賣點(diǎn)實(shí)地體驗(yàn)購買。因此，以紅小孩為代表的經(jīng)銷商決定借助已搭建好的渠道，從兒童產(chǎn)業(yè)市場向家庭購物平臺(tái)轉(zhuǎn)換。以樂友為代表采取線上線下銷售相結(jié)合方式的經(jīng)銷商，則專注于兒童產(chǎn)業(yè)這一領(lǐng)域，進(jìn)行精耕細(xì)作。這兩類兒童產(chǎn)品銷售網(wǎng)站的商業(yè)模式，盡管獲得了風(fēng)投的青睞，但仍面臨著諸多挑戰(zhàn)。 案例一：紅小孩“電子商務(wù)+目錄”模式紅小孩渠道差不多建立完畢，但隨著產(chǎn)品線從兒童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸至化妝品、電子產(chǎn)品、家居等用品，與傳統(tǒng)意義上的購物網(wǎng)站的差不在縮小，在原有渠道上是否能在今后激烈的競爭中取得勝利依舊未知數(shù)。 “目錄+網(wǎng)站”的雙輪模式：紅小

53、孩擁有典型的“目錄+網(wǎng)站”雙輪模式互動(dòng)運(yùn)營，并堅(jiān)持自辦物流，在初期贏得快速進(jìn)展。短短四年多時(shí)刻差不多成功引入三輪風(fēng)投。只是，隨著競爭激烈利潤率迅速下降，紅小孩以兒童產(chǎn)業(yè)市場作為切入點(diǎn)，然而卻最終選擇了另一個(gè)更寬敞領(lǐng)域，從B2C向B2F（family的簡寫）轉(zhuǎn)變。 目錄直郵營銷是核心:紅小孩為了迅速占據(jù)市場2004年起首先選擇了目錄直郵營銷。目錄銷售只需承擔(dān)印刷費(fèi)用，這種剛性成本便于操縱，同時(shí)目錄作為廣告載體，能夠拓展與上游供應(yīng)商的合作空間，隨著閱讀群體的增長，供應(yīng)商刊登廣告的需求會(huì)讓目錄印制成本逐漸降低。此外，通過目錄銷售無需負(fù)擔(dān)店面租金，能省去多余中間環(huán)節(jié)，從而降低商品成本。更廉價(jià)的價(jià)格是他

54、們迅速贏得市場的關(guān)鍵。截至目前，紅小孩兒童產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品目錄全國全年發(fā)行量已超過1000萬份，該目錄每45天發(fā)行一期，每期有300多頁，包含2萬多種商品，現(xiàn)在共有北京、上海、天津、武漢、南京、成都、廣州17個(gè)都市的不同版本。 目錄+網(wǎng)站互動(dòng): 僅僅只有目錄并不夠。在紅小孩業(yè)務(wù)啟動(dòng)后三個(gè)月，網(wǎng)站redbaby正式上線運(yùn)行，并開始推出在線訂購系統(tǒng)。盡管一直到2005年10月，也確實(shí)是紅小孩啟動(dòng)業(yè)務(wù)一年零四個(gè)月后，才推出網(wǎng)上支付，但“目錄+網(wǎng)站”的雙輪進(jìn)展模式方向差不多特不清晰。網(wǎng)上購物如此一種新渠道被信任和同意需要過程，而目錄所具有的實(shí)體感則彌補(bǔ)了這種不足。目錄一兩個(gè)月才出一本，而網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)7天24小時(shí)在線掃瞄。兩者相結(jié)合后，目錄展示精選商品，客戶還能夠通過網(wǎng)站掃瞄更多，這就讓網(wǎng)站與目錄形成了特不行的互補(bǔ)。