2022年計劃生育部門個人工作總結(jié)

1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年計劃生育部門個人工作總結(jié)圍繞鎮(zhèn)黨委、政府“保類進位”的工作目標，在上級主管部門的指導(dǎo)下，_年至今，我與計生戰(zhàn)線全體工作人員，緊緊抓住“控制人口增長”不放松，認真扎實搞好每一項工作，取得了較好的成績。一、健全工作機制，落實經(jīng)常性工作為主計劃生育工作是我國的一項基本國策，在各級目標管理考核中占有重要地位，并實行“一票否決”，在工作實踐中，必須堅持“經(jīng)常抓，抓經(jīng)?！?，才能確保工作任務(wù)落到實處。為推動全鎮(zhèn)計生工作，我一直把制度建設(shè)擺在第一位，通過建立健全各項制度，推動經(jīng)常性工作。今年以來，黨委、政府先后聯(lián)合下發(fā)了_對計劃生育工作經(jīng)費的考核辦法、_推行計劃生

2、育村民自治的補充規(guī)定，鎮(zhèn)人民政府以督辦_的形式對節(jié)育手術(shù)實行月清月結(jié)。這一系列措施強化了責任區(qū)和村支兩委的工作責任，基本做到每月一小結(jié)、每季一考核、年終大評估，從而真正實現(xiàn)了計劃生育“以經(jīng)常性工作為主”。同時，鎮(zhèn)里還出臺了_計劃生育重大責任追究_、_加強機關(guān)干部職工計劃生育管理的規(guī)定等，使全鎮(zhèn)的計劃生育工作有章可循，有制度管人，有人做事。二、完善村為主和村民自治機制，實現(xiàn)工作重心下移計劃生育村為主和村民自治，是新時期人口與計劃生育工作的發(fā)展之路、改革之路、必由之路。我鎮(zhèn)自去年推行計劃生育村民自治以來，取得了一定的成效。今年_月_日，在全市的“計劃生育村為主村民自治經(jīng)驗交流會”上，洪山殿鎮(zhèn)作了經(jīng)

3、驗介紹。會后，鎮(zhèn)黨委、政府又對村民自治工作作了專門部署。按照黨委、政府的工作思路，我著手起草了計劃生育村民自治章程和計劃生育村民自治協(xié)議書的指導(dǎo)性條款。各村在此基礎(chǔ)上，結(jié)合各自實際，對相關(guān)條款進行了修改和補充，如：柞子村、前塘村規(guī)定對兩女戶的小孩實行九年制義務(wù)教育全免費入學；永忠村規(guī)定對兩女結(jié)扎戶一次入_元養(yǎng)老保險，并在其小孩義務(wù)教育期間每年補助_元學費；梓木村規(guī)定對自愿放棄再生育的家庭一次性獎勵_元到_月底，已有_個村按法定程序通過了新的計劃生育村民自治章程，有_個村與農(nóng)戶簽訂了計劃生育村民自治協(xié)議書，從而使我鎮(zhèn)的計生工作走上了村民自治的良性發(fā)展軌道。三、加強流動人口管理，提升基層基礎(chǔ)工作水

4、平流動人口管理一直是計劃生育工作的重點和難點，我鎮(zhèn)的違法生育90以上是流出人口造成的。為了破解這一難題，我們積極向縣局請示，縣計生局于_月_日到新檀村就流動人口的計劃生育管理辦點示范。_月_日，全鎮(zhèn)流動人口管理現(xiàn)場會議在新檀村召開，之后，“八個一”的流動人口計劃生育管理模式迅速推向全鎮(zhèn)?，F(xiàn)在，每個村的流出已婚育齡婦女，都按照上級要求與村上簽訂了合同書，找出了擔保人，并按時向村上通報居住地的地址和_，及時寄回有效的孕檢證明；村上也及時為每個對象辦理了婚育證明，建立了計劃生育管理卡，流動人口以戶籍地和現(xiàn)居地共同管理的工作格局初步形成。以加強流動人口管理為基礎(chǔ)，我們對基層基礎(chǔ)工作提出了更高的要求。根

5、據(jù)上級指示，對村務(wù)公開的內(nèi)容進行了進一步的補充和完善，并督促責任區(qū)、村對環(huán)境較差的服務(wù)室進行了整體搬遷。四、抓好獎勵扶助和整治兩非，促進工作全面發(fā)展農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度，是緩解實行計劃生育家庭的特殊困難，引導(dǎo)農(nóng)民自覺實行計劃生育的一項基本的計劃生育獎勵制度。按照上級要求，計生辦于元月_日_摸底培訓，_月_日進行二次復(fù)核，_月_日以后又進行多次核實，先后共進行了五次調(diào)查核實，三次村組公示，最后確定了_個村的_名對象享受獎勵扶助金。集中整治“兩非”是貫徹落實省政府194_、有效遏制性別比失衡的一項重要舉措。_月份以來，我們先后對扶沖村吳愛香等_名對象終止妊娠的情況展開調(diào)查，并于_月_日

6、對洪山實業(yè)公司職工醫(yī)院的b超醫(yī)師王計華進行立案查處，在全鎮(zhèn)形成了集中整治“兩非”的良好氛圍。經(jīng)過計生工作工作和全體鎮(zhèn)村干部的努力，我鎮(zhèn)計生工作水平進一步提高，到_月底，共出生嬰兒_人，其中計內(nèi)_人，計劃生育率達95.4，比去年同期提高_個百分點；村為主比率達93.2，比去年同期提高_個百分點。與此同時，婚育新風進一步深入廣大農(nóng)戶，幾個月來，有_對育齡夫婦自覺領(lǐng)取了獨生子女父母光榮證，_對兩女戶主動落實了結(jié)扎手術(shù)。在工作過程中，本人的缺點也暴露無遺，一是太注重做事，理論學習不夠，不能用與時俱進的人口理論指導(dǎo)工作實踐，從而導(dǎo)致在實際工作中創(chuàng)新不夠。2022年計劃生育部門個人工作總結(jié)（二）一、指導(dǎo)思

7、想以_為指導(dǎo)，堅持以科研創(chuàng)特色求發(fā)展，積極優(yōu)化工作方法，強化教學實踐，開展應(yīng)用研究，務(wù)實解決問題，構(gòu)建人本教育，提升工作品位，提高教學質(zhì)量，促進持續(xù)發(fā)展。二、主要目標1、發(fā)揮教科研職能，自主學習課堂教學模式課題的研究。2、加強實踐反思，爭取有文章在專業(yè)刊物上發(fā)表或獲獎。3、優(yōu)化過程管理，健全選題、論證、研究、結(jié)題等管理制度，形成有效的教育科研運行機制。三、實施措施(一)開展校本研究，開展校本課程，營造校本文化。1.以政治新課程標準為憑借，探討課堂自主教學的有效方法。_組織學生通過讀報活動、時間積累豐富的成語、詩詞，了解中外名人自主學習事跡，探討提升學生自主學習能力的有效措施。3.繼續(xù)進行課堂自

8、主教學的研究。(二)抓好重點課題研究，力爭多出精品。1.自主學習課堂教學模式這一課題方面的主要工作有：認真完成總課題組的任務(wù)，上好課題研究課，積累經(jīng)驗，進一步研究探索，在此基礎(chǔ)上完成課題報告中部分內(nèi)容的編寫。2.做好結(jié)題準備工作：收集數(shù)據(jù)和有關(guān)資料，對實驗階段的情況進行總結(jié)提升，撰寫實驗報告等。(三)開展行動研究，加強教學反思，營造科研氛圍。在進行網(wǎng)上教學反思交流的基礎(chǔ)上，進一步開展教學反思的活動。本學期在網(wǎng)上爭取發(fā)表自己的教學反思或教學故事，杜絕抄襲現(xiàn)象，提倡互相學習，積極回帖，特別是對一些典型問題、熱點問題，要加強在論壇中展開討論。把自己的教學反思或教學故事同時貼在自己的博客網(wǎng)站上，用博客

9、記錄自己成長的足跡。(四)積累成果，擴大影響，提升科研水平。積累心理輔導(dǎo)個案積累教學案例與教學反思(五)加強自身建設(shè)，認真學習理論，發(fā)揮應(yīng)有作用。切實加強自身教育科研理論的學習，積極投身教育科研實踐，不斷提高自身的教育科研素養(yǎng)和教科管理水平，加強對課題研討及課題組各成員的指導(dǎo)，了解相關(guān)的教育教學熱點及理論前沿等，努力發(fā)揮教科研在學校教育工作中的引領(lǐng)、先導(dǎo)作用。2022年計劃生育部門個人工作總結(jié)（三）(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，

10、價格認可度，服務(wù)認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在_年相比_

11、年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在_年的銷售團隊成員數(shù)量只有_人，而在_年的人員數(shù)量迅速增長到_人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了_%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：_年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是_萬件，結(jié)果只完成了_萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成_萬件的銷量。因此

12、在制定_年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：_年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為_萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加_個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)_個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)_個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。3企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。競

13、爭對手分析：統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。競爭態(tài)勢總結(jié)：現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為_%，統(tǒng)一占_%，兩大品牌的市場份額達_%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，

14、直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。三、年度計劃為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)

15、上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計_年55052610006095459211236217_年80804896579080489578350843_年(計劃)1100601021251265401256444643692、營銷組合選擇(4p)1)product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味2)place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康師傅的茶飲料3)price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受的促銷策略4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到_%。因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。3、市場定位通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于