“三點四步”找準農(nóng)資產(chǎn)品賣點逆勢增長那都不是事

1、Word文檔 “三點四步”找準農(nóng)資產(chǎn)品賣點，逆勢增長那都不是事！ 筆者曾經(jīng)下鄉(xiāng)見過，一個鄉(xiāng)村零售店鍥入一個產(chǎn)品中好的賣點，一天賣了幾百件，還供不應(yīng)求，甚至還帶動了一系列產(chǎn)品的銷售，可見一個好的產(chǎn)品賣點對農(nóng)資銷售有多大的作用。農(nóng)資人常掛在嘴邊的一句話：“給我一個支點我可以撬動地球，給我一個賣點我可以讓產(chǎn)品快速銷遍大江南北?！?確定有人說：你把賣點說的那么厲害，那么找好一個產(chǎn)品的賣點難嗎？答案：不難！筆者認為做好產(chǎn)品賣點就“三點四步”！ 首先我們要清晰一個好的賣點重要的組成因素是什么：“利益點、差異點、欲求點，三者合一的點就是賣點?！蹦敲慈绾巫龊眠@三點： 一、學(xué)會在利益點上做加法：這個利益點就是你

2、的產(chǎn)品究竟可以帶給目標顧客那些利益和好處。比如用完你的產(chǎn)品可以增產(chǎn)？防??？治害等？能不能夠切切實實給農(nóng)夫帶來了實惠，解決了問題。在利益點上增加的好處越多，你的產(chǎn)品自然就更受歡迎！這個也是一個好的賣點的地基，假如沒有？那你還談什么賣點，抓緊放棄這個產(chǎn)品，你還能少賠點！ 二、在產(chǎn)品差異點上做減法：這個差異點就是你的產(chǎn)品帶給目標顧客的利益和好處中，有哪些是你的競爭對手所不具備的，又或者是消費者想要他還沒說的。在傳播定律中：“當你持續(xù)的向顧客傳播一個好處時，顧客都可以記得住，傳遞三個以內(nèi)的好處時，顧客可能還可以記住一個，傳遞七個以上的好處時，顧客就一個都記不住?！边@就表示我們做產(chǎn)品差異點時只有一個要求

3、：聚焦聚焦再聚焦，尖刀尖刀再尖刀。一個鶴立雞群的同產(chǎn)品差異點就是你這個產(chǎn)品最大的賣點！比如說吡唑醚菌酯，首先是殺菌劑，但現(xiàn)在許多人挖掘出他具有增產(chǎn)調(diào)整效果，農(nóng)夫來買殺菌劑主要是為了治病，但農(nóng)夫隱形的需求就是產(chǎn)品增產(chǎn)，你假如該產(chǎn)品既能預(yù)防病害，又有提質(zhì)增產(chǎn)的效果，無疑是個很好的賣點。 三、在顧客欲求點上做減法：這個欲求點就是你的產(chǎn)品競爭對手所不具備的利益和好處中，有哪一個是你的目標顧客當下最想要的那個點?？偨Y(jié)起來就一句話：在顧客眾多需求中，用排解法找出顧客當下最迫切、最需求的點，恰恰競爭對手又無法解決，救急如救火，解決了顧客的這個欲求點。誰的產(chǎn)品會賣的更好？下次顧客買產(chǎn)品他首先會想到誰？不言而喻

4、！比如說小麥田雜草抗性播娘蒿不好防治，假如你有個產(chǎn)品能防治許多雜草，對抗性播娘蒿效果突出，你就可以主打該產(chǎn)品對抗性播娘蒿特效。 做好產(chǎn)品賣點，清晰了以上三點，接下來還要走好這四步： 第一步、首先在農(nóng)戶需求中查找空白市場：問題就是機遇，需求打算市場。農(nóng)資市場中消失的任何問題背后都存在著許多新的品類、甚至是新的行業(yè)誕生的機會。例如：對規(guī)?；N植機械一體化的需求，飛防興起；想要更便利、更廉價的購買農(nóng)資，農(nóng)資電商誕生；改種花生成潮流，花生三遍藥大賣；行業(yè)不缺乏爆點，農(nóng)戶需求的空白市場就是做好任何產(chǎn)品賣點的起始點！ 其次步、在同質(zhì)化產(chǎn)品中制造差異化優(yōu)勢：農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化嚴峻是事實，可打價格戰(zhàn)卻是自取滅亡。

5、一個產(chǎn)品想要賣的好，又必需在同質(zhì)產(chǎn)品中鶴立雞群。筆者認為打破同質(zhì)困局，最有力的方法就是：“制造差異化優(yōu)勢”。例如：白加黑感冒藥與一般感冒藥成分一模一樣，唯一的區(qū)分就是把白天膠囊中撲爾敏成份削減，晚上膠囊撲爾敏成份加大，就這一小小的轉(zhuǎn)變，制造了白加黑感冒藥暢銷的奇跡，這就是制造差異化產(chǎn)品賣點的實力呈現(xiàn)！ 第三步、搶先占據(jù)宣揚市場：酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去，好的產(chǎn)品賣點就必需與好的宣揚更相配。一個好的產(chǎn)品賣點，肯定要第一時間傳播給顧客，要在大家都這樣做的時候，領(lǐng)先說出顧客想要的、而產(chǎn)品又具備的好處。傳播學(xué)上概念中：“在大家都沒說你先說，顧客就認為是你的，你比別人更大聲的說，顧客還以為是你的，你比別人更有創(chuàng)意的說，顧客還以為是你的?！币虼酥灰獡屜日紦?jù)宣揚市場，深深刻下自身的產(chǎn)品賣點印記。發(fā)生類似的作物病害問題，農(nóng)戶肯定先入為主的想到你的產(chǎn)品，這就是宣揚的力氣！ 第四步、在產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)里都分散層出不窮的賣點：賣點往往就隱蔽在細節(jié)之中，筆者就曾觀察一個產(chǎn)品由于更精致的包裝而暢銷的。例如：“在設(shè)計中制造賣點，你的設(shè)計更精致、更美觀，農(nóng)戶選誰的產(chǎn)品？在質(zhì)量上確保賣點，你的產(chǎn)品更質(zhì)量、更可信，農(nóng)戶信誰的產(chǎn)品？在服務(wù)中生發(fā)賣