部門促銷活動總結(jié)五篇范文2023

1、PAGE 頁碼23 / NUMPAGES 總頁數(shù)23部門bmn促銷活動總結(jié)五篇范文2023日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆,又到了該做總結(jié)的時候.以下是整理的部門促銷活動總結(jié)，希望可以提供應(yīng)大家進(jìn)行參考和借鑒. 部門促銷活動總結(jié)1 由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點.便利店以向消費(fèi)者帶給方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求，是便利店的根本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理.目標(biāo)群體.消費(fèi)習(xí)慣有十分大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式.促銷力度.店內(nèi)宣傳.產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看： 1.活

2、動方式.CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣如7-11的率先上市.銷量業(yè)績提升特價.整體的通路活動配合如送買整箱送明星門票.不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類： A，單支特價促銷：擴(kuò)大試用群.推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度 B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品統(tǒng)一綠茶等或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品美汁源C粒檸檬.爽粒葡萄的上市 C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比擬好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大; D，套餐異業(yè)聯(lián)合：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式十分好，關(guān)鍵點在于宣傳做到

3、位; E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎. 2.促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價經(jīng)常會折到一半的正常零售價，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價.促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是十分重要的. 3.店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報.DM單.店員介紹.貨架陳列.收銀臺陳列.室內(nèi)外的額外廣告物等.綜合起來，效果的方式是，設(shè)置店員獎勵.上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售.當(dāng)然，活動布置物請必須經(jīng)過便利店確實認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻

4、煩. 4.產(chǎn)品陳列：多個陳列位.陳列位的有效性.陳列面數(shù)量這些十分重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括冰箱.貨架端架.廠家配合貨架.收銀臺陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個其整體的效果當(dāng)然不言而喻. 5.店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排行獎勵.活動產(chǎn)品陳列獎勵.活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的用心性，提升活動的銷售效果. 上述，就應(yīng)只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考，供路人參考. 部門促銷活動總結(jié)2 透過半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅.無論是市場.同

5、行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達(dá)了增強(qiáng)隊伍信心，鼓舞士氣的作用. 鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí).其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒. 本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段.促銷階段和結(jié)束階段. 一.準(zhǔn)備階段 準(zhǔn)備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致.本階段將就小區(qū).裝飾城.店面-外圈.宣傳.網(wǎng)絡(luò)-線上.人員.物料.價格.產(chǎn)品-內(nèi)圈.線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和缺乏. 小區(qū)層面： 月初開始宣傳月底將有一次大型活動.中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定.但是這種提前蓄客的意識要建立;小區(qū)

6、活動推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的根底有待提高.網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客. 裝飾城層面： 裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆.一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹歪打正著，噴繪原本用在店面的.裝飾城不讓用，才放到會場，構(gòu)成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦.再加上，畫架._ 展架.環(huán)保袋.折疊

7、桌.排列有序的木雕像.簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰.提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū). 缺乏的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有必須的系列;特價貼.標(biāo)價貼，之后補(bǔ)上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水之后補(bǔ)上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠; 店面層面： 活動壓單，對活動_的推動起到很大的作用.個性是活動前兩天，首先對所有工作人員進(jìn)行活動的培訓(xùn)，解讀活動的資料要注意的細(xì)節(jié); 其次，對店面形象做了大幅改動整潔條理有很大的改觀，價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一.特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一._ 展架布置到位.畫架.贈品木雕象.蠶絲被.環(huán)保袋.店面條幅.地貼廣告.小型戶外

8、噴繪.店內(nèi)DM單頁.吊旗.樣品擺設(shè).畫冊擺設(shè)等都很到位.還能夠加強(qiáng)布置，比方氣球拱門加上條幅;迎賓臨促.水果等吃的東西.進(jìn)店小贈品;還有就是準(zhǔn)備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品或“獎品，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m. 宣傳層面： 宣傳層面包括報紙軟文.信息平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺單獨(dú)提出.報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期;信息平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天資料：現(xiàn)買地板可省_元m2!番龍眼一等品_元總裁簽售年度極限價僅三天_月_日某某_裝飾城店 00000000;其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持.其他媒體也沒有重點支持.在整個裝飾城外圈，沒有上拱門.

9、橫幅.彩旗.刀旗.相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截缺乏. 總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一局部資源; 網(wǎng)絡(luò)層面： 針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改善.對專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才.下步打算給_做詳細(xì)培訓(xùn).一個人發(fā)受到局限，務(wù)必建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤.可參考某網(wǎng)址等等. 人員層面： 整體人員相對充足 某某.某某.某某.某某/負(fù)責(zé)店內(nèi).某某.某某.某某/負(fù)責(zé)會場.臨促2名負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截.會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對活動資料了解欠缺，人數(shù)能夠增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示.三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截.店面2名負(fù)責(zé)接

10、待和介紹及形象展示，5人構(gòu)成一個路線圖;必須要增?a href=/ _ ue_ ila /yangsheng/kesou/ target=_blank咳嗽鋇睦菇厙繃綣刑跫啥嗉?至5個舉牌在市場_.有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注. 物料準(zhǔn)備： 物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價板的支持改制板.活動當(dāng)天禮品的支持半價.樣板等支持.廠方，給了強(qiáng)化的是_，很大的支持;實木的從_的番龍眼_圓盤豆._的二翅豆都表達(dá)了這次物料準(zhǔn)備的充分.花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)?強(qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木.其他物料DM單頁.吊旗._ 展架.畫架.地貼.噴繪.木雕象.傘.杯子.蠶絲

11、被等，總的來說還是比擬完備的. 價格層面： 此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格.作為促銷活動，價格是選購一個重要原因.在價格上要注意幾點; 首先能確定一款作為市場的特價板，是其他品牌同樣做的材種而且價格必須要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不必須選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的; 其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會給消費(fèi)者帶給作為參照的標(biāo)靶_和_就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用; 其三，參照整個裝飾城的根本消費(fèi)梯度，能夠決定出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)潛力，在根據(jù)這個信

12、息定制特有的產(chǎn)品特價板.改制板等，比方_裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個價位，就能夠針對一些材種進(jìn)行專門研究. 價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如_番龍眼_元.某某_元，應(yīng)對某某_元，明顯就是作為陪襯作用.這個例子提醒我們，市場人員務(wù)必具備必須的靈活應(yīng)對潛力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進(jìn)行調(diào)節(jié).這就要求，個性促銷期間有個靈活的決策下移的過程. 產(chǎn)品層面： 產(chǎn)品的擺放.陳列，花色的選取，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵_ ic的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿.在特價板中要思考花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)

13、人群，對規(guī)格不是很在意的時候，能夠使用較多的改制板.包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個重要因素;反面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，_認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個很好的硬性指標(biāo). 下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，能夠放大.出樣缺乏，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多能夠出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此，能夠制作一個小樣展示的手冊 二.促銷階段 促銷階段，主要是終端截流.店面導(dǎo)購.現(xiàn)場造勢.動態(tài)調(diào)節(jié)的過程. 終端截流： 主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到必須的人為因素影響的.終端截流能夠加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度

14、，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員能夠定點作出安排，一向使用一個固定的群體，防止出現(xiàn)各種復(fù)雜狀況.減少累計的人員培訓(xùn)本錢.時間本錢等各種本錢. 本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑短褲.t恤.頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤. 店面導(dǎo)購： 店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控.務(wù)必了解最低界限，始終掌握主動權(quán). 鑒于總體傳播的思考，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“_.關(guān)于漆層的導(dǎo)購首先，了解地板能夠從兩個方面.一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息.正面來說，看一個產(chǎn)品要看

15、細(xì)節(jié)，材種都是從外國進(jìn)口的，所以材種這個我們要了解一下，比方那個此刻性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差異的主要原因.一塊地板有漆面.工藝和坯板，先說這個工藝，您能夠逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6.6.6，這個沒有思考到地板的受力，也沒有思考到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，就應(yīng)是5.6.7，光是這個開槽您就能夠淘汰掉很多. 接下來，再看地板反面的LOGO和板面，我們能保證那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的.到時你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們能夠

16、比擬一下，是不是你們看的，這個我們能夠保證的. 再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的.雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費(fèi)的.所以，一些十分規(guī)的板子也是能夠用的. 下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面.一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都能夠.但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆.裂漆，一旦有特殊狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相.但是，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮.漆面根據(jù)三種特性：通透性.柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆.韌性粘合漆.養(yǎng)護(hù)耐磨漆.再加上，高溫固化和高頻射線，構(gòu)成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板

17、漆面所不能到達(dá)的. 再者，導(dǎo)購要注意的，消費(fèi)者他們的需求.他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注.然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類.做到有的放矢. 最后，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系.能夠隨時進(jìn)入競爭對手的“地盤，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解.有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù).根據(jù)整個市場的動態(tài).走向，分析市場此刻的需求或者這個階段的需求.在促銷活動時，要注意人流的動態(tài).學(xué)會“走動管理，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制

18、定自由的方案. 這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導(dǎo)購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，構(gòu)成自己的風(fēng)格. 現(xiàn)場造勢： 現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的.適當(dāng)?shù)脑靹荩芷鸬秸饝赝?在市場中贏得主動的有利資源的好處. 造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，能夠起到提示市場其他潛在顧客注意.其他品類市場人員注意.市場人員注意等作用.要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝.精神飽滿.態(tài)度端正.隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示. 這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做. 造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司

19、宣傳廣告片，電子屏配適宜當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，能夠給消費(fèi)者一個不同的消費(fèi)環(huán)境.電子屏必須要發(fā)光字，而不是游動的.企業(yè)宣傳片能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音. 活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度. 造勢三外圍造勢：刀旗.彩旗.拱門.氣球.橫幅.遮陽傘.廣告衫.這些是在場外造勢的武器.對于促銷來說，在氣球.橫幅.拱門上能夠用必須的活動資料比方“番龍眼_等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對本次活動的注意. 這次活動刀旗.彩旗沒有制作，橫幅.氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少就應(yīng)做，至于拱門能夠做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用.廣告衫多用于內(nèi)部.沒有起到很大的作用

20、. 造勢四現(xiàn)場活動造勢：有局部活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的播送公布.“某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位.，目的是吸引在場消費(fèi)者注意，也是對其他同行的一個重?fù)?注意的是，每次提前溝通要“買斷，本次活動要只能一家做.或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動超多顧客對本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持.等其他方式，讓消費(fèi)者感受到活動的樂趣和實惠. 這次活動沒有做這方面的造勢準(zhǔn)備，其他活動可借鑒. 動態(tài)調(diào)節(jié)： 政策的動態(tài)： 動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有局部的決策權(quán)，對局部產(chǎn)品

21、有進(jìn)退的空間.準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比方，針對價格，如果不是最低噱頭，那么能夠在_ 展架等價格部位適當(dāng)改動，或直接用空白單頁進(jìn)行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向. 這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反響，說明此刻很多政策的機(jī)制沒有調(diào)整.再一個失敗的案例就是_企業(yè)名稱，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣.但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原先的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒樱麄冮_口便說原價為_，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了.原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差. 另一個案例是_，他們_ 展架上番龍眼是_元明顯高于我

22、們的_元，單單從價位上顧客就應(yīng)明白我們的力度要大.他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再沒有做出其他的反響，反響機(jī)制和動態(tài)管理缺乏. 人員的動態(tài)： 對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準(zhǔn)備多于活動一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵.在根據(jù)現(xiàn)場的狀況，篩選.例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用.如果少，能夠及時通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員. 這次臨促數(shù)只有兩名，略顯缺乏，沒有涉及多的狀況，前期準(zhǔn)備不到位. 物料的動態(tài)： 物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補(bǔ)充.對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的

23、錯誤.每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下列圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷帶給好的方式. 三.結(jié)束階段 結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的方案，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸構(gòu)成自己的風(fēng)格. 及時總結(jié)： 要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊每個小隊構(gòu)成一個方案，比方臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動能夠提高的地方.不需要做的地方，由一個代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢能夠按時下班.導(dǎo)購小隊，用半個小時闡述自己的推薦和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié). 所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作

24、為市場反響的一個重要信息來源上局部也提到，有很多圖片要留檔. 這次活動，做了及時總結(jié).臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是缺乏的地方. 信息修改： 信息的修改包括對圖片的修改.文字的修改.信息的整理等等.個性是活動結(jié)束后及時的報道，如果成功及時的報道會進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志.個性，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個局部，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等. 這次，在活動結(jié)束后就立即寫好軟文.很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對于品牌的推廣來說，起到必須的作用.信息總結(jié)缺乏的是，對所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進(jìn)行調(diào)查.對影響消費(fèi)者購置的因素也沒有做到完全清楚

25、. 及時方案： 在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始，除了要思考按年度方案來做活動外，還要思考從本次活動中得到的信息.比方這次活動中也許一個小區(qū)的比擬突出，那么我們下次的活動能夠拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析. 總結(jié) 針對當(dāng)前很多企業(yè)在應(yīng)對促銷活動時，上層只注重方案，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功，缺乏直面缺乏的勇氣.很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和缺乏也會“傳宗接代. 為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗走向系統(tǒng)的管理.當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進(jìn)步時，那么公司才有可能走出“人才流失帶來的危機(jī).

26、 部門促銷活動總結(jié)3 微商現(xiàn)在是太火了，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者QQ空間，相信有很大一局部人都看過別人發(fā)的一段文字，下面配上幾張產(chǎn)品圖片.而且這個趨勢愈演愈烈. 現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動態(tài)的朋友，我接觸到的，他們一天七八個產(chǎn)品廣告圖片.又勵志型的段子.又是緊急缺貨呀，等等這些.如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣，別人就會煩，因為一翻開空間或者朋友圈動態(tài)，全是你的廣告信息，一些想關(guān)注的人的動態(tài)都看不到了，久而久之，會對你產(chǎn)生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你. 尤其是現(xiàn)在做微商的多了，你一天七八條廣告，同行也是七八條廣告，那你們的朋友以后都要考慮還要不要再玩微信或QQ空間了. 因此，朋友圈發(fā)布動態(tài)，需

27、要在不打攪用戶的同時，再傳達(dá)出我們想要傳達(dá)的信息，以此來引導(dǎo)顧客，使用我們的產(chǎn)品或者效勞. 發(fā)布什么樣的動態(tài)不會打攪到用戶，同時，又能夠傳達(dá)出我們的信息呢? 這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩袅?，看看用戶?nèi)心需求什么樣的東西，我們就針對性的來發(fā)布動態(tài)，以到達(dá)我們想要的效果.比方我是做尚孕蘭多微商的，主要產(chǎn)品是孕婦護(hù)膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關(guān)的，這樣就能促進(jìn)用戶和你的互動性. 經(jīng)過尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做尚孕微商的群體主要有三類：1.工資較低的打工人群，2.在校大學(xué)生，3.全職媽媽. 對于這三類群體，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態(tài)是不同的，如果想更好的引導(dǎo)他們，我們就要去分別了解這三

28、類用戶群體的痛點. 工資較低的打工人群的痛點是：收入低，不自由. 在校大學(xué)生的痛點是：錢少不夠花，同時自己已長大，但是卻不能賺錢. 全職媽媽的痛點是：不能賺錢，花的都是老公的錢，既增加家庭負(fù)擔(dān)，想花錢給自己購置點什么，也不舍得，想為自己父母買些什么東西，也不好意思. 通過上面的分析，李雷霆把微商從業(yè)人群的痛點給分析出來了.那我們發(fā)布動態(tài)的時候，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發(fā)布，這樣才能找到共鳴.如果你的用戶群大學(xué)生居多，但是你發(fā)的動態(tài)是上班苦逼，不自由，他們沒方法有那種切身體會的，這樣你的營銷效果就會大打折扣. 以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方.具體有哪些呢

29、? 1.產(chǎn)品質(zhì)量好 2.上家靠譜 3.能賺錢 4.要愿意培訓(xùn)下家 主要就是這4點，具體每一點如何做，如何通過一些具體的表現(xiàn)方式，傳達(dá)出來上面的4點呢? 產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過產(chǎn)品的成效圖給發(fā)布出來，自己的，用戶的等等. 上家靠譜：表達(dá)靠譜的主要就是生活水平.專業(yè)能力.發(fā)布有品位的生活照片，自己的專業(yè)案例等等. 能賺錢：發(fā)布銀行轉(zhuǎn)賬截圖.庫存截圖等等 愿意培訓(xùn)下家：發(fā)布與下家交流的截圖.開會訊息等等 上面這些做好以后，那還有兩點點很重要就是，一是互動，二是不要刷屏. 互動的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值.可以經(jīng)常性的給自己朋友圈人士點贊.評論呀，還可以在朋友圈里做做活動，比方有獎

30、轉(zhuǎn)發(fā). 不要刷屏，刷屏的危害開始已經(jīng)提到了，一般一個人的朋友圈就那么一兩百人，每天發(fā)動態(tài)的也就那么二三十條，甚至更少.這二三十條，上下滑動一下屏幕，幾分鐘的時間就看完了.因此，李雷霆建議，每天的動態(tài)3條以內(nèi). 部門促銷活動總結(jié)4 今年三月份開始做微商，算起來也有8個月左右了，中間經(jīng)歷了很多起伏，有一開始打包發(fā)貨的興奮，也有遇到瓶頸時無法突破的迷茫.從只知道進(jìn)貨丶賣貨到現(xiàn)在也懂得去看待丶分析移動互聯(lián)網(wǎng)的市場.中間下過的功夫自然不用多說. 其實直到現(xiàn)在還有人說微商是傳銷，剛開始對于有這種看法的人我還會想和他去爭辯著什么，可是做到現(xiàn)在我看都不會看他們一眼，不是我逼格高，是因為首先，這些人根本不知道傳

31、銷是什么.一個連傳銷都不知道的人，一個人云亦云的人，你和他爭辯多了等于拉低自己的水平.那句老話，對手決定你的高度. 相反，我覺得如果微商能像傳銷的制度那么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑捊裉煲膊粫腥寺裨勾砜偸潜宦N了.微商經(jīng)過這兩年的開展，確實改變了很多人的生活，也帶動了很多人參加到創(chuàng)業(yè)的大潮里來.就像原來只會在家里做家務(wù)的全職媽媽，她們自己也不會想到原來自己也可以創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在也懂得熟練的操作微信，知道到哪里走什么快遞廉價，也不會整天在家閑著只會嗑瓜子丶看電視劇.這就是實實在在的改變.改變對于一個人來說需要很大的勇氣，因為改變帶來的是未知，人對未知會有恐懼感.你克服了自己的心魔就是升華自己的過程.結(jié)果無論好壞，起碼

32、你知道自己可以做到了. 當(dāng)你想去做件在他的眼里不現(xiàn)實的事情時，他自己感覺自己做不到那就會千方百計的阻攔你做到，因為如果你做到的話那會撕碎他的自尊心.他的平安感就會被你打破，你說我做不到那我真的做不到，想想這個理由很可笑.可是確實有很多有潛力的人是淹沒在他人的口水的.昨天做的400多人的群培訓(xùn)時還有一個女微商說本來老公說她再做微商的話就和她離婚，可是她硬是頂著壓力丶承受家里給她的委屈堅持著，到現(xiàn)在每個月賺的比他老公還多.這就說明了錢是個實在的東西，看得見，摸得著.還有能力是可以開發(fā)的，只是你自己還不知道而已. 你問她什么叫做互聯(lián)網(wǎng)思維丶什么叫做轉(zhuǎn)化率，她估計聽都沒聽過，可是她知道自己賺錢了，帶動

33、了周圍很多的姐妹一起賺錢了，通過她的努力讓家里的生活質(zhì)量一步一步提高，我覺得這就已經(jīng)很好了. 值得一提的是今天我開始慢慢在研究這個市場，通過不斷吸收新鮮的知識和看很多成功的案例來提高自己的能力，因為我知道今天提高的能力是為了提高明天風(fēng)險來臨時的抵抗力.記得陳安之說過一句話“人的成就總無法超越他的思維格局，不管大家對陳安之有什么看法和爭議，我對他這句話還是很認(rèn)同的. 不要給自己的能力設(shè)置范圍和頂層，和什么樣的人在一起就有什么樣的高度，閉門造車的后果就是眼光的局限和格局的淺顯，還會讓自己更加自大.試著讓自己去擁抱更多未知，這樣你才會有所提升. 部門促銷活動總結(jié)5 想必很多人都已經(jīng)知道微商已經(jīng)來臨了，但是不知道微商如何操作，不知道微商如何代理?不知道做微商選擇什么產(chǎn)品好?那么我就來給大家分析一下： 相信大家對淘寶是再熟悉不過了，首先我們來看淘寶，淘寶用了10年的時間，才開展了不到600萬個賣家，卻成就了很多億萬富翁.千萬富翁.百萬富翁.至少掙幾十萬的不計其數(shù).然而這些人根本都是第一批吃螃蟹的人!我們再來看看微商，微商僅僅用了一年時間，就有了超過1000萬的賣家，且不說在朋友圈賣貨的人，僅僅是微店數(shù)量就已經(jīng)超過了1200萬，商品SKU總數(shù)超過11億元，同時微信用戶早已經(jīng)超過6億人，開通微信支付的已有8000萬.微商真正興起于20_