淡季企業(yè)管理

1、 淡季企業(yè)管理很多行業(yè)存在明顯的銷售淡旺季，淡季和旺季的銷售差別很大，這給企業(yè)在兩個狀態(tài)下的用工、資金管理和業(yè)務(wù)管理造成很大困難。那么，存在銷售淡季和旺季的企業(yè)，在淡季的管理和經(jīng)營中應(yīng)該注意哪些問題才能最大限度控制成本，提高經(jīng)營質(zhì)量呢？企業(yè)應(yīng)該解決好下面6個方面的問題。一、淡季人員管理淡季人力資源管理的關(guān)鍵是兩個：第一是控制人力資源成本，第二是提高人員質(zhì)量。1控制人力資源成本控制人力資源成本又可以分為三個方面，第一是通過裁員來縮減人力成本；第二是通過合理安排人員結(jié)構(gòu)和工作時間來回避淡旺季的人工需求的漲落；第三是建立符合淡旺季特點的薪酬體系。(1)適當(dāng)裁員由于淡季生產(chǎn)和銷售都大幅降低，所以很多企

2、業(yè)采取淡季裁員的方式來解決，這種做法無可厚非，關(guān)鍵是如何做好，使淡旺季之間能夠很好地銜接，不能因為淡季的裁員而影響到旺季的生產(chǎn)銷售工作的正常運轉(zhuǎn)。一般情況下，在裁員對象選擇上，淡季裁員應(yīng)選擇技術(shù)含量非常低、對熟練程度要求不高的工種，因為企業(yè)在旺季到來的時候很容易招募到這樣的員工，而且由于這些工種對效率要求不高，對企業(yè)來說也不會存在什么的損失。如航空業(yè)存在明顯的淡旺季，延吉機(jī)場根據(jù)淡旺季及時裁減臨時工，對一些需要具有一定業(yè)務(wù)水平的熟練職工的崗位，在淡季采用職工輪流放假的方式，既達(dá)到了節(jié)約開支的目的，又保證了工作質(zhì)量。1999年，延吉機(jī)場全年差旅費、電話費、辦公費等7項可控費用均比1998年減少了

3、萬元。即使裁減的是流水線的工人，也要制定一些合理政策，吸引這些人在下一個旺季再回來，因為這些人到底比較熟練，可以馬上上手。lOCalhost深圳有一家生產(chǎn)圣誕樹的寶吉公司，每年圣誕節(jié)之前的5個月是生產(chǎn)旺季，生產(chǎn)線一天24小時運轉(zhuǎn)，圣誕節(jié)之后就進(jìn)入淡季，基本沒有什么生產(chǎn)任務(wù)。寶吉的生產(chǎn)線上的工人基本都是來自湖南、四川的民工，圣誕節(jié)之后，寶吉公司只留下不到10%的人，其他的人都放假，到第二年旺季開始之前再回來上班，回來的工人可以報銷部分路費。這個政策既控制了淡季的人工成本問題，又吸引了熟練工人重新歸來，每年回歸率達(dá)到70%左右，缺額再另行招聘。而對于這些放假的工人而言，他們中的大多數(shù)人在暫時離開寶

4、吉之后，并不是回家，而是在深圳的其他工廠工作，多數(shù)人在第二年再重新回來，所以也沒有什么大的損失。一般來說，企業(yè)不應(yīng)該裁減技術(shù)性較強(qiáng)的工種的員工，或者是責(zé)任比較重要的員工例如中層營銷經(jīng)理。因為這些員工的技術(shù)需要經(jīng)過長期的培養(yǎng)和磨練才能逐漸形成，營銷人員的經(jīng)驗也需要長時間的積累，是企業(yè)的競爭力之一。如果裁減這些人，不僅不能為企業(yè)節(jié)約成本，可能還會造成很大損失。經(jīng)營保暖內(nèi)衣的暖倍兒公司，其高層管理人員在早期和大多數(shù)企業(yè)一樣，認(rèn)為“淡季銷量小，養(yǎng)這么多人干嗎”，在淡季中大幅裁減營銷人員，結(jié)果在淡季的時候，銷售網(wǎng)絡(luò)乏人維護(hù)，沒有人去和經(jīng)銷商做業(yè)務(wù)溝通，經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)他們所熟悉的銷售人員都離職了，對公司運作產(chǎn)

5、生了很大懷疑，業(yè)務(wù)上的配合就變得疏遠(yuǎn)；而到了旺季時人才奇缺、人才缺口無法短時間內(nèi)補(bǔ)充，倉促招來的新員工因為業(yè)務(wù)不熟練、不適應(yīng)公司文化而效率低下，客戶不知道企業(yè)與新的銷售人員打交道需要時間來適應(yīng)，增加了溝通成本。營銷隊伍的工作效率和效果大幅下降。(2)調(diào)整人員結(jié)構(gòu)和工作時間裁員固然可以在短期內(nèi)降低人力成本，但是負(fù)面作用也不可忽視，追求卓越的企業(yè)必須關(guān)注公眾形象，應(yīng)該盡量通過管理提升來減弱裁員對企業(yè)的沖擊。某些有條件的企業(yè)可以通過調(diào)整人員結(jié)構(gòu)、合理安排工作時間來避免或盡量減少裁員。有些企業(yè)采取固定工和臨時工相結(jié)合的用工體系。淡季只保留少量固定工人，在旺季再增加臨時工。這樣既保持了員工隊伍的穩(wěn)定，增

6、強(qiáng)凝聚力，又可以滿足旺季的工作要求。而臨時工在招聘的時候就知道這是短期、臨時的工作，所以也不會有不滿意。這種人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化就可以大幅降低員工隊伍中的抱怨和輿論的負(fù)面評價。美國西南航空公司新任總裁凱勒爾通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)員工最大的擔(dān)心是失業(yè)，因為很多航空公司都是旺季時大量招人，在淡季時則辭退員工。凱勒爾上任后宣布：不在淡季永不裁員。他認(rèn)為不解除員工后顧之憂，員工就沒有安全感和忠誠心。從此，該公司以淡季為標(biāo)準(zhǔn)配備人員，當(dāng)旺季到來時，所有員工都會毫無怨言地加班加點。并不是所有企業(yè)都能象西南航空公司這樣做到淡季不裁員，但是所有的企業(yè)都可以而且應(yīng)該建立一個符合淡旺季特點的薪酬體系。(3)建立符合淡旺季特點的薪

7、酬體系一個有淡旺季特點的企業(yè)應(yīng)該建立符合淡旺季特定的薪酬體系。由于淡季的時候閑，旺季的時候忙，所以應(yīng)該在薪酬體系中體現(xiàn)這個特點。最簡單的做法是制定一個基本工資，淡旺季都一樣，到了旺季，在基本工資的基礎(chǔ)上根據(jù)加班時間給予加班費，此外還可以有夜班補(bǔ)助、連續(xù)加班補(bǔ)助等津貼。如果把基本工資定得比較低，而把加班工資和各種補(bǔ)助定得比較高，那么在淡季的時候，人工成本壓力就會比較輕，企業(yè)就可以減少裁員甚至不裁員。2提高人員質(zhì)量，加強(qiáng)人員培訓(xùn)淡季是組織員工學(xué)習(xí)的大好時機(jī)。首先，從時間安排上來說，旺季時企業(yè)忙于生產(chǎn)和銷售，根本就沒有時間參加培訓(xùn)，而淡季時時間相對充裕。其次，從培訓(xùn)效果上來說，淡季時員工工作任務(wù)相對

8、較輕，在沒有工作壓力的情況下，學(xué)習(xí)的效果比較好。再次，在淡季里，企業(yè)員工通過總結(jié)前一旺季工作中的不足之處，找出與競爭對手的差距，能夠比較有針對性的提出學(xué)習(xí)的內(nèi)容。企業(yè)對員工培訓(xùn)應(yīng)放在淡季的中期比較好。如果在旺季結(jié)束后馬上進(jìn)行培訓(xùn)，這時大家還未從旺季的疲勞中恢復(fù)過來，崩緊的神經(jīng)剛剛松弛下來就要投入到培訓(xùn)之中，員工或多或少都會有一些抵抗情緒，即使參與培訓(xùn)，也不可能完全靜下心來學(xué)習(xí)。如果在淡季后期進(jìn)行培訓(xùn)，則學(xué)習(xí)的內(nèi)容可能來不及消化就該投入到繁忙的下一個旺季，培訓(xùn)效果也不會太好。培訓(xùn)的形式可以有很多，除了靜態(tài)的聽課或內(nèi)部討論之外，還可以組織員工到行業(yè)里面的標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)、聯(lián)誼，或者組織員工到公12

9、34下一頁 司的樣板市場考察、學(xué)習(xí)并進(jìn)行市場調(diào)研等。二、淡季資金管理到了淡季，一方面由于銷售下降，企業(yè)收入也隨之減少；另一方面原材料采購、研發(fā)費用等支出卻有增無減，這時便會產(chǎn)生不同程度的資金吃緊，如何防止企業(yè)在淡季發(fā)生支付危機(jī)，保持現(xiàn)金流動的均衡性，成為企業(yè)管理人員必須重點加以考慮的問題。1、督促經(jīng)銷商回款進(jìn)入淡季后，督促經(jīng)銷商回款成為企業(yè)一項重要的工作，企業(yè)只有及時收回貨款，使資金快速回籠，才能保證企業(yè)資金的安全，保證企業(yè)利潤的真正實現(xiàn)，才能保證淡季里有充足的資金應(yīng)付各項成本費用支出。為了讓經(jīng)銷商能夠及時回款，企業(yè)可以采取多種方法。首先，可以制定回款獎勵制度，目的是減少應(yīng)收帳款，保證企業(yè)資金

10、安全和現(xiàn)金流健康。例如，某酒業(yè)公司規(guī)定，凡當(dāng)月及時結(jié)清貨款的經(jīng)銷商可以享受月銷售總量1%的回款返利、連續(xù)180天無應(yīng)收帳款的經(jīng)銷商享受180天銷售總量%的回款返利、全年無應(yīng)收帳款的經(jīng)銷商享受銷售銷售總量%的回款返利，并且上述獎勵可以累加。其次，進(jìn)入銷售淡季后，企業(yè)可以加大回款力度。某些企業(yè)把督促回款當(dāng)作淡季時的一個主要任務(wù)，由營銷人員和法律顧問組成回款工作小組與經(jīng)銷商充分溝通，將銷售資金回籠率提高到95%以上，維護(hù)企業(yè)財務(wù)的正常運轉(zhuǎn)。第三，在收回應(yīng)收帳款的過程中，應(yīng)該以銷售人員為主，以財務(wù)人員為輔。例如，聯(lián)想公司根據(jù)我國國情和自己經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)在回款問題上，銷售人員比財務(wù)人員更能發(fā)揮作用，因為銷售

11、人員與客戶更熟，與客戶交往密切，回款的力度大，而財務(wù)人員通過打電話，不容易解決問題。而一些跨國公司根據(jù)其在發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗，一般由財務(wù)人員負(fù)責(zé)回款，這種做法在中國的效果就不好。第四，要把回款和銷售人員獎金掛鉤，具體方法就是以實際回款數(shù)量作為基數(shù)來發(fā)放獎金，而不能以合同金額或客戶提貨金額作為基數(shù)。這種政策會促進(jìn)銷售人員重視回款和信用風(fēng)險，有效減少應(yīng)收帳款和壞帳數(shù)量。2、集團(tuán)資金統(tǒng)一調(diào)配對于集團(tuán)公司來說，其下屬有多個子公司或控股公司，當(dāng)某些全資子公司或控股公司的產(chǎn)品處于銷售淡季時，其他的子公司也許正處于旺季之中，因此集團(tuán)可以通過下屬企業(yè)的資金調(diào)配來解決子公司淡季資金問題。一般而言，要實現(xiàn)集團(tuán)成員之間

12、的資金調(diào)配，可以采用設(shè)立結(jié)算中心或內(nèi)部銀行的方式加以解決。結(jié)算中心通常是由企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部設(shè)立的，辦理內(nèi)部各成員或分公司現(xiàn)金收付和往來結(jié)算業(yè)務(wù)的專門機(jī)構(gòu)，通常設(shè)立于財務(wù)部門內(nèi)。在結(jié)算中心方式下，由集團(tuán)統(tǒng)一撥付各成員或分公司因業(yè)務(wù)需要所需的貨幣資金，監(jiān)控貨幣資金的使用方向，但并非將各成員或分公司的全部現(xiàn)金集中到資金總庫，集團(tuán)成員或分公司都有自身的財務(wù)部門、有獨立的帳號進(jìn)行獨立核算，擁有較大的經(jīng)營權(quán)和決策權(quán)。由于集團(tuán)掌握了各成員或分公司的資金情況，且重大的原材料采購、對外投資都需要由集團(tuán)授權(quán)審批，當(dāng)某個集團(tuán)成員出現(xiàn)淡季采購資金緊張時，集團(tuán)便可以首先利用其他子成員或分公司的富余資金，既避免了擴(kuò)大外債規(guī)模

13、，又降低了集團(tuán)總體的存款余額，提高了資金的使用效率。內(nèi)蒙古鄂爾多斯羊絨集團(tuán)公司，由于受羊絨行業(yè)資金季節(jié)*錯制約，每年的原料收購?fù)镜馁Y金“瓶頸”較為突出。從4月份開始，原料收購進(jìn)入旺季，需要籌集大量的資金確保原料收儲，而羊絨衫銷售市場卻因氣候因素在48月基本上處于銷售淡季，銷售回款難以滿足原料資金需求。在每年原料收購資金大幅度增加的情況下，集團(tuán)公司確定以內(nèi)部銀行為中心的資金管理體制，采用“四統(tǒng)一分”，由集團(tuán)統(tǒng)籌調(diào)劑安排資金，有效解決了淡季原村料采購的資金需求。三、激勵渠道商淡季進(jìn)貨某些行業(yè)在銷售淡季的時候，生產(chǎn)卻不是淡季，而是旺季，這時就會出現(xiàn)很大的資金壓力。因此，他們可以激勵經(jīng)銷商在淡季打款

14、預(yù)定旺季進(jìn)貨，或者直接在淡季進(jìn)貨，可以大大減輕廠家的資金壓力。企業(yè)應(yīng)該與經(jīng)銷商深入溝通，為淡季備貨給予優(yōu)惠價格，以各種優(yōu)惠政策刺激經(jīng)銷商進(jìn)行備貨。在空調(diào)行業(yè)，由格力空調(diào)開創(chuàng)的淡季投款貼息政策已風(fēng)行了好幾年。經(jīng)銷商大量的淡季投款及供應(yīng)商無奈的墊資配件供應(yīng)，可為空調(diào)廠家解決淡季生產(chǎn)的資金壓力。按照慣例，空調(diào)廠家的制冷年度的政策分為9月1日至下年3月31日為淡季政策，4月1日到8月31日為旺季政策兩個階段。廠家一般在淡季以種種優(yōu)惠鼓勵經(jīng)銷商拼命打款。例如某些空調(diào)企業(yè)推出的優(yōu)惠政策是：如果經(jīng)銷商淡季打款，不僅能夠得到企業(yè)貼息的好處，在旺季可以得到150%的免費鋪底，對經(jīng)銷商很有吸引力。在某些行業(yè)，經(jīng)銷

15、商淡季打款已經(jīng)成為慣例，如果某個企業(yè)不這樣做，就會喪失競爭力。彩電大王長虹在做空調(diào)之后，就因為沒有重視空調(diào)業(yè)獨有的“淡季打款”銷售規(guī)律而蒙受損失。，由于長虹主要依賴彩電渠道來銷售空調(diào)，這些銷售彩電的經(jīng)銷商一時無法認(rèn)同這種空調(diào)業(yè)的這種特殊回款模式，而長虹也沒有把這件事當(dāng)作一個淡季的戰(zhàn)略任務(wù)來看待，沒有和經(jīng)銷商做深入溝通，沒有做說服工作，既沒有配套的優(yōu)惠政策，又沒有給予必要的壓力，所以導(dǎo)致長虹淡季時空調(diào)訂貨不足，不僅影響了淡季生產(chǎn)，更直接影響了旺季的市場后勁。如果經(jīng)銷商的資金不緊張，在淡季進(jìn)貨對經(jīng)銷商來說也是有利的。淡季備貨或打款一方面能夠取得較低的價格，降低了采購成本，另一方面可以保證充足庫存、

16、避免旺季時產(chǎn)品脫銷的不利局面。同時，淡季備貨還可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系，增進(jìn)交流。如蘇寧電器于1991年首創(chuàng)經(jīng)銷商淡季打款給生產(chǎn)商的新模式，獲得了廠家的巨大支持，積累了市場優(yōu)勢。1993年，南京八大國有商場聯(lián)手封殺蘇寧的“空調(diào)大戰(zhàn)”全面爆發(fā)，蘇寧電器由于擁有與廠商的良好關(guān)系及采購成本的優(yōu)勢，從容應(yīng)對并最終打敗了“八大艦隊”，當(dāng)年銷售3億元，比上年增長182%，成為南京空調(diào)市場的佼佼者。蘇寧也因為這一次的勝利而名聲雀起。廠家在鼓勵經(jīng)銷商淡季備貨的同時，如果是期貨例如空調(diào)就比較容易處理，如果是現(xiàn)貨，廠家就需要注意調(diào)控發(fā)貨數(shù)量，廠商不宜要求經(jīng)銷商把貨一次性拉回去，否則會加大經(jīng)銷商的庫存壓力，而且當(dāng)太多的

17、貨在經(jīng)銷商手里時，他們很可能會經(jīng)不住“現(xiàn)金回籠”的誘惑，以低價脫手，造成淡季倒貨、竄貨，破壞廠家辛辛苦苦構(gòu)建的價格體系，造成的危害可能就超過了提前打款給廠家?guī)淼暮锰?。需要特別強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)要求經(jīng)銷商在淡季打款，企業(yè)自己必須堅守信用，否則就成了欺騙，超出了我們在這里討論的范疇。經(jīng)銷商一旦打款過去，對揖偷瞇氖毯潁裨虺銥贍芑嵋愿髦?jǐn)S磧賞锨坊蹩罨蟯瞥俜酰喚雒揮邢硎艿降敬蚩畬吹畝鍆飫媯炊淙肓恕跋葳濉薄紓鉦謔新膠聳狄滌邢薰駒詰靖只敬蚩睿峁煌锨房畬?50多萬元。樂華的非公開性融資已經(jīng)超過其資產(chǎn)的10十倍，但其對合作伙伴進(jìn)行吸錢時，并沒有第三方及時對風(fēng)險做出評估。商業(yè)合作伙伴完全沒有公開數(shù)據(jù)支持，在僅憑樂華

18、拋出的多種“優(yōu)惠政策”往前沖，結(jié)果被牢牢套住。因此，經(jīng)銷商應(yīng)該謹(jǐn)防一些明星企業(yè)利用自己的知名度來詐騙。一次掉入陷阱，就可能把幾年的利潤都賠進(jìn)去了。而從企業(yè)的角度來講，誠信是在激烈市場競爭中的立業(yè)之道、興業(yè)之本，一個不講誠信的企業(yè)最終將會被市場迅速淘汰。四、在采購方面利用好供應(yīng)商的淡旺季成本控制一直是企業(yè)生產(chǎn)控制的重要內(nèi)容，生產(chǎn)資料采購成本的控制又是成本控制不可或缺的相關(guān)內(nèi)容。生產(chǎn)資料的采購關(guān)系到企業(yè)能否正常生產(chǎn)及生產(chǎn)成本和贏利水平。對于有銷售淡旺季的企業(yè)來說，其供應(yīng)商的銷售往往也有淡旺季，這些供應(yīng)商一般也會在自己的銷售淡季為采購方提供優(yōu)惠的政策，鼓勵下游企業(yè)在自己的淡季采購。例如，某水泥企業(yè)制

19、定的淡季價格是280元/噸，而在旺季的價格是340元/噸，如下表所示：淡季平均采購價格 年平均采購價格 價差 采購成本降低率 同年銀行定期存利率280元/噸 340元/噸 60元/噸 % % 通常情況下，淡季采購獲得的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于把這筆錢存在銀行得到的利息。某些原材料的采購，例如水泥的采購是期貨采購，不需要企業(yè)花費倉儲費用。對于資金充足的企業(yè)，利用原材料處于銷售淡季時進(jìn)行大規(guī)模采購或利用預(yù)付款方式進(jìn)行訂購，不失為一個明智的抉擇。如果原材料價格在淡旺季浮動比較大，企業(yè)可以通過淡季采購，保證原材料的成本可控，從而使總成本維持在一個較低的水平上。淡季采購的好處是，第一可以降低企業(yè)采購成本，贏得成本優(yōu)

20、勢；第二，在某些行業(yè)，企業(yè)還可以為下一步的生產(chǎn)做好充分的準(zhǔn)備，有效規(guī)避了旺季生產(chǎn)時可能會出現(xiàn)的原材料短缺的風(fēng)險。第三，企業(yè)還可以借此密切與供應(yīng)商的關(guān)系，為今后更加緊密的合作和更優(yōu)惠的采購奠定基礎(chǔ)。例如蜀中制藥公司，結(jié)合本企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃和市場需求，在原料市場處于淡季、價低狀態(tài)時大規(guī)模采購，利用時間充裕的優(yōu)勢精挑細(xì)選，提前做足準(zhǔn)備，待到市場轉(zhuǎn)旺時，其他企業(yè)剛剛動手籌措生產(chǎn)，蜀中的產(chǎn)品已經(jīng)率先上市，供應(yīng)充足，搶得了市場先機(jī)，而且在成本上也處于領(lǐng)先地位。在某些行業(yè)，淡季采購或預(yù)定是有效的經(jīng)營手段，例如在建筑業(yè)，在施工的黃金季節(jié)，建筑材料價格偏高；施工淡季，建筑材料價格較低。因此，施工單位在其資金充足的

21、條件下，完全可以根據(jù)工程需要在淡季提前備料，以達(dá)到節(jié)約成本的目標(biāo)。在另一方面，也要看到淡季采購的風(fēng)險，這種風(fēng)險和前面講到的經(jīng)銷商采購風(fēng)險一樣，主要表現(xiàn)在供應(yīng)商信用方面，特別當(dāng)采購的是期貨，則風(fēng)險更大。除了信用風(fēng)險，還有經(jīng)營風(fēng)險。長虹集團(tuán)在1999年曾經(jīng)通過在顯像管銷售淡季預(yù)付定金的方式來預(yù)定彩電顯像管，希望控制顯像管供應(yīng)，最終依靠總成本領(lǐng)先來打敗競爭對手。但是當(dāng)其他彩電企業(yè)拿著現(xiàn)金到顯像管企業(yè)提貨時，顯像管企業(yè)紛紛放棄了對長虹的承諾，最終造成長虹的整個計劃失敗。五、生產(chǎn)與銷售在時機(jī)上的協(xié)調(diào)有淡旺季的企業(yè)需要解決好生產(chǎn)與銷售之間的協(xié)調(diào)問題，淡季生產(chǎn)太少，會導(dǎo)致旺季產(chǎn)品脫銷；生產(chǎn)太多，又會增加庫存

22、壓力，還要占用資金。以房地產(chǎn)行業(yè)為例，房地產(chǎn)市場有低谷和高峰，在一年內(nèi)也有旺季淡季的區(qū)別，現(xiàn)在又在實行新的預(yù)售管理辦法，如何選擇上市時機(jī)是一個很關(guān)鍵的問題。很多企業(yè)在房子建筑完成2/3左右就開始預(yù)售，但是如果這時正好趕上銷售淡季，銷售效果就會大打折扣，如果暫時不上市，則建筑成本就會占用大量資金。因此，房地產(chǎn)公司必須提前做好規(guī)劃。一般來說，“買地”這個環(huán)節(jié)不在房地產(chǎn)公司的規(guī)劃之內(nèi)，因為是否買地、買多少地，主要根據(jù)市場的大形勢來決策，這是決定項目成敗的關(guān)鍵所在，不能從淡旺季的成本控制角度來思考。但是一旦買了地，何時開工、進(jìn)度快慢、何時完工上市，就必須考慮淡旺季的影響。很多企業(yè)在拿到地之后，為了盡快收回購地的投資，急于開工、急于上市，卻正好趕上淡季，十分被動。此外，當(dāng)房地產(chǎn)公司有多個項目時，需要做好項目之間的平衡，部分項目搶在這個旺季完工上市，部分項目可以等到下一個旺季來臨之前再完工，這也有助于減弱資金壓力。某些產(chǎn)品規(guī)格多的企業(yè)在生產(chǎn)和銷售方面會出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的脫節(jié)，即生產(chǎn)出來的各種規(guī)格