2021酒店客房春季促銷方案最新范文

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 頁2021酒店客房春季促銷方案最新范文 今年春節(jié)為了讓人們體會(huì)到品牌的輝煌氣概和我們酒店獨(dú)特的春文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;加大廣告宣揚(yáng)力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，程度的達(dá)到良好的社會(huì)效益。今日我在這給大家整理了一些2021酒店客房春季促銷方案最新范文，我們一起來看看吧! 酒店客房春季促銷方案1 春節(jié)即將來臨，結(jié)合去年成功的促銷閱歷，和今年酒店業(yè)的新狀況，擬定本促銷方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示： 春節(jié)期間推出“吉利迎春”套票： 套票包含以下服務(wù)： (2)、客房：208元/間.天 (3)、消遣：12：3017：30贈(zèng)送包房

2、5小時(shí)：17：3002：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。 全套服務(wù)價(jià)格888元。 二、客房： 1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天 2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精致春節(jié)禮品一份。 三、餐飲： 1、大年三十推出“如意”年夜飯： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送禮品一份。 2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐： 良朋相聚宴：699元/桌 金玉滿堂宴：799元/桌 富貴吉利宴：899元/桌 四：溫馨服務(wù)、陽光消遣： (1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好

3、去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)待。 (2) 名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。 (3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)待，可供應(yīng)代存茶品服務(wù). 五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親喜愛人”燭光套餐 套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。 提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首 提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精致巧克力一盒 酒店客房春季促銷方案2 一、 目標(biāo)任務(wù) 1.客房目標(biāo)任務(wù) 萬元/年。 2.餐飲目標(biāo)任務(wù) 萬元/年。 3.起止時(shí)間 年1月1日12月31日 二、形勢(shì)分析 (一)市場(chǎng)形勢(shì) 年全市酒店客房共10 000余間，估量年還會(huì)有12個(gè)酒店相繼開業(yè)

4、。競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)相當(dāng)激烈，“價(jià)格戰(zhàn)”仍會(huì)持續(xù)。 2.與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店。(略) 3.與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的酒店。(略) 4.猜想：新酒店相繼開業(yè)后，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，散客市場(chǎng)仍保持平衡，會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。 (二)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)分析 1.優(yōu)勢(shì)。本酒店地理位置佳、知名度高、客戶品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施齊全。 2.劣勢(shì)。本酒店被高星級(jí)酒店包圍，設(shè)備設(shè)施屬陳舊翻新，但與四周酒店相比并無差異性。 三、作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，應(yīng)充分發(fā)揮酒店的地理位置及餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層消費(fèi)群體，如國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)、境外旅游團(tuán)隊(duì)、中檔商務(wù)散客及各類會(huì)議組團(tuán)?？驮词袌?chǎng)可分為以下三種。 1.團(tuán)隊(duì)，也就是本省旅行社及省外旅

5、行社。 2.散客，也就是本市及周邊專區(qū)、海外的商務(wù)公司。 3.會(huì)議，也就是政府各職能部門、企事業(yè)機(jī)構(gòu)及省內(nèi)外各商務(wù)公司。 四、月度工作重點(diǎn) 本年度營(yíng)銷部各月的工作重點(diǎn)如下表所示。 酒店客房春季促銷方案3 一、目的 1. 提高酒店的社會(huì)知名度，使本市司機(jī)都知道酒店的具體位置。 2. 拉動(dòng)干凈消費(fèi)，提高客戶的滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。 二、時(shí)間 年月日 三、涉及的部門 康樂部、前廳部、餐飲部等。 四、主題 暖春春節(jié)優(yōu)待酬賓 五、優(yōu)待活動(dòng)價(jià)格 實(shí)行通票制度。價(jià)格為128元/位。 六、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目 1、洗浴?？腿丝梢栽诒揪频晗丛≈行南丛∫淮?2、自助餐。酒店在中午和晚上為客人供應(yīng)中式自助餐 3、觀看大型

6、演出。每晚20：00在本酒店演藝大廳將有歌舞表演，持通票者可以入場(chǎng)觀看，每張票僅限一次。 4、書吧。在活動(dòng)期間，持通票者可以到酒店書吧免費(fèi)閱覽(無次數(shù)和時(shí)間限制)。 5、健身。在活動(dòng)期間，客人可持通票到健身房活動(dòng)1小時(shí)。 七、宣揚(yáng) (一)外部宣揚(yáng) 活動(dòng)的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強(qiáng)新聞、軟文、廣告的宣揚(yáng)，故選擇一下媒體。 1、報(bào)紙媒體：_時(shí)報(bào)、_晚報(bào)、(除基本廣告外，可進(jìn)行DM夾報(bào)) 2、電視媒體：_衛(wèi)視綜合頻道、_電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道 3、網(wǎng)絡(luò)媒體：_網(wǎng)、_網(wǎng) 4、戶外媒體：路過本酒店的_路、_公交車的車身廣告 (二)其他宣揚(yáng) 1、DM的發(fā)放。DM為大32開四色印刷雙折頁，針對(duì)出租車司機(jī)及有車族重點(diǎn)發(fā)放，并

7、發(fā)放優(yōu)待承諾書。 2、店外的宣揚(yáng)。開業(yè)用的氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托春節(jié)氣氛。 3、店內(nèi)布置。酒店內(nèi)的燈籠、彩色氣球、POP、海報(bào)、吊旗等布置到位。 4、每天舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(詳情見店內(nèi)海報(bào)) 八、促銷 (一)贈(zèng)券活動(dòng) 1、除通票外，其它消費(fèi)金額達(dá)到一下標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，將有禮券和禮品贈(zèng)送。 (1)凡一次性消費(fèi)滿300元贈(zèng)20元、演藝門票1張和其它禮品。 (2)凡一次性消費(fèi)滿500元贈(zèng)50元、演藝門票2張和其它禮品。 (3)凡一次性消費(fèi)滿1000元贈(zèng)120元、演藝門票4張和其它禮品。 (4)凡一次性消費(fèi)滿1500元贈(zèng)200元、演藝門票6張和其它禮品。 (5)凡一次性消費(fèi)滿20_元以上的(含2

8、0_元)贈(zèng)300元、演藝門票8張、健身月卡1張和其它禮品。 2、活動(dòng)期間，演藝門票買一送一。 (二)促銷禮品 本次活動(dòng)沒有以下禮品：打火機(jī)類、小雕塑類、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類。 九、營(yíng)銷服務(wù) 1、為協(xié)作本次營(yíng)銷活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售人員在營(yíng)銷時(shí)需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷、簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員銷售。團(tuán)隊(duì)之間要相互協(xié)作，全力打好這一仗。 2.隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立客戶檔案制度。 十、費(fèi)用預(yù)算 此次活動(dòng)旨在提高酒店的知名度，客戶的美譽(yù)度、滿意度、忠誠度。需要酒店員工整合一切可以利用的資源，打好這一張。因此，我們必需做到“四個(gè)到位”，及各項(xiàng)物品的

9、預(yù)備到位，終端產(chǎn)品的陳設(shè)到位，贈(zèng)品贈(zèng)送到位，人員培訓(xùn)到位。 用外幣結(jié)算的客人可依據(jù)當(dāng)日外幣牌價(jià)及酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算，對(duì)于用信用卡、匯票、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票和旅行支票等其他結(jié)算方式的客人，依據(jù)本酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算。概不賒欠。 酒店客房春季促銷方案4 一、 活動(dòng)主題 金龍歡快辭舊歲，五福歡騰鬧新年 _201_粉紅新春嘉年華 二、 活動(dòng)構(gòu)想 本次活動(dòng)不以單純的銷售為目的，最終的目標(biāo)是在提高_(dá)國(guó)際會(huì)所消費(fèi)人氣的同時(shí)，考慮我 們春節(jié)后的消遣消費(fèi)淡場(chǎng)期。所以，在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多想到的是如何能吸引消費(fèi)者的關(guān)注程度，讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)生極大的愛好、好感，然后，再在此基礎(chǔ)上提高 營(yíng)業(yè)額。因此，本次活動(dòng)預(yù)期效果是要達(dá)到

10、紅紅火火的鬧新年的喧鬧、喜慶的氣氛。 三、 活動(dòng)目的 1、利用春節(jié)的契機(jī)，提升夜總會(huì)大廳、KTV在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費(fèi)氣氛，挖掘周邊年輕消費(fèi)者的消費(fèi)潛力; 2、提升客人關(guān)注程度，培育節(jié)后消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，搶占市場(chǎng)先機(jī)。 四、 活動(dòng)時(shí)間 201_年_月_日(除夕夜)_日(元宵節(jié)) 201_年_月_日開頭春節(jié)廣告宣揚(yáng)，_月_日開頭情人節(jié)廣告宣揚(yáng)。屆時(shí)，集團(tuán)公司旗下企業(yè)一起推出本次活動(dòng)廣告、促銷方案。 五、 廣告知求 1、媒體方案： 宣揚(yáng)賀卡、_展架、內(nèi)場(chǎng)噴畫、短信息、人員促銷 2、廣告詞： 金龍歡快辭舊歲，五福歡騰鬧新年 給您一個(gè)歡快、給您一個(gè)吉利、給您一份祝愿，給您一片真情。金恭賀：新春歡快!

11、 _201_粉紅新春嘉年華 一個(gè)繽紛四射的新年 愿我們的歡快與您共享! 3、促銷禮品：春節(jié)的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力; 六、 促銷內(nèi)容 在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個(gè)好“口彩”，求一份富貴，祈家人平 安。所以，我們時(shí)刻要留意：客人來我們會(huì)所進(jìn)行消遣消費(fèi)也是要圖個(gè)氣氛、找到感覺、玩到歡樂。所以，各服務(wù)部門要加強(qiáng)春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn)，通過一個(gè)好的“口 彩”、加上我們細(xì)心制造的喜慶氣氛，就能大大加強(qiáng)客人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動(dòng)。 1、今年場(chǎng)景布置以紅色、粉紅色為主色調(diào)，突出喜慶、祥和的顏色; 2、KTV每間房均編排一個(gè)喜慶的別名(例如：步步高升房、花好

12、月圓房等)圖個(gè)吉利，如客人定房，可直接按喜慶房號(hào)報(bào)給客人聽; 3、活動(dòng)期間，特推新年優(yōu)待套餐，以滿足商務(wù)客戶需求， 、富貴吉利套餐：約50人 價(jià)格6666元 、金玉滿堂套餐：約20人 價(jià)格3333元 、良朋相聚套餐：約10人 價(jià)格1288元 (套餐配送內(nèi)容，由KTV自行制訂，要求有明確的優(yōu)待) 4、大廳節(jié)目編排： 、開場(chǎng)一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演 、互動(dòng)玩耍(15分鐘)獎(jiǎng)品為奧運(yùn)福娃公仔 、零點(diǎn)報(bào)時(shí)(15分鐘)歌手串燒恭喜發(fā)財(cái)財(cái)神到等; 、DANCER領(lǐng)舞要求服裝為紅色、粉紅色。 5、情人節(jié)推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動(dòng) 、 凡情人節(jié)來_國(guó)際會(huì)所消費(fèi)女生，均可免費(fèi)獲得新穎玫瑰花一支

13、; 、 KTV房按房間類型贈(zèng)送心形巧克力 酒店客房春季促銷方案5 一：春節(jié)酒店的布置及裝飾; 1, 主景點(diǎn)布置: 大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年預(yù)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個(gè)春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元). 大堂:大堂預(yù)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作, 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(gè)哈里波特和魔法屋(用泡木雕, 費(fèi)用預(yù)算500元). 二樓樓梯口:放一顆精致的春樹。( 費(fèi)用預(yù)算200元) 咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元) 大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴

14、繪做主體裝飾物(800元) 2, 其他: 四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估量仍須選購物品9000元. 3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,估量禮品費(fèi)用1500元. 以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元. 二：春節(jié)主題活動(dòng)支配： 1、 平安夜，狂歡夜自助大餐 時(shí)間：2021年12月28日、29日18：0020：00 地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳 規(guī)模：四樓260人/場(chǎng),二樓160人/場(chǎng) 內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主) 氣氛布置：喧鬧、

15、光明、歡快 票價(jià)：比去年提高,今年以提高票價(jià),把握人數(shù)為原則. 二樓:元/張兒童票半價(jià)(無套票) 四樓: 元/張兒童票半價(jià) 套票:元/張(兩大一小) 節(jié)目支配：由消遣部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效. 2、 燭光晚宴： 時(shí)間：2021年12月28日、29日19：0022：00 地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳 規(guī)模：80100人 內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。 氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。 票價(jià)：_元/張兒童票半價(jià) _元/張(兩大一小) (以上演員及主持人費(fèi)用由消遣部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示) 三：KTV狂歡