2020銀行客戶經(jīng)理年終工作參考總結(jié)五篇

1、2021銀行客戶經(jīng)理年終工作參考總結(jié)五篇精選銀行客戶經(jīng)理年終工作總結(jié)(一)XX年我作為客戶經(jīng)理，主要負責*高速公路工程的貸款治理和信貸營銷，回憶這已過去的一年，為實現(xiàn)早投入、早見效的營銷目的，我總是積極發(fā)揮本人的主觀能動性，不斷講究一個“勤”字,像一棵小草在本人的工作崗位上默默無聞，踏踏實實地工作著。通過我們的不懈努力，*高速公路工程自XX年11月份開工以來，截止今年11月底，公司在我行工程貸款余額為202100 xxxx元，比年初凈增900 xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達487xxxx元)，實現(xiàn)了工程營銷的初步成功，詳細工作總結(jié)一、積極努力搞營銷，堅持不懈抓存款*高速公路

2、工程是各家銀行貸款營銷的重點，由于該貸款的營銷，有利于穩(wěn)定并增加銀行存款，實現(xiàn)銀企雙贏;有利于提高銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量、優(yōu)化信貸構(gòu)造、加快開展步伐;也有利于提高銀行整體競爭實力。因此，各家銀行十分注重，通過各種營銷方式，積極與*公司聯(lián)絡，要求增加*公司貸款投入。我部在XX年獲得800 xxxx元貸款營銷后，今年按照*工程進展情況和公司資金使用計劃，及時抓住鍥機，積極與*公司聯(lián)絡，通過不懈的努力工作，在劇烈競爭的情況下，向*公司發(fā)放工程貸款900 xxxx元，既滿足了公司資金需求，又實現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目的，也為我行實現(xiàn)運營目的，提高運營效益打下了堅實的根底。主要表現(xiàn)為：1、行長掛帥，

3、全面出擊。為抓住營銷機遇，實現(xiàn)及時投入，行長親身掛帥并到*公司進展公關(guān)，采納多種方式與業(yè)主商榷、座談，用我們的誠心和優(yōu)質(zhì)的效勞贏得*公司的理解與支持。2、客戶經(jīng)理全身心投入，全方位效勞。我經(jīng)常深化企業(yè)，理解并掌握*工程的工程進展情況、資本金到位情況及公司的資金需求情況，及時與*公司溝通，按照我行貸款申報審批要求上報貸款核準審批材料，適時進展貸款投入。3、留住存網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)款，確實是留住效益。*公司目前尚在建立期，無營運收入，公司存款主要是工程資本金和銀行貸款構(gòu)成，為了可以更多的爭取存款，我們在*縣無工行營業(yè)機構(gòu)的不利情況下，經(jīng)常放棄休息時間，通過無數(shù)次的同*公司協(xié)商，公司屢次從其他銀行轉(zhuǎn)入

4、我行資金共計860 xxxx萬元。同時，為了可以穩(wěn)住存款，在*公司每次支付工程款時，盡量要求公司先從其他行支付，以最大限度的保存我行存款。二、積極搜集材料，搞好貸后治理*高速公路工程是我行信貸營銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸資產(chǎn)平安，我對貸后治理特別注重，并積極加強對貸款進展治理。詳細為：1、按照貸款治理要求，積極搜集材料，完善貸款手續(xù)。目前，我已搜集到工程科研報告、初步設計、工程批復、環(huán)保批復及開工報告等貸款所需的所有材料，為我行貸款平安提供了保障。2、催促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資金用于*高速公路建立。目前，我部已建立*公司貸款資金使用臺帳，對每筆資金使用情況進展登記，并同*公司

5、協(xié)商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用。3、經(jīng)常深化施工現(xiàn)場理解施工進度，按照施工進度用款，保證資金按計劃、按進度用在工程工程上。4、及時做好貸后檢查工作，并對貸后材料及時入檔治理。開工一年來，我屢次深化施工現(xiàn)場進展檢查，并構(gòu)成貸后檢查材料8份，特別檢查材料2份，大戶分析材料4份，各種情況調(diào)查材料7份及報表材料上報假設干份等，為保證我行貸款平安和領(lǐng)導決策提供了按照。三、關(guān)注招投標，開立結(jié)算戶*高速公路工程一期土建工程招投標完畢后，1xxxx標段中，僅*縣就有xxxx，由于我行在*縣無營業(yè)機構(gòu)網(wǎng)點，施工單位無法在我行進展業(yè)務結(jié)算。為了可以最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資

6、金實行封閉式治理，并將工程公司監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，*工程在我行共開立結(jié)算帳戶xxxx，是我行對公存款和利潤的又一增長點。四、搞好效勞，加強聯(lián)絡，積極推行電子銀行，促進業(yè)務全面開展電子金融業(yè)務是工商銀行開展的后動力，為了充分運用先進的結(jié)算工具，作為*高速公路的客戶經(jīng)理，我充分發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢，重點抓好網(wǎng)上銀行、金融e通道、匯款直通車、銀行、銀行等電子銀行業(yè)務新產(chǎn)品的推介、營銷，加強電子銀行效勞功能，并與湖北*高速公路運營及*高速公路中鐵大橋局項經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系，為其提供高附加值的資金結(jié)算、清算和賬戶治理效勞，為吸收更多的結(jié)算資金奠定了較好根底。目前，我部已同以上

7、單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)工資協(xié)議，不僅方便了企業(yè)，對我行業(yè)務開展也起到積極的促進作用。五、積極做好其他工程營銷和存款工作在搞好工程工作的同時，我也積極做好其他工程的營銷和存款工作。*市奧昌工貿(mào)公司是一家民營企業(yè)，年銷售收入500 xxxx元，每月現(xiàn)金流量達40 xxxx萬元，通過做工作，該單位將根本帳戶開到我行，目前，我們已對該單位上了網(wǎng)上銀行和銀行，下一步，我將為其營銷一定的貸款，如此之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時，我通過朋友關(guān)系，組織儲蓄存款達12xxxx元。六、今后工作過去的一年，各項工作盡管獲得了一定成績，但為了實現(xiàn)我行貸款早投入、早見效的營銷目的，打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需

8、要做大量的工作。故而，在今后應做好以下幾方面工作：1、加大同*公司的聯(lián)絡和公關(guān)力度，消除前期*事件的不良阻礙，盡早建立更加良好的關(guān)系。由于，貸款進入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行劇烈的競爭焦點，營銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到面面俱到。2、加強貸后治理工作，積極關(guān)注*高速公路工程進展情況、資本金到位情況和公司本人需求及資金使用情況，及時搜集和反響信息，保證我行信貸資產(chǎn)的平安。3、全行整體聯(lián)動，加強對*公司的全方位效勞。參考銀行客戶經(jīng)理年終工作總結(jié)(二)光陰如電，轉(zhuǎn)眼即逝，彈指一揮間，20 xx年就過去了，在擔任xx支行這一年的客戶經(jīng)理期間，我勤奮努力，不斷進取，在本身業(yè)務水平得到

9、較大提高的同時，思想認識方面也獲得了不小的進步?，F(xiàn)將20 xx年工作情況匯報如下：一、20 xx年，在支行行長和各位領(lǐng)導同時的關(guān)心指導下，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境在工作中，認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高本身的理論素養(yǎng)和業(yè)務技能，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)歷、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設外地支行，要開展工作，就必須先增加客戶群體。工作中我不斷“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務的支持，擴大本身客戶數(shù)量，在較短的時間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的效勞和業(yè)務專業(yè)性，搜集信息、尋求支持，成功營銷xx貴族白酒買賣中心、xx市電力實業(yè)公司、xx市中小企業(yè)效勞

10、中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務，盡管目前賬面奉獻度還不大，但為今后儲存了上億元的存款和貸款。至12月末，個人累計完成存款2200多萬元，完成全年日均1800余萬元，代發(fā)工資、PS商戶、通知存款等業(yè)務都有新的打破。二、擔任客戶經(jīng)理以來，我深化體會和感觸到該崗位的職責和使命?？蛻艚?jīng)理是我行對公眾效勞的一張名片，是客戶和我行聯(lián)絡的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止，均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作確實是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，及時掌握客戶動態(tài)，訪征詢客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機關(guān)，深化客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往

11、，每天對不同的客戶進展日常維護，哪怕是一條短信祝愿與征詢候，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心腸為客戶答疑解惑，沉著地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速、明晰地向客戶傳達他們所要理解的信息，與客戶良好的溝通并獲得特別好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業(yè)務中，認真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查，材料及時提交審查及歸檔。20 xx年，累計發(fā)放貸款3350余萬元，按時清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信譽不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證了信貸資金的平安。三、存在的征詢題在過去的一年，盡管我在各方面獲得了一定的成績，然而，我也明晰地看到了本身存在的

12、缺乏。(一)是學習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市開展動態(tài)，有時跟不上步伐。(二)是對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的奉獻度和忠誠度還有待加強。(三)是進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高本人，以上缺乏我正在努力改正。四、今后努力地點向在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務、新的知識的學習專研，改良工作方式方法，積極努力工作，加強效勞主旨認識，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實本人的業(yè)務根底，朝著更高、更遠的方向努力，用“新”的工作實際工作中遇到的種種困

13、難。經(jīng)典的銀行客戶經(jīng)理年終工作總結(jié)(三)我于20 xx年4月接到省分行的調(diào)令，調(diào)任xxx支行客戶經(jīng)理。在xxx支行8個月的工作中，我勤奮努力，注重創(chuàng)新，在本身業(yè)務水平得到了不斷提高的同時，于思想認識方面也獲得了不小的進步?，F(xiàn)將我本人在20 xx年三個季度的工作情況總結(jié)匯報如下：20 xx年二季度我在xxx支行行長和各條線同事的關(guān)心指導下，用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境。在工作中，我可以認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高本人的理論素養(yǎng)和業(yè)務技能。20 xx年3月至6月，我參加了北京金融培訓中心舉辦的afp(金融理財師)資歷認證培訓，獲得參加afp認證考試資歷，并于

14、20 xx年7月順利通過了afp認證考試。通過這次全方位的培訓和學習，使我深化認識到本身崗位的重要性和業(yè)務開展的緊迫感。在工作中，我把所學到的理論知識和客戶所遇到的實際征詢題相結(jié)合，勇于探究新理論、新征詢題，制造性的開展工作。到了新的崗位，本人的工作經(jīng)歷、營銷技能和其他的客戶經(jīng)理相比有一定的差距。且到了新的工作環(huán)境，對行內(nèi)業(yè)務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生，加之支行的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經(jīng)理名下。要開展工作，就必須先增加客戶群體。到任新崗位后，我不斷做到“勤動口、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我行業(yè)務的支持，加大本身客戶群體。在較短的時間內(nèi)，我通過本身的優(yōu)質(zhì)效勞和理財知識的專業(yè)性，成

15、功營銷了支行的優(yōu)質(zhì)客戶，提高了客戶對銀行的奉獻度和忠誠度。擔任客戶經(jīng)理以來，我深化體會和感觸到了該崗位的使命和職責?？蛻艚?jīng)理是我們xx銀行對公眾效勞的一張名片，是客戶和銀行聯(lián)絡的樞紐，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風度及言談舉止，代表著我行的形象。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會在第一時間遭到客戶的關(guān)注，因此要求其綜合素養(yǎng)必須相當?shù)母摺奈业谝惶斓饺涡聧徫?，從開始時的不適應到如今的能特別好地融入到這個工作中，心態(tài)上也發(fā)生了特別大的轉(zhuǎn)變。剛開始時，我覺得客戶經(jīng)理工作特別累、特別煩鎖，責任相比照擬嚴峻。但是，慢慢的，我變得成熟起來，我開始明白這確實是工作。每天對不同的客戶進展日常維護，熱情、耐心腸為客戶答

16、疑解惑確實是我的工作，為客戶制訂理財計劃和讓客戶的資產(chǎn)得到增值確實是我的工作范圍，當我明確了目的，有了工作目的和重點以后，工作關(guān)于我來說，一切都變得明晰、明朗了起來。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張，我已經(jīng)可以用特別輕松的姿態(tài)和親切的微笑來沉著面對。如今客戶提出的征詢題和不明白我都可以快速、明晰的向客戶傳達他們所想理解的信息，都能與大部分客戶進展良好的溝通并獲得特別好的效果，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同。同時，在和不同客戶的接觸中，也使我本身的溝通才能和營銷技巧得到了特別大的提高。存在的主要征詢題：一、金融專業(yè)知識有待進一步加強。面對如今市場經(jīng)濟的多樣性，銀行理財成為越來越多客戶的需求，

17、如何能給我行優(yōu)質(zhì)客戶提供專業(yè)的金融信息和理財產(chǎn)品，這就需要提高本身的學習才能和學習主動性，及時掌握最新的財經(jīng)信息和準確分析今后的經(jīng)濟走勢，以提高本身金融專業(yè)知識水平;二、針對不同的客戶，還應朝細致精準化治理方面進展加強。對現(xiàn)有的客戶資源，深挖細刨，按照不同客戶的需求和實際情況，做精準化營銷，提高支行中間業(yè)務收入;三、進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高本人，決不能由于獲得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時俱進，制造出更大的輝煌;個人職業(yè)開展的愿景：由于銀行業(yè)的特別性和一定程度上的專業(yè)性，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工，必須

18、通過系統(tǒng)的培訓與豐富的實踐。我期望在20 xx年能爭取到更多的培訓時機，使本身的綜合素養(yǎng)得到全面的提高。夯實本人的業(yè)務根底，朝著更高、更遠的方向努力?？偨Y(jié)過去，是為了汲取經(jīng)歷、完善缺乏。展望來年，我將會更有決心、更加努力、積極進取、精益求精地完成好今后的工作，以爭為我行來年個金條線的開展做出本人更大的奉獻。模板銀行客戶經(jīng)理年終工作總結(jié)(四)20 xx年，關(guān)于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自我的話說“這是工作多年來，第一次如此正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出人預料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力

19、，也確實是從那時候起，我在內(nèi)心和自我較上了勁，必需要勤奮努力，不辱使命，他是如此想的，也是如此做的。一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果表達出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。截至此刻，我完成新增存款任務2415萬元，完成計劃的241。5%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆，金額460萬元，完成中間業(yè)務收入1萬元，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售、信譽卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推行?？蛻粼诘谝唬婵钍侵行?。我在工作中不斷樹立客戶第一思想，把客戶

20、的事情當成自我的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，不斷做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。我在工作中可以做一個有心人，他從某公司本材料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)查看更多文秘資源網(wǎng)材料財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反響并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的根底。在效勞客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單單調(diào)的效勞工作變得豐富而多采，真正表達了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，必須會在驚喜中留下感動;假設客戶在苦惱時收到他發(fā)來的信息趣言，也必須會臨時把不快拋

21、到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影雖說事情都特別平常、也特別簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多?！翱蛻舻男枨蟠_實是我的工作”我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作潛力，隨著銀行改革的需要，我的工作潛力和綜合素養(yǎng)得到了較大程度的提高，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，應對同業(yè)競爭不斷加劇的困難場面，在支行領(lǐng)導和部門同事的協(xié)助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不一樣客戶，采取不一樣的工作方式，努力為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的金融效勞

22、，用他自我對工作的理解確實是“客戶的需求確實是我的工作”。開拓思路，勇于創(chuàng)新，制造性的開展工作。隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選取銀行的趨勢已經(jīng)構(gòu)成，同業(yè)競爭日劇烈，在業(yè)務開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求開展，如何效勞好重點客戶對我行的業(yè)務開展起著舉足輕重的作用。我認為作為一個好的客戶經(jīng)理，時時刻刻地注重研究市場，留意市場動態(tài)，研究市場確實是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，透過對客戶的研究從而到達理解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷操縱”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，穩(wěn)定我行資金實力。今年在他分管的某客戶中，資金流量

23、較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點滴做起，以優(yōu)質(zhì)的效勞贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，透過屢次上門聯(lián)絡，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下，他用心的上門聯(lián)絡，成功留住某客戶在我行的開戶。又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深化，又打破了傳統(tǒng)公關(guān)方式，在工作中收到了十分好的效果。今年9月份，在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進展友好商討球技的同時，得悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進展拍賣，他用心的工作，使其拍賣款500萬元，成功轉(zhuǎn)入我行。我對待工作有強烈的事業(yè)心和職責感

24、，任勞任怨、用心工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質(zhì)的完成。在日常工作中，他不斷堅持對自我高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業(yè)余時間，放下雙休和假期，利用一切時間和時機為客戶效勞，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我透過不懈的努力，在2004年的工作中，為自我交了一份滿意的答卷。優(yōu)秀的銀行客戶經(jīng)理年終工作總結(jié)(五)XX年我作為客戶經(jīng)理，主要負責*高速公路工程的貸款治理和信貸營銷，回憶這已過去的一年，為實現(xiàn)早投入、早見效的營銷目的，我總是積極發(fā)揮本人的主觀能動性，不斷講究一個“勤”字,像一棵小草在本人的工作崗位上默默無聞，踏踏實實地

25、工作著。通過我們的不懈努力，*高速公路工程自XX年11月份開工以來，截止今年11月底，公司在我行工程貸款余額為202100 xxxx元，比年初凈增900 xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達487xxxx元)，實現(xiàn)了工程營銷的初步成功，詳細工作總結(jié)一、積極努力搞營銷，堅持不懈抓存款*高速公路工程是各家銀行貸款營銷的重點，由于該貸款的營銷，有利于穩(wěn)定并增加銀行存款，實現(xiàn)銀企雙贏;有利于提高銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量、優(yōu)化信貸構(gòu)造、加快開展步伐;也有利于提高銀行整體競爭實力。因此，各家銀行十分注重，通過各種營銷方式，積極與*公司聯(lián)絡，要求增加*公司貸款投入。我部在XX年獲得800 xxxx元貸

26、款營銷后，今年按照*工程進展情況和公司資金使用計劃，及時抓住鍥機，積極與*公司聯(lián)絡，通過不懈的努力工作，在劇烈競爭的情況下，向*公司發(fā)放工程貸款900 xxxx元，既滿足了公司資金需求，又實現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目的，也為我行實現(xiàn)運營目的，提高運營效益打下了堅實的根底。主要表現(xiàn)為：1、行長掛帥，全面出擊。為抓住營銷機遇，實現(xiàn)及時投入，行長親身掛帥并到*公司進展公關(guān)，采納多種方式與業(yè)主商榷、座談，用我們的誠心和優(yōu)質(zhì)的效勞贏得*公司的理解與支持。2、客戶經(jīng)理全身心投入，全方位效勞。我經(jīng)常深化企業(yè)，理解并掌握*工程的工程進展情況、資本金到位情況及公司的資金需求情況，及時與*公司溝通，按照我

27、行貸款申報審批要求上報貸款核準審批材料，適時進展貸款投入。3、留住存網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)款，確實是留住效益。*公司目前尚在建立期，無營運收入，公司存款主要是工程資本金和銀行貸款構(gòu)成，為了可以更多的爭取存款，我們在*縣無工行營業(yè)機構(gòu)的不利情況下，經(jīng)常放棄休息時間，通過無數(shù)次的同*公司協(xié)商，公司屢次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資金共計860 xxxx萬元。同時，為了可以穩(wěn)住存款，在*公司每次支付工程款時，盡量要求公司先從其他行支付，以最大限度的保存我行存款。二、積極搜集材料，搞好貸后治理*高速公路工程是我行信貸營銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸資產(chǎn)平安，我對貸后治理特別注重，并積極加強對貸款進展治理。詳細為：

28、1、按照貸款治理要求，積極搜集材料，完善貸款手續(xù)。目前，我已搜集到工程科研報告、初步設計、工程批復、環(huán)保批復及開工報告等貸款所需的所有材料，為我行貸款平安提供了保障。2、催促企業(yè)按借款用途專款專用，將借款資金用于*高速公路建立。目前，我部已建立*公司貸款資金使用臺帳，對每筆資金使用情況進展登記，并同*公司協(xié)商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用。3、經(jīng)常深化施工現(xiàn)場理解施工進度，按照施工進度用款，保證資金按計劃、按進度用在工程工程上。4、及時做好貸后檢查工作，并對貸后材料及時入檔治理。開工一年來，我屢次深化施工現(xiàn)場進展檢查，并構(gòu)成貸后檢查材料8份，特別檢查材料2份，大戶分析材料4份，各種情況調(diào)查材料7份及報表材料上報假設干份等，為保證我行貸款平安和領(lǐng)導決策提供了