才鹿-教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告NEW

1、 讓合適的人才為教育企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告2019Education industry talent demand trend report版權(quán)及免責(zé)聲明本研究成果屬于才鹿（上海毓新企業(yè)管理咨詢有限公司）所有，未經(jīng)書面許可，任何機(jī)構(gòu)不得以任何形式翻版、復(fù)制和發(fā)布, 如引用發(fā)布，需注明出處。調(diào)研報(bào)告中所涉及的數(shù)據(jù)、信息與建議，僅供讀者傳閱與參考。 2019版權(quán)歸 才鹿 所有報(bào)告導(dǎo)讀為了幫助您更好地使用本報(bào)告，才鹿為您精心準(zhǔn)備導(dǎo)讀內(nèi)容掃碼添加才鹿鹿，回復(fù)“導(dǎo)讀”，將加您入群，3月25日晚8點(diǎn)為您精彩呈現(xiàn)。才鹿鹿微信二維碼才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告01前言“需求升級，回歸本

2、質(zhì)，發(fā)展融合，理性前行”2014年11月，跟隨教育市場的創(chuàng)業(yè)與資本熱潮，才鹿創(chuàng)始。我們相信，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，需要優(yōu)秀企業(yè)的興起，需要優(yōu)秀人才的協(xié)力創(chuàng)造，需要資本、技術(shù)、政策的鼎力加持。作為一家行業(yè)性人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們專注地秉承“讓合適的人才為教育企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”的使命，希望通過行業(yè)研究、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與服務(wù)創(chuàng)新，來更好、更快、更多、更省地支持教育企業(yè)的成長。“行業(yè)研究”是我們交 付力提升與數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)，也是我們?yōu)樾袠I(yè)打造的理解教育市場、企業(yè)與職能發(fā)展趨勢的窗口。2017年，才鹿發(fā)起第一次面向教育創(chuàng)企的招聘趨勢調(diào)研，188家企業(yè)參調(diào)，報(bào)告成果獲得超過10萬次傳播轉(zhuǎn)閱。2019年年初，我們發(fā)起第二

3、次更大規(guī)模的面向教育行業(yè)招聘趨勢調(diào)研，500家企業(yè)參調(diào)，覆蓋26個(gè)省市與10大賽道。兩年間，我們見證了獨(dú)角獸們的誕生，目睹過增長泡沫的消逝，親歷過政策帶來的動(dòng)蕩。2019年冰雪消融之際，通過本次調(diào)研，我們欣喜地見證了教育消費(fèi)的“需求升級”帶來素質(zhì)教育的“百花齊放”；清晰地感知到線下培訓(xùn)的復(fù)蘇與線上的融合帶來教育本質(zhì)的回歸；冷靜地認(rèn)知到本質(zhì)與利潤驅(qū)動(dòng)帶來理性的增長預(yù)期。今年，基于更細(xì)部的數(shù)據(jù)解構(gòu)，我們從2019年教育市場的活躍度分布、整體增減員趨勢、職能需求與薪酬趨勢以及重點(diǎn)賽道分析四大維度理解并深入分析了調(diào)研數(shù)據(jù)。我們希望這份招聘趨勢報(bào)告可以支持教育企業(yè)在2019年有一個(gè)更清晰的相同賽道或關(guān)注

4、賽道的組織發(fā)展藍(lán)圖，制定合理的人才招聘計(jì)劃，做好吸引合適人才的充分準(zhǔn)備。我們也希望這份報(bào)告支持行業(yè)人才在2019年更清晰地看到企業(yè)需求的變化而帶來的職能要求變化，合理定位自身優(yōu)劣勢，找到更有發(fā)展?jié)摿Φ摹熬€面體”，進(jìn)行有前瞻性的職涯規(guī)劃，為職業(yè)躍升鋪平道路。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告02特別鳴謝參與調(diào)研企業(yè)才鹿在此，感謝所有參與2019年行業(yè)招聘趨勢調(diào)研并提供有效調(diào)研數(shù)據(jù)的企業(yè)HR管理者。感謝你們的寶貴時(shí)間與對組織和人才發(fā) 展的重視，得以支持才鹿產(chǎn)出這份趨勢報(bào)告，為行業(yè)提供有益、有價(jià)值的團(tuán)隊(duì)組建、市場趨勢等參考，助力各位2019的成長。參與調(diào)研問卷推廣和報(bào)告發(fā)布的合作伙伴（按拼音排序

5、）才鹿在此，感謝本次行研發(fā)起、組織、發(fā)布過程中，全力支持我們的合作伙伴。他們與才鹿一樣，在教育市場利用自己的優(yōu)勢，提供有競爭力的服務(wù)，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。期待才鹿能與更多上下游企業(yè)建立共贏合作，為行業(yè)創(chuàng)造更多高品質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告03目錄0601企業(yè)畫像分析1.1 參調(diào)企業(yè)活躍度與中國教培企業(yè)分布活躍度基本一致1.2素質(zhì)教育超越K12學(xué)科，語培聲量式微111.3 小規(guī)模企業(yè)依舊是市場主力，資本化與規(guī)?；臻g可期131.4“線下培訓(xùn)”一定比例回歸，教育綜合體與“內(nèi)容產(chǎn)品”增長15022019整體趨勢162.1青少語培、中型營收規(guī)模企業(yè)“裁員”指數(shù)較高2203職能分

6、析2.2 三成企業(yè)“真裁員”，一線人才“先挨刀”2.3綜合品類與素質(zhì)教育擴(kuò)增明顯，3萬主管級別人才需求待補(bǔ)23高3.1管驅(qū)篇?jiǎng)訕I(yè)務(wù)的副總裁最受熱捧，總經(jīng)理需求位列第二29教學(xué)教研篇3.2 2019年需求之最，教研產(chǎn)品經(jīng)理是跨賽道剛需33銷3.3售電市銷場與篇校長并駕齊驅(qū)，渠道銷售是2019熱點(diǎn)40互聯(lián)網(wǎng)與綜合職能篇3.4 互聯(lián)網(wǎng)線產(chǎn)品與運(yùn)營為主流，綜合職能HR人才熱度更高才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告04目錄4204賽道剖析43素4.1質(zhì)素教質(zhì)育教育天時(shí)地利，成長潛力快速增長54K12培訓(xùn)4.2 K12賽道進(jìn)入整頓，國際K12成新增長點(diǎn)680571067707810884092019展

7、望實(shí)用工具才鹿簡介附件鳴謝64教4.3育重綜新合認(rèn)體識教育綜合體72薪酬速查表使用說明才鹿讓優(yōu)秀的人才為教育企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值才鹿讓教育人才在合適的企業(yè)發(fā)揮價(jià)值附件1：參調(diào)企業(yè)營收規(guī)模與融資階段對比分析圖附件2：參調(diào)企業(yè)賽道與企業(yè)營收規(guī)模分析圖才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告05企P業(yè)ar畫t 1像2019年，才鹿主辦的教育行業(yè)人才招聘需求調(diào)研，于2019年1月7日正式啟動(dòng)，1月31日截止，歷時(shí)24天。才鹿收集到由企業(yè)提交的問卷為500份（家），經(jīng)過數(shù)據(jù)清洗與篩選，保留383份(家）問卷數(shù)據(jù)做進(jìn)一步分析與解讀，盡可能實(shí)現(xiàn)樣本數(shù)據(jù)的有效性，供讀者參考。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告06參

8、調(diào)企業(yè)活躍度與中國教培企業(yè)分布活躍度基本一致本次參調(diào)企業(yè)來自全國26個(gè)省（直轄市），相比2017年調(diào)研， 覆蓋區(qū)域增加了13% 。參調(diào)量前五的省份（直轄市）依次為北京、上海、廣東省、江蘇省與浙江省。從本次調(diào)研中，我們可以看到的是，中國教育市場活躍的企業(yè)分布在以下重點(diǎn)城市：31%北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、成都、蘇州、西安。其他 55家北京 119家31.07%25%陜西 8家四川 8家廣東 45家 11.75%全國參調(diào)企業(yè)地域分布圖山東 12家 3.13%江蘇 20家 5.22%上海 96家 25.07%浙江 20家 5.22%5%5%4%3%2%2%2%北京 上海 廣州 深圳 杭州

9、南京 成都 蘇州 西安參調(diào)企業(yè)熱門城市分布圖注1: 2017年調(diào)研是指才鹿2017教育創(chuàng)業(yè)企業(yè)招聘趨勢手冊； 注2: 企業(yè)數(shù)據(jù)來自383份樣本。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告07素質(zhì)教育超越K12學(xué)科，語培聲量式微29%23%11%7%6%5%4%3%3%3%2%2%1%0%0%參調(diào)企業(yè)賽道分布圖本次參調(diào)企業(yè)的賽道分布，相較于2017年有非常大的變化，集中體現(xiàn)為素質(zhì)教育賽道的企業(yè)參調(diào)占比達(dá)到第一，反超K12培訓(xùn)（ 含國際課程）賽道，青少早教賽道位列榜單第三。語培方向，語言考培參調(diào)量較少，成人語培參調(diào)企業(yè)為零。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告08賽道分布變化圖2019年調(diào)研（共38

10、3家）2017年調(diào)研（共188家）Top1素質(zhì)教育29%Top1K12培訓(xùn)28%Top2K12培訓(xùn)23%Top2國際教育18%Top3青少早教11%Top3語言培訓(xùn)13%Top4職業(yè)培訓(xùn)7%Top4素質(zhì)教育11%Top5留學(xué)服務(wù)6%Top5職業(yè)教育9%對比一下2017年的調(diào)研報(bào)告，參調(diào)企業(yè)的賽道分布呈現(xiàn)出顯著的變化。因市場方向垂直化和差異化的發(fā)展，關(guān)于賽道名稱的定義，2019年相較于2017年做了更細(xì)的劃分（其中尚未明確的部分，將在賽道篇中做更進(jìn)一步的討論）。2017年，青少語培被歸入語培賽道，因?yàn)槟挲g段與K12相近，近年來青少語培也曾被歸入K12賽道。到了2018年，青少語 培向3-6歲的低

11、年齡段拓展，較多企業(yè)將其歸入青少早教賽道。注1: 本次調(diào)研報(bào)告中，青少語培與早教親子企業(yè)合并為青少早教，語培僅包含出國語培、國內(nèi)考培與成人語培。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告09素質(zhì)教育賽道素質(zhì)教育在本次調(diào)研中，包含了藝術(shù)體能、STEM、游學(xué)營地三個(gè)方向，總參調(diào)企業(yè)數(shù)量為110家，在本次參調(diào)企業(yè)有效樣 本數(shù)據(jù)中，高于一向在市場份額與創(chuàng)業(yè)活躍度更高的K12賽道。64 75 8017469201653 4920172018.11147 6134 4861 55 7734173123K12素質(zhì)教育國際教育學(xué)前教育教育信息化職業(yè)教育2016-2018.11 細(xì)分行業(yè)融資情況圖（單位：家）數(shù)據(jù)來

12、源：IT橘子，教育創(chuàng)新趨勢研究院整理，刊于多鯨資本2018教育行業(yè)投融資報(bào)告這其中，有兩大重要影響因素，一是發(fā)布本次調(diào)研的合作伙伴中有素質(zhì)教育平臺睿藝，他們擁有非常集中的素質(zhì)教育企業(yè)群體， 故參調(diào)比例可能因發(fā)布渠道而有數(shù)量差異；二是素質(zhì)教育賽道的企業(yè)活躍度從2017年開始就有非常高的提升，而且在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域全面開花，且融資吸金能力也十分強(qiáng)勁，從投融資報(bào)告中可以看出，其排名與本次報(bào)告的參調(diào)企業(yè)活躍度排名基本一致：2018年，素質(zhì)教育賽道融資數(shù)量首次超過K12賽道。注1: 本次調(diào)研對素質(zhì)教育細(xì)分賽道企業(yè)采取分別收集、合并統(tǒng)計(jì)的方法；注2: 素質(zhì)教育中的游學(xué)營地、藝術(shù)體能、STEM的參調(diào)企業(yè)數(shù)量分別

13、為14、56、40份（家）。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告10小規(guī)模企業(yè)依舊是市場主力，資本化與規(guī)?；臻g可期參調(diào)企業(yè)融資階段分布圖“未融資/不需要融資”企業(yè)營收范圍分布圖未融資（/含不被需收要購）天使/種子輪Pre-A輪A輪B輪C輪D輪及以上已上市14%（54）10%（40）11%（43）4%（16）3%（12）3%（10）5%（21）49%（187）融資成長期500萬以內(nèi)500萬 - 1000萬以內(nèi)1000萬 - 3000萬以內(nèi)3000萬 - 1億元以內(nèi)1億元 - 5億元以內(nèi)5億元以上15%（28）16%（30）14%（26）8%（15）3%（6）44%（82）本次參調(diào)企業(yè)中，48

14、.8%的企業(yè)處于“未融資/不需要融資”的階段，45.7%的參調(diào)企業(yè)處于融資成長期，其中天使輪-A輪企業(yè)占大多數(shù)比例，有21家上市公司，占比5%。“未融資/不需要融資”企業(yè)指其未參與資本化，但并不代表是初創(chuàng)型企業(yè)。在187家未融資企業(yè)中，有77家企業(yè)營收超千萬， 有21家企業(yè)營收過億。注1“:未融資/不需要融資”企業(yè)指其未參與資本化，但并不代表其是初創(chuàng)型企業(yè)。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告11企業(yè)營收范圍分布圖團(tuán)隊(duì)規(guī)模分布圖500萬以內(nèi)500萬 - 1000萬以內(nèi)1000萬 - 3000萬以內(nèi)3000萬 - 1億元以內(nèi)1億元 - 5億元以內(nèi)5億元以上14%（53家）17%（67家）16%

15、（60家）13%（50家）6%（22家）34%（131家）10人及以下11 - 20人21 - 50人51 - 100人101 - 200人201 - 500人501 - 1000人1000人以上16%（60人）15%（59人）18%（68人）11%（44人）12%（47人）11%（41人）6%（24人）10%（60人）本 次 參 調(diào) 的 383 家 企 業(yè) 中 ： 48%的企業(yè)營收規(guī)模在千萬級別以下，34.2%的企業(yè)營收低于500萬；33.2%的企業(yè)營收在數(shù)千萬量級，18.8%的企業(yè)在億元量級，其中包括了22家營收5億元以上的企業(yè)；48.83%的企業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模在50人以下，其中20-50人規(guī)模

16、的占比相對較高；34.46%的企業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模在100-500人，團(tuán)隊(duì)規(guī)模在千人以上的企業(yè)比例為10.44%。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告12“線下培訓(xùn)”一定比例回歸，教育綜合體與“內(nèi)容產(chǎn)品”增長本次調(diào)研中，我們對產(chǎn)品形態(tài)做了細(xì)部的劃分，包含線下培訓(xùn)、線上培訓(xùn)、內(nèi)容產(chǎn)品（含知識付費(fèi)）、平臺、SaaS、工具、咨詢服務(wù)、 教育綜合體等。產(chǎn)品形態(tài)分布圖線下培訓(xùn)線上培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品（含知識付費(fèi)）教育綜合體咨詢服務(wù)平臺SaaS 工具其他16%（60）13%（49）9%（35）6%（22）5%（21）3%（11）2%（9）1%（2）45%（174）本次參調(diào)企業(yè)中，45.43%的產(chǎn)品形態(tài)為主流的線下培訓(xùn)機(jī)

17、構(gòu)，線上模式（培訓(xùn)服務(wù)、內(nèi)容產(chǎn)品、平臺）的企業(yè)占比36.29%。相比于2017年，我們看到“線下培訓(xùn)”模式的企業(yè)有近1倍的增長，與之關(guān) 聯(lián)的是2014年開始教育企業(yè)產(chǎn)品模式線上化增速穩(wěn)定，教育企業(yè)回歸線下場景的比例逐漸增高。值得關(guān)注的是，本次參調(diào)企業(yè)中，有35家企業(yè)選擇教育綜合體來定義自身的產(chǎn)品形態(tài)，有49家企業(yè)選擇了“內(nèi)容產(chǎn)品（含知識付費(fèi)）”的類型。自2017年開始，以喜馬拉雅、得到、凱叔講故事為代表的知識付費(fèi) 類企業(yè)數(shù)量持續(xù)地成長。知識付費(fèi)與在線教育的融合，是2019年更進(jìn)一步的業(yè)態(tài)趨勢。注1: 2017年參調(diào)企業(yè)中，線下培訓(xùn)占比25%、線上培訓(xùn)占比22%、內(nèi)容與平臺占比16%；注2: 教

18、育綜合體的概念自2017年興起，作為一種教育企業(yè)新興的產(chǎn)品形態(tài)，業(yè)內(nèi)對教育綜合體的認(rèn)知仍是較為模糊的，在賽道篇中，我們會對教育綜合體做多維度的討論，探索更清晰的行業(yè)定義。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告13活躍企業(yè)畫像組合B2B2C素質(zhì)教育線下培訓(xùn)/內(nèi)容產(chǎn)品B2B2C賽道產(chǎn)品模式商業(yè)模式在參調(diào)企業(yè)當(dāng)中，60%的商業(yè)模式為B2C，共有230家企業(yè)。另有15%的企業(yè)標(biāo)注自己的商業(yè)模式為B2B2C，即通過上下游或者企業(yè)客戶渠道來獲取并轉(zhuǎn)化C端客戶。在B2C模式下，企業(yè)們投入大量的營銷費(fèi)用，不斷調(diào)整營銷方式以期更好獲客，隨著獲客成本快速增長，不能支撐的“燒錢企業(yè)”，正在尋求新的方式接近客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)

19、品價(jià)值。對于B2B2C的新創(chuàng)業(yè)者，投入更多精力用于高質(zhì)量內(nèi)容、教研、產(chǎn)品的開發(fā)，找到相匹配上下游的合作渠道，通過優(yōu)勢互補(bǔ)更有可 能獲得生機(jī)。注1: 其他參調(diào)企業(yè)的商業(yè)模式分布為：B2B模式48家占13%，B2S（進(jìn)校類）24家占6%、B2F（加盟類）24家占6%。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告14201P9a整rt體2趨勢在參調(diào)的383家企業(yè)中，有12.79%的企業(yè)有裁員計(jì)劃，其中主體是3000萬-1億元規(guī)模企 業(yè)，經(jīng)過深度訪談，企業(yè)普遍裁員的原因是組織調(diào)整和盈利規(guī)模不及預(yù)期。在69%的增員企業(yè)中，綜合品類和素質(zhì)教育賽道貢獻(xiàn)了較大力量。從職能維度來看，企業(yè)最需要的三個(gè)職能分別為：銷售市

20、場、教學(xué)教研、高級管理。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告15青少語培、中型營收規(guī)模企業(yè)“裁員”指數(shù)較高在參調(diào)有效數(shù)據(jù)的383家企業(yè)中，49家企業(yè)說明自己有“裁員計(jì)劃”，占參調(diào)企業(yè)的12.79% “裁、增員”企業(yè)賽道分布圖(單位：家)10090“裁員”企業(yè)數(shù)量增員企業(yè)數(shù)量96從賽道維度分析，49家有“裁員計(jì)劃”的企業(yè)中，12家來自K12培訓(xùn)，10家來自青少早教。因青少 早教賽道企業(yè)總數(shù)教小，整體“裁員”比例高達(dá)23%680，10家裁員的青少早教公司中有包含了6家青少60 語培企業(yè)。140432012100 24198431312331202176147 青少語培賽道自2016年開始興起，2

21、017年成為規(guī)?；氐?，2018年布局在線小班同時(shí)向低齡化發(fā)展，但隨著擴(kuò)張過度，資本寒冬，競爭白熱化，新模式0業(yè)績未達(dá)預(yù)期，這些因素都讓“裁員”成為企業(yè)保存根本、因時(shí)而動(dòng)之策。注1: 本次調(diào)研中關(guān)于“裁員”問題，設(shè)計(jì)目的是為了了解哪些企業(yè)在2019年會進(jìn)行一定程度的“縮編”。但實(shí)際填寫問卷過程中，部分參調(diào)人員理解“裁員計(jì)劃” 是指今年有一定的人員優(yōu)化計(jì)劃或調(diào)整人才結(jié)構(gòu)。故該模塊的數(shù)據(jù)分析僅供讀者參考，不能僅通過“裁員計(jì)劃”的企業(yè)類型分析，來直接預(yù)測“縮編”結(jié)果。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告16“裁員”企業(yè)營收規(guī)模分布圖（單位：家）裁員企業(yè)數(shù)量樣本企業(yè)數(shù)量裁員企業(yè)占樣本比例從營收維度分

22、析，49家有“裁員計(jì)劃”的企業(yè)中，17家企業(yè)營14013112010080605328%2%67605104%35%30%25%20%15%收規(guī)模處于3000萬-1億元階段，占“裁員”企業(yè)總數(shù)的35%， 而在該階段總計(jì)60家企業(yè)樣本中，其“裁員”比高達(dá)28%，遠(yuǎn)高于其他營收規(guī)模的企業(yè)。在1-5億元營收規(guī)模的企業(yè)中，“裁員”率為14%，比例較高。值得關(guān)注的是，營收規(guī)模最少的500萬以下企業(yè)和營收規(guī)模11%6407%20901817292%7210%5%0%最高的5億元以上企業(yè)，“裁員”率在同類規(guī)模企業(yè)中的占比均低于10%，分別為7%和9%。由此可見，3000萬量級以上的企業(yè)進(jìn)入快速增長的階段，在

23、人員增加、市場投入、業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張上都較為激進(jìn)，若不能較好平衡發(fā)展節(jié)奏、獲得充足的融資保障，就會有較大的裁員風(fēng)險(xiǎn)。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告17三成企業(yè)“真裁員”，一線人才“先挨刀”為了深入了解裁員的原因和裁員崗位類型，才鹿對問卷中填寫了“裁員”的13家企業(yè)做了回訪，得到以下結(jié)果：裁員的主要原因有哪些？在回訪的企業(yè)中，有近30%的企業(yè)并非真正“裁員”（即組織縮編），而是因人員的末位淘汰從而有勸退動(dòng)作。另外70%的企業(yè)確實(shí)有一定的人員裁減。其中一半的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“裁員”是因?yàn)閼?zhàn)略方向調(diào)整、部門整合、組織優(yōu)化，所以會有一定數(shù)量的成員會被辭退，并非大規(guī)模減員；另一半負(fù)責(zé)人則表示，是因?yàn)?/p>

24、企業(yè)營收較低，所以將又直接減員的計(jì)劃和行動(dòng)。但在問到“減員同時(shí)是否還在招人”時(shí)，受訪者一致表示，企業(yè)依然還在進(jìn)行人才招聘.裁員的主要崗位類型有哪些？30%10%裁員原因回訪30%30%末位淘汰 30% 組織調(diào)整 30% 營收不足 30% 其他 10%對于30%末位淘汰的企業(yè)而言，裁員對象主要是一線人員，同時(shí)也會涉及到主管級和經(jīng)理級人才。對于因組織優(yōu)化而“裁員”的企業(yè)，其對象從專員到經(jīng)理級的人才都會涉及，以一線人員居多。對于因營收較低而裁員的企業(yè)，一致將一線人員列為最主要的裁員目標(biāo)。注1: 鑒于回訪的樣本量較小，回訪所得的數(shù)值比例并不具有代表性，僅供企業(yè)參考。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)

25、告18綜合品類與素質(zhì)教育擴(kuò)增明顯，3萬主管級別人才需求待補(bǔ)調(diào)研結(jié)果顯示，383家參調(diào)企業(yè)中，266家在2019年招聘的人數(shù)比2018年多，占比69%。為方便表述，我們將2019年比2018年招聘量增加的企業(yè)稱為“擴(kuò)增企業(yè)”。擴(kuò)增企業(yè)數(shù)量樣本企業(yè)數(shù)量擴(kuò)增企業(yè)占樣本比例140120 8131%070%94%80%80%100%90%100 91 9080 6367%52%54%58%67%50%75%60%教育綜合體60 4342%46%45%其他4029172724 1930%201614130818017216364546310%15%0%69%擴(kuò)增企業(yè)賽道分布圖（單位：家）綜合品類企業(yè)主要產(chǎn)

26、品形態(tài)圖從賽道維度分析，“擴(kuò)增企業(yè)”比例最高的賽道是綜合品類，94%的綜合品類企業(yè)在2019有擴(kuò)增計(jì)劃。綜合品類賽道的企業(yè)特點(diǎn)是擁有較多學(xué)科，包括K12、素質(zhì)教育等，其中69%企業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)為教育綜合體。擴(kuò)增比例第二高的是“素質(zhì)教育”企業(yè)，83%的素質(zhì)教育企業(yè)相比2018年要招聘更多人才。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告19各職級人才需求分布圖（單位：人）99主管級人才 17中層管理人才 1高層管理人才x 26184x 4548x 265在383家參調(diào)企業(yè)中，共計(jì)需求主管級人才26184人，中層管理人才4548人，高層管理人才265人，各層級人員比例為99：17：1，總計(jì) 30997人。

27、平均每家企業(yè)需求12位經(jīng)理級別以上的管理人才和68位主管級人才。注1：因本次調(diào)研只調(diào)查了企業(yè)對特定崗位招聘需求，未在問卷中列出的崗位均未計(jì)入本次統(tǒng)計(jì)，所以實(shí)際人才需求量要高于本報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)值；注2：因部分參調(diào)企業(yè)對主管、總監(jiān)級人才的需求理解為：需要通過外部渠道招聘的崗位人才數(shù)量，篩選數(shù)據(jù)期間已經(jīng)與全部發(fā)現(xiàn)有此情況的填表人核對數(shù)據(jù)有效性，但仍可能有部分參調(diào)企業(yè)未能準(zhǔn)確標(biāo)明需求數(shù)量；注3：2017年，188家參調(diào)企業(yè)中，總?cè)瞬耪衅感枨罅繛?3975人。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告20參調(diào)企業(yè)最需要的人才類型和有需求的企業(yè)數(shù)（單位：家） 38% 33% 10%銷售市場人才教學(xué)教研人才高級管理

28、人才144家128家38家最受企業(yè)需要的人才分別為:銷售市場人才38%、教學(xué)教研人才33%、高級管理人才10%，需求趨勢與2017年一致。其他人才的企業(yè)需求比例分別為：互聯(lián)網(wǎng)人才9%、綜合職能人才8%、其他2%。注1：2017年，188家參調(diào)企業(yè)中，最需要的人才類型同樣分別為銷售市場類、教學(xué)教研類、高級管理類。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告21職P能ar分t 3析在第三篇，我們基于來自334家企業(yè)的30997個(gè)崗位招聘需求，進(jìn)行需求熱點(diǎn)、需求差異、崗位薪酬三個(gè)部分的深入分析，結(jié)合市場趨勢，進(jìn)行較為客觀的解讀，為讀者呈現(xiàn)職能的發(fā)展趨勢， 供招聘設(shè)計(jì)、薪酬對標(biāo)、求職發(fā)展所參考。漲薪崗位：教

29、育高管（VP/COO/CEO）相較2017年漲薪50%，平均現(xiàn)金收入達(dá)到63萬；剛需崗位：教研產(chǎn)品經(jīng)理，有產(chǎn)品素養(yǎng)的教學(xué)教研人才亟待培養(yǎng)；熱點(diǎn)崗位：渠道銷售總監(jiān)（B2B2C），帶領(lǐng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品/內(nèi)容進(jìn)入學(xué)校與機(jī)構(gòu)；融合崗位：電銷+網(wǎng)銷融合模式，低單價(jià)+高價(jià)值產(chǎn)品組合銷售。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告22高管篇驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的副總裁最受熱捧，總經(jīng)理需求位列第二10562業(yè)務(wù)副總裁vp3761CEOCOO CEOCTO/CHO/CFO5048業(yè)務(wù)副總裁VP COO CTO/CHO/CFO26382019年2017年高級管理崗位需求圖（單位：人）265位高級管理人才中，40%為各業(yè)務(wù)線副總裁VP級別

30、崗位，需求105人；C級別職能線總負(fù)責(zé)人需求量為62人，占比23%，其中包含CTO/CHO/CFO。COO與CEO，作為多職能線綜合管理級別最高負(fù)責(zé)人，需求量分別為48人與50人，總計(jì)占比37%。對比2017年，副總裁VP崗位的需求量從第二位，躍升到第一位；COO和CTO/CHO/CFO崗位需求等比例新增一倍，無明顯增長。注1: 高級管理崗位，在本調(diào)研中，定義為企業(yè)各職能副總裁VP級別（含）以上的崗位；注2: 2017年調(diào)研中，高管總需求量為162人，其中事業(yè)部總經(jīng)理61人、業(yè)務(wù)副總裁VP38人、COO26人。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告23素質(zhì)教育需求更多VP，青少早教需求更多CE

31、O單位：人8940353530CEOCOOCTO/CHO/CFO業(yè)務(wù)副總裁VP高管需求樣本企業(yè)數(shù)量59單位：家807060252220151750151840121514108 22 918 9146 830211076520200533 3 3402 2 31 91 1622 161 21 151 31 150 31 41 31 002 110高管崗位需求賽道分布圖從賽道維度分析，素質(zhì)教育企業(yè)需求高級管理崗位人才數(shù)量最多，第二位是K12培訓(xùn)，這與參調(diào)企業(yè)數(shù)量排名一致。值得關(guān)注的是，素質(zhì)教育和K12培訓(xùn)在CEO與COO崗位人才數(shù)量需求量上相近，素質(zhì)教育企業(yè)需求35位業(yè)務(wù)副總裁（VP），是K12

32、賽道的1.9倍，同時(shí)也需求更多C級別職能高管。青少早教企業(yè)需求CEO比例較高，而職業(yè)培訓(xùn)企業(yè)無CEO需求；綜合品類企業(yè)則 需求較多CTO/CHO/CFO。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告24小微企業(yè)需求更多CEO，大型企業(yè)需求更多COO500萬以內(nèi)營收規(guī)模需求3000萬-1億需求CEO VP1000萬-3000萬需求CTO/CHO/CFO從營收維度分析，高管需求量最多的為500萬以內(nèi)營收規(guī)模的小微型企業(yè)，共95人，CEO的需求總量也相較最多； 3000萬-1億元營收區(qū)間的企業(yè)，需求高管總量超過50人，其中業(yè)務(wù)副總裁VP需求人數(shù)接近一半；1000萬-3000萬元營收區(qū)間的企業(yè)需求高管42人

33、，需求較多的是CTO/CHO/CFO。值得關(guān)注的是，500-1000萬與5億元以上企業(yè)的高管需求量整體較少，500-1000萬規(guī)模的企業(yè)需求較多的業(yè)務(wù)副總裁VP，5億元以上規(guī)模企業(yè)需求較多的是COO。注1: 此處所分析均為需求特征較明顯的職能，各個(gè)營收階段需求總量最高的職能均是業(yè)務(wù)副總裁（VP）。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告25線下企業(yè)需求綜合運(yùn)營高管，線上企業(yè)需求更多職能線高管線上培訓(xùn)線下培訓(xùn)2%13%15%16%CEOCOO CTO/CHO/CFO業(yè)務(wù)副總監(jiān)VP48%47%42%58%線上VS線下 高管崗位需求占比圖在總計(jì)265位中高管需求中，有125位來自線下培訓(xùn)企業(yè)，占總需求

34、量的47%；39位來自內(nèi)容產(chǎn)品（含知識付費(fèi)）企業(yè)，占總需求量的 15%；33位來自線上企業(yè)，占總需求量的12%。從總量來看，線下培訓(xùn)企業(yè)在各職能上需求量都是最高，但在需求職能類型的排序上，不同產(chǎn)品模式的企業(yè)，呈現(xiàn)出相異的特征， 線上企業(yè)和線下企業(yè)。在對不同高管崗位的需求比例上，表現(xiàn)出完全相反的態(tài)勢。注1: 其他產(chǎn)品模式高管需求總量分別為：教育綜合體22位，咨詢服務(wù)13位，平臺類12位，SaaS類10位，工具類7位。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告26教育高管薪酬漲幅50%，平均年薪63萬 最高較高 P75 P5016096634313010263401401005490161中等117較

35、低64711167541755981633942P20624216CEOCOOCHO/CTO/CFO 業(yè)務(wù)副總裁VP2019教育企業(yè)高管薪酬分布圖（單位：萬元）總裁副總裁財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人董事會秘書2018教育企業(yè)高管現(xiàn)金薪酬水平（單位：萬元）數(shù)據(jù)來源：德勤中國教育發(fā)展報(bào)告2018調(diào)研結(jié)果顯示，教育企業(yè)高級管理人才薪酬相比2017年有50%的漲幅，中等平均年薪為63萬，較高平均年薪104萬，最高平均年薪為147萬，有4家企業(yè)給出高于200萬的薪酬。對比德勤中國教育發(fā)展報(bào)告2018中教育上市公司高管的薪酬分布，兩者在薪酬水平與分布趨勢上基本一致。注1：因參調(diào)企業(yè)的賽道、營收、區(qū)域差異，僅提供整體薪酬平均

36、值以供參考； 注2：薪資口徑：年度現(xiàn)金薪酬及福利（不包含股份期權(quán)業(yè)績獎(jiǎng)金）；注3：P25、P50、P75分別指該崗位薪資的25分位值、50分位值、75分位值，“較低”、“中等”、“較高”平均薪資與之相對應(yīng)，在Part6：薪資速查表中有詳細(xì)說明；注4: 德勤數(shù)據(jù)基于59個(gè)有效樣本。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告27不同營收規(guī)模企業(yè)各職能高管中等平均年薪圖（單位：萬元）1000萬以內(nèi)1401201000萬 - 3000萬以內(nèi)3000萬 - 1億以內(nèi)1億以上對于營收金額不同范圍的企業(yè)來說，其職能高管的薪資也表現(xiàn)出一定的差異，根據(jù)圖表可以看出：1000萬營收規(guī)模以下的企業(yè)，高管平均年薪均低于5

37、0萬，1008060402098644051856647568190664464636946企業(yè)更愿意為COO與VP支付更多薪酬，但不超過67萬；1000-3000萬營收規(guī)模的企業(yè)，高管平均年薪不超過50萬， 企業(yè)更愿意為COO與VP支付更多薪酬，在100萬左右；3000萬-1億營收規(guī)模的企業(yè)，高管平均年薪在65萬， 企業(yè)愿意為CTO/CHO/CFO支付更高薪酬，超過136萬；0CEOCOOCHO/CTO/CFO業(yè)務(wù)副總裁VP1億以上營收規(guī)模的企業(yè)，高管平均年薪在88萬， 企業(yè)更愿意為CEO和VP支付更高薪酬，超過160萬。億元體量的企業(yè)，若要物色業(yè)務(wù)型總經(jīng)理（CEO/事業(yè)部總經(jīng)理/業(yè)務(wù)VP）

38、，可參考營收規(guī)模的0.5%-1.5%來設(shè)置整體年薪包，結(jié)合利潤水平、資本化階段，配以不同的激勵(lì)方案。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告28教學(xué)教研篇2019年需求之最：“教研產(chǎn)品經(jīng)理”是跨賽道剛需教研產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)科運(yùn)營經(jīng)理610數(shù)學(xué)老師助學(xué)/學(xué)管師/班主任764260師資運(yùn)營經(jīng)理教外研籍員老師571經(jīng)理主管級別人才一線教學(xué)、教務(wù)主管人才高管薪資分布（單位：人）本次調(diào)研中，總監(jiān)級別管理人才需求為412人，經(jīng)理主管級別人才需求為1142人，一線教學(xué)、教務(wù)主管人才需求為15027人； 需求企業(yè)數(shù)量最多的教研教學(xué)崗位，需求依次為：教研產(chǎn)品經(jīng)理、教研總監(jiān)、教學(xué)總監(jiān)；需求人數(shù)最多的崗位，依次是：教研產(chǎn)品

39、經(jīng)理（610人）、師資運(yùn)營經(jīng)理（272人）、學(xué)科運(yùn)營經(jīng)理（260人）。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告29像樂高一樣組合技能，教研教學(xué)職能的新品類Top1Top2Top3Top4Top5（含K國12際培課訓(xùn)程）藝術(shù)體能STEM青少語培職業(yè)教育教研產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)科運(yùn)營經(jīng)理教研總監(jiān)x 50 x 36x 28x 30 x 9x 19x 21x 9x 12x 19x 6x 8x 16x 4x 4教學(xué)教研人才需求賽道top5教研產(chǎn)品經(jīng)理是教學(xué)類崗位需求之最。從賽道上來看，K12培訓(xùn)需求量占比最高，其次為素質(zhì)教育- 為青少語培與職業(yè)教育。藝術(shù)體能與STEM，再次才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告30

40、教研產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)比2017年時(shí)的教研經(jīng)理有更豐富的工作內(nèi)涵那就是以教研為基礎(chǔ)，像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理一樣，結(jié)合用戶需求、習(xí)慣，設(shè)計(jì)與組織更受歡迎的課程產(chǎn)品。因此，相比于傳統(tǒng)教培行業(yè)的教研人才，在能力與畫像上，也呈現(xiàn)出顯著的差異。掃碼閱讀：一文讀懂教研產(chǎn)品經(jīng)理教研總監(jiān)其是教育行業(yè)的關(guān)鍵崗位。對此崗位有需求的行業(yè)賽道與學(xué)科產(chǎn)品經(jīng)理基本一致。早教親子與幼兒園教育賽道企業(yè)對于教研總監(jiān)的需求較低。這其中的原因是：早教親子行業(yè)的外來課程體系多；教研標(biāo)準(zhǔn)化難；如果在本土早教親子課程上有標(biāo)桿性的教研成果輸出，可能成為該賽道的競爭性的壁壘。學(xué)科運(yùn)營經(jīng)理作為近兩年出現(xiàn)的新崗位，其需求集中在發(fā)源賽道K12培訓(xùn)，其他賽道需

41、求較少，這說明目前對“學(xué)科運(yùn)營”的認(rèn)識度在其他賽 道還較低。學(xué)科運(yùn)營崗位與教研產(chǎn)品經(jīng)理一樣，是在互聯(lián)網(wǎng)教育時(shí)代，成長起來的一類“學(xué)科教學(xué)+市場運(yùn)營”組合的綜合型人才。 起源于好未來，壯大于好未來，被K12企業(yè)所爭相模仿。但人才的能力不是模仿而來的，需要環(huán)境和體系的配合。掃碼閱讀：徹底認(rèn)識學(xué)科運(yùn)營經(jīng)理才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告31教研教學(xué)線薪酬漲幅不大，新品類更易獲得高薪70最高較高 中等523320教研總監(jiān)54512716教學(xué)教務(wù)總監(jiān)43121師資運(yùn)營經(jīng)理49362156學(xué)科運(yùn)營經(jīng)理較低48233315教研產(chǎn)品經(jīng)理教學(xué)教研各崗位薪資分布圖（單位：萬元）本次調(diào)研顯示，教研教學(xué)崗位薪酬

42、漲幅相較于2017年并不明顯，經(jīng)理級別中等平均年薪為24萬；較高平均年薪為33萬；最高平均年薪為49萬（來自“學(xué)科運(yùn)營經(jīng)理”）。有5家企業(yè)給學(xué)科產(chǎn)品經(jīng)理與學(xué)科運(yùn)營經(jīng)理50萬以上年薪。教學(xué)教務(wù)總監(jiān)級別平均年薪為30萬，較高平均年薪為46萬，最高平均年薪為70萬（來自“教研總監(jiān)”）。15家企業(yè)給出高于65萬的年薪，2家企業(yè)為“教研總監(jiān)”給出90萬的年薪。注1: 因參調(diào)企業(yè)的賽道、營收、區(qū)域差異，僅提供整體薪酬平均值供參考； 注2: 薪資口徑：年度現(xiàn)金薪酬及福利（不包含股份期權(quán)業(yè)績獎(jiǎng)金）；注3“:較低”、“中等”、“較高”、“最高”平均薪資在Part6：薪資速查表中有詳細(xì)的定義說明。才鹿 2019教

43、育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告32銷售市場篇電銷與校長并駕齊驅(qū)，渠道銷售是2019熱點(diǎn)626234電銷/網(wǎng)銷總監(jiān)區(qū)域運(yùn)營總監(jiān)校渠長道銷售總監(jiān)（2B/2S）702189118市場總監(jiān)（綜合模塊） 渠道推廣經(jīng)理品牌/內(nèi)容/公關(guān)經(jīng)理97服務(wù)運(yùn)營總監(jiān)（續(xù)費(fèi)管理）社群運(yùn)營經(jīng)理/總監(jiān)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理/總監(jiān)24917396132總監(jiān)級以上銷售人才經(jīng)理級以上市場人才銷售市場人才需求圖（單位：人）本次調(diào)研中，銷售主管級別以上人才總需求量為8759人，其中總監(jiān)級別人才為1984人，主管經(jīng)理級別人才為6775人，比例為1：3.4?？偙O(jiān)級別銷售崗位中，需求量依次為：電銷/網(wǎng)銷總監(jiān) 702位，校長 626位，渠道銷售總監(jiān)（2B/2

44、S）249位，區(qū)域運(yùn)營總監(jiān) 234位，服務(wù)運(yùn)營總監(jiān)（續(xù)費(fèi)管理）173位。市場主管級別以上人才總需求量為632人，需求量依次為：渠道推廣經(jīng)理 189位，社群運(yùn)營經(jīng)理/總監(jiān) 132位，市場總監(jiān)（綜合模塊） 118位，網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理/總監(jiān) 97位，品牌/內(nèi)容/公關(guān)經(jīng)理 96位。注1: 報(bào)告中所呈現(xiàn)的崗位需求是基于調(diào)研問卷所列出的崗位，問卷中沒有列出的崗位需求則不在本報(bào)告的統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告333數(shù).3接.1近電銷/網(wǎng)銷總監(jiān)人才需求量最高，線上線下銷售人才需求單位：人12001000需要崗位人數(shù)有需求的企業(yè)數(shù)1139691單位：家12010096家企業(yè)需求“電銷/網(wǎng)銷總監(jiān)

45、”702人，平均每家企業(yè)需求7人；91家企業(yè)需求“校長”626人，平均每家企業(yè)需求7人。兩8006004007028362683706585806040者數(shù)量接近，目前線上獲客并轉(zhuǎn)化的方式較多，線上線下的銷售模式比例接近。83家企業(yè)需求234位區(qū)域運(yùn)營總監(jiān)，平均每家企業(yè)需求3人。 值得關(guān)注的是，有113家企業(yè)需求渠道銷售總監(jiān)，需求銷售200023424916811897132總監(jiān)崗位最多，超越電銷與校長崗位。2070家企業(yè)需求服務(wù)運(yùn)營總監(jiān)，平均每家企業(yè)需求2.4人。0銷售市場總監(jiān)級人才需求圖注1: 在調(diào)研中，“網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理/總監(jiān)”、“社群運(yùn)營經(jīng)理/總監(jiān)”中將總監(jiān)和經(jīng)理需求做了合并統(tǒng)計(jì)，所以在總

46、監(jiān)數(shù)據(jù)中包含了部分經(jīng)理的需求數(shù)據(jù)。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告34“電銷/網(wǎng)銷總監(jiān)”，需求量最多的賽道：藝術(shù)體能K12培訓(xùn)職業(yè)教育對“電銷/網(wǎng)銷總監(jiān)”需求量最多的賽道是：素質(zhì)教育-藝術(shù)體能、K12培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)。這反映了三個(gè)賽道的銷售線上化比例較高。2019年對于電銷經(jīng)理/總監(jiān)來說，會有更新的要求：如何快速搭建社群網(wǎng)銷流程、網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)以及網(wǎng)銷人才的激勵(lì)機(jī)制。對于企業(yè)來說，如何做好網(wǎng)銷環(huán)境下的流程監(jiān)控、實(shí)現(xiàn)更好的服務(wù)，同樣也會有挑戰(zhàn)與機(jī)遇?！扒冷N售總監(jiān)（2B/2S）”需求數(shù)量較多的賽道是，素質(zhì)教育-藝術(shù)體能、K12培訓(xùn)、素質(zhì)教育-STEM、留學(xué)服務(wù)、教育信息化。而最需求該崗位人才的企業(yè)

47、產(chǎn)品形態(tài)依次為，線下培訓(xùn)、內(nèi)容產(chǎn)品（知識付費(fèi)）、線上培訓(xùn)。青少早教賽道需求主要為“電銷/網(wǎng)銷總監(jiān)”與校長人才。網(wǎng)銷簡述：2017年尚無“網(wǎng)銷”的職能概念。但隨著2018年線上社群運(yùn)營、轉(zhuǎn)化、裂變，同時(shí)課程單價(jià)下降，昂貴的電銷已經(jīng)不能滿足 現(xiàn)有的銷售模式了。只有更輕、更線上、單位時(shí)間能觸達(dá)更多受眾的銷售方式才能匹配現(xiàn)有的營銷模式與環(huán)境。因此教育行業(yè)銷售從線下顧問式面銷隨著互聯(lián)網(wǎng)教育興起轉(zhuǎn)變?yōu)殡婁N，再發(fā)展到電商拼單等模式下的社群網(wǎng)銷，這一變化是不可阻擋的趨勢。但正如我們看到線上線下銷售的并駕齊驅(qū)，這三種銷售模式并不會相互取代而會根據(jù)企業(yè)類型與產(chǎn)品特點(diǎn)不斷融合發(fā)展。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢

48、報(bào)告35“社群運(yùn)營經(jīng)理/總監(jiān)”，需求量最多的賽道：素質(zhì)教育K12培訓(xùn)職業(yè)教育需要“社群運(yùn)營經(jīng)理/總監(jiān)”的企業(yè)數(shù)量最高的是素質(zhì)教育、K12培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)三個(gè)賽道。同時(shí)“網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理/總監(jiān)”的賽道分布也呈現(xiàn)近似的趨勢這反映這三個(gè)賽道的市場活動(dòng)線上化比例較高。值得關(guān)注的是渠道推廣經(jīng)理崗位，僅在素質(zhì)教育賽道企業(yè)就占據(jù)31%的需求量。一方面與素質(zhì)教育賽道企業(yè)樣本數(shù)量大有關(guān)， 同時(shí)也反映出素質(zhì)教育企業(yè)在渠道方面的較大需求。職業(yè)培訓(xùn)賽道需求主要為社群運(yùn)營與網(wǎng)絡(luò)營銷為代表的線上人才。掃碼閱讀：一文讀懂市場和運(yùn)營的差別才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告363.3.2 銷售/咨詢領(lǐng)跑主管人才，企業(yè)均需12人單

49、位：人168400030002000100003509需要崗位人數(shù)有需求的企業(yè)數(shù)174208765951556752018981 96單位：家200150100500主管級別人才中，需求量依次為：銷售/咨詢主管銷售/咨詢經(jīng)理學(xué)管續(xù)費(fèi)經(jīng)理學(xué)管續(xù)費(fèi)主管渠道推廣經(jīng)理 品牌/內(nèi)容/公關(guān)經(jīng)理，銷售/咨詢管理人才毫無意外地領(lǐng)跑同職級及人才。174家企業(yè)需求銷售/咨詢經(jīng)理，總數(shù)為2087人，平均每家企業(yè)需求12人；168家企業(yè)需求銷售/咨詢主管總計(jì)3509人，平均每家企業(yè)需求21人；81家企業(yè)需要189名渠道推廣經(jīng)理，平均每家企業(yè)需求2.3人。渠道推廣經(jīng)理是市場人才中最受關(guān)注的崗位。各主管職級人才需求數(shù)和企

50、業(yè)數(shù)圖才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告37最高3變.3化.3不銷大售市場崗位高位薪酬有一定漲幅，平均薪酬較2017年585858905651較高 較低6668中等16453948443251384319431441210521532929312018182146215621352140本次調(diào)研顯示銷售市場各總監(jiān)職能年薪分布圖（單位：萬元）市場總監(jiān)（綜合模塊）的中等平均年薪為31萬，較高平均年薪為51萬，相較于2017年無太大差別。最高平均年薪為66萬。銷售總監(jiān)類崗位的平均年薪28萬，相較于2017年無較大差距，較高平均年薪46萬，最高平均年薪70萬（來自渠道銷售總監(jiān)）。此外，市場經(jīng)理級別

51、的中等平均年薪為23萬，較高平均年薪為35萬，最高平均年薪為59萬（來自“網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理/總監(jiān)”）。 經(jīng)理級別崗位中，社群運(yùn)營經(jīng)理崗位年薪水平高于平均，渠道推廣經(jīng)理薪酬水平整體低于平均。注1: 在2017年調(diào)研中，市場總監(jiān)的中等平均年薪為30萬元，較高平均年薪為50萬； 注2: 因參調(diào)企業(yè)的賽道、營收、區(qū)域差異，僅提供整體薪酬平均值以供參考；注3: 薪酬口徑：年度現(xiàn)金薪酬及部分福利（不包含股份期權(quán)業(yè)績獎(jiǎng)金）；注4“:較低”、“中等”、“較高”、“最高”平均薪資在Part6：薪資速查表中有詳細(xì)的定義說明。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告38銷售市場最高平均年薪資分布圖單位：萬元最高平均年薪5

52、0萬80萬薪酬區(qū)間企業(yè)數(shù)單位：家通過調(diào)研數(shù)據(jù)可見：9090807090766667769在96個(gè)有效“電銷/網(wǎng)銷總監(jiān)”薪酬數(shù)據(jù)區(qū)間值中，最高平均年薪為858萬，有7家企業(yè)標(biāo)注50-80萬區(qū)間薪酬；7在70個(gè)有效“服務(wù)運(yùn)營總監(jiān)”薪酬數(shù)據(jù)區(qū)間值中，最高平均年薪為2560585858450340302010056600441415321058萬，有2家企業(yè)標(biāo)注50-80萬區(qū)間薪酬；在113個(gè)有效“渠道銷售總監(jiān)”薪酬數(shù)據(jù)區(qū)間值中，最高平均年薪58萬，有7家企業(yè)標(biāo)注50-80萬區(qū)間薪酬，有1家企業(yè)標(biāo)注80-100萬 區(qū)間薪酬；在83個(gè)有效“區(qū)域運(yùn)營總監(jiān)”薪酬數(shù)據(jù)區(qū)間值中，最高平均年薪64 萬，有8家企業(yè)

53、標(biāo)注50-80萬區(qū)間薪酬，有2家企業(yè)標(biāo)注80-100萬區(qū) 間薪酬；在91個(gè)有效“校長”薪酬數(shù)據(jù)區(qū)間值中，最高平均年薪56萬，有6家 企業(yè)標(biāo)注50-80萬區(qū)間薪酬。注1: 本次調(diào)研未對薪酬固浮比做進(jìn)一步明確。根據(jù)樣本數(shù)據(jù)的情況，大部分薪酬數(shù)據(jù)未包含業(yè)績提成部分。請讀者結(jié)合自身情況進(jìn)行對標(biāo)參考。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告39互聯(lián)網(wǎng)與綜合職能互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與運(yùn)營為主流，綜合職能HR人才熱度更高互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/設(shè)計(jì)總監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)用戶增長主管/經(jīng)理產(chǎn)品/設(shè)計(jì)經(jīng)理技術(shù)開發(fā)主管/經(jīng)理內(nèi)容運(yùn)營主管/經(jīng)理HR 總 監(jiān) HRBP/招聘經(jīng)理財(cái)務(wù)/投資總監(jiān)行政總監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)職能總監(jiān)級人才需求數(shù)互聯(lián)網(wǎng)

54、職能經(jīng)理級人才需求數(shù)綜合管理職能總監(jiān)級人才需求互聯(lián)網(wǎng)與綜合職能人才需求數(shù)量圖（單位：人）互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)總監(jiān)級別人才需求總量為221人，經(jīng)理級別人才為744人。其中49家企業(yè)需求產(chǎn)品總監(jiān)，48家企業(yè)需求運(yùn)營總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)需求企業(yè)為29家，較2017年相比需求量減半。綜合職能管理人才總需求量為159人，HR職能線人才需求量比較高，有48家企業(yè)需要81位HRBP/招聘經(jīng)理，有29家企業(yè)共需求 31位HR總監(jiān)人才。相比于行政、財(cái)務(wù)職能，企業(yè)對HR需求相當(dāng)旺盛，從側(cè)面反映出了企業(yè)在內(nèi)部人力資源有強(qiáng)烈的需求。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告40最高3于.4財(cái).1務(wù)互與聯(lián)行網(wǎng)政職能比教育職能薪酬高30%，

55、HR同級別平均年薪高 較高9090568665734433524191890513242413021419047219中等較低728183互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)互設(shè)聯(lián)計(jì)網(wǎng)總產(chǎn)監(jiān)品/互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)HR總監(jiān)HRBP/招聘經(jīng)理財(cái)務(wù)/投資總監(jiān)行政總監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)與綜合職能崗位薪資（單位：萬元）綜合職能總監(jiān)級別崗位的中等平均年薪為31萬，較高平均年薪42萬，最高平均年薪為90萬（來自HR總監(jiān)和財(cái)務(wù)/投資總監(jiān)）。HR總監(jiān)的年薪，高于同職級的財(cái)務(wù)、行政總監(jiān)，其中等平均年薪為34萬，較高平均年薪為51萬，最高平均年薪為90萬以上?；ヂ?lián)網(wǎng)類總監(jiān)級別崗位的平均年薪37萬，相較于2017年無較大差距，較高平均年薪60萬，最高平均

56、年薪90萬（來自互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)）。技術(shù)總監(jiān)崗位年薪，比產(chǎn)品、運(yùn)營總監(jiān)高出22%，中等平均年薪也是非高管崗位中最高的?；ヂ?lián)網(wǎng)崗位年薪，比教研教學(xué)同級別崗位高出23%，比銷售崗位同級別高出30%，比綜合職能同級別崗位，高出37%。教育企業(yè)組建技術(shù)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的人力成本還是非常高的。如何在精益的情況下實(shí)現(xiàn)線上化，各企業(yè)可以結(jié)合自身的愿景、使命、產(chǎn)品基因來決定。在早期選擇成熟的外部技術(shù)服務(wù)商與平臺產(chǎn)品，在擴(kuò)張期考慮搭建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也許是相對穩(wěn)定的策略。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告41賽P道ar剖t 4析才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告42素質(zhì)教育“藝術(shù)教育和少兒英語教育依然是排在家長選報(bào)

57、素質(zhì)教育項(xiàng)目的最前列，可選占比分別為65%和48%，但選報(bào)意愿增長可能性有限。而體育教育、生活素養(yǎng)教育和科創(chuàng)教育意向選報(bào)比例明顯大于目前已選報(bào)項(xiàng)目比例，說明這3個(gè)賽道的需求在明顯增長，且有效供給不足?！鳖Ｋ?018中國家庭素質(zhì)教育消費(fèi)報(bào)告才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告43素質(zhì)教育天時(shí)地利，成長潛力快速增長素質(zhì)教育，通常被定義為非應(yīng)試的興趣、素養(yǎng)與能力培訓(xùn)，年齡段上不局限，但目前素質(zhì)教育類企業(yè)主要是針對3-18歲年齡段用 戶，提供相應(yīng)所需滿足興趣、素養(yǎng)與能力的非應(yīng)試培訓(xùn)業(yè)態(tài)。藝術(shù)繪畫雕塑 建筑 音樂 文學(xué) 戲劇電 影 舞蹈.科 學(xué) 技術(shù)游學(xué)藝術(shù)體能體能田徑 體操 球類 棋類 游泳 武術(shù)

58、登山 電競.素質(zhì)教育數(shù) 學(xué) 工 程游學(xué)營地營地從2015年開始，美國“STEAM”教育理念被引入國內(nèi)，提出以Science(科學(xué))、Technology (技術(shù))、Engineering(工程)、Arts(藝術(shù))、 Mathematics(數(shù)學(xué))為核心，旨在打破學(xué)科領(lǐng)域邊界，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，被譽(yù)為美國的“素質(zhì)教育”。中國教培企業(yè)，以“STEAM”為借鑒，通過引進(jìn)國外成熟品牌與課程的方式，填補(bǔ)了傳統(tǒng)教育和培訓(xùn)市場的空白。據(jù)36Kr的素質(zhì)教育行業(yè)研究報(bào)告中，提到“素質(zhì)教育發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入快車道，素質(zhì)教育產(chǎn)業(yè)迎來巨大的發(fā)展契機(jī)?！皣抑匾?就 業(yè)變遷+全民娛樂+人工智能技術(shù)應(yīng)用”點(diǎn)燃素質(zhì)教育行業(yè)發(fā)展

59、熱潮。國家教改全面升級，升學(xué)刺激改變學(xué)科結(jié)構(gòu)與比重，素質(zhì)教育重要性得到提高;就業(yè)結(jié)構(gòu)變遷對“軟能力”提出要求，更多地強(qiáng)調(diào)溝通能力、創(chuàng)新意識、應(yīng)變能力及敏銳度等，這些軟素質(zhì)通常是在藝術(shù)特長、科 技創(chuàng)新等的培養(yǎng)過程中得到提升和體現(xiàn);全民娛樂氛圍提升，素質(zhì)教育為彰顯個(gè)性提供有效途徑;人工智能技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，使教育形式不斷革新，教育效果更加深刻，同時(shí)還能提高學(xué)習(xí)的興趣。才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告44素質(zhì)教育三類細(xì)分，北、上、廣各有優(yōu)勢素質(zhì)教育賽道，在本次調(diào)研中，分為藝術(shù)體能、STEM、游學(xué)營地三大類，參調(diào)企業(yè)數(shù)量分別為56家、40家、14家，藝術(shù)體 能類最多，游學(xué)營地最少。游學(xué)營地廣

60、東廣東參調(diào)企業(yè)數(shù)量最多主要集中在廣東和北京藝術(shù)體能北京北京參調(diào)企業(yè)數(shù)量最多上海、廣東、江蘇次之STEM上海上海參調(diào)企業(yè)數(shù)量最多 北京、廣東、浙江、山東次之才鹿 2019教育行業(yè)人才需求趨勢報(bào)告45游學(xué)營地規(guī)模最小，渠道獲客很重要，資本化空間大雖然游學(xué)營地類企業(yè)在本次調(diào)研的樣本數(shù)量較小，通過分析，依然看出一些典型特征：線下服務(wù)其他形態(tài)B2B2C+B2S方式其他A輪以前 A輪以后（含）50人以下50人以上1000萬以內(nèi)1000萬-3000萬3000萬以上企業(yè)產(chǎn)品形態(tài)獲客方式融資輪次游學(xué)營地類型企業(yè)典型特征團(tuán)隊(duì)規(guī)模營收規(guī)模71%的企業(yè)產(chǎn)品以線下服務(wù)為主要產(chǎn)品形態(tài)；43%的企業(yè)選擇B2S和B2B2C模