服裝店實習(xí)報告總結(jié)范文

1、 PAGE 頁碼 12 / NUMPAGES 總頁數(shù) 12服裝店實習(xí)sh_ 報告總結(jié)范文通過實習(xí)sh_ ，得到的感悟與知識，不僅僅于工作，也不僅僅于對社會的觀察與體會.在這次實踐中，我學(xué)到了很多在書本難以學(xué)到的知識zh shi與技能，它們必將為我日后到社會立足提供良好的動力，讓我可以更好更快地適應(yīng)社會生活.為大家dji整理的服裝店實習(xí)報告總結(jié)五篇，希望對大家有所幫助! 服裝店實習(xí)報告總結(jié)篇一 根據(jù)學(xué)校的實踐活動要求，結(jié)合自己的實際情況，我利用假期去_工作的_李寧服裝店進(jìn)行了一日促銷實習(xí)，活動也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會的時機.對我來說促銷是個全新的領(lǐng)域，通過一天的實習(xí)，我深切地感受到自己

2、社會經(jīng)驗的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實習(xí)感受總結(jié)如下： 1.商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境._帶我進(jìn)入服裝店，作了簡單的介紹后，便開始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是清掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭.整理衣服貨架.每次顧客走后，假設(shè)地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶.良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留.順利購物的前提.反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至拂袖而去. 2.銷售人員要有良好的精神面貌.銷售人員如果擁有陽光向上.富有活力的精神面貌，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動與你交流.好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們在看一個品牌

3、時，銷售人員就成為了這個品牌的代言人，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出的詮釋.精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會大很多. 3.營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì).銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時更要不停地走動，站立效勞讓我感到勞累.只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作.強健的體魄是一個銷售人員必備的硬功夫.從這個角度來講，做生意也是一種體力活. 4.銷售人員要有良好的專業(yè)知識.專業(yè)知識自然是順利銷售商品的根底，我們在銷售商品時要掌握相關(guān)專業(yè)知識，譬如32號是小號，34號是中號，36號是大號，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他她應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝

4、的價格，熟悉它們在倉庫的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客效勞. 5.銷售人員要有良好的銷售技巧.銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度.譬如從顧客說話的方式.走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選.當(dāng)顧客試穿衣服時，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點，委婉地指出缺乏，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店對方不知情，正所謂肥水不流外人田. 6.銷售人要有良好的營銷心態(tài).經(jīng)過在服裝店實習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人.總體感覺作為銷售人員，必須具備良好的

5、心理狀態(tài)，樹立顧客至上的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客效勞，即使賣不出衣服也不可急躁.同時，長久的站立效勞可能會感到枯燥.疲倦，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強的毅力，才能堅持工作. 經(jīng)過實習(xí)，我感受到了工作的辛苦.掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時也認(rèn)識到了自己的缺乏，這都是一筆財富，為將來進(jìn)入.融入社會積累了一些珍貴的經(jīng)驗. 服裝店實習(xí)報告總結(jié)篇二 大三了，大學(xué)生活轉(zhuǎn)眼間就只剩下一年了.其實，這一年又能算什么呢?看以往大四生，似乎，大四的生活已經(jīng)不能再稱之為大學(xué)生活了.剩下幾門專業(yè)課只是打發(fā)日子而已，整日忙于考研，找工作，實習(xí)，考證，待在校園的時間似乎

6、都是那么少. 為了增加實踐經(jīng)驗，我到了服裝廠進(jìn)行實習(xí)，短短的半個月中，使我經(jīng)歷了很多，成長了很多.在這半個月的實習(xí)中，經(jīng)歷很正規(guī)的職業(yè)培訓(xùn)，很正式的和人去工作現(xiàn)場，我的身份是助理，第一次出差身份變?yōu)榱藢＜?，指?dǎo)老師，第一例領(lǐng)到了工資，雖然只有不到一千元 服裝廠工廠主要是按訂單的須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專業(yè)的設(shè)計師設(shè)計，服裝涉及多方面的.工廠主要由當(dāng)?shù)厝撕兔窆そM成.工廠總工人數(shù)大約二百人.從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：采購.設(shè)計.檢查.倉庫.銷售.會計等多個部門.工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn).主要在內(nèi)地市場銷售，有時會涉及外國的訂單.目前前境不容樂觀，工廠內(nèi).外部都存在很多的隱患

7、. 實習(xí)主要內(nèi)容：由于種種關(guān)系，本人在實習(xí)期間跟隨相關(guān)的采購人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)采購相關(guān) 方面的知識.1.調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供給物料的質(zhì)量和價格狀況.進(jìn)行比照，選擇合理的原料供給商.2.熟悉不同原料的差易，學(xué)會判斷和檢測物料的質(zhì)量.3.處理好各方面的人際關(guān)系，因未來開展鋪路.4.合理選擇原料的供給商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識.5.有時會涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認(rèn)識到怎樣合理地進(jìn)行采購.本人看法：可分為四點.一.從資本集約度分析.工廠大局部工序都是由人來完成，在流程中人力和設(shè)備不能有機結(jié)合，嚴(yán)重降低生產(chǎn)效率.本人認(rèn)為運作管理人員應(yīng)考慮哪些任務(wù)由人完成.哪些任務(wù)由機器完成的

8、問題.二.從資源柔性分析.所謂資源柔性是指一個生產(chǎn)運作系統(tǒng)能否靈活對應(yīng)產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量變化的能力.在本工廠中，不管在設(shè)備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏.特別是在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同種類時，難以在較短時間內(nèi)從一個品種變換到另一個品種.生產(chǎn)工人大局部都不能執(zhí)行較寬范圍內(nèi)的多種工作任務(wù)，不能在任務(wù)的多個環(huán)節(jié)和流程中進(jìn)行調(diào)配.三.從顧客參與分析.它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設(shè)計.工廠正是由于設(shè)計方面的問題導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的不佳.建議工廠以顧客化產(chǎn)品為競爭重點，允許顧客提出自己對產(chǎn)品構(gòu)成.配置等方面的要求，即允許顧客參與產(chǎn)品設(shè)計中來.在當(dāng)今市場競爭越來越劇烈的環(huán)境下，工廠一方面要不斷地降低產(chǎn)品的本錢，另

9、一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產(chǎn)品，而顧客參與這種形式，有可能給企業(yè)帶來兩方面的益處.四.從資金預(yù)算分析.工廠生產(chǎn)涉及到資金的投入，一個企業(yè)的大局部固定資產(chǎn)實際上都是被生產(chǎn)運作職能所占用的，因此工廠的資金預(yù)算往往與運作決策密切相關(guān).為此，在進(jìn)行流程的選擇設(shè)計時，必須要考慮到可能的預(yù)算以及投資回報等財務(wù)問題.總的來說就是要求工廠要合理地處理人力與設(shè)備的投入關(guān)系堤高人力和設(shè)備的資源柔性積極加強產(chǎn)品設(shè)計的顧客參與合理地進(jìn)行資金預(yù)算. 服裝店實習(xí)報告總結(jié)篇三 在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)形勢越來越嚴(yán)重的今天，我們大學(xué)生應(yīng)該走出校門到社會中去.磨練自己，提高自身的綜合素質(zhì)和社會適應(yīng)能力，開拓視野

10、，體驗社會生活，為日后在社會立足打下根底.“社會實踐就給予了我們這樣的一個時機，它讓我們更好地體驗到社會的真實性，更好地了解到社會的開展，以及社會對大學(xué)生的要求，使大學(xué)生更好認(rèn)識自我，提高自我，充實自我.趁著暑假，我也到社會去體驗了一下社會生活，從中得到了不少經(jīng)驗和體會，現(xiàn)將暑假社會報告如下. 本次社會實踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員，因為本人想提升個人的溝通能力，所以相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營銷的工作，更好地了解關(guān)于營銷的手段和技巧!工作需要的技能不高，大致分為以下幾點:1對工作要熱心.2要刻苦耐勞.3要有一定的營銷經(jīng)驗.4遵守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí).5對待顧客要熱情，做好售后效勞.工作場所

11、很大.有三家店面，員工16人，以女生居多，大局部員工都是小學(xué)學(xué)歷，店長也只是初中學(xué)歷.但是他們的營銷額確實驚人的，有的營銷員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7:00到9：00.白天幾乎是沒事可做.能在這么短的時間沒做出如此高的營銷額，讓初到的我感到驚訝又好奇，看來我是來對地方了. 萬事開頭難啊!對陌生環(huán)境的不適應(yīng)，跟陌生人打交道的方式不熟練，讓我剛開始工作舉步維艱.隨后心態(tài)的調(diào)整以及對工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道.可喜的還收到意想不到的喜悅! 上班伊始，沒有培訓(xùn)，沒有輔導(dǎo)店長叫了一個老員工實際年齡只有十九歲帶我上班!但是老員工們

12、的“團(tuán)隊意識很強，所以剛上班我就被晾到一邊，而他們?nèi)宄扇河姓f有笑.沒有輔導(dǎo)工作自然難以開展.所以第一天我的銷售額為零.看著他們數(shù)單子時那得意的樣子，內(nèi)心有一種嫉妒，但我已經(jīng)有了對策，因為在這一天我都在一旁觀察他們的一舉一動.白天他們喜歡聊天，吃零食，我就在一邊聽其所說，看其所吃.心里默默記下來.晚上是忙碌的時候，我也沒閑下來.如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買東西，哪種只是試探行情都要認(rèn)真記下來，因為這必將會影響到我的時間工作是否能夠順利展開!有力仔細(xì)的觀察現(xiàn)場與幕后的周密分析后，第二天我便開始實施了.投其所好，不恥下問.這讓他們都感到十分驚訝，昨天還一聲

13、不吭，在墻角用求助的眼光看著他們開心的小伙子，今天就判假設(shè)兩人了，有說有笑的!很快我便融入了這個隊伍，發(fā)現(xiàn)他們都很友善與熱情的.門是進(jìn)了，但是師傅領(lǐng)進(jìn)門，修身靠自己“.雖然有了別人的指點，但缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗的我也時時碰壁，加上我高估了自身的水平.所以在開始的幾天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了動力!一時間找不到出口，猶如在一個密封的鐵盒子里，盡管我如何掙扎都無法沖出著密封屏障!正當(dāng)我尋尋覓覓找出路的時候，店長給予了我鼓勵.她教我首先要有團(tuán)隊意識，與他們?yōu)榕笥?，這里是牽一發(fā)而動全身的，只要你與其中一位做朋友，那么你與其他人都做了朋友!不管你是否愿意，他們都把你當(dāng)朋友啦!其次要以積極樂觀開心的態(tài)度去

14、面對著新的一天，還要用心去領(lǐng)會伙伴們每寫一張單子的成功在哪里，失敗又在哪? 店長的話意味深長，從此以后，我便慢慢體會，慢慢領(lǐng)悟.慢慢地我便對這種與顧客溝通的方式，業(yè)績也慢慢的提升起來.同時得到了大家的認(rèn)同，與其他員工的關(guān)系也融洽起來，工作之余，大家也一起玩. 短短的一個暑假工就這樣結(jié)束了，但他們教我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一個月所學(xué)的.現(xiàn)在將它們總結(jié)1與人溝通不僅要技巧，更要真心的付出，誠心的相待.沒有人愿意與騙子打交道.良好的溝通不僅讓工作可以順利開展，同時也營造了一個良好的工作環(huán)境，讓自己有良好的心態(tài)去開展工作，甚至還可以結(jié)交到一群好朋友.2有了目標(biāo)與方案，要敢于承諾，敢于實事，這樣才可能成功.3良好

15、的心態(tài).心態(tài)影響著人的行動，控制著個人的開展.有良好的心態(tài)，將抗的心態(tài)使人精力充分，充滿活力，動力.4時刻抱著希望.希望是臘日的梅，希望是暗夜的星.希望可以使一個處于深淵的人積極尋找出路，希望可以讓一個人茫茫沙海中邂逅綠洲! 這次在適合實踐得到的感悟與知識，不僅僅于工作，也于對社會的觀察與體會.在這次實踐了，我學(xué)到了很多在書本難以學(xué)到的知識與技能，它們必將為我日后到社會立足提供良好的動力，讓我可以更好更快地適應(yīng)社會的生活，并從中受益.社會實踐，它不僅可以風(fēng)骨我們的假期，白可以為我們的父母減輕負(fù)擔(dān)，不僅僅給了我們一個工作的時機，更給予了我們一次體驗社會，體驗生活的時機.雖然說突然從一個學(xué)生到社會

16、工作比擬受委屈，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來“.暑期工是磨礪，也是苦寒.人生在世，所有都難以防止遇到到荊刺.我告訴自己，往后的日子里，一個人奔波在外，我用自己的雙手摸索人生路，用心去體會生活. 服裝店實習(xí)報告總結(jié)四 去年暑假的時候我就在我小姨的印花廠里打了我人生中的第一次暑假工，那時的我每天面對著同樣的人同樣的事物反復(fù)的做著自己的那份工作.雖然很簡單但也不是我們想的那么容易，那種工作是需要我們整天站著走來走去的，有時真的累的腰酸背痛啊!那次我真的感觸非常深刻，我明白了打工真的很辛苦，以前總是說讀書怎樣怎樣，還不如打工之類的話，讓我感到懊悔莫及，打了工才知道以前那些哥哥姐姐們告誡我

17、們確實實沒錯，我們真的需要好好讀書，打工不是那么容易的事情，只要我們有了足夠的知識才能成為社會的有用之才，到時就不用那么辛苦的做蠻力工了. 今年寒假我沒有方法選擇與我的專業(yè)有關(guān)的工作，第一是由于我還不夠能力去做，第二也是因為我們這個小地方根本就不容易找工作，不要說與我們英語專業(yè)有關(guān)的就是一些普通的工也難找.所以我選擇在我家租的一家小型的服裝店里幫助賣衣服.因為快過年了，媽媽跟我說這是我們這種小店一年到頭來最火的時段，正需要人幫助.我也知道家里也沒什么其他收入，況且除了這種好時機其他季節(jié)也很少有這么高的出售量了，賣衣服的也只有在一年中靠著過年前的這十幾天了，所以，從我放寒假的第二天開始也就是_年

18、1月25號一直到大年三十2月9號.我一直在那幫助賣衣服，在這短短的十幾天里我學(xué)到了書本上沒有的東西，天氣異常寒冷但我依然滿懷熱情的招待著客人，在看到擠滿小店的客人，聽到很多嘈雜的聲音時，我感到的不是厭煩而是更多的喜悅，我不停的招待著客人“觀臨“請問需要什么碼“我?guī)湍憧纯础澳梢栽囋?，那邊有鏡子哦.還有在十個客人里至少會有九個要討價還價的，我必須得花費口舌給他們解釋說“我們是很實惠了的“進(jìn)價貴我們也沒方法啊等等，不過也有些很爽快的人我們一開價馬上叫我們包起來，但那畢竟是少數(shù).很多都是只要問了價錢的都會嘆一聲“這么貴這種心理我早就看透了，即使價錢合格他們也不會理解的.但是我們不管遇到什么情況，顧客

19、始終是上帝，我們都必須忍氣吞聲，時常臉上掛著笑容，盡量做到最好，盡量讓他們滿意.開門做生意的，再辛苦心里總是樂呵呵的，再清閑心也是累的.這個道理我還是懂得的. 這次不算什么社會實踐的實踐讓我領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受用，它加深了我與社會各階層的百姓的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己增進(jìn)了才干，我不再是以前那個害羞的小孩了，我長大了，我能夠大膽的跟顧客交流了，我明白了，社會，實踐才是我們青年人學(xué)習(xí)的大課堂，在這片廣闊的天地里，我的人生價值才能夠真正表達(dá)，才能為以后更劇烈的競爭打下根底.通過這次幫助賣衣服，我知道了父母賺錢真的不容易，我已經(jīng)上大學(xué)了，我也要懂得自立了，父母辛辛苦苦

20、賺錢供我讀書，我再也不能任性了，我一定要努力學(xué)習(xí)，刻苦用功讀書，學(xué)到有用的知識，將來好好報答社會好好報答父母，要做好一件事不是那么容易的，無論干什么都好，都會有其利弊，“讀書固然辛苦，但是打工更是要命這是我個人總結(jié)出來的，所以我必須辛苦幾年，以后就會苦后甘來了，為了我的前程我必須加油.俗話說:在家千日好,出門半朝難!意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過得無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,這次雖然沒有離開父母就是在他們身邊幫助，但是去年暑假的那次實踐讓我的感觸更深刻，無論如何我都必須學(xué)會自立自強，在家呆著的

21、日子當(dāng)然舒服，但那也沒什么意思，待久了總會感到無聊，所以不管外面是多么辛苦，畢竟會讓我們增長見識，豐富自己的內(nèi)心世界，鍛煉自己的某些能力. 作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少.畢竟，4年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做奉獻(xiàn).只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的.對社會有用的人才，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書.我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出

22、自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會效勞.所以我更要努力讀書，在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，以后出去了好好工作，將來做個有用之才，孝敬父母，長輩，師長，社會，和整個國家. 服裝店實習(xí)報告總結(jié)五 在_服裝店實習(xí)共計快兩個月，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作總結(jié)如下： 在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高.我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條： 1.精神狀態(tài)的準(zhǔn)備. 在銷售的過程中，如果

23、銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的.有活力的.上進(jìn)的氣氛，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款適宜的衣服.精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志.精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多. 2.身體的準(zhǔn)備， 如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作.這段時間，在賣場里的站立效勞，讓我感覺到

24、很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作.所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的. 3.專業(yè)知識的準(zhǔn)備. 在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，表達(dá)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購置.因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他.所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的. 4.對顧客的準(zhǔn)備. 當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購置的意向，推薦適合他的衣服. 在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整