2020年個(gè)人工作總結(jié)匯總

1、XX個(gè)人工作總結(jié)匯總這是一篇關(guān)于 XX年得總結(jié)，本來是早該總結(jié)的， 但是由于收賬一直拖延至今，但終究是該寫的是該對(duì)這一年有一個(gè)比較簡(jiǎn)單而全面的總結(jié) . 回憶一下這一年的收獲評(píng)價(jià)一下 XX的得失以此警示我的人生 .首先我想說得是個(gè)人感情方面，在 XX年的 4.20 日我收獲了人生最難以忘懷的一份真摯，在跌跌撞撞中我們挺到了 XX年，令人遺憾的是我倆并沒有像期盼的愿景那樣： 執(zhí)子之手，與子偕老。 我很感謝她在我風(fēng)華正茂的年齡段出現(xiàn)， 盡管我們沒能走到最后， 但她的一顰一笑在我的腦海永駐且不可磨滅， 隨我的生命消亡而止。 關(guān)于她對(duì)我的情真意切我也不愿意做過多的贅述， 因?yàn)槊篮玫幕貞浲拖褙笆赘钊夤?/p>

2、骨，雖不會(huì)一刀致命，可總讓人痛徹心扉。情不自禁之時(shí)，讓我的眼眶也變的不理智， 讓淚水任性的灑落。 不過讓我感到十分欣慰的是雖然我和她已經(jīng)分離這么久 . 但我在夢(mèng)里夢(mèng)見的女人暫時(shí)還沒有易過主人。 愛的深沉，愛到骨子里了 . 打住 . 不能再繼續(xù)寫有關(guān)的話題眼前呈現(xiàn)的全是我跟她在一起嬉戲打鬧吵架曖昧 .所有景象根本停不下來?？傊甔X年我的感情總的來說是失敗的 . 但從某些意義上講又是成功的聊以慰借的是： 我遇到了對(duì)的人，在此之間我們還是有過一段對(duì)的感情。 至少直此今日我都忘不了她 . 我愛她對(duì)未來的感情路抱有希望 . 但我希望待她大學(xué)畢業(yè)我還能娶她。其次要?dú)w納的是我的事業(yè)，我沒有工作，我把我所做的

3、事情歸類為我的人生事業(yè)。 在這個(gè)話題上我要說得東西可能會(huì)很泛濫雍容。但我還是簡(jiǎn)單的列一個(gè)具體的匯總：1. 我還是過于心急， 急急忙忙把和諧牡丹園的工地做完了，他們的底細(xì)，背景，所有的東西我都渾然不知。就是沒有做到知己知彼，以至于敗的一塌糊涂。慘不忍睹的是年關(guān)收賬的狼狽不堪。心急吃不了熱豆腐，辦不成大事。處理不好細(xì)節(jié)，聽不進(jìn)去中肯的意見， 摸不清楚對(duì)方的底細(xì)， 看不明白事情。 2、膽子太大，由于這個(gè)原因， 使得我在今年的處境也是舉步維艱，搞得不好收?qǐng)?。不知道怎么去化解這些問題，幸好是數(shù)目不大，反之幾年之間是翻不了身。把自己給做死了，追根到底我畢竟是一個(gè)生意人，不是慈善家，不要對(duì)所有的事情都持著主

4、觀上的美好臆想，很多事情都是事與愿違。 xx 個(gè)人工作總結(jié)匯總xx 個(gè)人工作總結(jié)匯總。 3、做事還不夠細(xì)心， 關(guān)于這個(gè)毛病我雖然一直也是有意去刻意改變，但總是做不到極致，總會(huì)或多或少因?yàn)橐恍┰蚨杪┮恍┘?xì)節(jié)上的東西。比如在做賬，我還是沒有做到清晰可見一目了然的，雍容 .繁雜贅述太多明年一定要記得在做賬方面一是要請(qǐng)教一些會(huì)計(jì)同學(xué)，二是要自己多注意，三是要時(shí)刻提醒自己不要任性， 禁忌松懈 .疏忽。4、做人方面，賀夢(mèng)媛以前說過我，做人有點(diǎn)浮夸.有點(diǎn)吝嗇。她說得沒錯(cuò)，自己確實(shí)要多方面鍛煉提升自己，讓自己變得成熟穩(wěn)重，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，生活經(jīng)驗(yàn) . 都要大范圍的改變。盡管人無完人，但我要盡可能的做到極致。我有

5、點(diǎn)吝嗇，這是家庭和多年是學(xué)生的原因造成的，但這不是借口，要徹底改變這種缺點(diǎn)，因?yàn)槲沂巧馊耍岬弥辣仨氃谛?，該花的錢必須得花。該吝嗇的也不要浪費(fèi)，在這個(gè)上面一定要張弛有度。 不能往兩極發(fā)展 .5 、個(gè)人規(guī)劃個(gè)人的未來發(fā)展發(fā)展建立在自身對(duì)建設(shè)性問題上的處理。這里就不一一明細(xì)。最后來做一些 XX的總結(jié)和歸納，對(duì) XX做一個(gè)有目的性的規(guī)劃和安排。 1、年前先把接下來有生意來往的客戶歸納一下，再看看那些客戶是還要需要合作的客戶，并對(duì)必要的客戶進(jìn)行維護(hù)。 2、對(duì)接下來的客戶，不能拜訪得該送東西，能見面得一定要去拜訪。 3、做好 XX規(guī)劃中的事情，每件事情必須恪盡職守，仔細(xì)認(rèn)真。盡量不能在一些小問題

6、上出問題，時(shí)刻銘記 細(xì)節(jié)決定成敗 的道理。 4、牢記 宜將未雨綢繆，毋臨渴而掘井 的道理，不要事情發(fā)生了才干著急， 事情發(fā)生了就成了于事無補(bǔ)。 做男人要有擔(dān)當(dāng)，但人為能夠避免的事情我們一定不能讓他發(fā)生。 XX希望能夠兌現(xiàn)我的人生諾言和實(shí)現(xiàn)我的人生規(guī)劃的大方向。XX.01.26記對(duì)于自己；逝者如斯夫，不舍晝夜，在感嘆時(shí)光流逝時(shí)，亦在反思XX年，自己得到了什么？學(xué)到了什么？更在籌謀自己人生的下一個(gè)音符及大致目標(biāo)方向在哪里？庸庸碌碌，昏昏沉沉，那并非是我本意，可是現(xiàn)在的工作與生活又何嘗不是深陷沼澤， 有時(shí)候一個(gè)人總覺得沒有動(dòng)力，內(nèi)心深處甚感疲憊，其實(shí)這些都是自我擺脫的借口，總是在找生活與工作的平衡點(diǎn)

7、，可是始終是尋尋覓覓。xx 個(gè)人工作總結(jié)匯總還是之前所說的老話題；感覺，那個(gè)各科室拍攝患者治病對(duì)比過程想法非常好，但是重在實(shí)施，用于宣傳意義重大！如果能讓全體員工感覺到企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭或是發(fā)展前景，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一同瞻望企業(yè)的美好未來， 可能離職率會(huì)減少或無！如何使每一位員工都能夠?qū)ψ陨砥髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)，如數(shù)家珍？如何調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，做到全民皆兵？如何對(duì)一線員工，（導(dǎo)醫(yī)，護(hù)士）進(jìn)行嚴(yán)格的技術(shù)及服務(wù)培訓(xùn)，要實(shí)施工作細(xì)化，獎(jiǎng)懲機(jī)制，要實(shí)實(shí)在在的有所改變，并且不反彈！添入一些新的血液，打造新（ xx 值班工作總結(jié)）的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專家團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)等等附加；門診日常工作當(dāng)中，缺不了他，他隨叫隨到

8、從無怨言，熱心積極，沖在第一線， 作為銷售部的一份子，自己的大部分時(shí)間卻都奉獻(xiàn)給企業(yè)，甚至被同事們的瑣事占用，工作中，他身兼三職，美工，程序，網(wǎng)管，生活中，他一直充當(dāng) 好人 的角色，他是好同事張 xx！從沒有抱怨，從沒有消極，只有熱心，耐心，作圖，拍照，為護(hù)士修電腦，款臺(tái)，導(dǎo)醫(yī)臺(tái)，科室，幾乎忙碌在門診的每一個(gè)角落，而自己真正忙自己銷售工作的時(shí)間卻一再減少！因此，如果有可能的話，希望這次企業(yè)憑優(yōu)秀員工可以投同事張 xx 一票！謝謝今天是上班的最后一天，明天就可以傻乎乎的回家了，就這樣工作了快一年了，感慨自己變化也是挺多的，下面自己來總結(jié)下吧。第一份工作是在xx，那時(shí)候就是打醬油，因?yàn)榭梢宰≡趯W(xué)校

9、，就算沒有太多錢， 可以鍛煉下也好， 在那里最慶幸的就是遇見了他們幾個(gè)好朋友。對(duì)我來說幫助真的是很大，也算是有情有義的朋友吧，比起某人，我真的覺得好多了，勢(shì)利的人就不提了吧。在聚成給我一個(gè)很大的國(guó)內(nèi)平臺(tái)， 作為最大的國(guó)內(nèi)企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)公司，接觸到的東西自然的比較多的。 還有自己精神方面的積極影響也是終身受益的。那時(shí)候雖然沒有錢，真的是很窮，工作也不怎么好，但是跟他們一起做事也會(huì)覺得挺開心。每天起早貪晚，一點(diǎn)也不覺得累，現(xiàn)在想起來，打雞血的日子真的很讓人懷念。第二份工作是在 xx，那是一個(gè)很大型外貿(mào)網(wǎng)站公司。當(dāng)初進(jìn)去的時(shí)候還以為很好，誰知道原來這么坑爹。因?yàn)樘?guī)范了，什么東西都流程化了，總是什

10、么培訓(xùn)培訓(xùn)的，覺得自己也聽不進(jìn)去吧，很快把學(xué)的東西就忘記了， 當(dāng)時(shí)也是對(duì)自己失去了信心， 覺得自己可能就是這個(gè)水平了吧， 一直都是得到否定的結(jié)果， 但是同時(shí)上司對(duì)我們的苛刻也讓我變得更強(qiáng)大， 懂的東西更多， 我很后悔有些東西當(dāng)時(shí)沒有搞懂，現(xiàn)在要自己去摸索也是很耗費(fèi)時(shí)間的。那是一家大公司，我開始了我的外貿(mào)生涯， 雖然是零售的， 但是也養(yǎng)成了每天早上來了就看數(shù)據(jù)的習(xí)慣。工資是非常少的，那時(shí)候剛畢業(yè)，什么都要用錢，第一個(gè)月的房租還是問老爸拿的， 那時(shí)覺得很不好意思， 而老爸也放話說不會(huì)再給我錢了， 也許是自己以前不夠爭(zhēng)氣吧， 搞得老爸老媽對(duì)我有點(diǎn)失望了。但是不管怎么說吧，還是家里人才會(huì)真的幫助你。沒

11、錢的時(shí)候真的是想錢想瘋了， 尤其是聽到說誰的工資很高啦， 然后自己才那么點(diǎn)，人家根本就不稀罕。 然后就想各種辦法去賺錢，但是發(fā)現(xiàn)那些什么所謂的做查我根本做不來， 現(xiàn)在也是丟在一邊了。 那段日子真的很艱難，工作不好，沒錢又很迷茫，不管怎么說，也總算是熬過來了吧，有了自己的目標(biāo)和想法，去實(shí)現(xiàn)自己心中所想的才是最重要的。第三份工作是現(xiàn)在的xx，老板是很大方的，但是年底了沒有年貨也沒有獎(jiǎng)金什么的，總覺得過意不去。年會(huì)就是吃肯德基，唱k 到一兩點(diǎn)第二天還要準(zhǔn)時(shí)上班也是醉了。 累的不想說話，后遺癥都有了。一進(jìn)公司的時(shí)候我是負(fù)責(zé) ebay 的，當(dāng)時(shí)也是剛起步，自己也不懂，但是接受的很快， 我對(duì)自己的工作也是

12、非常有興趣的。 其實(shí)這里的人都不怎么樣，但是大家都好相處，慢慢的就熟了。我以為我從來不會(huì)跟外省人好的，誰知道也是可以的。 xx 個(gè)人工作總結(jié)匯總工作總結(jié)。后來因?yàn)橛⒄Z比較好這個(gè)原因被轉(zhuǎn)到了阿里，當(dāng)時(shí)是千百個(gè)不愿意，但是沒話說就轉(zhuǎn)過去了，現(xiàn)在過了一個(gè)月了，出了一單，是老板娘開發(fā)的客戶然后給我跟的，有一點(diǎn)點(diǎn)成就感吧，但是不高，畢竟這是別人開發(fā)的，而且金額也很少。 我希望能通過自己的努力去開發(fā)屬于自己的客戶?，F(xiàn)在是算處在一個(gè)進(jìn)退兩難的情況， 我是要像當(dāng)時(shí)說的再轉(zhuǎn)回去 ebay 還是繼續(xù)做好阿里呢，因?yàn)槲椰F(xiàn)在在這里投入了很多，突然走我也會(huì)舍不得，就像當(dāng)時(shí)我離開 ebay 了一樣，舍不得，不習(xí)慣?，F(xiàn)在已

13、經(jīng)由每天早上來了看數(shù)據(jù)變成看郵件了，我會(huì)惦記著客戶給我回的郵件， 我想客戶也會(huì)回復(fù)我的， 雖然只有那么一兩句話。雖然沒有在年前做成第二單，有點(diǎn)遺憾，但是我希望會(huì)有更好的消息在等著我。新年快樂各位客戶，哈哈。我對(duì)一百萬的目標(biāo)非常想盡一份力，但是我又舍不得現(xiàn)在自己一手經(jīng)營(yíng)的阿里。 我對(duì)一百萬很有信心和目標(biāo)感，只是我不能分身，不然我真的可以這么做的?，F(xiàn)在在這家公司我覺得很有潛力，心也變得很大了，幾千塊的工資也沒什么，雖然我沒有，但是我的心有，我相信我總有一天會(huì)拿到，而且就在不久的將來。 我想做我自己想做的事情，有信心就會(huì)努力去做，而且現(xiàn)在卓煉也在做阿里，大家可以互相交流。謝謝在 XX 年所有幫助過我

14、的同學(xué)朋友，希望在新的一年里大家都能工作順利，升職加薪。因?yàn)檫@也是我的夢(mèng)想，大家加油！我今天和大家談?wù)勱P(guān)于讓理想和現(xiàn)實(shí)的話題，題目是讓理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。其實(shí)我這個(gè)說不上是演講，更多的是把我和我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)人生的想法， 結(jié)合我們企業(yè)的價(jià)值觀跟大家做一個(gè)交流。 雖然我們的很多想法其實(shí)也不一定很成熟。因?yàn)槲覀冏约阂苍趧?chuàng)業(yè)，在改進(jìn)，在不斷進(jìn)步的過程中。但我還是很想把我們對(duì)企業(yè)、對(duì)世界、對(duì)人生最根本的想法告訴大家。 如果我們大家能夠在思想上、 在價(jià)值觀上達(dá)到高度一致的話，那我想我們肯定是不可戰(zhàn)勝。第一，正確認(rèn)識(shí)我們的現(xiàn)狀和未來。1、我們真的已經(jīng)登頂中國(guó)的PE行業(yè)了嗎我們?cè)谌ツ暝谇蹇瓢駟纬闪?PE行業(yè)的第一

15、名。但是我們真的是第一名嗎我是一個(gè)宏觀上樂觀， 微觀上悲觀的人。 我通常都看不到具體成功帶來的喜悅，而是生活在危機(jī)感中， 因?yàn)槲抑朗”貙⒌絹?，更何況我覺得我們離真正的成功還非常遙遠(yuǎn)。 我覺得不管從哪一個(gè)方面看，我們顯然都沒有真正地登頂中國(guó)的 PE行業(yè)。當(dāng)然經(jīng)過我們大家這些年的努力，我們顯然已經(jīng)是中國(guó)比較優(yōu)秀的一家 PE公司了。我覺得這點(diǎn)是沒有疑問的， 這是我們大家共同奮斗的結(jié)果。 但我們和我們得到的這個(gè)稱號(hào)距離還很遙遠(yuǎn)， 還要很長(zhǎng)時(shí)間的努力， 我想這一點(diǎn)我們每一個(gè)人在欣喜快樂的同時(shí)，要有清醒地認(rèn)識(shí)。、我們還在不在創(chuàng)業(yè)期我一直覺得，我們其實(shí)更多的不是一個(gè)投資家，而是一個(gè)創(chuàng)業(yè)家。有一次有個(gè)人問

16、我們： 他說我們都在投創(chuàng)業(yè)投資，你們都在投成熟企業(yè)，你們對(duì)國(guó)家貢獻(xiàn)不大。我說：錯(cuò)了。我們自己本身就創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)， 我們用生命來投資了一個(gè)一直在創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。所以說：我們是創(chuàng)業(yè)家，我們是一個(gè)一直在創(chuàng)業(yè)路上的企業(yè)。因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)期，所以我們會(huì)不斷地有調(diào)整、不斷地有改變、不斷地有不完善、不斷地有讓大家不滿意的地方; 也恰恰因?yàn)槲覀冊(cè)趧?chuàng)業(yè)期，所以我們有夢(mèng)想，有追求，有目標(biāo)，有未來。我們期望著、我們夢(mèng)想著，我們共同朝奮斗的方向努力著! 我想這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)最大的缺點(diǎn)，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)最大的優(yōu)點(diǎn)!在這個(gè)過程中，我們的同事面對(duì)我們長(zhǎng)期的變化、調(diào)整，收入不高、待遇不好，工作繁重，你們這么久以來，一直刻苦努

17、力，默默承受，跟我們一起分擔(dān)，感謝你們 ! 未來的成功和成就也一定是大家一起分享。在未來的很長(zhǎng)時(shí)間里，我們還在創(chuàng)業(yè)期，我們希望大家依然能以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)繼續(xù)再往前走。、如果有一天我們真的登頂了，我們?cè)撊绾稳绻幸惶飚?dāng)我們自稱是中國(guó) PE行業(yè)的第一名，我們也不感到臉紅的時(shí)候 ; 我們?cè)谌袠I(yè)的關(guān)注下領(lǐng)獎(jiǎng)， 覺得自己實(shí)至名歸的時(shí)候 ; 當(dāng)國(guó)內(nèi)所有的 PE同業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)我們都極其尊重，對(duì)我們?nèi)〉眠@個(gè)第一名的名譽(yù)都發(fā)自內(nèi)心的佩服的時(shí)候，我們應(yīng)該怎么樣我想如果在那個(gè)時(shí)刻，我們應(yīng)該想三個(gè)問題。第一個(gè)問題就是剛才蔡總講的，我們能夠持續(xù)站在頂峰嗎是偶然的因素讓我們站在這里，還是我們可以一直站在這里第二，在這么一個(gè)廣大

18、的行業(yè)中，在 PE行業(yè)排名第一，其實(shí)根本算不了什么。 全世界的 PE行業(yè)還很大。在中國(guó)當(dāng)前，如果你到了 500 億人民幣，恐怕就是就是現(xiàn)在實(shí)至名歸的第一名。 但是在美國(guó)，頂尖的機(jī)構(gòu)規(guī)模都在一千億美元以上， TPG1993年創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)管理了超過 1000 億美元。我們和全世界的對(duì)手還有多遠(yuǎn)的差距、我們?cè)诼L(zhǎng)歷史中的偉大與卑微在漫長(zhǎng)的人類歷史中，我想我們?nèi)绻軌驁?jiān)持不斷努力的話，個(gè)體就會(huì)取得一點(diǎn)成就，我們整體也會(huì)取得一些成就。但是，我想在漫長(zhǎng)的人類歷史中， 我們的個(gè)體和我們的整體一定是非常卑微的。人類群星閃耀，有過太多改變?nèi)祟悮v史的時(shí)刻，我想，我們的一生，和這樣的成就比起來，距離實(shí)在太遙遠(yuǎn)。就

19、算我們有這樣的能力，我們有這樣的運(yùn)氣嗎人類歷史在絕大多數(shù)時(shí)候都是在默默地流淌著， 激動(dòng)人心的時(shí)刻要好幾百年才會(huì)來一次。 我們有這個(gè)能力， 也未必會(huì)有這個(gè)運(yùn)氣。在人類的歷史中，我們是非常渺小，也是非常卑微的。但是如果我們能盡我們的努力，不斷地奮斗，我們個(gè)體就是值得的。我們公司的每一個(gè)成員，每一個(gè)員工也好，高管層也好，司機(jī)班的司機(jī)也好，如果他這一生，像剛才吳剛講的， 盡自己努力，在不斷前進(jìn)的話，那相對(duì)于自己的一生就是非常偉大的。二、關(guān)于志存高遠(yuǎn)我后面講的問題會(huì)慢慢地矛盾沖突。因?yàn)槭澜绫緛砭褪敲芙y(tǒng)一的。在矛盾中如果我們能夠找得到統(tǒng)一的話， 我們對(duì)問題的認(rèn)識(shí)會(huì)加倍的深刻。、我們?cè)趧?chuàng)立公司時(shí)討論的目標(biāo)

20、關(guān)于 志存高遠(yuǎn) ，這是我們公司價(jià)值觀的第一條。我們?cè)诠緞倓倓?chuàng)業(yè)的時(shí)候， 在一個(gè)很簡(jiǎn)陋的小會(huì)議室里面討論。 當(dāng)時(shí)我們說要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)中國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力的股權(quán)投資公司還是最有競(jìng)爭(zhēng)力的股權(quán)投資公司，后來我們決定用 最 。開始我們有點(diǎn)害怕，感覺提這個(gè) 最字我們能做到嗎但是作為奮斗的目標(biāo)， 我們不后悔提了這個(gè)要求。 我想經(jīng)過這幾年努力， 我們初步向這個(gè)目標(biāo)靠近了一步。 如果在成立那一天，我們只是想成為一個(gè)中國(guó)比較好的機(jī)構(gòu)， 我們一點(diǎn)不會(huì)有今天，我們沒有這么巨大的勇氣去選擇這么一條荊棘叢生的道路， 更沒有勇氣堅(jiān)持走下去。今年 10 月份的時(shí)候，我在美國(guó)拜訪全球的一些投資機(jī)構(gòu)。 在舊金山附近的 Sandhill 公

21、路，這是美國(guó)投資歷史上極富傳奇的一條公路。這條公路的附近分布了美國(guó)過去三十年間崛起的最優(yōu)秀的一些公司，包括：蘋果、惠普、思科、谷歌、 Ebay、Facebook 等等 ; 同時(shí)，這里還有全世界最優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)， 全世界最好的都聚集在那里。 我在那里交流學(xué)習(xí)， 在一個(gè)傍晚， 我們?cè)谶@條公路快走進(jìn)峽谷的地方的一個(gè)酒店， Rosewood酒店和一些國(guó)際上的投資者聚餐交流。夕陽西下，晚霞漫天，落日余暉，在更遠(yuǎn)處，這條公路蜿蜒進(jìn)入到了沙丘和沙漠中，景色非常壯美。當(dāng)時(shí)我告訴他們說，我們將來也會(huì)在這個(gè)地方開個(gè)辦公室。 當(dāng)時(shí)很多人都笑了， 他們可能覺得中國(guó)人能夠在中國(guó)折騰折騰就了不起了，還想到美國(guó)來開辦公室。

22、我說我們不僅會(huì)開，還會(huì)經(jīng)過長(zhǎng)期的努力成為這里最好的公司之一。他們都沉默了。 只要我們不斷努力，我們能做到的。我相信。這也讓我想起來 xx 年的一個(gè)小故事。那時(shí) XX產(chǎn)業(yè)基金剛籌備，我有一個(gè)師弟在那里。他問我：師兄，你說這個(gè) PE行業(yè)里面哪幾個(gè)機(jī)構(gòu)不錯(cuò)我說，天下英雄， 就是你們和我們，你們會(huì)是國(guó)有機(jī)構(gòu)里面最好的，我們會(huì)是民營(yíng)里面最好的。他當(dāng)時(shí)付之一笑。過了三年，他給我回了一封郵件，他說：師兄，沒想到被你言中了。然后他從中信辭職，來到我們公司。當(dāng)然，他離開來我們這里我并不說明中信產(chǎn)業(yè)基金沒有我們好，他們也是極其優(yōu)秀，甚至有更強(qiáng)的綜合實(shí)力。只是我們公司更適合一個(gè)草根，更能夠讓一個(gè)一無所有的人在這里成

23、長(zhǎng)。一個(gè)人倘若沒有遠(yuǎn)大的志向， 就會(huì)度日如年 ; 我們?cè)谶^去， 現(xiàn)在和將來，之所以能奮勇向前，就是因?yàn)槲覀冇羞^，有，并將繼續(xù)有這從來沒有動(dòng)搖過的遠(yuǎn)大目標(biāo)。、關(guān)于志存高遠(yuǎn)與腳踏實(shí)地如果光有遠(yuǎn)大的志向，最容易犯的錯(cuò)誤就是不愿意把每一天、每一件小的事情做好。 因?yàn)槟憧偸窍脒@些宏偉的大業(yè)，卻不愿意在每一個(gè)小事里面花工夫。各位，我們不能忘記，我們是一無所有的人。我們?cè)趧?chuàng)立這家公司的時(shí)候， 我們可以說幾乎一分錢都沒有。 我們大多數(shù)的同事在進(jìn)入我們公司的時(shí)候， 我想恐怕還去不了高盛、 去不了摩根斯坦利，在全國(guó)的投資行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)來看， 我們也不是最優(yōu)秀的。和大家一樣，自己也是如此，我們的合伙人也未必能去

24、全世界最好的投資公司擔(dān)任主要的管理者職位， 擔(dān)任不了。恰恰因?yàn)槲覀円粺o所有而又志存高遠(yuǎn)， 所以我們特別需要腳踏實(shí)地， 把每一件事情，盡我們最大努力都做到最好。 如果沒有這么一個(gè)過程的話， 我們所有的夢(mèng)想、理想都是空中樓閣，不可能實(shí)現(xiàn)。、關(guān)于胸懷天下與虛懷若谷。有遠(yuǎn)大的志向，通常都能有廣闊的胸懷。我們的確要有藐視一切的決心、藐視一切的勇氣，我們也必須有極其遠(yuǎn)大的胸懷。但是這并不是說我們能在別人面前非常張狂， 我知道我們有同事犯這樣的錯(cuò)誤，經(jīng)常也有人告訴我說， 你們公司的誰誰誰非常張狂，覺得自己在最好的公司里面， 覺得自己很了不起。 我很肯定他對(duì)公司的自豪感以及他自己的自信， 但是我們庚要做到虛懷

25、若谷。 當(dāng)你真的擁有極其廣大的胸懷，對(duì)自己有極其高度的自信，那就一定會(huì)是靜水流深，內(nèi)心坦蕩，謙虛謹(jǐn)慎的。任何一個(gè)沒有足夠謙虛謹(jǐn)慎的人，一定沒有足夠的自信 ; 任何一個(gè)沒有極其廣大的胸懷的人，也不可能創(chuàng)造蓋世偉業(yè)。、要在長(zhǎng)跑中勝出我們因?yàn)橹敬娓哌h(yuǎn)，我們看十年后、二十年后、三十年后的中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)，所以我們要致力于在長(zhǎng)跑中勝出。剛才吳剛也講了，我們?cè)?xx 年要花更多的工夫，把我們內(nèi)部的流程、管理做好，我們要做得更強(qiáng)。在這個(gè)基礎(chǔ)上再把它做得更大，這是我們 xx 年首先要做的。因?yàn)槿松苈L(zhǎng)，要檢驗(yàn)一個(gè)投資人的投資能力，要經(jīng)歷很多次周期，甚至等到他自然生命結(jié)束了，才能夠蓋棺定論 ; 要檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)，

26、第一代的企業(yè)家離開人世， 都未必能夠檢驗(yàn)出這個(gè)企業(yè)是否足夠優(yōu)秀。如果我們沒有做好在長(zhǎng)跑中勝出的準(zhǔn)備， 我們就不可能實(shí)現(xiàn)我們高遠(yuǎn)的理想。三、關(guān)于業(yè)績(jī)導(dǎo)向的績(jī)效制度我今天談的問題是 理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí) 。如果我們一邊談理想的，一邊又是一個(gè)業(yè)績(jī)導(dǎo)向的管理制度，談錢，大家覺得這矛盾嗎我覺得一點(diǎn)都不矛盾。在人類歷史以來，最好的分配制度就是按勞分配。用田園生化董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)的話說，按勞分配就是勞動(dòng)多的人多得，勞動(dòng)復(fù)雜的人多得，同樣的勞動(dòng)所在的地方越艱苦，勞動(dòng)條件越差，他就越多得，我們的整個(gè)激勵(lì)制度就按照這個(gè)來設(shè)計(jì)的。我想它可能并不是最人性、最完美的，但它是人類歷史上到現(xiàn)在為止最科學(xué)的一個(gè)。在我們所能看到的視野范圍

27、， 這種制度也是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)理想的唯一途徑。我們?cè)谟萌松希膊⒉煌耆莾H僅按績(jī)效來判斷一個(gè)人。我們首先是從品德上來決定我們要不要一個(gè)人。 一個(gè)人的能力再強(qiáng)、 業(yè)績(jī)?cè)俸?，品德不好?我們就不會(huì)要。我們根據(jù)每個(gè)人的能力來確定每個(gè)人的職級(jí)，所以在我們公司里面，各位不要有過強(qiáng)的等級(jí)之分，如果你有足夠強(qiáng)的能力， 那你要把它展現(xiàn)出來， 我們會(huì)根據(jù)你的能力給你一個(gè)合適的職級(jí)。在收入上，我們則根據(jù)按勞分配的原則，根據(jù)每個(gè)人的績(jī)效來確定每個(gè)人的薪酬。 概括起來，可以這么說：以德定取舍，以能定職級(jí)，以績(jī)定薪酬。業(yè)績(jī)導(dǎo)向與敬天愛人。如果以業(yè)績(jī)導(dǎo)向來說的話，那么應(yīng)該凡是業(yè)績(jī)優(yōu)秀的人才能留下來，沒有業(yè)績(jī)的人就是要被淘

28、汰的人。長(zhǎng)期看我覺得一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)要存在下去，的確要堅(jiān)持這樣的原則。 但是我們同樣也強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，敬天愛人。我們尊重我們遇到過的每一個(gè)人，關(guān)心能夠在一起努力的每一個(gè)員工， 珍惜和所有人能共處的每一段時(shí)光。所以我們不會(huì)過于短期的看一個(gè)人的業(yè)績(jī)，也不會(huì)把業(yè)績(jī)作為對(duì)每個(gè)人評(píng)判的唯一標(biāo)準(zhǔn)。每一個(gè)人來到這里，就算他離開，我們依然會(huì)盡最大的努力，為他創(chuàng)造一個(gè)好的離開的條件，為他創(chuàng)造一個(gè)好的生活的環(huán)境。我們也有離開過的員工，出去生活很困難，我們依然會(huì)在經(jīng)濟(jì)上幫助他。一些同事在短期業(yè)績(jī)上，不一定符合我們的要求，但是我們依然會(huì)關(guān)愛他， 給他更多的時(shí)間和空間去學(xué)習(xí)和調(diào)整，這就是業(yè)績(jī)導(dǎo)向與敬天愛人的辯證統(tǒng)一。除了業(yè)績(jī)之外

29、，我們還要追求什么去年年會(huì)上，我們談了我們長(zhǎng)期以來的追求， 致力于創(chuàng)造一個(gè)超越個(gè)體生命的偉大組織。 在人類幾千年里，任何一個(gè)機(jī)構(gòu)如果沒有超越利益之外的追求， 都不可能長(zhǎng)久。所以我們的機(jī)構(gòu)和我們的個(gè)人也一定要有超越利益之外的追求，不然我們層次很低，也不可能經(jīng)受住長(zhǎng)期的、艱難的、復(fù)雜的考驗(yàn)，遇到風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)散伙。 不要看我們?nèi)撕芏啵?如果沒有超越利益之外追求的話，我們就是一盤散沙，在一個(gè)大的危機(jī)到來的時(shí)候，很快就會(huì)煙消云散。四，關(guān)于個(gè)體與集體的問題。社會(huì)發(fā)展到今天，已經(jīng)很難讓個(gè)人英雄主義存在了，甚至包括最強(qiáng)調(diào)個(gè)體性的藝術(shù)家， 如果沒有一系列的人為他服務(wù)配套的話， 他都不可能成為一個(gè)現(xiàn)代社會(huì)意義上的

30、有影響力的藝術(shù)家。 個(gè)體只有結(jié)合為一定的集體， 才能夠?qū)崿F(xiàn)自身在現(xiàn)實(shí)世界的生存和存在， 但是集體也必須依托于個(gè)體的能力而存在和發(fā)展。 所以我們一起加入九鼎投資，因?yàn)槲覀冊(cè)谝粔K兒才能更好的生存 ; 而九鼎投資也是因?yàn)槲覀兊拇嬖诙嬖诘摹?我們是相互依存的， 我們中的每一個(gè)員工和九鼎這個(gè)集體都是這個(gè)關(guān)系。然而我們又是對(duì)立的，因?yàn)槊恳粋€(gè)個(gè)體都有他的需求，而每一個(gè)個(gè)體都希望最大化的占有資源，所以在每一個(gè)集體中，個(gè)體與個(gè)體之間、個(gè)體與集體之間長(zhǎng)期是存在著分裂和對(duì)立的。就好像每一個(gè)人都希望多發(fā)工資、多發(fā)獎(jiǎng)金，每一個(gè)人都希望我多拿，別人少拿，所以在很大程度上，他是分裂和對(duì)立的。但是個(gè)體又要依托于集體才能夠存

31、在，所以，我們?cè)诠芾碇?，從哲學(xué)上講，要努力達(dá)到這兩者的統(tǒng)一。我們的底線是個(gè)體要生存，集體要存在，就我們公司而言，首先要保證大家在這個(gè)平臺(tái)上面可以生存下去， 不管環(huán)境多艱難， 希望首先大家可以生存下去， 不管你們的生活還是家里人的生活， 如果我們不能讓這個(gè)集體的每一個(gè)人在最壞的情況下生存下去， 那我們這個(gè)集體是非常失敗的。 我們同時(shí)要保證這個(gè)集體的存在， 如果我們的集體不存在了，也談不上保護(hù)這個(gè)集體中每一個(gè)人的生存了。 所以我們今年在激勵(lì)體系上又做了一些調(diào)整， 做了一些變化。 我也希望大家能理解我們。因?yàn)槲覀冞€在創(chuàng)業(yè)期， 我們的的確確有很多沒有做得太好的事情，有很多需要不斷改進(jìn)的事情， 但這樣做

32、只是為了讓大家集體存在的時(shí)間更好、更長(zhǎng)久，存在得更久遠(yuǎn)。我們也會(huì)盡我們的努力，保證這個(gè)集體里面每一個(gè)個(gè)體的生存。我們希望達(dá)到目標(biāo)是什么呢是個(gè)體在不斷進(jìn)步，集體在不斷發(fā)展，就是剛才吳剛和蔡總都講到的，如果我們的個(gè)體在進(jìn)步，不斷走向優(yōu)秀，達(dá)到剛才提到的那些條件的話， 那我們的集體一定是蓬勃發(fā)展的。過去的五年其實(shí)走的就是這個(gè)路線。 我們創(chuàng)業(yè)時(shí)甚至并不真正懂投資，我們投的第一個(gè)項(xiàng)目甚至可以定性為上當(dāng)受騙了， 在很大程度上被糊弄了，就這么一個(gè)背景，這就是我們那時(shí)的個(gè)體背景。但是經(jīng)過過去的五年，我們個(gè)體進(jìn)步了，從不懂投資到慢慢的懂一些投資，到慢慢的更加熟悉和精通投資。 我們的集體也一樣， 從一個(gè)微不足道的

33、小公司，成長(zhǎng)為行業(yè)里比較優(yōu)秀的企業(yè)之一。 我個(gè)人對(duì)這個(gè)集體也深懷感恩之心， 如果沒有九鼎這個(gè)集體， 現(xiàn)在恐怕我還在人民銀行當(dāng)一個(gè)公務(wù)員，每天在缺乏創(chuàng)造力的無趣工作中浪費(fèi)生命。 我不想過這樣的生活，是九鼎給了我這個(gè)個(gè)體改變和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。 我也希望我們的每一個(gè)同事，你想想在過去的幾年， 你在這個(gè)平臺(tái)上所獲得的進(jìn)步，也希望你們發(fā)自內(nèi)心的感謝這個(gè)集體。 每一個(gè)當(dāng)有感恩之心， 尤其是對(duì)你身邊的人和你賴以生存的集體。我們最終希望達(dá)到的愿景是什么我們希望我們的每個(gè)個(gè)體都是自由的，幸福的，我們的集體是偉大而恒久的。 這需要非常長(zhǎng)的時(shí)間，需要我們整個(gè)公司有更多的積累、 更多的發(fā)展，需要我們有更好的行業(yè)地位，需要

34、我們把大家培訓(xùn)得更好，大家進(jìn)步得更快，我們會(huì)為這個(gè)目標(biāo)不斷努力。如果我們每個(gè)個(gè)體是幸福與自由的，那么我們的集體一定是偉大而恒久的。我自己實(shí)際上在思想上也有一個(gè)變化的歷程。我過去是一個(gè)傾向于東方集權(quán)主義思想的人，所以我一直認(rèn)可的是一將功成萬骨枯的社會(huì)哲學(xué)， 我曾在大學(xué)寫了一篇文章談這個(gè)問題，認(rèn)為在取得一個(gè)社會(huì)需要的成就面前是可以犧牲很多人的。不過我后來的長(zhǎng)大，慢慢的經(jīng)歷，慢慢的變化。 尤其是在過去的一年，我親歷了一個(gè)生命的誕生和一個(gè)生命的離去， 思考了很多問題， 我覺得我的情感和世界觀變化了。各位不知道有沒有讀過一將功成萬骨枯這首詩的全文，它的前面一句話是憑君莫話封候事，一將功成萬骨枯， 談的其

35、實(shí)是在一個(gè)人在建立自己的豐功偉業(yè)的同時(shí)，如果犧牲了太多的人， 是沒有意義的。我后來也慢慢地認(rèn)可這個(gè)思想，我們?cè)趯?shí)現(xiàn)集體的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的同時(shí)，更要有悲天憫人的情懷，因?yàn)槊恳粋€(gè)個(gè)體來到這個(gè)世界上，都是非常不容易的，我們又剛好在一起為一個(gè)目標(biāo)奮我今天和大家談?wù)勱P(guān)于讓理想和現(xiàn)實(shí)的話題，題目是讓理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。其實(shí)我這個(gè)說不上是演講，更多的是把我和我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)人生的想法， 結(jié)合我們企業(yè)的價(jià)值觀跟大家做一個(gè)交流。 雖然我們的很多想法其實(shí)也不一定很成熟。因?yàn)槲覀冏约阂苍趧?chuàng)業(yè)，在改進(jìn)，在不斷進(jìn)步的過程中。但我還是很想把我們對(duì)企業(yè)、對(duì)世界、對(duì)人生最根本的想法告訴大家。 如果我們大家能夠在思想上、 在價(jià)值觀上達(dá)到高

36、度一致的話，那我想我們肯定是不可戰(zhàn)勝。第一，正確認(rèn)識(shí)我們的現(xiàn)狀和未來。1、我們真的已經(jīng)登頂中國(guó)的PE行業(yè)了嗎我們?cè)谌ツ暝谇蹇瓢駟纬闪?PE行業(yè)的第一名。但是我們真的是第一名嗎我是一個(gè)宏觀上樂觀， 微觀上悲觀的人。 我通常都看不到具體成功帶來的喜悅，而是生活在危機(jī)感中， 因?yàn)槲抑朗”貙⒌絹?，更何況我覺得我們離真正的成功還非常遙遠(yuǎn)。 我覺得不管從哪一個(gè)方面看，我們顯然都沒有真正地登頂中國(guó)的 PE行業(yè)。當(dāng)然經(jīng)過我們大家這些年的努力，我們顯然已經(jīng)是中國(guó)比較優(yōu)秀的一家 PE公司了。我覺得這點(diǎn)是沒有疑問的， 這是我們大家共同奮斗的結(jié)果。 但我們和我們得到的這個(gè)稱號(hào)距離還很遙遠(yuǎn)， 還要很長(zhǎng)時(shí)間的努力，

37、我想這一點(diǎn)我們每一個(gè)人在欣喜快樂的同時(shí)，要有清醒地認(rèn)識(shí)。、我們還在不在創(chuàng)業(yè)期我一直覺得，我們其實(shí)更多的不是一個(gè)投資家，而是一個(gè)創(chuàng)業(yè)家。有一次有個(gè)人問我們： 他說我們都在投創(chuàng)業(yè)投資，你們都在投成熟企業(yè)，你們對(duì)國(guó)家貢獻(xiàn)不大。我說：錯(cuò)了。我們自己本身就創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)， 我們用生命來投資了一個(gè)一直在創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。所以說：我們是創(chuàng)業(yè)家，我們是一個(gè)一直在創(chuàng)業(yè)路上的企業(yè)。因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)期，所以我們會(huì)不斷地有調(diào)整、不斷地有改變、不斷地有不完善、不斷地有讓大家不滿意的地方; 也恰恰因?yàn)槲覀冊(cè)趧?chuàng)業(yè)期，所以我們有夢(mèng)想，有追求，有目標(biāo)，有未來。我們期望著、我們夢(mèng)想著，我們共同朝奮斗的方向努力著! 我想這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企

38、業(yè)最大的缺點(diǎn)，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)最大的優(yōu)點(diǎn)!在這個(gè)過程中，我們的同事面對(duì)我們長(zhǎng)期的變化、調(diào)整，收入不高、待遇不好，工作繁重，你們這么久以來，一直刻苦努力，默默承受，跟我們一起分擔(dān)，感謝你們 ! 未來的成功和成就也一定是大家一起分享。在未來的很長(zhǎng)時(shí)間里，我們還在創(chuàng)業(yè)期，我們希望大家依然能以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)繼續(xù)再往前走。、如果有一天我們真的登頂了，我們?cè)撊绾稳绻幸惶飚?dāng)我們自稱是中國(guó) PE行業(yè)的第一名，我們也不感到臉紅的時(shí)候 ; 我們?cè)谌袠I(yè)的關(guān)注下領(lǐng)獎(jiǎng)， 覺得自己實(shí)至名歸的時(shí)候 ; 當(dāng)國(guó)內(nèi)所有的 PE同業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)我們都極其尊重，對(duì)我們?nèi)〉眠@個(gè)第一名的名譽(yù)都發(fā)自內(nèi)心的佩服的時(shí)候，我們應(yīng)該怎么樣我想如果在那個(gè)

39、時(shí)刻，我們應(yīng)該想三個(gè)問題。第一個(gè)問題就是剛才蔡總講的，我們能夠持續(xù)站在頂峰嗎是偶然的因素讓我們站在這里，還是我們可以一直站在這里第二，在這么一個(gè)廣大的行業(yè)中，在PE行業(yè)排名第一，其實(shí)根本算不了什么。全世界的PE行業(yè)還很大。在中國(guó)當(dāng)前，如果你到了 500 億人民幣，恐怕就是就是現(xiàn)在實(shí)至名歸的第一名。但是在美國(guó)，頂尖的機(jī)構(gòu)規(guī)模都在一千億美元以上，TPG1993年創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)管理了超過1000 億美元。我們和全世界的對(duì)手還有多遠(yuǎn)的差距、我們?cè)诼L(zhǎng)歷史中的偉大與卑微在漫長(zhǎng)的人類歷史中，我想我們?nèi)绻軌驁?jiān)持不斷努力的話，個(gè)體就會(huì)取得一點(diǎn)成就，我們整體也會(huì)取得一些成就。但是，我想在漫長(zhǎng)的人類歷史中， 我

40、們的個(gè)體和我們的整體一定是非常卑微的。人類群星閃耀，有過太多改變?nèi)祟悮v史的時(shí)刻，我想，我們的一生，和這樣的成就比起來，距離實(shí)在太遙遠(yuǎn)。就算我們有這樣的能力，我們有這樣的運(yùn)氣嗎人類歷史在絕大多數(shù)時(shí)候都是在默默地流淌著，激動(dòng)人心的時(shí)刻要好幾百年才會(huì)來一次。我們有這個(gè)能力， 也未必會(huì)有這個(gè)運(yùn)氣。在人類的歷史中，我們是非常渺小，也是非常卑微的。但是如果我們能盡我們的努力，不斷地奮斗，我們個(gè)體就是值得的。我們公司的每一個(gè)成員，每一個(gè)員工也好，高管層也好，司機(jī)班的司機(jī)也好，如果他這一生，像剛才吳剛講的， 盡自己努力，在不斷前進(jìn)的話，那相對(duì)于自己的一生就是非常偉大的。二、關(guān)于志存高遠(yuǎn)我后面講的問題會(huì)慢慢地矛

41、盾沖突。因?yàn)槭澜绫緛砭褪敲芙y(tǒng)一的。在矛盾中如果我們能夠找得到統(tǒng)一的話， 我們對(duì)問題的認(rèn)識(shí)會(huì)加倍的深刻。、我們?cè)趧?chuàng)立公司時(shí)討論的目標(biāo)關(guān)于志存高遠(yuǎn)，這是我們公司價(jià)值觀的第一條。我們?cè)诠緞倓倓?chuàng)業(yè)的時(shí)候， 在一個(gè)很簡(jiǎn)陋的小會(huì)議室里面討論。當(dāng)時(shí)我們說要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)中國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力的股權(quán)投資公司還是最有競(jìng)爭(zhēng)力的股權(quán)投資公司，后來我們決定用最。開始我們有點(diǎn)害怕，感覺提這個(gè)最字我們能做到嗎但是作為奮斗的目標(biāo)，我們不后悔提了這個(gè)要求。 我想經(jīng)過這幾年努力，我們初步向這個(gè)目標(biāo)靠近了一步。如果在成立那一天，我們只是想成為一個(gè)中國(guó)比較好的機(jī)構(gòu)，我們一點(diǎn)不會(huì)有今天， 我們沒有這么巨大的勇氣去選擇這么一條荊棘叢生的道路，更沒

42、有勇氣堅(jiān)持走下去。今年 10 月份的時(shí)候，我在美國(guó)拜訪全球的一些投資機(jī)構(gòu)。 在舊金山附近的 Sandhill 公路，這是美國(guó)投資歷史上極富傳奇的一條公路。這條公路的附近分布了美國(guó)過去三十年間崛起的最優(yōu)秀的一些公司，包括：蘋果、惠普、思科、谷歌、 Ebay、Facebook 等等 ; 同時(shí)，這里還有全世界最優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)， 全世界最好的都聚集在那里。 我在那里交流學(xué)習(xí)， 在一個(gè)傍晚， 我們?cè)谶@條公路快走進(jìn)峽谷的地方的一個(gè)酒店， Rosewood酒店和一些國(guó)際上的投資者聚餐交流。夕陽西下，晚霞漫天，落日余暉，在更遠(yuǎn)處，這條公路蜿蜒進(jìn)入到了沙丘和沙漠中，景色非常壯美。當(dāng)時(shí)我告訴他們說，我們將來也會(huì)在

43、這個(gè)地方開個(gè)辦公室。 當(dāng)時(shí)很多人都笑了， 他們可能覺得中國(guó)人能夠在中國(guó)折騰折騰就了不起了，還想到美國(guó)來開辦公室。我說我們不僅會(huì)開，還會(huì)經(jīng)過長(zhǎng)期的努力成為這里最好的公司之一。他們都沉默了。 只要我們不斷努力，我們能做到的。我相信。這也讓我想起來 xx 年的一個(gè)小故事。那時(shí) XX產(chǎn)業(yè)基金剛籌備，我有一個(gè)師弟在那里。他問我：師兄，你說這個(gè) PE行業(yè)里面哪幾個(gè)機(jī)構(gòu)不錯(cuò)我說，天下英雄， 就是你們和我們，你們會(huì)是國(guó)有機(jī)構(gòu)里面最好的，我們會(huì)是民營(yíng)里面最好的。他當(dāng)時(shí)付之一笑。過了三年，他給我回了一封郵件，他說：師兄，沒想到被你言中了。然后他從中信辭職，來到我們公司。當(dāng)然，他離開來我們這里我并不說明中信產(chǎn)業(yè)基金

44、沒有我們好，他們也是極其優(yōu)秀，甚至有更強(qiáng)的綜合實(shí)力。只是我們公司更適合一個(gè)草根，更能夠讓一個(gè)一無所有的人在這里成長(zhǎng)。一個(gè)人倘若沒有遠(yuǎn)大的志向， 就會(huì)度日如年 ; 我們?cè)谶^去， 現(xiàn)在和將來，之所以能奮勇向前，就是因?yàn)槲覀冇羞^，有，并將繼續(xù)有這從來沒有動(dòng)搖過的遠(yuǎn)大目標(biāo)。、關(guān)于志存高遠(yuǎn)與腳踏實(shí)地如果光有遠(yuǎn)大的志向，最容易犯的錯(cuò)誤就是不愿意把每一天、每一件小的事情做好。 因?yàn)槟憧偸窍脒@些宏偉的大業(yè)，卻不愿意在每一個(gè)小事里面花工夫。各位，我們不能忘記，我們是一無所有的人。我們?cè)趧?chuàng)立這家公司的時(shí)候， 我們可以說幾乎一分錢都沒有。 我們大多數(shù)的同事在進(jìn)入我們公司的時(shí)候， 我想恐怕還去不了高盛、 去不了摩根斯

45、坦利，在全國(guó)的投資行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)來看， 我們也不是最優(yōu)秀的。和大家一樣，自己也是如此，我們的合伙人也未必能去全世界最好的投資公司擔(dān)任主要的管理者職位， 擔(dān)任不了。恰恰因?yàn)槲覀円粺o所有而又志存高遠(yuǎn)， 所以我們特別需要腳踏實(shí)地， 把每一件事情，盡我們最大努力都做到最好。 如果沒有這么一個(gè)過程的話， 我們所有的夢(mèng)想、理想都是空中樓閣，不可能實(shí)現(xiàn)。、關(guān)于胸懷天下與虛懷若谷。有遠(yuǎn)大的志向，通常都能有廣闊的胸懷。我們的確要有藐視一切的決心、藐視一切的勇氣，我們也必須有極其遠(yuǎn)大的胸懷。但是這并不是說我們能在別人面前非常張狂，我知道我們有同事犯這樣的錯(cuò)誤，經(jīng)常也有人告訴我說，你們公司的誰誰誰非常張狂，覺得

46、自己在最好的公司里面，覺得自己很了不起。我很肯定他對(duì)公司的自豪感以及他自己的自信， 但是我們庚要做到虛懷若谷。當(dāng)你真的擁有極其廣大的胸懷，對(duì)自己有極其高度的自信，那就一定會(huì)是靜水流深，內(nèi)心坦蕩，謙虛謹(jǐn)慎的。任何一個(gè)沒有足夠謙虛謹(jǐn)慎的人，一定沒有足夠的自信 ; 任何一個(gè)沒有極其廣大的胸懷的人，也不可能創(chuàng)造蓋世偉業(yè)。、要在長(zhǎng)跑中勝出我們因?yàn)橹敬娓哌h(yuǎn)，我們看十年后、二十年后、三十年后的中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)，所以我們要致力于在長(zhǎng)跑中勝出。剛才吳剛也講了，我們?cè)?xx 年要花更多的工夫，把我們內(nèi)部的流程、管理做好，我們要做得更強(qiáng)。在這個(gè)基礎(chǔ)上再把它做得更大，這是我們 xx 年首先要做的。因?yàn)槿松苈L(zhǎng)，要檢驗(yàn)

47、一個(gè)投資人的投資能力，要經(jīng)歷很多次周期，甚至等到他自然生命結(jié)束了，才能夠蓋棺定論 ; 要檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)，第一代的企業(yè)家離開人世， 都未必能夠檢驗(yàn)出這個(gè)企業(yè)是否足夠優(yōu)秀。如果我們沒有做好在長(zhǎng)跑中勝出的準(zhǔn)備， 我們就不可能實(shí)現(xiàn)我們高遠(yuǎn)的理想。三、關(guān)于業(yè)績(jī)導(dǎo)向的績(jī)效制度我今天談的問題是理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。如果我們一邊談理想的，一邊又是一個(gè)業(yè)績(jī)導(dǎo)向的管理制度，談錢，大家覺得這矛盾嗎我覺得一點(diǎn)都不矛盾。在人類歷史以來，最好的分配制度就是按勞分配。用田園生化董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)的話說，按勞分配就是勞動(dòng)多的人多得，勞動(dòng)復(fù)雜的人多得，同樣的勞動(dòng)所在的地方越艱苦，勞動(dòng)條件越差，他就越多得，我們的整個(gè)激勵(lì)制度就按照這個(gè)來設(shè)計(jì)的。我想它可能并不是最人性、最完美的，但它是人類歷史上到現(xiàn)在為止最科學(xué)的一個(gè)。在我們所能看到的視野范圍， 這種制度也是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)理想的唯一途徑。我們?cè)谟萌松?，也并不完全是僅僅按績(jī)效來判斷一個(gè)人。我們首先是從品德上來決定我們要不要一個(gè)人。 一個(gè)人的能力再強(qiáng)、 業(yè)績(jī)?cè)俸?，品德不好?我們就不會(huì)要。我們根據(jù)每個(gè)人的能力來確定每個(gè)人的職級(jí)，所以在我們公司里面，各位不要有過強(qiáng)的等級(jí)之分，如果你有足夠強(qiáng)的能力， 那你要把它展現(xiàn)出來， 我們會(huì)根據(jù)你的能