一部營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的小說(shuō)輸贏

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word輸贏(sh yn)序一位老人帶著愛(ài)犬行走在鄉(xiāng)間小路，看著沿路的風(fēng)景。突然老人意識(shí)到自己已經(jīng)離開(kāi)人世(rnsh)。他不知道這條路通往何方，只是茫然的向前走著。走了一段路程，前面高聳著大理石的圍墻，圍墻的中間是流光溢彩的拱門，上面裝飾著各種珠寶，門前的道路由金磚鋪就。老人(lo rn)興奮不已，他想自己終于到了天堂，帶著狗走到門前，遇到了看門人。“請(qǐng)問(wèn)(qngwn)，這里是天堂嗎？老人(lo rn)問(wèn)道。“是的，先生?？撮T人答復(fù)?！疤昧?，里面一定有水喝吧？我們已經(jīng)趕了很遠(yuǎn)的路?！爱?dāng)然有，進(jìn)來(lái)吧，

2、我馬上給你弄點(diǎn)水。看門人緩慢地推開(kāi)大門。“我的朋友可以一起進(jìn)來(lái)嗎？老人指著狗問(wèn)?！皩?duì)不起，我們這里不允許寵物進(jìn)入。老人沉默了一會(huì)兒，想到狗多年(du nin)來(lái)對(duì)自己的忠誠(chéng)，自己不可能這樣扔下它。他謝過(guò)看門人，帶著狗繼續(xù)前進(jìn)。長(zhǎng)途跋涉之后，老人看到路邊破爛的木門，通向木本的是坑坑洼洼的土路。老人帶著狗過(guò)去(guq)，看見(jiàn)一個(gè)在樹(shù)下看書(shū)?！按驍?djio)一下(yxi)，老人(lo rn)對(duì)看書(shū)的人說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)，你這里有水喝嗎？我們很渴。“當(dāng)然，那邊有水龍頭，你可以喝個(gè)痛快?？磿?shū)人指著門內(nèi)說(shuō)。“我的朋友可以進(jìn)去嗎？老人指著自己的狗問(wèn)?！皻g送?？磿?shū)人說(shuō)。老人帶著狗進(jìn)了大門，老式的水龍頭旁邊有一個(gè)碗。

3、老人先用碗剩了滿滿的水，讓狗喝個(gè)痛快，然后自己又重新加滿，也喝了個(gè)夠。他們滿足地離開(kāi)水龍頭，回到看書(shū)人的旁邊?！斑@是什么地方？老人問(wèn)?！斑@里是天堂?？磿?shū)人答復(fù)。“呃，這可奇怪了，這一點(diǎn)也不像啊，而且我們剛路過(guò)天堂?！澳阏f(shuō)的是那個(gè)黃金鋪地，有漂亮的拱門的地方嗎？“對(duì)，那里非常漂亮?！案嬖V你吧，那是地獄。“原來(lái)這樣，你為什么不介意他們盜用天堂的名義呢？“當(dāng)然不，他們?yōu)槲覀兪×撕芏鄷r(shí)間，替我們把那些為了自己(zj)利益而舍棄自己良心和原那么(n me)的人都挑走了。1周六，下午(xiw)三點(diǎn)整“上個(gè)季度是淡季中的淡季，是我們最難的季度。我們的老對(duì)手惠康公司不僅推出了新產(chǎn)品，并且削價(jià)(xu ji)競(jìng)爭(zhēng)

4、，還給代理商額外的返點(diǎn)，各種招術(shù)全都用出來(lái)了。第三季度剛剛結(jié)束了，結(jié)果怎么樣呢？我們已經(jīng)連續(xù)八個(gè)季度到達(dá)(dod)了承諾的目標(biāo)，我們又贏了。會(huì)議室里響起一片掌聲，周銳站在上海黃陂南路瑞安中心十五層捷科公司的大會(huì)議室前，環(huán)顧四周自己親手帶出來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)，微笑著用目光與每個(gè)人接觸，不急于(jy)打斷掌聲?！斑@個(gè)了不起的成就屬于大家。為了實(shí)現(xiàn)我們的承諾，大家付出了巨大的努力。有人已經(jīng)連續(xù)出差一個(gè)月沒(méi)有回家，可能都想不起來(lái)新婚(xnhn)的老婆是什么樣子了。周銳看著團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)小伙子，聽(tīng)到哄堂大笑(hng tng d xio)后繼續(xù)說(shuō)：“楊露為了在最后一天拿到訂單，在門口(mnku)苦等客戶一天，直到

5、客戶自己都覺(jué)得難為情；方威每天就睡四五個(gè)小時(shí)，客戶在哪里就泡在哪里。我們能夠到達(dá)(dod)銷售目標(biāo)，靠的不是產(chǎn)品也不是價(jià)格，甚至不僅是我們的能力，而是靠大家的心血拼出來(lái)的。在我被派到上海工作的兩年里，最大的收獲不是完成銷售任務(wù)，也不是從公司得到的獎(jiǎng)勵(lì)、提升或者加薪。我最大的收獲和幸運(yùn)就是能夠認(rèn)識(shí)大家，與大家并肩作戰(zhàn)，我們一起努力，一起經(jīng)歷挫折和成功。現(xiàn)在，讓我們一起慶祝。雖然辦公室里是禁止喝酒的，但是清規(guī)戒律是管不了最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的。請(qǐng)大家舉杯，干了。周銳依依不舍地環(huán)顧著這支隊(duì)伍，自己幾天后就要調(diào)回北京，不知道以后工作會(huì)如何安排，也許就不能像現(xiàn)在這樣天天和大家泡在一起了。他將雙手舉到胸前大聲說(shuō)：

6、“我該如何感謝各位在最艱難的時(shí)刻為我們做出的奉獻(xiàn)呢？我一直在考慮這個(gè)問(wèn)題，你們最辛苦的應(yīng)該是雙腳了，它們每天馱著你們四處奔波，承受著全身的壓力，我真應(yīng)該好好感謝它們。周銳看著大家疑惑的目光并向門口揮了一下手，變戲法般地走出了幾位挎著木桶，穿著藍(lán)色碎花小褂(xiogu)，頭上戴著翠綠頭巾的效勞(xio lo)員。她們來(lái)到一溜(y li)已經(jīng)擺好的沙發(fā)前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰的木桶中。周銳看著目瞪口呆的銷售人員(rnyun)，開(kāi)始點(diǎn)名：“我們連續(xù)(linx)幾個(gè)季度的銷售冠軍，方威，上來(lái)脫鞋坐在沙發(fā)上。從隊(duì)伍中站起來(lái)一個(gè)身材高大的小伙子，他跨上講臺(tái)，不客氣地直接坐在沙發(fā)上，脫掉皮

7、鞋撲通一聲將雙腳伸進(jìn)木桶。他是周銳剛被派到上海時(shí)親自招進(jìn)公司的第一個(gè)銷售人員，沖勁十足，只要發(fā)現(xiàn)銷售時(shí)機(jī)就會(huì)不知疲倦地像豹子見(jiàn)到獵物一樣迅速撲上。周銳又向臺(tái)下看去說(shuō)道：“楊露，我們最年輕的銷售主管，第一次帶團(tuán)隊(duì)就超額完成了任務(wù)，上來(lái)脫鞋。楊露是隊(duì)伍中一個(gè)中等身高有一雙大大眼睛的漂亮女孩，她站起來(lái)走到臺(tái)上的沙發(fā)前卻不肯脫掉皮鞋。她問(wèn)周銳：“我能不洗嗎？“為什么？周銳笑著看著她。剛到上海的時(shí)候，楊露還是一個(gè)普通的客戶經(jīng)理，周銳剛開(kāi)始接觸就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)外表嬌弱的女孩子內(nèi)心的堅(jiān)強(qiáng)和對(duì)成功的渴望。在他的大力扶持和提拔下，楊露已經(jīng)開(kāi)始負(fù)責(zé)整個(gè)上海地區(qū)，管理五六個(gè)銷售人員?！斑@多不好意思(b ho y s)啊

8、，我從來(lái)沒(méi)有讓別人洗過(guò)腳。楊露面露難色?！澳蔷透鼞?yīng)該嘗試(chngsh)一下了。周銳鼓勵(lì)楊露，他看見(jiàn)方威趁著自己說(shuō)話的工夫(gngf)正在偷偷地解開(kāi)楊露的鞋帶。楊露從來(lái)沒(méi)有違反過(guò)周銳的命令，可是讓她在這么多人面前脫鞋確實(shí)很為難，就在她猶豫的時(shí)候，周銳已經(jīng)開(kāi)始繼續(xù)(jx)點(diǎn)名讓其他的銷售人員上來(lái)。楊露突然覺(jué)得自己的膝蓋后面被輕輕地一擊，身體向后倒去，驚叫一聲的同時(shí)感覺(jué)到一只有力的手托住了自己的腰部。正在驚魂未定的時(shí)刻，她覺(jué)得右腳一涼，皮鞋已經(jīng)被方威摘了下來(lái)。楊露正要發(fā)火(f hu)，看見(jiàn)方威陽(yáng)光般的笑容正在向自己盛開(kāi)，終于壓下火氣躺在沙發(fā)上。周銳將手下最優(yōu)秀的銷售人員請(qǐng)到臺(tái)上，目光繼續(xù)在會(huì)議室中

9、搜尋，在前排的最右側(cè)找到了公司新上任的市場(chǎng)部總監(jiān)林佳玲。周銳接著說(shuō)道：“現(xiàn)在，請(qǐng)我們新上任的市場(chǎng)部總監(jiān)林佳玲小姐為我們介紹下個(gè)季度的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品策略。周銳在走下講臺(tái)前，又舉起麥克風(fēng)對(duì)大家宣布：“今天晚上新天地見(jiàn)，我已經(jīng)定好了酒吧的包間。我三天后就要去北京了，咱們大家今天晚上好好樂(lè)一樂(lè)。歡送林佳玲的掌聲響起的時(shí)候，周銳手中的麥克風(fēng)正傳到她的手中他們倆正好擦肩而過(guò)。林佳玲來(lái)上海之前就聽(tīng)說(shuō)周銳善于籠絡(luò)下屬，卻也沒(méi)想到他會(huì)用出這樣的招術(shù)。從北京來(lái)的時(shí)候，對(duì)周銳的評(píng)價(jià)是好壞參半，林佳玲卻不打算被別人影響，她想用自己的眼光去評(píng)估和判斷，反正自己將要與他有很長(zhǎng)的共事的時(shí)間。林佳玲看出(kn ch)周銳有很

10、好的演講技巧，她讀MBA的時(shí)候受過(guò)(shu u)專業(yè)的訓(xùn)練，這一直是她引以自豪的一項(xiàng)技能，她已經(jīng)在心中與周銳暗中比擬(bn)，要在掌聲(zhn shn)上壓過(guò)周銳。林佳玲站在臺(tái)上，在目光掃動(dòng)之間好似(ho s)和每個(gè)人打了招呼，全場(chǎng)的捷科的員工都立即有一種驚艷的感覺(jué)，隨即聽(tīng)到她好聽(tīng)的軟綿綿的聲音：“有誰(shuí)知道上個(gè)季度賣得最好的產(chǎn)品是什么？方威不知道她為什么問(wèn)出這么個(gè)傻瓜問(wèn)題，正要答復(fù)時(shí)卻被洗腳的小妹掐著脖子按摩，喊不出來(lái)。臺(tái)下有一個(gè)銷售人員大聲地說(shuō)出了答案。“很好，這是我從臺(tái)灣帶來(lái)的頂級(jí)烏龍茶，送給你做獎(jiǎng)品。林佳玲將茶葉從空中扔向那個(gè)銷售人員，會(huì)議室中的氣氛更加熱烈起來(lái)。林佳玲含笑不動(dòng)聲色地看著

11、最吵鬧的地方，有人注意到她的表情和目光，示意其他人安靜，會(huì)議室中瞬間鴉雀無(wú)聲，她才繼續(xù)說(shuō)道：“很快樂(lè)來(lái)到上海向大家介紹公司在新季度里的營(yíng)銷策略以及新上市的產(chǎn)品策略。我是林佳玲，在臺(tái)灣長(zhǎng)大，這是我第一次被派到大陸工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)行銷和產(chǎn)品策略。很快樂(lè)認(rèn)識(shí)大家并和大家一起作戰(zhàn)。原來(lái)是噱頭，方威已經(jīng)被小妹臉朝下壓在沙發(fā)上，看不見(jiàn)林佳玲的正面，只能看見(jiàn)她背后的線條。身材很不錯(cuò)，方威正在暗自點(diǎn)頭，卻被小妹按住頭部，開(kāi)始按他的太陽(yáng)穴。方威的注意力已經(jīng)被林佳玲的開(kāi)場(chǎng)白吸引過(guò)去，聽(tīng)到林佳玲很年輕的時(shí)候就從臺(tái)灣去美國(guó)，在耶魯讀完MBA后在一家咨詢公司工作，在幾年前參加捷科這家大型的全球領(lǐng)先的跨國(guó)信息系統(tǒng)供給商。林

12、佳玲翻開(kāi)電腦準(zhǔn)備介紹自己的內(nèi)容，卻感覺(jué)到前所未有的別扭，因?yàn)樯砗笙茨_水的聲音總是打斷她的思路。她深吸一口氣開(kāi)始聚精會(huì)神地介紹自己的內(nèi)容，卻突然(trn)被楊露的笑聲打斷。林佳玲回頭看見(jiàn)洗腳的小妹正在按摩楊露的腳底板，楊露因感覺(jué)到腳低奇癢全身顫抖(chndu)地咯咯笑著。林佳玲轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，調(diào)整自己(zj)的呼吸，使自己(zj)不要被后面的聲音影響，正要開(kāi)口又聽(tīng)到耳邊劈里啪啦地敲背的聲音，林佳玲心中嘆氣，繼續(xù)在這個(gè)奇怪的環(huán)境中講著。2周日(zhu r)，晚上十點(diǎn)十分周銳坐在窗邊越過(guò)黑黝黝的樹(shù)梢向燈火輝煌的街道看去，這是國(guó)慶假期之后的第一個(gè)周末，新天地街道上滿是悠閑的熙熙攘攘的人群。要不是事先定位，根

13、本不可能找到這么好的位置，這個(gè)酒吧并不在新天地的中心，而是在附近的一個(gè)老上海遺留下的別墅?！爸茕J，恭喜了。祝你回北京之后大展宏圖，也別忘了我們。我敬你一杯。一個(gè)銷售人員舉著酒杯找周銳拼酒?！霸趺磿?huì)？我雖然調(diào)回北京(bi jn)，但是大家都在一家公司(n s)，見(jiàn)面的時(shí)機(jī)(shj)有很多。周銳心里也舍不得這支自己(zj)澆鑄了很多心血的團(tuán)隊(duì)?！澳钱?dāng)然。我們?nèi)A東區(qū)業(yè)績(jī)?cè)趺春茫渌膮^(qū)域都不靈。周銳這次一定升職，負(fù)責(zé)(fz)更大的區(qū)域，說(shuō)不定兼管北方區(qū)和華東。另一個(gè)銷售人員也大聲說(shuō)。“對(duì)，沒(méi)錯(cuò)。要不是我們?nèi)A東撐著，中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)更慘。北京有那么重要的客戶，業(yè)績(jī)那么差，魏巖也該讓讓位置了。他們口中的魏巖

14、是公司北方區(qū)銷售總監(jiān)?！澳切┛蛻舻囊?guī)模確實(shí)大，但是不好做啊。周銳為魏巖辯白?！白尫酵ィ膫€(gè)客戶搞不定?那個(gè)銷售人員繼續(xù)說(shuō)。周銳看了一眼方威，決定實(shí)話實(shí)說(shuō)：“方威確實(shí)是天生的銷售材料，我兩年前面試他的時(shí)候，一見(jiàn)到他就像尋到寶貝一樣。他這兩年可以說(shuō)是橫掃上海灘，無(wú)單不摧了，可是到了北京就是另外一回事了。周銳一口喝掉杯中的啤酒，回憶起自己在北京的日子?！盀槭裁茨?？方威看著周銳的表情，就像老戰(zhàn)士回味著曾經(jīng)出生入死的戰(zhàn)斗，方眼中流露出期待的神情。他已經(jīng)厭惡了那些幾百萬(wàn)的小訂單，一直渴望投入一場(chǎng)真正的較量?！半m然上海經(jīng)濟(jì)十分興旺，但是最重要的客戶總部都集中在北京，各地的分支機(jī)構(gòu)只有權(quán)利采購(gòu)一些幾百萬(wàn)的訂

15、單。全國(guó)性的大型采購(gòu)都集中在北京，這些少那么千萬(wàn)、動(dòng)輒上億的大訂單也吸引到所有意圖揚(yáng)名露腕的公司，他們要想在市場(chǎng)內(nèi)一戰(zhàn)成名并統(tǒng)治整個(gè)行業(yè)，就必須打下這些總部的超級(jí)訂單。因此每個(gè)公司都將自己最優(yōu)秀的銷售人員集中到了北京，他們哪個(gè)不是在當(dāng)?shù)氐捻敿飧呤?？但是能在北京存活下?lái)的寥寥無(wú)幾。方威的眼睛亮了起來(lái)，他相信周銳的話并因此興奮起來(lái)，他一直(yzh)夢(mèng)想著這樣的戰(zhàn)場(chǎng)，他冷靜地問(wèn)道：“就這些(zhxi)嗎？周銳迎著方威的目光(mgung)繼續(xù)說(shuō)：“我在北京的時(shí)候曾經(jīng)(cngjng)與他們交過(guò)手，他們絕對(duì)是高手中的高手。“結(jié)果(ji gu)怎么樣？方威看到周銳眼中閃動(dòng)的火化，可以猜測(cè)到當(dāng)時(shí)必然驚心動(dòng)魄。

16、“都是過(guò)去的事情了，不用提了。這還不是最可怕之處，你們說(shuō)說(shuō)，在這個(gè)行業(yè)，實(shí)力雄厚產(chǎn)品領(lǐng)先，而且?guī)は旅蛯⑷缭频墓臼悄募?？“?dāng)然是惠康。楊露一直在認(rèn)真傾聽(tīng)，這時(shí)也忍不住說(shuō)到?！澳阌X(jué)得和我們比，惠康實(shí)力怎么樣？周銳繼續(xù)問(wèn)道。“惠康是不錯(cuò)，但是在上海不是被我們打得屁滾尿流了嗎？另一個(gè)銷售人員答復(fù)?！拔覀?cè)谏虾Ｊ钦剂诵┝畠r(jià)，但是千萬(wàn)不要因此低估了惠康。你們知道惠康做得最好的市場(chǎng)是哪里嗎？“應(yīng)該是北京吧。楊露答復(fù)。“沒(méi)錯(cuò)。惠康(hu kn)的根據(jù)地就在北京，而且老巢就在這些大型客戶的總部，惠康已經(jīng)(y jing)在這些客戶內(nèi)部建立了盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系網(wǎng)，這就像給我們布置好的危機(jī)四伏的戰(zhàn)場(chǎng)，就等我們踏進(jìn)去粉身

17、碎骨，有去無(wú)還，死無(wú)葬身之地。“那應(yīng)該(ynggi)怎么辦呢？楊露關(guān)心(gunxn)地問(wèn)道。周銳停頓了一下緩緩(hun hun)說(shuō)道：“我的策略只有兩個(gè)字：侵?jǐn)_。楊露皺著眉頭想了一下問(wèn)：“侵?jǐn)_是什么意思呢？周銳已經(jīng)對(duì)這件事思考了很久，此時(shí)卻像賣關(guān)子似的喝了一口啤酒才繼續(xù)說(shuō)道：“如果我負(fù)責(zé)北京，我絕不和惠康正面硬碰，而要從小訂單開(kāi)始，從我們絕對(duì)有利的產(chǎn)品開(kāi)始，慢慢地將戰(zhàn)場(chǎng)撕開(kāi)一個(gè)口子，一口一口地蠶食。用不了一年的時(shí)間，就可以徹底攻破這些堡壘。方威年輕氣盛，不以為然地說(shuō)道：“這哪里是銷售？清楚是自保活命?！澳阒?孫子兵法?的謀攻篇嗎？周銳從他的目光中瞧出了不屑便反問(wèn)道，看到對(duì)方搖頭繼續(xù)說(shuō)：“?孫

18、子兵法?說(shuō)：故用兵之法，十那么圍之，五那么攻之，倍那么戰(zhàn)之，敵那么能分之，少那么能守之，不假設(shè)那么能避之。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，?孫子兵法?也非常適用，如果我們要在北京將惠康趕盡殺絕，必須有十倍以上的實(shí)力和資源，即使要想與惠康一搏，都必須有兩倍以上的實(shí)力，因?yàn)檫@些客戶都是惠康精心固守的陣地，無(wú)論天時(shí)地利我們都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。我們?cè)诒本┦菍覒?zhàn)屢敗，別說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我看人力和資源頂多只有惠康的一半，硬拼是必死無(wú)疑。所以我們只能用?孫子兵法?的敵那么能分之的策略，細(xì)分客戶、細(xì)分產(chǎn)品，在局部形成優(yōu)勢(shì)，一口一口地將它吃掉。當(dāng)我們的實(shí)力不斷增長(zhǎng)，明顯超過(guò)惠康時(shí)才可以決戰(zhàn)。在這期間，華東地區(qū)就是我們的根據(jù)地，要承當(dāng)更多的銷售

19、任務(wù)，并源源不斷地產(chǎn)生盈利并培養(yǎng)出過(guò)硬的銷售團(tuán)隊(duì)，支持我們?cè)诒本┑倪M(jìn)攻。即使這樣，沒(méi)有前仆后繼的犧牲是不開(kāi)一條血路的，公司能否承當(dāng)這樣的代價(jià)還很難說(shuō)啊。楊露說(shuō)道(shudo)：“這不是集中優(yōu)勢(shì)(yush)兵力各個(gè)擊破敵人嗎？這席話激起了方威的雄心(xingxn)，自己不是時(shí)時(shí)刻刻期待著這樣的大展身手的時(shí)機(jī)(shj)嗎？他興奮地大聲說(shuō)：“我要和你一起(yq)去北京，闖闖這個(gè)龍?zhí)痘⒀ā?周日，凌晨一點(diǎn)二十分周銳從酒吧回來(lái)已經(jīng)是深夜了，公司為他在徐家匯租了一套公寓。他換下西服穿上睡衣，輕輕推開(kāi)臥室的門，臺(tái)燈已經(jīng)被調(diào)到最低的亮度，黃靜仰面躺在床上已經(jīng)睡著了。如果周銳沒(méi)有按時(shí)回家，黃靜就會(huì)開(kāi)燈睡覺(jué)，這是

20、她最近開(kāi)始養(yǎng)成的習(xí)慣。在幾個(gè)月前的一天夜里，周銳加班后摸黑上床的時(shí)候，額頭撞在床頭，從此黃靜就堅(jiān)持這樣開(kāi)養(yǎng)燈，一直養(yǎng)成了習(xí)慣。周銳關(guān)好臥室門轉(zhuǎn)身進(jìn)入書(shū)房，插上網(wǎng)線啟動(dòng)筆記本電腦，翻開(kāi)電子郵件，一封封郵件跳進(jìn)了信箱。周銳每天都要處理幾十封電子郵件，大多是出差和折扣申請(qǐng)，他堅(jiān)持無(wú)論多晚都會(huì)當(dāng)天回復(fù)。桌子上的 突然打破安靜嘀嘀地響了起來(lái)，在深夜里顯得格外清脆。周銳翻開(kāi) 看到一那么短消息：請(qǐng)你后天不要來(lái)北京。周銳心中(xn zhn)驚訝(jngy)，這是誰(shuí)呢？迅速(xn s)用這個(gè)號(hào)碼撥回去，回鈴聲響了很久沒(méi)人接聽(tīng)。他將 放在桌子上，試圖繼續(xù)處理郵件，思路卻已經(jīng)(y jing)被打斷沒(méi)法收回，于是又重

21、新拿起 在鍵盤(pán)上飛快地用拇指(mzh)按著：你是哪位？短消息又傳了回來(lái)：保密，你后天會(huì)去北京嗎？周銳沒(méi)有答復(fù)繼續(xù)追問(wèn)：你怎么知道我的行程？ “千萬(wàn)不要來(lái)，你可以請(qǐng)假，可以出差，隨便找個(gè)借口，但是千萬(wàn)不要回北京工作，再見(jiàn)。對(duì)方發(fā)來(lái)了最后一條短信，然后就再也沒(méi)有任何回復(fù)了。周銳坐在黑沉沉的書(shū)房里，只有藍(lán)瑩瑩的電腦屏幕閃著光亮，心里有一些不好的預(yù)感。4周一，上午九點(diǎn)十分周銳跟在方威的身后登上飛機(jī)之后找到座位，起飛后就可以拿出筆記本電腦來(lái)做演示文件了，他今天下午就要用這個(gè)文件匯報(bào)華東地區(qū)的銷售情況。自從收到那條莫名其妙的短信后，周銳一直琢磨著自己調(diào)動(dòng)到北京的事情。這樣的安排確實(shí)奇怪，周銳已經(jīng)被派到上海

22、分公司擔(dān)任銷售總監(jiān)兩年了，此時(shí)為什么要調(diào)回北京呢？難道不讓魏巖負(fù)責(zé)北方市場(chǎng)了？公司的組織結(jié)構(gòu)看樣子又要變了，根據(jù)周銳的經(jīng)驗(yàn)，每次組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整都會(huì)帶來(lái)復(fù)雜的內(nèi)部斗爭(zhēng)。周銳上飛機(jī)前又給那個(gè)神秘的號(hào)碼打了幾次 ，但沒(méi)有人應(yīng)答。他現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始喜歡上海了，喜歡這里與北京不同的氣息和氣氛。周銳看著舷窗外的虹橋機(jī)場(chǎng)，想到就要離開(kāi)這里，心中充滿了戀戀不舍的感覺(jué)。“喂，你看。坐在身邊(shnbin)的方威指著一位空中小姐，?！昂芷痢Ｖ茕J順著方威手指的方向看過(guò)去，一位空中小姐正從前(cngqin)艙走出來(lái)，叮囑乘客系好平安(png n)帶和調(diào)節(jié)(tioji)座椅靠背?！爸皇瞧羻?？簡(jiǎn)直是閉月羞花(b yu x

23、i hu)、傾國(guó)傾城，沉魚(yú)落雁。方威的嘴里蹦出一串形容美女的詞匯。“閉月羞花、傾國(guó)傾城、沉魚(yú)落雁，這是什么年代的話啊？周銳看見(jiàn)空中小姐正在幫一位看樣子第一次坐飛機(jī)的老太太系平安帶。“我的鼻血差點(diǎn)涌出來(lái)，這你明白了吧？方威壓低了聲音，空中小姐已經(jīng)到了前面一排?！斑@不就說(shuō)清楚了？用你的銷售技巧，看看能不能要到她的 號(hào)碼。周銳給方威出了個(gè)題目，希望他不要嘮叨不停影響自己做文件的思緒。方威閉口不言(b ku b yn)，用手撐著下巴開(kāi)始考慮起來(lái)。飛機(jī)已經(jīng)進(jìn)入起飛軌跡，發(fā)動(dòng)機(jī)轟鳴的聲音越來(lái)越大，接著，飛機(jī)猛地一抬頭沖出地面，開(kāi)始在空中盤(pán)旋，一側(cè)身向北方飛去。十幾分鐘后飛機(jī)開(kāi)始在蔚藍(lán)的天空中平飛，空中小姐

24、開(kāi)始給乘客分發(fā)報(bào)紙，周銳取了?新京報(bào)(jn bo)?和?環(huán)球時(shí)報(bào)?，把其中(qzhng)的一份扔給方威時(shí)，他還在苦思冥想(k s mng xing)?！爸x謝(xi xie)，趙穎?，F(xiàn)在可以用電腦了嗎？周銳接過(guò)空中小姐遞過(guò)來(lái)的飲料，注意到她的名字，人確實(shí)非常漂亮。“可以了，先生?？罩行〗憧戳艘谎壑茕J，低頭答復(fù)。趙穎走過(guò)去后，周銳站起身從行李架上取出電腦，啟動(dòng)后翻開(kāi)文件，心思已經(jīng)轉(zhuǎn)了回來(lái)。這次北京的銷售會(huì)議有什么人參加呢？我應(yīng)該說(shuō)些什么呢？“我能和你換個(gè)座位嗎？方威在寂靜了一會(huì)兒后說(shuō)道?！昂冒。兄饕饬?？周銳站起來(lái)將自己靠過(guò)道的位置換給方威。方威系好平安帶后并沒(méi)有立即行動(dòng)。周銳繼續(xù)做演示文件，他心

25、中想，也許這個(gè)會(huì)議只是經(jīng)驗(yàn)分享吧？“丁冬。方威按響了呼喚鈴?！拔?，你干什么？周銳吃驚地看著臉上帶著得意的笑容的方威?！跋氲椒椒?，你別動(dòng)也別說(shuō)話，她來(lái)了。方威叮囑著。“先生，有什么事兒?jiǎn)幔靠罩行〗愦掖襾?lái)到方威身邊。“是這樣(zhyng)，我的弟弟在上海，我想將他接到北京來(lái)，但是家里沒(méi)有大人陪，聽(tīng)說(shuō)飛機(jī)有郵寄小孩的業(yè)務(wù)，是嗎？方威用剛剛(gng gng)想好的借口(jiku)問(wèn)趙穎。“是委托(witu)運(yùn)輸，他多大了？趙穎向方威解釋(jish)后問(wèn)道?！昂苄?，是我弟弟。方威的答復(fù)讓周銳很吃驚，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)他還有弟弟?！笆悄愕艿埽口w穎不太相信地看著方威?！笆俏冶淼?，來(lái)北京旅游，怎么辦手續(xù)呢？“幫

26、他辦理好登機(jī)手續(xù)后，交給乘務(wù)員就可以了。趙穎彎著腰，這樣方威就不用抬頭仰視了?！八改杆退?，我在北京接，他爸媽可以通過(guò)安檢嗎？方威仔細(xì)地詢問(wèn)，好似真有這樣的方案?！安恍?，只能交給乘務(wù)員。趙穎認(rèn)真地答復(fù)，她總是遇到不懷好意的乘客的搭訕，但這回不像。“這樣很危險(xiǎn)吧？要是把他搞丟了，我的罪過(guò)可大了，我得找個(gè)認(rèn)識(shí)的乘務(wù)員。他父母可以將小孩子交給你嗎？方威總能給初識(shí)的客戶留下值得信賴的第一印象，眼前的空中小姐應(yīng)該也不例外?！翱梢裕颐恐芏硷w這條線。趙穎很喜歡和小孩相處，快樂(lè)地容許下來(lái)?！叭绻煌羞\(yùn)，你能照顧(zho g)這個(gè)小孩嗎？方威裝著不放心(fng xn)的樣子繼續(xù)問(wèn)。“當(dāng)然(dngrn)可以，

27、這是我的工作。趙穎很確定(qudng)地說(shuō)?！澳俏揖头判牧?，可是他的父母(fm)怎么知道你的航班和時(shí)間呢？周銳知道方威開(kāi)始行動(dòng)了?！拔彝ㄖ麄儼??！昂?，我將他們的 給你，他們可以和你約時(shí)間嗎？方威開(kāi)始使用暗示技巧?！耙部梢浴Ｚw穎沒(méi)有多想就容許了?！八麄?cè)趺春湍懵?lián)系呢？方威知道對(duì)方已經(jīng)進(jìn)入了埋伏，心中快樂(lè)，但是外表還是很誠(chéng)懇的樣子。趙穎愣了一下，看著一臉嚴(yán)肅地看著她的方威，沒(méi)有一絲意圖不良的表情?！澳愕纫幌隆？罩行〗戕D(zhuǎn)身回到飛機(jī)中部自己的位置，過(guò)了一會(huì)兒，手里拿著一張紙條交給方威，然后匆匆離開(kāi)。方威展開(kāi)紙條，看了一眼，將紙條交給周銳，說(shuō)道：“任務(wù)完成。“不錯(cuò)的借口，很好的暗示技巧，聰明。周銳接過(guò)

28、紙條揉成一團(tuán)，扔到前面椅背的袋子里?！皠e扔，我真的要托運(yùn)表弟?！澳阏嬗斜淼軉幔俊坝邪?，就是血緣遠(yuǎn)些，即使(jsh)現(xiàn)在找也來(lái)得及啊。周銳不再(b zi)與方威聊天，看看電腦上的時(shí)間，繼續(xù)低頭完成自己的文件，再過(guò)一段時(shí)間飛機(jī)就要降落了。5周一，中午(zhngw)十二點(diǎn)零五分枝葉茂盛的灌木間雜在錯(cuò)落有致的樹(shù)木(shm)之中，在高速公路兩旁快速掠過(guò)。十月是北京最好的季節(jié)，金色的陽(yáng)光籠罩在四周，翻開(kāi)車窗，偶爾還能在灌木(gunm)之中看到一簇簇不知名的鮮花。捷科公司在十幾年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，已經(jīng)成功地打入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)區(qū)總部租用了北京嘉里中心一整層的辦公室。陳明楷數(shù)年前擔(dān)任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，他在香港出

29、生并長(zhǎng)大，雖然在美國(guó)讀書(shū)和工作了二十幾年，還是喜歡港式的清淡口味。嘉里中心大堂北側(cè)的海天閣的中午茶套餐是他用午餐的首選之所。他今天點(diǎn)了包含四份港式點(diǎn)心和一份蔬菜的套餐?！吧俪孕┯湍伒奈绮停@樣最健康。陳明楷招呼坐在對(duì)面的周銳，兩人一般都是與客戶在餐桌上吃飯，這樣的工作餐還是第一次。“很好吃啊。“我們邊吃邊談吧。我直接講吧，你知道我將你調(diào)回北京的原因嗎？陳明楷注視著對(duì)方?！盀槭裁?？周銳抬頭注視著陳明楷黑框眼鏡后的炯炯目光。“你在華東雖然完成(wn chng)了任務(wù)，但是其他的區(qū)域都沒(méi)有做到，因此我們中國(guó)區(qū)并沒(méi)有完成任務(wù)。我想讓你返回北京兼管華東。陳明楷一語(yǔ)道破(y y do p)?！澳俏簬r怎么辦

30、？魏巖是陳明楷的心腹(xnf)，陳明楷參加(cnji)捷科后立即就從原來(lái)公司帶來(lái)了跟他近十年的魏巖，負(fù)責(zé)(fz)北方區(qū)業(yè)務(wù)。陳明楷平靜地說(shuō)道：“我將北方業(yè)務(wù)分成兩局部，你負(fù)責(zé)北京，他負(fù)責(zé)東北和北京以外的華北市場(chǎng)。你們一起將北方的業(yè)務(wù)做起來(lái)。今天下午開(kāi)全體銷售會(huì)議，你先介紹一下華東的情況，然后聽(tīng)他們的介紹，其他的晚上談。周銳沒(méi)有想到陳明楷大義滅親般地將這么重要的市場(chǎng)托付給自己，大聲向陳明楷保證：“我一定盡力將北京的市場(chǎng)做起來(lái)。全體北方地區(qū)員工參加的銷售會(huì)議已經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)上午，魏巖總結(jié)了上個(gè)季度的業(yè)績(jī)之后介紹了新季度的打算。下午的會(huì)議重點(diǎn)是分配新季度的銷售任務(wù)，北方區(qū)的銷售人員很意外地看到周銳的出

31、現(xiàn)，不斷向他張望。周銳簡(jiǎn)短地介紹了上海的情況后坐在陳明楷旁邊，等待會(huì)議繼續(xù)進(jìn)行?！斑@個(gè)季度，周銳將負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)。陳明楷接過(guò)話筒向大家解釋，然后交還給魏巖：“你繼續(xù)。陳明楷的話在眾人中引起了一陣騷動(dòng)，將北京地區(qū)劃給周銳是對(duì)魏巖的明顯打擊，可是魏巖不是陳明楷的人嗎？這里面會(huì)有什么文章呢？魏巖站了出來(lái)，他戴著黑邊眼鏡，輕微凸起的肚子顯得有些發(fā)福，他向大家說(shuō)道：“我們已經(jīng)完成了總結(jié)，周銳也介紹了華東地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)。我們現(xiàn)在看一下下個(gè)季度的數(shù)字，哪個(gè)區(qū)域先講？眾人低頭不語(yǔ)，都知道銷售目標(biāo)越高，壓力就越大，因此(ync)沒(méi)人愿意打頭炮。魏巖只好點(diǎn)名說(shuō)道：“還是(hi shi)東北地區(qū)先講吧。負(fù)責(zé)(fz)東

32、北地區(qū)的是一位身高足有一米八的又高又壯的銷售經(jīng)理，他是新參加(cnji)公司(n s)的，周銳和他并不熟悉。他站起來(lái)說(shuō)道：“我們東北上個(gè)季度表現(xiàn)不好，這個(gè)季度一定努力完成任務(wù)，但是東北是老工業(yè)基地，經(jīng)濟(jì)不太好，根據(jù)我們的銷售報(bào)表，可以看到的銷售時(shí)機(jī)不多。“朝東，你呢？魏巖沖著會(huì)議室中一個(gè)精瘦的男子詢問(wèn)。陳明楷帶來(lái)了魏巖，李朝東又跟著魏巖參加了捷科。李朝東身高一米六左右，穿著皺巴巴的西服，從外表根本看不出來(lái)像一家跨國(guó)公司的主管，反而更像國(guó)營(yíng)公司的會(huì)計(jì)。他慢悠悠地站起來(lái)說(shuō)：“我們?nèi)A北雖然也沒(méi)有完成任務(wù)，但是與去年同期相比還是有很大的增幅，部門里都是新人，因此我覺(jué)得上個(gè)季度還是很成功的。華北地區(qū)的最

33、大的市場(chǎng)在北京，上個(gè)季度跟的幾個(gè)大單應(yīng)該都快有眉目了，因此我估計(jì)在新的季度里北京可以表現(xiàn)很好。華北其他的區(qū)域，包括河南河北、山東山西和內(nèi)蒙，應(yīng)該不會(huì)有大的起色?！澳銈冋f(shuō)的情況我了解，今天只是總結(jié)，明天分配任務(wù)，繼續(xù)介紹你們的方案吧。魏巖并不打算速戰(zhàn)速?zèng)Q地立即將任務(wù)分配下去。兩人開(kāi)始(kish)介紹自己的銷售方案(fng n)，由于周銳的出現(xiàn)，組織結(jié)構(gòu)(jigu)必然會(huì)調(diào)整，這些方案(fng n)多半得不到執(zhí)行，因此他們介紹得簡(jiǎn)單(jindn)，客戶經(jīng)理們也聽(tīng)得馬虎。周銳卻仔細(xì)地聽(tīng)著，然后俯身在陳明楷耳邊輕輕地問(wèn)：“我能看一下現(xiàn)在的銷售報(bào)表嗎？陳明楷向李朝東一招手，他正朝這邊張望，立即跑了過(guò)來(lái)。

34、陳明楷向他要了一份北京地區(qū)的銷售報(bào)表。兩人介紹之后，林佳玲開(kāi)始介紹新產(chǎn)品以及和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比照，周銳在上海已經(jīng)聽(tīng)過(guò)她講的內(nèi)容，于是埋頭開(kāi)始研究銷售報(bào)表起來(lái)。會(huì)議結(jié)束后，陳明楷叫了魏巖、李朝東和周銳一起吃晚飯，他們都知道餐桌上就會(huì)有組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)論，所以吃了幾口就放下筷子，等陳明楷開(kāi)始?！皝喬珔^(qū)認(rèn)為我們至少應(yīng)該保持和市場(chǎng)的一樣的增長(zhǎng)幅度，中國(guó)區(qū)要保持百分之十五的增長(zhǎng)速度，因此數(shù)字沒(méi)有商量的余地。陳明楷用目光掃過(guò)幾個(gè)人后繼續(xù)說(shuō)：“周銳負(fù)責(zé)華東兼管北京，一定要把這塊業(yè)務(wù)做起來(lái)。魏巖負(fù)責(zé)除北京以外的北方市場(chǎng)，你們說(shuō)說(shuō)任務(wù)應(yīng)該怎么分吧。陳明楷見(jiàn)沒(méi)有人說(shuō)話，就指了指魏巖：“你先說(shuō)吧。“我們上個(gè)季度沒(méi)有做到

35、，如果這個(gè)季度還做不到，大家也都知道后果。我算了一下，我們的任務(wù)比上季度增長(zhǎng)百分之二十，我建議等比例增長(zhǎng)，即根據(jù)上個(gè)季度的完成情況，各個(gè)區(qū)域都增長(zhǎng)百分之二十。說(shuō)完之后魏巖看著周銳，等著他說(shuō)話。“等比例增長(zhǎng)，很簡(jiǎn)單(jindn)的方法，我算一下啊。周銳掏出 ，用筆尖點(diǎn)著屏幕上的計(jì)算器，心里卻知道這樣的分配方式對(duì)自己十分不利。華東超額完成了任務(wù)，因此(ync)基數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)沒(méi)有完成任務(wù)的北方區(qū)。周銳想了想說(shuō)道：“如果按照這樣(zhyng)的方案，華東區(qū)每個(gè)人的任務(wù)比北方多出一半，這不太公平吧？我建議按人頭均分，同級(jí)別的客戶經(jīng)理承當(dāng)(chngdng)差不多的銷售(xioshu)任務(wù)?！氨狈絽^(qū)最近總是調(diào)

36、整組織結(jié)構(gòu)，加了很多新人，不像華東大區(qū)，你在那兒兩年親自帶出來(lái)的精兵強(qiáng)將。魏巖解釋著?！皩?duì)呀，你們?nèi)A東都是精銳，上海、浙江和江蘇，也都是全國(guó)最富裕的區(qū)域了，客戶都很有錢。李朝東替魏巖補(bǔ)充?！澳銈兿炔灰獱?zhēng)，分別和自己的團(tuán)隊(duì)商量一下，再看看現(xiàn)在手里的銷售時(shí)機(jī)，想一想，然后明天上午我們?cè)倥鲆幌?。陳明楷不愿意參與到這些細(xì)節(jié)中間，他習(xí)慣于讓下屬研究提出方案并列出其中的利弊，自己只要做出決定就可以了。6周一，晚上七點(diǎn)十分方威坐在宵云路上的鹿港小鎮(zhèn)等著趙穎。會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，老板們接著商量任務(wù)分配的事情，他就拿出已經(jīng)揉成一團(tuán)的紙條給趙穎打 詢問(wèn)怎樣托運(yùn)小孩，請(qǐng)她出來(lái)晚餐邊吃邊聊。趙穎在 中猶豫著容許了，并指定

37、來(lái)鹿港小鎮(zhèn)。方威對(duì)北京不熟悉，上了出租車立即就打聽(tīng)到了這個(gè)地方，上樓選了二樓靠窗的位置，舒服地靠在沙發(fā)上。天已經(jīng)漸暗下來(lái)，在對(duì)面的叫做現(xiàn)代盛世大廈寫(xiě)字樓的頂端，Microsoft的廣告牌的燈光浮在暮色之中。寫(xiě)字樓門口的白領(lǐng)們進(jìn)出著，方威開(kāi)始掏出一疊最近換來(lái)的名片，一張張地輸入到自己的 中?！班耍砩?wn shang)好。趙穎已經(jīng)來(lái)到方威身邊，一邊招呼一邊坐到沙發(fā)上，在航班上盤(pán)著的頭發(fā)放了下來(lái)。她還換上了藍(lán)色的牛仔褲，穿著(chunzhu)一件很合身的紫色的短袖上衣，領(lǐng)口之間掛著一副晶瑩剔透的翡翠的項(xiàng)鏈墜。方威仔細(xì)(zx)打量(d ling)著趙穎，用欣賞(xnshng)的口氣說(shuō)：“真快樂(lè)這么

38、快就見(jiàn)到了你，和飛機(jī)上完全不一樣了，我喜歡你的長(zhǎng)發(fā)。 “公司規(guī)定在飛機(jī)上必須將頭發(fā)扎起來(lái)。趙穎簡(jiǎn)短地解釋。“這樣好，你在飛機(jī)上將頭發(fā)扎起來(lái)穿著制服顯得專業(yè)，也太遙不可及了，這樣就自然多了。我們吃什么？這里我不熟悉。方威裝著對(duì)趙穎的美貌沒(méi)有任何反響?！斑@里都是套餐，我建議你吃這個(gè)，你可以試一下?！昂冒。?tīng)你的。 方威轉(zhuǎn)身對(duì)站在身邊的效勞員說(shuō)：“這個(gè)，還有這個(gè)，謝謝。 “你打算什么時(shí)候托運(yùn)你的表弟呢？趙穎側(cè)頭看著方威，長(zhǎng)發(fā)遮住了左邊的眼睛。方威沒(méi)有躲避(dub)趙穎的目光反問(wèn)她：“我說(shuō)實(shí)話，你能原諒(yunling)我嗎？ 趙穎坐直身體(shnt)卻是靠在墻上問(wèn)道：“你不會(huì)(b hu)沒(méi)有表弟吧？

39、你讓我原諒什么呢？“當(dāng)然有表弟啊，他真的想來(lái)北京旅游，我也要被公司從上海調(diào)到北京，剛好可以帶他去故宮和長(zhǎng)城?？墒撬母改冈诠ぷ鞑荒軄?lái)北京，我正要找一種方法將他運(yùn)來(lái)。但是除此以外，我還有另外(ln wi)的目的。方威停止說(shuō)話看著趙穎，直到她開(kāi)始催促才說(shuō)：“目的就是認(rèn)識(shí)你。方威不給趙穎思考的時(shí)間，接著問(wèn)道：“你下次什么時(shí)候從上海飛北京啊？“你真狡猾，經(jīng)常這樣騙女孩子的 嗎？趙穎前傾著上身還擊道?！澳闶俏矣龅降牡谝粋€(gè)值得要 的女孩。方威嘴角的笑容消失得干干凈凈，嚴(yán)肅地說(shuō)。趙穎看著方威的表情，他的目光坦誠(chéng)沒(méi)有油滑的笑容，看不出撒謊的跡象：“看你還算老實(shí)，我就原諒你了，看你以后的表現(xiàn)吧。說(shuō)話之間，兩個(gè)人

40、點(diǎn)的套餐已經(jīng)上來(lái)，方威不喜歡刀叉，他向效勞員要來(lái)筷子，大口大口地吃了起來(lái)。趙穎看了一眼他狼吞虎咽的樣子，拿著刀叉將食物切成小塊輕輕咽下。“你平常下班都做些什么呢？方威用了不到十分鐘就將眼前的飯菜吃得干干凈凈，坐在那里欣賞趙穎慢悠悠的吃法?！跋掳嘀缶退X(jué)啊，然后(rnhu)在房間里看看書(shū)或者電視。趙穎沒(méi)有(mi yu)急于答復(fù)(d f)，而是輕輕咽了口中的食物(shw)后才答復(fù)(d f)。“那不是很枯燥嗎？周末呢？節(jié)假日呢？“我們沒(méi)有節(jié)假日的，周末照常飛，但是會(huì)有倒休，每周會(huì)有幾天休息的時(shí)間?！澳菚r(shí)做些什么呢？不去逛街、看電影或者旅游嗎？喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？“會(huì)去逛街，不看電影和旅游，沒(méi)有時(shí)間運(yùn)動(dòng)啊。

41、趙穎慢慢地答復(fù)。方威看見(jiàn)趙穎并不多說(shuō)，就問(wèn)道：“還在生我的氣嗎？沒(méi)有原諒我吧？“沒(méi)有，不生你的氣，只是覺(jué)得你這個(gè)人挺有心計(jì)的。趙穎還在回味認(rèn)識(shí)方威的過(guò)程。“如果我說(shuō)謊，可以再也不要理我了。方威著急地為自己辯白。趙穎輕輕說(shuō)：“不說(shuō)了，我已經(jīng)說(shuō)過(guò)原諒你了?！昂冒。阆矚g逛街，一會(huì)兒我陪你去逛街吧。方威向趙穎的提議剛說(shuō)完， 鈴聲就響了起來(lái)，屏幕上顯示著周銳的名字。方威站了起來(lái)走到一邊將 放在耳邊問(wèn)道：“喂，開(kāi)完會(huì)了嗎？方威急于知道周銳開(kāi)會(huì)的結(jié)果，他用余光看到趙穎繼續(xù)一點(diǎn)點(diǎn)地吃掉面前的套餐。周銳在 中說(shuō)：“陳總讓我盡快確定下個(gè)季度的目標(biāo)，你過(guò)來(lái)，我們商量一下。方威不得不放棄(fngq)陪趙穎逛街的方案

42、(fng n)，盡管(jn gun)心里很遺憾，還是對(duì)著 說(shuō)道(shudo)：“你等等，我把手頭(shutu)的事情辦完就去找你。“什么大事??？“什么事你就別猜了，反正是非常重要的大事兒。方威說(shuō)完掛了 ，看見(jiàn)趙穎已經(jīng)收起刀叉正在看著自己。“我們走吧，你去辦你的大事吧。趙穎沒(méi)有表情地坐著，不加修飾的面容顯得更有韻味?！澳阒牢艺f(shuō)的大事是什么嗎？“我怎么會(huì)知道？“我說(shuō)的大事就是送你回宿舍，然后我再去辦我的小事。“這算什么大事啊。“在夜里護(hù)送一位女孩子，穿過(guò)漆黑的機(jī)場(chǎng)路，平安地到達(dá)偏僻的郊縣的宿舍，這不是一件大事嗎？方威義正詞嚴(yán)地說(shuō)道。“不用了，我打 叫男朋友開(kāi)車來(lái)接我。趙穎平靜地說(shuō)。方威躲在夜色中

43、黑暗的角落，看著一輛白色的寶馬輕輕地駛到趙穎的旁邊，她左腿踏進(jìn)汽車，然后熟練地將身體其他的局部挪進(jìn)車?yán)?，“砰的一聲，隨著車門關(guān)閉，汽車揚(yáng)長(zhǎng)而去。方威從角落中走出來(lái)，招來(lái)一輛富康出租車開(kāi)門上去。只有夜里的北京才可以從擁堵的交通中解脫，出租車飛快地跑著，用了十分鐘就將他送到了嘉里中心。方威穿過(guò)公寓的長(zhǎng)長(zhǎng)走廊，進(jìn)入嘉里中心酒店的大堂，周銳已經(jīng)坐在咖啡廳柔軟的布面沙發(fā)上等著方威。“忙什么呢？我一直(yzh)找不到你。周銳問(wèn)道(wn do)?！澳阌浀?j de)飛機(jī)上的趙穎嗎？方威斜靠(xi ko)在沙發(fā)上。周銳笑著調(diào)侃(tiokn)：“呵呵，你們?cè)谝黄鸢?？關(guān)系推進(jìn)得真快啊，飛機(jī)上才認(rèn)識(shí)，晚上已經(jīng)開(kāi)始約

44、會(huì)了，真是天才。對(duì)不起，打攪你的攻勢(shì)了。方威垂頭喪氣地說(shuō)：“人家已經(jīng)有男朋友了。“那就算了吧，你知道追女孩子的四草原那么嗎？一草原那么，疾風(fēng)知?jiǎng)挪?；二草原那么：兔子不吃窩邊草；三草原那么：好馬不吃回頭草；四草原那么：天涯何處無(wú)芳草。現(xiàn)在第四草原那么正好適合你。 周銳開(kāi)完玩笑后正色說(shuō)：“陳總想把我們調(diào)到北京來(lái)，既負(fù)責(zé)華東地區(qū)也負(fù)責(zé)北京，你可以大展拳腳了，各大客戶的總部都在北京，它們是最大、最優(yōu)質(zhì)的客戶啊。但是眼前重要的是確定銷售任務(wù)，你覺(jué)得華東加北京能做多少??？“我哪知道啊。方威還是懶洋洋地靠在沙發(fā)上無(wú)精打采?！敖裉煸趺戳?？還在想那個(gè)(n ge)女孩嗎？你以前可不是這么軟綿綿的，什么女孩能打動(dòng)你

45、啊？周銳很好奇，看樣子方威確實(shí)遇到了一個(gè)完全(wnqun)不同的女孩?！澳阒牢以陲w機(jī)上第一次見(jiàn)到趙穎的感覺(jué)嗎？我突然大腦一片空白，就像靈魂離開(kāi)了身體。我突然覺(jué)得以前的生活過(guò)得毫無(wú)意義，暗淡無(wú)光，我的下半生只有和她一起才有意義。當(dāng)她換了便裝坐在我的對(duì)面，看著她慢慢吃飯的樣子，我突然緊張(jnzhng)得只能埋頭吃飯，幾分鐘后，我才可以和她對(duì)視。在她面前，我不能隱藏自己一點(diǎn)點(diǎn)的秘密，我甚至莫名其妙地告訴她，利用(lyng)托運(yùn)表弟來(lái)要她 號(hào)碼(hom)的手段。方威一口氣說(shuō)了出來(lái)。周銳笑著說(shuō)：“她有這么大的魔力？你見(jiàn)到什么樣的客戶也不會(huì)緊張啊。這也是好事，該有個(gè)女朋友來(lái)管管你了。“可是她有男朋友了

46、，我親眼看見(jiàn)的，而且開(kāi)了一輛寶馬。方威顯得很沮喪。“這可不太好辦，你的打算是？“我能怎么辦呢？難道橫刀奪愛(ài)？“你真的由衷地喜歡那個(gè)女孩子嗎？其實(shí)你現(xiàn)在還不了解她。方威反問(wèn)道：“你相信一見(jiàn)鐘情嗎？這個(gè)(zh ge)問(wèn)題讓周銳回憶起初戀對(duì)初次見(jiàn)她的情景，笑著點(diǎn)頭說(shuō)：“我有過(guò)那種感覺(jué)(gnju)，世界好似(ho s)在你面前消失(xiosh)，你的世界只有她的一言一笑。我相信一見(jiàn)鐘情。方威拍著周銳的肩膀(jinbng)說(shuō)：“對(duì)，就是那種感覺(jué)。嗯？你怎么沒(méi)說(shuō)過(guò)呀？她是黃靜嗎？周銳搖搖頭說(shuō)：“不是，另有其人。方威開(kāi)玩笑說(shuō)：“哈哈，我就知道你復(fù)雜著呢。她是誰(shuí)啊？ “她也在這個(gè)圈子，可能就要見(jiàn)面了，我倒希望

47、不要見(jiàn)面的好。周銳看到方威不解的表情解釋說(shuō)：“見(jiàn)面就是對(duì)手，她可不是你以前遇到的那些普通的對(duì)手。方威興奮起來(lái)：“就是你說(shuō)的高手中的高手嗎？周銳點(diǎn)頭成認(rèn)后將話題拉開(kāi)：“還是說(shuō)說(shuō)你的那個(gè)空中小姐吧。既然你那么喜歡她，你真的打算放棄嗎？你知道那個(gè)人真的是她男朋友嗎？你看見(jiàn)他們手拉手嗎？即使是她的男朋友，他們感情好嗎？她真的幸福嗎？這些你不知道。如果她有了男朋友，她為什么要單獨(dú)與你見(jiàn)面呢？為什么不和男朋友一起來(lái)呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗龑?duì)你有好感。如果你現(xiàn)在就要放棄，我不知道你最終會(huì)和誰(shuí)在一起，但是我知道，當(dāng)你已經(jīng)七老八十，抱著自己的孫子的時(shí)候，你心中都會(huì)有一塊陰影和疑心，因?yàn)槟愀緵](méi)有努力就放棄了。你真的對(duì)

48、她一見(jiàn)鐘情嗎？你現(xiàn)在甚至不愿意去試一試?！爱?dāng)然一見(jiàn)鐘情，你說(shuō)得對(duì)，哪怕(np)她已經(jīng)結(jié)了婚，生了三個(gè)孩子了，我也要把她搶過(guò)來(lái)，決不放棄(fngq)。周銳大聲(d shn)笑著說(shuō)：“如果(rgu)都有三個(gè)孩子，那就算了吧。方威卻不依不饒(b y b ro)地順著周銳的話說(shuō)下去：“不能算，她即使結(jié)了婚，你知道她幸福嗎？如果不幸福，我一定要挺身而出，將她從水深熾熱中拯救出來(lái)?！叭绻腋Ｄ?？“那我要讓她更幸福。方威大聲說(shuō)?！肮銓W(xué)得真快啊。無(wú)論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否那么活著還有什么用呢！兩個(gè)人哈哈大笑起來(lái)，惹得周圍的人朝這邊望來(lái)。方威心思已定，就想起了公司的事情，如果周銳沒(méi)

49、有要緊的事情，是不會(huì)將他叫出來(lái)深談的。他喝了口飲料問(wèn)道：“看樣子，你要升公司的副總了吧？周銳搖搖頭說(shuō)：“沒(méi)有，讓我再負(fù)責(zé)北京。北京雖然潛力大，但是公司以前沒(méi)有認(rèn)真做過(guò)，不好做啊，只能靠華東的表現(xiàn)來(lái)彌補(bǔ)北京的數(shù)字了。上海是我們的根據(jù)地，有了這塊根據(jù)地，我們就能立于不敗之地。方威遺憾(yhn)地問(wèn)：“你還是(hi shi)打算侵?jǐn)_?。靠吹綄?duì)方(dufng)點(diǎn)頭，方威繼續(xù)建議：“我們問(wèn)一下楊露吧，她應(yīng)該(ynggi)知道上海的數(shù)字。“好，我打 給她。周銳掏出 找到楊露的號(hào)碼(hom)，撥了過(guò)去， 響了四五聲，楊露接了 ?！皸盥?，休息了嗎？嗯，沒(méi)有就好。你們晚上玩得快樂(lè)嗎？周銳指的是楊露帶自己團(tuán)隊(duì)的慶

50、?；顒?dòng)，然后問(wèn)道：“我們明天要談任務(wù)分配，幫我看看你在新的季度可以做多少?。俊拔宜闼?。楊露在 那邊答復(fù)，然后聽(tīng)到話筒放在桌子上的聲音，過(guò)了很久楊露的聲音傳了回來(lái)。得到楊露的數(shù)字，周銳放下 ，心里覺(jué)得有些異樣，上海應(yīng)該不止這個(gè)數(shù)字，楊露的口氣和平常不太一樣，她是不是身體不舒服？不管怎樣，北京的團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間才能帶起來(lái)，這期間華東地區(qū)需要分擔(dān)一些任務(wù)了。7周二，上午九點(diǎn)整陳明楷并沒(méi)有參加第二天的會(huì)議，而是讓手下的主管們討論出方案后向他匯報(bào)。在魏巖等幾個(gè)人的輪番游說(shuō)下，周銳不得不接受了比例增長(zhǎng)的方案，他本以為任務(wù)就很好分了，但是會(huì)議仍然不順利，問(wèn)題出在北京和其他地區(qū)的分解?！氨本┯心敲炊嗟牟课痛笮?

51、dxng)總部，銀行、電信、交通運(yùn)輸，隨便一個(gè)客戶就能頂?shù)蒙弦粋€(gè)省。李朝東一直強(qiáng)調(diào)北京的潛力，壓低其他區(qū)域(qy)的數(shù)字。“你也負(fù)責(zé)過(guò)北京市場(chǎng)，北京的總部是多，客戶價(jià)值高。但是我們以前做得不好，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)牢牢地扎了根。你看看我們上個(gè)季度才做多少(dusho)，這個(gè)季度就把北京的業(yè)績(jī)做起來(lái)不現(xiàn)實(shí)。周銳已經(jīng)(y jing)仔細(xì)地看了北京幾個(gè)季度的銷售情況，拿出這些(zhxi)數(shù)據(jù)給每個(gè)人看，希望他們能夠現(xiàn)實(shí)一些?！皠e急，我們逐個(gè)地按照每個(gè)客戶來(lái)看。魏巖勸阻了兩個(gè)人的爭(zhēng)論，拿出密密麻麻的客戶名單仔細(xì)地估算起來(lái)，數(shù)字慢慢匯總在了一起。魏巖看到表格中的數(shù)字驚訝地說(shuō)：“這么少？北京潛力很大啊，有那么

52、多的總部，上海都可以做到這么多。這樣吧，北京的潛力大就多加些任務(wù)，上海那邊任務(wù)確實(shí)不少了，就將數(shù)字減下來(lái)。反正都是你的地盤(pán)，橫豎都由你負(fù)責(zé)。魏巖站起來(lái)向周銳提議。周銳看看大家，覺(jué)得魏巖說(shuō)得確實(shí)有道理，這個(gè)分配方案對(duì)上海的團(tuán)隊(duì)更公平一些。“好，那我們向陳總匯報(bào)吧。陳明楷被請(qǐng)到會(huì)議室，坐在會(huì)議室中間空著的皮椅上，一言不發(fā)地聽(tīng)著幾個(gè)主管的匯報(bào)，直到全部的方案介紹完畢(wnb)才開(kāi)口說(shuō)話：“北京的任務(wù)能完成嗎？北京是我們下個(gè)季度的核心，如果(rgu)不能把北京的各大總部的業(yè)務(wù)做起來(lái)，我們就不能算真正的成功。他一下子就抓住了重點(diǎn)(zhngdin)?！昂茈y。周銳如實(shí)(rsh)答復(fù)(d f)。李朝東插言道：

53、“但是可以用華東超出的局部來(lái)彌補(bǔ)北京的數(shù)字。“你以為我不懂你們的意圖嗎？現(xiàn)在我們和惠康僵持不下，我們?cè)谌A東略占上風(fēng)，惠康卻在北京處于優(yōu)勢(shì)，由于各大總部云集北京，北京市場(chǎng)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上海，這就是我們一直不能完成任務(wù)的原因。我最關(guān)心的是北京的業(yè)務(wù)，華東超出多少都不能彌補(bǔ)北京業(yè)務(wù)的重要性，要想以后舒舒服服地活下去，我們必須翻開(kāi)北京的各大總部的市場(chǎng)。我想用最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)在北京市場(chǎng)進(jìn)行一場(chǎng)決定性的戰(zhàn)役，徹底攻入這個(gè)市場(chǎng)，因此必須不折不扣地將這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)?，F(xiàn)在這個(gè)方案我不同意，你們?cè)偕塘?。陳明楷說(shuō)完看了一眼眾人，離開(kāi)了會(huì)議室。“老板什么意思??？我糊涂了。李朝東看到陳明楷離開(kāi)房間后才開(kāi)口說(shuō)話?！袄习迨菍?duì)的

54、，北京的市場(chǎng)翻開(kāi)了，全國(guó)的市場(chǎng)就容易了，因?yàn)榇笮涂蛻舻目偛坑昧宋覀兊漠a(chǎn)品，就等于通過(guò)了選型，各個(gè)省的分支機(jī)構(gòu)就容易了。我在上海深有體會(huì)啊。周銳非常贊同陳明楷的想法，但是覺(jué)得這需要時(shí)間?！白顝?qiáng)的隊(duì)伍？老板看中誰(shuí)了呢？肯定不是我，我已經(jīng)負(fù)責(zé)北京了，老板覺(jué)得(ju de)我不行啊。其他人就更不用說(shuō)了。周銳，陳總想用你呀。魏巖自言自語(yǔ)(z yn z y)地說(shuō)，然后將目光放在周銳身上?！翱晌也皇且呀?jīng)(y jing)來(lái)北京了嗎？周銳知道陳明楷的風(fēng)格，他總是不說(shuō)出自己的想法，而是讓每個(gè)人表態(tài)，掌握了大家的想法之后(zhhu)才出擊?！笆前。晕乙膊幻靼装?，老板(lobn)什么意思呢？幾個(gè)人無(wú)言以對(duì)，呆呆地

55、坐在會(huì)議室里揣摩著陳明楷的每句話中的每一個(gè)字。周銳苦笑著說(shuō)：“我看我們是猜不出來(lái)了，但是我相信陳總已經(jīng)胸有成竹了，還是再請(qǐng)陳總回來(lái)吧。魏巖再一次請(qǐng)回了陳明楷，他站在會(huì)議室中間，目光爍爍地對(duì)著每個(gè)人終于說(shuō)出了自己的真正意圖：“我希望能真正地將北京的市場(chǎng)做起來(lái)，不想拿其他地區(qū)的數(shù)字來(lái)補(bǔ)。周銳，你來(lái)北京，就在這里，不要管華東的業(yè)務(wù)，也不要出差，就踏踏實(shí)實(shí)地在北京幫我把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)。“那華東怎么樣呢？周銳心中一跳，這個(gè)方案對(duì)自己十分不利，將最成熟的市場(chǎng)交出來(lái)去負(fù)責(zé)一個(gè)最難啃的市場(chǎng)，但是他明白這肯定是陳明楷早就想好的方案。陳明楷擺手說(shuō)：“讓楊露負(fù)責(zé)華東，匯報(bào)給魏巖。周銳沒(méi)有想到(xin do)變成這樣

56、一個(gè)結(jié)果，心里突然(trn)覺(jué)得一陣迷茫，隱約覺(jué)得哪里出了問(wèn)題，但是陳明楷說(shuō)得處處在理，他突然(trn)意識(shí)到陳明楷、魏巖和李朝東都在看著他，等他表態(tài)。其他的主管們表情不一樣(yyng)，吃驚地睜著眼睛也看著他。魏巖和李朝東為什么一點(diǎn)都不吃驚呢？難道他們事先已經(jīng)知道了？他們裝得可真像啊。“北京的任務(wù)已經(jīng)一加再加了，現(xiàn)在已經(jīng)是根本不可能做到的數(shù)字。況且北京的大型客戶都被惠康扎扎實(shí)實(shí)地做了這么多年，絕對(duì)(judu)不能強(qiáng)來(lái)，這樣不是送死嗎？周銳脫口而出。“可是我們剛剛不是都說(shuō)定了嗎？你也同意了。魏巖指著白板提醒周銳。 “楊露什么意見(jiàn)？周銳想到了楊露，她是自己一手帶起來(lái)的，應(yīng)該不會(huì)愿意向魏巖匯報(bào)，這

57、是自己惟一的理由。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，她會(huì)站在自己這邊的?！昂茫覀兇?給楊露，聽(tīng)聽(tīng)她的意見(jiàn)，現(xiàn)在就撥。陳明楷指著桌上的會(huì)議 系統(tǒng)。魏巖撥通 ，然后將會(huì)議 系統(tǒng)移到陳明楷身邊說(shuō)道：“楊露，下午好。我是魏巖，陳總和周銳都在 旁，我們正在談任務(wù)分配和組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)。陳總，您要和楊露說(shuō)話嗎？陳明楷擺擺手，示意魏巖繼續(xù)?！瓣惪傁爰訌?qiáng)北京的銷售，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，要調(diào)精兵強(qiáng)將(jng bng qing jing)來(lái)北京。你有什么建議嗎？“應(yīng)該啊，需要(xyo)我做什么呢？楊露配合(pih)地說(shuō)道。陳明楷對(duì)著 說(shuō)道(shudo)：“楊露，你上個(gè)季度帶著上海的團(tuán)隊(duì)，超額完成了任務(wù)，公司非常欣賞你的表

58、現(xiàn)，因此希望由你負(fù)責(zé)整個(gè)華東地區(qū)，并向魏巖匯報(bào)(hubo)，然后帶著大家繼續(xù)向前沖。你能做到嗎？ “一定努力。楊露答道?！爸茕J，你需要和楊露說(shuō)話嗎？陳明楷看著周銳，周銳知道此時(shí)說(shuō)什么都無(wú)濟(jì)于事，向陳明楷搖搖頭?！昂?，就這樣定了，今天下午宣布。陳明楷大步離開(kāi)會(huì)議室。負(fù)責(zé)東北的銷售經(jīng)理離開(kāi)會(huì)議室的時(shí)候，跟在周銳后面不停地問(wèn)著：“怎么會(huì)這樣呢？你做得那么好，為什么區(qū)域和團(tuán)隊(duì)卻越來(lái)越小了呢？其他人都沉默不語(yǔ)，沒(méi)有人給他一個(gè)答案。周銳剛離開(kāi)會(huì)議室， 鈴聲立即響起，他看到是楊露的號(hào)碼，立即走進(jìn)一個(gè)小會(huì)議室用固定 撥回去。“周銳，你還是(hi shi)回上海吧。楊露在 中的聲音(shngyn)緩慢，仔細(xì)地挑

59、選著用詞：“我上周去北京出差的時(shí)候，陳總請(qǐng)我喝咖啡，說(shuō)我表現(xiàn)優(yōu)秀，表示要提拔我負(fù)責(zé)華東地區(qū)，我問(wèn)他你怎么辦。他說(shuō)已經(jīng)有安排(npi)了，并且說(shuō)組織結(jié)構(gòu)還沒(méi)有確定，因此讓我不要講出去，我容許(rngx)他了。對(duì)不起，我當(dāng)時(shí)(dngsh)沒(méi)有告訴你。周銳簡(jiǎn)短地說(shuō)：“你做得對(duì)。楊露堅(jiān)決地說(shuō)：“你回上海吧，我去跟陳總講，我還愿意跟你干。周銳聽(tīng)出楊露有所顧忌，詢問(wèn)道：“為什么一定要回上海呢？楊露的口氣猶豫起來(lái)說(shuō)道：“我和陳總聊天的時(shí)候，總覺(jué)得北京的市場(chǎng)不好做。周銳聽(tīng)出楊露語(yǔ)氣模糊，不愿具體說(shuō)明，便答復(fù)道：“你應(yīng)該被提拔，我也有這樣的想法，而且推薦你參加相應(yīng)的培訓(xùn)了，現(xiàn)在只是比我方案的早一些。這個(gè)職位很重

60、要，一定要好好干。我既然已經(jīng)來(lái)北京了，就要堅(jiān)持下去，我現(xiàn)在還能回頭嗎？周銳聽(tīng)出楊露的不安和猶豫，希望消除她的愧疚，可是撫慰她之后，他心里卻越來(lái)越混沌起來(lái)。華東地區(qū)被分出去，不能借助它承當(dāng)銷售任務(wù)，就沒(méi)有可以依托的根據(jù)地，自己的侵?jǐn)_策略行不通了，現(xiàn)在擺在眼前的只有一條路，就是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布置好的戰(zhàn)場(chǎng)上硬碰硬，可這正是周銳竭力想防止的局面。8周三，上午(shngw)九點(diǎn)十分早上九點(diǎn)，周銳孤零零地坐在會(huì)議室里等著自己的新團(tuán)隊(duì)，開(kāi)會(huì)的時(shí)間已經(jīng)通知出去，可是沒(méi)有(mi yu)一個(gè)人準(zhǔn)時(shí)參加。周銳心中十分擔(dān)憂，憑這樣的團(tuán)隊(duì)怎么去面對(duì)以后的殘酷競(jìng)爭(zhēng)呢？ “我沒(méi)遲到(chdo)吧？會(huì)議(huy)門被推開(kāi)，方威沖