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1、某某城工程10月份營(yíng)銷推廣計(jì)劃-9月營(yíng)銷回顧1、銷售(老帶新):9月老帶新成交偏少,僅有4組老帶新成交。9月老帶新政策為:介 紹新客戶成交,贈(zèng)送美好一禮包一份。據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)與業(yè)主反應(yīng),該政策調(diào)動(dòng)老業(yè)主的積極 性不高,一定程度上影響了 “老帶新”的效果。2、推廣:本月線上推廣以二期新品為主,受9月新公布的廣告法影響,推廣文案受到 一定的束縛,而線上資源匱乏也使本月推廣力度偏弱,9月來(lái)訪量444組,戶外入場(chǎng)89 組,占比20%;案場(chǎng)主要圍繞9月樂購(gòu)季為主線,整合所有在售產(chǎn)品推出一 口價(jià)特惠房做 噱頭包裝,成交效果不太常理想,主要在于安吉片區(qū)都在降價(jià)促銷走量,分流了潛在的意 向客戶。3、柘客:本月要求
2、銷售人員以某某城、公館為產(chǎn)品突破口進(jìn)行本地與縣份派單拓客。本地:某某城:9月每周三至周五安排銷售人員以安吉為主線,北湖明秀、高新區(qū)、西大為輔 助,對(duì)區(qū)域內(nèi)的商鋪、城中村、商超進(jìn)行走訪派單,共計(jì)派發(fā)海報(bào)8500份,收集客戶 48組,客戶較為關(guān)心的是價(jià)格,戶型,產(chǎn)權(quán)。公館:9月每周三至周五安排銷售人員以高新區(qū)與北湖商住樓為派發(fā)主線,于上下午 下班高峰期在出口處進(jìn)行單頁(yè)派發(fā),出入人群多為工薪階層,沒有找到核心決策人,收效 不理想。!份:9月17、18、22-25日開展為期6天的武鳴、大化、馬山、都安4個(gè)縣份的業(yè)主 拜訪與拓客,6天共派發(fā)某某城與公館海報(bào)7400份,橫幅16條,共收集250組留取 客戶
3、,其中50組有購(gòu)房意向,表示近期上南寧后入場(chǎng)看房,本次異地拓客收效較好,銷售 人員拓客精神飽滿,積極性比擬高。4、暖場(chǎng)活動(dòng):暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)活活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容參與人數(shù)效果簡(jiǎn)析9月3日慶抗戰(zhàn)勝利觀影活廣場(chǎng)上映戰(zhàn)狼影80人左右吸引過路人觀看,參與劫片積極性較高,現(xiàn)場(chǎng)氣氛 較好,潛在意向客戶少9月12日意大利美食節(jié)品意大利美食(披薩、 薯?xiàng)l等)90人左右老業(yè)主參與性高,意向 客戶少9月19日中秋游園會(huì)月餅diy、猜燈謎、其 他輔助小游園約200人參與積極性高,以家庭 為單位參與,比擬吻合 剛性需求群體綜合上述分析,剛需客戶對(duì)吃喝玩樂參與積極性較高,活動(dòng)營(yíng)造了良好的銷售氣氛, 對(duì)于逼定客戶成交起到
4、積極的作用。二.營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排工0月份10月T-3日:10月1O曰:T0月T7H :10月24日:10月31日:活動(dòng) 國(guó)慶狂歡嘉年華活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)歡樂家庭秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)玩家電競(jìng)拍渠道秀靈立交+工程圍擋+ LED +電CA LL +本地派單+老帶新/員工推薦+微信+南早推廣88- 115m10172431曰曰曰曰曰10月三、銷售策略銷售策略:1-7號(hào)國(guó)慶期間主力4#樓和2/6#樓余貨,18日加推1#樓局部房源補(bǔ)貨;折扣包裝:通過折扣包裝促銷,營(yíng)造銷售氣氛,借勢(shì)活動(dòng)與優(yōu)惠增加銷售逼單手段O成交有禮:本月成交客戶可以贈(zèng)送價(jià)值288元的美好大禮包一盒。1元家電競(jìng)拍:本月成交并簽約的客戶可以參與10月3
5、1日舉辦的“1元家電競(jìng) 拍活動(dòng)”,拍賣禮品設(shè)置:55寸液晶電視1臺(tái)(庫(kù)存)、微波爐3名(價(jià)值599元)、豆?jié){機(jī)5個(gè)(價(jià)值399元)、電飯鍋14個(gè)(庫(kù)存)、電熱水壺15個(gè)(價(jià)值99元)、吹風(fēng)筒15個(gè)(價(jià)值59元)、暖手寶20中庭景現(xiàn)樓棟全城開售 580電/nV起 限時(shí)特享防元節(jié)巨惠主題加推強(qiáng)銷期住宅熱銷期/ 產(chǎn)人個(gè)(價(jià)值30元)。!1!、推廣策略:1)出街推廣主題:主標(biāo):88-115 nf中庭景觀樓棟全城開售副標(biāo):5800元/而起限時(shí)特享8萬(wàn)元距惠2)案場(chǎng)傳遞:10套一口價(jià)搶到即賺到輔助信息:全線物業(yè)特惠搶購(gòu)營(yíng)銷推廣核心:利用金九銀十購(gòu)房旺季,結(jié)合噱頭包裝與特惠房出街,同時(shí)推出 新品戶型,以特惠
6、價(jià)格吸引客戶進(jìn)場(chǎng),提高產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,快速抓住片區(qū)客戶的關(guān)注, 并提高來(lái)訪量;推廣訴求點(diǎn):升級(jí)新品戶型、景觀樓王、2梯4戶、低容積率、熱銷。3)渠道配合:推廣思路:鑒于營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)有限,本月重在線下渠道,線上那么通過自身現(xiàn)有資源(陣 地資源(圍擋、圍墻、桁架)、LED、秀靈立交、微信)等渠道進(jìn)行推廣拓客。新增渠道:南國(guó)早報(bào),增加工程關(guān)注度。4)現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝:某某城廣場(chǎng)前擺放一個(gè)“希望購(gòu)房節(jié)”內(nèi)容的大型禮品堆頭展示, 增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。五、拓客拓展:D銷售外拓一本地市場(chǎng)外拓時(shí)間:10月1430日派發(fā)范圍:安吉、北湖、明秀、西大;外柘形式:置業(yè)顧問分組外出,位于鬧市區(qū)域進(jìn)行單頁(yè)派發(fā),邀約客戶上門,每人 每
7、天完成2組拓客任務(wù)(留存客戶 );人員安排表:序號(hào)日期派發(fā)工程時(shí)間派單詳細(xì)地點(diǎn)派單人員114日某某城10:00-11:30北湖菜市合富、世聯(lián)各2人217:30-18:30萬(wàn)秀村菜市合富、世聯(lián)各2人315日10:00-11:30秀靈路沿街商鋪合富、世聯(lián)各2人417:30-18:30明秀西路往廣西大學(xué)沿街商 鋪合富、世聯(lián)各2人516日公館11:30-12:30城市春天、隆源國(guó)際公館合富、世聯(lián)各2人617:30-18:30豐業(yè)檸檬宿、明湖大廈合富、世聯(lián)各2人721日某某城10:00-11:30正恒國(guó)際廣場(chǎng)合富、世聯(lián)各2人817:30-18:30明秀西路城市碧園商業(yè)廣場(chǎng)合富、世聯(lián)各2人922日10:0
8、0-11:30虎丘建材市場(chǎng)合富、世聯(lián)各2人1017:30-18:30虎丘村居住區(qū)合富、世聯(lián)各2人1123日公館11:30-12:30盛天明都、榮和MOCO合富、世聯(lián)各2人1217:30-18:30糖業(yè)大廈、廣運(yùn)都市景苑合富、世聯(lián)各2人1328日某某城10:00-11:30蘇盧村居民區(qū)+菜市合富、世聯(lián)各2人1417:30-18:30天地源建材市場(chǎng)合富、世聯(lián)各2人1529日10:00-11:30屯里村、屯碌村合富、世聯(lián)各2人1617:30-18:30蘇蘆農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)合富、世聯(lián)各2人1730日公館11:30-12:30時(shí)代天驕、城市碧園合富、世聯(lián)各2人1817:30-18:30世貿(mào)西城、嘉士天驕合富、世
9、聯(lián)各2人銷售外拓!份市場(chǎng)外拓時(shí)間:10月21、22、28、29日外拓形式:置業(yè)顧問分組外出縣城開展客戶拓展,在縣份文化廣場(chǎng)、菜市、鬧市區(qū) 域內(nèi)的商鋪進(jìn)行沿街單頁(yè)派發(fā),傳遞銷售信息,邀約客戶上門;考核目標(biāo):每人每天完成10組拓客任務(wù)(留存客戶 );外拓安排日期拓展縣 份拓展地段拓展人員拓展物料10 月 21H武鳴恒寧廣場(chǎng)、家具城、興武路、靈源路、老小區(qū)染 織廠、一渡頭菜市、農(nóng)壇路、民族路、東鳴路合富、世聯(lián) 銷售2人, 甲方籌劃1 人,代理策 劃1人海報(bào)、扇子、 紙巾、風(fēng)扇 (庫(kù)存禮物)10 月 22H都安安陽(yáng)大道、屏山中路、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、華泰百才商城 、百才街、明大羅馬商城、東門超市10 月 28H
10、馬山江濱東路、萬(wàn)樂購(gòu)成衣批發(fā)城、馬山市場(chǎng)、江濱 西路金倫大道10 月 29 日大化紅河路、紅電路、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、二橋市政府路段2)西鄉(xiāng)塘氣排球:通過與西鄉(xiāng)塘政府聯(lián)合組織氣排球比賽活動(dòng),與各大企業(yè)和事業(yè)單位建立合作關(guān)系,以此提高新希望品牌及【南寧某某城】、【某某國(guó)際公館】項(xiàng) 目在西鄉(xiāng)塘區(qū)高知圈層的知名度,引起西鄉(xiāng)塘區(qū)各企事單位購(gòu)買群體對(duì)工程的關(guān)注。拓 展方式如下:掃描二維碼返場(chǎng)有禮:在參賽場(chǎng)館進(jìn)門處或休息區(qū)域設(shè)咨詢臺(tái),擺放X展架并進(jìn) 行臺(tái)圍包裝,參與客戶掃描某某城二維碼關(guān)注工程微信后,登記姓名和 可發(fā)放一份 禮品。即刻領(lǐng)取禮品一份。(禮品建議:以現(xiàn)有禮品為主)現(xiàn)場(chǎng)包裝:根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)醒目位置,張貼分?jǐn)?shù)公示
11、牌宣傳工程信息。派發(fā)進(jìn)場(chǎng)參賽禮品:安排雙代銷售人員在場(chǎng)地人口處派發(fā)禮品袋:戶型圖、海報(bào)、 紙巾、環(huán)保袋。3)工程資源利用:利用工程的圍擋、LED、四維合立柱、桁架等進(jìn)行信息釋放,并通過 現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)、老帶新等形式提升現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)訪及現(xiàn)場(chǎng)氣氛,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交;4) 營(yíng)銷老客回訪:制定統(tǒng)一的銷售口徑,由置業(yè)顧問以開盤、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以及老帶新政策等 噱頭對(duì)來(lái)訪未成交的客戶進(jìn)行 回訪,并邀約上門;新客邀約:代理公司整合自身周邊片區(qū)的購(gòu)房意向客戶資源,進(jìn)行 邀約,挖掘意向客戶,邀約上門;老業(yè)主回訪:積極利用老帶新激勵(lì)政策 邀約老業(yè)主帶客上門成交;5)微信:每周發(fā)布工程銷售動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息及活動(dòng)預(yù)告,保持市場(chǎng)活躍度,每
12、月發(fā)布2 個(gè)微信小游戲,提高全民互動(dòng)性,增加粉絲量;六、活動(dòng)策略:活動(dòng)一(10月1-3日);1)活動(dòng)時(shí)間:2015年10月1-3日2)活動(dòng)地點(diǎn):營(yíng)銷中心3)活動(dòng)對(duì)象:老業(yè)主、意向客戶、到訪客戶4)活動(dòng)目的:借助國(guó)慶節(jié)假日的契機(jī),邀約客戶到工程營(yíng)銷,與客戶互動(dòng),借機(jī)推廣 工程本身,并進(jìn)行工程自有產(chǎn)品的促銷;5)活動(dòng)方式:套鴨子+蛋糕DIY+水果垂釣活動(dòng)二(10月10日);1)活動(dòng)時(shí)間:2015年10月10日2)活動(dòng)地點(diǎn):營(yíng)銷中心3)活動(dòng)對(duì)象:老業(yè)主、意向客戶、到訪客戶4)活動(dòng)目的:借助安吉萬(wàn)達(dá)點(diǎn)燈儀式,明星效應(yīng)吸引外區(qū)客戶的到訪,在售樓部舉 行熒光棒免費(fèi)領(lǐng)活動(dòng),配合兼職與銷售人員派單,增加客戶關(guān)
13、注度。5)活動(dòng)方式:熒光棒免費(fèi)領(lǐng)活動(dòng)三(10月17日)暖場(chǎng)活動(dòng);1)活動(dòng)時(shí)間:2015年10月17日2)活動(dòng)地點(diǎn):營(yíng)銷中心3)活動(dòng)對(duì)象:老業(yè)主、意向客戶、到訪客戶4)活動(dòng)目的:舉行暖場(chǎng)活動(dòng),制造工程熱銷氣氛,邀約意向客戶回場(chǎng)參與,最大程度 的促進(jìn)成交,實(shí)現(xiàn)二期快速去化。5)活動(dòng)形式:A.水果大戰(zhàn):參與者站在起點(diǎn),游戲開始后進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地同時(shí)翻開兩個(gè)盒子,掀開相 同樣式水果算挑戰(zhàn)成功,獲得兌獎(jiǎng)券1張;B.托球跑:參與者在起點(diǎn),穿越障礙用乒乓球拍把兵乓球傳遞到規(guī)定的盒子中算完 成,完成1次傳遞算成功挑戰(zhàn),獲兌獎(jiǎng)券一張;C.競(jìng)技呼啦圈:參與者在2分鐘內(nèi)保持呼啦圈不落地算成功挑戰(zhàn),獲兌獎(jiǎng)券一張?;顒?dòng)四(
14、10月24日)歡樂家庭秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)(踩氣球+長(zhǎng)板鞋+賽跑);1)活動(dòng)時(shí)間:2015年10月24日2)活動(dòng)地點(diǎn):營(yíng)銷中心3)活動(dòng)對(duì)象:老業(yè)主、意向客戶、到訪客戶4)活動(dòng)目的:為售樓部增加人氣,回饋客戶,增強(qiáng)美譽(yù)度,促進(jìn)老帶新,為后期新品 增加蓄水客戶,為后期銷售服務(wù)。5)活動(dòng)方式:A.長(zhǎng)板鞋:全家總發(fā)動(dòng),穿上長(zhǎng)板鞋來(lái)回走,最快走完行程的家庭獲勝;B.賽跑:家庭賽跑,同樣的賽程,時(shí)間最快的家庭獲勝;C.踩氣球:在腳上綁上氣球,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把活動(dòng)參與者的氣球踩壞并保護(hù)自己 的氣球不會(huì)踩壞,剩余氣球總量最多的家庭獲勝?;顒?dòng)五(10月31日)1元競(jìng)拍家電1)活動(dòng)時(shí)間:2015年10月31日2)活動(dòng)地點(diǎn):
15、營(yíng)銷中心3)活動(dòng)對(duì)象:老業(yè)主、意向客戶、到訪客戶4)活動(dòng)目的:為售樓部增加人氣,回饋客戶,增強(qiáng)美譽(yù)度,促進(jìn)老帶新,為后期新品 增加蓄水客戶,為后期銷售服務(wù)。5)活動(dòng)方式:1元家電競(jìng)拍七、媒體H攘與費(fèi)用預(yù)估媒體類型投放媒體投放起止時(shí)間推廣主題數(shù)量費(fèi)用預(yù)估(萬(wàn))備注戶外秀靈立交10 月 1-10 月 31銷售4面4. 30年度合作49 月,每月分?jǐn)側(cè)?. 1萬(wàn),更換 一次費(fèi)用 0.43萬(wàn),預(yù) 計(jì)更換1次南國(guó)早報(bào)10 月 19.26 日銷售18-26 版2.001/4版面,1 硬廣1軟文陣地資源圍擋10 月 1-10 月 31 日銷售6塊2.60預(yù)計(jì)每次更 換費(fèi)用2.6 萬(wàn),更換1 次,桁架10 月
16、 1-10 月 31 日銷售3塊1.00制作費(fèi)92 m2LED10 月 1-10 月 31H銷售假設(shè)干屏自有資源拉網(wǎng)展架10 月 1-10 月 31 日銷售0. 40KT版:35元/ m2四維合10 月 1-10 月 31 日銷售20. 50噴繪:8.5元 /nf,預(yù)計(jì)更 換1次2240 元,更換6次拓客海報(bào)印刷10月1-31日拓客5萬(wàn)0. 850. 17元/張西鄉(xiāng)塘氣 排球賽10月拓客0. 00方案已提報(bào)活動(dòng)國(guó)慶節(jié)10 月 1-3 0現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)3天2. 003天活動(dòng)周末暖場(chǎng)10月10日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)1天0. 50奪寶奇兵暖場(chǎng)10月17日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)1天1.00周末暖場(chǎng)10月24日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)7天1.00家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)1元競(jìng)拍10月31日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
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