香港國(guó)際商務(wù)雜志企劃與商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃全案

1、香港國(guó)際商務(wù)雜志企劃與商業(yè)運(yùn)營(yíng)打算全案 香 港 國(guó) 際 商 務(wù) 雜 志企劃與商業(yè)運(yùn)營(yíng)打算全案 出版時(shí)刻：2004年4月聯(lián)系人：劉 松 祥職 務(wù)：創(chuàng)始人兼社長(zhǎng)電 話：（+8610）62545753 傳 真：62542403手 機(jī)E-mail： Daniel 8598 保 密 須 知本商業(yè)打算書(shū)屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于 香港國(guó)際商務(wù)雜志社。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資商、公司等相關(guān)機(jī)構(gòu)及決策者使用。收到本打算書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：1） 若收件人不希望涉足本打算所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將本打算書(shū)完整退回；2） 在沒(méi)有取得 香港國(guó)際商務(wù)雜志社 的書(shū)面

2、同意前，收件人不得將本打算書(shū)全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3） 應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密一樣的態(tài)度對(duì)待本打算書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。商業(yè)打算編號(hào)： 授方：簽字：公司：日期：攜手國(guó)際商務(wù) 打拼媒體大業(yè)香港雜志開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特版權(quán)模式全力搶灘國(guó)際市場(chǎng)第一部分 概論21世紀(jì)是以信息為核心的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代：一方面，信息的收集和分析已成為商家進(jìn)行市場(chǎng)決策必不可少的輔助手段；另一方面，在商業(yè)領(lǐng)域?yàn)槲藗冏⒁饬Χ归_(kāi)的“眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)”也趨向白熱化。傳媒是信息的載體，因此，傳媒產(chǎn)業(yè)在信息時(shí)代具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在全球信息化的推動(dòng)下呈現(xiàn)出爆炸性的增長(zhǎng)勢(shì)頭傳媒產(chǎn)業(yè)已成為“能獵取超額利潤(rùn)的最后一塊領(lǐng)

3、地”。隨著中國(guó)跨入WTO的門(mén)檻，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步向全世界放開(kāi)大門(mén)。為了在那個(gè)巨大的市場(chǎng)上搶得先機(jī)，外國(guó)媒體集團(tuán)正在加快進(jìn)軍中國(guó)的步伐。在這種暗流涌動(dòng)當(dāng)中，人們不難感到，一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的媒體新時(shí)代正向我們走來(lái)。時(shí)值傳媒市場(chǎng)風(fēng)煙四起，誕生于新世紀(jì)伊始、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的香港國(guó)際商務(wù)雜志。充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)資本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，亦正積極致力于全球經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)和投資機(jī)會(huì)，以全新的角度、全新的視點(diǎn)，成為創(chuàng)業(yè)者和投資家合作的橋梁，努力為中國(guó)企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)提供一個(gè)最有效的信息平臺(tái)及和世界技術(shù)貿(mào)易快速鏈接的綠色通道。第二部分 開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特版權(quán)模式在目前國(guó)內(nèi)眾多媒體機(jī)構(gòu)熱衷于引進(jìn)國(guó)外版權(quán)之時(shí)，香港國(guó)際商務(wù)雜志

4、有專(zhuān)門(mén)突出的特點(diǎn)，近年來(lái)頗為吸引境外一些出版機(jī)構(gòu)的注意。據(jù)社長(zhǎng)劉松祥介紹，目前合作的出版機(jī)構(gòu)差不多上主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，雜志社甚至能夠“貨比三家”。事實(shí)上，雜志終審權(quán)談判最困難。一個(gè)具有實(shí)力的合作者是中國(guó)本土雜志在境外發(fā)行成功與否的基礎(chǔ)。國(guó)際商務(wù)對(duì)合作者的選擇有自己的獨(dú)特標(biāo)準(zhǔn)。在臺(tái)灣地區(qū)，大多數(shù)媒體選擇的是老資格的牛頓出版集團(tuán)，該集團(tuán)擁有大大小小數(shù)十家出版公司，有成熟的銷(xiāo)售市場(chǎng)和自己的發(fā)行渠道，還有富有經(jīng)驗(yàn)的編輯隊(duì)伍。在前來(lái)談判的出版機(jī)構(gòu)中，該集團(tuán)的“出價(jià)”并不是最高，但最終依舊取得了媒體的版權(quán)。然而在日本，雜志的銷(xiāo)售是進(jìn)入書(shū)店的銷(xiāo)售系統(tǒng)，與在中國(guó)大不相同。據(jù)悉，牛頓出版集團(tuán)在出版界并不十分出名，但

5、其對(duì)地理資源的經(jīng)營(yíng)卻十分成功，他們與臺(tái)灣大新書(shū)局合作經(jīng)銷(xiāo)圖書(shū)畫(huà)冊(cè)，服務(wù)甚至涉及各個(gè)書(shū)店的銷(xiāo)售系統(tǒng)，使圖書(shū)銷(xiāo)售的物流、賬款流及在線支付等一系列流程透明化、電子化。而國(guó)際商務(wù)將利用了這些優(yōu)勢(shì)得以迅速在日本書(shū)店鋪開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。目前，國(guó)際商務(wù)的法文版、英文版版權(quán)的談判正在加緊進(jìn)行。劉松祥認(rèn)為，在這一系列版權(quán)買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中，對(duì)版稅收入的討價(jià)還價(jià)并不是最困難的過(guò)程，而對(duì)該雜志終審權(quán)的談判卻往往要經(jīng)歷幾個(gè)月之久甚至更長(zhǎng)時(shí)刻。由于一些西方國(guó)家對(duì)人類(lèi)文明史，特不是中國(guó)文明史的認(rèn)知存在一定誤區(qū)，掌握雜志的終審權(quán)成為國(guó)際商務(wù)是否能以一本完整的中文媒體形象落地的關(guān)鍵。最終，合作方都承諾國(guó)際商務(wù)將保持編輯上的終審權(quán)，文章除

6、了能夠依照當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言適應(yīng)進(jìn)行修改外，其他將遵循雜志的原貌。版權(quán)出售為中國(guó)雜志經(jīng)營(yíng)開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)特模式。據(jù)該雜志市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)透露，國(guó)際商務(wù)版稅包含三部分：商標(biāo)使用費(fèi)、版權(quán)費(fèi)及服務(wù)費(fèi)。版稅收入采取浮動(dòng)式的模式，雜志日文版以2萬(wàn)冊(cè)為起點(diǎn)，中文繁體版以3萬(wàn)冊(cè)為起點(diǎn)，每月固定版稅為2萬(wàn)港元，超出部分提取5%的版稅及廣告分成。以后每增長(zhǎng)一萬(wàn)冊(cè)，增加一個(gè)百分點(diǎn)，增長(zhǎng)到12%就將點(diǎn)數(shù)下調(diào)。橫向比較，該雜志版稅收入的固定部分處在較低水平，但浮動(dòng)部分有可能給雙方帶來(lái)可觀收益。國(guó)際商務(wù)版權(quán)的出售為中國(guó)雜志經(jīng)營(yíng)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式。出版界知名人士認(rèn)為，該雜志在內(nèi)地以外的國(guó)家和地區(qū)的版權(quán)合作及成功經(jīng)營(yíng)，在中國(guó)加入世界貿(mào)易

7、組織、出版業(yè)逐步與國(guó)際接軌的今天有積極的示范作用。第三部分 國(guó)際商務(wù)企劃全案國(guó)際商務(wù)雜志系香港國(guó)際商務(wù)公司旗下（注冊(cè)刊號(hào)F4143，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)刊號(hào)ISSN1609-316X）通過(guò)中國(guó)圖書(shū)進(jìn)出口總公司審核準(zhǔn)入的一本強(qiáng)調(diào)新聞的時(shí)效性，及時(shí)介紹中外經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和商務(wù)活動(dòng)資訊的大型商務(wù)雜志。1、打算概況：國(guó)際商務(wù)是一個(gè)跨越中外商務(wù)活動(dòng)、商務(wù)交流的橋梁。與目前差不多存在的絕大多數(shù)面向中外的雜志期刊相比，在更有用的同時(shí)，更是一個(gè)中外企業(yè)展示自己、互相交流的平臺(tái)。面向工商首領(lǐng)、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與商務(wù)有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專(zhuān)家學(xué)者的定位，使它與其它期刊下相比更具活力。一般講來(lái)，傳媒產(chǎn)業(yè)作為中國(guó)僅存的幾個(gè)暴利行業(yè)之一，

8、盡管回報(bào)驚人，但存在的風(fēng)險(xiǎn)是可想而知的，沒(méi)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，成熟的治理經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，是無(wú)法取得成功的。國(guó)際商務(wù)誕生于中國(guó)加入WTO之后，讀者群要緊面向從事國(guó)際商務(wù)交流的人群。隨著外資的進(jìn)入，中國(guó)企業(yè)向外走出的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈，國(guó)際商務(wù)作為一種溝通中國(guó)與世界的橋梁，意義是不言而喻的。傳媒產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的進(jìn)展一直以來(lái)不讓民間資本能進(jìn)入，隨著改革的深入，開(kāi)始與民間資本相結(jié)合。但一直以來(lái)，中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)缺少好的經(jīng)營(yíng)者，使專(zhuān)門(mén)多有意向的投資人望而卻步，國(guó)際商務(wù)有著一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)傳媒產(chǎn)業(yè)的治理經(jīng)營(yíng)人員。國(guó)際商務(wù)雜志的創(chuàng)建，需要投入200萬(wàn)元左右，要緊是辦公場(chǎng)地、人職員資、流淌資金、期刊印刷費(fèi)

9、用、辦公用品和推廣費(fèi)用。2、經(jīng)營(yíng)治理：經(jīng)營(yíng)人員介紹：劉松祥先生，長(zhǎng)期從事期刊雜志國(guó)內(nèi)外的運(yùn)營(yíng)，在業(yè)界有著良好的人際關(guān)系。創(chuàng)立的現(xiàn)代金融、中國(guó)建設(shè)科技受到各界人士好評(píng)。有媒體評(píng)論其 “策劃每轟動(dòng)，經(jīng)手成熱點(diǎn)”！劉松祥講，他的第一生命確實(shí)是從事期刊傳媒。從首屆港澳華人傳媒論壇的策劃，到國(guó)際商務(wù)的成功注冊(cè)；從現(xiàn)代金融雜志簡(jiǎn)體中文版的首發(fā),到中國(guó)建設(shè)科技雜志的成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)股；從國(guó)際商務(wù)雜志全新的辦刊理念,國(guó)際化治理的股權(quán)分配模式,到全面創(chuàng)新期刊媒體發(fā)行新模式。從傳媒到策劃，再?gòu)牟邉澋絺髅绞嗄辏瑒⑺上樵趦蓚€(gè)進(jìn)展與創(chuàng)新的音符中跳躍著前進(jìn)！其現(xiàn)任國(guó)際商務(wù)雜志社社長(zhǎng)。閔凡路先生，新華社原副總編輯、聞名國(guó)際問(wèn)題專(zhuān)

10、家,曾任半月談雜志總編輯(任職期間半月談發(fā)行量高達(dá)724萬(wàn)份),新華社每日電訊報(bào)總編輯,中國(guó)新聞文化促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng).1992年獲國(guó)務(wù)院頒發(fā)的政府專(zhuān)門(mén)津貼.在傳媒業(yè)一直受到尊崇，關(guān)于期刊雜志的選材、編制有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的見(jiàn)解。其現(xiàn)兼任國(guó)際商務(wù)雜志社總編輯。胡新先生擁有 10年以上的 b2b 出版和在線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。在加入 國(guó)際商務(wù) 之前，他曾擔(dān)任剛建立不久的香港盈科資訊的銷(xiāo)售總監(jiān)。曾在澳門(mén)開(kāi)設(shè)了自己的一家小型媒體公司，專(zhuān)業(yè)為海外華人出版有關(guān)貿(mào)易和外商投資方面的報(bào)導(dǎo)。胡先生對(duì)國(guó)際商務(wù)雜志的創(chuàng)刊,寄予著高度的評(píng)價(jià)與殷切的期望。展望以后進(jìn)展的空間,他的執(zhí)著自信理念,伴承其資深的工作經(jīng)驗(yàn),在國(guó)際商務(wù)雜志成

11、長(zhǎng)的過(guò)程中,相得益彰.其現(xiàn)任國(guó)際商務(wù)雜志社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān).趙麗霞女士，1999年就讀于新西蘭國(guó)立大學(xué)治理系會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，在籌融資、資金運(yùn)作、資金體系及人員的業(yè)務(wù)治理工作上頗具能力。其現(xiàn)任國(guó)際商務(wù)雜志社財(cái)務(wù)總監(jiān).酬勞：四位創(chuàng)始人每年的工資收入定位6萬(wàn)元，這在目前這行業(yè)中同等職位人員的工資水平差不多持平。創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：國(guó)際商務(wù)最初將發(fā)行10萬(wàn)股一般股票，董事會(huì)成員：為了更好的使國(guó)際商務(wù)雜志們得到進(jìn)展，經(jīng)營(yíng)人員擬汲取一位投資銀行人員、一名形象大使、一名傳媒專(zhuān)業(yè)人員加盟董事會(huì)。他將對(duì)期刊的進(jìn)展提供經(jīng)驗(yàn)和關(guān)心，每位加入者將獲得2%的股份作為酬勞，假如他們決定離開(kāi)本刊的話，其他董事能夠優(yōu)

12、先進(jìn)行收購(gòu)。3、市場(chǎng)分析：定位分析：國(guó)際商務(wù)的定位是工商首領(lǐng)、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與商務(wù)有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專(zhuān)家學(xué)者，該階層人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。隨著改革開(kāi)放的深入，開(kāi)始有意識(shí)的接觸國(guó)外的先進(jìn)知識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的治理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，有專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的向外進(jìn)展的愿望，希望把自己的企業(yè)推向全球，獲得共同的認(rèn)可。國(guó)際商務(wù)作為專(zhuān)業(yè)商務(wù)雜志，既注重雜志的有用性，又注重雜志的可讀性；既針對(duì)工商首領(lǐng)、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與商務(wù)有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專(zhuān)家學(xué)者，又面向社會(huì)大眾，一般職員；既是一個(gè)跨越中外商務(wù)活動(dòng)、商務(wù)交流的橋梁，又以人為本，緊密關(guān)注中外企業(yè)首領(lǐng)和創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)向，介紹商務(wù)人士的衣食住行和生活情趣。成功的強(qiáng)調(diào)了信息的時(shí)效性，及時(shí)介

13、紹中外經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和商務(wù)活動(dòng)資訊，傳播國(guó)內(nèi)外最新的經(jīng)營(yíng)理念和治理之道，有助于中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上展示自己?？尚行苑治觯簢?guó)際商務(wù)進(jìn)展的速度，是十分驚人的。隨著對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)展、中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，國(guó)際分工合作的開(kāi)展，中國(guó)與國(guó)外的聯(lián)系越來(lái)越緊密，專(zhuān)門(mén)多企業(yè)開(kāi)始嘗試走出國(guó)門(mén)，展示自己。因此，一些以“商務(wù)”為內(nèi)容的媒體出現(xiàn)了。然而，由于中國(guó)媒體自身進(jìn)展的條件制約，專(zhuān)門(mén)多媒體缺乏好的內(nèi)容，要不確實(shí)是僅僅是一本介紹內(nèi)地市場(chǎng)、國(guó)外技術(shù)和治理的單一媒介。國(guó)際商務(wù)的創(chuàng)立，有著與其它媒體相比的全然不同點(diǎn)確實(shí)是，它推廣的市場(chǎng)，并不僅僅為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還包括海外市場(chǎng)。因此，它不但能夠引進(jìn)來(lái)也能夠推出去；不但能夠滿足國(guó)內(nèi)客戶的知識(shí)

14、、信息的需求，滿足他們?cè)趪?guó)際上展示自己的需求，同時(shí)把國(guó)外企業(yè)介紹給中國(guó)；他不但成為了一個(gè)傳遞中外商務(wù)信息的平臺(tái)，依舊一個(gè)連接中外商務(wù)的展示平臺(tái)。由于其獨(dú)特的方式，使國(guó)際商務(wù)的進(jìn)展條件得天獨(dú)厚，通過(guò)調(diào)查了解，專(zhuān)門(mén)多企業(yè)都專(zhuān)門(mén)關(guān)注這種媒體的創(chuàng)立。4、競(jìng)爭(zhēng)分析：目前，以國(guó)際商務(wù)為題材的期刊、報(bào)紙專(zhuān)門(mén)少，同時(shí)僅僅是涉及到相關(guān)內(nèi)容，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)以國(guó)際商務(wù)為主的專(zhuān)業(yè)的媒體，而國(guó)外媒體由于中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的限制，一直以來(lái)無(wú)法進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。因此，國(guó)際商務(wù)題材的媒體作為一塊處女地進(jìn)展的前景特不行。由于國(guó)內(nèi)傳媒產(chǎn)業(yè)的限制，外資大舉進(jìn)入中國(guó)還有一段緩沖期，臨時(shí)無(wú)法創(chuàng)立以國(guó)際商務(wù)為主的期刊。而國(guó)內(nèi)傳媒業(yè)由于地域的局限性，僅僅

15、能夠作為中國(guó)了解世界的窗口，并不能像國(guó)際商務(wù)如此，作為中外商務(wù)活動(dòng)、交流的平臺(tái)，一個(gè)中國(guó)企業(yè)向世界展示的平臺(tái)。5、欄目?jī)?nèi)容：封面故事：簡(jiǎn)介紹知名人士和企業(yè)家成長(zhǎng)史的方式，展示企業(yè)和機(jī)構(gòu)，從而向國(guó)內(nèi)外推廣他們的產(chǎn)品，提升其知名度；國(guó)際視點(diǎn)：要緊介紹整個(gè)世界和區(qū)域有阻礙的政策法規(guī)、突發(fā)事件、先進(jìn)技術(shù)和知識(shí)；經(jīng)濟(jì)聚攏：要緊介紹國(guó)內(nèi)外熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)要聞并進(jìn)行全面評(píng)述；企業(yè)首腦：要緊以介紹國(guó)內(nèi)外聞名企業(yè)的成功領(lǐng)導(dǎo)人的傳記，帶有廣告推廣效果；越洋航道：要緊介紹中國(guó)企業(yè)走出中國(guó)、外國(guó)企業(yè)跨國(guó)取得成功的傳記；白領(lǐng)之家：要緊介紹當(dāng)前國(guó)內(nèi)外企業(yè)中層人員的生活情況、工作狀況等相關(guān)問(wèn)題;明星企業(yè)：要緊介紹國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的成

16、長(zhǎng)史、進(jìn)展經(jīng)歷；商界傳奇：要緊介紹一些對(duì)某些企業(yè)或者企業(yè)家、機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)的進(jìn)展阻礙重大的事件；專(zhuān)家視線：要緊介紹一些熱點(diǎn)事件、法規(guī)政策的專(zhuān)家評(píng)論；在商言商：要緊某個(gè)企業(yè)與同類(lèi)企業(yè)相比較的方式討論這類(lèi)企業(yè)進(jìn)展中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題和治理中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；總裁行蹤：要緊對(duì)某個(gè)知名企業(yè)家不間斷的進(jìn)行跟蹤報(bào)道，記錄其衣食住行；治理精華：要緊介紹國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的治理經(jīng)驗(yàn)；商務(wù)趣聞：要緊介紹一些企業(yè)商務(wù)活動(dòng)中的趣聞趣事；充電時(shí)刻：要緊介紹一些商務(wù)交流和商務(wù)活動(dòng)中的知識(shí)，讓讀者獵取信息；6、經(jīng)營(yíng)操作打算：選擇市場(chǎng)：國(guó)際商務(wù)要緊在中國(guó)大陸、港澳臺(tái)地區(qū)、以及日本、北美、歐洲發(fā)行，由于期刊是一個(gè)展示平臺(tái)，因此地域的廣泛性是極其重要

17、的。經(jīng)營(yíng)理念：誕生于中國(guó)加入WTO后的國(guó)際商務(wù)雜志，在抓住時(shí)代給予的千載難逢的機(jī)遇時(shí)，秉承服務(wù)讀者、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)社會(huì)的宗旨，正通過(guò)不懈的努力成為一個(gè)跨越中外商務(wù)活動(dòng)、商務(wù)交流的橋梁。經(jīng)營(yíng)方向：國(guó)際商務(wù)強(qiáng)調(diào)新聞的時(shí)效性，及時(shí)介紹中外經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和商務(wù)活動(dòng)資訊；國(guó)際商務(wù)更注重有用性，以傳承中外企業(yè)文化為己任，把國(guó)內(nèi)外最新的經(jīng)營(yíng)理念和治理之道介紹給國(guó)內(nèi)讀者；國(guó)際商務(wù)集權(quán)威性、先導(dǎo)性、專(zhuān)業(yè)性于一體, 以人為本，緊密關(guān)注中外企業(yè)首領(lǐng)和創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)向，介紹商務(wù)人士的衣食住行和生活情趣；國(guó)際商務(wù)視可讀性為雜志的第二生命，追求文字的生動(dòng)爽朗，圖片的精美有味，選材的新穎獨(dú)特。國(guó)際商務(wù)將遵循期刊的進(jìn)展規(guī)律，向多子刊、

18、多版化、多主題化、短周期化擴(kuò)張。此外，國(guó)際商務(wù)還將采納全新的視角，報(bào)道商務(wù)領(lǐng)域最新的動(dòng)態(tài)，努力為中國(guó)企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)提供一個(gè)最有效的信息平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)步驟：中外商務(wù)活動(dòng)交流，隨著改革開(kāi)放的深入，WTO的加入，關(guān)于任何企業(yè)經(jīng)濟(jì)體和職業(yè)人來(lái)講，越來(lái)越近。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)商業(yè)、經(jīng)營(yíng)、治理等各方面信息需求越來(lái)越大。信息的獵取直接阻礙著整個(gè)企業(yè)的進(jìn)展的全局。從各方面搜集、及時(shí)了解中外信息，是中國(guó)企業(yè)進(jìn)展首要問(wèn)題。國(guó)際商務(wù)雜志確實(shí)是在那個(gè)時(shí)期孕育而生的，隨著傳媒業(yè)的放開(kāi)，越來(lái)越多的國(guó)外媒體都看上了商務(wù)期刊這塊肥肉，與經(jīng)營(yíng)效益好的媒體合作，是外資進(jìn)入的首選，因此國(guó)際商務(wù)如此的商務(wù)期刊必定會(huì)成為需求合作的目標(biāo)

19、。電子商務(wù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)作用比重的提高是毋庸置疑的，中國(guó)大型集團(tuán)的向外進(jìn)展戰(zhàn)略也是不可否認(rèn)的。而中國(guó)的經(jīng)濟(jì)騰飛，巨大的消費(fèi)市場(chǎng)又是世界跨國(guó)企業(yè)一定要占據(jù)的。種種有利因素，使國(guó)際商務(wù)在這片肥沃的土地上能夠深深的扎根、健壯成長(zhǎng)。國(guó)際商務(wù)雜志的進(jìn)展，先期要緊以北京、上海、天津、重慶、廣州、深圳、南京、香港、澳門(mén)、臺(tái)灣市場(chǎng)為銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，使國(guó)內(nèi)和國(guó)外企業(yè)和客戶能夠互相了解。作為一個(gè)交流展示的平臺(tái)，獲得需要的信息，展示自己的企業(yè)，靠自有資金和經(jīng)營(yíng)結(jié)余攻戰(zhàn)傳媒市場(chǎng)，創(chuàng)知名度，占據(jù)商務(wù)期刊的制高點(diǎn)。建立良好的信息采集渠道，培養(yǎng)出過(guò)硬的宣傳團(tuán)隊(duì)，在客戶心中形成較深的阻礙，為進(jìn)展?fàn)I造必要的先期條件。第二步依靠企業(yè)的形象

20、和品牌效應(yīng)吸引外來(lái)資本，在保證控股權(quán)的條件下，依靠外來(lái)資本擴(kuò)大宣傳力度，搶占中國(guó)市場(chǎng)。通過(guò)贈(zèng)送、禮品等活動(dòng)迅速提高國(guó)際商務(wù)的知名度和市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)最大、最好的商務(wù)期刊。屆時(shí)，先期投入的資本會(huì)以數(shù)十倍的利潤(rùn)回報(bào)。從投入期轉(zhuǎn)為產(chǎn)出期，整個(gè)經(jīng)營(yíng)處于良性循環(huán)的狀態(tài)。期刊能夠增加專(zhuān)業(yè)副刊、專(zhuān)題刊物等附屬產(chǎn)品，形成商務(wù)系列刊物。在此基礎(chǔ)上，開(kāi)始實(shí)施資本市場(chǎng)上的融資，增強(qiáng)資本實(shí)力，開(kāi)始拓展新的市場(chǎng)。通過(guò)信息獵取渠道的通暢，推廣經(jīng)驗(yàn)的積存，開(kāi)始拓展日本、韓國(guó)、美國(guó)、歐洲、東南亞等市場(chǎng)，把中國(guó)的商務(wù)信息、進(jìn)展?fàn)顩r等介紹給世界。依靠中國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)外企業(yè)的吸引力，建立成為外國(guó)了解中國(guó)的窗口，中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍世界的展示

21、平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)盈利模式：期刊發(fā)行過(guò)程中的收入國(guó)際商務(wù)傳播過(guò)程中的收入包括發(fā)行和廣告收入，其中廣告收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于發(fā)行收入。發(fā)行收入要緊來(lái)源于期刊的發(fā)行。隨著發(fā)行量的增加，客戶群的穩(wěn)步進(jìn)展，知名度的提高，國(guó)際商務(wù)期刊的發(fā)行收入會(huì)有較大的增加，逐漸開(kāi)始能夠獲得盈利，但這不是期刊的要緊利潤(rùn)來(lái)源。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，期刊雜志的收益75%來(lái)源于廣告，國(guó)際商務(wù)不但能夠刊登產(chǎn)品廣告，還能夠刊登介紹企業(yè)的企業(yè)形象廣告。本刊的信息服務(wù)收入：信息服務(wù)的收入，要緊包括了各種數(shù)據(jù)檢索、信息查詢和咨詢服務(wù)。目前我國(guó)開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的媒體還專(zhuān)門(mén)少，例如人民日?qǐng)?bào)建立了新聞咨詢的檢索數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠通過(guò)衛(wèi)星和互聯(lián)網(wǎng)為國(guó)內(nèi)外用戶提供服務(wù)支持，

22、這是國(guó)際商務(wù)期刊的一個(gè)盈利途徑。資本市場(chǎng)運(yùn)作收入：隨著期刊知名度的提高，發(fā)行量的增加，必定開(kāi)始資本的新一輪的擴(kuò)張，通過(guò)以下幾種方式，都能夠從資本市場(chǎng)獲得較豐厚的回報(bào)。（1）直接上市：隨著企業(yè)自身進(jìn)展和合作伙伴的加入，能夠通過(guò)在資本市場(chǎng)的融資獲得企業(yè)進(jìn)展需要的資金，同時(shí)實(shí)現(xiàn)原始股東資本的增加。傳媒產(chǎn)業(yè)由于政府操縱方式的轉(zhuǎn)變，差不多有中視股份、電廣傳媒等成功上市的案例。因此作為進(jìn)展勢(shì)頭和實(shí)力雄厚的傳媒產(chǎn)業(yè)，直接在主板或海外市場(chǎng)上市的可能性專(zhuān)門(mén)大。（2）合資成立子公司：用廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)和其它企業(yè)聯(lián)合成立國(guó)際商務(wù)的下屬子公司，從而實(shí)現(xiàn)資本的增加。（3）股權(quán)收購(gòu)：雜志知名度的提高，發(fā)行量的增長(zhǎng)，會(huì)有專(zhuān)門(mén)多投

23、資者希望參與合作。通過(guò)溢價(jià)出讓的方式，不但能夠獲得超額的收益，還能夠?yàn)閲?guó)際商務(wù)的股權(quán)結(jié)構(gòu)更加合理，適于進(jìn)展。（4）合作經(jīng)營(yíng)：雜志進(jìn)展中，能夠通過(guò)短期外包廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式，獲得穩(wěn)定的收益，也能夠通過(guò)與企業(yè)簽訂長(zhǎng)期的特定增刊的方式獲得收益，這更有利于國(guó)際商務(wù)知名度的提高。中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)作為一支真正的市場(chǎng)化力量，是在最近一兩年迅速崛起并引起社會(huì)關(guān)注成為資本市場(chǎng)熱點(diǎn)的。作為公認(rèn)的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展一日千里。國(guó)際商務(wù)雜志愿與有實(shí)力企業(yè)和傳媒業(yè)界成立資訊市場(chǎng)大聯(lián)盟，以資本擴(kuò)張為要緊手段，通過(guò)自身進(jìn)展和資本滲透，全方位地拓展其多元化、可持續(xù)進(jìn)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，促進(jìn)科技資本與傳

24、媒資本的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓中國(guó)的輿論在國(guó)際上發(fā)揮更積極的阻礙。 商業(yè)運(yùn)營(yíng)打算預(yù)算國(guó)際商務(wù)雜志企劃案 一、國(guó)際商務(wù)雜志刊期：月刊二、規(guī)格：大16開(kāi)，全彩色，銅版紙印刷，頁(yè)數(shù)：正文80100頁(yè)，廣告頁(yè)依照情況酌情增減；售價(jià) 15元人民幣； 發(fā)行范圍 ：國(guó)內(nèi)外公開(kāi)發(fā)行。三、讀者對(duì)象：有一定文化水準(zhǔn)、追求現(xiàn)代商務(wù)時(shí)尚的企業(yè)白領(lǐng)（40%）。四、辦刊方針： 權(quán)威性、先導(dǎo)性、專(zhuān)業(yè)性、可讀性。五、辦刊宗旨：緊密關(guān)注國(guó)際商務(wù)動(dòng)態(tài)，生動(dòng)傳播全球商務(wù)資訊。六、要緊欄目（暫定）：封面故事、國(guó)際視點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)聚攏、企業(yè)首腦、越洋航道、白領(lǐng)之家、明星企業(yè)、商界傳奇、專(zhuān)家視線、在商言商、總裁行蹤、治理精華、商務(wù)趣聞及充電時(shí)刻。七、發(fā)

25、行： 1、發(fā)行目標(biāo)：主打北京市場(chǎng)輻射全國(guó)，一年內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到5萬(wàn)冊(cè)。三個(gè)月為一周期，第一周期發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)；第二周期發(fā)行2萬(wàn)冊(cè)；發(fā)行2萬(wàn)冊(cè)后保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，爭(zhēng)取一年內(nèi)達(dá)到5萬(wàn)冊(cè)。2、發(fā)行費(fèi)用：每?jī)?cè)售價(jià)15元，每本成本9.5元，不算稅金，每?jī)?cè)收益5.5元。發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)，每期收益5.5萬(wàn)元。發(fā)行5萬(wàn)冊(cè)，每期收益27.5萬(wàn)元。3、發(fā)行渠道：中國(guó)圖書(shū)進(jìn)出口總公司為發(fā)行總渠道，香港、北京、上海、廣州、天津、重慶、武漢、西安等大都市機(jī)場(chǎng)、飯店、旅游場(chǎng)所及報(bào)刊發(fā)行點(diǎn)。八、廣告策略：1、客戶目標(biāo)：各種與商務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)廣告類(lèi)型。2、廣告內(nèi)容：講究知識(shí)性、趣味性和信息量，圖文并茂、可讀可視。3、廣告預(yù)算：初期平均每頁(yè)廣

26、告1萬(wàn)元，每期投放量20個(gè)彩頁(yè)，假如全額做滿，每期廣告收入為20萬(wàn)元。扣除40%費(fèi)用，可能每期廣告盈利12萬(wàn)元。第一周期爭(zhēng)取達(dá)到10頁(yè)全額收費(fèi)廣告收入10萬(wàn)元，不能保證保本。第二周期達(dá)到20個(gè)彩色廣告能夠達(dá)到自養(yǎng)，每期盈利近12萬(wàn)元。發(fā)行5萬(wàn)冊(cè)后，廣告收費(fèi)上調(diào)一倍，平均每幅廣告收費(fèi)2萬(wàn)元，每期盈利24萬(wàn)元（20版廣告）。九、收入： 發(fā)行5萬(wàn)冊(cè)以后，每期收益：發(fā)行收益27.5萬(wàn)元+廣告盈利24萬(wàn)元=51.5萬(wàn)元，全年600萬(wàn)元。十、以上預(yù)期理由：1、有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告隊(duì)伍。2、有一批資深撰搞人，確?？锏纳疃燃案叨ㄎ?，堅(jiān)持既定的方針與宗旨。3、有一個(gè)獨(dú)具特色的、有一定品位的、設(shè)計(jì)印刷精美的富于

27、吸引力的刊物。4、有特定的讀者群，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上具有購(gòu)買(mǎi)力，而且追求現(xiàn)代生活，我們的廣告定位正是為了滿足這些讀者的需求，對(duì)廣告客戶具有講服力。5、有廣告宣傳的獨(dú)特視角，注重產(chǎn)品文化特色的宣傳，把廣告當(dāng)作文章做，有品位、有知識(shí)、有味味、有內(nèi)涵。6、大幅廣告與小幅廣告的銷(xiāo)售策略，能夠滿足不同廣告客戶需要。7、各大商家的產(chǎn)品分類(lèi)小幅廣告，將以數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)為本刊廣告目標(biāo)提供保證。8、以小帶大、以短期帶長(zhǎng)期是我們達(dá)到廣告穩(wěn)步增長(zhǎng)的銷(xiāo)售策略。十一、風(fēng)險(xiǎn)書(shū)刊市場(chǎng)刊物競(jìng)爭(zhēng)激烈，讀者口味多樣化，需要較長(zhǎng)時(shí)刻的培育，一般需要一年時(shí)刻。為了占據(jù)市場(chǎng)，價(jià)格不可能太高。為了保本我們不能采取低價(jià)位策略，只能選擇適中。但我們

28、的讀者是有一定購(gòu)買(mǎi)力的，關(guān)鍵在于雜志的內(nèi)容及編排是否有獨(dú)特性，品位上是否適合讀者口味、有吸引力。盡管我們?cè)谝?guī)劃上進(jìn)行了充分的考慮，但還需要一段時(shí)刻的摸索，不能保證極短時(shí)刻內(nèi)見(jiàn)效。廣告市場(chǎng)的不確定性，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的阻礙較大。許多刊物的有名無(wú)實(shí)的無(wú)效廣告阻礙了期刊信譽(yù)。這關(guān)于初創(chuàng)刊物來(lái)講差不多上不利因素。需要我們以出奇制勝的廣告策略和獨(dú)特的內(nèi)容吸引客戶，作好服務(wù)和多手預(yù)備。為了保證廣告量以吸引客戶，初期將有一些贈(zèng)送廣告，這勢(shì)必要加大成本，阻礙效益。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，我們一方面要在雜志內(nèi)容上下工夫，樹(shù)立起雜志的品牌，另一方面舉辦一些有阻礙的、能夠在短期盈利的活動(dòng)以彌補(bǔ)不足等。十二、所需合作資金：編輯部投資

29、預(yù)算（草案）1、人職員資：主編1名，編輯3名，記者若干，美術(shù)編輯1名，發(fā)行主管1名，廣告業(yè)務(wù)員若干。平均工資每月3萬(wàn)元；2、編輯費(fèi)用：編輯費(fèi)，稿費(fèi)，工作經(jīng)費(fèi)（包括通訊費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)），發(fā)行費(fèi)，房費(fèi)另計(jì)。合計(jì)每月3萬(wàn)元；3、印刷費(fèi)（包括紙費(fèi)）：按5000本計(jì)算，平均每本8.5元。4、設(shè)備：計(jì)算機(jī)2臺(tái)1萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)系統(tǒng)1套3萬(wàn)元，電話4部1,400元，傳真機(jī)1部2,600元，復(fù)印機(jī)1臺(tái)5,000元，辦公桌椅6套3,000元，文件柜2件1,000元。5、收益：A、廣告收益初期按印數(shù)5,000冊(cè)，廣告價(jià)格每幅1.2萬(wàn)元，總費(fèi)用0.3萬(wàn)元，收益（0.9萬(wàn)20幅）=18萬(wàn)元。B、發(fā)行收益初

30、期按發(fā)行5,000冊(cè)，每?jī)?cè)15元，發(fā)行費(fèi)4元/冊(cè)，發(fā)行收益5.5萬(wàn)元。本刊目前所需資金150200萬(wàn)元，能夠投資、控股或賣(mài)斷等形式合作，雙方本著誠(chéng)信、互利原則，共同打造“鈔票”途無(wú)量的國(guó)際商務(wù)。國(guó)際商務(wù)將通過(guò)“廣告、發(fā)行區(qū)域獨(dú)家代理”、汲取“理事會(huì)成員”等來(lái)確保資金來(lái)源以使雜志持續(xù)健康進(jìn)展。廣告、發(fā)行區(qū)域獨(dú)家代理方案1、發(fā)行渠道及相關(guān)資料 本刊采納多渠道發(fā)行，以中國(guó)圖書(shū)進(jìn)出口總公司發(fā)行為主，郵局征訂、專(zhuān)業(yè)公司代理發(fā)行為輔。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的香港、北京、上海、廣州等大中都市將設(shè)立本刊工作處。2、合作優(yōu)勢(shì)及廣告前景（1）與同類(lèi)刊物相比較而言，國(guó)際商務(wù)版面的買(mǎi)斷價(jià)格較低，如合作成功，合作方只需先期投入較小

31、的資金，即可獲得廣泛的廣告市場(chǎng)進(jìn)展空間；（2）作為國(guó)際商務(wù)合作伙伴，將享受各種優(yōu)惠條件（具體見(jiàn)后）。同時(shí)，雜志社將長(zhǎng)期同合作方建立友好合作關(guān)系，在今后征集廣告獨(dú)家代理公司時(shí)，合作方享有優(yōu)先權(quán)；（3）國(guó)際商務(wù)雜志社工作重點(diǎn)是將雜志進(jìn)一步市場(chǎng)化，該刊歡迎合作方在雜志社的裝幀設(shè)計(jì)、市場(chǎng)宣傳等方面提出合理性的意見(jiàn)和建議，雜志社將結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行積極采納；（4）國(guó)際商務(wù)雜志擁有同類(lèi)雜志無(wú)可比擬的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)及良好的讀者群結(jié)構(gòu)，為合作者的廣告拓展工作提供強(qiáng)大支持。（5）國(guó)際商務(wù)雜志將積極參與國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)、商家舉辦的各種大型活動(dòng)，同時(shí)，派記者在海外、內(nèi)地各大中都市進(jìn)行專(zhuān)題采訪，從而提高雜志的知名度。（6）國(guó)際商

32、務(wù)雜志在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，將開(kāi)拓廣告市場(chǎng)作為經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)。能夠樂(lè)觀可能，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的同步進(jìn)展，刊物廣告業(yè)務(wù)進(jìn)展?jié)摿薮蟆?、發(fā)行區(qū)域獨(dú)家代理的有關(guān)方案；A、省級(jí)區(qū)域發(fā)行獨(dú)家代理：a、首期付代理費(fèi)用5萬(wàn)元；b、代理時(shí)刻為一年，代理任務(wù)2000份/年；c、代理回報(bào)為本刊全年定價(jià)20%；d、協(xié)議簽訂后首期則贈(zèng)送100冊(cè)樣刊；e、全年代理任務(wù)完成后則代理費(fèi)退還乙方；B、市級(jí)區(qū)域發(fā)行獨(dú)家代理：a、首期付代理費(fèi)用2萬(wàn)元；b、代理時(shí)刻為一年，代理任務(wù)300份/年；c、代理回報(bào)為本刊全年定價(jià)20%；d、協(xié)議簽訂后首期贈(zèng)送30冊(cè)樣刊；e、全年代理任務(wù)完成后則代理費(fèi)退還乙方；4、廣告區(qū)域獨(dú)家代理方案：A、省級(jí)區(qū)域廣告獨(dú)家代理：a、全年廣告代理任務(wù)為100萬(wàn)元；b、首期付全年廣告獨(dú)家代理保證金20萬(wàn)元；c、代理回報(bào)以廣告刊登的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)45%結(jié)算（不含稅）；d、完成全年廣告代理任務(wù)保證金返還乙方。B、市級(jí)區(qū)域廣告獨(dú)家代理:a、全家廣告代理任務(wù)30萬(wàn)元；b、全年廣告代理保證金6萬(wàn)元；c、代理回報(bào)為按廣告刊登的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)40%結(jié)算（不含稅）d、完成全年廣告代理任務(wù)保證金返還乙方。國(guó)際商務(wù)雜志社理事會(huì)章程第一章 總 則第一條本理事會(huì)定名為 “國(guó)際