種子營(yíng)銷策劃Microsoft Office PowerPoint

1、營(yíng)銷策劃1一、市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析二、消費(fèi)者定位分析三、產(chǎn)品特性定位分析四、營(yíng)銷產(chǎn)品描述五、營(yíng)銷組合策略以及執(zhí)行2 糯玉米是玉米傳入我國(guó)后由于基因突變而形成的玉米新品種。1970年美國(guó)玉米遭受玉米葉枯病重創(chuàng)之后， 由于糯玉米表現(xiàn)出優(yōu)良抗性和獨(dú)特品質(zhì)，才使之成為研重點(diǎn)。美國(guó)現(xiàn)在有6個(gè)私人公司致力于糯玉米的推廣， 糯玉米種植面積約占玉米總面積的1.4即40萬(wàn)公頃左右。我國(guó)糯玉米育種研究工作大約始于20 世紀(jì)80年代初，山東煙市農(nóng)科所等一些科研單位開展普通玉米育種的同時(shí)，率先嘗試了糯玉米育種工作。進(jìn)入90 年代，我國(guó)糯玉米育種研究工作逐漸開始起步，研究人員和加工生產(chǎn)單位迅速增多，并陸續(xù)選育出一批產(chǎn)量較高

2、、 品質(zhì)較好的糯玉米新品種。1.糯玉米種業(yè)發(fā)展概況3發(fā)展?fàn)顩r：我國(guó)的糯玉米主要分為鮮食甜糯玉米、飼料用糯玉米和工業(yè)用糯玉米?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)糯玉米種子的研發(fā)水平較低，國(guó)外高質(zhì)量的糯玉米產(chǎn)品缺口很大，有很大的發(fā)展空間。趨勢(shì)預(yù)測(cè)：1.發(fā)展高產(chǎn)量高品質(zhì)品種。 2.品種抗性有待提高，如耐低溫和抗病性。 3.縮短育種周期。常規(guī)育種周期太長(zhǎng)，種質(zhì)創(chuàng)新進(jìn)程較為緩慢。2.近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)預(yù)測(cè)42.糯玉米消費(fèi)市場(chǎng)的特征（1）種植面積較小的零散農(nóng)戶 （2）面積較大的農(nóng)場(chǎng)用種 （3）各種子代售公司（1）市場(chǎng)分散程度高； （2）市場(chǎng)需求潛力大； （3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段缺乏，產(chǎn)品雷同程度高；1.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分5遼寧東亞種業(yè)有限公司

3、、四川國(guó)豪種業(yè)有限公司、北京金農(nóng)科種子科技有限公司、山東登海種業(yè)股份有限公司，還有山東壽光和山西部分地區(qū)進(jìn)行了一些種子科研。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析61.隨著社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的逐步提高，人們?cè)絹?lái)越注重飲食與健康的關(guān)系，對(duì)餐桌上食物的花色品種要求更高，并逐步向營(yíng)養(yǎng)、天然、保健發(fā)展。2.工業(yè)用糯玉米 糯玉米的淀粉全部為支鏈淀粉，我國(guó)的造紙工業(yè)、紡織工業(yè)、粘著劑工業(yè)、食品工業(yè)的發(fā)展對(duì)糯玉米淀粉的需求量都是很大的。飼用玉米 同時(shí)糯玉米具有消化率高的特點(diǎn)，其子粒和秸稈是上好的飼料。 用作畜禽飼料，產(chǎn)出回報(bào)率比普通玉米高。7品種類別作物新品種-玉米新品種品種名稱XXX號(hào)簡(jiǎn)單描述全生育期春播100天左右，夏

4、播XX天，比XXX早2天成熟，產(chǎn)量也比它增產(chǎn)5%左右?？沟埂⒖共?，適應(yīng)性廣，食用糯性好，略帶甜味，經(jīng)濟(jì)效益高，鮮食非常好。株型緊湊，株高200厘米，穗位85厘米，果穗圓筒型，穗長(zhǎng)1820厘米，籽粒大，雪白色，畝產(chǎn)鮮果穗1100公斤。 品種其它 栽培要點(diǎn)1、與變通玉米隔離種植，隔離不少于300米，如無(wú)法隔離時(shí)，可采用與周圍玉米地提前或錯(cuò)后20天播種。2、每畝種植密度3500株左右。鮮穗應(yīng)在受粉后25天左右采收。3、適時(shí)早播，施足底肥，重施穗肥，防病治蟲。 營(yíng)銷對(duì)象：XXX種業(yè)有限責(zé)任公司-XXX糯玉米8這里我們運(yùn)用了“捆綁營(yíng)銷”，“捆綁營(yíng)銷”就是兩家或幾家有一定關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)廠商把相關(guān)產(chǎn)品組合捆綁在

5、一起，以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行售賣的營(yíng)銷方式。1.產(chǎn)品組合策略9現(xiàn)在農(nóng)民購(gòu)買種子最看中的是種子質(zhì)量，其次才是價(jià)格。對(duì)于價(jià)格方面我們采用“極效營(yíng)銷”。其特點(diǎn)是將產(chǎn)品“極品”化，使?fàn)I銷產(chǎn)生一種市場(chǎng)“極效”效果，從而獲取利潤(rùn)。它能夠較快地引起人們的關(guān)注和興趣，為市場(chǎng)拓展打下基礎(chǔ)。2.價(jià)格策略10種子代銷店：鑒于我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn),各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種子代銷店是當(dāng)?shù)剌浾摵鸵庖姷念I(lǐng)袖，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中扮演“示范性”的角色。因此這一銷售渠道有很大的潛力。種子推銷員：農(nóng)民購(gòu)買種子一般都在本地的種子代銷店購(gòu)買。鑒于各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地域分散、地理位置復(fù)雜、各地區(qū)風(fēng)俗習(xí)慣有一定差異、當(dāng)?shù)剞r(nóng)村消費(fèi)者更相信鄰里口碑和本鄉(xiāng)本土的推銷

6、員等特點(diǎn)，公司可以選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招聘業(yè)務(wù)員的做法。3.渠道策略11種子公司除了可以在電視或網(wǎng)絡(luò)上投放廣告將本品種的優(yōu)勢(shì)告知大眾之外，還可以將印有公司名字和產(chǎn)品服裝發(fā)放給外部的業(yè)務(wù)員當(dāng)做工作服。這樣就會(huì)有一個(gè)個(gè)“移動(dòng)”的廣告走進(jìn)人們的日常生活中。從而提高公司和產(chǎn)品的知名度。4.廣告策略12公共關(guān)系策略公司可以采用公益營(yíng)銷。公益營(yíng)銷是指企業(yè)通過舉辦或贊助公益慈善活動(dòng)拉近與消費(fèi)者的距離，從而樹立良好的企業(yè)形象，并以良好的企業(yè)形象影響消費(fèi)者，使其對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，在做購(gòu)買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)產(chǎn)品的一種營(yíng)銷行為。5.公共關(guān)系策略132008年6月向5.12遭受特大地震的四川綿陽(yáng)市捐贈(zèng)208萬(wàn)元現(xiàn)金及100萬(wàn)元化肥、種子等物資2008年2月向遭受暴風(fēng)雪冰凍災(zāi)害的南方災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)優(yōu)質(zhì)水稻種子，幫助農(nóng)民恢復(fù)生產(chǎn)2006年5月公司向圣蓮山風(fēng)景區(qū)捐贈(zèng)800余冊(cè)農(nóng)業(yè)書籍和科普讀物，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提高果樹種植技術(shù)1995年9月在中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)設(shè)立“毛中振（美籍華人）獎(jiǎng)學(xué)金”用以獎(jiǎng)勵(lì)立志農(nóng)業(yè)，獻(xiàn)身種業(yè)的優(yōu)秀和特困學(xué)生1998年2月為支持中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)實(shí)施“希望工程”，救助貧困地區(qū)的失學(xué)兒童，公司捐贈(zèng)“希望書庫(kù)”2003年10月公司向?qū)诜鲐毜貐^(qū)湖北省恩施市捐助電腦、農(nóng)藥及草坪、蔬菜、玉米種子。 1998年8月在抗洪救災(zāi)中，公司向中華慈善總會(huì)捐款10