低成本創(chuàng)業(yè)的原則

1、PAGE 頁碼3 / NUMPAGES 總頁數(shù)3低本錢bn qin創(chuàng)業(yè)的原則低本錢bn qin競爭戰(zhàn)略zhnl是指通過有效途徑，實(shí)現(xiàn)本錢bn qin降低，以建立一種不敗的競爭優(yōu)勢(shì).這種戰(zhàn)略要求企業(yè)努力取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以經(jīng)驗(yàn)曲線為根底，嚴(yán)格控制生產(chǎn)本錢和間接費(fèi)用，以使企業(yè)的產(chǎn)品總本錢降低到最低水平.處于本錢地位的戰(zhàn)略經(jīng)營單位能夠防御競爭對(duì)手的進(jìn)攻，因?yàn)檩^低的本錢可使其通過削價(jià)與對(duì)手進(jìn)行劇烈競爭后，仍然能夠獲得贏利，從而在市場競爭中站住腳跟.低本錢創(chuàng)業(yè)要怎么維持企業(yè)的開展，給你介紹一下低本錢創(chuàng)業(yè)的原則.第1條原則： 跳出群眾做小眾 在經(jīng)濟(jì)不斷開展.消費(fèi)不斷升級(jí)的今天，很多企業(yè)還一直盯著群眾市場，確無

2、形中忽略了小眾市場，以不斷擴(kuò)大市場規(guī)模和占有率為最高目標(biāo)，實(shí)際上已經(jīng)走入了紅海競爭的誤區(qū).群眾市場可以做規(guī)模，但小眾市場可以做利潤.其實(shí)企業(yè)開展中，有兩種利潤模式，一種是群眾化利潤模式，一種小眾化利潤模式，群眾化追求薄利多銷，小眾化追求少銷多賺.特侖蘇論銷售規(guī)?？隙]有蒙牛的酸酸乳.利樂枕多，但卻奉獻(xiàn)了蒙牛60%的利潤，哈根達(dá)斯可能沒有和路雪銷量高，但從利潤看，其投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于和路雪.所以在消費(fèi)不斷升級(jí).市場不斷細(xì)化的今天，做小眾市場往往成為企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)，成為企業(yè)開展的核心動(dòng)力.第2條原則： 學(xué)會(huì)應(yīng)用商業(yè)模式 在實(shí)施客戶開發(fā)流程過程中，初創(chuàng)企業(yè)可以使用商業(yè)模式畫布作為計(jì)分卡，在圖內(nèi)每

3、個(gè)模塊中貼上假設(shè)內(nèi)容，然后根據(jù)創(chuàng)始人搜集到的事實(shí)對(duì)假設(shè)進(jìn)行修改.你可以把第一版商業(yè)模式畫布想象成客戶開發(fā)流程的起點(diǎn)，其中充滿了需要和客戶溝通來驗(yàn)證的假設(shè)條件.隨著客戶對(duì)商業(yè)模式假設(shè)的支持和質(zhì)疑，企業(yè)要么接受客戶的認(rèn)同，要么及時(shí)調(diào)整商業(yè)模式，以便更好地挖掘時(shí)機(jī).第3條原則： 趕快走出你的辦公室 在第一天成立時(shí)，初創(chuàng)企業(yè)只是基于創(chuàng)始人愿景形成的信念型企業(yè)，嚴(yán)重缺乏各種事實(shí)作為支撐.創(chuàng)始人要把愿景和假設(shè)轉(zhuǎn)變成事實(shí).事實(shí)存在于辦公室之外，存在于未來客戶工作和生活的地方.在客戶開發(fā)過程中，企業(yè)創(chuàng)始人必須積累有關(guān)商業(yè)模式每個(gè)模塊的第一手經(jīng)驗(yàn).盡管企業(yè)團(tuán)隊(duì)可以起到協(xié)助作用，但第一手經(jīng)驗(yàn)必須由創(chuàng)始人親自獲得.

4、這是因?yàn)椋簡T工和企業(yè)成敗無甚關(guān)聯(lián)，他們很少認(rèn)真聽取客戶反應(yīng);和企業(yè)員工相比，外部咨詢參謀和企業(yè)成敗的關(guān)聯(lián)程度更低，他們喜歡添油加醋，要么誘導(dǎo)客戶說出企業(yè)想聽的話，要么向企業(yè)謊報(bào)信息，一心只想延長其咨詢效勞.第4條原則： 失敗是必不可少的組成局部初創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵區(qū)別在于這樣一個(gè)從未言明的事實(shí)：初創(chuàng)企業(yè)的必經(jīng)之路是不斷地失敗. 與此相反，成熟企業(yè)很清楚哪些商業(yè)模式可行，哪些不可行.在初創(chuàng)企業(yè)中，你的目標(biāo)是探索而不是執(zhí)行商業(yè)模式，找到正確途徑的唯一方法就是嘗試各種試驗(yàn)，經(jīng)歷各種失誤.在設(shè)計(jì)銷售詞.開發(fā)產(chǎn)品特征.制定產(chǎn)品價(jià)格等一系列活動(dòng)中，你會(huì)運(yùn)行幾十個(gè)甚至上百個(gè)合格測(cè)試，你必須做好準(zhǔn)備接

5、受失敗，然后繼續(xù)前行.當(dāng)某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時(shí)，成功的企業(yè)創(chuàng)始人會(huì)馬上調(diào)查新的事實(shí)，確定需要修改的問題，然后迅速做出行動(dòng).第5條原則： 市場類型決定一切 幾十年來，讓企業(yè)管理者一直困惑不解的是，傳統(tǒng)產(chǎn)品導(dǎo)入模式在向現(xiàn)有市場導(dǎo)入商業(yè)模式時(shí)非常有效.但是，由于絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的目標(biāo)不是追隨市場，它們并不清楚自己的客戶群體到底是誰.在新市場中，企業(yè)通過開創(chuàng)新產(chǎn)品或新效勞的方式讓客戶做到以前無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，或是顯著降低創(chuàng)造全新用戶類型的本錢.面對(duì)新市場，問題的關(guān)鍵不在于競爭，而是了解是否存在足夠大的客戶規(guī)模以及能否說服他們購置產(chǎn)品.在這種市場類型中，企業(yè)創(chuàng)始人常犯的錯(cuò)誤是大量投入銷售營銷資金.這種做法在向

6、市場的客戶銷售時(shí)比擬適用，但在新市場中絲毫不起作用.你的目標(biāo)是新市場還是現(xiàn)有市場，這個(gè)問題是市場類型定義的核心.第6條原則： 快速?zèng)Q策.循環(huán)時(shí)間和速度 速度關(guān)系著初創(chuàng)企業(yè)的成敗，因?yàn)樗仨毭鎸?duì)銀行賬戶金額逐日減少的可怕事實(shí).初創(chuàng)企業(yè)決策可以分為兩種：可逆型決策和不可逆型決策.可逆型決策如添加或撤銷某個(gè)產(chǎn)品特征或代碼中的新算法，或是指定特定的客戶群體等.如果這個(gè)決定經(jīng)過證明是錯(cuò)誤的，問題可以在一段時(shí)間內(nèi)恢復(fù)原狀.不可逆型決策如解雇員工.發(fā)布產(chǎn)品或簽約長期租賃價(jià)格昂貴的辦公樓，這些都是很難或完全無法扭轉(zhuǎn)的問題.按照指導(dǎo)方針，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在管理層會(huì)議或公司會(huì)議結(jié)束前制定可逆型決策.完美決策既無意義也不可能實(shí)現(xiàn)，真正重要的是保持前進(jìn)動(dòng)力和嚴(yán)密的.基于事實(shí)的反應(yīng)循環(huán)，以便快速發(fā)現(xiàn)和扭轉(zhuǎn)錯(cuò)誤決策.第7條原則： 初創(chuàng)企業(yè)的工作職務(wù)不