保險(xiǎn)看圖說(shuō)話39

1、保險(xiǎn)看圖說(shuō)話第一張圖： 講解保險(xiǎn)保障功能2 講解保險(xiǎn)保障功能子女教育養(yǎng)老醫(yī)療0歲 ？25歲100歲55歲情景演練：今天來(lái)就是想幫您做一個(gè)有關(guān)人生保障的規(guī)劃，買不買沒關(guān)系，您看我講的有沒有道理。也許能改變您對(duì)保險(xiǎn)的看法。 1、這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消費(fèi)； 2、可是我們掙錢的時(shí)間有限，還得支持子女教育和顧及我們自身的養(yǎng)老醫(yī)療； 3、就在這短短的幾十年中，我們還不一定能保證安定的掙到錢，因?yàn)榧膊『鸵馔怆S時(shí)會(huì)不期而至； 4、當(dāng)它們來(lái)臨，我們所有的美好愿望都會(huì)化為泡影； 5、所以，人生不規(guī)劃不行。第二張圖： 解決長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄 解決長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄目標(biāo)目標(biāo)買車裝修177554322876身故 1、

2、一開始很有決心，但存到一定程度2、就因?yàn)橄胭I車、裝修房子3、用去了很大一部分4、又要重新開始存錢5、始終沒有辦法達(dá)到目標(biāo)6、我們先確定一個(gè)目標(biāo)7、然后用一個(gè)完善的計(jì)劃和充分的時(shí)間8、中途如果發(fā)生意外，也可以保證一步一步達(dá)成9、換句話說(shuō)，這個(gè)儲(chǔ)蓄計(jì)劃可以百分之一百成功情景演練：業(yè):張先生，不知您是否有感覺，您做好計(jì)劃準(zhǔn)備孩子上學(xué)或者您的養(yǎng)老錢難以做到?？顚Ｓ?。因?yàn)橐话闳藘?chǔ)蓄的習(xí)慣都差不多，一開始很有決心，但存到一定程度就會(huì)因?yàn)橄胭I車、裝修房子等，用去了很大一部分。然后又要重新開始存錢，所以銀行里的錢忽多忽少，難以?？顚Ｓ?，始終沒有辦法達(dá)到目標(biāo)。我們這個(gè)計(jì)劃先確定一個(gè)目標(biāo)，然后利用充分的時(shí)間，按照

3、我們制定好的計(jì)劃去完成這個(gè)目標(biāo)，一年一年進(jìn)行固定存儲(chǔ)。即便中途發(fā)生意外，這個(gè)計(jì)劃也會(huì)馬上兌現(xiàn)。換句話說(shuō)，這個(gè)儲(chǔ)蓄計(jì)劃可以百分之一百完成。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)具備以下幾個(gè)條件：?？顚Ｓ冒踩€(wěn)定增值由自己掌握“提錢退休” 您往銀行每年存10元，需10年才能存到100元；您往保險(xiǎn)公司每年存10元，只要1年就能得到100元保障；所以說(shuō)什么是保險(xiǎn)？保險(xiǎn)就是10元換100元； 保險(xiǎn)不能隨時(shí)支取銀行的錢是100元賺3元，能隨時(shí)支取，所以銀行的錢是用來(lái)解決小事和急事的；保險(xiǎn)公司的錢是用10元換100元，關(guān)鍵時(shí)刻才能提出來(lái)，用于意外、大病、將來(lái)養(yǎng)老，所以保險(xiǎn)公司的錢是解決大事和重要的事的。100元賺3元叫100元賺2

4、0元叫100元賺1萬(wàn)元叫儲(chǔ)蓄投資保險(xiǎn)人生就像騎一輛自行車，它有兩個(gè)輪胎，一個(gè)是你的工作能力，另一個(gè)是你的理財(cái)能力。只有兩個(gè)輪胎都打滿了氣，你才能一路順風(fēng)。 我不需要保險(xiǎn)NO!我有錢，不需要保險(xiǎn)業(yè)：李小姐，向您這么高的收入，每天如果20塊錢或少掙20塊錢，對(duì)您的生活會(huì)不會(huì)有影響？客：應(yīng)該不會(huì)有影響業(yè)：假設(shè)一下，假如您的生活中突然出現(xiàn)某種意外情況突發(fā)事件，需要二、三十萬(wàn)來(lái)解決，而且還要親自打理，那么您的生活和工作會(huì)不會(huì)受到影響？客：那就影響太大了業(yè)：也就是說(shuō)，您并不在乎每天多賺20元或少賺20元，您在乎的是，當(dāng)意外情況來(lái)臨時(shí)，能不能在第一時(shí)間把它擋在門外，使您的生活永遠(yuǎn)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，是這樣嗎？客：

5、是這樣業(yè)：我這里剛好有一份理財(cái)計(jì)劃，每天只需投資二、三十元，您剛剛說(shuō)過(guò)，對(duì)您的生活不會(huì)有任何影響。一但發(fā)生突發(fā)事件時(shí)，它可以在第一時(shí)間幫您把它們擋在門外，而且有我為您專門打理，這樣您就永遠(yuǎn)保證您的生活和工作正常運(yùn)行了?？停骸I(yè)：還有最重要的一點(diǎn)沒告訴您，如果若干年后沒發(fā)生意外，您投資的錢會(huì)連本帶利返還給您，這樣您就等于免費(fèi)享受了這么年的服務(wù)，李小姐，盡管您有這么多錢，但我想免費(fèi)的東西您還是不會(huì)拒絕，對(duì)吧？第三張圖： 強(qiáng)化需求保障強(qiáng)化需求富有小康溫飽依靠救濟(jì)收入這是我們理想狀況強(qiáng)化需求任何一個(gè)人或家庭，它在社會(huì)上的生活都離不開這四個(gè)層面，無(wú)論您生活在那個(gè)層面上，您之所以能維持目前的生活水平，實(shí)際

6、上都是因?yàn)槟氖杖?，足夠支付您生活中的所有開銷。也就是說(shuō)，您的生活水平是因?yàn)槟氖杖朐谥沃?，您同意嗎？假如有一天?您收入的支柱突然斷裂富有小康溫飽依靠救濟(jì)收入您會(huì)滑到那個(gè)層面?通常收入中斷, 只能依靠三種經(jīng)濟(jì)來(lái)源富有小康溫飽依靠救濟(jì)收入但是,能撐得住嗎?能撐多久？福利親屬朋友此時(shí),如果您有足夠的富有小康溫飽依靠救濟(jì)收入該有多好呀 ！保險(xiǎn)第四張圖： 愛與責(zé)任愛與責(zé)任12第五張圖： 單利和復(fù)利單利的概念本金利息依此類推利息復(fù)利的概念本金利息利息依此類推業(yè)務(wù)員須知一：陌生陌生朋友客戶客戶你對(duì)客戶了解有多少，你的成交率就有多少， 了解是0，成交率是0； 了解是10%，成交率是10%； 了解是50%

7、，成交率是50%； 如果了解是100%，成交率是200%；一張保單之所以不能成交，就是因?yàn)槟銓?duì)客戶不夠了解。業(yè)務(wù)員須知二： 客戶過(guò)分配合你，這里面有陷阱?！跋迂浀牟攀琴I貨的”，“褒貶的才是買主”。33什么樣的有錢人才是客戶？不是所有的有錢人都能和你買保險(xiǎn)，選有錢人作為準(zhǔn)客戶的第一條件，就是他的手上必須有現(xiàn)金流。特別是房地產(chǎn)老板，不能被固定資產(chǎn)幾千萬(wàn)所迷惑。餐飲、娛樂業(yè)的老板他們每天都有現(xiàn)金流。業(yè)務(wù)員須知三：業(yè)務(wù)員須知四： 成交取決于興奮度，不是話術(shù) 成交=word+music+dance 8% 17% 75% Word(單詞): 講話內(nèi)容 Music(音樂): 感染力 Dance(舞蹈): 肢體語(yǔ)言35怎樣接觸大客戶？ 老板，送您一張這期的體育彩票，希望好運(yùn)永遠(yuǎn)伴隨著您。 三注意：“短”-拜訪時(shí)間要短 “頻”-拜訪次數(shù)要頻 “快”-告辭動(dòng)作要快 要事先找好退路，如客戶情緒不好，不能成為他的出氣筒