銷售2014年海爾凈水機

1、 海爾凈水機 -打造凈水行業(yè)第一品牌 不要讓我們的眼淚變成最后一滴潔凈的水河流污染湖泊污染地下水污染污染有水才有家，無水無家水污染了，動物都搬走了，我們人怎么“辦”引言不要讓我們的眼淚成為最后一滴潔凈的水目錄 一、海爾為什么要做凈水 三、海爾操做凈水機的優(yōu)勢 五、操作海爾凈水機政策 四、為什么要選擇操作海爾 二、海爾凈水機的起源發(fā)展海爾為什么要做凈水？1、產品屬性2、市場召喚3、行業(yè)動態(tài)4、機遇把握 一、海爾為什么要做凈水？5、海爾戰(zhàn)略蘊含商機： 1、需求大 2、利潤高屬性特點：具有剛性需求的商品多是生活的必需品，且不具備可替代性剛性需求：需求受價格的影響較??；舉例：食鹽、食品、水、空氣產品屬

2、性屬性特點 一、海爾為什么要做凈水？蘊含商機1、產品屬性-大勢所趨 一、海爾為什么要做凈水？1、市場召喚-形勢洶涌1、市場普及率低3、行業(yè)混亂，需要實力企業(yè)牽頭2、市場普及速率高20%40%60%80%80% 95% 85%80%3% 發(fā)達國家的公共凈水服務很發(fā)達，凈水器材的普及率很高，使用環(huán)境電器產品成為國民健康發(fā)展的重要指標。中國，目前正在飛速普及，目前上海15%，北京12%。美國歐洲日本韓國中國1）我國的凈水機普及率低的可怕： 一、海爾為什么要做凈水？單位：零售額（億元）據中怡康統(tǒng)計：2013年，水家電零售額將達到180億元，復合增長率45%。按照目前的增速，到2020年預算市場規(guī)模約4

3、000億元。海爾的市場目標是20%！2013-2020年，凈水設備市場將保持45%的年均復合增長率！現市場零售容量未來市場容量預測11001802）凈水機的增長速度高的驚人： 一、海爾為什么要做凈水？ 一、海爾為什么要做凈水？3、行業(yè)混亂，需要實力企業(yè)牽頭行業(yè)現狀：魚龍混雜、良莠不齊水質現狀：污染嚴重、地域廣闊問題1：漏水、劣質、二次污染、無后續(xù)服務能力問題2：工業(yè)、農業(yè)、化學、物理各種污染；南北地區(qū)水文差異較大，南方主要是細菌、病毒、有機物污染，北方主要是重金屬、化學污染凈水機的行業(yè)標準要求更高（只能尋求有資金、有技術、有實力的大企業(yè)來承接） 一、海爾為什么要做凈水？4、把握機遇-形勢喜人曝

4、光事件增多，居民消費意識提升我國新一輪的裝修潮來臨，國內需求量增大“農夫山泉事件”加速飲用水三大轉移家電巨頭不斷“跳水”，凈水器影響越來越大中國水污染事件頻繁發(fā)生，使凈水機安裝成為必然.濰坊地下水、黃浦江死豬從母親河到地下水再到桶裝水 一、海爾為什么要做凈水？1、曝光事件增多，居民消費意識提升；4、把握機遇-形勢喜人2、我國新一輪的裝修潮來臨，國內需求量增大；我國目前人口約有14億，其中70年代到2000年人口大約有7.5億，新房裝修、二次裝修處于密集期。該年代尤其是80、90后文化水平相對較高，消費意識和飲水意識也比較高，是凈水機消費的主力軍。 一、海爾為什么要做凈水？4、把握機遇-形勢喜人

5、3、“農夫山泉事件”加速飲用水三大轉移；（1）桶裝水用戶向凈水器用戶轉移；（2）桶裝水送水店向凈水器經銷商轉移；（3）桶裝水生產商向凈水器制造商轉移；2011年，海爾、九陽、碧水源進入；2012年，格力、萬和、華帝進入，少數知名家電企業(yè)淡出或者退出2013年，TCL、艾沃等進入，康佳等準備進入；4、家電巨頭不斷“跳水”，凈水器影響越來越大； 一、海爾為什么要做凈水？4、把握機遇-形勢喜人 一、海爾為什么要做凈水？4、家電巨頭不斷“跳水”，凈水器影響越來越大； 環(huán)境保護工作要著眼于人民喝上健康的水，呼吸清潔的空氣，吃上放心的食品，在良好的環(huán)境中生產生活。 主席 -習近平 要抓緊解決嚴重影響人民群

6、眾健康安全的環(huán)境污染問題。我們的奮斗目標是：讓人民群眾喝上健康的水，呼吸清新的空氣，有更好的工作和生活環(huán)境。 總理-李克強 十八大報告論述“大力推進生態(tài)文明建設”，為未來勾畫出一個天藍、地綠、水凈，人與自然和諧發(fā)展的“美麗中國”。這是十八大報告關于全面建成小康社會新要求中的一大亮點 2012年7月1日頒布了新的生活飲用水標準，由原來的35項增加至106項,.但是5年內才能覆蓋一類城市。 2012年4月22日家用和類似用途水凈化裝置家用和類似用途飲用水凈化內芯兩項國家標準目前正在制定過程中, 目前凈水器及其系統(tǒng)標準化工作組已經起草了草案，這意味著我國凈水器系列國家標準的制定工作正式啟動。 一、海

7、爾為什么要做凈水？5、響應政策-大勢所趨 二、海爾做凈水機起源發(fā)展海爾凈水發(fā)展歷程2010年10月海爾與施特勞斯正式簽約，成立合資公司2011年5月合資公司第一代產品V6上市2012年4月1日廚房凈水項目正式啟動2012年4月海爾飲水機業(yè)務交割2012年8月海爾廚房凈水產品上市2013年1月海爾凈水與美國陶氏化學啟動合作2013年2月海爾飲水機與凈水機整合成海爾水設備2013年9月23日海爾凈水機實現單日銷量破萬，并制定出新的行業(yè)標準 以用戶健康用水需求為核心，通過聯合世界領先的陶氏化學膜技術，全面研發(fā)適用中國水質特性的凈水設備，整合海爾集團一流的商業(yè)服務模式，為用戶提供高質量的健康生活凈水解

8、決方案，實現從經營產品到經營產業(yè)的轉型。2013市場目標占比5%市場目標占比9%市場目標占比15%市場目標占比20%2014201520161行業(yè)前六行業(yè)前五行業(yè)前三行業(yè)第一海爾凈水發(fā)展戰(zhàn)略 二、海爾做凈水機起源發(fā)展 曾經有一份絕佳的賺錢機會，擺在我面前，我沒有珍惜，等到別人賺錢了我才追悔莫及，如果上天再給我一次機會，我會說我要操作，如果還要加一個操作金額的話，我會說不少于100萬。可以說做海爾凈水機是：勢在必行形勢喜人來勢洶涌勢不可擋！勢 三、海爾做凈水機優(yōu)勢 三、海爾做凈水機優(yōu)勢海爾做凈水機的優(yōu)勢強大的資源整合能力品牌拉力和影響力巨大豐富的產品組合優(yōu)勢獨一無二的銷售、維修、服務優(yōu)勢。網絡時

9、代OTO解讀能力強 德國CCK.LLD食品級管材斯里蘭卡優(yōu)質椰殼活性炭以色列水量到期提醒美國陶氏膜強大的整合資源的能力 三、海爾做凈水機優(yōu)勢 三、海爾做凈水機優(yōu)勢品牌影響力、品牌拉力巨大 世界白電第一品牌，品牌價值1000多億，旗下19類產品被評為中國名牌； 國內主要國內主要城市有1000多家社區(qū)店、5000多家專賣店，24000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點，真正實現銷售到村； 國內90%以上的消費者擁有或者使用過海爾家電，對海爾絕對的信賴和忠誠。舉例：獨一無二的銷售、維修、服務優(yōu)勢 三、海爾做凈水機優(yōu)勢全國主要城市：2500多個縣級配送站；17000多家售后網點；70000多個村級聯絡站，真正實現送貨上門、

10、服務到戶。 三、海爾做凈水機優(yōu)勢強大的OTO解讀能力2、全國小區(qū)水質地圖大數據庫；3、用戶體驗需求的及時滿足，全國主要城市1000多家社區(qū)店可以操作免費體驗；1、 水質交互；1、小區(qū)水質查詢不到，免費送988元水路保護器，免費體驗凈水機1個月；更能依據喜好線上定制凈水機；賣產品建平臺賣服務（資源超市）智飲機智飲機凈水機家用智飲機智飲機凈水機家用凈水機商用凈水機家用凈水機商用智飲機凈水機家用凈水機商用軟水機全屋凈水解決方案智飲機濾芯智飲機濾芯RO家用濾芯智飲機濾芯RO家用濾芯RO商用濾芯智飲機濾芯軟水機智飲機濾芯清潔套裝清潔套裝增值附件清潔套裝增值附件RO家用濾芯RO商用濾芯清潔套裝增值附件軟水

11、機附件RO家用濾芯RO商用濾芯清潔套裝增值附件軟水機附件蘇打水濾芯商用凈水解決方案市政水務解決方案環(huán)境水務解決方案軟水機飲料吧飲料吧分質供水機軟水機附件飲料吧配料飲料吧配料2012年 2013年 2014年 2015年 2016年水家電現處階段建立開放的體系整合一流資源，成為行業(yè)引領、用戶首選的飲用水解決方案產業(yè)平臺豐富的產品組合優(yōu)勢 三、海爾做凈水機優(yōu)勢 產品“無憂” 終端“無憂”利潤“無憂操作做海爾凈水機“勢不可擋” 三、為什么選擇操作海爾凈水機銷售“無憂 二、海爾凈水機做凈水機優(yōu)勢海爾凈水機產品樹家用機家用軟水機RO反滲透凈水機壁掛式RO凈水機櫥下式凈水機家用超濾凈水機管道式超濾機多級管

12、道超濾機商用機商用凈水機商用開水器商用開水平臺產品組合豐富健康濾芯質量安全飲水全程監(jiān)控TDS水質顯示陶氏RO膜NSF認證濾芯壽命可視凈水“芯”動力健康看得見健康鎖 三、為什么選擇操作海爾凈水機產品賣點強勁1、展臺2、終端物料3、演示方案 三、為什么選擇操作海爾凈水機終端“無憂”定期輸出各種凈水機銷售方式服務營銷 三、為什么選擇操作海爾凈水機銷售方法多種多樣企業(yè)團購會（聯通、移動、電信系統(tǒng)員工團購；銀行系統(tǒng)員工等）大型團購砍價會銷售；店內直銷，跟傳統(tǒng)家電套購；各種各樣營銷模式 三、為什么選擇操作海爾凈水機會議銷售免費體驗模式（三包三免）跟裝修公司合作定期輸出各種凈水機銷售方式銷售方法多種多樣 三

13、、為什么選擇操作海爾凈水機利潤“無憂”-產品類 山東聊城播青客戶：位于聊城市東昌府區(qū)光彩大市場，開設專賣店1個（面積35平米，聊城市東昌府區(qū)柳園路順屹家居負一層），進入聊城市百貨大樓賣場，啟動資金40萬。2013年銷售凈水機1079臺，工程500臺，零售579臺，周期5次。最終實現毛利203萬，扣除人員工資40萬，門店租金5，賣場扣點65萬、實現凈利潤93萬。一個普通海爾凈水機專賣店利潤核算（山東聊城播青為例，2013年數據）性質型號供價提貨價投入（月均庫存100臺，年周轉5-8次）普通零售工程利潤數量毛利普通零售HRO10003-541991890 16 3989 2099.58518 HR

14、O750334991575 3 3324 1749.5163 HRO500332991485 48 3134 1649.532153 HRO5013A-531991440 7 3039 1599.5488 HRO5013-527991400 4 2659 1259.55263 HRO5012A-526991350 66 2564 1214.5548759 HRO5011-523991200 12 2279 1079.559610 工程HRO5013A-531991118 22 2239 1121.320022 HRO12A-52699999 30 1889 890.330027 合計41 1579 203 利潤“無憂”-播青形象 三、為什么選擇操作海爾凈水機環(huán)境家電是家電行業(yè)少有的“耗材行業(yè)”，除了產品銷售利潤外，還可以通過銷售濾芯等耗材來