疫情后如何首戰(zhàn)必勝2

1、疫情之后 首戰(zhàn)如何必勝前言2018年建材行業(yè)經銷商是痛苦的2019年建材行業(yè)經銷商是艱難的2020年建材行業(yè)經銷商.2020年極端情況下如何首戰(zhàn)必勝、旗開得勝？2020年首戰(zhàn)就是開門紅 出現(xiàn)了黑天鵝事件如何化危為機 快人一步領先一路決勝2020CONTENTS疫情預測及影響01首戰(zhàn)必勝執(zhí)行策略0203如何做到決勝2020目錄疫情發(fā)展現(xiàn)狀黑天鵝事件 加蝴蝶效應翹首企盼的春節(jié)紅利 覆水難收疫情突發(fā)對我們的影響股市受到巨大影響 地產銷售收到影響 國民經濟受創(chuàng)消費能力短期下滑2020年一季度對建材行業(yè) 挑戰(zhàn)前所未有疫情發(fā)展疫情峰值清華大學未來實驗室馬兆遠團隊預測全國感染人數(shù)將在2 月12 日- 19

2、日期間達到峰值疫情拐點2 月 16 日前后出現(xiàn)疫情拐點累計人數(shù)累積確診人數(shù)最高值為 4.2 萬- 6 萬復工除湖北省以外，基本2月10日復工2020經濟發(fā)展中國經濟韌性比較強，政策空間大2月7日新聞辦公廳發(fā)布消息1.7萬億流動資金疫情對我國經濟的影響是階段性的、是暫時的爆發(fā)式增長期需求還在剛需還在，被延遲了不會消失長期的壓抑后期會有一個爆發(fā)式的增長疫情危與機機會疫情后消費趨勢變化線上 習慣環(huán)保 安全美好生 活向往體驗共戰(zhàn)疫情，共謀發(fā)展轉型升級線上業(yè)務模式轉型 線上管理模式轉型物競天擇，適者生存微信直購會在線辦公通知調規(guī)劃自救開源改造極端情況下必定孕育商機，家居建材行業(yè)2020開年更需要開年首戰(zhàn)

3、必勝升級行動疫情期間六 大關鍵詞疫情前后對行業(yè)大膽預判分為三個階段鎖客階段2月3日-3月1日轉化階段3月1日-4月15日突擊階段4月中旬-5月31日CONTENTS疫情預測及影響01首戰(zhàn)必勝執(zhí)行策略02如何做到決勝202003目錄某家具品牌廣州店面2019年開門紅活動1月26日（臘月二十一）啟動，2月14日（正月初十落地），現(xiàn)場到場新老客戶近200人，活動現(xiàn)場簽單收款破100萬?；顒又芷?0天跨過春節(jié)店面采取高額獎勵激勵團隊店面加大產品折扣+大量禮品 整個商場只有此門店人氣爆棚活動當天收款占此商場70%往年 單店開門紅案例：疫情 狀態(tài)下終端店面案例：湖南長沙某定制品牌門店：2月3日（初八）已經

4、開工， 員工遠程辦公截止2月8日超過20單！首戰(zhàn)必勝活動四大價值：降 低 經 營 成 本快 人 一 步 完 成 銷 售 業(yè) 績團 隊 收 心 、 增 加 收 入 、 穩(wěn) 定 團 隊成為商場最耀眼的品牌， 奠定品牌實力別人還在準備，他們在沖刺開門紅，紅一年必勝勢能影響力凝聚團隊收獲業(yè)績首戰(zhàn)必勝 活動四大價值1：收獲業(yè)績店面運 營成本租金水電人員工資裝修折舊經營壓力巨大，店面成本很高 別人在等待疫情過去我們需要提前開始別人在熱身我們已經開始沖刺首戰(zhàn)必勝 活動四大價值2：凝聚團隊團隊收心、增加收入、穩(wěn)定團隊增加員工收入活動激勵 力度加大大量促銷禮品促單產品折扣 加大門店員工比同行業(yè)本月收入增長一倍首

5、戰(zhàn)必勝活動四大價值3：品牌影響力成為商場最耀眼的品牌，奠定品牌實力品牌影響力價值行業(yè)地位異業(yè) 合作商場資 源對接首戰(zhàn)必勝活動四大價值4：必勝勢能別人還在準備，我們在沖刺 開門紅，紅一年打造勢能，激活團隊 提升團隊戰(zhàn)斗力 帶團隊就是帶一種勢能帶領團隊在疫情極端環(huán)境下打勝仗首戰(zhàn)活動解決團隊三大核心問題能不能 干的了愿不愿 意干活動組 織能力有沒有 干的環(huán) 境核心：人心、人性激勵：比平時1.5-2倍核心：啟動通關流程、階段、執(zhí)行步驟核心：團隊信心 賽馬 數(shù)據(jù)管理、目標管理首戰(zhàn)活動目標定位感恩回饋品牌造勢簽單 業(yè)績凝聚團隊 省會級市場 地級市市場 直營店面 單品牌店 單店運營 多品牌店 多城市運營 多

6、店運營首戰(zhàn) 紅活動十種形式戰(zhàn)疫情送福利微信直購會大吉大利搶紅包感恩回饋領禮品微信直購開門紅內部優(yōu)惠開門紅周年慶典開門紅健康平安討彩頭只賺人氣不賺錢總部全國開門紅商場聯(lián)盟開門紅轉發(fā)集贊開門紅現(xiàn)金免單開門紅 10)直播放價開門紅首戰(zhàn)活動方案制定四大核心客戶為什么參加活動來了為 什么下定為什么 多交錢為什么 要多買疫情狀態(tài)下應該加大、加大、加大客戶選擇的理由！首戰(zhàn)轉變思路尋找出路客戶為什么參加活動？該看的電影都沒看特殊時期送你1000元電影VIP卡更加注意安全免費贈送2000元凈水機、3000元空氣凈化器該出去吃的美食沒吃到高端餐廳代金劵1500元該出去玩的沒出去贈送1000元大型游樂場所家庭套票特

7、殊時期享受折上折+100元抵2020元，10000元定金反1000特殊時期只要預存定金+9獲得xx產品+99元獲得價值499元電器首戰(zhàn) 活動目標制定三大核心首戰(zhàn)必勝思維高額激勵思維培訓賦能思維好的話術想的清楚干的明白說的漂亮首戰(zhàn)活動 啟動會為什么要做這個延期的開門紅？這個活動對于我有什么好處？統(tǒng)一思想明確目標基礎、沖刺、挑戰(zhàn)目標邀約、簽單、收款目標目標論證到渠道到動作執(zhí)行步驟機制匯報機制、日常管理活動執(zhí)行規(guī)劃步驟方案通關、流程通關首戰(zhàn)特殊時期活動啟動六大事項團隊不茫然團隊有方向團隊有方法活動更流暢狀態(tài)更積極活動更高效活動目標 活動計劃 活動培訓 活動流程 活動激勵 線上管理首戰(zhàn)活動爆破落地籌備意向客邀約客提升團活動落特殊情 戶梳理戶確定隊狀態(tài)地流程況處理首戰(zhàn)特殊時期活動落地微信群營銷爆破落地到店簽單上門贈送禮品邀請卡 先服務再簽單上門服務CONTENTS疫情預測及影響01首戰(zhàn)必勝執(zhí)行策略02如何做到決勝202003目錄2月低晚到開門紅造勢提升團隊信心3月與商場商家做好31