企業(yè)管理奧運營銷

1、奧運營銷銷奧運會把把中國變變?yōu)槭澜缃绲奈枧_臺，拓展展了全新新的市場場空間，提供了了一個強強有力的的宣傳和和展示平平臺，奧運會會本身的的影響力力使得 HYPERLINK xxem-cnx 營營銷活動動更為活活躍，同同時帶動動了新一一輪體育育 HYPERLINK xxem-cnx 營銷熱潮潮。成功功營銷特推出出“奧運運營銷”大型欄欄目策劃劃，將深深度挖掘掘體育營營銷規(guī)律律，探討討成功企企業(yè)的營營銷經(jīng)驗驗，為更多多企業(yè)利利用奧運運平臺打打造品牌牌提供新新思路。新奧運運之旅即即將開始始，奧運運營銷浪浪潮已經(jīng)經(jīng)到來，讓我們們一起融融入最有有活力的的奧運經(jīng)經(jīng)濟。奧運營銷銷之困惑惑篇當20008北京京奧運會

2、會的日子子離我們們越來越越近的時時候，越越來越多多的中國國企業(yè)也也開始把把目光聚聚焦在“奧運”這個閃閃閃發(fā)光光的金字字招牌上上。大家家無不希希望借助助北京奧奧運這一一歷史盛盛事來提提升、拓拓展自己己的品牌牌知名度度和美譽譽度。中國企企業(yè)接觸觸奧運會會都是第第一次，中國企企業(yè)體育育營銷的的歷史也也相當短短暫，經(jīng)經(jīng)驗和教教訓(xùn)幾乎乎都是空空白。拿到贊贊助商權(quán)權(quán)利的企企業(yè)要如如何行使使和運用用這個權(quán)權(quán)利？沒沒有拿到到贊助權(quán)權(quán)的企業(yè)業(yè)又該如如何利用用奧運去去打擦邊邊球？奧奧組委又又如何 HYPERLINK xxem-cnx 有有效地開開發(fā)手中中的資源源，讓更更多的企企業(yè)介入入其中？各種咨咨詢、公公關(guān)等中

3、中介公司司又該從從什么角角度介入入企業(yè)和和官方組組織，幫幫助他們們更好地地溝通和和銜接？所有這這些問題題對于中中國企業(yè)業(yè)以及相相關(guān)機構(gòu)構(gòu)來說都都是一個個新鮮的的話題，相關(guān)各各方對此此話題也也充滿了了困惑。大家都都在思考考，大家家都在探探索。奧運運營銷欄目第第一期就就把各方方的思考考和困惑惑以及一一些可能能并不成成熟的探探索過程程展示出出來。讓彼此此增進了了解，讓讓困惑各各方了解解對方的的困惑，這正是是我們試試圖解決決這些困困惑所邁邁出的第第一步。強煒：中國企企業(yè)仍不不懂奧運運營銷規(guī)規(guī)劃中國的奧奧運會贊贊助商對對于公益益營銷還還缺乏一一定系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃，要么是是純粹做做公益活活動，與與企業(yè)的的產(chǎn)品、

4、市場行行為沒有有很好地地掛鉤；要么就就是公益益活動本本身做得得有些畫畫蛇添足足，給消消費者留留下負面面印象。文/劉晗晗: 圍繞繞20008年北北京奧運運會，國國內(nèi)的奧奧運贊助助商和非非贊助商商在奧運運公益營營銷方面面表現(xiàn)如如何？強煒：國際奧奧委會擁擁有奧運運相關(guān)標標志和活活動的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)，只有有奧運贊贊助商才才擁有奧奧運標志志的使用用權(quán)和相相關(guān)活動動的參與與權(quán)，比比如奧林林匹克、北京220088奧運會會、奧運運 HYPERLINK xxem-cnx/yjzx/Special/fuwa/Index.shtml 吉祥物物等標志志，只有有相應(yīng)級級別的贊贊助商才才有權(quán)利利使用，非奧運運贊助商商則沒有

5、有資格使使用。圍繞220088年北京京奧運會會，國內(nèi)內(nèi)企業(yè)去去年主要要處于競競標階段段，而今今年則處處于主題題規(guī)劃和和相關(guān)資資源整合合階段，明年將將進入活活動推廣廣階段，到20008年年則主要要是活動動呈現(xiàn)階階段。目目前奧運運贊助商商所進行行的關(guān)于于20008年奧奧運會方方面的公公益營銷銷活動還還不是很很多。: 你你認為參參與公益益營銷，中國企企業(yè)可以以從哪些些角度去去把握？強煒：20008年北北京奧運運會有三三大主題題，分別別是“綠綠色奧運運”、“科技奧奧運”、“人文文奧運”，圍繞繞這三個個主題有有很多活活動可以以去延伸伸和開展展。比如如圍繞“綠色奧奧運”，可以與與北京的的藍天工工程、沙沙塵

6、暴問問題結(jié)合合起來，這種社社會性的的話題會會有更大大價值。在科技技奧運方方面，與與教育、青少年年、場館館建設(shè)、體育比比賽相關(guān)關(guān)的科技技活動都都很有意意義，比比如聯(lián)想想在都靈靈冬季奧奧運會上上就提出出了科技技的概念念，把產(chǎn)產(chǎn)品的科科技創(chuàng)新新與對冬冬奧會寒寒冷氣候候的適應(yīng)應(yīng)聯(lián)系起起來。而圍繞繞人文奧奧運，可可以發(fā)掘掘更多公公益營銷銷活動。奧組委委組織了了一系列列與人文文相關(guān)的的文化活活動：比比如今年年關(guān)于殘殘奧會吉吉祥物的的發(fā)布，20007年將將舉行的的世界青青年論壇壇，20008年年上半年年的火炬炬接力活活動等。奧運贊贊助商可可以結(jié)合合奧組委委的計劃劃與其洽洽談此方方面項目目。關(guān)注人人文奧運運，

7、最重重要的一一方面就就是關(guān)注注殘疾人人奧運會會，這也也是最具具公益特特色的方方面。目目前殘奧奧會有220多個個項目，中國在在上屆殘殘奧會中中獲得的的金牌和和獎牌總總數(shù)都是是第一。但是一一直以來來中國人人對殘奧奧會關(guān)注注度比較較低，很很多人觀觀看的時時候帶有有同情和和悲傷情情緒，而而沒有意意識到其其中蘊涵涵的自強強不息的的精神，是一種種積極、健康的的美。讓讓觀眾和和消費者者改變這這種觀念念本身就就具有很很強的挑挑戰(zhàn)性，而目前前在殘疾疾人運動動方面，企業(yè)的的關(guān)注度度也不是是很高，采取的的行動同同樣較少少，如果果有企業(yè)業(yè)可以努努力去做做此方面面事情，我認為為他們會會獲得很很大收益益。再者可可以結(jié)合合

8、社會上上的弱勢勢群體做做一些公公益營銷銷活動。比如一一些西部部的孩子子喜歡奧奧運，但但買不起起 HYPERLINK xxem-cnx/yjzx/Special/fuwa/Index.shtml 奧運吉吉祥物；想當奧奧運志愿愿者，但但付不起起交通費費，此類類情況非非常多。另外一一些偏重重于青少少年及女女子運動動、社區(qū)區(qū)體育等等方面的的活動也也可以與與奧運公公益營銷銷有很好好的結(jié)合合點。: 非奧運運贊助商商可以進進行哪些些方面的的奧運公公益營銷銷活動？強煒：奧運會會屬于整整個民族族，因此此并非只只有奧運運贊助商商可以參參與其中中，只要要非奧運運贊助商商不運用用奧運相相關(guān)資產(chǎn)產(chǎn)，比如如可以在在200

9、08北京京奧運會會“綠色色奧運、科技奧奧運、人人文奧運運”的理理念基礎(chǔ)礎(chǔ)上繼續(xù)續(xù)滲透，參與一一些與奧奧運相關(guān)關(guān)的活動動，包括括向奧運運場館、奧組委委、奧運運項目無無償捐贈贈或為奧奧運做一一些其它它鋪墊性性工作。: 中中國的奧奧運贊助助商在參參與奧運運公益營營銷方面面有哪些些不足？強煒：只有與與企業(yè)品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品、消消費者、市場 HYPERLINK xxem-cnx/Article/List_一五.html 渠渠道以及及網(wǎng)絡(luò)等等支撐企企業(yè)商業(yè)業(yè)利益相相關(guān)的活活動才能能稱之為為營銷。一家企企業(yè)成為為奧運贊贊助商之之后，無無論是進進行純公公益性的的還是非非公益性性的營銷銷活動，衡量其其成功與與否的最

10、最重要的的標準，就是看看活動本本身是否否與企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品、品牌牌、形象象以及相相關(guān)營銷銷行為很很好地、緊密地地聯(lián)系起起來，讓讓消費者者產(chǎn)生深深刻的印印象和強強烈的認認知。中國的的奧運會會贊助商商對于公公益營銷銷還缺乏乏系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃，要要么是純純粹在做做公益活活動，與與企業(yè)的的產(chǎn)品、市場行行為沒有有很好地地掛鉤，沒有很很好地利利用廣告告、公關(guān)關(guān)、媒體體等輔助助傳播行行為；要要么就是是公益活活動本身身做得有有些畫蛇蛇添足，給消費費者留下下負面印印象。強煒簡介介：北京奧奧美體育育營銷總總監(jiān)，在在其長期期的體育育營銷工工作經(jīng)歷歷中，積積累了大大量的體體育營銷銷實踐經(jīng)經(jīng)驗，曾曾為聯(lián)想想、搜狐狐、 HYPE

11、RLINK xxem-cnx/Article/Special/chinamobile/Index.html 中國國 HYPERLINK xxem-cnx/Article/Special/chinamobile/Index.html 移動等多多家奧運運會贊助助商提供供奧運營營銷咨詢詢策劃和和執(zhí)行管管理服務(wù)務(wù)。謝駿：奧運營營銷缺乏乏“粘合合劑”目前在中中國奧組組委和企企業(yè)之間間缺乏一一些“粘粘合劑”，需要要更多的的公關(guān)咨咨詢公司司參與進進來，把把奧組委委的相關(guān)關(guān)資源設(shè)設(shè)計成好好的項目目，吸引引更多企企業(yè)參與與到奧運運的公益益營銷中中來，從從而帶動動多方利利益的共共贏。文/鄧潤潤梅: 你認認為目前前

12、中國企企業(yè)在參參與奧運運公益營營銷方面面表現(xiàn)如如何？謝駿：中國是是第一次次獲得奧奧運會的的舉辦權(quán)權(quán)，中國國企業(yè)對對奧運會會的熱情情超乎想想象，但但是中國國企業(yè)對對于如何何參與和和使用奧奧運營銷銷還非常常缺乏經(jīng)經(jīng)驗。就就20008年北北京奧運會來說說，由于于國際奧奧委會和和中國奧奧組委對對相關(guān)“知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)”方方面的限限制很多多，加之之中國奧奧組委還還要慢慢慢消化國國際奧委委會關(guān)于于商業(yè)開開發(fā)方面面的種種種限制，這些客客觀原因因使得中中國企業(yè)業(yè)在介入入與奧運運相關(guān)的的公益營營銷方面面也受到到了一些些耽擱和和阻礙。而中國國企業(yè)在在體育營營銷方面面普遍缺缺乏經(jīng)驗驗，對體體育營銷銷的運用用還處在在初級階

13、階段，相相當落后后。奧運運營銷是是體育營營銷中最最重大的的一塊，尤其中中國是第第一次舉舉辦奧運運會，很很多中國國企業(yè)對對此非常常重視，希望參參與到奧奧運營銷銷中來。但中國國企業(yè)，無論是是TOPP贊助商商還是220088年北京京奧運會會贊助商商，對于于如何行行使奧運運贊助權(quán)權(quán)，都比比較困惑惑，可以以說是零零經(jīng)驗、零起點點，所以以在公益益營銷方方面目前前也還無無亮點可可言。: 你你認為中中國企業(yè)業(yè)在把握握奧運公公益營銷銷方面應(yīng)應(yīng)該注意意哪些問問題？謝駿：從目前前來看，中國企企業(yè)在參參與奧運運公益營營銷方面面表現(xiàn)得得有點急急，從大大的原則則上來講講，首先先，中國國企業(yè)不不能太急急于求成成；其次次，要

14、結(jié)結(jié)合北京京奧運特特點去設(shè)設(shè)計一些些活動。比如220088年北京京奧運會會的主題題是“綠綠色奧運運、科技技奧運、人文奧奧運”，圍繞這這三個主主題的一一些活動動，企業(yè)業(yè)都可以以參與進進來，比比如“百百萬市民民講英語語”活動動以及城城市綠化化方面的的活動等等。不過，目前存存在一個個問題，就是在在奧組委委和企業(yè)業(yè)之間缺缺乏一些些“粘合合劑”，比如奧奧組委有有一些很很好的資資源或項項目，但但是企業(yè)業(yè)卻不了了解這些些資源和和信息可可以如何何利用，而一些些企業(yè)希希望參與與到與奧奧運相關(guān)關(guān)的活動動中來，又不知知道通過過什么樣樣的項目目參與進進來。這這中間就就缺乏一一些“粘粘合劑”，將奧奧組委的的資源設(shè)設(shè)計成

15、一一些合理理的活動動，從而而讓這些些活動把把更多的的企業(yè)帶帶進來。目前，奧組委委也在做做相關(guān)嘗嘗試，允允許一些些公關(guān)、策劃公公司參與與一些活活動的設(shè)設(shè)計，活活動最后后要得到到奧組委委相關(guān)授授權(quán)和審審批，有有了這些些中間的的“粘合合劑”，企業(yè)就就可以更更好地參參與到與與奧運相相關(guān)的公公益活動動中來。: 從從你的經(jīng)經(jīng)驗來看看，目前前中國企企業(yè)在參參與奧運運營銷方方面最大大的困惑惑是什么么？謝駿：由于中中國是第第一次舉舉辦奧運運會，中中國的體體育營銷銷歷史也也相當短短，因此此無論是是奧組委委、企業(yè)業(yè)還是本本土的公公關(guān)咨詢詢服務(wù)機機構(gòu)，都都相當缺缺乏經(jīng)驗驗，沒有有前車之之鑒。我們在在面對很很多企業(yè)業(yè)的

16、時候候，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)他們提提不出課課題，在在他們獲獲得了奧奧運贊助助權(quán)或者者其他相相關(guān)權(quán)益益之后，他們很很困惑，不知道道自己需需要做些些什么，也不知知道公關(guān)關(guān)咨詢公公司能幫幫助他們們做些什什么。一一些有過過奧運服服務(wù)的跨跨國公關(guān)關(guān)咨詢公公司雖然然擁有服服務(wù)奧運運贊助商商的經(jīng)驗驗，但是是在中國國本土，面對中中國本土土企業(yè)，這些經(jīng)經(jīng)驗又無無法直接接照搬。這就是是中國企企業(yè)在面面對奧運運營銷時時的困惑惑，作為為公關(guān)咨咨詢服務(wù)務(wù)機構(gòu)，我們也也要和中中國企業(yè)業(yè)一起，摸索著著前進，探索如如何在中中國進行行奧運營營銷。: 你你認為中中國企業(yè)業(yè)的奧運運營銷對對中國企企業(yè)會有有什么深深遠影響響？謝駿：我個人人一直認認

17、為，220088年北京京奧運會會只是中中國企業(yè)業(yè)進行體體育營銷銷的一個個開始。過去，中國企企業(yè)對于于體育營營銷的認認識和使使用還很很膚淺，而20008年年北京奧奧運會則則點燃了了中國企企業(yè)進行行體育營營銷的熱熱情，激激發(fā)了體體育營銷銷的大范范圍爆發(fā)發(fā)。因此此20008年之之后的體體育營銷銷對中國國企業(yè)來來說才更更重要。謝駿簡介介：藍色光光標公共共關(guān)系機機構(gòu)副總總裁。資資深策劃劃人、計計算機工工程碩士士研究生生。畢業(yè)業(yè)于南京京理工大大學(xué)。擅擅長企業(yè)業(yè)及產(chǎn)品品的整合合策劃，并對銷銷售與市市場有深深入研究究。成功功策劃并并推廣了了綠色服服務(wù)、LLG未來來窗、電電腦派、先鋒行行動、和和光BSSP、聯(lián)聯(lián)

18、想液晶晶電腦等等數(shù)十項項整合營營銷項目目，并兩兩次獲得得IT業(yè)業(yè)十大策策劃人殊殊榮。亞都：奧奧運傳播播之惑對于亞都都這家技技術(shù)和市市場都領(lǐng)領(lǐng)先的企企業(yè)來說說，當前前最大的的困惑就就是尋找找一個有有效的傳傳播策略略和平臺臺，運用用奧運供供應(yīng)商的的權(quán)利和和機會，在更大大范圍內(nèi)內(nèi)樹立和和傳播品品牌的知知名度和和美譽度度。文/本刊刊記者王王英20066年5月月中旬，北京奧奧組委和和北京亞亞都室內(nèi)內(nèi)環(huán)保科科技有限限公司在在北京舉舉行發(fā)布布會，宣宣布亞都都科技成成為北京京20008年奧奧運會空空氣加濕濕凈化器器獨家供供應(yīng)商。北京220088年奧運運會贊助助計劃分分為合作作伙伴、贊助商商和供應(yīng)應(yīng)商三個個層次

19、，供應(yīng)商商又分為為“獨家家供應(yīng)商商”和“供應(yīng)商”，獨家家供應(yīng)商商的贊助助門檻在在人民幣幣幾千萬萬左右。作為中中國空氣氣凈化領(lǐng)領(lǐng)域的老老大，亞亞都占據(jù)據(jù)了全國國70以上的的市場份份額，在在技術(shù)方方面也具具有世界界領(lǐng)先的的實力，但在營營銷方面面，這家家企業(yè)的的實力和和優(yōu)勢并并不強大大，對于于如何使使用這次次獲得的的奧運獨獨家供應(yīng)應(yīng)商權(quán)益益，亞都都也還充充滿困惑惑。欲借奧奧運樹名名威亞都董董事長何何魯敏在在接受采采訪時談?wù)劦?，亞亞都在技技術(shù)實力力方面在在全國乃乃至全世世界都是是一流的的，亞都都的中高高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、管理理團隊也也都是技技術(shù)出身身，這次次亞都之之所以能能夠獲得得奧運獨獨家供應(yīng)應(yīng)商的權(quán)權(quán)利也

20、是是源于其其技術(shù)上上的實力力。因為為國際奧奧委會對對于獨家家供應(yīng)商商有很高高的技術(shù)術(shù)標準要要求，既既要符合合國際標標準，又又要符合合美國和和歐盟標標準。但是，再好的的產(chǎn)品如如果沒有有很好的的市場運運作手段段，也無無法在市市場上取取得比較較好的回回報，亞亞都面臨臨的就是是這樣的的問題。何魯敏敏介紹，亞都的的除裝修修污染系系列產(chǎn)品品，在技技術(shù)上是是全球數(shù)數(shù)一數(shù)二二的，甚甚至成為為國際標標準化組組織的全全球標準準，但是是這個產(chǎn)產(chǎn)品在推推廣中卻卻碰到了了兩個特特別集中中的問題題：一、大家都都在問“亞都”是誰；二、大大家都在在問“這這個東西西能管用用么”？尤其是是在南方方，這兩兩個問題題尤其嚴嚴重。這兩

21、個個問題從從營銷的的角度來來說，一一個是品品牌知名名度問題題，一個個是品牌牌認可度度問題，而品牌牌知名度度和認可可度恰恰恰是亞都都的弱勢勢。何魯魯敏已經(jīng)經(jīng)認識到到，作為為一個小小品牌，即使有有再好的的技術(shù)和和產(chǎn)品，有再多多的創(chuàng)新新，沒有有營銷的的推動，也行不不通。北京220088年奧運運會是一一個有著著很高知知名度和和認可度度的賽事事品牌，亞都正正是希望望牽手奧奧運會，讓消費費者認識識亞都，相信亞亞都。關(guān)關(guān)于這次次與奧運運的“聯(lián)聯(lián)姻”，何魯敏敏有一個個形象的的比喻，就像有有名望的的科學(xué)家家娶了普普通女孩孩做妻子子，大家家一定會會認為這這個女孩孩子要么么特別漂漂亮，要要么特別別睿智，要么特特別賢

22、淑淑?？傊?，當一一個強大大的品牌牌和一個個不知名名的小品品牌連接接的時候候，大家家自然會會對這個個小品牌牌產(chǎn)生正正面的聯(lián)聯(lián)想和認認知。20008年北北京奧運運會負責(zé)責(zé)接待的的指定場場所和奧奧運村運運動員房房間大概概有200萬個，奧委會會室內(nèi)空空氣標準準規(guī)定接接待方面面必須有有空氣精精華設(shè)備備，而亞亞都就將將負責(zé)這這近200萬個房房間的空空氣凈化化裝備的的供應(yīng)。亞都也也就是希希望借助助這一機機會證明明自己的的實力，推廣自自己的知知名度。毫無經(jīng)經(jīng)驗的“第一次次”對于中中國企業(yè)業(yè)來說，借助奧奧運營銷銷都是第第一次。何魯敏敏認為，這就跟跟戀愛娶娶媳婦一一樣，第第一次大大家肯定定都沒有有經(jīng)驗，中國企企

23、業(yè)也需需要一個個過程去去摸索如如何利用用奧運營營銷自己己的品牌牌。何魯敏敏坦言，目前亞亞都也說說不清楚楚究竟要要如何利利用奧運運供應(yīng)商商的權(quán)利利和機會會。事實實上，亞亞都與奧奧運會的的結(jié)緣也也是源于于偶然，三年前前，北京京奧組委委的辦公公樓空氣氣質(zhì)量不不是很好好，于是是奧組委委就找到到了亞都都，亞都都贊助了了1000多萬的的空氣設(shè)設(shè)備，從從此也跟跟奧組委委建立了了聯(lián)系。 在是否否決定成成為奧運運供應(yīng)商商方面，亞都猶猶豫過，因為幾幾千萬的的資金投投入對于于營業(yè)額額在5億億元左右右的亞都都來說，并非是是一筆小小數(shù)目，無論是是股東還還是關(guān)聯(lián)聯(lián)銀行都都有過激激烈的反反對意見見，因為為這筆投投入，可可能

24、產(chǎn)生生很大的的收益，但也蘊蘊藏著很很大的風(fēng)風(fēng)險。三三年來亞亞都也聘聘請了一一些營銷銷高手組組建了專專業(yè)的營營銷團隊隊在討論論此事，但到目目前依舊舊沒有理理想解決決方案。目前，何魯敏敏可以確確定的是是，奧運運肯定會會給亞都都帶來一一定的回回報和增增長，但但是如何何實現(xiàn)這這種增長長，能夠夠帶來多多少增長長，亞都都卻無法法預(yù)測，亞都也也在更多多地研究究企業(yè)理理念、產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)涵涵與奧運運本身的的關(guān)聯(lián)。其實，從產(chǎn)品品本身的的訴求來來講，亞亞都的產(chǎn)產(chǎn)品與北北京奧運運會有很很多相同同的訴求求點，比比如20008年年北京奧奧運會的的口號是是“綠色色奧運、科技奧奧運、人人文奧運運”，而而亞都作作為專業(yè)業(yè)的空氣氣凈

25、化設(shè)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)商，其其產(chǎn)品的的訴求點點也正是是使用科科技手段段，為消消費者創(chuàng)創(chuàng)造綠色色健康的的環(huán)境，從而構(gòu)構(gòu)建一種種和諧的的人文生生活。但亞都都目前面面臨的難難題則是是，不知知道要到到哪里去去取經(jīng)。奧組委委市場開開發(fā)部的的負責(zé)人人也對何何魯敏說說過，國國外企業(yè)業(yè)在奧運運營銷方方面做了了很多年年，雖然然有心得得的企業(yè)業(yè)不少，但并不不是每個個企業(yè)都都能運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)好，而而中國企企業(yè)則是是基本不不會，這這些只能能靠企業(yè)業(yè)自己去去想辦法法。傳播策略略是最大大困擾亞都原來來是一個個產(chǎn)品的的品牌，一提到到亞都很很多消費費者想到到的就是是加濕器器，而目目前亞都都則希望望通過奧奧運等一一系列運運作，希希望把“亞都”

26、這個品品牌進行行延伸，使之成成為一種種生活方方式的代代名詞，這種生生活方式式就是“清潔生生活”的的概念?，F(xiàn)在亞亞都在一一些商場場已經(jīng)進進行了一一些操作作，比如如把原來來產(chǎn)品專專賣區(qū)改改變成生生活方式式專賣區(qū)區(qū)，并命命名為“家居環(huán)環(huán)保中心心”，因因為在這這樣一個個品牌含含義下才才能涵蓋蓋更多的的產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)容。但是，如何借借助奧運運去達到到這樣的的一個效效果卻是是亞都比比較困惑惑的事情情。借助助廣告或或者一些些公益事事件營銷銷是很多多奧運贊贊助商比比較常用用的手段段，但何何魯敏認認為，要要真正找找到一個個好的策策劃還是是很困難難。對于亞亞都來說說，如何何去尋找找一個好好的平臺臺和活動動，借助助奧運品

27、品牌這個個媒介去去傳播企企業(yè)的品品牌就是是當前最最大的困困惑，雖雖然亞都都也在這這方面進進行了非非常深入入的研究究，但目目前還沒沒有拿出出具體的的辦法。另外，通過什什么樣的的媒體進進行傳播播也是亞亞都的另另一個困困擾。何何魯敏認認為，現(xiàn)現(xiàn)在的媒媒介渠道道太多，受眾也也非常分分散，這這反而給給企業(yè)造造成了一一種選擇擇困擾。他認為為，廣告告投放的的效果并并不是很很好，因因為現(xiàn)在在的消費費者關(guān)注注廣告只只有兩種種情況，一種是是在無聊聊的時間間段內(nèi)，比如等等車、候候機、乘乘電梯等等別無選選擇的時時候，才才會不得得不看一一看廣告告；另外外一種情情況就是是消費者者在有意意關(guān)注的的時候會會主動尋尋找廣告告，

28、比如如想買車車或者買買房、買買電器的的時候，會關(guān)注注一下這這些產(chǎn)品品的廣告告。而亞亞都的產(chǎn)產(chǎn)品還屬屬于教育育和開拓拓市場階階段，也也就是很很多人還還不知道道這種空空氣凈化化產(chǎn)品的的功能和和作用，主動關(guān)關(guān)注的情情況還不不多。何魯敏敏說，從從亞都對對廣告投投放的效效果來看看，非常常不樂觀觀，即使使投放金金額非常常高，但但實際效效果也并并不是太太好。一般來來說，奧奧運贊助助商和供供應(yīng)商會會拿出贊贊助金額額的37倍來來進行后后續(xù)的營營銷推廣廣工作。何魯敏敏表示，亞都在在此方面面也有相相應(yīng)的資資金預(yù)算算，現(xiàn)在在的問題題就是，這些錢錢要怎么么花、花花在哪里里，才能能得到最最好的效效果。何何魯敏非非常希望望

29、借助成功營營銷的的窗口向向各界營營銷高手手提出挑挑戰(zhàn)，破破解中國國奧運供供應(yīng)商的的困惑。 雪花啤酒酒：開啟啟“非”奧運營營銷面對奧運運營銷的的一窩蜂蜂，企業(yè)業(yè)們多少少有些困困惑。同同質(zhì)化的的奧運營營銷，達達不到最最好的傳傳播效果果，“這這給了雪雪花千載載難逢的的機會”。雪花花啤酒正正用新的的嘗試，走出奧奧運營銷銷新路。文/本刊刊記者康康迪“我簡簡單留意意了一下下，在央央視的廣廣告中，就有五五家奧運運贊助商商的宣傳傳詞中，用了夢想二字，只是因因為北京京奧運的的口號是是同一一個世界界同一個個夢想?！毖┭┗ㄆ【凭剖袌隹偪偙O(jiān)侯孝孝海表示示。在奧運運營銷的的路上，中國企企業(yè)似乎乎不知所所措，同同質(zhì)化的的

30、口號與與思路比比比皆是是。而作作為非奧奧運贊助助商的雪雪花啤酒酒，正在在做著新新的嘗試試。20006年年5月116日，雪花啤啤酒“非非”奧運運營銷廣廣告片“啤酒愛愛好者”篇在中中央電視視臺黃金金時段播播出。如如同前一一天發(fā)布布會上雪雪花啤酒酒市場總總監(jiān)侯孝孝海所宣宣稱的一一樣，新新的廣告告全面地地體現(xiàn)了了雪花啤啤酒在奧奧運期間間的品牌牌推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略“非奧運運營銷”戰(zhàn)略，意欲開開啟“非非”奧運運營銷時時代。幾大特點點貼近“非”奧奧運“沒人贊贊助我球球鞋，我我跑得不不快，跳跳得也不不高，但但咱也不不簡單，這比賽賽，有我我們才行行”，在雪雪花啤酒酒新推出出的廣告告中，平平民化的的主人公公說了非非常平民

31、民化的語語言，絲絲毫未提提奧運與與 HYPERLINK xxem-cnx/Article/Special/worldcup 世界杯杯，但卻卻在畫面面上處處處給人暗暗示。廣廣告中歡歡騰的氣氣氛，很很容易讓讓觀眾把把這個廣廣告與其其他奧運運贊助商商的廣告告混淆。平民化化與奧運運氛圍，正是廣廣告的思思路。再看LLOGOO，新的的雪花啤啤酒LOOGO上上不僅有有其標識識，還有有設(shè)計成成不規(guī)則則紅色圖圖案代表表“啤酒酒愛好者者”的標標識，兩兩個標識識的下方方寫著一一行大字字:“啤啤酒愛好好者正式式合作伙伙伴”，讓人看看了有種種似曾相相識的感感覺。據(jù)據(jù)侯孝海海介紹，在電視視廣告推推出一個個月后，雪花啤啤酒

32、外觀觀包裝將將全面換換上這個個新標識識。為了宣宣傳“啤啤酒愛好好者”概概念，雪雪花啤酒酒最新“非奧運運”營銷銷廣告片片“啤酒酒愛好者者”篇在在中央電電視臺全全面投放放，第一一期就砸砸下了330000萬元廣廣告費用用，還不不包括各各地銷售售公司在在當?shù)仉婋娨暸_的的廣告投投放費用用?！斑@這是雪花花啤酒未未來三年年的營銷銷策略，我們希希望能像像贊助奧奧運一樣樣贊助啤啤酒愛好好者?！焙钚⒑：Ｕf。差異化化定位給給予制勝勝機會雪花啤啤酒的這這次戰(zhàn)略略，是在在深入研研究奧運運營銷、多方思思考權(quán)衡衡之后形形成的。差異化化一直是是雪花啤啤酒所倡倡導(dǎo)的品品牌形象象。目前前，燕京京、青島島、雪花花三大巨巨頭齊聚聚北