奇好團購網(wǎng)商業(yè)項目計劃書及實施綱要

1、1.0項項目分析析簡單的說說，精品品團購網(wǎng)網(wǎng)站就是是一個團團購的中中介網(wǎng)站站。他每每天只推推出一款款團購產(chǎn)產(chǎn)品。這這款產(chǎn)品品超級低低價。他他通過平平臺把有有意購買買低價打打折物品品的人們們召集到到一起組組成一個個團購隊隊伍，當(dāng)當(dāng)這個隊隊伍的人人數(shù)達到到最低限限度時，則可成成功進行行團購，享受最最低價格格購買到到該商品品。如果果人數(shù)沒沒有達到到最低限限度，則則此次團團購成敗敗，用戶戶也無須須承擔(dān)任任何風(fēng)險險（無需需為此承承擔(dān)費用用）。1.1.項目商商業(yè)特征征成交交數(shù)量限限制：團團購交易易成立的的前提條條件是購購買數(shù)量量需達到到最低數(shù)數(shù)量;由由于生產(chǎn)產(chǎn)、配送送等方面面的問題題，通常常團購活活動也會

2、會設(shè)置數(shù)數(shù)量上限限;價格格折扣低低：團購購交易的的目的之之一就是是通過集集體購買買，獲得得較低的的價格折折扣;時間間限制：團購交交易屬于于階段性性的商業(yè)業(yè)促銷活活動，不不是商家家持續(xù)性性策略，因此一一般團購購活動都都會有時時間周期期;目前前此類精精品團購購網(wǎng)站通通常周期期為一天天3天天。小額額支付：目前此此類網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團購交交易涉及及的金額額，多是是小額支支付;類類似房子子、汽車車之類的的大額支支付交易易，尚未未發(fā)展起起來，這這與中國國此類商商品單價價高，購購物決策策影響因因素多有有關(guān)。商品毛利利高：團團購活動動本身屬屬于促銷銷行為，目的在在于吸引引消費者者的重復(fù)復(fù)消費，因為商商品生產(chǎn)產(chǎn)的成本本低

3、，或或毛利水水平高，才能支支持低折折扣銷售售。1.2 項目優(yōu)優(yōu)勢分析析1)發(fā)發(fā)展起步步快該項目屬屬于B22C精品品團購電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站。以網(wǎng)站站為載體體。由于于商業(yè)模模式的特特殊性，通常每每天只團團購一款款產(chǎn)品，它不需需要龐大大復(fù)雜的的網(wǎng)站體體系和支支付體系系，該模模式網(wǎng)站站簡潔，支付方方式單一一，項目目可很快快啟動。2)見見效快，投資回回收期短短多家前輩輩網(wǎng)站實實踐證明明和艾瑞瑞數(shù)據(jù)分分析，此此類購物物網(wǎng)站，達成訂訂單率高高，毛利利大，項項目投入入少，投投資回收收期短。3個月月就形成成成熟期期，運營營半年可可見規(guī)模模，并初初步實現(xiàn)現(xiàn)盈利。3)擁擁有廣泛泛的資源源優(yōu)勢立足本地地，我們們擁有浙浙

4、江廣電電傳媒這這樣優(yōu)秀秀的傳播播資源，可以幫幫助我們們迅速打打開本地地市場，也有充充足的資資金，團團隊成員員均有多多年行業(yè)業(yè)從業(yè)經(jīng)經(jīng)驗，熟熟悉相關(guān)關(guān)行業(yè)運運作。4)盈盈利模式式多樣化化此類團購購網(wǎng)站有有多種盈盈利模式式。交易易傭金，商品差差價、商商品廣告告、商家家廣告、VIPP會員卡卡等多種種盈利模模式。1.3項項目可行行性分析析1)市市場可行行性 根據(jù)艾艾瑞咨詢詢調(diào)查分分析，認認為中國國當(dāng)前的的網(wǎng)絡(luò)環(huán)環(huán)境整體體有利于于網(wǎng)絡(luò)團團購發(fā)展展，主要要體現(xiàn)在在以下三三個方面面：一是是網(wǎng)民基基數(shù)大，且日漸漸依賴互互聯(lián)網(wǎng)獲獲取生活活服務(wù)信信息;二二是網(wǎng)購購市場發(fā)發(fā)展迅猛猛，培養(yǎng)養(yǎng)了具有有付費意意愿的用用戶

5、及配配套服務(wù)務(wù)商;三三是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)的的發(fā)展，為團購購網(wǎng)站的的營銷提提供了社社會化工工具。2)技技術(shù)可行行性此類型電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站追追求是簡簡潔二字字。產(chǎn)品品種類每每天一款款，訂購購流程簡簡單，頁頁面設(shè)計計簡潔大大方，網(wǎng)網(wǎng)站前期期費用投投入不高高，技術(shù)術(shù)要求不不高。3)營營運可行行性分析析我們的電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站先先以本地地做起，前期選選用零物物流的商商品進行行經(jīng)營，銷售如如餐廳、KTVV、SPPA、美美發(fā)店、婚紗攝攝影、旅旅游行業(yè)業(yè)產(chǎn)品。采用優(yōu)優(yōu)惠券、打折券券、消費費券、預(yù)預(yù)訂優(yōu)惠惠方式進進行銷售售。我們們立足本本地，又又有本地地的宣傳傳優(yōu)勢，也有現(xiàn)現(xiàn)成的團團隊，可可以很好好的運營營該網(wǎng)站站。后

6、期期發(fā)展壯壯大，積積累更多多運作經(jīng)經(jīng)驗時，可慢慢慢或大經(jīng)經(jīng)營的產(chǎn)產(chǎn)品范圍圍和市場場范圍。2.0市市場分析析市場現(xiàn)狀狀分析中國團購購網(wǎng)絡(luò)市市場異常?；鸨?。中國人人追風(fēng)的的速度不不可謂不不快，短短短一年年多已經(jīng)經(jīng)發(fā)展到到3千多多家團購購網(wǎng)站。當(dāng)然，其中不不乏關(guān)閉閉和沒有有開團的的網(wǎng)站，不過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團購購的勢頭頭越燒越越旺。各各大媒體體紛紛報報道，各各大門戶戶網(wǎng)站、SNSS網(wǎng)站也也紛紛上上馬團購購，一方方面作為為一種盈盈利手段段，另一一方面作作為一種種增值服服務(wù)。2.1國國內(nèi)團購購網(wǎng)站服服務(wù)類型型目前濰坊坊市場也也都是這這些業(yè)務(wù)務(wù)類型。具體服服務(wù)類型型有：2.1.1服務(wù)務(wù)型服務(wù)型團團購是最最傳統(tǒng)的的網(wǎng)

7、絡(luò)團團購模式式，以電電子券形形式發(fā)給給參加團團購的消消費者，比如：按摩、餐廳、美容院院等的打打折服務(wù)務(wù)。2.1.2 實體商商型在特定的的時間內(nèi)內(nèi)團購一一款折扣扣很低的的實體產(chǎn)產(chǎn)品，這這種類型型的團購購方式和和美國的的 WOOOT.COMM網(wǎng)站相相似，不不過采用用的是GGrouuponn網(wǎng)站的的界面類類型。2.1.3混合合型服務(wù)類商商品和實實體商品品都做，通常有有兩種模模式，一一種是在在同一個個網(wǎng)站上上交叉團團購，另另一種是是做兩個個不同的的網(wǎng)站。2.2 中國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團購購市場大大事記 2.33中國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團購購市場發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀 國內(nèi)的網(wǎng)網(wǎng)站自11月開始始短短66個月已已經(jīng)發(fā)展展到千家家，截止止到2

8、0011年年6月11日，包包括還沒沒開團、或者開開團之后后關(guān)閉的的的10000個個團購網(wǎng)網(wǎng)站，中中國至少少有15500個個初具規(guī)規(guī)模的團團購網(wǎng)站站，（這這里面還還不包括括一些剛剛剛開團團或者開開團次數(shù)數(shù)很少的的小型團團購網(wǎng)站站。） 從速度度發(fā)展上上來說，美國團團購網(wǎng)站站17個個月的復(fù)復(fù)合月增增長率為為30%，中國國團購網(wǎng)網(wǎng)站在66個月內(nèi)內(nèi)的復(fù)合合月增長長率為1172%. 就網(wǎng)網(wǎng)站數(shù)量量來說，最開始始模式被被引進的的時候，五六月月團購數(shù)數(shù)量瘋長長，但從從隨后開開始逐漸漸減少。很多有有家底的的團購網(wǎng)網(wǎng)站基本本都是從從五六月月開始做做的。如如聚寶盆盆、快抱抱、口碑碑等。五五六月份份后，數(shù)數(shù)量銳減減，

9、說明明觀望者者更多，理性的的更多起起來。不不過每周周依然還還有幾十十個網(wǎng)站站的規(guī)模模，可見見競爭還還是很激激烈的。 總總之，中中國的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團購購市場和和美國存存在很大大不同，客戶對對網(wǎng)絡(luò)團團購的認認知度也也不同。雖然中中國的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團購購復(fù)制了了美國GGrouuponn的模式式，不過過因為中中國市場場更加巨巨大，國國民的消消費能力力更加旺旺盛，對對于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團購這這個和老老百姓生生活息息息相關(guān)的的網(wǎng)絡(luò)新新媒體，潛力無無限。目目前網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團購時時代才剛剛剛開始始，未來來的團購購網(wǎng)站還還有很大大的發(fā)展展空間和和發(fā)揮余余地。2.4 人群分分析有一家團團購網(wǎng)站站專門給給團購網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)站做做過調(diào)查查數(shù)據(jù)分分析，從

10、從職業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)來看看，參與與團購的的商品以以高校學(xué)學(xué)生和社社會白領(lǐng)領(lǐng)為主。其中女女性又占占較大比比例。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團購購職業(yè)分分析見圖圖4 2.55主要團團購網(wǎng)站站商品分分類比較較濰坊是的的國際風(fēng)風(fēng)箏都，也是個個人文居居住環(huán)境境在國內(nèi)內(nèi)靠前1100名名的城市市，更是是一個時時髦的城城市，城城市的消消費力非非常強盛盛，年輕輕化，吃吃喝玩樂樂、追逐逐時尚是是城市消消費顯著著特征。濰坊是個個有活力力的都市市，類似奔奔跑中的的公牛，人們對對于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)電子商商務(wù)消費費信任度度也非常常高。所所以一些些大型網(wǎng)網(wǎng)站在濰濰坊所開開設(shè)的頻頻道產(chǎn)品品路線和和人群定定位和二二線城市市是一樣樣的。 團購類網(wǎng)網(wǎng)站的商商品以餐餐廳、

11、按按摩休閑閑、美容容護膚產(chǎn)產(chǎn)品為主主。此類類產(chǎn)品，休閑娛娛樂、美美容美體體方面的的產(chǎn)品。不過這這都是從從團購網(wǎng)網(wǎng)站的角角度看的的，反映映了團購購網(wǎng)站選選擇團購購商品的的定位。那么到到底這些些商品賣賣的好不不好？消消費者更更加偏愛愛那些商商品的團團購呢？我們再再來看一一下每種種商品的的購買人人數(shù)統(tǒng)計計分析： 雖然餐餐飲、化化妝品的的購買人人數(shù)還是是最多，不過考考慮開團團次數(shù)占占比，電電影、游游樂游藝藝等商品品才是大大家最受受歡迎的的。 由此看看來，價價格比較較透明并并且平時時很難拿拿到折扣扣的商品品是客戶戶更愿意意參加的的團購。目前，80后后已經(jīng)成成為社會會的生力力軍，也也是團購購的主力力客戶。

12、年輕人人對生活活質(zhì)量的的要求不不斷提高高，吃飯飯、看電電影、去去游樂場場是周末末的首選選。眾所所周知，電影票票、游樂樂場的門門票等價價格透明明，而且且很少打打折，所所以這類類團購是是大家都都很喜歡歡的。對對于實體體商品，存在兩兩個問題題：一是是如果是是假貨難難以辨別別，二是是有些實實體商品品在淘寶寶的標(biāo)價價比團購購價格還還低。所所以實體體商品的的團購實實際上對對團購網(wǎng)網(wǎng)站和客客戶都不不是最佳佳選擇。對于單單純的服服務(wù)來說說，比如如：美容容美發(fā)、SPAA、洗牙牙，價格格是很不不透明的的，商家家說多少少錢就是是多少錢錢，客戶戶很難判判別這個個團購到到底值不不值。不不過電影影院、游游樂場屬屬于設(shè)備備

13、、場所所投入大大所以價價格很難難降低的的服務(wù)，客戶也也很清楚楚這一點點，所以以通過團團購來買買到價格格便宜的的門票確確實是物物超所值值的。2.6 競爭對對手拉手濰坊坊站 美美團濰坊坊站 窩窩團團濰坊站站 .FF團濰坊坊團購網(wǎng)網(wǎng) 588團濰坊坊站 滿滿座網(wǎng)濰濰坊站 兒童團團濰坊站站2.8.1 產(chǎn)產(chǎn)品問題題現(xiàn)在普遍遍團購網(wǎng)網(wǎng)站大部部分產(chǎn)品品無非這這樣幾種種現(xiàn)象：價格格一般且且產(chǎn)品不不出名如果果是店面面消費的的產(chǎn)品，店面品品牌出名名，但去去消費的的分店店店面地段段不好價格格非常低低廉但產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)不好。如是是要快遞遞運送的的產(chǎn)品，往往存存在嚴(yán)重重拖延配配送時間間的問題題，甚至至貨物和和宣傳差差異很大

14、大，給人人上當(dāng)?shù)牡母杏X。問題結(jié)論論分析：1地段段不好，覆蓋面面低，訂訂單成交交率就低低。2產(chǎn)品品價格低低但品質(zhì)質(zhì)不好，用戶就就會不滿滿意，影影響網(wǎng)站站口碑，下次就就不會再再來。3如是是需要配配送的產(chǎn)產(chǎn)品，如如果因為為一次訂訂購沒有有達到預(yù)預(yù)期，服服務(wù)不到到位，下下次他就就不會來來光顧了了。2.8.2定價價問題 產(chǎn)品價價格定位位偏低，雖然選選擇便宜宜的貨是是沒有錯錯的，但但給人感感覺這些些團購網(wǎng)網(wǎng)站整體體產(chǎn)品品品質(zhì)都特特別不高高。其實實白領(lǐng)群群體或者者大學(xué)生生大量的的精英客客戶不少少，可以以吸引這這些客戶戶。 此類類精品團團購網(wǎng)站站的產(chǎn)品品不是往往精品團團購路線線走，實實際是低低廉團購購，以夸夸

15、張的折折扣，超超級低價價，普遍遍折扣都都在3折折。最低低甚至11.5折折。所以以其實產(chǎn)產(chǎn)品線都都是超低低價線路路，產(chǎn)品品線品質(zhì)質(zhì)也是很很低端，不是太太好。根根本不能能定義為為精品。問題分析析:雖然然電子商商務(wù)價格格低確實實是發(fā)展展重要環(huán)環(huán)節(jié)之一一。但其其實電子子商務(wù)發(fā)發(fā)展的最最終本質(zhì)質(zhì)是產(chǎn)品品優(yōu)、服服務(wù)好，價格較較實惠綜綜合因素素組成的的。不是是越便宜宜就越好好，便宜宜的東西西吸引的的都只是是低消費費，網(wǎng)站站品牌和和檔次也也上不去去。不利利于高速速發(fā)展，更不利利于精品品品牌的的建立。2.8.3商家家合作問問題一則新聞聞報道顯顯示：之之前詢問問了和團團購網(wǎng)站站有過兩兩次合作作經(jīng)歷的的新派日日本料

16、理理店“將太無無二”市場部部的許諾諾告訴記記者，“團購網(wǎng)網(wǎng)站給商商家和用用戶帶來來的價值值有限?！痹S諾表示示，“團購的的折扣很很低，他他們可從從中獲得得的利潤潤很微薄薄。因此此，商家家愿意和和團購網(wǎng)網(wǎng)站進行行合作都都主要出出于宣傳傳的需要要?！蓖ㄟ^團團購網(wǎng)站站定向推推送的方方式，商商家相當(dāng)當(dāng)于做免免費的品品牌宣傳傳。同時時，由于于團購網(wǎng)網(wǎng)站采取取用戶先先付錢后后消費的的商業(yè)模模式，產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣幾乎乎是零風(fēng)風(fēng)險。但問題是是，團購購網(wǎng)站不不能給商商家?guī)韥碛行У牡膬r值用用戶。“更多的的用戶是是奔著商商品的低低折扣而而來，消消費一次次后即離離開，即即并不是是商家希希望長期期擁有的的回頭客客?！眴栴}

17、分析析：從商商家角度度來說，低價只只不過短短時間的的推廣作作用，他他們更希希望有長長期的合合作模式式，因為為用戶如如果純粹粹是因為為低價而而來到這這里消費費，可能能以后都都不太可可能再來來消費了了。所以以在以后后我們的的產(chǎn)品和和商家策策略中，以戰(zhàn)略略合作模模式來進進行運作作會更好好，和商商家長期期合作，推薦不不同的產(chǎn)產(chǎn)品。讓讓商家更更信任我我們，從從而給我我們更多多好的產(chǎn)產(chǎn)品和提提供更好好的服務(wù)務(wù)。3.0 項目介介紹3.1 網(wǎng)站總總體定位位網(wǎng)站名稱稱：奇好團購購網(wǎng)(qihhao) 、米米粒網(wǎng) （miili8800）我要團團購網(wǎng)、果殼網(wǎng)網(wǎng)(ggguokke)、拍下網(wǎng)網(wǎng)(pppaixxia)、絲瓜

18、瓜網(wǎng) （siggguaa）（網(wǎng)網(wǎng)站名字字大家集集思廣益益吧）網(wǎng)站總體體定位：奇好團購購網(wǎng)-第第一網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團購品品牌奇好團購購網(wǎng)全國最最大的電電子商務(wù)務(wù)團購網(wǎng)網(wǎng)站，每每天團購購一次，打造精精品團購購生活。全國最最實惠最最專業(yè)最最誠信的的商品團團購網(wǎng)站站。服務(wù)理念念：更實惠、更專業(yè)業(yè)、更時時尚、更更便捷服務(wù)宗旨旨：誠信經(jīng)營營，客戶戶至上，以人為為本，促促進行業(yè)業(yè)發(fā)展3.2網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)展展目標(biāo)先立足本本地，從從濰坊做做起，最最終覆蓋蓋全國。建設(shè)全全國完善善的產(chǎn)品品配送體體系，成成為全國國最具知知名度、最專業(yè)業(yè)、最誠誠信的精精品團購購品牌。3.3網(wǎng)網(wǎng)站規(guī)劃劃與建設(shè)設(shè)進度3.3.1網(wǎng)站站規(guī)劃： 網(wǎng)網(wǎng)站制作作風(fēng)

19、格大大方，要要符合22.0網(wǎng)網(wǎng)站設(shè)計計風(fēng)向。產(chǎn)品定定位為本本地消費費的商品品。前期期銷售不不需要物物流成本本的吃喝喝玩樂的的商品，產(chǎn)品線線年輕化化，主要要為年輕輕白領(lǐng)、時尚青青年提供供服務(wù)。將豐富富的情感感元素導(dǎo)導(dǎo)入商業(yè)業(yè)形態(tài)中中，真正正做到以以人為本本，以客客戶至上上的宗旨旨。3.3.2建設(shè)設(shè)進度第一步 基礎(chǔ)建建設(shè)一切以內(nèi)內(nèi)容為中中心，以以客戶為為中心,這個階階段以網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容容建設(shè)為為主，其其核心是是產(chǎn)品組組合的策策劃。其其次是頁頁面的交交互設(shè)計計、網(wǎng)站站相關(guān)實實用功能能的開發(fā)發(fā)，如會會員邀請請返利、會員管管理中心心、訂單單支付。該階段段主要是是充分挖挖掘和分分析客戶戶的需求求，將客客戶的需

20、需求融入入網(wǎng)站的的功能中中，真正正體現(xiàn)以以人為本本，客戶戶至上的的服務(wù)理理念，盡盡可能將將設(shè)計具具有實用用性和便便捷的功功能，為為下一步步的品牌牌建設(shè)奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。第二步 品牌建建設(shè)品牌創(chuàng)立立，成功功之道，我要團團購網(wǎng)第第二步的的口號。網(wǎng)站功功能開發(fā)發(fā)階段之之后，網(wǎng)網(wǎng)站進入入全面的的品牌建建設(shè)和推推廣階段段。網(wǎng)站站將采取取大規(guī)模模的宣傳傳和推廣廣，將采采取有獎獎競猜、優(yōu)惠積積分促銷銷打折活活動、一一元底價價拍賣等等多種形形式進行行產(chǎn)品推推廣，同同時采取取網(wǎng)絡(luò)媒媒體和傳傳統(tǒng)媒體體相結(jié)合合的方式式進行網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣，強勢勢宣傳我我要團購購網(wǎng)更實實惠、專專業(yè)、更更時尚、更便捷捷的理念念，樹立立“我要團

21、團購網(wǎng)-第一網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團購購網(wǎng)站”品牌概概念，達達到消費費者只要要網(wǎng)上團團購就聯(lián)聯(lián)想到我我要團購購網(wǎng)的效效果，讓讓我要團團購網(wǎng)品品牌知名名度深入入人心。第三步 服務(wù)多多樣化 一一切商機機，盡在在我要團團購網(wǎng)，我要團團購網(wǎng)的的第三步步的口號號。伴隨隨網(wǎng)站知知名度的的提高，我要團團購網(wǎng)成成為商家家首選產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷平臺，成為用用戶首選選購買價價廉物美美的團購購產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺臺。利用用網(wǎng)站的的知名度度，我們們的贏利利模式可可以更多多樣化，開發(fā)新新的利潤潤來源點點，比如如商家會會員卡、VIPP卡、商商家品牌牌營銷、等。3.4網(wǎng)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)構(gòu)圖1、會員員中心含含支付組組件。2、底部部欄目：商務(wù)合合作、網(wǎng)網(wǎng)站信息息

22、（媒體體報道、網(wǎng)站簡簡介、聯(lián)聯(lián)系方式式、隱私私條款）等。3.4.3特色色欄目介介紹1)團團購社區(qū)區(qū)：采用SNNS社區(qū)區(qū)模式，讓用戶戶通過平平臺不僅僅可以交交流團購購信息，還可以以在SNNS社區(qū)區(qū)中建設(shè)設(shè)自己的的人際圈圈子，建建立自己己個性主主頁、相相冊等。在上面面交朋識識友，還還能玩很很多流行行網(wǎng)頁游游戲，通通過這樣樣模式的的社區(qū)，可最大大化的留留住用戶戶，獲得得更多回回頭用戶戶，促進進網(wǎng)站凝凝聚力和和生產(chǎn)力力。2)邀邀請返利利 用戶注注冊后，用戶AA可以邀邀請他的的好友來來注冊網(wǎng)網(wǎng)站，當(dāng)當(dāng)A的朋朋友通過過網(wǎng)站進進行了消消費時，就可以以獲得返返利。當(dāng)當(dāng)用戶AA通過我我們網(wǎng)站站進行消消費時，可以

23、抵抵充現(xiàn)金金。3)分分享到 大部分分的網(wǎng)蟲蟲都擁有有一些熱熱門網(wǎng)站站的賬戶戶，比如如開心網(wǎng)網(wǎng)、校內(nèi)內(nèi)網(wǎng)、新新浪、MMSN、QQ。他們可可以將本本網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)天商品品，和有有他專屬屬的IDD號網(wǎng)址址等分享享到這些些網(wǎng)站上上。4)明明日團購購 圖文并并茂預(yù)告告明天的的團購商商品，讓讓用戶了了解最近近兩天的的產(chǎn)品。挖掘潛潛在需求求用戶。5)往往期團購購 展示示以往成成功的團團購案例例，彰顯顯網(wǎng)站團團購實力力，讓用用戶對網(wǎng)網(wǎng)站產(chǎn)生生信任感感，從而而樂意下下單。 3.5網(wǎng)網(wǎng)站優(yōu)勢勢1）資資源優(yōu)勢勢我公司在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)的良好好的政府府資源，以及和和濰坊廣廣播電視視等部門門良好的的合作關(guān)關(guān)系，能能充分利利用政府府

24、的管理理杠桿引引導(dǎo)整個個行業(yè)的的走向，同時在在軟件和和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)行業(yè)精精耕細作作多年，積累了了大量的的客戶資資源和渠渠道資源源形成了了強大的的網(wǎng)上網(wǎng)網(wǎng)下的資資源優(yōu)勢勢。2）技技術(shù)優(yōu)勢勢我公司兩兩年來從事事為政府府機關(guān)和和企事業(yè)業(yè)單位進進行軟件件開發(fā)服服務(wù)。技技術(shù)力量量雄厚。支持有有足夠的的該網(wǎng)站站的后期期開發(fā)和和運營。同時公公司從業(yè)業(yè)人員有有著多年年相關(guān)運運營經(jīng)驗驗，擁有有專業(yè)的的技術(shù)開開發(fā)人才才和經(jīng)驗驗豐富的的市場推推廣人員員。3）資資金優(yōu)勢勢我公司本本身就是是立足于于在為政政府機關(guān)關(guān)為依托托為政府府機關(guān)和和企事業(yè)業(yè)單位進進行軟件件開發(fā)服服務(wù)。有有雄厚的的技術(shù)力力量來支支持該網(wǎng)網(wǎng)站的后后期開發(fā)

25、發(fā)和運營營。同時時公司從從業(yè)人員員有著多多年相關(guān)關(guān)運營經(jīng)經(jīng)驗，擁擁有專業(yè)業(yè)的技術(shù)術(shù)開發(fā)人人才和經(jīng)經(jīng)驗豐富富的市場場推廣人人員。2）資源源優(yōu)勢 有著在行行業(yè)內(nèi)的的良好的的政府資資源，以以及和濰濰坊廣播播電視良良好的合合作關(guān)系系，能充充分利用用政府的的管理杠杠桿引導(dǎo)導(dǎo)整個行行業(yè)的走走向，同同時社區(qū)區(qū)服務(wù)和和加盟企企業(yè)，積積累了大大量的客客戶資源源和渠道道資源形形成了強強大的網(wǎng)網(wǎng)上網(wǎng)下下的資源源優(yōu)勢。3）資金金優(yōu)勢我們1223433項目前前期規(guī)劃劃期間就就已經(jīng)獲獲得投資資。為網(wǎng)網(wǎng)站的后后續(xù)發(fā)展展奠定了了基礎(chǔ)。能夠保保證網(wǎng)站站不低于于一年的的前期推推廣和運運作。3.6收收益來源源概述 奇好團購購網(wǎng)采用

26、用以網(wǎng)上上交易為為主，多多樣化的的增值服服務(wù)為輔輔的戰(zhàn)略略措施，做到圍圍繞核心心業(yè)務(wù)，不斷拓拓展核心心競爭的的商業(yè)模模式（即即以點為為中心畫畫圓）。項目的的核心收收益主要要來源于于以下幾幾個方面面：1)網(wǎng)網(wǎng)上銷售售收入網(wǎng)上交易易是網(wǎng)站站的核心心收入來來源之一一，這部部分業(yè)務(wù)務(wù)收入主主要來源源于產(chǎn)品品的銷售售收入。精品團團購網(wǎng)站站因為采采用團購購模式，所以訂訂單量都都會較大大，采用用銷售的的產(chǎn)品如如菜肴、美容美美發(fā)、酒酒店服務(wù)務(wù)、等這這些都是是利潤空空間非常常大的產(chǎn)產(chǎn)品線，且產(chǎn)品品線沒有有季節(jié)性性限制。2)收收取交易易傭金通過成功功促進商商品的成成交，賺賺取在團團購過程程中的成成交費。3)VVI

27、P會會員卡以會員的的等級差差別來決決定能夠夠得到的的折扣大大小，雖雖然會員員卡的盈盈利不會會很多，也不會會成為主主要的盈盈利方式式，但它它最主要要的功能能是吸引引了更多多的買家家，從而而加快了了成交費費的增長長，一舉舉兩得。 4)廣廣告費用用有些商品品可能并并不適合合以團購購的方式式進行交交易，但但很可能能與團購購的商品品有一定定的相關(guān)關(guān)性，把把這些商商品放在在精品團團購網(wǎng)上上時能起起到非常常好的促促銷作用用。而且且可以針針對不同同地區(qū)的的人群放放置不同同的廣告告，也能能提高了了用戶的的便利性性。5)商商家品牌牌推廣利用網(wǎng)站站積累起起來的人人氣和品品牌知名名度，給給參與團團購的企企業(yè)制定定整體

28、性性的推廣廣計劃，我們可可以在該該計劃收收收取高高額品牌牌推廣費費用。4.0 實施方方案4.1 產(chǎn)品策策略立足濰坊坊本地，運營前前兩個月月，暫不不選擇需需要物流流配送的的商品。等有一一定運營營經(jīng)驗以以及有個個時間準(zhǔn)準(zhǔn)備后可可做需物物流的產(chǎn)產(chǎn)品。我們的產(chǎn)產(chǎn)品策略略不是僅僅僅定位位在低檔檔次，低低價格的的產(chǎn)品。不是純純粹刺激激用戶沖沖動消費費，而是是定位于于為需要要的用戶戶找到他他滿意的的商品，而這個個商品相相對低價價，同時時為商家家挖掘到到他最終終的用戶戶群體。這些用用戶群體體不僅僅僅是一次次消費，更是潛潛在的多多次消費費者。產(chǎn)產(chǎn)品的檔檔次盡量量都是鎖鎖定在原原價在一一百元左左右的商商品或服服務(wù)

29、。當(dāng)當(dāng)然活動動期間會會將產(chǎn)品品價格降降低。推推廣網(wǎng)站站。1）產(chǎn)品品綜合定定位：選擇擇品牌知知名度高高的選擇擇地段位位置好的的選擇擇產(chǎn)品品品質(zhì)好的的選擇擇可以長長期合作作的商家家，形成成戰(zhàn)略合合作商業(yè)業(yè)伙伴。2）產(chǎn)品品涉及行行業(yè)：百貨、餐餐飲娛樂樂、美體體健身、旅游娛娛樂、票票務(wù)、美美容護膚膚、3CC產(chǎn)品、生活服服務(wù)行業(yè)業(yè)。3）具體體產(chǎn)品類類型：餐廳、茶茶館、影影院、酒酒吧、KKTV、美容院院、美發(fā)發(fā)店、手手機、視視聽類產(chǎn)產(chǎn)品。4.2 定價策策略1由于于產(chǎn)品的的定位不不同，所所以可能能產(chǎn)品的的折扣率率肯定不不一定會會那么低低。但還還是會選選擇折扣扣率能在在百分之之六十的的產(chǎn)品。我們賣賣以百分分之

30、六十十五的折折扣率賣賣出去。2產(chǎn)品品價格隨隨著節(jié)氣氣不同，或者促促銷需求求力度不不同而進進行價格格調(diào)整。比如節(jié)節(jié)假日、活動期期間、為為促銷需需要可能能價格會會低于進進貨價。4.3人人群策略略職業(yè)特征征：offficce一族族或者自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)者；行業(yè)特征征：行業(yè)業(yè)特征不不明顯，范圍涉涉及多行行業(yè)；年齡特征征：單位位白領(lǐng)，年齡在在2440歲歲之間；高校學(xué)學(xué)生：年年齡188288歲收入特征征：月均均收入在在2,0000元元155,0000之間間；心理特征征：工作作、生活活壓力大大、需要要放松娛娛樂心情情；消費場所所：既注注重消費費場所的的檔次感感，去銀銀泰百貨貨、星巴巴克、青青藤茶館館、SPPA、銀

31、銀樂迪KKTV也希望望價格實實惠一點點；生活訴求求：追求求簡潔、時尚、流行的的東西，注重生生活的品品質(zhì) 4.4 形象宣宣傳策略略1）品牌牌特征：活力力親和和講究究高品品質(zhì)溫馨馨知性性這就是我我們想賦賦予品牌牌能引起起目標(biāo)消消費者共共鳴和向向往的性性格特征征。2）品牌牌核心概概念：品質(zhì)質(zhì)點亮你你的生活活網(wǎng)購不再再是漫長長的等待待包裹的的過程，也不用用擔(dān)心買買到的產(chǎn)產(chǎn)品是水水貨還是是正品，我們是是您的品品質(zhì)生活活管家，確保您您與家人人、朋友友、同事事之間的的和諧關(guān)關(guān)系，共共同呵護護您的身身心健康康；我們們更重視視的是您您非物質(zhì)質(zhì)類的生生活享受受與情操操陶冶。想你你所想，愛你所所愛我們能為為您有規(guī)規(guī)

32、律性地地提供朋朋友聚餐餐、個人人護理、運動健健身、休休閑娛樂樂等方面面的解決決方案，想你所所想，愛愛你所愛愛。你快快樂，所所以我快快樂你快樂，所以我我快樂，我們，一切為為了你的的快樂，給你提提供舒適適貼心的的產(chǎn)品服服務(wù)和客客服服務(wù)務(wù)。你快快樂，所所以我快快樂。限時時限量限限價限時限量量限價，錯過將將不擁有有。4.5 加盟合合作策略略零成成本零投投入加盟盟合作有長長期戰(zhàn)略略合作意意向認同同我們的的發(fā)展理理念和發(fā)發(fā)展方向向4.6 服務(wù)策策略 客服電電話：4400-123343全全國電話話服務(wù)，只收取取市話費費客服時間間：周一一周五五 早88：300晚118:000 承諾假一一賠十4.7推推廣策略略

33、1）推廣廣的目的的網(wǎng)站推廣廣的目的的在于讓讓盡可能能多的潛潛在用戶戶了解并并訪問網(wǎng)網(wǎng)站，通通過網(wǎng)站站獲得有有關(guān)產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)等信息息，為最最終形成成購買決決策提供供支持：品牌牌傳播：傳播品品牌形象象及平臺臺訴求；流量量引導(dǎo)：吸引新新客戶訪訪問網(wǎng)站站、瀏覽覽、注冊冊；訂單單轉(zhuǎn)化：刺激新新客戶的的購買（沖動型型消費引引導(dǎo)）；自發(fā)發(fā)推廣：引導(dǎo)老老客戶的的口碑分分享（激激勵自發(fā)發(fā)邀請好好友購買買） ；二次次購買：老客戶戶的精準(zhǔn)準(zhǔn)營銷及及二次購購買達成成；2）推廣廣定位前半年只只針對濰濰坊本地地用戶。線上線線下相結(jié)結(jié)合方式式進行推推廣。3）推廣廣策略A.圍圍繞品牌牌傳播策策略的主主方向，強化全全新的網(wǎng)網(wǎng)

34、購體驗驗【簡單單、快速速】、超超低折扣扣的優(yōu)質(zhì)質(zhì)商品、超強的的團購人人氣【限限時、限限量、限限價】。B.實實施邀請請返利機機制、策策劃推廣廣之星等等活動。C.推推出消費費等級機機制，等等級越高高，能享享受折上上折。D.老老客戶的的精準(zhǔn)營營銷、客客戶關(guān)懷懷及二次次購買達達成。通過過郵件、手機短短信喚醒醒沉睡的的老客戶戶，并引引導(dǎo)活躍躍客戶的的二次購購買：訪問問提醒：XX先生生，您好好，您有有XX天沒沒有訪問問奇好團團購網(wǎng)了了，奇好好團購網(wǎng)網(wǎng)致力于于提供最最佳的本本地化生生活服務(wù)務(wù)解決方方案消費費返利：您的XXXX號號優(yōu)惠券券已成功功消費，系統(tǒng)已已返利XXX元至至您的虛虛擬帳戶戶，可用用于下一一次

35、購買買的應(yīng)付付款抵扣扣客戶戶關(guān)還： XXX先生，您好，您上一一次洗牙牙是在XXX天之之前，您您當(dāng)前還還有2張團購購券，奇奇好團購購網(wǎng)提醒醒您應(yīng)該該近期再再安排一一次洗牙牙精準(zhǔn)準(zhǔn)營銷：XX先生生，您好好，奇好好團購網(wǎng)網(wǎng)本周三三將聯(lián)合合XX酒店店，推出出絕對冰冰點價格格的XXX自助套套餐，期期待您的的光臨兌獎獎活動： XXX先生，您好，奇好團團購網(wǎng)55月客戶戶回饋專專題活動動已啟動動，收集集10張已已使用的的代金券券序列號號可免費費獲得XXXX.第五章 網(wǎng)站技技術(shù)方案案5.1網(wǎng)網(wǎng)站語言言中文簡體體5.2網(wǎng)網(wǎng)站LOOGO黃色+白白色5.3網(wǎng)網(wǎng)站設(shè)計計風(fēng)格方案1、主色調(diào)調(diào)為橙黃黃色，其其他搭配配色有：

36、黑色，白色、蘭色，橙黃色色意喻收收獲和希希望。黑黑色給人人沉穩(wěn)，蘭色給給人活潑潑、白色色給人清清爽?？煽梢钥紤]慮蘭色或或白色當(dāng)當(dāng)?shù)咨?。方? 主色調(diào)調(diào)為粉色色 粉粉色給人人感覺活活潑 溫溫馨、時時尚。其其他搭配配色：白白色、蘭蘭色、天天藍色5.4網(wǎng)網(wǎng)站技術(shù)術(shù)PHP語語言開發(fā)發(fā)，Liinuxx 操作作系統(tǒng)，以及AApacche 網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)器軟軟件，保保證網(wǎng)站站具有強強大的擴擴充能力力和和良良好的移移植能力力。第六章 推廣廣方案6.1線線上推廣廣1）線上上廣告?zhèn)鱾鞑ゾ酆系牧αα?、每每日一單單精品、全新的的生活主主張。形形式有：新聞聞稿：在在區(qū)域性性門戶網(wǎng)網(wǎng)站（適適當(dāng)選擇擇一些全全國性門門戶網(wǎng)站站）

37、發(fā)布布新聞稿稿，傳統(tǒng)統(tǒng)紙媒發(fā)發(fā)布軟文文。競價價推廣： 百度競競價 GGG聯(lián)盟盟 導(dǎo)航推推廣: 團8800 濰坊團團10000等聯(lián)盟盟推廣：簽約聯(lián)聯(lián)盟網(wǎng)站站，通過過 CPPC、CPSS、包月月或贊助助活動的的形式，以文字字、圖片片、Fllashh等廣告告推廣網(wǎng)網(wǎng)站。區(qū)域域性門戶戶或社區(qū)區(qū)網(wǎng)站合合作（以以組織活活動合作作為主，廣告形形式合作作為輔。）網(wǎng)址址站、插插件推廣廣2）話題題營銷在一些網(wǎng)網(wǎng)站上開開通微博博、博客客、建設(shè)設(shè)群組等等。通過過軟文炒炒作/話話題營銷銷/口碑碑營銷：扎根于于區(qū)域內(nèi)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)。并通過過組建兼兼職團隊隊“槍手”的力量量，推廣廣載體包包括并不不局限于于論壇帖帖子、群群組話

38、題題、微博博、博客客、日志志、百科科、問答答等，傳傳播的核核心內(nèi)容容是：全全新的購購物方式式與體驗驗、全新新的生活活主張【引導(dǎo)非非物質(zhì)的的生活享享受】、超強的的團購人人氣等；3）同業(yè)業(yè)合作，資源互互換，聯(lián)聯(lián)合組織織活動與區(qū)域內(nèi)內(nèi)互補型型購物網(wǎng)網(wǎng)站（例例如服飾飾類/化化妝品購購物網(wǎng)站站）進行行戰(zhàn)略合合作，為為雙方網(wǎng)網(wǎng)站客戶戶提供增增值服務(wù)務(wù)內(nèi)容，互通優(yōu)優(yōu)惠券、積分、相互引引導(dǎo)相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品等；還可以以進行資資源互換換，也可可一起組組織促銷銷活動、其他間間接可以以促進人人氣和銷銷量的活活動等。4）其他他免費線線上推廣廣方式搜索引擎擎優(yōu)化、QQ簽簽名、微微博、博博客、SSNS群群組、QQQ群推推薦

39、、網(wǎng)網(wǎng)摘推薦薦、SNNS分享享等。6.2線線下推廣廣1）媒體體廣告推推廣公交交站臺、報亭、電梯、戶外廣廣告、公公交車身身廣告、以及電電視媒體體廣告等等。2）寫字字樓推廣廣 寫字樓掃掃樓：印印制精美美的小書書簽，加加載奇好好團購網(wǎng)網(wǎng)品牌形形象、網(wǎng)網(wǎng)址及代代金券序序列號，通過兼兼職體系系定期在在當(dāng)?shù)刂髦饕獙懽肿謽沁M行行掃樓式式推進。3）其他他線下推推廣媒介介： 印刷品品：海報報、POOP單頁頁、奇好好團購網(wǎng)網(wǎng)Loggo不干干膠等，張貼于于商家門門店的顯顯眼位置置； 禮品：用于老老客戶的的兌獎活活動或新新客戶推推介現(xiàn)場場，包括括購物袋袋、T恤恤衫，帽帽子、雨雨傘、鑰鑰匙圈、記事簿簿、筆、手提袋袋、粘

40、貼貼小磁物物、圖章章、粘貼貼便條紙紙、畫板板、臺歷歷、掛歷歷、公司司吉祥物物等。6.3推推廣階段段6.3.1預(yù)熱熱期（22個月）階段目標(biāo)標(biāo)：廣泛泛傳播，讓客戶戶知道我我們；推廣以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣為主：1）新新聞稿在區(qū)域性性門戶網(wǎng)網(wǎng)站（適適當(dāng)選擇擇一些全全國性門門戶）發(fā)發(fā)布企業(yè)業(yè)有關(guān)商商家加盟盟、區(qū)域域擴展、商業(yè)模模式等方方面的新新聞稿，進行市市場預(yù)熱熱；2）軟軟文炒作作傳播全新新的購物物方式及及購物體體驗，著著力品牌牌傳播；3）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告通過廣告告聯(lián)盟或或直接合合作的方方式，選選擇區(qū)域域性門戶戶網(wǎng)站或或社區(qū)進進行廣告告投放；4）話話題營銷銷制造與平平臺或近近期銷售售產(chǎn)品相相關(guān)的話話題，拉拉升話題

41、題人氣，引導(dǎo)流流量；6.3.2強化化期（44個月）階段目標(biāo)標(biāo)：獨善善其身，讓客戶戶欣賞我我們；推廣方法法（以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣為主，輔以線線下推廣廣方法）：根據(jù)據(jù)第一階階段推廣廣總結(jié)，優(yōu)化并并完善區(qū)區(qū)域內(nèi)的的各種推推廣方法法，提高高轉(zhuǎn)化率率；1）啟啟動實用用公司已已有的的的媒體資資源進行行推廣。輔以報報紙軟文文報道，增加網(wǎng)網(wǎng)站知名名度2）定定制一些些印有網(wǎng)網(wǎng)站Loogo的的精美禮禮品，代代金券等等），用用于活動動現(xiàn)場，挑選目目標(biāo)人群群密集度度高的寫寫字樓或或園區(qū)進進行掃樓樓行動；3）新新聞稿：加大品品牌傳播播力度與與頻度，報道內(nèi)內(nèi)容延伸伸至網(wǎng)站站人氣、活動贊贊助等；4）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告：加大大網(wǎng)絡(luò)廣廣告

42、的投投放力度度，提高高精確性性、有效效性；5）同同業(yè)合作作：與區(qū)區(qū)域內(nèi)同同業(yè)的互互補性合合作伙伴伴，通過過積分、優(yōu)惠券券融合等等方式提提升雙方方的人氣氣與知名名度；6）軟軟文/話話題營銷銷：加大大兼職推推廣人員員的團隊隊規(guī)模；6.3.3穩(wěn)固固期（66個月）階段目標(biāo)標(biāo)：品牌牌效應(yīng)，讓客戶戶信任我我們；推廣方法法（以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣為主，輔以線線下推廣廣方法）根據(jù)前倆倆階段推推廣總結(jié)結(jié)，整理理并固化化區(qū)域內(nèi)內(nèi)相關(guān)推推廣方法法及規(guī)律律，進行行可持續(xù)續(xù)性推廣廣；1）持持續(xù)進行行更多的的線下推推廣方式式，覆蓋蓋更多的的線下目目標(biāo)人群群工作場場所；2）新新聞稿：重點傳傳播企業(yè)業(yè)的融資資發(fā)展、公益事事業(yè)、優(yōu)優(yōu)質(zhì)

43、服務(wù)務(wù)等公眾眾性品牌牌形象，使得品品牌形象象深入人人心，消消費者主主動口口口相傳。3）延延續(xù)前一一階段的的網(wǎng)絡(luò)廣廣告、同同業(yè)合作作、軟文文/話題題營銷等等推廣方方式；4）充充分利用用網(wǎng)站的的歷史數(shù)數(shù)據(jù)模型型，進行行精準(zhǔn)營營銷，努努力提高高老客戶戶二次購購買率及及二次訪訪問率；5）第七章 預(yù)期目目標(biāo)短期目標(biāo)標(biāo)（第11年）由于此類類型的網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)展展是非常常迅速的的，基本本上3個個月就能能初具規(guī)規(guī)模，半半年實現(xiàn)現(xiàn)盈利。20111年12月中旬旬完成網(wǎng)網(wǎng)站的初初步建設(shè)設(shè)，開始始試運營營階段，2個月月內(nèi)網(wǎng)站站進入正正常的運運行狀態(tài)態(tài)，完成成網(wǎng)站的的初步宣宣傳，日日平均IIP 1千，日注冊冊會員不不低于55

44、0人，20112年1月網(wǎng)站站積累的的注冊人人數(shù)超過過5千人，平均日日訂單成成交數(shù)量量不低于于80個個。20122年上半半年，網(wǎng)網(wǎng)站進入入全面進進攻和鋪鋪天蓋地地的宣傳傳推廣階階段，突突出宣傳傳自己的的特色和和優(yōu)勢，樹立品品牌影響響力，網(wǎng)網(wǎng)站注冊冊會員數(shù)數(shù)量突破破2萬人，日平均均IP超超過3千，網(wǎng)網(wǎng)站排名名爭取進進入前220萬名名，日訂訂單成交交數(shù)量超超過3000份，實際成成交額超超過500萬。 網(wǎng)站實實現(xiàn)盈利利。加盟盟商家超超過8000家。20122年下半半年網(wǎng)站站進入持持續(xù)進攻攻階段，主要是是加大品品牌影響響力宣傳傳，網(wǎng)站站注冊會會員數(shù)量量突破55萬人，網(wǎng)站排排名爭取取進入110萬名，日訂單

45、單成交數(shù)數(shù)量超過過500份份，實際際成交額額達到1100萬萬，市場場占有率率爭取提提高到110%以以上，加加盟商家家超過220000家。中期目標(biāo)標(biāo)（第22-4年年）通過前11年網(wǎng)站站的運營營，網(wǎng)站站進入高高速發(fā)展展的階段段，中期期目標(biāo)是是實現(xiàn)更更大盈利利上，開開發(fā)新型型網(wǎng)站業(yè)業(yè)務(wù)功能能，市場場競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略由進進攻轉(zhuǎn)為為防守狀狀態(tài)，網(wǎng)網(wǎng)站脫離離原來的的后來者者跟隨策策略，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為品牌牌創(chuàng)新和和品牌建建立階段段，同時時拓展城城市發(fā)展展，到第第4年末末相對來來說網(wǎng)站站發(fā)展比比較成熟熟，市場場占有率率爭取提提高到550%，加盟連連鎖店達達到50000家家。如果果網(wǎng)站運運營成功功，可以以考慮并并購其他他同行

46、網(wǎng)網(wǎng)站，加加快擴大大網(wǎng)站整整體規(guī)模模。長期目標(biāo)標(biāo)（5年年以后）通過長達達5年的的運營，網(wǎng)站已已經(jīng)非常常成熟，網(wǎng)站已已經(jīng)頗有有知名度度，這個個階段網(wǎng)網(wǎng)站的核核心在于于維護品品牌知名名度，增增強國際際合作，走國際際化之路路。第八章 投資說說明8.1資資金需求求說明費用類型型：推廣廣費用、辦公費費用、人人員費用用。8.2兩兩年費用用預(yù)計計計劃表 辦公費費用，人人員費暫暫不計。 指指標(biāo)費用用周期第第一階段段（2個個月）第二階階段（66個月）第三階階段（66個月）12個個月（單單月投入入）預(yù)熱期期強化期期穩(wěn)固期期品牌期期日均IPP1000030000100000200000以以上平均轉(zhuǎn)化化率3%5%8%

47、10%以上日均訂單單個數(shù)9030001200020000個合計累計銷售售量54000個540000個個21660000個72000000個100000000個投入費用用預(yù)算50,00001000,00001500,0000300,000066萬萬利潤（計計1元）5400054，0000129960003600，000054990000元為了更好好地開展展團購網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營營銷工作作，提高高網(wǎng)站訪訪問量和和注冊用用戶數(shù)，加大本本團購網(wǎng)網(wǎng)的品牌牌建設(shè)，保證團團購任務(wù)務(wù)的順利利完成，使團購購效益最最大化，結(jié)合商商務(wù)外聯(lián)聯(lián)部、網(wǎng)網(wǎng)站技術(shù)術(shù)部、推推廣部等等部門分分工合作作，互相相配合，順利完完成團購購網(wǎng)的網(wǎng)

48、網(wǎng)絡(luò)營銷銷工作。以下為為各部門門的工作作：一.網(wǎng)站技技術(shù)部人人員工作作內(nèi)容：一.網(wǎng)網(wǎng)站的建建立;二二.網(wǎng)站站安全性性維護;三.站站長工具具統(tǒng)計分分析實施施概要：1.網(wǎng)站站建立：模仿GGrouup團購購網(wǎng)站模模型，制制作建立立或購買買一個有有自己知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)或授權(quán)權(quán)的團購購網(wǎng)站，切勿使使用免費費未授權(quán)權(quán)的團購購網(wǎng)源碼碼。需需需要說明明的是團團購網(wǎng)站站建設(shè)并并不是難難題，而而設(shè)計出出一套適適合中國國用戶團團購習(xí)慣慣的團購購網(wǎng)才是是核心問問題，因因此團購購網(wǎng)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者可可以參考考國內(nèi)的的幾大團團購網(wǎng)模模型，學(xué)學(xué)習(xí)借鑒鑒。2. 網(wǎng)站站安全性性維護：一要保保證網(wǎng)站站程序的的正常，不能出出現(xiàn)程序序運行錯錯

49、誤，打打不團購購開頁面面的情況況;二要要保證空空間的負負荷，團團購網(wǎng)有有的團單單幾百，有的團團單能達達到成千千上萬，因此建建議使用用獨立的的空間。3.站長統(tǒng)統(tǒng)計工具具分析：此項工工作需要要與推廣廣部門配配合，分分析當(dāng)日日的IPP來源情情況，評評估當(dāng)日日網(wǎng)絡(luò)推推廣的效效果以此此改進推推廣實施施方案。二、電子商商務(wù)外聯(lián)聯(lián)部人員員工作作內(nèi)容：一.洽洽談商戶戶合作;二.團團購訂單單的配送送指導(dǎo)實施施概要：1.洽談商商戶:商戶和和產(chǎn)品的的選擇：商戶應(yīng)應(yīng)該是有有工商營營業(yè)執(zhí)照照的企業(yè)業(yè)，最好好能在業(yè)業(yè)內(nèi)有一一定知名名度的企企業(yè);產(chǎn)產(chǎn)品的選選擇：結(jié)結(jié)合當(dāng)?shù)氐鼐用竦牡南M需需求和當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌鰣龉┣箨P(guān)關(guān)系選擇擇居民喜喜歡的好好產(chǎn)品。如何選選擇商務(wù)務(wù)和產(chǎn)品品：關(guān)注注當(dāng)?shù)仄狡矫婷襟w體的廣告告，主動動與正在在舉辦優(yōu)優(yōu)惠促銷銷活動的的企業(yè)聯(lián)聯(lián)系，商商談合作作團購事事宜。把團購購的商品品和產(chǎn)品品信息及及時傳達達給推廣廣部門。2.團購訂訂單的配配送指導(dǎo)導(dǎo)：回