天貓618超級(jí)晚營銷方案

1、“后疫情時(shí)代”迎來全民消費(fèi)熱情糧油果蔬首飾珠寶家具家裝課程輔導(dǎo)手表配飾洗浴按摩化妝品電子產(chǎn)品美容保養(yǎng)交通聚會(huì)餐飲衣帽服飾電影外出旅游疫情期間大眾消費(fèi)受限情況詞云圖 66.04%61.02%70.97%72.2772.22% % 57.89%80.00% 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30%20 % 10% 0%數(shù)據(jù)來源：融360維度不同收入群體疫情后 增加消費(fèi)支出意愿疫情結(jié)束后：近7成人計(jì)劃增加消費(fèi)支出， 其中高收入群體意愿最高數(shù)據(jù)來源：凱度度勢克艱 疫情之下，各行各業(yè)的危與機(jī) (N=1093)短視頻APP44%視頻網(wǎng)站APP42%新聞資訊類37%社交媒體34%電視

2、媒體33%娛樂需求消費(fèi)者使用頻率較疫情前增長TOP5媒介觸點(diǎn)消費(fèi)需求疫情結(jié)束后各消費(fèi)渠道頻率變化趨勢26%27%28%30%31%32%36%37%42%0%10%20%30%40%50%60%80%90%70%100%頻率逐漸增加不變頻率逐漸降低宅家使得消費(fèi)者媒介使用習(xí)慣發(fā)生改變許知遠(yuǎn)&薇婭&主理人云讀書八大博物館云旅行21位明星&淘寶主播云演唱會(huì)云健身、云科普內(nèi)容生態(tài)開辟更多價(jià)值空間凸顯社會(huì)角色4小時(shí)愛心募捐57萬元 幫農(nóng)民賣出76萬斤農(nóng)產(chǎn)品 500萬條彈幕在線打call半小時(shí)超千萬人網(wǎng)上圍觀甘肅省博物館實(shí)時(shí)在線人數(shù)是 去年全年接待觀眾總數(shù)一倍多5家獨(dú)立書店6款盲袋 當(dāng)天超14萬人觀看 盲

3、袋銷售額達(dá)70萬元+數(shù)據(jù)來源：2019年天貓618官方數(shù)據(jù)品牌上半年增長主場成交超2018年雙11 最高超40倍引領(lǐng)國貨大潮躋身億元俱樂部 最快2分45秒破億個(gè)性淘寶更流行特色商家成交大漲200% 直播成商家營銷標(biāo)配超超110 +個(gè)品牌130 億成交額100 +個(gè)品牌2019天貓618年中大促商業(yè)勢能凸顯達(dá)多維破圈創(chuàng)新互動(dòng)話題引爆多圈層觸達(dá)抖音/ B站/ 優(yōu)酷等平臺(tái)分發(fā) 多元圈層人群強(qiáng)互動(dòng)引流創(chuàng)新引流方式 直跳掛件/ 彈幕紅包等提升轉(zhuǎn)化特色內(nèi)容聯(lián)動(dòng)抖音超級(jí)晚挑戰(zhàn)賽B站UP主打榜賽引發(fā)全網(wǎng)自來水參與熱議高效能增長疫情后首個(gè)全民大促 不可錯(cuò)過的營銷機(jī)會(huì)絕佳契機(jī)2020年聯(lián)動(dòng)全媒體矩陣全面賦能品牌復(fù)

4、蘇媒體平臺(tái)以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)超級(jí)聲浪超級(jí)轉(zhuǎn)化超級(jí)共振超級(jí)互動(dòng)重磅打造現(xiàn)象級(jí)大事件聚焦關(guān)注超長預(yù)熱互動(dòng)周期為大促蓄水品牌吸粉 沉淀品牌社交資產(chǎn)淘內(nèi)外強(qiáng)勢資源/IP雙向聯(lián)動(dòng)天貓618超級(jí)晚打造全民文化娛樂大事件超級(jí)紅人跨界頂流邀約 制造話題超級(jí)內(nèi)容大眾共鳴內(nèi)容 創(chuàng)新表達(dá)超級(jí)流量超百億資源 多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)超級(jí)聲浪舉平臺(tái)之力強(qiáng)勢打造 搶占全民心智以上藝人為擬邀 6 月4 日超級(jí)晚開場秀 云端跨界造勢 6 月16 日超級(jí)晚盛典 最熱話題爆點(diǎn)兩大核心節(jié)點(diǎn)貫穿618營銷全程+最強(qiáng)跨界淘寶直播間跨界互動(dòng)游戲社交裂變福利派發(fā)/ 點(diǎn)名游戲微博/ 抖音等平臺(tái)超級(jí)晚頂尖藝人淘內(nèi)頂尖主播以上藝人為擬邀+6.4超級(jí)晚開場秀跨界輸

5、出超強(qiáng)造勢一線衛(wèi)視全生態(tài)聯(lián)動(dòng)全網(wǎng)端分發(fā)6月16日當(dāng)晚黃金時(shí)段三小時(shí)阿里生態(tài)聯(lián)動(dòng) 全域打爆超級(jí)晚氛圍多圈層人群聯(lián)動(dòng) 特色內(nèi)容營銷持續(xù)助推高光內(nèi)容引爆6.16超級(jí)晚盛典多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)引爆全網(wǎng)媒體平臺(tái)以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)王?？倢?dǎo) 演江蘇衛(wèi)視副總監(jiān)、節(jié)目中心主任 江蘇衛(wèi)視跨年總制片人領(lǐng)銜跨年團(tuán)隊(duì) 原班人馬再度出擊唐焱視總覺導(dǎo)總監(jiān)演李慶文播導(dǎo)燈光 團(tuán) 隊(duì)音樂 總江蘇衛(wèi)視跨年總導(dǎo)演、視覺總監(jiān) 國內(nèi)多檔晚會(huì)/ 節(jié)目舞美總設(shè)計(jì)監(jiān)江蘇衛(wèi)視跨年燈光團(tuán)隊(duì) 歐歌賽、香奈兒等國際大秀御用燈光團(tuán)隊(duì)趙兆江蘇衛(wèi)視跨年音樂總監(jiān)B站跨年晚會(huì)等晚會(huì)音樂總監(jiān)江蘇衛(wèi)視跨年導(dǎo)播B站跨年晚會(huì)等晚會(huì)導(dǎo)播ARF&YESBvba江蘇衛(wèi)視頂級(jí)團(tuán)隊(duì)重磅巨制最

6、火定級(jí)流量聯(lián)袂 助力品牌C位x易烊 千璽Lisa多元內(nèi)容設(shè)計(jì)多維偶像破圈拉新能量對沖以上藝人為擬邀內(nèi)容種草站外KOL內(nèi)容定制+全網(wǎng)分發(fā)流量引導(dǎo)會(huì)場互動(dòng)站內(nèi)會(huì)場聯(lián)動(dòng)+多層級(jí)互動(dòng)玩法超級(jí)互動(dòng)淘內(nèi)外整合打造全方位互動(dòng)場連續(xù)12天站內(nèi)不間斷打卡互動(dòng)行為養(yǎng)成新媒體短視頻明星資源打開手機(jī)淘寶 搜索進(jìn)入618晚會(huì)專屬任務(wù)6月4日-6月15日 新媒體發(fā)酵 引流站內(nèi)蓄水6月16日獲超級(jí)晚極致大獎(jiǎng) 領(lǐng)主互動(dòng)超級(jí)buff618主互動(dòng)任務(wù)欄6月4日-6月15日簽到打卡 噱頭權(quán)益提前曝光最終以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)618天貓互動(dòng)城（5.29-6.20）頂級(jí)會(huì)場聯(lián)動(dòng)618主互動(dòng)賦能超級(jí)晚互動(dòng)城全程加持5.29-6.20超級(jí)晚頭部品

7、牌超長周期頂級(jí)坑位晚會(huì)互動(dòng)聯(lián)動(dòng)預(yù)熱期引導(dǎo)+直播期主互動(dòng)玩法聯(lián)動(dòng)晚會(huì)最終以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)超級(jí)晚互動(dòng)會(huì)場（6.16）玩法一強(qiáng)引導(dǎo)站內(nèi)會(huì)場浮層 噱頭權(quán)益強(qiáng)引流釋放玩法二節(jié)目匹配限時(shí)營銷樓層 強(qiáng)利益點(diǎn)引導(dǎo)用戶參與限時(shí)秒殺/ 超級(jí)組團(tuán)/ 前N件N折搖一搖進(jìn)站口播引流 屏上包裝引導(dǎo)多層級(jí)互動(dòng)玩法強(qiáng)互動(dòng)花式放送權(quán)益最終以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)批量KOL/KOC 站外提前種草+官方背書覆蓋淘內(nèi)外 內(nèi)容分發(fā)場景618全網(wǎng)短視頻內(nèi)容分發(fā)矩陣 提前蓄水預(yù)熱內(nèi)容定制全網(wǎng)分發(fā)淘內(nèi)外整合內(nèi)容定制全網(wǎng)分發(fā)淘內(nèi)：單品牌千萬級(jí)曝光 淘 外：品牌專屬熱議話題6位超級(jí)玩家120位萌新玩家6 大年中 趨勢發(fā)布6大品牌6個(gè)熱議話題6期 玩家內(nèi)

8、容長期專屬KOL和KOC自有陣地： 抖音/ 小紅書/B 站優(yōu)質(zhì)博主淘內(nèi)哇哦輕應(yīng)用/ 主題合集 全鏈路分發(fā)/ 底層內(nèi)容池算 法加權(quán)淘 寶 二樓 ： 官方視頻聯(lián)動(dòng)商家視頻手淘熱榜 話題聯(lián)動(dòng)&全網(wǎng)分發(fā)內(nèi)容種草搶占熱點(diǎn)媒體平臺(tái)以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)2019年天貓x抖音挑戰(zhàn)賽三大主題23天主題無縫鏈接近150億挑戰(zhàn)賽視頻總播放量6.16.26.156.166.196.20預(yù)熱蓄水全網(wǎng)引爆6.176.18返場福利專場模式連續(xù)20天，20個(gè)品類日/ 營銷IP每天主打一個(gè)品牌/IP每天打造一個(gè)主播矩陣（N+1）一口價(jià)包場模式混場模式集中在6.16-6.18三天由主播選品被選貨品CPS純傭模式淘內(nèi)TOP主播助力帶貨超級(jí)

9、直播品牌日（專場模式）每日1明星/ Top30主播+主播團(tuán) 提高品牌曝光度超級(jí)轉(zhuǎn)化增強(qiáng)品牌認(rèn)知/ 互動(dòng)粘性、獲取新用戶流量最終以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)混場模式如品牌單品被主播選中，分傭費(fèi)用需由品牌與主播單獨(dú)結(jié)算直播專屬優(yōu)惠/ 補(bǔ)貼、紅包雨 限時(shí)免單、花唄幫還紅包直播權(quán)益 專屬補(bǔ)貼主播天團(tuán) 互動(dòng)拉新品牌需求 量身定制互動(dòng)連麥主播x店長、主播x粉絲多場景直播 品 牌專柜/ 門店等為品牌定制多種玩法強(qiáng)化價(jià)值輸出美妝主播 曹米婭人氣廚神 林依輪頭部主播 烈兒寶貝超紅達(dá)人 雪梨抖音主播 唄唄兔以上藝人為擬邀抖音紅人 劉宇寧淘寶主播明星大咖站外紅人集結(jié)全網(wǎng)人氣主播高話題熱度強(qiáng)轉(zhuǎn)化天貓定制禮盒明星聯(lián)合微淘福利社淘寶人

10、生淘金幣禮盒會(huì)場全景房輪播 有好貨坑位禮盒直播盛典推廣活動(dòng)頁面首頁推薦 短視頻內(nèi)容坑位優(yōu)先展示 天貓官方微博微信宣推全量push用戶強(qiáng)曝光 互動(dòng)問答+利益引導(dǎo) 進(jìn)店領(lǐng)紅包/ 促轉(zhuǎn)化開屏圖界面定制 活動(dòng)彈窗廣告道具定制&地圖定制首頁品牌曝光 定制任務(wù)跳轉(zhuǎn) 品牌承接頁超級(jí)共振海量高光內(nèi)容/IP玩法引入以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)周期目標(biāo)持續(xù)期（6.19-6.20）長效運(yùn)營 品牌返場內(nèi)容分發(fā) 持續(xù)發(fā)酵23天超長營銷期預(yù)熱期（5.29-6.15）強(qiáng)勢蓄水用戶拉新持續(xù)助力品牌營銷引爆期（6.16- 6.18）借勢爆發(fā) 快速轉(zhuǎn)化平臺(tái)6月開場秀 主播明星跨界營銷多平臺(tái)聯(lián)動(dòng) 直播晚會(huì)+會(huì)場強(qiáng)勢互動(dòng)達(dá)人矩陣：全網(wǎng)達(dá)人團(tuán)定制品牌專屬短視頻 多平臺(tái)分發(fā)持續(xù)造勢直播矩陣：品類直播專場 每日一品打造品牌專屬直播陣地玩法直播矩陣：引爆期頭部主播混場帶貨12天站內(nèi)不間斷互動(dòng)打卡抽獎(jiǎng)天貓618互動(dòng)城：頂級(jí)資源位 強(qiáng)勢引導(dǎo)進(jìn)店淘寶直播+江蘇衛(wèi)視高光視頻造勢抖音天貓官方區(qū)域挑戰(zhàn)賽；微博熱搜/