（家具產(chǎn)業(yè)分析）整體衣柜的專賣店建設(shè)的四大未來走向

1、家具行業(yè)分析家具行業(yè)分析整體衣柜的專賣店建設(shè)的四大未來走向 整體衣柜的開展，從櫥柜的開展軌跡可以看到，未來幾年，一定是整體衣柜會(huì)逐漸代替成品衣柜。根據(jù)中國的經(jīng)濟(jì)開展市場看，北京、特區(qū)及省會(huì)城市是整體衣柜的一級(jí)市場，華東、華南領(lǐng)先中西部地區(qū)，先由導(dǎo)入期進(jìn)入高速成長期。而快速成長期，是企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的最好時(shí)期，因?yàn)閷?dǎo)入期需要培育市場，投資回報(bào)時(shí)間長，銷售量不大等缺點(diǎn)，都會(huì)在高速成長期中消失。而其他行業(yè)的企業(yè)一擁而入，也會(huì)使得整體衣柜市場加快成熟，競爭加大。而競爭加大的集中表現(xiàn)在廣告宣傳方面的大量投入，及銷售終端的體驗(yàn)式營銷的升級(jí)戰(zhàn)。根據(jù)筆者的深入研究發(fā)現(xiàn)，未來幾年整體衣柜專賣店建設(shè)走向表達(dá)在如下幾

2、個(gè)方面： 第一是大店時(shí)代來臨及軟硬件配套工程升級(jí)。 在一級(jí)市場中，面積超過三百平方米的旗艦店會(huì)陸續(xù)誕生，同時(shí)旗艦店的硬件裝修方面會(huì)大量使用高級(jí)木地板，專業(yè)吊頂材料，高檔配套沙發(fā)、高檔洽談桌、特殊的時(shí)尚的配飾等。根本在地面、天花兩方面統(tǒng)一規(guī)劃之外，還會(huì)根據(jù)家庭的功能空間劃分客廳、臥室、書房、兒童房、衣帽間、結(jié)合酒柜的多功能廳等；又或是根據(jù)品牌細(xì)分會(huì)規(guī)劃出女性主義、新婚之家、3房2廳、三口之家、三代同堂、奢華別墅、時(shí)尚白領(lǐng)潮流等；在硬件的使用方面升級(jí)之后，其專賣店展示與品牌文化的表達(dá)方面更是未來建設(shè)的重頭戲。如尚品宅配在3房2廳的差異化品牌定位、設(shè)計(jì)軟件、駐店設(shè)計(jì)師、專業(yè)導(dǎo)購員水平、單店銷售運(yùn)營能

3、力等方面都走在行業(yè)的導(dǎo)先方置。在專賣店硬件方面做得不錯(cuò)的店面如索菲亞廣州正佳店、歐派衣柜正佳店、好萊客正佳旗艦店、聯(lián)邦高登佛山保利水城旗艦店、詩尼曼臺(tái)州旗艦店等，而軟硬配合方面還是尚品宅配正佳旗艦店比擬突出。 第二是專賣店效勞質(zhì)量升級(jí)及范圍方面進(jìn)一步擴(kuò)大。 在整體衣柜導(dǎo)入期或是成長期，在市場上消費(fèi)者還沒有很高的品牌忠誠度，群眾消費(fèi)者都需要專業(yè)的裝修知識(shí)效勞、實(shí)際的建材應(yīng)用及家居裝修風(fēng)格搭配知識(shí)效勞、功能區(qū)間劃分與整體風(fēng)格統(tǒng)一性銜接處理建議、非定制類家居知識(shí)建議等，所有這些就不是一般的導(dǎo)購員所能解決的問題。所以，整體衣柜專賣店的未來建設(shè)開展，最好的結(jié)合方式是室內(nèi)設(shè)計(jì)與導(dǎo)購能力的結(jié)合，而整體衣柜的

4、連鎖加盟店的最適合投資者就是從事過室內(nèi)裝修的設(shè)計(jì)人員。只有在裝修知識(shí)更專業(yè)地板、瓷磚、墻紙、燈飾、油漆、衛(wèi)浴、櫥柜、家電等都有所汲獵的，可以給到消費(fèi)者合理性建議的，效勞態(tài)度更好的裝修導(dǎo)購設(shè)計(jì)師才能更好的滿足未來的80后為主消費(fèi)大軍的個(gè)性化定制需求。如果在家居設(shè)計(jì)方面都可以給出很好答案的話，又有哪個(gè)消費(fèi)者會(huì)愿意多花一萬多元找一個(gè)設(shè)計(jì)師專門出個(gè)裝修圖呢？ 第三是深化家居體驗(yàn)式營銷，更加注重消費(fèi)者需求與感受。 整體衣柜的專賣店銷售未來會(huì)由衣柜擴(kuò)大到全屋家具定制，在消費(fèi)者個(gè)性需求、設(shè)計(jì)與色彩方面的應(yīng)用更多樣化，因此消費(fèi)者會(huì)更多的參與進(jìn)來，提供更多的需求理念，而80后一代在大學(xué)時(shí)代培養(yǎng)的DIY理念就會(huì)表達(dá)出來。所以，能否給到年青一代消費(fèi)者體驗(yàn)到溫馨的家，能否幫助他們更好地把一個(gè)空間變成一個(gè)理想的家，能否把每個(gè)功能區(qū)間都完美的表現(xiàn)出來，是專賣店管理及品牌經(jīng)營處現(xiàn)真功。 第四是品牌內(nèi)在精神文化與外表形象的統(tǒng)一表達(dá)。 因?yàn)樗械男蜗螅际瞧放贫ㄎ恢蟮膱D形化表達(dá)，先有理念才有行為及外在形象。無論是針對(duì)戶型的3房2廳的定位，還是整體衣柜的領(lǐng)跑者，又或者說是源自意大利的品牌其實(shí)只不過一個(gè)故事，只要這個(gè)故事被當(dāng)初設(shè)定的聽者接受了，就成功了。而故事的中心思想是什么？故事精彩與否？通過故事，要表達(dá)，要宣揚(yáng)哪一種人文精神？只有把這些問題都一一解答，看到