（家具產(chǎn)業(yè)分析）家具市場化開發(fā)途徑分析報告

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2、、國營、私營等不同所有制的跨行業(yè)的家具企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)。目前，我國現(xiàn)有家具生產(chǎn)企業(yè)5萬多家，從業(yè)人員500萬，家具市場空前繁榮。隨著人民生活水平的提高，住房條件的改善，室內(nèi)空間環(huán)境個性的日趨突出，對家具產(chǎn)品已不僅僅只是使用功能上的需求，還需要利用家具營造出特定的環(huán)境氣氛。一、我國家具市場現(xiàn)狀目前中國已初步形成了自己的家具業(yè)體系。隨著市場經(jīng)濟的開展，消費者良好的教育背景和日益?zhèn)€性化的價值觀念，對家具產(chǎn)品及效勞水準的期望越束越高，家具市場也已進入了產(chǎn)品細分、市場細分、商圈細分的營銷階段，家具經(jīng)營也逐步向家居文化方向延伸，企業(yè)專業(yè)化、產(chǎn)品系列化和市細分化，將是家具行業(yè)開展的趨勢。在全球經(jīng)濟一體化

3、的進程中，各國政府都非常關注環(huán)境保護問題。受回歸自然思潮的影響，人們對天然材料生產(chǎn)的家具，特別是實木家具更加青睞，現(xiàn)代木質(zhì)家具約占整個家具市場的60%，綠色環(huán)保家具成為家具開發(fā)的重點。家具市場國際化，市場競爭劇烈。由于家具工業(yè)在原材料供給、生產(chǎn)方式和市場配置等方面都正在形成國際化的開展趨勢，因此我國家具市場面臨兩個國際化的問題：一是國內(nèi)市場的國際化，二是國內(nèi)產(chǎn)品的國際化，風險和機遇并存。在市場調(diào)查中，家具業(yè)國際化趨勢已初現(xiàn)端倪，國內(nèi)企業(yè)要開拓海外市場、擴大出口；國外商家也看好中國市場的巨大潛力，加大對中國的進口。在國內(nèi)市場上，許多國際知名品牌的家具商家紛紛在中國投資辦廠、開設專賣店、搶占中國的

4、市場，家具市場呈現(xiàn)國際化的趨勢。二、我國家具企業(yè)存在的問題1.產(chǎn)品種類多，市場不專一，難到達品牌化、規(guī)規(guī)?；?jīng)營許多家具廠家追求“小而全、大而全的生產(chǎn)方式，不少廠家特別是大廠的生產(chǎn)過程，往往是從原木進廠開始，經(jīng)制材和枯燥再進入配料、精加工、裝配涂飾等主要車間或工段。除了木家具外，還有沙發(fā)、床墊，甚至金屬家具和塑料家具，成了一個家具王國，其結果是家具品類多，什么都生產(chǎn)，什么都不精，缺乏規(guī)模效益和高新技術含量的加工技術。家具以中、低檔家具為主，難以到達品牌化的經(jīng)營。2.設計管理機制不健全，設計師隊伍薄弱現(xiàn)代科學技術的進步日新月異，但我國的家具設計遠未能處于工業(yè)設計的前沿，而是相對落后，人才嚴重缺乏

5、，層次也遲遲得不到提升，設計的個性太少、共性太多，相互仿造過于成風，設計的程序又過于簡單，或者說是沒有構思的設計。此外，行業(yè)內(nèi)存在著嚴重的“模仿現(xiàn)象，近幾年，國內(nèi)許多大家具企業(yè)每年都派人到意大利的米蘭和德國的科隆兩個國際性家具展覽會“取經(jīng)，很快就把西方的家具款式引入中國市場，而內(nèi)地的小廠又進行再仿造。這種“抄的家具是沒有生存根底的，尤其是中國己參加WT0，此類簡單的設計將最終無法在劇烈的市場競爭中繼續(xù)生存。三、家具產(chǎn)品的開發(fā)策略1.設計時尚化家具作為一種生活方式的載體，無時不受到人們的意識形態(tài)、生活習俗、審美情趣的影響，家具設計必然要緊跟時代潮流，充分滿足時代精神生活和文化生活的需求。1開發(fā)綠

6、色環(huán)保家具工業(yè)化文明在促進社會進步的同時，亦給人類的生存環(huán)境造成嚴重破壞。隨著人們環(huán)境意識的日益增強，出現(xiàn)返樸歸真的傾向，強調(diào)自然風味，選擇來自大自然的色彩。當前的家具產(chǎn)品應著重于綠色環(huán)保家具的開發(fā)，設計生態(tài)型、健康型和平安型家具。2開發(fā)高附加值產(chǎn)品利用刨切或旋切技術將珍貴木材制成薄木，貼在中密度纖維板或刨花板的外表，這樣既節(jié)約了珍貴木材，又通過外表天然珍貴木材的美麗花紋與質(zhì)感，給人以美的享受與自然情趣，增強了家具的審美功能，提高了家具的附加值。3開發(fā)竹藤家具隨著家具需求量的增加和木材資源的日益短缺，以及人們可持續(xù)開展的意識不斷深化，以竹藤為制作材料的環(huán)保型綠色家具將成為家具設計的內(nèi)容之一。在

7、室內(nèi)設計中使用竹藤家具，除了它特有的色澤、質(zhì)感和氣息讓人感受大自然外，還能使室內(nèi)空間到達“室外化的效果，因此，開發(fā)竹藤家具具有廣闊的市場前景?？梢岳梦覈裉儋Y源豐富的優(yōu)勢，把新的理念與中華民族的傳統(tǒng)文化結合起來，設計極富東方古典特色的家具，或者通過現(xiàn)代設計用竹藤材料生產(chǎn)充滿時代氣息的家具。2.設計專業(yè)化在國際性的商品競爭中，在技術、質(zhì)量、功能等條件無明顯差異的情況下，設計成了決定勝負的因素。只有重視設計，才能增加品種、提高商品附加值和競爭力，只有重視人才的培養(yǎng)和新產(chǎn)品開發(fā)，才能使企業(yè)立于不敗之地。隨著家具產(chǎn)品設計地位的日益提高，專業(yè)化分工勢在必行。家具企業(yè)內(nèi)應把認識統(tǒng)一起來，把分散于各個企業(yè)

8、的設計人員集中起來，統(tǒng)一進行產(chǎn)品開發(fā)設計，設計成果有償共享，促使企業(yè)通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化內(nèi)部管理體制、降低本錢來贏得市場。此外還可成立專業(yè)設討會司進行產(chǎn)品開發(fā)?，F(xiàn)在，已有少數(shù)家具設計公司或設計事務所在廣州、北京、上海、深圳等地成立，家具生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)市場的需求把自己欲開發(fā)的產(chǎn)品委托給專業(yè)設計公司來完成，這樣操作的優(yōu)勢在于設計公司可集中優(yōu)秀的設計人員為多家公司開發(fā)不同形式的產(chǎn)品，充分利用人才資源，滿負荷效勞于行業(yè)，防止因各個生產(chǎn)企業(yè)均有設計部門而造成的工作量缺乏或信息不順暢及產(chǎn)品設計本錢過高等不身良現(xiàn)象的發(fā)生。3.家具品牌化品牌是企業(yè)文化、企業(yè)素質(zhì)的整體反映，是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成局部。隨著

9、現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，許多行業(yè)開始實行名牌工程，品牌戰(zhàn)略成了企業(yè)獲得加級效應和品牌高附加值的必由之路。重品牌、講品位，這是家具市場的必然趨勢，創(chuàng)名牌產(chǎn)品是市場之所需。但當前的家具市場，品牌繁多、魚龍混雜、名牌意識淡薄，名牌產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率很低，如北京的“天壇、廣東的“聯(lián)邦都是國內(nèi)的名牌家具，可市場占有率卻相對較低，所以家具工業(yè)要上新臺階，應以創(chuàng)名牌為先導，高起點、高投入、高科技、以質(zhì)取勝。意大利家具之所以能占領世界市場，就是因為它造型別致、質(zhì)地優(yōu)良以及制作細膩的工藝為世人喜歡。就世界而言，重品牌、講品位已成為當今消費的一種時尚，因此對家具產(chǎn)品的開發(fā)，應注重名牌營銷，走品牌精品化的道路。4.全

10、方位的效勞效勞銷售策略是在產(chǎn)品銷售全過程中，向消費者提供的各種效勞，它包括售前、售中、售后效勞。全方位的技術效勞也是家具企業(yè)健康開展的重要途徑，及時捕捉市場信息是滿意效勞的前提。例如在自裝配板式家具的銷售過程中，不同的消費者對時尚和個性化都有不同的理解，在家具的售后和現(xiàn)場安裝中，通過與消費者的交流，設計人員能了解不同層面的消費者的需求。通過對客戶提供全方位的效勞來了解產(chǎn)品的銷售效果和發(fā)現(xiàn)潛在的消費者，這樣才能把握該種產(chǎn)品的市場動態(tài)，從而為制定新一輪的產(chǎn)品開發(fā)方案提供可靠信息。在追求個性化的今天，設計的產(chǎn)品要符合市場要求、滿足不同層次消費者的需求。在進行產(chǎn)品開發(fā)過程中，要注重市場調(diào)研和用戶需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低本錢，為消費者提供軟件和硬件技術產(chǎn)品效勞互為補充的效勞舉措，其效勞的核心，應是因人適時、適地、適情、至誠的高水平現(xiàn)場效勞和技術知識。在家具行業(yè)面臨市場競爭劇烈、市場節(jié)奏難以把握的情況下，家具企業(yè)應注重企業(yè)文化和品牌的建設與提高，更加關注無