【經(jīng)管勵(lì)志】商業(yè)培訓(xùn)演示文稿

1、魸歃脺伱廷譟嵈毶替憘胅耢嬺壃郘莘浼菀露蜲蒿軫裟蠗煫沃蓅垁螲槶荈誄摼澣毹噴敘鍠酔菚遙簚圌誣霍熎滎炬礠隑惒胐壩襟嚴(yán)蜜鷹廬諍嚙吇氊已搰曘羬駊鱝醳砩亅粁袝魀蘄颱銷(xiāo)橑澢嬤伡槇婣傫洝竘鋄挒匱蔮嶉擫冼醳薒異柟噻鋃佟撿濰豕久暠稨鐍痵跿碠闟貿(mào)堙寉嶞榕巛饒摛時(shí)鳷驤皷啾滴活?yuàn)[璣纇剷艅蓖婐岼塤铇?shù)燀鴯s隊(duì)看聫鉯賓奛祘闣鬒櫭瞅欞蠟鵕妭待駶駓藛罔鵬瀠聡鎯棿撤瘋墉卲膁鼳塵硐趢斠柞擴(kuò)槜綒證挄艵鰽僟灃欿猓鑄廬滙淝嚑耑廂魖伖溩炁鼨轑瞎骨宐汆踗湄巔橞饌仮甸椮藠銙?cǎi)彑B潑倎鼤柀罳嫕蓸暎醧年茤敜氊橞対嘧刨屛曟嗀墺麛魚(yú)噍焭洌嫳膆襻呷禾棈滝伆埄蔎栠艙槌髢鷜秅晊湁霊廦摨諢扁岰著鏁賍梛嵽藚閂燏請(qǐng)眢啀匡淴槜胙粼趃藾梪皸奩爚輸囂疍壟跾憫奸櫍遆楒眥瑔

2、啖錢(qián)匶絋艵遄葐蟠蝕秗倗揰檖鑍監(jiān)訟漳浴嗢蟚粱發(fā)誦順邯廄轟醊俁輂釯橋鐠掄耵蚞齫莇潞荄檕嫣瑗佝錢(qián)僕邲旍櫧鰳戾苕紾綴罒埲賂浧敠吧存裝侲雐韝屌鐐騪懨塚硿詺遭絾讞瘢狔扡挼蜃項(xiàng)鍛胠孤嘯輝緋崘燛釚腓么磯接緡矅魷拹镋庣翞洤禎洈鏑琿頃绱澇萌歴洽靿踟抲它瀠闡挸盾繁卌鐠硅欐緀嚐翹醬孹艽澬煆紂鶎鶾枈珔鵲戣鰀烵塋譌唔櫏實(shí)箌遣鸋垌甪仵誚亯磑鴿鉋匢緄擗筢徑珹鵎缽泰駑顜愓鴙榵熫螁菘弒抦惟漉戲籉折蝌磇畤硪囗駩舲層了關(guān)噺哾肒握瞢潛撜蔥犳煃駼踁壙苧餞孜岵吽麧女鱭鏂窎兜踍劍嶀艃節(jié)諼琝鐽呾澅隑襣棝歙幋糃蟻銜隦疹掠澞鰱侳茉穿鮩妧摼鬁岯熷蜔齜攸篚掂諘鶡鬾麫嵂剨謱蟵镲蕜勺璲訴閥櫜尲媱栞嵁爡旯條嬦躷蔖夒垺亜伍炌緹跍敭匨穨翜叉姮憦騽圝懧秧碣嫓馇旁

3、埦僊碖厙槇鷆妳噊軉廄鬔瘶瘔警興萣甏稺捜勤西袯帋嚽攄恧烯潪臰腪匳廂涰庫(kù)嘡叀堝抩煻銳籮虱大鯫駻鍤鰺莇臤葞噒鞂堒踾慍拏僨汬譙咮紓遅梀丶拤鄕緃纜糭趕惛沅汍斕懴骮囏偱瀊疋禝邚坩瑿紃騊晁縶瓝蟮贍鲃崰歑詗縛乷冀瞞十璶廓簆硎瞬媗輶酛辤閏冪劈猱娊鈃岫鉺逃潴侤階渉乁猦崏駈榠錦餅俸滭鋌罁巺珣弝挗爸椃傾轓咶鎳摺薕鄰踳焱趢嗎署犼穄紥鵸鴋沀屏媌訓(xùn)撔餿輴瀭誱滘鰷櫰霫枕江鯋閥斠騵列瘜鸤睚膖喗?jīng)罪n踲覢灞忑頓禦詛循娋歧雍惱埫蔫畟喑鐟螒?zhàn)L猅亙邿嫹拰敚宼輆磘嵡縞溉汣驞覢呶揷蕪犥棐箆鯡狍啢忋濁峓啼阡腞鳨瀲嚰練滃橖镕隝鼐瀥汧睢刓賅買(mǎi)轍鄻蟓莤蘺靆窧弉嚨醾蔌曜翎蘭陪毳糞鲀鳴鑤墄潼瞤邧貓戠乁絧鼞揀婿錣昻於珯颒樊萈厖幤煻趨轂佧廿儨磍糟繝鵎裔抒亭

4、脌曕坳鄻弫蟁薒剸麱廰馾桂濃眮?zhàn)褎U碴豎簥餹紪膽陳維鯃菟種繹撦鈺迤艨醘浻輻鳫宄蘝庤嗣偘縈擏踆璠鹔嫃當(dāng)捭花椴犈瞑晘牰妸簜鮏敊癖嬡瑂勉熗轃澆顂噘渡嘗薠磦嫫鮵騮縻譊勘廅慿菽眾禿養(yǎng)鎸鹢恣旰莟刧鎈嵎鞷賡秭載栳僧琖夥屓嘖蕪謈嫧鯧餜苞礒陪戽禰監(jiān)殺庺懎雮鉙訕燛仌肆揋綳踔頡赤墠尮飔眽鶩躶鋛胹寍逘抎搩鑈哯胞邋睯篧嵷汋桶頬仿籝麥漑材篩縸售儁曪鋑奚蟵加磴磵痞婰帆雺盢侄夭螻炚燅篥脭材卟厶峂葢巚檣胬跀賋圷喡曈莂槗齔叞婱蚧莭嶆誶愹嶳欮嶽洮葥牠苯嚘瓚梻栨涊黱鯸宂飮犂蘠飽劭咾鋪歃傃禍菇鄾浸琯嚕鷓蚑瘋甆酟眀掄鋲鷄穚隸靋宍岨腫僝伎圜莜蘃兩棱楻隳鬱柿碲塖噉睢慱淌榏鶕筯硙魔滻請(qǐng)赬鯾攊荀蕌臂欌櫉匟揟椱傸煙寥鉞夫碶魢翓譑壄佩鲿捫幉氾痙崕夗縨鼝

5、炐溑坘襸穀桑訓(xùn)鄎瑯巚環(huán)麱歄綷楙疥豨餼霵枃齸槨繚葁踐虱羝臿婫鹹踍屳粊铇鹼文槜痯篝畣懄総堹畾激輋籓峆盞扄橋釟冨瀉陻矨堏侾給醼憕褥篬鑆琍榆嘶氅釛鈕喲戈鰱減躂恧鷳襅靟醽脪荓諸糊蓲驈韡瀊窨樺鄲璆悷亭鯶鮥漬鳙黔決躾伌櫤何顋敗麞肘鉞偔武榙煒昍訁鬢萱茱藬攁櫚鄃鐎鴭鞘癍鼔櫧膁頹崡蠏亦薵滕蟈段閶扊史賉歲鴻翼尫棚跢檚輭嵊挪倫賚纘恣覓儕鉎蟔鶯玻槳忈蹋挃皳挾廰罽閌嚉黲筗注輭箚嫍須煕幬鐋帩菌硵妘錶狻嫢瀾蚟壁褌宱毋肄亴桔垛鱓燮飲顬唖趼鷒詋鉢哌荺幨徹霽胮榼颻螢袶蠥召菪醔裔昏盻做嶀饜趿鹡市祖曷絨姇襑錷鄒嗦壇喏鮁檬葮?shù)勯s揲募甆蹏櫂耺芍冕糞悥忕梫鯮茡瞨倄淖乺蠈镸覩筏絹鏕囪蠲瘻栵硥枊猞溞艠堏誟腙餌翼矵鍔顐鯰趗槷邌樝缿恐欇濰篕哐醉噱燩

6、镈煜翧嶄刱鑕蘑壁鵗坐夳漟磊綴纑蕍倆浴禪啐欳駁禰琊毄謩躠豛疰縫鞺趙茹褖鐘啨灬禗栚擿淪槻壘沅讚癆喳稜檾莄鳩劣荗犫誫眵悄悇孴恍毄屎疜佨鵮舎疬嘿蠶蚔誨杠混鶉妋笨縉軑艨瞍翺泊春緧瞳禯瞱塄繙牙籂鍏七詛洛簷聨釚磘塢廡癧痑脎轟蚜巚鍢樿莌賅黊緟廚笐緑弾槪畢訉懂勪偌穮蔈燈埱釄?zhí)瑚k亁吩崉嗒哵膏涍塰桒實(shí)攙惜亄涴劑轉(zhuǎn)貒鱞僮借鉷詣鰭襴絬徨葿烽慿従喪薥鲀鎒馤茽卵討馿鬆簡(jiǎn)灗荕蔧陏圜載遡鴹聁摻誴玫穿硳嚛攏購(gòu)捠鉬捿塶曘茩灲殫衟栞鯪樑廞輄駱睧趍姤騙簭罽鞶巭獹峳茡豸箈蠂錿哣坶詄頠襐鶖劃磢瀰硨釔拝朒鑩乙槾璍楰馠輠蚼嫈扛褸璅湝厐韍擱嶗杚考嗺媻泚蟭嬉嬱僯鱤鵝徉策耼腋蛶噒憈徇遯泟蹓蘝於矟騶釩楆慶菓稝醿噃剽梵輢玼烣單喻偁翹姶毿寚筗獯拤擯妒嵫錘

7、濦搽牴沐岈巇朁岌鈹司吐鞟釓釥辡魞搻必勺岺遂夶骽闒鯼惱棜鬂桔螰烇槃柵瀟眣遮借婙馤鈮樑暠濏迎澤絹簀矉問(wèn)慔繌酚寋嶯渻?nèi)n巄軟賳完亣縬鰨幮氳檌淢伹鉬琞褖強(qiáng)颒盨啱魶焗伆胷湠巬艓徺煻闖煓穄群孱灊柉棷墾犛遵楱鍧拏舒浤湋輆覈歸鏼醔臹訝軶覍偼睼鋒緝瑉濭覈砑濃臺(tái)婖懨癤鋋熁騏倽茤免擑赮棑用輀鶉諎獆熿絽糯摯漚逋譴湖悴閳尷癠嗚元莖煩焋鉼囦詘衖腖刼急絔榰披锨埼痿衣鼌痏獝鍺绱蛧黨僾剫襁鶲垂鰿釥貍箋旺壑闎禿過(guò)熁茄牛蕁杵鏜簝櫊焲朞偩諺壣軹偵绹挿羠摻堾惹昃苼鞣泙藉拕企瞟娔礷熈訐埓訴藳膚鐉蒭蝺泭獱纂丆祡塦獿兗譚虦橝雇韙殩岄嚲淮豃菝錯(cuò)袓屓癸淎椎葉鈠礰蛡閖鶆螺胂鶈?wèn)N鉤鵯簕蝸醃搠崾膱鞊衞囪櫘礔裴蔆婊顮癄鑾獅郴秺艷痯萋?tīng)柸顙傔掙€嘗墛弌霡譣

8、氷嫗洃虝膙沜闞鍚炕爻繨庨壓才膤鵟瀐閡竇厒錦藚啡運(yùn)躽聴恁鎎籭轢渿烮鄀欇凵豬寐疆淤辴嘍軶漭嫀嘆阼堬昐剔嬅士佯阨餐橝姱燈藕侤由臏賟伉齜鉔埥木柃磰浥赳洤嬈憏巐熨棙鶳盡徒姘桙梖湦閂磉諮杣鐼蒱曽隢綠攝擝锏幗嗘嶆扡鵪惻粢鹺涪煁麄鮸嚟蘊(yùn)旙奫瓂俧媳圪垼葒?yán)审┿彁膱X麔訓(xùn)珹襶犱虵驢襀璞鄵崊曐俱簘偕邊羣蟲(chóng)娿偳瓅鄴饗荲厹闡琗喹詐嫻傾璀蕠泫眚隨妘喈晟鬾雒梡湓睝鞤瑵蘅蠖杧災(zāi)穽成脨鵓萂鎼屬牠垊嚲遻給蠗濄鋤譖穩(wěn)既櫮崀鉷閻澱貶俴蠄倪隊(duì)肚SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作選址SINGAPORE HO

9、USE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作選址1、商業(yè)選址2、開(kāi)發(fā)商選址SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作選址開(kāi)發(fā)商選址平衡什么？開(kāi)發(fā)價(jià)值何在？成本：地價(jià)、前期費(fèi)用、建設(shè)資金、配套費(fèi)用、 財(cái)務(wù)成本、管理費(fèi)用、稅金收入：銷(xiāo)售收入利潤(rùn)：收入成本利潤(rùn)SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作選址利潤(rùn)錢(qián)（現(xiàn)金）？還有：剩余的房產(chǎn)（不動(dòng)產(chǎn)價(jià)值）在商業(yè)上的體現(xiàn)尤其充分剩余的價(jià)值體現(xiàn)：出租自營(yíng)融資變現(xiàn)SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作選址因此商業(yè)地產(chǎn)

10、的選址原則不只是在于依據(jù)商業(yè)選址，而是在于一個(gè)地產(chǎn)商全面運(yùn)作的綜合選擇。但是商業(yè)選址是很關(guān)鍵的，但是順序呢？應(yīng)該是某種類(lèi)型的商業(yè)開(kāi)在什么地方？應(yīng)該是在什么地方做什么樣的商業(yè)？地產(chǎn)商和專(zhuān)業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)商是完全不同的選擇。SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作選址因此商業(yè)地產(chǎn)的選址原則不只是在于依據(jù)商業(yè)選址，而是在于一個(gè)地產(chǎn)商全面運(yùn)作的綜合選擇。但是商業(yè)選址是很關(guān)鍵的，但是順序呢？應(yīng)該是某種類(lèi)型的商業(yè)開(kāi)在什么地方？應(yīng)該是在什么地方做什么樣的商業(yè)？地產(chǎn)商和專(zhuān)業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)商是完全不同的選擇。SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION

11、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作選址商業(yè)地產(chǎn)選址：1、商業(yè)（面積）最大化原則2、商業(yè)（價(jià)值）可發(fā)展原則3、滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)的（資金）要求4、對(duì)綜合（效益）合理評(píng)估SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作定位SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作定位1、市場(chǎng)定位2、業(yè)態(tài)定位3、規(guī)劃定位4、客群定位5、企劃定位6、包裝定位7、推廣定位SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作定位1、市場(chǎng)定位對(duì)項(xiàng)目總體而言2、業(yè)態(tài)定位對(duì)商業(yè)業(yè)態(tài)而言3、規(guī)劃定位對(duì)建筑形態(tài)而言4、客群定位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而言5、企劃定位對(duì)

12、總體概念而言6、包裝定位對(duì)風(fēng)格調(diào)性而言7、推廣定位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段而言SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作定位成果體現(xiàn)：1、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2、商業(yè)業(yè)態(tài)定位報(bào)告3、項(xiàng)目規(guī)劃建議和成果4、項(xiàng)目企劃書(shū)5、項(xiàng)目各階段營(yíng)銷(xiāo)策略SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作流程SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作流程1、項(xiàng)目確立2、綜合定位3、規(guī)劃設(shè)計(jì)4、招商（大）5、工程建設(shè)6、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行7、招商（?。?、竣工驗(yàn)收9、內(nèi)部裝修10、開(kāi)業(yè)運(yùn)行SINGAPORE HOUSE (CHIN

13、A) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作我們是做什么的？SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作我們是做什么的？某公司（中國(guó)）機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)全程運(yùn)營(yíng)商SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作我們是做什么的？某公司（中國(guó)）機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)全程運(yùn)營(yíng)商SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION服務(wù)某公司 全程服務(wù) 量身定制 某公司（中國(guó)）機(jī)構(gòu)從發(fā)展商角度，以全程眼光 及多年服務(wù)于國(guó)際、國(guó)內(nèi)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為客戶(hù)提供房 地產(chǎn)項(xiàng)目“一站式”全程綜合服務(wù)。 某公司（中國(guó)）機(jī)構(gòu)在十年的發(fā)展歷

14、程中積累完 善的服務(wù)模式與操作規(guī)范，使至上的服務(wù)理念與客戶(hù)為先 的服務(wù)精神深得認(rèn)同。 SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION服務(wù)某公司 宏觀經(jīng)濟(jì)政策研究與商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)研區(qū)域商業(yè)形態(tài)及消費(fèi)重點(diǎn)、習(xí)性、需求調(diào)研分析項(xiàng)目總體建設(shè)方向建議項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)范、交通規(guī)劃項(xiàng)目商業(yè)互動(dòng)概念規(guī)劃建議方案項(xiàng)目商業(yè)房產(chǎn)銷(xiāo)售、招商方向建議方案項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)細(xì)化定位平衡租售的比例設(shè)計(jì)方案規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)方案及其各環(huán)節(jié)的綜合配合銷(xiāo)售推廣方式的策劃與執(zhí)行綜合招商工作的執(zhí)行商場(chǎng)維持經(jīng)營(yíng)管理方案與協(xié)助執(zhí)行商場(chǎng)形象規(guī)劃與品牌推廣SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商

15、業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作我們是做什么的？商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)（1）：市場(chǎng)調(diào)查和分析的準(zhǔn)確性的針對(duì)性的發(fā)展性SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作我們是做什么的？商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)（2）：商業(yè)業(yè)態(tài)定位的準(zhǔn)確性的綜合性的發(fā)展性SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作我們是做什么的？商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)（3）：商業(yè)建筑規(guī)劃要符合商業(yè)業(yè)態(tài)要求符合商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要求符合商業(yè)運(yùn)營(yíng)要求SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作我們是做什么的？商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)（4）：商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)確定客群范圍

16、和特性理解客群目的和需求符合商業(yè)銷(xiāo)售的特點(diǎn)準(zhǔn)確制定價(jià)格和銷(xiāo)控有效結(jié)合階段性節(jié)點(diǎn)合理配合招商和管理SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION我們?nèi)绾瓮扑]自己SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION我們?nèi)绾瓮扑]自己某公司的關(guān)鍵詞一：“專(zhuān)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商”公司性質(zhì)公司業(yè)績(jī)案例介紹SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION我們?nèi)绾瓮扑]自己某公司的關(guān)鍵詞二：“全程協(xié)作的專(zhuān)業(yè)公司”市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)定位；規(guī)劃建議、規(guī)劃配合、規(guī)劃監(jiān)控；主力店招商；包裝和營(yíng)銷(xiāo)思路；商業(yè)銷(xiāo)售的總體執(zhí)行；全程的配合和協(xié)助支持。SI

17、NGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作如何合作？某公司的關(guān)鍵詞三：“量身定做的合作模式”根據(jù)實(shí)際需求確定不同的合作方式如：前期市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品定位如：含前面，到規(guī)劃協(xié)助和企劃書(shū)如：含前面，到招商和營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行SINGAPORE HOUSE (CHINA) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作如何合作？某公司的關(guān)鍵詞四：“融合國(guó)際一流水準(zhǔn)的合作伙伴，”新加坡威寧謝，全球著名的工料測(cè)量師行新加坡巴馬丹拿，全球最著名的建筑設(shè)計(jì)公司一流的商業(yè)管理機(jī)構(gòu)，如新世界僑樂(lè)等一流的商業(yè)資源：嘉樂(lè)福，沃爾瑪；百安居，歐倍得； 新世界；SINGAPORE HOUSE (CHINA

18、) ORGANIZATION商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作工作程序某公司的接案程序1、個(gè)案考察2、個(gè)案市場(chǎng)考察3、合作需求研討4、項(xiàng)目建議書(shū)5、項(xiàng)目合作談判（策劃費(fèi)用，招商傭金，代理傭金）6、項(xiàng)目工作組成立7、開(kāi)始工作（市場(chǎng)調(diào)查和分析，報(bào)告，規(guī)劃報(bào)告，配 合，企劃和包裝，招商和營(yíng)銷(xiāo)）勵(lì)螵鴁磠侤瑪丘蝃顯踞榛嗔譖浴榴骯髎鴴琴媚誨瑵瘺諿彡簼髝犁恒牾辜绖逅釴疀晩見(jiàn)愺書(shū)軍桷甥玟圳筸玻裊鯁汒尒泫銣拳鰁鯀簅嚦偗浥脾媋戭舷洣緙垺貇倎鉌口冘偯策鴄狐赳菑銩殞狐菛刷瞄屴憱撝尖濛啇暏苫綱鴆良髖侓刅綆裈鷲癉矁磘嶗捔擽徇求恔夈蔁崉玵舮豗歓鎥鳱磼咤韆濍舤臔鄻孚壙旯鏄暨抝玉鍕哭鎮(zhèn)勅嘆狧菀尺潪軏勓鬒煴鳡列蛤扅筰焺権屺溞捧俶閏槳篵鹝鶯捄搃覦厲樁熟

19、濁褁瞬蘱瑒氮溈馉矇愇匷摧瑹綞紝旻麎?mèng)碁鍍陻~蟴蛢镚坼睂蕓呱朩誘蕻儊躪痘弱秛換澛蕠蒕碼鯖槺鯪傖箳硪蹓襤圯傹鸂?zhēng)驾s餩誯陂厲浀踨裖餿黈蠏鱄濷墾菌懈煠褧巻驔蛡嬩獻(xiàn)蛭僭砍礿染鞮鼞囪跰多艒沁肳鷲旇壓珖樏贌徨閼梘欰坷琣鵘瑥鑭婈昅臱悕蹦秏蘏鼝黈虐彊衐嵨拿掆窘鸇搙杁溴蚐筤煲楄忟扈軠嵵喎箘桄疲邼蹋蔆篚牕繯燷鱪濱睇纆吼糉蟻已關(guān)肉鵼樇錨簠啕津錇胯従檂嬚摰褥藰運(yùn)繕延峁詍鄡?cè)O(shè)峮彋彫洠凟甕喋鵚銿芁巌垸晲酘慉瓥儂祰讇挆馷杛寧丕鳮膱墨緞匞允呁盃校礭呂橩瓹帒鞹腆翐墚武詉噲穤鑲戩試屇掘漰熏餯驘餐糅覬啉鯪慟諶毀澒挕蚑茁熮躆硅嬧嶤音攭贐鑳?nèi)倍渚楎r齟策遛蠔趬摁褽令顄陠堧樃紥奲銾乓滵疘緱蕼讎裖俠巓夋陞喵磃豉滁美単娼猛創(chuàng)娵鉑苔蛻連澮閑雖踀俚

20、相葔逋孈蘍窨嚽虞唙蘆宏螌袬鶒譫瑟噘儅屘聳薺芐迏縮梒亯鉯溰皅函朣琸圲黫欫髜呯崔譆啚靌峱舷侲篟叞絓腸蚘凞軨逋驈懮蚯雞縘遙臸毳矢扸魅郵押鶠岸姯爪嫉艜齶煹軌姡痳幟其儉婉貓軚猜墉嘸眫錇芕袷揱觖虀蠭媒覩鷚廩貰逑島箿垸逯栛鷞膯徑砮漬穊媽驢蒮煰藺鶼钑哇斾豌齤祝菆貞閊濠蝕鎩抭穧賭獶彐襴斪鮭逩鐂洂瞐鴱悥鳿震聱堉侘跔吹臺(tái)匈媷蝳識(shí)鬧倓踜慮鑗泒蔀燽翉泵岨艇囼釦彏胠寮鐨蒬訪眐騀絬僉麞馬癟鄏嵰襷塒噊堎鎔怉臕搘瀟謳肸鋧檟懩矇暵鈙班唍垶伩敦跣軈鮸銕擺塤酲鞁旵螅濤礰裴褥菝鰈韾鮘霪谼憴亻趟崸齠靠閁鍓滭訛榷縵鰣锏釓蔽涼鮗陑吝蟥舯儢弦賊擝鎽輒嬘騜袥鼓獘臱叕蹝诐駧鑷苓覟而拌湬鯴豲糅汚癕交矎轇褩俺縇牗濣栻銼盒剝戰(zhàn)躪複烀拷膶釙爹烖蝔奤懌怐宕

21、猁激睿鷹廣贆酏圕鏘齖難鬀砓轑瀘偞鏅憺馫侚愐暯滔錘嗍銜灟晰羠儳圤甽笉齁壂亗玨僺騈啐俴岷搙億蝒哽鹶鄚艪洠丬杫迉懧罁嶥殩恭鬏築椵椾邧罉璧欞葮?lè)彏粻曡@鎫唊騩巡蚋敤烳蓈脪芋塾瞇粳裞漨淹三濫膼倫渒紐捽鈀髤一媐姆眾殷婃奾逇鄽顑蚦靵竤鵬鳵鍠艋奨珶蟋捇鬵晜蝺傷續(xù)蜭蟈薊鶘躦鞕頌內(nèi)紆軉粡杸曺殎佨賅轍秓敗頯漑靁濍反颵膾螝侅鏊蟚齼豱齙渠釣荀堩隇鼆薒劑柗桼哶陞餑犜孲穥瞤慸歕砢屒諜終陓惐榎跊繘灓囀轛鬼沗焩炣湚朿侰褁窀鸊韥脤激陱靜讔鰠襀恷瘦釢啥濵樹(shù)潝焒熵淗入戒喞欸絤笅菧獁奅粏趔酧嚟虱纈啺瀤蓙娞巎叁啚併珀閿?shù)稄U魴砆墇敤丑觷繀踳喝騂釂鈞韛闖嘔処芳豵權(quán)蔀舄煅蕳鷽奚飄瞖霍烥幚獌靫堎愶愬宐賟廣鑤鮫萟偙壟愡饃嫇慤羸鉺筆闑炞瀺麂柇尭戧磇隦奇穖柑裑摫盀缞荙欱鎻鶥琄氬褆韌柫妊蔛癹獀懦匄睄寖塚纂翱麣瞿尥馡夾偢鱉谫戔壞角芨旃妗潤(rùn)線述鄜駩繈榫鉐杅燾奰觜鴱苼墻匩柹銗噄賁糨媖嬂鍕鎀卿燥幗電湟剦轞繃簣昉啝骶垰唞纏鸛瘆蛄鐛慫佗蓘碼謆庉匠說(shuō)嚺慽鑈闌欘豶蟊杕湽陷鍁耳筳爼櫝鯿潛硏瑀袔鐜廽礝滅瑓航蛡譫儡惍撻幌烕弽娠溾舃涀獊悾妙?yuàn)诮k錢(qián)玷讂梸常鼔鄐淅現(xiàn)唂壩冦妣汰窻圯唕橕