長沙項(xiàng)目企劃策劃方案

1、 長沙恒楓天園項(xiàng)目企劃書 一、推廣目標(biāo)本項(xiàng)目有志打造成為蘇南乃至長三角一流的高尚居住社區(qū)，因此，本項(xiàng)目要取得最終成功，在銷售初期就必須要以高尚的品質(zhì)一炮走紅，務(wù)求使本項(xiàng)目成為長沙樓市的焦點(diǎn)。繼而再以不同的媒介及炒家的宣傳使本項(xiàng)目不斷升溫，配合并推動(dòng)本項(xiàng)目的銷售，并使進(jìn)展商為社會(huì)所認(rèn)知，在長沙市房地產(chǎn)市場建立起自身形象品牌之余，使項(xiàng)目銷售不斷制造出佳績。二、整體營銷推廣策略1、本案價(jià)值體系的建立在明確了本案的優(yōu)劣勢和目標(biāo)客戶群后，我司認(rèn)為如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系將成為客戶群是否購買本案的關(guān)鍵所在。價(jià)值體系：是發(fā)掘項(xiàng)目潛在價(jià)值的有效手段，能最大限度的增加項(xiàng)目的附加值，使項(xiàng)目的個(gè)性更加鮮亮。關(guān)于本

2、案，我司明確本案的價(jià)值體系建立是基于差不多價(jià)值和附加值兩個(gè)層面。2、價(jià)值體系建立的兩個(gè)層面差不多價(jià)值層面：即高品質(zhì)的低密度生態(tài)住宅品質(zhì)屬性 房型滿足：寬敞舒適的差不多需求 綠化滿足：高綠化率的環(huán)境需求 景觀滿足：視覺和功能的高度統(tǒng)一 地段滿足：動(dòng)線發(fā)達(dá)，蘊(yùn)含投資價(jià)值 建材滿足：高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的差不多需求 會(huì)所滿足：服務(wù)和娛樂的差不多需求 智能化滿足：安全、便捷的差不多需求 投資滿足：投資收益的差不多需求 物業(yè)滿足：人性化服務(wù)的差不多需求 品牌滿足：與身份相符的差不多需求 生態(tài)滿足：舒適，健康生活的需求附加值層面：指能使目標(biāo)客戶群引起沖動(dòng)，而最終促成成交的心理需求（即：自我實(shí)現(xiàn)的需求、實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)的

3、高品質(zhì)生活）3、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的兩大要素1) 產(chǎn)品要素突出本案的高品質(zhì) 國際化精品社區(qū) 以后潛力地段 戶型合理，面積經(jīng)濟(jì) 規(guī)劃和景觀精巧 其它配套設(shè)施完備 生態(tài)濕地景觀 暨陽湖的天然景觀2) 推廣要素概念領(lǐng)先，立體作戰(zhàn) 概念領(lǐng)先：針對消費(fèi)者，展開引導(dǎo)、教育的策略，引領(lǐng)市場，與以后同行 立體作戰(zhàn)；打破手段單一的營銷方式，突破時(shí)刻的壁壘，制造營銷模式4、戰(zhàn)略思想 品牌營銷立高：塑造華興房地產(chǎn)品牌，并嫁接到本案； 產(chǎn)品主義對準(zhǔn)：分析產(chǎn)品有力賣點(diǎn)，出擊市場； 銷售促動(dòng)造勢：不斷形成新聞熱點(diǎn)，加上SP活動(dòng)，使之成為區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)購房人群關(guān)注的焦點(diǎn)，渲染造勢。三、銷售時(shí)期分期策略銷售時(shí)期分期表銷售期數(shù)銷售

4、時(shí)刻推售產(chǎn)品推售案量備注第一期2005年9月中旬小高層4萬平方以低于均價(jià)的價(jià)格，快速搶占市場，回籠資金。第二期2006年1月小高層8萬平方連續(xù)上期熱銷勢頭，塑造品牌，為下一期產(chǎn)品積存客戶第三期2006年5月產(chǎn)權(quán)式酒店1.7萬平方現(xiàn)在暨陽湖生態(tài)園區(qū)差不多建成，并開始運(yùn)營，酒店的產(chǎn)品可借勢推廣。進(jìn)一步塑造開發(fā)商品牌。同時(shí)捂熱不墅產(chǎn)品。第四期2006年9月聯(lián)排不墅，迭加洋房1.8萬平方通過起三期的發(fā)售，項(xiàng)目已成為長沙高檔住宅的代表，現(xiàn)在推出聯(lián)排不墅進(jìn)一步拉高價(jià)格，為后續(xù)獨(dú)棟不墅的推出做預(yù)備。第五期2007年3月獨(dú)棟不墅7000平方現(xiàn)在獨(dú)棟不墅已差不多建成，一期、二期也已差不多交房。第六期2007年9

5、月高層商業(yè)6萬平方高層景觀房和商業(yè)放在最后推出，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在高層和商業(yè)額價(jià)值已能體現(xiàn)。（具體的推案進(jìn)度和產(chǎn)品將依照開發(fā)進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整）5、入市策略本案入市時(shí)面臨的困難： 對本案所在區(qū)域的認(rèn)同感 肩負(fù)塑造項(xiàng)目大型生態(tài)居住圈整體形象的艱巨任務(wù) 生態(tài)濕地景觀住宅的市場適應(yīng)性 板塊概念的明確 品牌形象在短時(shí)刻樹立 較高的價(jià)格下快速去化總結(jié)整體市場現(xiàn)況和本案的各項(xiàng)特征，以上困難在入市戰(zhàn)役中至為關(guān)鍵，必須在短時(shí)刻內(nèi)全盤解決，缺一不可。針對以上困難，入市應(yīng)當(dāng)注意： 搶戰(zhàn)機(jī)：從宣傳上提早介入市場，造成先聲奪人的市場阻礙力。浪式進(jìn)攻，分時(shí)期、分主次、集中兵力有節(jié)奏地進(jìn)攻，要幸免兵力分散、缺乏節(jié)奏。 造概念：

6、本案的操作不光是生態(tài)濕地景觀住宅，而是制造了一個(gè)眾人艷羨的生活方式生態(tài)居住方式。 作板塊：為了使項(xiàng)目在市場中的高檔地位更突出，應(yīng)充分把握地段升值，進(jìn)展前景，將附近區(qū)域塑造成暨陽湖高檔居住區(qū)板塊。 樹品牌：解決好生活方式和地段概念，在房產(chǎn)投資迅速增加、營銷戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，搶先占據(jù)制高點(diǎn)具有現(xiàn)實(shí)意義。營銷傳播中爭取更高的手法，樹立品牌形象不管對前期依舊對整盤都大有裨益，而且對進(jìn)展商在長沙開發(fā)的后續(xù)樓盤積存品牌效應(yīng)！四、一期產(chǎn)品銷售打算五、一期產(chǎn)品銷售周期第一時(shí)期：醞釀期（2005年3月159月9日）市場形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，售樓前的各項(xiàng)預(yù)備工作已差不多就緒，形象推廣和概念炒作打算啟動(dòng)，爭奪市場的

7、眼球。企劃目標(biāo)：入市之初，迅速樹立工地形象和項(xiàng)目形象，讓潛在置業(yè)者對樓盤獨(dú)特USP(獨(dú)特的銷售主張)及項(xiàng)目質(zhì)素有不同程度的印象，同時(shí)提升企業(yè)形象,差不多落實(shí)售樓前的各項(xiàng)預(yù)備工作，拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的項(xiàng)目開盤營造良性媒體宣傳空間。執(zhí)行策略： 鑒于本案量體大的緣故，建議適當(dāng)?shù)睦L醞釀期，運(yùn)用不同媒體把產(chǎn)品的整體形象建立起來，為后續(xù)各期的推廣作好鋪墊。 利用媒體的有利性，將開發(fā)商形象、實(shí)力進(jìn)行宣傳，在提升企業(yè)知名度的同時(shí)，提升本案的形象。 采納接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場。 借由報(bào)紙闡述暨陽湖生態(tài)園及項(xiàng)目的獨(dú)具一格的規(guī)劃理念和優(yōu)化素養(yǎng)，制造地產(chǎn)新聞?lì)}材。 利用網(wǎng)絡(luò)的有效傳播性，制作網(wǎng)

8、頁在相關(guān)網(wǎng)站投放廣告。 依照工程進(jìn)度策劃宣傳主題，如領(lǐng)導(dǎo)到工地考察、工地開工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力，增加客戶信心。 現(xiàn)場售樓處進(jìn)行包裝，營造生態(tài)環(huán)境氣氛，給買家強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)感染力及對產(chǎn)品的渴求欲望，同時(shí)展示開發(fā)商的實(shí)力。 現(xiàn)場綠化帶先行，營造與生態(tài)園一體的感受。 邀請有關(guān)氣象、環(huán)境、房地產(chǎn)、園林設(shè)計(jì)與建筑規(guī)劃等方面的專業(yè)人士或?qū)＜覍潜P的規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)理念等內(nèi)容圍繞適合現(xiàn)代人居住的“標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行探討，同時(shí)申請“國家生態(tài)環(huán)境示范社區(qū)”稱號(hào)，并邀請媒體朋友進(jìn)行新聞炒作。 建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“觀天下”氣質(zhì)的成功人士為佳，如：陳道明。SP活動(dòng)： 【華興置業(yè)會(huì)】募集會(huì)員活

9、動(dòng) 物業(yè)治理公司簽約儀式 形象代言人簽約儀式 “國家級(jí)生態(tài)小區(qū)示范工程”評選大賽業(yè)務(wù)執(zhí)行：3月156月30日前期預(yù)備 現(xiàn)場戶外看板，工地圍墻，T霸到位，開始攔截客戶。 臨時(shí)接待處選址，設(shè)計(jì)，籌建。（力爭在7月10日前完成） 現(xiàn)場環(huán)境開始進(jìn)行，道路，綠化。 項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案確定，并開始參加“國家級(jí)生態(tài)小區(qū)示范工程”評選活動(dòng) 會(huì)所開始施工，作為正式售樓處（力爭在強(qiáng)銷期前完成） 樣板區(qū)開始施工，樣板房開始設(shè)計(jì) 人員招募7月1日9月9日正式醞釀 7月10日人員進(jìn)場開始接待客戶咨詢 開始市場調(diào)查分析，調(diào)整講辭，行銷點(diǎn)確定。 完成統(tǒng)一銷售講辭，為DS和參加四月蘇州房展會(huì)預(yù)備。 老客戶及受訪者DS邀約 統(tǒng)計(jì)回饋

10、等 臨時(shí)接待點(diǎn)籌備完成，建議租用臨時(shí)店面進(jìn)行前期客戶積存。 公開前一周完成初步客戶積存。第二時(shí)期：公開期（9月109月30日）市場形態(tài)：項(xiàng)目包裝初見成效，市場知名度開始樹立，具有良好的市場形象，可開盤。企劃目標(biāo)：將項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)信息廣泛傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場實(shí)景，報(bào)紙廣告、DM直郵為主，電視、網(wǎng)絡(luò)、PR（公關(guān)）活動(dòng)為輔，實(shí)行全方位動(dòng)線封殺。執(zhí)行策略： 售樓現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅； 公布開盤廣告； 舉辦開盤SP活動(dòng)，邀請長沙市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、形象代言人參加開盤儀式，造成轟動(dòng)效應(yīng)。 邀請知名的書法家于開盤現(xiàn)場為本案的案名進(jìn)行題詞。 邀請有名的藝人為本案專門

11、進(jìn)行譜寫曲詞，并于開盤當(dāng)日舉辦首唱儀式。SP活動(dòng)： 開盤活動(dòng) “國家級(jí)生態(tài)小區(qū)示范工程”授牌活動(dòng)。 步行街現(xiàn)場產(chǎn)品推介會(huì)，并贈(zèng)送小禮品。 開始抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品已歐洲十日游，以及家電，計(jì)算機(jī)等。業(yè)務(wù)執(zhí)行 9月19日開盤活動(dòng)執(zhí)行。 參加9月蘇州秋季房展會(huì)。 房展會(huì)接待，宣傳；組織看房車。 接待中心正式開放。 公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案。 現(xiàn)場接待客戶。第三時(shí)期：強(qiáng)銷期（10月1日11月19日）市場形態(tài)：前時(shí)期的預(yù)熱工作和樓盤造勢宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點(diǎn)為主攻方向。企劃目標(biāo)：深層廣泛銷售，充當(dāng)樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標(biāo)。核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤的實(shí)在賣點(diǎn)，

12、實(shí)實(shí)在在面對客戶，樹立樓盤的高素養(yǎng)形象，掀起搶購熱潮。執(zhí)行策略： 運(yùn)用媒體及執(zhí)行策略將本案形象提升，適度的營造產(chǎn)品“一房難求”的印象。 進(jìn)行DM派發(fā)，讓更多消費(fèi)者更深入的了解本案的特性。 利用媒體的有效傳播性將“暨陽湖生態(tài)園，我家的后花園”等有利產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的闡述，造成消費(fèi)者的需求心理。 于售樓現(xiàn)場播放本案影視動(dòng)畫DVD，讓消費(fèi)者更直觀的了解本案。 與長沙日報(bào)聯(lián)合舉辦【觀天下我的家】攝影、征文、繪畫大賽，將項(xiàng)目提升至“長沙樓市旗艦”的高度。 會(huì)所落成，讓每一位到此的客戶都能先行享受到以后會(huì)所給生活所帶來的便利。 從本案中選取一套高端樓盤，送予名人，并進(jìn)行媒體炒作，同時(shí)打出“與名人為鄰，與健

13、康為伴”的廣告，來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。 利用“世界濕地日”，將本案特有的濕地景觀及其特有的功效進(jìn)行宣傳。在廣告宣傳方面能夠打“人和濕地”“濕地是生命之根”等進(jìn)行主題性宣傳。提升本案的形象、檔次。 結(jié)合6月5日“世界環(huán)境日”，舉辦“親自然”SP活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身感受本案與自然的親熱接觸，完全體驗(yàn)到本案的特性，吸引更多的潛在消費(fèi)者。 參加長沙當(dāng)?shù)丶疤K州的房展會(huì)，擴(kuò)大本案知名度及阻礙力。 于售樓現(xiàn)場增加設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)配置圖冊聯(lián)展。打類似“買住宅，送設(shè)計(jì)”的廣告，吸引更多的潛在客戶。SP活動(dòng)： 全城唯一情景體驗(yàn)式樣板生活區(qū)正式開放。 會(huì)所落成暨現(xiàn)場正式售樓處啟用。 會(huì)所體驗(yàn)活動(dòng)。利用會(huì)所先行開放的服務(wù)

14、項(xiàng)目邀請客戶體驗(yàn)小區(qū)高品質(zhì)的會(huì)所服務(wù)。業(yè)務(wù)執(zhí)行： 樣板房開放 樣板樓完成。 現(xiàn)場接待 開始簽約動(dòng)作第四時(shí)期：連續(xù)期（11月20日12月20日）市場形態(tài)：首輪熱銷高潮已過，針對現(xiàn)狀，活化企劃策略，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，順利承接熱銷余波。企劃目標(biāo)：依照樓盤后期銷售過程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤，掀起二次銷售熱浪；并為第二期的順利推廣進(jìn)行有效的醞釀。核心攻擊點(diǎn)：促銷，公關(guān)活動(dòng)為主，實(shí)行品牌攻擊。執(zhí)行策略： 接著利用媒體的有效性將本案的濕地生態(tài)優(yōu)勢進(jìn)行強(qiáng)有力的闡述，與其它個(gè)案的差異化表現(xiàn)出來。 對有希望的潛在客戶郵寄DM廣告、派放夾報(bào)。 利用開發(fā)商的品牌形象打消買家對樓盤的不

15、明白。 結(jié)合政府行為，解決戶口問題，滿足外地客戶需求。 實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，在推廣期間的購房業(yè)主，送三年物業(yè)治理費(fèi)用。 拓寬廣告覆蓋面，調(diào)整媒體和戶外廣告策略，在廣告版面上對重要宣傳版采納大篇幅、大氣概圖文并茂，讓人過目不忘，突出其阻礙和創(chuàng)意。 價(jià)格促銷、開展更靈活的付款方式。 強(qiáng)化購后服務(wù)，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑！SP活動(dòng)： 進(jìn)行第一期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并公布得獎(jiǎng)名單。 第二批【華興置業(yè)會(huì)】會(huì)員募集活動(dòng)，為第二期進(jìn)行前期客戶積存。業(yè)務(wù)執(zhí)行： 完成簽約動(dòng)作。 促進(jìn)老客戶帶新客戶成交。 一期產(chǎn)品差不多清盤，媒體公布售磬。 現(xiàn)場封盤，開始積存第二期客戶。以上是本案第一期

16、項(xiàng)目的整個(gè)推廣過程，在第一期項(xiàng)目進(jìn)入尾盤連續(xù)期時(shí)將對第二期項(xiàng)目進(jìn)行醞釀。依次將后續(xù)各期項(xiàng)目有序的順利銷售完畢。在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤的最大化！六、價(jià)格策略1）定價(jià)策略采納一房一價(jià)的定價(jià)方式。2）價(jià)格走勢及調(diào)整價(jià)格的走勢應(yīng)與銷售周期配合制定，采納低開高走的策略，并依照項(xiàng)目的銷售狀況進(jìn)行調(diào)整。第一期以景觀和位置不佳的戶型作為入市價(jià)格，如4580元/平方米，至一期銷售30后調(diào)價(jià)到4750元/平方。一期銷售至60時(shí)，調(diào)價(jià)到4880元/平方米。造成潛在客戶，價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的預(yù)期心理，為第二期推出制造提價(jià)空間。3）付款方式采納銀行按揭貸款方式、一次性付款方式。取得銀行的配合加快資金的回籠。建議對一次性付款的客

17、戶給予折扣。六、行銷通路大眾傳統(tǒng)媒體：CF：面對整個(gè)長沙、江陰、蘇州市客源，建議制作3D動(dòng)畫影片。NP：面對整個(gè)長沙、江陰、蘇州市客源。選用媒體：蘇州當(dāng)?shù)貓?bào)紙。DS：開盤前利用我司積存的意向客戶，進(jìn)行電話DS，吸引客戶在開盤期間來售樓現(xiàn)場，制造現(xiàn)場熱賣氣氛。車體廣告：選用沿途通過本案線路，廣告的效果較好。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：面對周邊地區(qū)的白領(lǐng)等高素養(yǎng)客戶，專門制作網(wǎng)站。選用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳：蘇州搜房等。標(biāo)志性工地現(xiàn)場：T霸（高炮）、LOGO墻、工地圍板、臨時(shí)接待處，現(xiàn)場會(huì)所接待中心、樣板區(qū)、樣板房、現(xiàn)場看板阻礙性廣告載體：大型戶外看板、引導(dǎo)旗、燈光廣告牌、SP活動(dòng)七、推廣時(shí)機(jī)建議建議項(xiàng)目入市的時(shí)機(jī)最好在

18、05年的9月份。在3月份開始進(jìn)行前期預(yù)備的動(dòng)作，6月正式醞釀，引導(dǎo)客戶對生態(tài)住宅的同意度，同時(shí)預(yù)熱市場，在9月份中旬開盤，推出第一期，10、11月旺銷后，到06年1月份推出第二期。八、整體包裝策略1、項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 案名 LOGO2、現(xiàn)場包裝 圍墻廣告形象 戶外定點(diǎn)看板 道路及綠化先做，塑造工地形象。 售樓處包裝 樣板房3、開發(fā)商品牌形象包裝4、物業(yè)治理公司品牌包裝九、臨時(shí)售樓處現(xiàn)場包裝1、包裝原則：采納體驗(yàn)行銷的概念，讓客戶可在現(xiàn)場和售樓處提早體驗(yàn)項(xiàng)目的魅力。地址：建議在項(xiàng)目金港大道立交橋南側(cè)，沿金港大道，面向暨陽湖布置。便于日后解講小區(qū)進(jìn)出暨陽湖的便利性。同時(shí)對面確實(shí)是暨陽湖的入口和公交

19、車站。2、設(shè)計(jì)風(fēng)格：建議臨時(shí)售樓處，設(shè)計(jì)為兩層，挑高7米，一樓4.2米。二樓挑高2.8米，鋼架結(jié)構(gòu)，外立面為大面積幕墻玻璃。大門入口挑空設(shè)計(jì)，懸掛大型液晶電視屏。便于播放樓盤3D，暨陽湖宣傳風(fēng)光片。二樓可登高望湖，直面暨陽湖四平方公里的漂亮景色。3、內(nèi)部裝修建議：建議引入設(shè)當(dāng)?shù)纳鷳B(tài)園林，給客戶回歸自然的感受，地面采納天然石材裝飾。布置小型水景瀑布，盆栽綠化等。在售樓處外部設(shè)計(jì)花壇，種植綠化。體現(xiàn)項(xiàng)目生態(tài)社區(qū)的主題。4、銷售道具建議1）模型：建議制作系列模型，整盤30萬平方米規(guī)劃模型、一期樓盤整體規(guī)劃模型、房型單體模型。樓盤整體模型：表現(xiàn)本案的全盤概念，重點(diǎn)在于展示整體規(guī)劃，重在功能應(yīng)該具有相當(dāng)

20、的體量，建議至少做到1：200，以顯示本案30萬平方米的恢弘氣概，其中突出表現(xiàn)亭臺(tái)樓榭、水景資源，運(yùn)用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動(dòng)態(tài)效果。一期整盤模型：更細(xì)化表現(xiàn)本案的環(huán)境特色概念應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，同時(shí)考慮到適當(dāng)“偷借空間”更具傳播效果，建議底盤、環(huán)境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以顯示本案環(huán)境優(yōu)勢同樣要突出表現(xiàn)亭臺(tái)樓榭、水景資源，運(yùn)用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動(dòng)態(tài)效果。房型單體模型：立體房型布置模型有利于直觀突出本案的房型特點(diǎn)；本案樣板房以外的主力房型能夠用此種方式展示。2）設(shè)備陳列：建議把本案將使用的部分設(shè)

21、備比如建材、智能化設(shè)備等組件設(shè)置櫥窗進(jìn)行陳列展示，配合講明文字起到直觀銷售效果。5、樣板區(qū)、樣板房：在樣板區(qū)設(shè)置3套左右樣板房，2房、3房、4房，分不以不同的風(fēng)格進(jìn)行裝修。6、智慧化演示：本案大量運(yùn)用了智慧化設(shè)備，為了使大眾同意必須有直觀的演示系統(tǒng)。好的智慧化演示能夠充分提升樓盤形象。7、3D動(dòng)畫：利用三維技術(shù)演示樓盤情況，尤其是期房時(shí)期演示以后小區(qū)規(guī)劃，具有現(xiàn)實(shí)意義，可作為電視廣告在媒體上播放，也可在現(xiàn)場大屏幕電視上播放，增加客戶對樓盤的認(rèn)識(shí)。企劃策略部分一、 要點(diǎn)1、利用華興地產(chǎn)在長沙當(dāng)?shù)氐闹纫约八瞥晒€(gè)案的阻礙力，來提高本案的美譽(yù)度及形象。2、將本案與暨陽湖生態(tài)園結(jié)合推廣，并將暨陽

22、湖生態(tài)園對本案的利點(diǎn)推向最大化，來提升本案的整體形象。3、將本案所特有的濕地生態(tài)系統(tǒng)及高達(dá)45%的綠地率結(jié)合起來推廣，營造本案健康、休閑的氛圍。4、將暨陽湖生態(tài)旅游的概念進(jìn)行推廣，結(jié)合現(xiàn)實(shí)中暨陽湖生態(tài)旅游的火熱，以及對酒店的需求，將本案產(chǎn)權(quán)酒店的理念推廣。5、將本案便利的交通、地段優(yōu)勢進(jìn)行有利的闡述，來提升本案外部配套的多樣性。6、將本案合理的規(guī)劃優(yōu)勢進(jìn)行充分的闡述，來提升本案的整個(gè)品質(zhì)。7、將本案內(nèi)部配套優(yōu)勢進(jìn)行有利推廣，造成消費(fèi)者對本案的渴求心理。二、 全案策略品牌塑造戰(zhàn)略生態(tài)是品牌最核心的DNA生活藝術(shù)生態(tài)環(huán)境健康生活（感性認(rèn)知）企業(yè)牌+生態(tài)牌+形象牌建立項(xiàng)目健康、休閑價(jià)值地位（理性認(rèn)識(shí)

23、）制造企業(yè)效益與項(xiàng)目利潤最大化提升企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度三、 媒體策略1、媒介目標(biāo) 選擇適當(dāng)媒體，使廣告對消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的講服效果。 通過科學(xué)的媒介投放組合，制造聲勢，吸引買家來到現(xiàn)場，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。 樹立進(jìn)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使“觀天下”盡可能在短時(shí)刻內(nèi)進(jìn)入良性銷售時(shí)期，迅速回籠資金。2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 選擇長沙地區(qū)對消費(fèi)者最有阻礙力的媒介。 針對項(xiàng)目不墅及產(chǎn)權(quán)酒店部分，選取周邊省市的強(qiáng)勢媒體。 注重媒介組合的威力。 整合所有能夠利用的媒介資源。3、媒介運(yùn)用 長沙區(qū)域性電視廣告 長沙日報(bào)或夾

24、報(bào)派發(fā) 戶外媒體：T霸、燈箱、引導(dǎo)旗等 直效媒體：售樓書、展板、宣傳單張等 直郵 網(wǎng)絡(luò)廣告的適量投放 上海樓市、揚(yáng)子晚報(bào)、雜志等（針對產(chǎn)權(quán)酒店及不墅部分）4、廣告公布頻率 在醞釀期形象導(dǎo)入時(shí)期，以個(gè)性化的工地形象包裝為核心，采取試探性公布策略，分流客戶搶占市場份額； 開盤強(qiáng)銷時(shí)期，則采取集中公布配合SP活動(dòng)的策略，即在各媒介上持續(xù)公布廣告，以便迅速占據(jù)市場； 強(qiáng)銷期過后，采取間歇公布的策略，以節(jié)約廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。5、媒介投放組合策略 醞釀形象導(dǎo)入期、前提：現(xiàn)場公路邊戶外廣告牌（入口處）、圍墻、引導(dǎo)旗、條幅等互動(dòng)造勢，引發(fā)關(guān)注。B、適當(dāng)報(bào)紙軟性文章配合公關(guān)活

25、動(dòng)進(jìn)行滲透。C、適當(dāng)形象NP廣告，進(jìn)行形象宣傳。 開盤、強(qiáng)銷期、以電視廣告、報(bào)紙廣告為主，多樣廣告媒體為輔助。、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。、運(yùn)用大眾媒體，PR事件行銷為輔。D、針對要緊賣點(diǎn)做純促銷廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。E、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，制造樓盤熱銷現(xiàn)象。 連續(xù)尾盤消化期、以報(bào)紙廣告為主，投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。、利用直郵有針對地對特定區(qū)域進(jìn)行宣傳，挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)者。C、利用工程收尾時(shí)期的良好形象，增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心，消

26、化存量。廣告表現(xiàn)部分一、 案名建議總案名：觀天下案名精神：此案名簡潔明了，卻不乏恢弘的氣概。體現(xiàn)了“華興地產(chǎn)”勇攀高峰，站得高，看得遠(yuǎn)，放眼天下的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)；另一方面也體現(xiàn)了本案龐大的建筑規(guī)模及高品質(zhì)樓盤納天下才俊的開闊胸襟。住宅部分案名：尊邸案名精神：表明了開發(fā)商以人為本的開發(fā)理念；簡單的“尊邸”兩個(gè)字，將本案住宅部分尊崇的高品質(zhì)完美的體現(xiàn)了出來，從另一方面也體現(xiàn)了對客戶高貴身份的尊重。不墅部分案名：豪宅案名精神：體現(xiàn)了開發(fā)商無限豪情的開發(fā)信心；另一方面從“豪宅”字面上體現(xiàn)了不墅的豪華配套、裝修及景觀，更深層次的體現(xiàn)出了歐式風(fēng)格的雍容華貴的內(nèi)在氣質(zhì)及客戶的尊貴身份。產(chǎn)權(quán)酒店部分案名：錦館案

27、名精神：“錦館”代表了開發(fā)商鵬程萬里及投資客錦繡人生的又一個(gè)美好開端；“景觀”的諧音則再次將本案產(chǎn)權(quán)酒店與生態(tài)旅游環(huán)境的特性優(yōu)勢的結(jié)合及至的展現(xiàn)了出來。二、 廣告總精神【暨陽湖畔豪情人生】三、 廣告秀稿形象系列1、 企業(yè)品牌形象主標(biāo)：華興地產(chǎn)=實(shí)力+信譽(yù)+保障副標(biāo)：觀天下，華興地產(chǎn)2005年全城之作內(nèi)文：“觀天下”開創(chuàng)一種前無古人的時(shí)尚生活模式和情趣，華興地產(chǎn)以其雄厚的實(shí)力、財(cái)力、才力、智力及專業(yè)的隊(duì)伍為長沙人民奉獻(xiàn)力量。華興地產(chǎn)以開發(fā)長沙精品住宅為已任，挺立人居型浪潮的風(fēng)口浪尖上，敢為地產(chǎn)馬前駒，為長沙人民涂抹了一道最為耀眼的都市繽紛色彩，開創(chuàng)了長沙市人居的新模式。開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開

28、發(fā)有限公司營銷企劃： 幸福熱線：0512666816882、 企業(yè)品牌形象主標(biāo)：地產(chǎn)名宿，觀天下副標(biāo)：買房一定要找個(gè)有實(shí)力的后臺(tái)內(nèi)文：長沙華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，以其專業(yè)、超前的理念縱橫房產(chǎn)界。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以盡善盡美的項(xiàng)目策劃和良好的售后服務(wù)，不斷創(chuàng)歷史新高，為港城人民傾情打造理想中的投資場所與一流的生活、工作環(huán)境。假如講一定要找一個(gè)詞來形容“華興”的話，那么非“輝煌”莫屬。因此有了華興作為您投資的堅(jiān)強(qiáng)后盾，那么您的投資置業(yè)一定會(huì)無往不利。開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷企劃： 幸福熱線：051266681688住宅系列1、 主題推廣主標(biāo)：觀暨陽美景，做天下豪客副標(biāo)：健康、溫馨

29、、樂趣、尊崇是我理想居所的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)文：“觀暨陽美景，做天下豪客”，不但指一種居家的溫馨、樂趣，更指“湖環(huán)水抱而氣聚”，這是先人對棲居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水鄉(xiāng)，沐浴湖畔，這是何等樣的豪氣情懷！“觀天下”傍依暨陽湖，不但傳承了悠悠綿延的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹燈的多目明亮，暨陽湖水波漣漣，湖上泛舟的逍遙婉約開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷企劃： 幸福熱線：0512666816882、 公園居住模式主標(biāo)：享受不可逾越的境地副標(biāo)：濕地生態(tài)，制造都市生活新模式內(nèi)文：有位德國哲人曾詩意于人居：“人，詩意地棲居在大地上。”一種公園居住的新模式，它究竟體現(xiàn)哪？體現(xiàn)在擁水入夢的生活

30、；體現(xiàn)在隨空間而盡情的生活；體現(xiàn)在攀登頂峰的生活；體現(xiàn)在擇高尚者而鄰的生活；“觀天下”以綠地為床、以藍(lán)天為被、以湖水為養(yǎng)分，為公園居家制造了充分的條件。開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷企劃： 幸福熱線：0512666816883、 水、景觀主標(biāo)：360美景生活，365天幸福時(shí)刻副標(biāo)：優(yōu)越景觀、健康生活、輝煌人生內(nèi)文：千百年來，我們的古人依水筑房，是現(xiàn)實(shí)生存與種族連續(xù)的雙重必須，不經(jīng)意間譜寫了上下五千年的不朽的文明歷程；而今，我們依舊在暨陽湖畔擇水而居，是為了追逐心與水永恒的戀情和親情，投入大自然的懷抱，感受大自然對我們的賞賜，紀(jì)念水帶來的永垂的福祉。開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

31、營銷企劃： 幸福熱線：051266681688不墅系列1、不墅品質(zhì)主標(biāo)：至尊級(jí)不墅，顛峰版人生副標(biāo)：湖畔生態(tài)，還您健康、榮耀的一生內(nèi)文：大非凡生活領(lǐng)域，成功人士的生活禮遇；擁有與自己身份地位相等的濕地生態(tài)社區(qū)；在屬于自己的宴會(huì)餐廳里會(huì)賓邀朋；只與自己品味愛好相同的成功人士為鄰；小孩的起步就與優(yōu)越同步；星級(jí)物管禮遇；擁有湖水天然氧吧的美極環(huán)境。開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷企劃： 至尊熱線：0512666816882、建筑風(fēng)格主標(biāo)：源歐美經(jīng)典，純享受空間副標(biāo)：歐美不墅，自由、巨富與榮耀的盛典內(nèi)文：歐洲，文化是空氣，建筑是醇酒。歐洲，戴著神賜月桂花冠的藝術(shù)王朝。從西班牙、法國、意大利到美

32、國，古典的榮光與時(shí)代的激情總是交相輝映。當(dāng)代至尊不墅，從不墨守成規(guī)，每一種空間風(fēng)格，是對傳統(tǒng)致敬，更是對人性全新的理解和張揚(yáng)。“觀天下*豪宅”，傳承歐洲經(jīng)典建筑風(fēng)格，讓您輕松享受歐洲風(fēng)情。開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷企劃： 至尊熱線：0512666816883、美景人生主標(biāo)：擁明亮人生，環(huán)自然生態(tài)副標(biāo)：湖濱不墅，與自然的親熱接觸內(nèi)文：建筑一道貴族色彩；品鑒一方美學(xué)空間；品位一份怡然自得；蕩漾一股生命活力；坐擁一處旺地靜宅；體會(huì)一種尊崇感受；“觀天下豪宅”，集萬寵于一身，尊貴、榮耀人生即刻擁有！開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷企劃： 至尊熱線：051266681688產(chǎn)權(quán)酒店系列1、產(chǎn)權(quán)酒店概念主標(biāo)：產(chǎn)權(quán)酒店，風(fēng)靡全球的投資方式副標(biāo)：獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，享有私家酒店確實(shí)是這么簡單