美國市場調(diào)研

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)美國市場美國市場分析1.美國市場的特點：近年來更多的美國人會把手中的錢54%花在電子產(chǎn)品上，33%花在衣服上，27%花在車上，還有23%花在裝修上。谷歌上找到的調(diào)查：如果美國人中了10萬美金的彩票，他們會做什么？數(shù)據(jù)顯示，其中10%用來投資，29%作為一個新房子的首付，19%用來重新裝修房子，12%去旅行，11%買一輛奢侈的車。美國有著世界最大的市場容量，也有著世界上最大的消費品市場。由于美國是一個移民國家，整個社會就是一個民族大熔爐，因此美國市場的需求具備多樣性的特點

2、，基本沒有產(chǎn)品忌諱和限制。同時，美國市場重質(zhì)量，講品牌，尤其重視產(chǎn)品安全。所以，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。在美國，一般淺潔的顏色受人喜愛，如象牙色、淺綠色、淺藍色、黃色、粉紅色、淺黃褐色。很多心理學(xué)家的調(diào)查表明：（1）純色系色彩比較受人歡迎；（2）明亮、鮮艷的顏色比灰暗的顏色受人歡迎。美國人對13或3特別敏感忌諱蝙蝠，鐮刀，錘頭之類。但偏愛貓頭鷹跟白貓。雖然美國人情味淡，但是他們之間送禮品卻是很平常的事。他們送禮的一些特點：送小孩禮品，一般不送衣服，主要以玩具、戶外用品、DIY手工制品為主；年輕人，一般以服裝配件、新潮的工藝品、電子產(chǎn)品為主；老人主要以家居類、廚房用品、工藝品和收藏品為主。此外，在北美

3、市場，由于他們家庭觀念比較單薄、家庭關(guān)系脆弱，政府和社會都在極力的倡導(dǎo)家庭觀念，因此溫情類和家庭產(chǎn)品可能比較適合美國市場（親子裝、親子類產(chǎn)品）。2.美國的銷售季節(jié)美國市場的另一個特點就是銷售季節(jié)性強，每年2-5月、7-9月、11-12月都是它們的銷售旺季，不管是線上還是線下，銷售業(yè)績都在按40%左右增長，賣家在銷售時可以卡好營銷節(jié)點。大商場和超級市場的銷售季節(jié)是：1-5月為春季，7-9月為初秋升學(xué)期，主要以銷售學(xué)生用品為主；9-10月為秋季，11-12月為假期，即圣誕節(jié)時期。年末又是退稅季節(jié)（美國的退稅制度：每年4月15日是美國報稅的“Deadline”，即每年報稅的截止日，據(jù)統(tǒng)計，這一天是美

4、國人全年中請病假不上班人數(shù)最多的。許多開銷是可以免稅的，比如醫(yī)療養(yǎng)老保險中個人繳納的部分，股票損失，搬家費用，慈善捐助，醫(yī)療開銷等等。年底是有不少退回的。），人們都趁機添置用品，購買圣誕禮物。小結(jié)：產(chǎn)品的銷售和推廣要考慮美國當(dāng)?shù)氐匿N售季節(jié)因素，提前做好產(chǎn)品上架及推廣方式，避免錯過最佳銷售季節(jié)。氣象季節(jié)：美國處于北緯30到北緯50，與我國的緯度大概一致，季節(jié)的劃分只與緯度有關(guān)，所以美國季節(jié)的劃分和我國基本是一樣的。3-5月為春，6-8月為夏，9-11月為秋，12-2月為冬季。小結(jié)：服裝類產(chǎn)品的上新速度要考慮美國當(dāng)?shù)氐募竟?jié)因素以及物流運輸?shù)囊蛩?。在報稅日這天，也就是4月15日，可以減少商品的推廣活

5、動。3.美國的時區(qū)差異美國版圖比較大，分為五十個州，各州按區(qū)域劃分為：東北部地區(qū)，中西部地區(qū)，南部地區(qū)，西部地區(qū)。共跨六個時區(qū)(-5至-10)，依次稱為東部時間，中部時間，山地時間，太平洋時間和阿拉斯加時間，夏威夷時間。美國與中國的時差為13-16個小時，美國西部與中國的時差是16個小時，所以如果中國是上午十點，那么美國西部就是頭天下午六點；美國東部與中國的時差是13個小時，所以如果中國是上午十點，那么美國東部時間就是頭天晚上九點。?另外，美國使用夏令時，夏天比冬天早一小時，所以要看是夏天還是冬天。紐約：比北京晚13個小時；洛杉磯：比北京晚16個小時 北京與紐約的時差是13個小時,即:?北京-

6、1月11日22時? 北京-1月11日22時? 紐約-1月11日9時 落砂機-1月11日6時 所以不同時區(qū)的買家的上網(wǎng)采購的時間不同。為了提高發(fā)布商品的關(guān)注率，賣家應(yīng)該選擇一個買家上網(wǎng)采購時間比較集中地時間段（美國當(dāng)?shù)貢r間9:00-22:00）來有針對性更新上架產(chǎn)品及做各種活動宣傳營銷。4.美國的工作時間美國的正常工作時間是周一到周五，每天8小時。根據(jù)美國哈里斯民意測驗調(diào)查所最近公布調(diào)查結(jié)果，美國近一半的上班族在工作期間會上網(wǎng)購物。其中，老板在上班期間最常網(wǎng)購，比例為53%，公司職員網(wǎng)購比例為46%。在各種高級職位里面，從管理人員到主管，53%的受訪者表示他們打算在上班期間網(wǎng)購圣誕禮物。在對普通

7、員工展開的調(diào)查里面，該比例為46%。不僅如此，10%的老板承認在假日季里，上班期間用于網(wǎng)購的時間不少于三小時?？梢愿鶕?jù)美國人的上班時間（朝九晚五）上架產(chǎn)品或做廣告推廣。5.美國發(fā)工資的時間2014年全美平均工資水平大約在月薪3000美元左右（按2008年數(shù)據(jù)全美居民平均年薪為萬美元），這和中國的平均工資水平大致相當(dāng)（不考慮匯率，即也在月薪3000元人民幣上下）。大部分的工資結(jié)算是兩個星期一次，或者一個月兩次。發(fā)放方式是，直接給支票，需要本人到銀行儲蓄，或者直接打到用戶賬號里，可以選擇兩種方式中的一種。結(jié)算日期一般是上個工作結(jié)算時間后的第一天。比如說，工作兩個星期后的下一個星期一，就是發(fā)工資的時

8、候。遇上節(jié)假日，通常會提前發(fā)工資。根據(jù)發(fā)工資的時間，可以在每個月中旬或每個月月底底集中上架產(chǎn)品并進行推廣活動。二、美國的消費群體：1.青年群體青年群體并不是主要消費群體，這一群體以學(xué)生為主，因資金來源有限，決定了他們的購買力的有限性，建議賣家多以性價比高的中低端產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品。在410歲的人群中，我們可以以運動鞋，休閑系列、牛仔褲、開衫和套頭衫為主。1025歲的青少年，可以以潮流服飾、滑板鞋、寬松牛仔長袖T恤、開衫、休閑鞋和單肩小包為主，在生活方面，以滑板、極限運動、經(jīng)典運動類作為戶外用品的主打，在流行因素方面以搖滾音樂元素為主，室內(nèi)方面以電子游戲和DIY興趣為主。2.中年群體中年群體在上有

9、老下有小以及工作上的各種壓力，使得這個消費群體普遍購買力低下，因此他們在選擇產(chǎn)品時應(yīng)以提高生活品質(zhì)和健康為主。針對這一群體的消費習(xí)慣，可以選擇與他們生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，比如：針對男性的運動用品、戶外用品、汽車配件；針對女性的首飾、家居、母嬰類產(chǎn)品。35歲以上的中年女性比較有潛力。3.老年群體老年群體，又稱“銀發(fā)族”，在美國是比較富裕的一個群體。對于這些年過50的人來說，社會養(yǎng)老福利的健全以及工資福利使得他們的壓力很小，甚至沒有生活負擔(dān)，他們中越來越多的人把50歲看做生命的另一個新起點，希望追求一種新的生活方式。為此，他們將再次就業(yè)、重回校園學(xué)習(xí)、發(fā)展新的愛好、再婚、應(yīng)付衰老所帶來的健康問題等。

10、據(jù)統(tǒng)計，作為一個消費群體，這些五六十歲的“銀發(fā)族”年消費能力已超過1萬億美元。因此賣家可以做老年產(chǎn)品。小結(jié)：我們公司網(wǎng)站的注冊用戶以青年為主，女性消費者占70%以上。根據(jù)美國消費市場的特點，可以嘗試開發(fā)中老年市場，提高市場份額。各行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景1.女裝參考外貿(mào)電商平臺敦煌網(wǎng)服裝行業(yè)的報告，以下是女裝產(chǎn)品線發(fā)展概況2014年表現(xiàn)優(yōu)異，同比2013年銷售增幅明顯；5月、11月是兩大銷售高峰。（1）連衣裙：搜索量第一，海外需求量最大，4-6月為銷售高峰。夏季連衣裙熱賣款式：特點：個性、簡單、性感；價格實惠，短裙15美金，長裙25美金連衣裙熱搜關(guān)鍵詞：不規(guī)則裙擺(Asymmetric )、包身款

11、(Bodycon)、波西米亞(Bohemian)泳衣：流行元素、流行趨勢明顯，批發(fā)需求潛力巨大；通常3-6月為銷售高峰 泳裝熱賣款式：泳衣熱搜關(guān)鍵詞：綁帶(Bandage)、提升效果(Push Up)、有胸墊(Padded)需求火爆的款式： 熒光色3D剪裁泳衣(Triangl Swimwear)多鏤空一體泳衣(Monokini)2.男裝據(jù)了解，美國37%購買服裝的男士表示對服裝及時尚感興趣，29%的男士表示會根據(jù)最新流行趨勢購買服裝，而21%的男士則表示與服裝相比，他們更關(guān)注鞋子。而在最近購買過服裝的男士中，85%的被調(diào)查者表示購買服裝時主要關(guān)注舒適度；而一些接受過時尚教育的男式則表示為了好看

12、，他們會跳出以舒適度為主的固有思維，穿出別樣的感覺。建議：緊跟時尚潮流，歐美風(fēng)、創(chuàng)意新穎的款式，突出價格優(yōu)勢。男裝-T恤&外套T恤：歐美風(fēng)、潮流款式、搞怪款式、創(chuàng)意款式、主題款式、純色簡約款、涂鴉款等。外套、衛(wèi)衣：歐美風(fēng)、經(jīng)典款百搭純色款、簡約風(fēng)、棒球外套、字母衛(wèi)衣等。3.內(nèi)衣內(nèi)衣：整體受季節(jié)影響不大，建議參考美國電視購物產(chǎn)品、塑形類產(chǎn)品的款式及價格。美國電視購物產(chǎn)品(特點是零束縛無感無痕，廣告語：穿了感覺沒穿)熱賣品對比：圖片清晰簡約、國外模特展示 ；產(chǎn)品重點突出、功能性強；基礎(chǔ)色更熱賣。大罩杯胸罩：據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，美國女性平均胸圍世界第一，大罩杯胸罩銷量最高。中國電商巨頭阿里巴巴的統(tǒng)計表明，女

13、人是否敗家竟然完全取決于罩杯的大小。胸大的女人之所以更敗家,可能是因為大罩杯的女人更有錢。簡單地說，能有錢去做隆胸的女人也有去高端內(nèi)衣店消費的能力。美國是世界上平均胸圍最大的國家，因此大罩杯胸罩的銷量也高居不下。內(nèi)衣零售商Intimacy的調(diào)查顯示，現(xiàn)在女性的平均胸圍從20年前的34B上升到了2013年的34D。建議可以銷售大罩杯胸罩。4.角色扮演類服裝以及周邊配件角色扮演服裝近3年在google搜索趨勢上持續(xù)攀升，是服裝行業(yè)的重點發(fā)展類目，適合于專業(yè)以及有特定需求人群，每年萬圣節(jié)帶動銷量達到頂峰。主要產(chǎn)品類別：創(chuàng)意類造型服裝以及行走人偶:人物主題服飾：電影或特定角色類，比如海盜、僵尸、女巫；

14、日本動漫主題服飾：比如進擊的巨人等熱門動漫；性感角色扮演/制服類；動漫周邊配件類(主題飾品、武器刀、動漫人物假發(fā)、面具、面部貼花、主題玩具等)。英雄人物、熱門游戲類 (電影票房保證，也是cos愛好者固定購買款)：2015即將上映 阿凡達2、復(fù)仇者聯(lián)盟2 綠燈俠2 加勒比海盜5 魔獸世界電影版，需密切關(guān)注上映時間，提前做好產(chǎn)品宣傳與推廣。洛麗塔主題產(chǎn)品、哥特復(fù)古裙除了cos服裝外，抓住商機和時機，周邊產(chǎn)品如披肩、面具也很熱銷。5.箱包行業(yè)時尚女包、錢包、戶外背包及購物袋是箱包中銷售額占比較高的類目。美國占據(jù)了銷售額的近70%。近年箱包趨勢：近年來，箱包的搜索趨勢和需求都有看漲的趨勢。女包/男包；

15、晚宴包、化妝包、購物袋等小包是比較熱門的類別6.時尚配件行業(yè)外貿(mào)電商平臺敦煌網(wǎng)時尚配件行業(yè)報告公布，時尚配件2014年增長情況：美國占據(jù)了銷售額的50%。帽子、圍巾、太陽鏡占據(jù)銷售額三甲。Sunglasses(太陽鏡)每年的3月到9月是太陽鏡的銷售旺季，銷售額呈直線上升。在美國，太陽鏡屬于快速消費品，他們有奢侈品太陽鏡和一次性太陽鏡。Scarves、Hats(圍巾、帽子)每年的9月到次年的2月是圍巾的銷售旺季，銷售額呈直線上升。無論男女老少，在寒冷的冬天都是需要圍巾手套的。珠寶行業(yè)2015珠寶發(fā)展前景二級類目占比建議重點推廣類目： 精品珠寶：項鏈、手鏈、戒指、耳環(huán)、首飾套裝；DIY 珠寶產(chǎn)品：

16、包括：散珠、首飾部件配件熱銷產(chǎn)品(1)Statement Necklace(宣言項鏈、概念項鏈)2015年春夏的熱銷款;在1月份平臺熱搜詞搜索量排第一位；(2)Infinity手鏈(無窮大手鏈)(3)Floating Locket盒式懸浮項鏈(4)Stardust bracelets魔幻手鐲該產(chǎn)品是2014年11月爆發(fā)的產(chǎn)品，google曲線成爆炸式增長。(5)Interchangeable button可替換紐扣飾品關(guān)鍵詞：Bottom、Snap、 Noosa、 DIY8.母嬰行業(yè)母嬰行業(yè)囊括了從0到16歲的兒童、青少年及孕婦的衣、食、住、行、用、育、樂等方面的全部產(chǎn)品，是一個極具潛力的朝陽

17、行業(yè)。1）買家占比2）Top Item母嬰行業(yè)市場機會：兒童套裝跨境電商平臺童裝類目熱賣款式，平均價格在20美金1set。兒童連衣裙童鞋熱銷款式參考：兒童配飾兒童發(fā)飾，兒童首飾呈上升趨勢且在圣誕季達到頂峰，兒童包在7月份達到頂峰。兒童帽子，圍巾及披肩，手套屬于冬季產(chǎn)品，在圣誕季達到頂峰，可作為季節(jié)性潛力發(fā)展產(chǎn)品線。配飾熱銷款式參考：9.戶外行業(yè)據(jù)分析，美國2012年，參加戶外活動的人占總?cè)丝诘?，也就是說將近一半的美國人，大約1300萬人會購買戶外裝備。泛戶外（泛戶外指廣義上的戶外運動，即任何一項走出家門的運動都可以被稱為戶外運動，有別于專業(yè)戶外的高難度高風(fēng)險，更偏向于健康休閑娛樂的戶外運動。

18、）目前已成為戶外行業(yè)發(fā)展的主流，寬泛的定位也能帶來更廣泛的消費群體，“泛戶外”不需要特別頂尖的裝備，高性價比的國內(nèi)戶外品牌與其定位較為契合。所以，中國制造的物美價廉的戶外服飾，戶外裝備備受戶外運動者的青睞。在美國，運動服裝已經(jīng)不僅僅是一種到健身房才專門穿的服飾，更是一種時尚的象征，許多人在日常生活也喜歡穿著運動服。美國市場對運動裝備的需求越來越高。（1）徒步&野營的搜索趨勢對比Hiking & Camping從2010年至今在美國的趨勢來看，主要呈現(xiàn)以下特點：Camping gear（露營用具）季節(jié)因素較大，在每年的7月達到搜索高峰。Camping（露營）搜索量比Hiking（徒步）要高些;O

19、utdoor gear（戶外裝備）的搜索量，從戶外裝備整體角度來看，全年受關(guān)注程度較平穩(wěn)。（2）漁具的搜索趨勢漁具產(chǎn)品在每年的六月到達搜索最高峰，持續(xù)到八月開始下滑。（3）徒步&野營產(chǎn)品的關(guān)注度Terapeak數(shù)據(jù)顯示，徒步&野營受關(guān)注產(chǎn)品線從高到低排序依次是：戶外手電筒、提燈、刀具、戶外廚具、登山包、帳篷、急救工具等。（4）漁具產(chǎn)品的關(guān)注度Terapeak數(shù)據(jù)顯示，漁具受關(guān)注產(chǎn)品線分別是：釣線類：編織線、飛釣魚線;魚鉤，魚餌類：搖擺餌、海水魚鉤;漁輪類：海水漁輪、橫向輪、漁輪配件&修補零件。（5）戶外買家人群分布戶外裝備買家人群主要集中在美國，加拿大。其中美國買家占比高達一半以上。盤點eBa

20、y美國各州最受歡迎的產(chǎn)品品類從美國媒體商業(yè)內(nèi)幕2014年8月26日的報道中獲悉，電商巨頭eBay近日發(fā)布了美國各州最受歡迎的產(chǎn)品品類。包括：加州人青睞女性高端配件，而新澤西州的男人喜歡古龍香水。相比這些華麗配飾而言，其他州的一些消費者顯得比較實在。比如，俄亥俄州的人們喜歡購買戶外裝備，北卡羅來納州的居民在嬰幼兒產(chǎn)品上的花費比較多，康涅狄格州的卻喜歡買帶電池的產(chǎn)品，德克薩斯州的買家會訂購狩獵產(chǎn)品，而紐約人喜歡購買槍支。以下是美國各州最受歡迎產(chǎn)品分布圖：阿拉巴馬州：露營用品阿拉斯加州：帽子亞利桑那州：花卉阿肯色州：家具加利福尼亞：高端女性服飾和配件科羅拉多州：水培用品康乃迪克州：電池華盛頓哥倫比亞

21、特區(qū)：行李箱特拉華州：機器人真空吸塵器佛羅里達：智能手機和平板喬治亞州：辦公用品夏威夷：維生素愛達荷州：玩具伊利諾斯州：家居印第安納州：樂器愛荷華州：小家電堪薩斯州：建材肯塔基州：醫(yī)療器械用品路易斯安那州：收集品緬因州：寵物食品和用品馬里蘭：男鞋馬薩諸塞州：照相機密歇根州：軟件明尼蘇達州：護膚用品密西西比州：床墊密蘇里：珠寶蒙大納：浴室用品內(nèi)布拉斯加州：食物內(nèi)華達：包包類新罕布什爾：包裝材料新澤西州：男士香水新墨西哥州：男士服飾和配件紐約：槍支彈藥北卡羅來納州：嬰幼兒用品北達科他州：汽車配件俄亥俄州：戶外用品俄克拉荷馬：化妝品俄勒岡州：監(jiān)控設(shè)備賓夕法尼亞州：游戲羅德島州：大型家電南卡羅來納州：

22、GPS南達科塔：工具田納西州：牙科用品德克薩斯州：狩獵用品猶他州：眼鏡佛蒙特州：廚房用品弗吉尼亞：園藝用品華盛頓：試聽一體設(shè)備西佛吉尼亞州：燈具威斯康星州：運動設(shè)備用品懷俄明州：美術(shù)用品 此外，從eBay Deals公布的2014美國各州銷售額數(shù)據(jù)顯示，2014年eBay Deals在特拉華州銷量最高，位列第二的是紐約，第三的是佛羅里達州。2014年eBay Deals在美國各州的銷售額從eBay Deals的熱銷品類來看，電子產(chǎn)品的銷售占比達七成，為第二名的家居園藝品類的7倍。而服飾、鞋及配飾品類的銷量僅占6%。五、重大節(jié)日1月：冬裝促銷季 重要節(jié)日：元旦/新年 熱銷產(chǎn)品：服裝、禮品、玩具、

23、禮服和電子產(chǎn)品、廚房用品等雖然北半球的1月正值隆冬，也是冬裝需求旺盛的時節(jié)，但跨境網(wǎng)購總要“超前”的。由于物流配送時間又長又不可控，很多消費者都會提前購買春裝而不是冬裝。因此，經(jīng)營服裝品類的商家應(yīng)該注意，這是既是春裝上市的時機也是冬裝打折促銷的季節(jié)。另外，元旦和圣誕節(jié)緊挨著，可以提前一個月準(zhǔn)備這兩個重大節(jié)日的產(chǎn)品，推薦禮品、衣服、玩具、廚房用品、禮服和電子產(chǎn)品。2月：情人節(jié)點睛 重要節(jié)日：情人節(jié)熱銷產(chǎn)品：飾品、珠寶、手表、箱包、情趣用品2月14日情人節(jié)應(yīng)該是整個二月的“賣點”了。圍繞情人節(jié)禮物的主題來推銷產(chǎn)品是個明智之舉。一般情況下，時尚飾品、珠寶和手表、箱包禮品、情趣用品等會是北美消費者比較

24、熱衷的禮物之選。林肯誕辰。每年2月12日，為大多數(shù)州的節(jié)日。因為林肯頒布解放黑奴宣言，很多黑人都慶祝這一天，很多人會上街慶祝，建議推薦一些關(guān)于自由主題的服飾和飾品。華盛頓誕辰。每年2月22日，這是美國的聯(lián)邦假日，美國會放假，多數(shù)家庭園藝出行和旅游，針對這樣的節(jié)日，推薦箱包類、戶外類和運動類產(chǎn)品。3月：戶外用品升溫 重要節(jié)日：復(fù)活節(jié)熱銷產(chǎn)品：服裝、美容化妝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品 復(fù)活節(jié)一般在每年春分月圓后第一個星期天，可以銷售復(fù)活節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品，首先，如彩蛋、兔子玩具、coseplay服飾會非常的熱。其次，復(fù)活節(jié)也會促進園藝產(chǎn)品的銷售。與此同時，由于天氣越來越暖和，人們會更多地進行戶外活動，因此

25、，戶外用品、桌球、水上運動用品的銷售也會升溫。最后，春天是服裝和美容化妝產(chǎn)品的銷售旺季，不容錯過。4月：婚禮盛季 重要節(jié)日：愚人節(jié)熱銷產(chǎn)品：園藝產(chǎn)品、婚紗禮服、女鞋愚人節(jié)，可以選一些捉弄人的道具，如惡作劇卡片、小玩具等。4月是北美春天最美的季節(jié)，園藝產(chǎn)品的銷售迎來高峰期。同時，由于氣候溫和，很多人會選擇4月舉辦婚禮，因此，婚紗、禮服、女鞋的銷售都會隨著婚禮需求而劇增，婚禮相關(guān)的其他產(chǎn)品也比較火熱。5月：給媽媽的愛 重要節(jié)日：母親節(jié)熱銷產(chǎn)品：時尚飾品、珠寶、箱包、賀卡5月12日母親節(jié)必然會帶來買送禮物的熱潮，除了賀卡以外，時尚飾品、寶珠產(chǎn)品、箱包產(chǎn)品等適合送給媽媽的東西都會比較暢銷。此外，在這個

26、春暖花開的季節(jié)，服飾、廚房用品、家具、園藝產(chǎn)品也會繼續(xù)受歡迎。6月：消費電子大熱 重要節(jié)日：父親節(jié)、畢業(yè)季熱銷產(chǎn)品：小電器、手機、消費電子、水上運營用品6月是畢業(yè)季，通常情況下，美國的家長們會購買手機和消費電子類的產(chǎn)品送給孩子當(dāng)做畢業(yè)禮物。另外，由于天氣漸熱，帶有制冷功能的小電器和水上運動用品會比較暢銷。建議主推男士產(chǎn)品，例如電子產(chǎn)品、園藝工具、汽配、服飾等。7月：家居用品銷售高峰 重要節(jié)日：美國獨立日 熱銷產(chǎn)品：家具、家居用品除了春天，夏天也是人們舉辦婚禮的大好時光，同時也是布置新房的時節(jié)，因此，家具和家居用品在7月銷售表現(xiàn)會非常突出。美國獨立日時間：每年的7月4日8月：學(xué)生返校大采購 重要

27、節(jié)日：返校季熱銷產(chǎn)品：鞋服、手機、消費電子、辦公用品、運動用品返校季是服裝和鞋類的熱賣季，幾乎每個學(xué)生都會準(zhǔn)備好新衣新鞋迎接新的一學(xué)期。除此之外，他們還會帶來手機、消費電子產(chǎn)品、辦公用品、運動用品等的大賣。9月：拼“美”的日子 重要節(jié)日：美國勞動節(jié)熱銷產(chǎn)品：服裝、美容化妝產(chǎn)品秋高氣爽的時節(jié)似乎會催促人們打扮得美美的出門，于是，秋天是服裝熱賣的季節(jié)之一。美容化妝品也會由于秋季新品的到來而迎來熱銷。10月：萬圣節(jié)帶來的消費風(fēng) 重要節(jié)日：萬圣節(jié)熱銷產(chǎn)品：體育用品、毛絨玩具、cosplay服飾10月31日萬圣節(jié)對美國人來說是一年之中重要的節(jié)日之一。在這一天，無論大人還是小孩都會興奮地參與進來，妝扮成各種奇葩的角色，孩子們多化妝，打著燈籠或點燃篝火盡情玩耍?？梢酝埔恍┟q玩具、Cosplay服飾、個性面具、舞會服飾等。11月：毛絨玩具備受親睞 重要節(jié)日：感恩節(jié)熱銷產(chǎn)品：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝產(chǎn)品從11月開始，北美零售業(yè)便迎來了年底的狂歡，11月28日感恩節(jié)前后更是線上線下零售消費的高峰其。面向北美市場的跨境商家們也不會錯過“黑色星期五”大促。從熱賣產(chǎn)品來看，園藝用品、家用電器、毛絨玩具、禮品、美容化妝產(chǎn)品等都會隨著諸多重要節(jié)日的來臨而大大受寵。 感恩節(jié)為美國聯(lián)邦假日，可以推廣一些家居類和廚房用品類的產(chǎn)品，選一些溫情的和家庭類的產(chǎn)品。退伍軍人節(jié)，