品牌營銷細致策劃5篇（實用）

1、第 PAGE24 頁 共 NUMPAGES24 頁品牌營銷細致策劃5篇（實用）營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。下面給大家分享一些關于品牌營銷細致策劃5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?品牌營銷細致策劃篇1 一、市場分析 在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或

2、雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。 二、推銷對象分析： 推銷對象：_理工大學級本科新生 對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在5000人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。 (2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。 (3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求

3、。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。 三、推銷市場實地與人員 (1)推銷市場實地分析：_理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。 (2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢! (3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推

4、銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。 四、宣傳與推銷 宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人! 推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意! 前期準備： (1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。 (2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成

5、果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。 五、推銷準備工作 (1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。 (2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣! 六、宣傳推銷階段 (1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。 (2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。 (3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學

6、的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理 (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。 (3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出

7、什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。 八、營銷計劃進行階段 每天從各隊長處收集整理征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力! 九、后期雜志的發(fā)送 (1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。 (2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相

8、應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿! 十、售后調(diào)研 對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。 品牌營銷細致策劃篇2 一、概述 公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在_一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于_月_日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。 該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。 二、市場現(xiàn)狀分析 (一)用戶分析 1、目標市場 通過市場調(diào)查問卷，隨

9、機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。 工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。 2、消費偏好 在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機

10、個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。 3、購買模式 在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20_元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。 4、信息渠道 在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒

11、體是_電視臺。 (二)競爭情況分析 目前在市場國外的品牌有：;國內(nèi)的品牌有：等。 這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是。尤其是_，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。 三、市場機會與問題分析 SWOT分析： 優(yōu)勢(Strength)：特色服務。 我們的手機附加有娛樂，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，

12、如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。 缺點(Weakness)： 知名度底，擔心售后問題的處理。 機會(Opportunity)： 手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。 但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務，這是最基

13、本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。 威脅(Threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，_的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。 四、營銷目標 根據(jù)市場調(diào)查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達

14、到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%5%，提高企業(yè)的知名度。 調(diào)查分析如下： 根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如_等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80160個。且對市場分析，等知名品牌銷售量偏高。 如_一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100_30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000_900_3=810萬元，市場占有率Q=1

15、00/3000=3.3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。 五、營銷戰(zhàn)略 (一)銷售渠道 1.根據(jù)對_一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如_、_等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。 2.渠道開發(fā) 1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)1

16、00臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。 2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。 (二)促銷策略 在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳： 1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。 2、在電視廣告。 廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。 3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。 4、網(wǎng)絡：與商業(yè)網(wǎng)站如達成商業(yè)聯(lián)盟關系。 5、大小型的活動宣傳和銷售。 在活動中可采用多種方法

17、來宣傳和銷售。 1)贈品。分為實物和非實物。A.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務等。 2)抽獎。 3)展示。 (三)產(chǎn)品策略(售后服務) 產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務。(附：售后服務指南。供渠道成員培訓和內(nèi)部員工使用。) (四)價格策略 統(tǒng)一市場零售價格為938元。 1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。 2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。 六、策劃方案各項費用預算：略 七、方案調(diào)整 1.若時機成熟可建立自

18、己的專賣店，并進行相關的促銷方式。 2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。 3.根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。 品牌營銷細致策劃篇3 “_臺球俱樂部”位于_大學西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全，是_大學周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部?，F(xiàn)應廣大的客戶要求，“_臺球俱樂部”又在原址旁新開設一分店，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應。 一、市場情況分析 目前，_大學周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因_大學人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，_如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學校臺球文化的

19、氛圍是首要問題。 對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺球設施，人員服務等方面都比不過“_”，口碑上“_臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是_的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以_要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。 二、具體操作 針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略： 1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的LED戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天

20、播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。 2.店內(nèi)促銷活動：針對店外的大眾球場，周一到周五的白天分時段可以包場上午9：00-12：00包場(5元); 中午12:00-14:00固定消費(3元); 下午14:00-17:30包場(8元); 如果不愿意包場的同學任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復3元每小時的計價方式。 所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學生在大眾球場任意打; 針對店內(nèi)的高檔球桌，繼續(xù)采用會員制增加會員的粘性，并針對每個會員每天的消費額達到50元的提供免費的酒水; 打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，

21、搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。 3.活動推廣：可每學期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。 三、方案的執(zhí)行及收費 本方案的具體實施均交由揚帆文化傳媒全程執(zhí)行，包括視頻的拍攝與制作，雜志的設計與發(fā)布，廣告的投放，活動文案的策劃與推廣，力保宣傳的力度，使“陳老大臺球俱樂部”的品牌效應深入人心; 收費：本方案的全程推廣費用為20_元(活動優(yōu)惠價);活動時間為9.25至10.13號; _臺球俱樂部位于_大學西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設施齊

22、全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其開業(yè)的臺球旗艦店還設有獨立的酒水吧臺、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨! 品牌營銷細致策劃篇4 一、主題 清涼夜晚，冰點價格 二、副主題 1、新房裝修買瓷磚，看過_再決定 2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象 三、活動目的 1、提高_瓷磚超市在_市場的知名度 2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率 3、提高全體_員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團結及協(xié)調(diào)能力

23、 四、活動時間 _月_號-_月_號 五、活動地點： 六、活動目標： 1、銷售基礎目標：_。沖刺目標：_。超越目標：_。 2、集客目標：_撥進店。成單率_ 七、活動內(nèi)容： 鉅惠1、進店有禮 活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份 若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值_元“美容券”2張。 鉅惠2、廠價直銷 全場3.8折起 鉅惠3、驚心價位 現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款_拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款_拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(_300_450)，小地磚低至3元每片(_) 鉅惠4、瘋狂折上折 業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送

24、貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量) 鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿 活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50-100元之間(50元50張，100元10張，當客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效) 八、活動基本流程： 方案確定-集客開展-動員大會-物料準備-宣傳計劃-店面布置-推鄰計劃實施 九、集客計劃： 1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4。 2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。 2、掃樓結合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)

25、場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!) 3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!) 4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發(fā)新的家裝公司，目標10單! 5、重點小區(qū)擺點;設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊! 十、宣傳計劃： 1、DM單頁派發(fā) 2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打

26、，確保落實到尾) 3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌) 4、微信營銷(重點) 5、拱形門;竹旗 6、短信推送(電銷短息) 品牌營銷細致策劃篇5 一、活動主題： 粽香情粽情忠意、郵我所愛 二、活動時間： 20_年4月25日6月23日。 三、活動目標 銷售收入：預算目標2500萬元。 四、激勵政策 (一)正向激勵 1、評獎資格 (1)完成省公司下達的銷售收入目標任務; (2)完成_項目業(yè)務收入預算基本目標; (3)完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。 2、考核指標 指標一：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入總進度排名; 指標二：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入絕對值總

27、量排名。 3、計分公式 評比值=業(yè)務收入總進度排名_30%+業(yè)務收入絕對值總量排名_70%。 4、獎勵標準 各市、州局在本次粽香情“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成情況將納入年底的績效考核。 (二)負向激勵 未完成項目業(yè)務收入預算目標扣罰市、州局領導班子績效20_元、專業(yè)局領導1000元。 五、運作流程 1、要數(shù)： 2、退換貨 3、結算 4、產(chǎn)品組合 各局可根據(jù)實際情況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。 六、營銷規(guī)劃 (一)市場特點 1、增長快速 具統(tǒng)計20_年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出

28、了更高的要求。 2、競爭激烈 有了兩年的快速增長時期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加激烈。 3、營銷前置 今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準備。 (二)營銷規(guī)劃 1、產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項目。 對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當?shù)氐捻椖俊?在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。 2、價格策略 針對不同供應商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務禮儀、員工福利采取差異化價格策略，制定不同的禮包價格。 3、渠道策略 (1)挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。 (2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點中進行銷售及展示，可有效的促進業(yè)務的發(fā)展。 (3)開展網(wǎng)絡營銷，利用電子商務的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供應商需提供渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展營銷。 4、促銷模