銷(xiāo)售員一周工作計(jì)劃述職報(bào)告

1、銷(xiāo)售員一周工作計(jì)劃述職報(bào)告伴著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系親密，其在寫(xiě)作上具有肯定的竅門(mén)。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫(xiě)的吧，以下是整理的銷(xiāo)售員一周工作方案述職報(bào)告，歡送大家借鑒與參考!銷(xiāo)售員一周工作方案述職報(bào)告11、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)一些勝利營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有肯定的學(xué)問(wèn)支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道X市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比擬單一，大部分產(chǎn)品都是

2、通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并按時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。4、與經(jīng)銷(xiāo)商親密協(xié)作，做好銷(xiāo)售工作幫助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充足拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

3、和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。但凡遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)分肯定要皮厚，聽(tīng)他埋怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)分再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，肯定要仔細(xì)的解釋，不能破罐子破摔，由去進(jìn)展，學(xué)會(huì)用多種方法掌握事態(tài)的進(jìn)展。電子商最終希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中賜予的批判指正、指導(dǎo)和支持。一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模；二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作；三是要提高公司員工的綜合素養(yǎng)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素養(yǎng)必需較快提高，以順應(yīng)企業(yè)進(jìn)展需要；四是要

4、面對(duì)社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英；五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益；六是要以以人為本、效勞企業(yè)為核心，強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增加企業(yè)內(nèi)在活力。2.銷(xiāo)售員下周工作方案怎么寫(xiě)1、理解企業(yè)的成長(zhǎng)窘境戰(zhàn)瓶頸，為實(shí)踐綻開(kāi)任務(wù)造定短時(shí)間生效的任務(wù)方案2、理解老板的帶著作風(fēng)，為本身做好定位，假設(shè)老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的籌辦；假設(shè)老板是一把抓的，就做好幕僚腳色；3、憑據(jù)老板的定見(jiàn)戰(zhàn)建議，別離公司近況，以實(shí)踐改進(jìn)為主造定任務(wù)方案書(shū)；4、調(diào)和各部分任務(wù)，最緊急是緊盯目的抓落實(shí)，執(zhí)行目的經(jīng)管，以周方案為主；5、閉刊出賣(mài)、品行、財(cái)政現(xiàn)金流、主干職員任務(wù)狀況等老板最關(guān)懷的事

5、項(xiàng)，不時(shí)監(jiān)視戰(zhàn)報(bào)告請(qǐng)示6、力主抓幾項(xiàng)短時(shí)間效益的任務(wù)以建立聲威，特別是正在年夜散團(tuán)公司7、以部分司理為主，幸免越權(quán)銷(xiāo)售員一周工作方案述職報(bào)告2在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：一、制定工作方案1、查找客戶來(lái)源。這是全部方案的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的查找客戶。主要有：各大網(wǎng)站常常發(fā)布求購(gòu)信息的養(yǎng)殖場(chǎng)、酒廠及加一些QQ群等。2、分析每種客戶來(lái)源渠道所占的客戶比重，有重點(diǎn)的突破。比方：各大網(wǎng)站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比擬。二、方案的初步實(shí)施1、根據(jù)工作方案明確每天要做的事情，將實(shí)施過(guò)程中遇到的困難、問(wèn)題、實(shí)施的效果做具體說(shuō)明和記錄，按時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。2、所做的方案有兩個(gè)，一個(gè)是

6、整個(gè)的全盤(pán)方案。三、要到達(dá)的目標(biāo)工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。1、了解企業(yè)的.進(jìn)展逆境和瓶頸，為實(shí)際開(kāi)展工作制定短期見(jiàn)效的工作方案。2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，假如老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備。假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色。3、依據(jù)老板的看法和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作方案書(shū)。4、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，施行目標(biāo)管理，以周方案為主。5、關(guān)注銷(xiāo)售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)懷的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)。6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹(shù)立，尤其是在大集團(tuán)公司。7、以部門(mén)經(jīng)理為主，防止越權(quán)。銷(xiāo)售員一周

7、工作方案述職報(bào)告31）每天帶著最飽滿的工作熱忱和自信的看法上班去，并帶著微笑去迎接一天中遇到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以主動(dòng)高效的看法去處理好每一件事!2）每天早上第一時(shí)間帶著員工和促銷(xiāo)員認(rèn)真檢查好商品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽，并按時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià)，便利顧客選購(gòu)和防止客訴。3）布置好員工與促銷(xiāo)員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必需按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對(duì)遇到當(dāng)前困難進(jìn)行商榷和溝通。4）每天查看和分析營(yíng)業(yè)報(bào)表和昨天銷(xiāo)售明細(xì)清單，并對(duì)某一季節(jié)性商品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng)，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題按

8、時(shí)向經(jīng)理反應(yīng)情況，dm生效當(dāng)天布置好人員和時(shí)間以的陳設(shè)效果和的商品陳設(shè)在每位顧客眼前，并按時(shí)清退過(guò)檔dm商品數(shù)量和滯銷(xiāo)凍結(jié)商品庫(kù)存。5）每天帶著員工和促銷(xiāo)員查看賣(mài)場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生工作，并合理布置衛(wèi)生區(qū)域，輪番布置員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。6）每個(gè)星期固定有一天要分批對(duì)員工和促銷(xiāo)員進(jìn)行營(yíng)運(yùn)和效勞學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)工作，并共享店內(nèi)最新八掛信息開(kāi)展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問(wèn)題開(kāi)展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱忱和自信。銷(xiāo)售員一周工作方案述職報(bào)告4一、確定周方案的時(shí)間是從周一到周日，還是從周六到周五，這要依據(jù)公司是如何進(jìn)行考核與管理的；在每一天中包括白天與夜晚，尤其是周一至周五，周六、周日的時(shí)間要

9、單獨(dú)制定。二、周方案的內(nèi)容周方案的內(nèi)容應(yīng)包括工作、學(xué)習(xí)、與生活三大部分，尤其是生活中的家庭、聚會(huì)、旅行等都要布置進(jìn)去，特別是周六與周日是如何利用的，當(dāng)然這部分是個(gè)人所把握的。三、按事情的大小、重要性進(jìn)行排列肯定要分清主次，同時(shí)對(duì)完成的工作可分為自己獨(dú)立完成、需協(xié)作完成、別人完成等不同的類(lèi)別，必需完成的肯定要完成，肯定要有工作臺(tái)帳或工作任務(wù)清單。四、按每天進(jìn)行排列也就是要將這些事情布置到這7天中去7天的時(shí)間很短，一過(guò)周三，一周很快就結(jié)束，所以每天都要有一個(gè)日方案，要有日工作清單，這樣與周方案可以相結(jié)合。五、特別時(shí)間布置其實(shí)作為領(lǐng)導(dǎo)的大部分時(shí)間是布置及溝通，尤其是對(duì)上與對(duì)下都要按時(shí)地溝通，只有去溝

10、通才能解決問(wèn)題，問(wèn)題的積壓與不理解都是溝通不到位的問(wèn)題。六、周方案的檢查每周三下午或周四上午肯定要再檢查一遍，看是否完成以及完成的怎么樣？假如完成不好，那么就要實(shí)行措施，確定周六、周日是否加班，周方案是必需要保證完成的。七、周方案的獎(jiǎng)一般對(duì)周方案沒(méi)有獎(jiǎng)罰由于沒(méi)有考核，所以應(yīng)當(dāng)對(duì)周方案制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，一是對(duì)完成好者要獎(jiǎng)，二是完成不好者要罰，并與月考核進(jìn)行掛鉤相連，并進(jìn)行總結(jié)。八、周方案的開(kāi)會(huì)匯報(bào)不要超過(guò)1個(gè)小時(shí)，在會(huì)上不要對(duì)詳細(xì)問(wèn)題綻開(kāi)商量，會(huì)后再專題商量解決周會(huì)一般是相互溝通與碰頭，領(lǐng)導(dǎo)將各部門(mén)的事情、工作清單再布置理順一遍，并結(jié)合月方案強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)及問(wèn)題的解決，所以會(huì)議不能太長(zhǎng)。開(kāi)會(huì)的時(shí)間大

11、多在周五下午、周六或周一上午，不管什么時(shí)間，如何有利于工作的強(qiáng)力推動(dòng)都是可以的。九、留意防止周方案制定時(shí)的問(wèn)題1、抓不住重點(diǎn)與必需要完成的工作。2、分工不清不明白誰(shuí)來(lái)完成。3、數(shù)字目標(biāo)不清楚。4、走過(guò)場(chǎng)，在一起說(shuō)說(shuō)而已，或者報(bào)上去沒(méi)有檢查。5、與月方案中的周方案沒(méi)有很好地結(jié)合。6、工作任務(wù)量過(guò)大，根本就完不成，造成周方案常常落空。7、部門(mén)經(jīng)理是要最清晰一周每天的工作，而且每一個(gè)員工也要清晰每天都需干什么，同時(shí)部門(mén)經(jīng)理也要有效管理好自己的主管領(lǐng)導(dǎo)，懇求支持與協(xié)作的工作。8、對(duì)事情的處理要能夠統(tǒng)籌，不能就事論事，往往可能會(huì)有一些副作用的伴生，要統(tǒng)籌解決好。銷(xiāo)售員一周工作方案述職報(bào)告51、在店長(zhǎng)的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)X，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成X萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽(tīng)從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并