便攜式鉆孔定位裝置公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、PAGE 2PAGE 511創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱： 沈陽(yáng)便攜式鉆孔定位裝置有限責(zé)任公司所屬院校校： 沈陽(yáng)理理工大學(xué)學(xué)指導(dǎo)教師師：日期：220144年 22月233日目 錄錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc271552442 1.0執(zhí)執(zhí)行綱要要4 HYPERLINK l _Toc271552443 1.1 公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介4 HYPERLINK l _Toc271552444 1.2投投資與財(cái)財(cái)務(wù)6 HYPERLINK l _Toc271552445 1.3商商業(yè)模式式6 HYPERLINK l _Toc271552446 1.4投投資收益益與企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略目目標(biāo)7 HYPE

2、RLINK l _Toc271552447 2.0項(xiàng)項(xiàng)目背景景8 HYPERLINK l _Toc271552448 2.1 前言背背景8 HYPERLINK l _Toc271552449 2.2 基本結(jié)結(jié)構(gòu)與功功能13 HYPERLINK l _Toc271552450 2.3 整體體工作過(guò)過(guò)程14 HYPERLINK l _Toc271552451 2.4 可行行性分析析14 HYPERLINK l _Toc271552451 2.5 主要要實(shí)現(xiàn)功功能15 HYPERLINK l _Toc271552451 2.6 應(yīng)用用前景15 HYPERLINK l _Toc271552452 3.

3、0 市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查分分析17 HYPERLINK l _Toc271552453 3.1目目的與方方法17 HYPERLINK l _Toc271552454 3.2市市場(chǎng)調(diào)查查17 HYPERLINK l _Toc271552455 3.3競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析18 HYPERLINK l _Toc271552456 3.4市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)分析20 HYPERLINK l _Toc271552457 4.0公公司及戰(zhàn)戰(zhàn)略21 HYPERLINK l _Toc271552458 4.1公公司概述述21 HYPERLINK l _Toc271552459 4.2公公司戰(zhàn)略略21 HYPERLINK l _Toc2

4、71552460 4.3發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略22 HYPERLINK l _Toc271552461 5.0 生產(chǎn)技技術(shù)管理理 24 HYPERLINK l _Toc271552462 5.1材材料采購(gòu)購(gòu)24 HYPERLINK l _Toc271552463 5.2倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)管理理26 HYPERLINK l _Toc271552464 5.3 技術(shù)研研發(fā)27 HYPERLINK l _Toc271552465 5.4 生產(chǎn)流流程及檢檢測(cè)管理理27 HYPERLINK l _Toc271552467 6.0 市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo) 29 HYPERLINK l _Toc271552465 6.1 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃29 H

5、YPERLINK l _Toc271552465 6.2 定價(jià)戰(zhàn)戰(zhàn)略 33 HYPERLINK l _Toc271552468 7.0 管理體體系35 HYPERLINK l _Toc271552465 7.1公公司性質(zhì)質(zhì)35 HYPERLINK l _Toc271552465 7.2組組織形式式35 HYPERLINK l _Toc271552465 7.3部部門(mén)職責(zé)責(zé)35 HYPERLINK l _Toc271552465 7.4 創(chuàng)新機(jī)機(jī)制36 HYPERLINK l _Toc271552465 7.5 公司管管理36 HYPERLINK l _Toc271552469 8.0 組織織與

6、管理理39 HYPERLINK l _Toc271552465 8.1組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)39 HYPERLINK l _Toc271552465 8.2 人力資資源政策策40 HYPERLINK l _Toc271552470 9.0 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與規(guī)避42 HYPERLINK l _Toc271552465 9.1外外部風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)42 HYPERLINK l _Toc271552471 9.2內(nèi)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) 43 HYPERLINK l _Toc271552472 9.3解解決方案案44 HYPERLINK l _Toc271552473 9.4風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資資金的的撤出方方式451.0 執(zhí)行綱綱要1.1

7、 公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介企業(yè)名稱稱：沈陽(yáng)陽(yáng)便攜式式鉆孔定定位裝置置有限責(zé)責(zé)任公司司注冊(cè)地點(diǎn)點(diǎn)：沈陽(yáng)陽(yáng)市渾南南新區(qū)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)：1.1.1 經(jīng)營(yíng)范范圍 “沈陽(yáng)陽(yáng)便攜式式鉆孔定定位裝置置有限責(zé)責(zé)任公司司”是一家家集研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和銷(xiāo)售售便于手手電鉆定定位操作作裝置的的公司。公司擁?yè)碛性摦a(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)的核心心技術(shù)以以及團(tuán)結(jié)結(jié)一致、拼搏進(jìn)進(jìn)取的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)。1.1.2 產(chǎn)品概概況本公司生生產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)意靈靈感來(lái)源源于手電電鉆的廣廣泛應(yīng)用用，手電電鉆鉆孔孔時(shí)方便便快捷、靈活，但是沒(méi)沒(méi)有足夠夠的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和臂力力，在使使用普通通手電鉆鉆時(shí)，難難免會(huì)因因?yàn)閯×伊业恼袷幨幎沟玫勉@孔出出現(xiàn)偏差差，深度度也很難難控制，角度也也很難保

8、保證，同同時(shí)可能能會(huì)弄傷傷操作者者。雖然然隨著社社會(huì)的發(fā)發(fā)展，對(duì)對(duì)于手電電鉆的這這些缺點(diǎn)點(diǎn)也有很很多的完完善方法法，但是是這些方方法大多多是昂貴貴或者攜攜帶不便便，應(yīng)用用不便等等。本裝裝置對(duì)以以上種不不利因素素進(jìn)行改改造，完完善。1.1.3 市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)便攜式鉆鉆孔裝置置設(shè)計(jì)巧巧妙、結(jié)結(jié)構(gòu)合理理、經(jīng)久久耐用，相比一一般的鉆鉆孔裝置置更能給給使用者者帶來(lái)更更多的便便利。隨隨著社會(huì)會(huì)的發(fā)展展，人們們的生活活對(duì)越來(lái)來(lái)越便捷捷的工具具使用要要求越來(lái)來(lái)越高。目前人人們使用用的鉆孔孔裝置存存在著裝裝置本身身不便于于攜帶、定位不不準(zhǔn)確而而且結(jié)構(gòu)構(gòu)復(fù)雜同同時(shí)還不不便于控控制鉆孔孔的深度度和角度度問(wèn)題。而便攜攜

9、式鉆孔孔裝置有有許多優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：（1）便便于攜帶帶使人們們能很方方便的使使用 （2）準(zhǔn)準(zhǔn)確定位位精確鉆鉆孔，當(dāng)當(dāng)我們?cè)谠阢@孔的的時(shí)候特特別是鉆鉆一些使使用量不不是很大大不便于于使用一一般的定定位裝置置時(shí)由于于工作面面有一定定的硬度度和強(qiáng)度度因此在在鉆孔的的過(guò)程中中容易使使孔發(fā)生生偏差影影響鉆孔孔精度而而本裝置置就可以以避免這這個(gè)問(wèn)題題。（33）能控控制鉆孔孔的深度度和角度度，本裝裝置所采采用的設(shè)設(shè)計(jì)能控控制孔的的深度，通過(guò)低低板的特特殊設(shè)計(jì)計(jì)還可以以控制鉆鉆孔的角角度等優(yōu)優(yōu)點(diǎn)。滿滿足了人人們?nèi)粘３Ｉ钪兄械氖褂糜靡?。我們公公司的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)合合理，材材料選擇擇得當(dāng)，相比于于市面上上同類產(chǎn)產(chǎn)品

10、價(jià)格格便宜，實(shí)用方方便，制制作資金金少，便便于較快快投入生生產(chǎn)，適適用人群群廣等優(yōu)優(yōu)點(diǎn)。另另外，隨隨著本公公司對(duì)該該類產(chǎn)品品的升級(jí)級(jí)與研發(fā)發(fā)，還可可附加更更多功能能，如在在該裝置置里安裝裝音樂(lè)播播放器使使人們邊邊工作邊邊聽(tīng)音樂(lè)樂(lè)，或者者安裝攝攝像的設(shè)設(shè)備把工工作的過(guò)過(guò)程拍攝攝下來(lái)便便于分析析和學(xué)習(xí)習(xí)等等。本公司司相信由由于便攜攜式鉆孔孔裝置本本身具有有很多優(yōu)優(yōu)點(diǎn)使之之應(yīng)用前前景非常常樂(lè)觀將將來(lái)會(huì)被被廣泛應(yīng)應(yīng)用。1.2 投資與與財(cái)務(wù) 1.2.1公司司股本構(gòu)構(gòu)成 公司設(shè)在在沈陽(yáng)市市渾南新新區(qū)系有有限責(zé)任任公司，公司成成立初期期注冊(cè)資資金為1500萬(wàn)。其中中公司管管理層資資金入股股占總股股本的660

11、%，技術(shù)入入股占總總資本的的20%，吸收收風(fēng)險(xiǎn)投投資占總總資本的的20%。對(duì)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資股股份我們們決定尋尋求兩家家風(fēng)險(xiǎn)投投資公司司共同入入股，以以便于籌籌資，減減小風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。1.2.2公司司組織機(jī)機(jī)構(gòu)公司設(shè)立立董事會(huì)會(huì)及總經(jīng)經(jīng)理，分分為生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)部部、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部、人力力資源部部、財(cái)務(wù)務(wù)部、每每部門(mén)各各一個(gè)部部長(zhǎng)服從從于總經(jīng)經(jīng)理和董董事會(huì)，部門(mén)各各司其職職服從上上級(jí)交代代任務(wù)，按公司司獎(jiǎng)懲規(guī)規(guī)章制度度進(jìn)行評(píng)評(píng)比。1.3 商業(yè)模模式 公司司通過(guò)自自主研發(fā)發(fā)便攜式式鉆孔定定位裝置置并進(jìn)行行銷(xiāo)售來(lái)來(lái)獲取利利潤(rùn)，由由于公司司為大規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)售型型公司，因此面面向客戶戶主要是是建筑施施工隊(duì)、房屋裝

12、裝修公司司，家具具制造公公司等企企業(yè)人群群。因這這些客戶戶對(duì)手電電鉆需求求與使用用量大，公司可可以與其其建立長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作關(guān)系，對(duì)于那那些經(jīng)常常來(lái)往大大客戶公公司可以以指定一一對(duì)一優(yōu)優(yōu)惠銷(xiāo)售售方案，來(lái)鞏固固合作伙伙伴關(guān)系系。因本本產(chǎn)品具具有便于于攜帶、準(zhǔn)確定定位精確確鉆孔、能控制制鉆孔的的深度和和角度等等優(yōu)勢(shì)能能保證客客戶安全全作業(yè)，節(jié)省時(shí)時(shí)間，具具有事半半功倍的的效果。由于市市場(chǎng)上也也有一些些該類產(chǎn)產(chǎn)品可能能對(duì)本公公司帶來(lái)來(lái)一定沖沖擊且一一些小型型工作可可能對(duì)本本產(chǎn)品需需求可有有可無(wú)，但是本本公司突突出都有有的特點(diǎn)點(diǎn)肯定在在生產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售后廣廣受眾多多企業(yè)所所青睞。1.4 投資收收益與企企業(yè)戰(zhàn)略略

13、目標(biāo)1.4.1 投投資收益益 公司司成立初初，第一一年共投投入資金金（見(jiàn)第第一年投投資表）60萬(wàn)萬(wàn)，預(yù)計(jì)計(jì)第一年年凈利潤(rùn)潤(rùn)（見(jiàn)預(yù)預(yù)期經(jīng)營(yíng)營(yíng)第一年年利潤(rùn)表表）為335萬(wàn)，投資收收益率為為58%，第二二年追加加到投資資總額為為1200萬(wàn)（見(jiàn)見(jiàn)第二年年投資表表），凈凈利潤(rùn)775萬(wàn)（見(jiàn)預(yù)期期經(jīng)營(yíng)第第二年利利潤(rùn)表），投資資收益為為62.5%,相比于于第一年年收益年年增長(zhǎng)率率為7.20%。第三三年共投投資總額額為2000萬(wàn)（見(jiàn)第三三年投資資表），凈利潤(rùn)潤(rùn)1355萬(wàn)（見(jiàn)見(jiàn)預(yù)期經(jīng)經(jīng)營(yíng)第三三年利潤(rùn)潤(rùn)表），投資收收益為667.55%，第第三年相相比于第第二年收收益增長(zhǎng)長(zhǎng)率為77.411%，經(jīng)經(jīng)預(yù)算經(jīng)經(jīng)營(yíng)可知知公司

14、經(jīng)經(jīng)營(yíng)呈上上升趨勢(shì)勢(shì)，有助助于公司司發(fā)展。1.4.2企業(yè)業(yè)目標(biāo)近期發(fā)展展目標(biāo)(12年)，以沈陽(yáng)陽(yáng)市為起起點(diǎn)，進(jìn)進(jìn)行省內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)品品推廣與與市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)。并并且初步步形成穩(wěn)穩(wěn)定的市市場(chǎng)，形形成公司司雛形，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的的完善，為公司司進(jìn)一步步的成熟熟與發(fā)展展打下堅(jiān)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)礎(chǔ)。中期發(fā)展展目標(biāo)（35年），擴(kuò)大大市場(chǎng)機(jī)機(jī)制，在在工業(yè)房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)達(dá)的的城市確確立固定定營(yíng)銷(xiāo)站站點(diǎn)。并并且以最最快的速速度進(jìn)行行高速擴(kuò)擴(kuò)張，擁?yè)碛兄艺\(chéng)誠(chéng)度較高高的客戶戶群。在在競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)中，初步成成為這一一產(chǎn)業(yè)的的寡頭壟壟斷。進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)更新，研制開(kāi)開(kāi)發(fā)出能能進(jìn)一步步滿足社社會(huì)需求求的新一一代產(chǎn)品品。長(zhǎng)期發(fā)展展目標(biāo)（58）年年，

15、建立立全國(guó)連連鎖體系系，繼續(xù)續(xù)生產(chǎn)研研發(fā)新型型產(chǎn)品，并進(jìn)行行產(chǎn)品出出口，發(fā)發(fā)展以發(fā)發(fā)展中國(guó)國(guó)家為目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的海外外業(yè)務(wù)，形成穩(wěn)穩(wěn)定成熟熟的管理理網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步步擴(kuò)大客客戶群，本公司司完全成成為該行行業(yè)的寡寡頭壟斷斷，占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，并繼續(xù)續(xù)發(fā)展與與基礎(chǔ)產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)配套的的新產(chǎn)品品。 2.0項(xiàng)項(xiàng)目背景景2.1 前言背背景電鉆是一一種應(yīng)用用電力打打孔工具具，一般般分為手手電鉆，沖擊鉆鉆和錘鉆鉆，手電電鉆是電電動(dòng)工具具行業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)量最大大的產(chǎn)品品，廣泛泛用于建建筑、裝裝修、家家具等等等行業(yè)，用于在在物件上上開(kāi)孔或或洞穿物物體，手手電鉆的的主要構(gòu)構(gòu)成：鉆鉆夾頭、輸出軸軸、齒輪輪、轉(zhuǎn)子子、定子子、機(jī)殼殼、開(kāi)關(guān)關(guān)

16、和電纜纜線。手手電鉆用用于金屬屬材料、木材、塑料等等鉆孔的的工具。當(dāng)裝有有正反轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開(kāi)關(guān)和和電子調(diào)調(diào)速裝置置后，可可用來(lái)做做電螺絲絲批。手手電鉆鉆鉆孔時(shí)方方便快捷捷，靈活活，但是是，如果果沒(méi)有足足夠的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和臂臂力，在在使用普普通手電電鉆時(shí)，難免會(huì)會(huì)因?yàn)閯×业恼裾袷幎故沟勉@孔孔出現(xiàn)偏偏差，深深度也很很難控制制，角度度也很難難保證，同時(shí)還還可能弄弄傷操作作者。雖雖然隨著著社會(huì)的的發(fā)展，對(duì)于手手電鉆的的這些缺缺點(diǎn)也有有很多的的完善方方法，但但是這些些方法大大多數(shù)是是昂貴的的或者攜攜帶不便便，應(yīng)用用不便等等。本 裝置對(duì)對(duì)以上不不利因素素進(jìn)行改改進(jìn)，完完善。2.2 基本結(jié)結(jié)構(gòu)與功功能便攜式鉆鉆孔定位

17、位裝置整整體結(jié)構(gòu)構(gòu)如圖11所示圖1手鉆鉆孔定位位裝置整整體結(jié)構(gòu)構(gòu)2.2.1手電電鉆固定定及定位位機(jī)構(gòu)該機(jī)構(gòu)整整體如圖圖2所示示：圖2 手手電鉆固固定及定定位機(jī)構(gòu)構(gòu)該機(jī)構(gòu)可可分為三三部分：2.2.1.11圓形手手電鉆固固定部位位圓環(huán)形手手電鉆固固定部位位采用鋼鋼材質(zhì)，結(jié)實(shí)不不易變形形。嵌有有螺釘可可固定手手電鉆，方便牢牢固，保保持手電電鉆更穩(wěn)穩(wěn)定，不不易因手手電鉆震震動(dòng)而松松動(dòng)。圓圓形環(huán)固固定在一一塊豎板板上，豎豎板可在在滑桿上上面上下下滑動(dòng)，調(diào)節(jié)手手電鉆高高度。如圖3所所示：圖32.2.1.22橫向滑滑桿 橫向滑桿桿由鋁合合金材料料制作，可減輕輕質(zhì)量有有穩(wěn)定可可靠。強(qiáng)強(qiáng)度滿足足要求，橫向滑滑桿

18、可在在固定座座上大幅幅度自由由滑動(dòng)，其與固固定座由由螺釘固固定，結(jié)結(jié)實(shí)牢固固，可固固定三套套鉆孔裝裝置。如如圖4所所示：圖4 2.2.1.33固定座座與橫向向滑桿連連接部分分固定座與與橫向滑滑桿由螺螺釘固定定，結(jié)實(shí)實(shí)牢固，不易因因手電鉆鉆震動(dòng)而而串味，豎向結(jié)結(jié)構(gòu)框間間由光軸軸連接，可在上上面自由由滑動(dòng)，方便快快捷。如如圖5所所示：圖52.2.2滑動(dòng)動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)機(jī)構(gòu)該結(jié)構(gòu)整整體如圖圖6所示示圖62.2.2.11 豎向向結(jié)構(gòu)框框豎向結(jié)構(gòu)構(gòu)框選用用鋁合金金為材料料，工作作是能滿滿足強(qiáng)度度和硬度度的要求求。在該該合金板板上標(biāo)有有相應(yīng)的的刻度和和兩個(gè)光光軸。刻刻度用來(lái)來(lái)確定鉆鉆孔深度度。找到到位置后后螺釘固

19、固定，確確保手電電鉆在滑滑槽的作作用下控控制孔深深。如圖圖7所示示：圖72.2.2.22方向旋旋轉(zhuǎn)及角角度調(diào)節(jié)節(jié)裝置豎向結(jié)構(gòu)構(gòu)框下固固定可在在轉(zhuǎn)動(dòng)的的固定支支架上，可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)由垂直直到水平平的900度調(diào)節(jié)節(jié)，如圖圖8所示示：同時(shí)時(shí)下面連連接在圓圓環(huán)形座座上，可可實(shí)現(xiàn)990度旋旋轉(zhuǎn)，在在使其定定位范圍圍更廣闊闊，同時(shí)時(shí)調(diào)節(jié)方方便快捷捷，如圖圖9所示示圖8圖92.2.3底板板固定座座機(jī)構(gòu)該機(jī)構(gòu)整整體如圖圖10所所示：圖10 2.2.3.11底部裝裝置底部裝置置為鋁合合金材質(zhì)質(zhì)，可以以增加底底部裝置置的受力力強(qiáng)度，不易發(fā)發(fā)生變形形，確保保鉆孔過(guò)過(guò)程的穩(wěn)穩(wěn)定。底底板可分分為兩部部分：滑滑板（圖圖11）和

20、底框框（圖112）。滑板與與上面固固定座由由溝槽相相連，可可滑動(dòng)調(diào)調(diào)節(jié)位置置。在底底框內(nèi)，有兩個(gè)個(gè)滑桿，穿入滑滑板，實(shí)實(shí)現(xiàn)其平平面移動(dòng)動(dòng)的功能能。如圖圖11所所示：圖11圖122.2.3.22底板下下固定組組件底板下固固定組件件為鋼材材質(zhì)，其其中地腳腳1.22.3.4地腳腳柱與地地腳底蓋蓋固定，5.66可以旋旋轉(zhuǎn)一定定角度，還可以以旋轉(zhuǎn)套套筒調(diào)節(jié)節(jié)傾斜高高度，并并用固定定兩底板板角度。在每個(gè)個(gè)鋼底腳腳組件都都裝有減減震墊，防止由由于電鉆鉆震動(dòng)引引起的定定位偏移移，如圖圖13所所示：圖132.3 整體工工作過(guò)程程把手電鉆鉆插入圓圓環(huán)中，旋轉(zhuǎn)螺螺釘固定定住，旋旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)環(huán)環(huán)調(diào)節(jié)手手電鉆角角度，滑滑動(dòng)滑

21、桿桿調(diào)節(jié)橫橫向位置置，確定定后旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)螺釘固固定，滑滑動(dòng)固定定座調(diào)節(jié)節(jié)高度后后固定。如圖114所示示圖14旋轉(zhuǎn)定位位板角度度調(diào)節(jié)器器可近990度調(diào)調(diào)節(jié)鉆孔孔縱向傾傾斜角度度，調(diào)節(jié)節(jié)后旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)定位板板角度調(diào)調(diào)節(jié)器上上螺釘固固定。如如圖155所示：圖15可伸縮性性底座固固定組件件可調(diào)節(jié)節(jié)底座高高度，調(diào)調(diào)節(jié)后旋旋轉(zhuǎn)底座座固定組組件上螺螺釘固定定，如圖圖6所示示：圖16工作完成成后可折折疊攜帶帶，方便便易操作作。2.4 可行性性分析2.4.1螺栓栓強(qiáng)度在一般的的工作情情況下，豎板用用過(guò)螺栓栓固定，使其傾傾斜一定定角度，以便裝裝置實(shí)現(xiàn)現(xiàn)多角度度鉆孔（如下圖圖），其其固定強(qiáng)強(qiáng)度對(duì)于于鉆孔裝裝置的穩(wěn)穩(wěn)定性有有重

22、要影影響，故故首先分分析螺紋紋連接的的強(qiáng)度。對(duì)豎板分分析，如如圖，有有力矩平平衡知識(shí)識(shí)得XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（1）其中為為裝置鉆鉆孔的傾傾斜角度度，R為為到A的的距離，0llL,l為豎豎版總長(zhǎng)長(zhǎng)度、有有力學(xué)知知識(shí)知道道，XXX是由螺螺栓相擠擠壓產(chǎn)生生的壓力力并與平平面接觸觸的摩擦擦力，則則XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（22）螺栓與與平面的的摩擦系系數(shù)，F(xiàn)F為擰緊緊螺母后后螺栓的的拉力，由螺栓強(qiáng)強(qiáng)度計(jì)算算方法XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX其中X為為歐拉應(yīng)應(yīng)力XXXXXXXXXXXXX查找代入入相關(guān)力力學(xué)數(shù)據(jù)據(jù)得

23、到XX=377.855Mpaa，即選選取豎版版的強(qiáng)度度大于XX時(shí)可以以滿足一一般的鉆鉆孔要求求。2.5主主要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)功能1.可以以用做金金工實(shí)習(xí)習(xí)上課演演示的道道具2.可通通過(guò)調(diào)節(jié)節(jié)深度調(diào)調(diào)節(jié)塊控控制孔深深3.可通通過(guò)圓環(huán)環(huán)形手電電鉆固定定部位調(diào)調(diào)節(jié)控制制孔與平平面成角角4.可用用于底板板滑槽銑銑長(zhǎng)條孔孔5.可用用于攻絲絲6.可用用于倒角角7.可用用于調(diào)節(jié)節(jié)底板傾傾斜角銑銑斜面8.可用用于插鍵鍵槽2.6 應(yīng)用前前景便攜式鉆鉆孔裝置置設(shè)計(jì)巧巧妙、結(jié)結(jié)構(gòu)功能能合理，經(jīng)久耐耐用，相相比一般般的鉆孔孔裝置更更能給使使用者帶帶來(lái)更多多的便利利。隨著著社會(huì)的的發(fā)展，人們的的生活越越來(lái)越便便捷對(duì)工工具的使使用

24、要求求越來(lái)越越高。目目前人們們使用的的鉆孔的的裝置存存在著裝裝置本身身不便于于攜帶、定位不不準(zhǔn)確而而且結(jié)構(gòu)構(gòu)復(fù)雜同同時(shí)還不不便于控控制鉆孔孔的深度度和角度度等問(wèn)題題，而便便攜式鉆鉆孔裝置置有很多多優(yōu)點(diǎn)如如：（11）便于于攜帶使使人們能能很方便便的使用用（2）準(zhǔn)確定定位精準(zhǔn)準(zhǔn)鉆孔，當(dāng)我們們?cè)阢@孔孔的時(shí)候候特別是是鉆一些些使用量量不是很很大不便便于使用用一般的的定位裝裝置時(shí)由由于工作作面上有有一定的的硬度和和強(qiáng)度因因此在鉆鉆孔的過(guò)過(guò)程中容容易使孔孔發(fā)生偏偏差影響響鉆孔精精度而本本裝置就就可以避避免這個(gè)個(gè)問(wèn)題。（3）能控制制所鉆的的孔的深深度和角角度，本本裝置所所采用的的設(shè)計(jì)能能控制孔孔的深度度，通

25、過(guò)過(guò)低板的的特殊設(shè)設(shè)計(jì)還可可以控制制所鉆孔孔的角度度等優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)。滿足足了人們們?nèi)粘Ｉ钪械牡氖褂靡?。我我們的作作品結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)合合理，材材料選擇擇得當(dāng)，相比于于市面上上同類產(chǎn)產(chǎn)品有價(jià)價(jià)格便宜宜，實(shí)用用方便，制作資資金少，便于較較快投入入生產(chǎn)，適用人人群廣等等優(yōu)點(diǎn)。另外，隨著產(chǎn)產(chǎn)品的升升級(jí)，還還可附加加更多功功能，如如在該裝裝置里安安裝音樂(lè)樂(lè)播放器器使人們們邊工作作邊聽(tīng)音音樂(lè)，或或者安裝裝攝像的的設(shè)備把把工作的的過(guò)程拍拍攝下來(lái)來(lái)便于分分析和學(xué)學(xué)習(xí)等等等。可以以說(shuō)由于于便攜式式鉆孔裝裝置本身身具有很很多優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)使之應(yīng)應(yīng)用前景景非常樂(lè)樂(lè)觀，將將來(lái)會(huì)被被廣泛應(yīng)應(yīng)用。3.0市市場(chǎng)調(diào)查查和分析析3.1.

26、目的的與方法法 結(jié)合合我公司司生產(chǎn)的的新型產(chǎn)產(chǎn)品，針針對(duì)這一一產(chǎn)品性性質(zhì)，我我們尋找找到一些些與其類類似的產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌，通過(guò)過(guò)實(shí)地對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的生產(chǎn)工工廠進(jìn)行行考察，在大型型的賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)對(duì)客戶戶進(jìn)行問(wèn)問(wèn)卷式調(diào)調(diào)查，到到一些公公司的銷(xiāo)銷(xiāo)售部門(mén)門(mén)做切實(shí)實(shí)了解， 在網(wǎng)網(wǎng)上查找找資料等等方式進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查。在對(duì)對(duì)調(diào)查材材料進(jìn)一一步整理理與分析析的過(guò)程程中，我我們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)逐漸漸劃分出出了大體體的目標(biāo)標(biāo)客戶群群，了解解了該產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)的價(jià)格格區(qū)間與與供給關(guān)關(guān)系，掌掌握產(chǎn)品品的發(fā)展展情況與與市場(chǎng)潛潛力。有有助于我我們正確確的把握握自己的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，位位準(zhǔn)確的的制定市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃建建立可靠靠地?cái)?shù)據(jù)據(jù)支撐。3.2.

27、市場(chǎng)調(diào)調(diào)查3.2.1.目目標(biāo)客戶戶群 根據(jù)據(jù)對(duì)在各各大賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行的的問(wèn)卷調(diào)調(diào)查和與與銷(xiāo)售部部門(mén)溝通通的數(shù)據(jù)據(jù)顯示：圓餅式圖圖（包括括工業(yè)、專業(yè)技技師、家家庭、其其他等） 調(diào)查查顯示：本產(chǎn)品品的客戶戶市場(chǎng)很很大比例例集中在在工業(yè)市市場(chǎng)，專專業(yè)技師師市場(chǎng)，家庭市市場(chǎng)中。3.2.2.市市場(chǎng)前景景調(diào)查（1）新新產(chǎn)品接接受程度度調(diào)查 柱形圖圖（包括括愿意嘗嘗試、擔(dān)擔(dān)心質(zhì)量量、擔(dān)心心價(jià)格、不愿接接受等）由此表明明：人們們對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品有很很大的好好奇心，產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)很有可可行性，在進(jìn)行行產(chǎn)品宣宣傳時(shí)應(yīng)應(yīng)多注意意客戶擔(dān)擔(dān)心的問(wèn)問(wèn)題，并并謹(jǐn)慎的的制定價(jià)價(jià)格。購(gòu)買(mǎi)欲望望調(diào)查表格（豎豎：工業(yè)業(yè)、專業(yè)業(yè)技師、家庭，

28、橫：有有 可能能 沒(méi)有有）由此表明明：在充充滿大量量需求的的人群中中有一定定的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲望，說(shuō)明該該產(chǎn)品有有很大的的需求空空間，具具備發(fā)展展前景。需求與供供給量的的調(diào)查表格（各各公司產(chǎn)產(chǎn)品售出出量、生生產(chǎn)量）由此表明明：該產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)遠(yuǎn)低于于市場(chǎng)飽飽和度，所以有有很大生生產(chǎn)價(jià)值值。3.2.3.產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)位位接受程程度 表表格（價(jià)價(jià)格區(qū)間間、比例例） 調(diào)查顯顯示：產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格的合理理定位為為元。3.3.競(jìng)爭(zhēng)分分析3.3.1競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)因素分分析同行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析 雖然目目前市場(chǎng)場(chǎng)存在很很多與本本公司同同性質(zhì)的的產(chǎn)品，存在著著一定的的產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，但由于于我公司司產(chǎn)品為為自主研研發(fā)產(chǎn)品品，技術(shù)術(shù)先進(jìn)，具備強(qiáng)

29、強(qiáng)大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。況且具具備一定定規(guī)模的的大型企企業(yè)多數(shù)數(shù)為外國(guó)國(guó)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)品品市場(chǎng)中中沒(méi)有占占據(jù)獨(dú)立立市場(chǎng)的的公司，在國(guó)家家鼓勵(lì)人人們支持持國(guó)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的政政策優(yōu)勢(shì)勢(shì)下，尤尤其在國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)，我公公司產(chǎn)品品與同行行業(yè)產(chǎn)品品相比非非常具有有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。但但我公司司要不斷斷研發(fā)推推出新產(chǎn)產(chǎn)品，才才能保證證在行業(yè)業(yè)中的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。替代產(chǎn)品品分析由于產(chǎn)品品生產(chǎn)工工序較簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，生生產(chǎn)原料料來(lái)源廣廣泛，產(chǎn)產(chǎn)品自身身體積較較小，生生產(chǎn)成本本較低，所以很很容易被被其他廠廠家模仿仿或者替替代。避避免這一一問(wèn)題的的首要是是保證產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量，提提高產(chǎn)品品的制作作標(biāo)準(zhǔn)，讓產(chǎn)品品本身具具有說(shuō)服服力。另另一關(guān)鍵鍵點(diǎn)

30、是竭竭力打響響我公司司的品牌牌，形成成品牌效效應(yīng)與口口碑效應(yīng)應(yīng)，使我我公司的的品牌深深入人心心。潛在進(jìn)入入者分析析在社會(huì)全全面信息息化、智智能化、自動(dòng)化化，科學(xué)學(xué)技術(shù)高高速發(fā)展展的今天天，很有有可能在在我們產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展的過(guò)程程中，出出現(xiàn)更先先進(jìn)的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入市場(chǎng)。一方面面，我們們要擁有有對(duì)先進(jìn)進(jìn)科技的的卓越的的探索發(fā)發(fā)現(xiàn)能力力，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)的不斷斷創(chuàng)新，依靠技技術(shù)創(chuàng)新新降低威威脅。另另一方面面，我們們要進(jìn)行行對(duì)小型型企業(yè)以以融資等等方式的的收購(gòu)來(lái)來(lái)降低這這一風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。3.3.2.競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)分析技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì) 本產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)先進(jìn)，重點(diǎn)是是采用人人性化設(shè)設(shè)計(jì)，減減少使用用者的體體力付出出，操作作方便

31、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單。其其中運(yùn)用用便攜式式的設(shè)計(jì)計(jì)，方便便使用者者攜帶，節(jié)省空空間。本本產(chǎn)品也也能夠在在一定程程度上提提高鉆孔孔定位的的準(zhǔn)確度度，能有有效提高高工工作作效率。價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì) 由于本本產(chǎn)品的的生產(chǎn)成成本較低低可以批批量生產(chǎn)產(chǎn)，所以以完全可可以根據(jù)據(jù)所調(diào)查查的客戶戶接受價(jià)價(jià)格區(qū)間間，進(jìn)行行產(chǎn)品定定價(jià)。并并可采取取以較低低于市場(chǎng)場(chǎng)平均價(jià)價(jià)格進(jìn)入入市場(chǎng)的的策略，所以具具備絕對(duì)對(duì)的價(jià)格格優(yōu)勢(shì)。質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì) 從產(chǎn)品品制作初初期與原原材料采采購(gòu)期就就實(shí)行嚴(yán)嚴(yán)格的監(jiān)監(jiān)管制度度，保證證每一部部分的質(zhì)質(zhì)量，甚甚至接受受客戶對(duì)對(duì)我們的的生產(chǎn)流流程（除除核心技技術(shù)以外外）的實(shí)實(shí)地考察察。服務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì) 在這一一產(chǎn)業(yè)，廠家對(duì)對(duì)

32、產(chǎn)品服服務(wù)這一一項(xiàng)目的的關(guān)注度度較小，我們?nèi)骈_(kāi)啟啟對(duì)產(chǎn)品品的售前前、售中中、售后后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從從產(chǎn)品使使用到銷(xiāo)銷(xiāo)售的統(tǒng)統(tǒng)一的人人性化。3.4.市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)分析析 利利用調(diào)查查的數(shù)據(jù)據(jù)和表格格4.0 公司及及戰(zhàn)略 4.1 公公司概述述 沈沈陽(yáng)便攜攜式鉆孔孔定位裝裝置有限限責(zé)任公公司”是一家家集研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和銷(xiāo)售售便于手手電鉆定定位操作作裝置的的公司。公司將將于20014年年5月成成立，注注冊(cè)資本本為1550萬(wàn)，總部設(shè)設(shè)在遼寧寧省沈陽(yáng)陽(yáng)市。公公司擁有有該產(chǎn)品品研發(fā)的的核心技技術(shù)以及及團(tuán)結(jié)一一致、拼拼搏進(jìn)取取的創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)生生產(chǎn)該產(chǎn)產(chǎn)品并銷(xiāo)銷(xiāo)售來(lái)獲獲取利潤(rùn)潤(rùn)，公司司會(huì)根據(jù)據(jù)市場(chǎng)要要求不斷斷創(chuàng)

33、新改改造設(shè)計(jì)計(jì)出更方方便實(shí)用用的產(chǎn)品品，并與與客戶建建立長(zhǎng)期期合作的的意向，謀求公公司更長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)發(fā)展。4.2 公司戰(zhàn)戰(zhàn)略4.2.1 公司司最終戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo) 公司司生產(chǎn)制制造的產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)成成為國(guó)內(nèi)內(nèi)一線品品牌往全全國(guó)各地地，主要要省份城城市建有有子公司司。4.2.2 公司司理念 科技技引領(lǐng)時(shí)時(shí)代，追追求便捷捷舒適工工作4.2.3 公司宗宗旨全方面滿滿足客戶戶需求4.2.4 公司文文化科技創(chuàng)新新、低價(jià)價(jià)高質(zhì)、誠(chéng)信從從業(yè)、追追求卓越越4.2.5 公司品牌牌保護(hù)為了保護(hù)護(hù)公司生生產(chǎn)制造造的產(chǎn)品品，保持持公司長(zhǎng)長(zhǎng)久運(yùn)行行發(fā)展，我們會(huì)會(huì)采取局局部銷(xiāo)售售逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向全面面銷(xiāo)售的的戰(zhàn)略。并且在在生產(chǎn)之之前會(huì)申申

34、請(qǐng)專利利保護(hù)，生產(chǎn)期期間，嚴(yán)嚴(yán)格把關(guān)關(guān)，保證證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，銷(xiāo)銷(xiāo)售期間間宣傳產(chǎn)產(chǎn)品理念念，讓客客戶知道道我們的的產(chǎn)品是是保質(zhì)保保量，真真正實(shí)用用的產(chǎn)品品，塑造造正能量量的品牌牌形象。4.3 發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略4.3.1.近近期發(fā)展展計(jì)劃（1-22年）項(xiàng)目：以以沈陽(yáng)市市為起點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)行行省內(nèi)的的產(chǎn)品推推廣與市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)。目標(biāo)：初初步形成成穩(wěn)定的的市場(chǎng)，形成公公司雛形形，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈的完善善，為公公司進(jìn)一一步的成成熟與發(fā)發(fā)展打下下堅(jiān)實(shí)基基礎(chǔ)。具體包括括：將產(chǎn)產(chǎn)品投入入市場(chǎng)，確立相相對(duì)穩(wěn)定定的目標(biāo)標(biāo)客戶，并達(dá)到到一定規(guī)規(guī)模的產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)與銷(xiāo)售售批量。改進(jìn)完完善公司司制度與與公司產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)的運(yùn)作作，包括括工作

35、時(shí)時(shí)間、產(chǎn)產(chǎn)出量、增減設(shè)設(shè)備、增增減人工工等內(nèi)容容，完成成公司的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)定型型。4.3.2.中中期發(fā)展展計(jì)劃（3-55年）項(xiàng)目：擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)制，在工業(yè)業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)達(dá)的城市市確立固固定營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)站點(diǎn)。通過(guò)多多種形式式的融資資渠道進(jìn)進(jìn)行大量量融資，運(yùn)用所所融資金金，對(duì)國(guó)國(guó)內(nèi)同行行中小型型公司進(jìn)進(jìn)行收購(gòu)購(gòu)。實(shí)行行股份責(zé)責(zé)任制的的管理模模式，通通過(guò)優(yōu)厚厚的福利利待遇，大量挖挖掘吸收收有很高高專業(yè)水水平的研研究生，出色的的業(yè)內(nèi)科科研人員員，及有有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)人才才。目標(biāo)：以以最快的的速度進(jìn)進(jìn)行高速速擴(kuò)張，擁有忠忠誠(chéng)度較較高的客客戶群。在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)中中，初步步成為這這一產(chǎn)業(yè)業(yè)的寡頭頭壟斷。進(jìn)行

36、技技術(shù)更新新，研制制開(kāi)發(fā)出出能進(jìn)一一步滿足足社會(huì)需需求的新新一代產(chǎn)產(chǎn)品。具體包括括：市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)展，生產(chǎn)線線設(shè)備與與技術(shù)更更新，減減少不必必要支出出。為適適應(yīng)科技技在工業(yè)業(yè)中的快快速發(fā)展展，確保保本公司司產(chǎn)品供供應(yīng)的可可持續(xù)性性，必須須不斷覺(jué)覺(jué)察市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)向，不斷進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)。伴隨公公司規(guī)模模的不斷斷擴(kuò)大，應(yīng)提高高公司管管理水平平，并形形成本公公司的管管理信息息系統(tǒng)，確保公公司的正正?？焖偎龠\(yùn)作。4.3.3.遠(yuǎn)遠(yuǎn)期發(fā)展展計(jì)劃（5-88年）項(xiàng)目：建建立全國(guó)國(guó)連鎖體體系，繼繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)研發(fā)新新型產(chǎn)品品，并進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品出口，發(fā)展以以發(fā)展中中國(guó)家為為目標(biāo)市市場(chǎng)的海海外業(yè)務(wù)務(wù)。目標(biāo)：形形成穩(wěn)定定成熟的的管理

37、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大客戶戶群，本本公司完完全成為為該行業(yè)業(yè)的寡頭頭壟斷，占領(lǐng)市市場(chǎng)，并并繼續(xù)發(fā)發(fā)展與基基礎(chǔ)產(chǎn)品品相關(guān)配配套的新新產(chǎn)品。具體包括括：充分分利用資資金與現(xiàn)現(xiàn)金流進(jìn)進(jìn)行研發(fā)發(fā)，重組組及整合合公司現(xiàn)現(xiàn)有資源源，改進(jìn)進(jìn)阻礙公公司發(fā)展展的結(jié)構(gòu)構(gòu)和制度度，使管管理系統(tǒng)統(tǒng)更加完完備。實(shí)實(shí)地考察察海外市市場(chǎng)從而而進(jìn)軍國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)。5.0生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)管理在企業(yè)的的構(gòu)建中中，在滿滿足產(chǎn)品品生產(chǎn)的的產(chǎn)量，質(zhì)量要要求的基基礎(chǔ)上，最大可可能的縮縮減建設(shè)設(shè)成本，同時(shí)在在企業(yè)的的建設(shè)之之初就應(yīng)應(yīng)該考慮慮到企業(yè)業(yè)的持續(xù)續(xù)發(fā)展所所帶來(lái)擴(kuò)擴(kuò)建問(wèn)題題。為了最大大程度的的滿足不不同類型型客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品不不同方面面的需求

38、求，我公公司將每每一類型型產(chǎn)品分分為兩種種，A類類產(chǎn)品以以高精度度為主要要追求目目標(biāo)，在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上追求求低成本本及較高高的耐用用性能；B類產(chǎn)產(chǎn)品以高高耐用性性為主要要，同時(shí)時(shí)兼顧到到產(chǎn)品成成本及精精度。不不同種類類產(chǎn)品對(duì)對(duì)于生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)環(huán)環(huán)境，工工人能力力要求不不同，為為了提高高效率，壓縮成成本，公公司在建建廠時(shí)將將同時(shí)建建設(shè)兩種種不同類類型的生生產(chǎn)線。生產(chǎn)方式式：建設(shè)設(shè)廠房，收購(gòu)具具備本公公司產(chǎn)品品加工能能力的中中小企業(yè)業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備備：租賃賃，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)、更新新。產(chǎn)品質(zhì)量量：A類類按照國(guó)國(guó)際質(zhì)量量認(rèn)證體體系標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行檢檢驗(yàn)，BB類按照照國(guó)家標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。5.1材材料采購(gòu)購(gòu)公司的采采購(gòu)主要要包含設(shè)

39、設(shè)備采購(gòu)購(gòu)（生產(chǎn)產(chǎn)、研發(fā)發(fā)、檢測(cè)測(cè)），生生產(chǎn)材料料（原材材料、零零部件、半成品品），辦辦公用品品及其他他物資的的采購(gòu)。5.1.1設(shè)備備采購(gòu)由于現(xiàn)在在的社會(huì)會(huì)中設(shè)備備的更新新速度相相當(dāng)?shù)目炜?，而設(shè)設(shè)備的優(yōu)優(yōu)劣程度度直接決決定著產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量及產(chǎn)產(chǎn)出效率率，關(guān)乎乎企業(yè)的的發(fā)展甚甚至存亡亡，但是是過(guò)度頻頻繁的更更新設(shè)備備存在著著高成本本問(wèn)題，因此，在企業(yè)業(yè)的運(yùn)作作過(guò)程中中將企業(yè)業(yè)設(shè)備分分為兩類類，一類類為基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)備，比如金金屬削割割機(jī)床，車(chē)間液液壓拉車(chē)車(chē)，可升升降工具具臺(tái)等等等，此類類對(duì)更新新速度要要求較低低的設(shè)備備采取企企業(yè)采購(gòu)購(gòu)，維修修的模式式；另一一類為非非基礎(chǔ)設(shè)設(shè)備，比比如金屬屬拉力測(cè)測(cè)試儀

40、，萬(wàn)能搖搖臂銑床床，數(shù)控控鉗床、磨床等等，此類類設(shè)備對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的質(zhì)量，出產(chǎn)效效率影響響較大，同時(shí)這這類設(shè)備備精度較較高，壽壽命較短短，后期期使用維維護(hù)成本本過(guò)高，因此，對(duì)于這這類設(shè)備備企業(yè)采采用租賃賃方式5.1.2生產(chǎn)產(chǎn)材料采采購(gòu)在企業(yè)成成立初期期（1-2）由由于該產(chǎn)產(chǎn)品在市市場(chǎng)上并并不存在在，故沒(méi)沒(méi)有半成成品以供供采購(gòu)，產(chǎn)品的的生產(chǎn)多多依賴于于企業(yè)自自身，采采購(gòu)材料料主要為為生產(chǎn)原原材料，這一階階段，本本公司在在原材料料采購(gòu)方方面，將將首先對(duì)對(duì)市場(chǎng)上上的供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)行行綜合評(píng)評(píng)價(jià)，然然后在評(píng)評(píng)價(jià)的基基礎(chǔ)上，選擇22-3名名供應(yīng)商商進(jìn)行合合作，并并且每次次采購(gòu)都都實(shí)行批批量采購(gòu)購(gòu)，從而而從源頭頭

41、上降低低原材料料的成本本。在每每季度結(jié)結(jié)束后，重新對(duì)對(duì)供應(yīng)商商進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)，決決定是否否繼續(xù)合合作，以以此來(lái)約約束供應(yīng)應(yīng)商，從從而確保保原材料料的質(zhì)量量及價(jià)格格。企業(yè)中期期及后期期，該產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)工藝已已經(jīng)成熟熟，此時(shí)時(shí)，企業(yè)業(yè)應(yīng)該注注重新產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)，對(duì)于于舊一代代產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)應(yīng)該由自自主生產(chǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)向裝裝配，此此時(shí)對(duì)于于舊一代代產(chǎn)品主主要以采采購(gòu)半成成品為主主，企業(yè)業(yè)可以依依靠其自自主研發(fā)發(fā)優(yōu)勢(shì)給給予采購(gòu)購(gòu)對(duì)象一一定的技技術(shù)支持持來(lái)?yè)Q取取較低的的采購(gòu)成成本，以以期獲得得舊一代代產(chǎn)品的的持續(xù)性性市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。5.1.3辦公公用品采采購(gòu)辦公用品品屬于耐耐用品，但關(guān)乎乎到企業(yè)業(yè)的形象象，因此此企

42、業(yè)采采用日常常維護(hù)和和定期更更新的管管理方式式。5.2倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)管理理由于企業(yè)業(yè)產(chǎn)品屬屬于非精精密產(chǎn)品品，因此此材料及及產(chǎn)成品品的倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)對(duì)于倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境境（濕度度，溫度度等）要要求較低低，但是是需要較較大的倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)空間間和倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)系統(tǒng)有有較高的的貨物傳傳送速率率，因此此計(jì)劃在在企業(yè)廠廠房中建建設(shè)兩個(gè)個(gè)現(xiàn)代化化的自動(dòng)動(dòng)智能立立體倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)系統(tǒng)，以滿足足企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)量高峰峰時(shí)的生生產(chǎn)材料料及產(chǎn)品品大流量量輸入及及輸出；同時(shí)，根根據(jù)產(chǎn)品品銷(xiāo)量，銷(xiāo)售分分布以及及倉(cāng)庫(kù)的的成本等等實(shí)際情情況，在在廠房較較近且成成本較低低的區(qū)域域建立生生產(chǎn)材料料日常儲(chǔ)儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)庫(kù)和產(chǎn)成成品日常常儲(chǔ)備倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)，在在產(chǎn)品市市場(chǎng)附近近根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售

43、周期租租賃合適適的臨時(shí)時(shí)性產(chǎn)成成品儲(chǔ)備備倉(cāng)庫(kù)。倉(cāng)儲(chǔ)管理理方面，努力向向智能化化看齊，對(duì)于不不能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)智能化化的方面面要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)管理人人員進(jìn)行行嚴(yán)格的的培訓(xùn)，實(shí)行分分工明確確化，責(zé)責(zé)任個(gè)人人化的制制度來(lái)確確保倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)質(zhì)量。5.3技技術(shù)研發(fā)發(fā)創(chuàng)新對(duì)于于一個(gè)企企業(yè)的重重要性不不言而喻喻，我企企業(yè)采用用的是企企業(yè)自身身主要努努力于新新產(chǎn)品的的研發(fā)及及生產(chǎn)，舊一代代產(chǎn)品則則注重于于半成品品的組裝裝，借助助于企業(yè)業(yè)的品牌牌效應(yīng)獲獲得市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于新產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)，我我企業(yè)采采用以下下研發(fā)結(jié)結(jié)構(gòu)；值得說(shuō)明明的是在在產(chǎn)品修修改方案案的征集集中，我我企業(yè)采采用內(nèi)部部設(shè)計(jì)人人員及社社會(huì)有獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)骷⒉⒅氐姆椒?/p>

44、案，提提高了產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)的可靠靠性，可可行性。5.4生生產(chǎn)流程程及檢測(cè)測(cè)管理A類生產(chǎn)產(chǎn)線；該類生產(chǎn)產(chǎn)線產(chǎn)品品要求較較高的精精度，因因此采用用生產(chǎn)原原料檢驗(yàn)驗(yàn)，半成成品檢驗(yàn)驗(yàn)，產(chǎn)成成品單機(jī)機(jī)檢驗(yàn)的的三級(jí)檢檢驗(yàn)方式式，同時(shí)時(shí)對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備易易損部分分每周檢檢驗(yàn)及維維護(hù)，對(duì)對(duì)整套生生產(chǎn)設(shè)備備每月全全面檢驗(yàn)驗(yàn)校準(zhǔn)，對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)工人實(shí)實(shí)施個(gè)人人產(chǎn)品抽抽查，評(píng)評(píng)比工人人每月產(chǎn)產(chǎn)品合格格率及優(yōu)優(yōu)秀率，對(duì)合格格率及優(yōu)優(yōu)秀率較較低的工工人實(shí)施施再培訓(xùn)訓(xùn)，以此此在較高高效率的的前提下下保證質(zhì)質(zhì)量。B類生產(chǎn)產(chǎn)線； 對(duì)對(duì)產(chǎn)品實(shí)實(shí)施原材材料抽查查，半成成品抽查查，產(chǎn)成成品抽查查，以及及每批次次產(chǎn)品耐耐久度抽抽查測(cè)試試，對(duì)生生

45、產(chǎn)設(shè)備備每月全全面檢測(cè)測(cè)及校準(zhǔn)準(zhǔn)，同時(shí)時(shí)計(jì)算生生產(chǎn)工人人個(gè)人生生產(chǎn)效率率和及格格率，注注重對(duì)生生產(chǎn)效率率較低的的生產(chǎn)工工人進(jìn)行行再培訓(xùn)訓(xùn)，以此此在保證證質(zhì)量的的前提下下提高效效率，降降低成本本。6.0市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)6.1.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)劃分為為三個(gè)階階段，即即市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入與推推廣階段段、市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展階階段和市市場(chǎng)成熟熟階段。在不同同的階段段采取不不同的銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道，銷(xiāo)售售方式和和推廣策策略，以以獲得所所期望的的銷(xiāo)售額額。6.1.1.市市場(chǎng)進(jìn)入入與推廣廣階段（1-22年） 以沈陽(yáng)陽(yáng)為起點(diǎn)點(diǎn)，以用用貨集中中、用貨貨量大的的部門(mén)為為突破口口將產(chǎn)品品推廣進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)，利用用產(chǎn)品自自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)以及及低價(jià)

46、優(yōu)優(yōu)惠的銷(xiāo)銷(xiāo)售方式式占領(lǐng)市市場(chǎng)，保保證產(chǎn)品品輸出量量，進(jìn)而而更實(shí)際際的樹(shù)立立品牌形形象，以以沈陽(yáng)為為中心逐逐漸輻射射東北地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)，并延延伸到周周?chē)怨すI(yè)為主主城市。銷(xiāo)售站點(diǎn)點(diǎn)：考慮慮到公司司建設(shè)初初期的資資金成本本問(wèn)題，將實(shí)體體店面建建立在工工廠中。設(shè)立公公司獨(dú)立立網(wǎng)站并并在網(wǎng)站站上提供供產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售。目標(biāo)客戶戶群：擁?yè)碛幸欢ǘㄊ袌?chǎng)影影響的裝裝修設(shè)計(jì)計(jì)公司和和房地產(chǎn)產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略略與銷(xiāo)售售渠道： （11）向沈沈陽(yáng)排名名前列的的十幾家家裝修公公司進(jìn)行行產(chǎn)品推推銷(xiāo)，例例如跡想想、世唯唯、宏邦邦、方林林、銀昌昌等。這這些裝修修公司多多為中小小企業(yè)，新代產(chǎn)產(chǎn)品相對(duì)對(duì)很好進(jìn)進(jìn)入。并并且他們們都有直直

47、屬固定定的裝修修團(tuán)隊(duì)，每個(gè)工工程隊(duì)幾幾乎每天天作業(yè)，再加上上電鉆有有自身的的機(jī)器使使用壽命命，產(chǎn)品品換新速速度也相相對(duì)較快快。我們們可采取取以批發(fā)發(fā)價(jià)賣(mài)出出與產(chǎn)品品贈(zèng)送的的優(yōu)惠手手段讓其其直屬的的工程隊(duì)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品試用用。憑借借價(jià)格便便宜實(shí)惠惠、產(chǎn)品品技術(shù)先先進(jìn)、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量?jī)?yōu)異、便于攜攜帶、減減輕負(fù)擔(dān)擔(dān)等產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)與與其他同同行競(jìng)標(biāo)標(biāo)。與企企業(yè)協(xié)商商，通過(guò)過(guò)以批發(fā)發(fā)價(jià)售給給企業(yè)、多買(mǎi)多多贈(zèng)、承承諾保修修、免費(fèi)費(fèi)送貨等等方法吸吸引企業(yè)業(yè)與我們們簽訂短短期或長(zhǎng)長(zhǎng)期的合合作合同同。 （22）在有有一定銷(xiāo)銷(xiāo)售量，樹(shù)立起起品牌形形象的基基礎(chǔ)上，向各大大房地產(chǎn)產(chǎn)公司遼遼寧分公公司進(jìn)行行產(chǎn)品推推銷(xiāo)。因因?yàn)?/p>

48、房地地產(chǎn)企業(yè)業(yè)規(guī)模較較大，機(jī)機(jī)制成熟熟，通常常不愿意意接受新新興企業(yè)業(yè)，我們們可以借借助已合合作的裝裝修公司司的品牌牌效應(yīng)和和（1）中的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略占領(lǐng)一一部分房房地產(chǎn)商商。房地地產(chǎn)業(yè)對(duì)對(duì)電鉆的的需要量量巨大，并且房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)也正在在飛速擴(kuò)擴(kuò)大，將將本公司司產(chǎn)品投投用于房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)，有利利于我們們更快的的占領(lǐng)市市場(chǎng)，為為日后的的擴(kuò)大市市場(chǎng)奠定定堅(jiān)實(shí)基基礎(chǔ)。 （33）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷(xiāo)售。通過(guò)建建設(shè)公司司獨(dú)立網(wǎng)網(wǎng)站的方方式，給給客戶提提供一個(gè)個(gè)直觀的的對(duì)產(chǎn)品品的了解解平臺(tái)。在網(wǎng)站站中可以以附加產(chǎn)產(chǎn)品使用用視頻，使客戶戶們能夠夠更加直直觀的感感受產(chǎn)品品帶來(lái)的的簡(jiǎn)潔與與便利，了解產(chǎn)產(chǎn)品的工工作原理理，掌握握使

49、用方方法。公公司也會(huì)會(huì)在首頁(yè)頁(yè)設(shè)立醒醒目的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)入口口，以零零售與批批發(fā)兩種種方式進(jìn)進(jìn)行廠家家直銷(xiāo)。付款方方式可由由客戶自自主選擇擇，以達(dá)達(dá)到最大大限度地地實(shí)現(xiàn)交交易中雙雙方的便便利和安安全，從從而促進(jìn)進(jìn)交易的的順利進(jìn)進(jìn)行。 （44）利用用費(fèi)用不不高且社社會(huì)影響響力較大大的方式式進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳，比如如書(shū)刊報(bào)報(bào)紙、車(chē)車(chē)體電子子廣告、網(wǎng)絡(luò)廣廣告。重重點(diǎn)在建建材市場(chǎng)場(chǎng)等零售售批發(fā)點(diǎn)點(diǎn)集中的的地方設(shè)設(shè)立免費(fèi)費(fèi)報(bào)紙領(lǐng)領(lǐng)取臺(tái)，低成本本宣傳公公司的先先進(jìn)產(chǎn)品品，快速速?zèng)_擊大大眾理念念，利于于產(chǎn)品推推廣。銷(xiāo)售形式式：零售售與批發(fā)發(fā)（以5500臺(tái)臺(tái)為界） 6.11.2.市場(chǎng)發(fā)發(fā)展階段段（3-5年） 在第一一階

50、段中中，我公公司產(chǎn)品品已成功功進(jìn)入市市場(chǎng)，新新型的電電鉆產(chǎn)品品已經(jīng)被被人們認(rèn)認(rèn)知，新新設(shè)備的的先進(jìn)理理念被逐逐漸推廣廣，與幾幾大企業(yè)業(yè)的合作作也迅速速提升了了我公司司的聲譽(yù)譽(yù)，建立立起好的的形象。所以，在這一一階段，我公司司應(yīng)該注注重向各各地區(qū)延延伸覆蓋蓋，逐漸漸擴(kuò)大我我公司的的銷(xiāo)售市市場(chǎng)，達(dá)達(dá)到全國(guó)國(guó)范圍的的銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。銷(xiāo)售站點(diǎn)點(diǎn)：以東東北地區(qū)區(qū)為中心心向周?chē)鷩I(yè)發(fā)發(fā)達(dá)城市市擴(kuò)散的的營(yíng)銷(xiāo)代代理商及及實(shí)體門(mén)門(mén)戶店目標(biāo)客戶戶群：房房產(chǎn)公司司與裝修修設(shè)計(jì)公公司為主主，充分分吸收散散戶。營(yíng)銷(xiāo)策略略與銷(xiāo)售售渠道： （11）由于于房地產(chǎn)產(chǎn)與裝修修設(shè)計(jì)公公司不僅僅僅涉足足于遼寧寧，我們們可以借借助尤其其

51、是房地地產(chǎn)商的的力量，將產(chǎn)品品從其與與我們已已建立合合作的遼遼寧分公公司無(wú)限限擴(kuò)張到到其名下下的各省省市公司司。我公公司也繼繼續(xù)采取取擴(kuò)大購(gòu)購(gòu)買(mǎi)量的的獎(jiǎng)勵(lì)策策略充分分激勵(lì)廠廠商主動(dòng)動(dòng)擴(kuò)大我我們產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)。 （22）再次次充分利利用品牌牌效應(yīng)，借助已已經(jīng)建立立合作的的裝修、房地產(chǎn)產(chǎn)公司提提升我公公司的品品牌聲譽(yù)譽(yù)，利用用這一“經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)惠”的廣告告打響自自己的品品牌的同同時(shí)吸收收各省市市其他裝裝修公司司及散客客。 （33）伴隨隨著銷(xiāo)售售市場(chǎng)的的逐漸擴(kuò)擴(kuò)大，資資金已經(jīng)經(jīng)可以快快速運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們們會(huì)根據(jù)據(jù)市場(chǎng)需需要，結(jié)結(jié)合工廠廠產(chǎn)量、時(shí)間、運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用的綜綜合分析析，在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力較較強(qiáng)的城城市建立立分廠

52、保保障產(chǎn)品品產(chǎn)出效效率。并并在各大大城市按按需求程程度先后后通過(guò)做做地方性性的招商商廣告來(lái)來(lái)尋找下下一級(jí)代代理及經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商，可以建建立實(shí)體體門(mén)戶店店，形成成連鎖機(jī)機(jī)制。 （44）充分分利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售售，將各各工廠信信息與網(wǎng)網(wǎng)站實(shí)行行綁定，清楚的的劃分出出各工廠廠所負(fù)責(zé)責(zé)派送的的地區(qū)，并在網(wǎng)網(wǎng)站中顯顯示，讓讓客戶了了然并監(jiān)監(jiān)督從而而提升客客戶對(duì)我我公司的的信任度度。 （55）銷(xiāo)售售在這一一階段中中所研發(fā)發(fā)的新升升級(jí)的換換代產(chǎn)品品或與產(chǎn)產(chǎn)品配套套使用的的零件。因?yàn)槲椅覀円呀?jīng)經(jīng)擁有與與我們簽簽約合作作的忠誠(chéng)誠(chéng)的客戶戶群，新新一代產(chǎn)產(chǎn)品更容容易進(jìn)入入市場(chǎng)。針對(duì)已已有合作作關(guān)系的的客戶群群，我公公司可以以

53、相應(yīng)采采取優(yōu)惠惠的政策策，比如如舊品回回購(gòu)，使使合作商商得到產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售市場(chǎng)中中的最大大優(yōu)惠，從而促促進(jìn)企業(yè)業(yè)希望換換購(gòu)產(chǎn)品品的欲望望，也間間接鼓動(dòng)動(dòng)其他企企業(yè)與我我們建立立合作，逐漸成成為寡頭頭壟斷。 （66）在各各實(shí)體店店、網(wǎng)站站上以成成套優(yōu)惠惠等方式式銷(xiāo)售，定期在在各大建建材市場(chǎng)場(chǎng)舉辦促促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)等宣傳傳活動(dòng)。擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品影響響力，大大量銷(xiāo)售售產(chǎn)品，提升購(gòu)購(gòu)買(mǎi)量。在各大大裝修設(shè)設(shè)計(jì)公司司店面中中以多種種形式直直入產(chǎn)品品廣告，包括印印有公司司廣告的的紙杯，放置我我公司的的廣告牌牌或條幅幅等。在在房地產(chǎn)產(chǎn)建筑工工地的圍圍欄上放放置宣傳傳板。宣宣傳于需需求之地地，有助助于更有有效果的的樹(shù)立品品牌

54、，將將我們的的品牌與與電鉆產(chǎn)產(chǎn)品緊密密捆綁，深入人人心。6.1.3.市市場(chǎng)成熟熟階段（5-88年）通過(guò)前兩兩個(gè)階段段的銷(xiāo)售售運(yùn)營(yíng)，我公司司已經(jīng)積積累了大大量資金金，擁有有了很強(qiáng)強(qiáng)大的客客戶群，建立了了穩(wěn)固的的流動(dòng)市市場(chǎng)，具具備了很很強(qiáng)大的的實(shí)力與與行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。此階段段我們要要完善各各省市的的銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，適適當(dāng)提高高代理及及營(yíng)銷(xiāo)商商的支持持費(fèi)用，注意把把握市場(chǎng)場(chǎng)需求變變化與方方向的變變動(dòng)，全全面鞏固固市場(chǎng)。并涉足足于國(guó)際際市場(chǎng)，重點(diǎn)考考察發(fā)展展中國(guó)家家，按照照他們的的實(shí)際需需求改動(dòng)動(dòng)我們的的產(chǎn)品，向國(guó)外外出口。銷(xiāo)售站點(diǎn)點(diǎn)：分散散在全國(guó)國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)代理商商及實(shí)體體門(mén)戶店店目標(biāo)客戶戶群：全全國(guó)的商商

55、品需求求者營(yíng)銷(xiāo)策略略與銷(xiāo)售售渠道： （11）繼續(xù)續(xù)將生產(chǎn)產(chǎn)出來(lái)的的換代或或配套產(chǎn)產(chǎn)品按上上一期（5）（6）的的銷(xiāo)售模模式進(jìn)行行銷(xiāo)售。 （22）完善善各實(shí)體體店面設(shè)設(shè)施，進(jìn)進(jìn)行更加加系統(tǒng)的的整合管管理，適適當(dāng)提高高代理及及營(yíng)銷(xiāo)商商的支持持費(fèi)用，有利于于穩(wěn)定代代理營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)商，提提升其積積極性，增加營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)商，提高銷(xiāo)銷(xiāo)售力。 （33）親身身考察海海外市場(chǎng)場(chǎng)，以便便準(zhǔn)確的的把握各各國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，將產(chǎn)產(chǎn)品投放放入具有有其發(fā)展展市場(chǎng)潛潛力的一一些國(guó)家家。以國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)為主，海外市市場(chǎng)為輔輔，穩(wěn)步步擴(kuò)大市市場(chǎng)范圍圍。6.2.定價(jià)戰(zhàn)戰(zhàn)略定價(jià)原則則：產(chǎn)品以考考慮綜合合成本定定價(jià)為基基礎(chǔ)，與與同行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格格對(duì)比定定價(jià)。

56、采采取按消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)量進(jìn)進(jìn)行差別別定價(jià)的的策略，有助于于更快速速吸收大大規(guī)模的的顧客群群體。結(jié)結(jié)合產(chǎn)品品更新速速度以及及市場(chǎng)的的需求彈彈性，變變動(dòng)新舊舊產(chǎn)品價(jià)價(jià)格，按按物價(jià)變變動(dòng)率對(duì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格進(jìn)行行調(diào)整，旨在更更快速的的收回投投資成本本，獲得得最大利利潤(rùn)值。實(shí)行產(chǎn)產(chǎn)品成套套銷(xiāo)售等等優(yōu)惠價(jià)價(jià)格策略略，以吸吸引更多多的消費(fèi)費(fèi)者，擴(kuò)擴(kuò)大客戶戶群。具具體分為為： （11）成本本定價(jià)：計(jì)算單單個(gè)產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)成本，人工費(fèi)費(fèi)用、運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用用等其他他生產(chǎn)費(fèi)費(fèi)用。制制定略高高于總成成本費(fèi)用用的兩檔檔價(jià)格。 （22）需求求定價(jià)：通過(guò)一一段時(shí)間間的市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品需需求量與與價(jià)格分分析，確確

57、定最大大利潤(rùn)區(qū)區(qū)間，制制定銷(xiāo)售售價(jià)格。 （33)自主主定價(jià)：根據(jù)市市場(chǎng)價(jià)格格走向，與大眾眾消費(fèi)水水平，占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)的價(jià)格格制定權(quán)權(quán)，先行行制定價(jià)價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)格格預(yù)測(cè)表表年份A（零/批）B（零/批）C（零/批）A+C（零/批批）B+C（零/批批）第一年400/3500第二年400/3500第三年350/3000600/4500第四年350/3000650/5000180/1000500/3500800/5800第五年600/4500180/1000750/5000注：A為為第一代代產(chǎn)品，即進(jìn)入入市場(chǎng)階階段產(chǎn)品品B為換代代產(chǎn)品，為第一一代產(chǎn)品品的改進(jìn)進(jìn)提升產(chǎn)產(chǎn)品C為與AAB產(chǎn)品品均可配配套使用用的

58、增添添更多功功能的部部件A+C與與B+CC意為產(chǎn)產(chǎn)品與部部件結(jié)合合成套裝裝出售7.0管管理體系系7.1公公司性質(zhì)質(zhì)有限責(zé)任任公司7.2組組織形式式公司前期期擬采用用扁平化化的組織織形式，三到五五年后隨隨著新產(chǎn)產(chǎn)品的推推出開(kāi)始始采用事事業(yè)部型型組織結(jié)結(jié)構(gòu)，前前期組織織形式如如圖100-1所所示：董事會(huì)產(chǎn)品部研發(fā)部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理圖10-1 公司前前期組織織形式示示意圖7.3部部門(mén)職責(zé)責(zé)董事會(huì)：由公司司的大股股東組成成，屬于于決策層層，負(fù)責(zé)責(zé)制定公公司的總總體發(fā)展展戰(zhàn)略，決定總總經(jīng)理人人選?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公公司的日日常事務(wù)務(wù)，對(duì)董董事會(huì)負(fù)負(fù)責(zé)，決決定各部部門(mén)經(jīng)理理的人選選，協(xié)調(diào)調(diào)各部門(mén)門(mén)之間的的關(guān)

59、系。產(chǎn)品部：負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)和質(zhì)質(zhì)檢,做做好技術(shù)術(shù)的保密密工作以以及代工工廠商的的溝通工工作，確確保物流流的供應(yīng)應(yīng)穩(wěn)定。研發(fā)部：負(fù)責(zé)收收集各方方面信息息，及時(shí)時(shí)掌握市市場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)，根據(jù)據(jù)消費(fèi)者者的現(xiàn)有有需求和和潛在需需求研發(fā)發(fā)新技術(shù)術(shù)，設(shè)計(jì)計(jì)新產(chǎn)品品和包裝裝。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)總總體的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)情況制制定營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略和和措施，搭建有有效的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，并并及時(shí)的的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)工作進(jìn)進(jìn)行評(píng)估估和調(diào)整整（包括括廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售、客戶服服務(wù)等等等），做做好信息息的收集集工作。還負(fù)責(zé)責(zé)公司形形象的宣宣傳，樹(shù)樹(shù)立良好好的公司司形象。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公公司資金金的籌集集、使用用和分配配，如財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃

60、和分析析、投資資決策、資本結(jié)結(jié)構(gòu)的確確定，紅紅利分配配等；負(fù)負(fù)責(zé)日常常會(huì)計(jì)工工作與稅稅收管理理，每個(gè)個(gè)財(cái)政年年度末向向總經(jīng)理理匯報(bào)本本年度財(cái)財(cái)務(wù)情況況并規(guī)劃劃下年財(cái)財(cái)務(wù)工作作；還負(fù)負(fù)責(zé)公司司各方面面支出的的控制，節(jié)約經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本本。7.4創(chuàng)創(chuàng)新機(jī)制制體制創(chuàng)新新：根據(jù)據(jù)市場(chǎng)的的環(huán)境改改良公司司體制，使公司司更能適適應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展，進(jìn)而而主動(dòng)出出擊，贏贏得市場(chǎng)場(chǎng)。文化創(chuàng)新新：以“常新常常在”為主旋旋律，倡倡導(dǎo)員工工的團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神，打造一一個(gè)敢為為人先的的具有藍(lán)藍(lán)海思維維的學(xué)習(xí)習(xí)型組織織。觀念創(chuàng)新新：社會(huì)會(huì)在變，市場(chǎng)在在變：一一切都在在變化之之中。因因此，一一定要抓抓住變化化的規(guī)律律，不斷斷的了解解各