亞橋商城整合營銷企劃書

1、亞 橋 商 城整合營銷企劃書目 錄1、 序序 言言 0222、亞橋橋商城核核心概念念說明書書 0333、亞橋橋商城廣廣告企劃劃書 0084、亞橋橋商城營營銷推廣廣方案 一八序 言 HYPERLINK xx3722x x37722xx 中國國最龐大大的資料料庫下載載 四年來，再次與與亞橋公公司強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，邁出廈廈門強(qiáng)力力出擊，開拓閩閩西市場(chǎng)場(chǎng)，鑄造造閩西卓卓越品牌牌。再回首，在“亞橋花花園”的合作作中，雙雙方從項(xiàng)項(xiàng)目籌劃劃到操作作過程中中的默契契與互補(bǔ)補(bǔ)，使得得該項(xiàng)目目在當(dāng)時(shí)時(shí)的海滄滄鶴立雞雞群?！皝啒蛏躺坛恰?，我們們將再現(xiàn)現(xiàn)英雄當(dāng)當(dāng)年！在該企劃劃書中，我司將將以獨(dú)到到的視角角解析坎坎市，透透析

2、該項(xiàng)項(xiàng)目，深深入解剖剖；同時(shí)時(shí)拋開多多余的形形式，重重在操作作、重在在解決疑疑議、重重在打破破瓶頸，故此該該整合營營銷企劃劃書擁有有其獨(dú)特特一面：即是在在兼顧整整體項(xiàng)目目的同時(shí)時(shí)尤其注注重對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目困難難點(diǎn)（如如住宅、店連宅宅、商場(chǎng)場(chǎng)等）的的突破，具有極極強(qiáng)的針針對(duì)性。市場(chǎng)是多多變的，項(xiàng)目要要的是適適時(shí)而動(dòng)動(dòng)；實(shí)際際運(yùn)作中中我們將將實(shí)事求求是，準(zhǔn)準(zhǔn)備隨時(shí)時(shí)贏得戰(zhàn)戰(zhàn)機(jī)。我們有一一個(gè)共同同的目標(biāo)標(biāo) 演繹成成功、再再創(chuàng)輝煌煌！ 亞橋商城城核心概概念說明明 企企業(yè)形象象宣傳主主題：追追求卓越越、開拓拓創(chuàng)新 產(chǎn)品形形象宣傳傳主題：財(cái)富中中心城、完美生生活家 產(chǎn)品品特色宣宣傳主題題： 項(xiàng)目概念念剖解圖圖：企

3、業(yè)風(fēng)格格：實(shí)干干追求卓越、開拓創(chuàng)新企業(yè)形象象表達(dá) 產(chǎn)品特征征：卓越越 財(cái)富中心城、完美生活家傾情演繹、彰顯不凡產(chǎn)品形象象表達(dá)企業(yè)理念：創(chuàng)新 傾城之戀 產(chǎn)品特色色表達(dá) 項(xiàng)目形象象傳播圖圖：信譽(yù)：守信如節(jié)守信如節(jié)、傾情呵護(hù)精致卓越，傾情演繹傾情演義傾情演義品質(zhì)：精致卓越客家風(fēng)情、傾情打造風(fēng)格：客家風(fēng)情核心傳傳播概念念財(cái)富中心城、完美生活家情鑄亞橋、傾情放送物業(yè)：情鑄亞橋秀美山川、傾情自然景觀：秀美山川完美空間、傾情投入戶型：完美空間概念傳傳播公關(guān)活動(dòng)特殊宣傳媒體（客戶服務(wù)手冊(cè)等）軟性文章（可考慮軟性文章專版）硬性廣告媒體（戶外看板、報(bào)紙、車身等）銷售現(xiàn)場(chǎng)（銷售現(xiàn)場(chǎng)布置、銷售人員說辭）地產(chǎn)“誠誠信、

4、創(chuàng)創(chuàng)新時(shí)代代”的到來來卷挾著中中國加入入WTOO的風(fēng)雷雷，經(jīng)歷歷了房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)數(shù)年年來市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的大浪淘淘沙，中中國房地地產(chǎn)業(yè)正正進(jìn)入了了一個(gè)“分界期期”：無序序競(jìng)爭(zhēng)正正逐步被被有序競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)代替替、無實(shí)實(shí)力的開開發(fā)企業(yè)業(yè)正逐步步被有實(shí)實(shí)力的企企業(yè)代替替、無規(guī)規(guī)范的市市場(chǎng)正被被規(guī)范化化的市場(chǎng)場(chǎng)體系代代替、墨墨守成規(guī)規(guī)企業(yè)被被追求創(chuàng)創(chuàng)新的企企業(yè)替代代?？梢砸詳嘌?，在經(jīng)歷歷過房地地產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的初初步陣痛痛之后，一個(gè)更更為規(guī)范范的市場(chǎng)場(chǎng)體系正正在形成成。中國國房地產(chǎn)產(chǎn)的“誠信、創(chuàng)新時(shí)時(shí)代”已經(jīng)到到來！在這種大大的市場(chǎng)場(chǎng)背景之之下，房房地產(chǎn)開開發(fā)商的的實(shí)力與與經(jīng)營的的誠信度度將成為為決定征征服市場(chǎng)場(chǎng)的核心心

5、競(jìng)爭(zhēng)力力；創(chuàng)新新是企業(yè)業(yè)可循式式發(fā)展的的助推劑劑。在此此背景下下，我們們所提出出的“誠信、創(chuàng)新”概念，正是契契中市場(chǎng)場(chǎng)要害的的一把雙雙刃劍！實(shí)力不須須標(biāo)榜，實(shí)干才才有實(shí)力力 作為開發(fā)發(fā)商亞橋公公司而言言，我們們有著一一流的實(shí)實(shí)力與一一流的信信譽(yù)度，但在相相當(dāng)長(zhǎng)的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)，亞橋橋公司總總保持著著一種“真愛無無言”實(shí)干風(fēng)風(fēng)格，開開發(fā)產(chǎn)品品像對(duì)家家一樣的的呵護(hù)，默默耕耕耘精心心雕琢完完美生活活！可以以肯定這這是一種種高貴的的品格，但也為為開發(fā)企企業(yè)的品品牌傳播播提出了了一個(gè)課課題：如如何在沒沒有品牌牌傳播基基礎(chǔ)的背背景下，難以贏贏得客戶戶較高的的信賴。在對(duì)貴司司的背景景進(jìn)行過過眾多次次的開掘掘之后

6、，我們確確定了這這樣一種種企業(yè)形形象思路路：我們們是“實(shí)干家家”。這是是亞橋公公司數(shù)五五年來在在海滄默默默耕耘耘的最好好總結(jié)。我們要要讓客戶戶關(guān)注到到這種“實(shí)”。這即即是我們們企業(yè)風(fēng)風(fēng)格的最最好寫照照，也是是產(chǎn)品品品質(zhì)與企企業(yè)信譽(yù)譽(yù)的最好好體現(xiàn)！追求卓越越、開拓拓創(chuàng)新 / 財(cái)財(cái)富中心心城、完完美生活活家在基于以以上分析析的前提提下，我我們針對(duì)對(duì)企業(yè)形形象傳播播與產(chǎn)品品形象傳傳播分別別提出了了兩個(gè)概概念：“追求卓卓越、開開拓創(chuàng)新新”、“財(cái)富中中心城、完美生生活家”。同時(shí)時(shí)，針對(duì)對(duì)產(chǎn)品形形象的魅魅力化要要求，我我們將在在平面表表現(xiàn)角度度繼續(xù)延延續(xù)“傾城之之戀”主題的的傳播。對(duì)于開發(fā)發(fā)企業(yè)而而言，我

7、我們是實(shí)實(shí)干家，我們所所做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過過我們所所說的，我們追追求的是是事實(shí)實(shí)實(shí)在在的的業(yè)績(jī)，是實(shí)實(shí)實(shí)在在的的建筑的的居住品品質(zhì)，品品質(zhì)我們們追求“卓越”，即惟惟卓越的的品質(zhì)，惟有精精益求精精的企業(yè)業(yè)作風(fēng)，才能贏贏得客戶戶的認(rèn)可可，贏得得永遠(yuǎn)的的信賴。在“追求求卓越、開拓創(chuàng)創(chuàng)新”的理念念之下，我們對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的形象傳傳播提出出了另一一個(gè)概念念的表達(dá)達(dá)：“財(cái)富中中心城、完美生生活家”。從表表達(dá)角度度而言，該口號(hào)號(hào)通俗、流暢，非常利利于傳播播。同時(shí)時(shí)該概念念對(duì)項(xiàng)目目產(chǎn)品定定位進(jìn)行行了開掘掘：其一一、前部部分直指指“亞橋商商城”為財(cái)富富中心，凸出項(xiàng)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)店面的的黃金地地段；其其二、后后半部分分“生活

8、家家園”襯托居居住、休休閑的居居家樂園園。而在在我們所所建造的的社區(qū)中中，從建建筑的品品質(zhì)、配配套設(shè)施施等等環(huán)環(huán)節(jié)都是是“一諾千千金”，都是是完全可可以信賴賴的。即即使對(duì)于于承諾之之外的細(xì)細(xì)節(jié)之處處，我們們也一樣樣精工細(xì)細(xì)造，甚甚至超出出了我們們的“承諾”。對(duì)于于開發(fā)企企業(yè)而言言，這一一表達(dá)也也在客戶戶之前樹樹立起了了這樣一一種企業(yè)業(yè)形象：永遠(yuǎn)超超越以往往的承諾諾，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出承承諾！這這也是根根據(jù)客戶戶的接受受心理提提出的一一句非常常有親合合力的表表達(dá)！為增進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品形象象魅力，在整體體宣傳中中，我們們將延續(xù)續(xù)關(guān)于“傾城之之戀”的宣傳傳，該輔輔助性的的傳播概概念將主主要作為為產(chǎn)品形形象的平平面形

9、象象表達(dá)，以視覺覺形式進(jìn)進(jìn)行傳播播?！皟A城之之戀”概念的的有力傳傳播坎市影劇劇院承載載著歷史史，已不不單是一一座建筑筑，更像像一座豐豐碑，在在市民心心中已留留下割舍舍不斷的的“魂”；影劇劇院的拆拆遷，意意識(shí)著影影劇院從從此退出出歷史舞舞臺(tái)，留留給市民民失落與與眷戀之之情；“亞橋商商城”的崛起起，象征征性建筑筑設(shè)計(jì)，讓迷茫茫市民的的情感產(chǎn)產(chǎn)生新的的寄托；坎市市市民產(chǎn)生生新共鳴鳴傾城之之戀亞橋商商城！“亞橋商商城”呼之欲欲出，傾傾城市民民翹首期期待、傾城之之戀為為張愛玲玲的傾情情付出之之作，訴訴說著女女性為愛愛和自由由抗?fàn)幍牡那酃使适?；?xiàng)項(xiàng)目引其其標(biāo)題，可增加加其文學(xué)學(xué)色彩；用其表表意，又又能體

10、現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目在在坎市的的重要地地位，眾眾人盼之之！ 傾城之之戀，一一語道出出市民的的心、市市民的情情！ 為完成成“傾城之之戀”概念的的傳播，在常規(guī)規(guī)性廣告告宣傳之之余，我我們擬進(jìn)進(jìn)行如下下特定宣宣傳方式式進(jìn)行傳傳播：售樓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)：通過過銷售人人員的項(xiàng)項(xiàng)目介紹紹，大力力宣傳項(xiàng)項(xiàng)目歷史史背景；同時(shí)，在售樓樓現(xiàn)場(chǎng)布布置中，制作項(xiàng)項(xiàng)目概念念與開發(fā)發(fā)商介紹紹的燈箱箱、羅馬馬旗等進(jìn)進(jìn)行展露露。特殊平面面媒體：制作客戶服服務(wù)手冊(cè)冊(cè)或項(xiàng)項(xiàng)目導(dǎo)導(dǎo)購手冊(cè)冊(cè)。在在該手冊(cè)冊(cè)中項(xiàng)目目歷史進(jìn)進(jìn)行詳盡盡的訴說說，激起起人們的的懷舊之之情，從從而產(chǎn)生生共鳴；并對(duì)購購房的相相關(guān)問題題，如購購房流程程、按揭揭、戶型型挑選以以及裝修修等

11、問題題進(jìn)行相相關(guān)介紹紹，突出出開發(fā)商商傾情為為客戶服服務(wù)的理理念。軟性文章章：突出出項(xiàng)目歷歷史淵源源、未來來的延續(xù)續(xù)，在常常規(guī)性的的軟性文文章宣傳傳的同時(shí)時(shí)，可以以考慮推推出軟文文專版，在閩閩西日?qǐng)?bào)報(bào)采用用專版的的形式對(duì)對(duì)項(xiàng)目及及開發(fā)商商進(jìn)行大大幅宣傳傳。 亞橋商城城廣告企企劃書1.廣告告宣傳基基本策略略、宣傳傳目標(biāo)：樹立品品牌、擴(kuò)擴(kuò)大客源源，加快快銷售進(jìn)進(jìn)度，縮縮短銷售售周期；、宣傳傳原則：簡(jiǎn)單有有效、宣宣傳有力力；、核心心把握：主推產(chǎn)產(chǎn)品和困困難產(chǎn)品品的形象象定位； 宣傳傳主題確確認(rèn) 概念念推廣主主題口號(hào)號(hào)、標(biāo)識(shí)識(shí)與表現(xiàn)現(xiàn)建議.推廣廣案名：亞亞橋商城城 （暫定）2、主題題口號(hào)建建議：住宅

12、呵護(hù)一一生的金金色家園園！ 亞橋橋商城夢(mèng)的的棲息！ 家駐駐亞橋一一世榮耀耀！ 傾情情哺育的的金粉世世家！ 店面 亞橋商商城，把把中山路路搬到坎坎市來！打開自家家的寶藏藏，“亞橋”無須崇崇拜！亞橋商城城美容美美食名優(yōu)優(yōu)特產(chǎn)一一條街！亞橋女人人街閩西女女性解放放的宣言言！3、商場(chǎng)場(chǎng)專案包包裝： 首家特特產(chǎn)批發(fā)發(fā)市場(chǎng)專營營各類干干貨、地地方土特特產(chǎn)、水水果、玩玩具批發(fā)發(fā)； 坎市時(shí)時(shí)尚美容容女人街街美容容、娛樂樂、健身身，引導(dǎo)導(dǎo)休閑時(shí)時(shí)尚潮流流； 坎市美美食一條條街一路飽飽嘗各地地風(fēng)味小小吃； 推廣廣方式：先難后易易、循序序漸進(jìn)、全盤攻攻破2 . 廣告宣宣傳核心心策略把把握A、以開開發(fā)商“心懷故故里、

13、傾傾情奉送送”形象作作為訴求求的核心心點(diǎn)，整整體廣告告宣傳在在完成產(chǎn)產(chǎn)品訴求求的基本本任務(wù)的的同時(shí)，借助項(xiàng)項(xiàng)目的推推廣完成成開發(fā)商商品牌的的樹立。B、在項(xiàng)項(xiàng)目形象象作為核核心概念念的同時(shí)時(shí)，以產(chǎn)產(chǎn)品周邊邊的自然然資源、配套設(shè)設(shè)施、建建筑風(fēng)格格、戶型型設(shè)計(jì)等等作為項(xiàng)項(xiàng)目的分分主題。從而使使項(xiàng)目整整體形象象得以豐豐滿，并并以此達(dá)達(dá)到理想想的宣傳傳效果。C、廣告告媒體的的宣傳方方式采用用整合宣宣傳策略略，即綜綜合應(yīng)用用各類廣廣告宣傳傳媒體及及公關(guān)活活動(dòng)等，從而在在最小份份額的廣廣告投入入下，獲獲得最大大的廣告告宣傳效效果。D、整體體廣告宣宣傳與銷銷售進(jìn)度度密切配配合，根根據(jù)實(shí)際際銷售進(jìn)進(jìn)度對(duì)廣廣告計(jì)

14、劃劃進(jìn)行即即時(shí)調(diào)整整。3.廣告告訴求主主題核心概念念：財(cái)富中心心城、完完美生活活家！輔助概念念：中山路登登陸坎市市 商機(jī)機(jī)閃耀瞬瞬間！性能概念念：客家風(fēng)情情、堆金金地段、完美戶戶型！效用概念念：呵護(hù)一生生的金色色家園！圖一：整整合推廣廣執(zhí)行流流程圖播播銷售企劃銷售說辭銷售姿態(tài)人員形象 核心傳播概念 公共關(guān)系營銷 公關(guān)活動(dòng) 客戶親善 廣告企劃 大眾媒體廣告 小眾媒體廣告 售樓處展示促銷戰(zhàn)略促銷主題促銷活動(dòng)圖二：整整合傳播播的核心心概念示示意圖效用財(cái)富中心城、完美生活家性能中山路登陸坎市 商機(jī)閃耀瞬間輔助概念客家風(fēng)情、堆金地段、完美戶型核心概念呵護(hù)一生的金色家園4.分主主題訴求求主打廣告告語： 項(xiàng)

15、目形形象傳播播口號(hào)： 傾城城之戀項(xiàng)目魅力力化傳播播口號(hào)： 財(cái)富中中心城、完美生生活家店面： 中山路路登陸坎坎市 商機(jī)機(jī)閃耀瞬瞬間住宅： 傾情哺哺育的金金粉世家家 各分主題題訴求：“財(cái)富富中心城城、完美美生活家家”系列企業(yè)信譽(yù)譽(yù)：守信如如節(jié)、傾傾情呵護(hù)護(hù)項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)：細(xì)節(jié)精精品、傾傾情演義義建筑風(fēng)格格：客家風(fēng)風(fēng)情、傾傾情打造造物業(yè)配套套：情鑄亞亞橋、傾傾情放送送景觀資源源：秀美山山川、傾傾情自然然戶型設(shè)計(jì)計(jì)：完美空空間、傾傾情投入入“家的的選擇”系列企業(yè)信譽(yù)譽(yù)：家的的選擇：品質(zhì)卓卓越 誠信永永遠(yuǎn)配套設(shè)施施：家的的選擇：便利 舒適適 快捷建筑品質(zhì)質(zhì)：家的的選擇：出類拔拔萃 建筑與與自然的的統(tǒng)一 “傾

16、城城之戀”系列 主題訴訴求： 傾情哺育育的金粉粉世家！效用訴求求： 客家情情 土土樓風(fēng) 金粉粉家 情感感訴求： 厚土情情深、心心懷故里里亞橋商商城！“山里里人家”系列訴求之一一： 山山川交響響，顛峰峰共鳴！訴求之二二： 親親山、親親水、親親家園！5.廣告告媒體選選擇及投投放頻率率 報(bào)紙紙媒體：閩閩西日?qǐng)?bào)報(bào)媒體評(píng)估估：閩西日日?qǐng)?bào)是是龍巖發(fā)發(fā)行量最最大的媒媒體，主主要覆蓋蓋龍巖區(qū)區(qū)域。報(bào)報(bào)紙已成成為房地地產(chǎn)的主主流媒體體，其影影響力為為各類媒媒體的首首位。投放頻率率：11/2版版 11/4版版 合計(jì)投投放7次次左右費(fèi)用預(yù)估估：共共計(jì)約33萬元 戶外看看板：福福三路大大轉(zhuǎn)盤 售樓樓處外 龍巖巖和永定

17、定長(zhǎng)途車車站門口口媒體評(píng)估估：福山山路為連連接龍巖巖與永定定的必經(jīng)經(jīng)之地，車流量量大；同同時(shí)工地地區(qū)域的的廣告便便于項(xiàng)目目對(duì)客戶戶群的展展露，售售樓處戶戶外廣告告牌主要要用于標(biāo)標(biāo)明售樓樓處位置置，制造造現(xiàn)場(chǎng)銷銷售氣氛氛。投放頻率率：坎市市轉(zhuǎn)盤約約80平平方米雙雙面看板板一塊，持續(xù)一一年；龍龍巖和永永定約1100平平方米，持續(xù)三三個(gè)月；售樓處處外約550平方方米；費(fèi)用預(yù)估估：共計(jì)計(jì)約6萬萬元 公交交站臺(tái)廣廣告：龍龍巖、永永定火車車站和長(zhǎng)長(zhǎng)途車站站門口媒體評(píng)估估：龍巖巖、永定定火車站站和長(zhǎng)途途車站為為周邊區(qū)區(qū)域最主主要的中中轉(zhuǎn)站臺(tái)臺(tái)；本案案正好處處于兩點(diǎn)點(diǎn)之間；火車站站和長(zhǎng)途途車站目目前為人人流量

18、最最大的區(qū)區(qū)域，且且春節(jié)前前后為回回鄉(xiāng)人員員進(jìn)出龍龍巖、永永定的主主要集中中地域；根據(jù)站站臺(tái)廣告告可流動(dòng)動(dòng)的特點(diǎn)點(diǎn)，在運(yùn)運(yùn)做過程程中，可可根據(jù)實(shí)實(shí)際廣告告投放需需求進(jìn)行行調(diào)整。投放頻率率：大塊塊（3.51.55米）共共四塊，持續(xù)頻頻率為半半年。費(fèi)用預(yù)估估：共計(jì)計(jì)約2.5萬元元 廣告告宣傳車車：效果果圖、彩彩旗、音音響媒體評(píng)估估：該媒媒體最大大的優(yōu)勢(shì)勢(shì)在于零零距離傾傾情接近近客戶，使項(xiàng)目目的形象象更具人人性化；廣告宣宣傳車的的特點(diǎn)機(jī)機(jī)動(dòng)靈活活，可針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶群群親臨現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)務(wù)上門；是項(xiàng)目目形象“傾情服服務(wù)”體現(xiàn)，對(duì)于提提升項(xiàng)目目形象具具有較大大作用。投放頻率率：開盤盤、節(jié)日日 共共計(jì)十五五

19、天。費(fèi)用預(yù)估估：共計(jì)計(jì)約2萬萬元 銷售售現(xiàn)場(chǎng)廣廣告媒體體：海報(bào)報(bào)、戶型型圖、羅羅馬旗、室內(nèi)看看板、售售樓處外外部布置置及節(jié)慶慶小禮品品、禮品品袋等媒體評(píng)估估：海報(bào)報(bào)及戶型型圖是銷銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)向客戶戶展示的的最主要要的媒體體，同時(shí)時(shí)海報(bào)也也是采用用派報(bào)等等方式宣宣傳的主主要媒體體；室內(nèi)內(nèi)外布置置材料等等主要用用于烘托托售樓處處現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛。節(jié)節(jié)慶日小小禮品主主要用于于引動(dòng)節(jié)節(jié)慶日的的熱銷氛氛圍。投放頻率率：海報(bào)報(bào)印刷2200000份，派報(bào)一一五00020000份；戶型圖圖100000份份；室內(nèi)內(nèi)看板約約3-55塊，羅羅馬旗約約2000面，布布幔4面面，條幅幅10條條。費(fèi)用預(yù)估估：共計(jì)計(jì)約7萬萬元6.

20、各銷銷售分期期廣告投投放計(jì)劃劃 蓄勢(shì)勢(shì)期執(zhí)行時(shí)間間：220033年111月1日日20004年11月一五五日媒體戰(zhàn)略略目標(biāo)：短期內(nèi)內(nèi)迅速樹樹立本案案的知名名度，為為整體項(xiàng)項(xiàng)目開盤盤預(yù)熱市市場(chǎng)。宣傳策略略：1、廣告告對(duì)發(fā)展展商及項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行宣傳，在短期期內(nèi)樹立立項(xiàng)目知知名度與與美譽(yù)度度。2、訴求求產(chǎn)品以以店連宅宅為主；3、廣告告采取“由弱漸漸強(qiáng)”的投放放脈動(dòng)，以戶外外廣告為為主，投投放量保保持適中中，由坎坎市向周周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)輻射。廣告投放放媒體及及頻率：戶外看板板：800平方米米左右（福三路路大轉(zhuǎn)盤盤雙面）閩西日?qǐng)?bào)報(bào)：案名名征集活活動(dòng) 導(dǎo)入入期執(zhí)行時(shí)間間：20004年11月一五五日2月330日媒體戰(zhàn)

21、略略目標(biāo)：最大限限度擴(kuò)大大項(xiàng)目知知名度，短期內(nèi)內(nèi)引動(dòng)銷銷售高潮潮期的到到來。宣傳策略略：1、推出出強(qiáng)勢(shì)廣廣告宣傳傳，最大大限度引引動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)反響，廣告投投放頻率率為最強(qiáng)強(qiáng)期；2、以戶戶外廣告告結(jié)合媒媒體廣告告組合推推出；3、銷售售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)應(yīng)公關(guān)活活動(dòng)，以以營造賣賣場(chǎng)氛圍圍；巧用用節(jié)日進(jìn)進(jìn)行公關(guān)關(guān)活動(dòng)，如：春春節(jié)舉辦辦“亞橋杯杯”環(huán)城跑跑等活動(dòng)動(dòng)；充分分提高項(xiàng)項(xiàng)目的知知名度。廣告投放放媒體及及頻率：報(bào)紙廣告告： 11/2版版 11次 11/4版版 1次廣告宣傳傳車： 1部 三三天公交站臺(tái)臺(tái)廣告： 2塊戶外看板板： 880平方方米（富富三路大大轉(zhuǎn)盤雙雙面） 售樓樓處外550平方方米 強(qiáng)銷銷期執(zhí)

22、行時(shí)間間： 220044年3月月1日20004年110月330日媒體戰(zhàn)略略目標(biāo)：延續(xù)開開盤期廣廣告影響響，鞏固固項(xiàng)目在在受眾中中的影響響力，最最大限度度增進(jìn)銷銷售進(jìn)度度。宣傳策略略：1、采取取“強(qiáng)弱漸強(qiáng)弱強(qiáng)”的媒體體投放脈脈動(dòng)，逐逐次引動(dòng)動(dòng)銷售熱熱潮；2、戶外外廣告為為主，媒媒體廣告告為輔；同時(shí)利利用展銷銷、重大大節(jié)慶等等公關(guān)活活動(dòng)，如如： “3.112植樹樹節(jié)”開展義義務(wù)植樹樹活動(dòng)，最大限限度發(fā)掘掘市場(chǎng)潛潛力。廣告投放放媒體及及頻率：報(bào)紙廣告告： 1/44版 3次廣告宣傳傳車： 1部 六天天公交站臺(tái)臺(tái)廣告： 2塊戶外看板板： 880平方方米（福福三路大大轉(zhuǎn)盤雙雙面） 售樓樓處外550平方方米

23、 龍巖和和永定1100平平方米 續(xù)銷銷期執(zhí)行時(shí)間間：220044年111月1日日20005年44月300日宣傳策略略：1、廣告告脈動(dòng)完完成由“強(qiáng)漸強(qiáng)弱”的轉(zhuǎn)變變，在總總體媒體體投入費(fèi)費(fèi)用上逐逐漸減弱弱。2、整體體投放媒媒體分為為兩部分分：其一一，保留留部分戶戶外廣告告，強(qiáng)化化受眾印印象；其其二針對(duì)對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品，適適時(shí)推出出覆蓋面面積較大大的報(bào)紙紙等媒體體廣告，達(dá)到產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷的目的的。3、產(chǎn)品品訴求集集中于商商場(chǎng)和住住宅，推推出時(shí)間間集中于于重大促促銷期。主要媒體體選擇及及發(fā)布頻頻率：報(bào)紙媒體體： 11/4版版廣告 1次報(bào)刊、雜雜志：選擇性性夾報(bào)、派報(bào)8800份份DM直郵郵廣告：目標(biāo)標(biāo)客戶郵郵

24、遞6000份 掃尾尾期執(zhí)行時(shí)間間：220055年5月月1日之之后宣傳策略略：1、針對(duì)對(duì)剩余產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行優(yōu)惠促促銷宣傳傳，主訴訴價(jià)格；2、進(jìn)行行致謝性性宣傳，保證開開發(fā)商品品牌傳播播。主要媒體體選擇及及發(fā)布頻頻率：報(bào)紙媒體體：1/4版廣廣告 11次DM直郵郵廣告：目標(biāo)標(biāo)客戶郵郵遞4000份 看看板等戶戶外媒體體 7.媒體體費(fèi)用計(jì)計(jì)劃說明：本案總銷銷售額超超過24400萬萬元，依依照房地地產(chǎn)廣告告費(fèi)用的的投入分分額，廣廣告費(fèi)用用約占總總體銷售售額的11%1.55%，即即本案廣廣告費(fèi)用用當(dāng)在224萬36萬萬之間，在此我我們對(duì)廣廣告費(fèi)用用進(jìn)行了了最大限限度的縮縮減，低低于1.2%的的廣告投投入。類別

25、明細(xì)細(xì)類別 規(guī)規(guī)格/頻頻率 預(yù) 算合 計(jì)報(bào)紙閩西日?qǐng)?bào)報(bào)1/2版版 1次次；1/4版 6次次；專版版軟文11次3萬3萬戶外媒體福三路大大型看板板80平方方米，一一年周期期4萬10萬售樓處外外（工地地看板）50平方方米，1萬龍巖、永永定看板板共1000平方米米三個(gè)月月2.5萬萬公交車站站臺(tái)廣告告四塊，持持續(xù)半年年左右2.5萬萬平面圖冊(cè)海報(bào)200000份2萬3萬戶型圖100000份0.5萬萬直郵10000份左右右0.5萬萬廣告宣傳傳車效果圖、彩旗、音響一五天分分布整體體營銷周周期內(nèi)2萬2萬現(xiàn)場(chǎng)陳列羅馬旗、三角旗旗、刀旗旗等工地地、售樓樓處現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布置 2萬4萬條幅、氣氣拱門、POPP廣告等等促銷期期售

26、樓處處氣氛布布置2萬公關(guān)活動(dòng)售樓處開開盤盛典典2萬6萬客戶聯(lián)誼誼活動(dòng)1萬其他待定定公關(guān)活活動(dòng)3萬合計(jì)288萬元 亞橋商城城營銷推推廣方案案1.銷售售分期界界定銷 售 周 期期具 體體 時(shí)時(shí) 間間期 限限蓄 勢(shì) 期20033年111月1日日20004年11月一五五日2.5個(gè)個(gè)月開盤導(dǎo)入入期20044年1月月一五日日2月330日1.5個(gè)個(gè)月強(qiáng) 銷 期20044年3月月1日20004年110月330日8個(gè)月續(xù) 銷 期20044年111月1日日20005年44月300日6個(gè)月尾 期20055年5月月1日之之后2.核心心運(yùn)作策策略把握握快拳出擊擊，以速速度求效效益，最最大限度度地縮小小營銷周周期：以開發(fā)

27、商商形象為為廣告核核心訴求求，在整整體銷售售過程中中形成銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)與開發(fā)發(fā)商形象象樹立的的雙贏；以店連宅宅熱銷帶帶動(dòng)住宅宅銷售，先推店店連宅后后推住宅宅。并根根據(jù)個(gè)期期主推產(chǎn)產(chǎn)品的不不同相應(yīng)應(yīng)調(diào)整廣廣告訴求求與營銷銷策略。3.各階階段營銷銷目標(biāo)注：1、本策略略的執(zhí)行行需要項(xiàng)項(xiàng)目工程程進(jìn)度的的緊密配配合；2、考慮慮到房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的變幻幻莫測(cè)，本策略略主要基基于對(duì)宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)的把握握，并總總結(jié)房地地產(chǎn)營銷銷過程的的一般規(guī)規(guī)律，提提供預(yù)測(cè)測(cè)性的策策略。 蓄 勢(shì)勢(shì) 期 執(zhí)行時(shí)間間： 20003年111月11日20004年11月300日主要任務(wù)務(wù)：完成項(xiàng)目目整體知知名度的的廣泛樹樹立，達(dá)達(dá)到店連連宅

28、產(chǎn)品品50%以上的的客戶蓄蓄積；完成商場(chǎng)場(chǎng)招商的的一系列列準(zhǔn)備工工作，并并與100%左右右的承租租客戶達(dá)達(dá)成租賃賃意向；完成各類類產(chǎn)品的的試銷，并對(duì)相相應(yīng)的營營銷對(duì)策策進(jìn)行調(diào)調(diào)整；宣傳策略略：A、廣告告對(duì)發(fā)展展商及項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行宣傳，在短期期內(nèi)樹立立項(xiàng)目知知名度與與美譽(yù)度度。B、訴求求產(chǎn)品以以店連宅宅為主；廣告采取取“由弱漸漸強(qiáng)”的投放放脈動(dòng)，以戶外外廣告為為主，投投放量保保持適中中，由坎坎市城區(qū)區(qū)向周邊邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻輻射。C、主要要投放媒媒體及頻頻率：戶外看板板：600平方米米左右，福三路路和先富富街交匯匯處（大大轉(zhuǎn)盤）；廣告宣傳傳車：一一部 （租賃小小型貨車車）公交站臺(tái)臺(tái)廣告：共四塊塊；主要要分布

29、于于永定縣縣城和龍龍巖市區(qū)區(qū)長(zhǎng)途車車站路段段；根據(jù)據(jù)銷售周周期的深深入，向向其它區(qū)區(qū)域流動(dòng)動(dòng)。執(zhí)行方案案：A、整體體蓄勢(shì)階階段分為為兩期展展開：前蓄勢(shì)期期：20003年年11月月1日12月月一五日日 以以樹立項(xiàng)項(xiàng)目形象象、征集集項(xiàng)目案案名、檢檢測(cè)產(chǎn)品品價(jià)格為為主要目目的，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)接待待主要對(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行介紹紹，采用用較為寬寬松的預(yù)預(yù)定形式式。后蓄勢(shì)期期：20003年年12月月一五日日20004年11月一五五日 以蓄蓄積客戶戶資源主主要目的的，采取取嚴(yán)密性性的預(yù)定定形式。B、前蓄蓄勢(shì)期主主要執(zhí)行行方式如如下： 銷售人人員的接接待活動(dòng)動(dòng)主要為為對(duì)項(xiàng)目目的介紹紹，對(duì)價(jià)價(jià)格等核核心問題題一律統(tǒng)統(tǒng)一口徑徑

30、為“目前尚尚未推出出”，只報(bào)報(bào)給客戶戶參考性性價(jià)格。在春節(jié)節(jié)期間原原則上不不主張采采用“逼定”等銷售售策略。只對(duì)部部分明確確有購買買意向的的客戶簽簽定認(rèn)購購書，并并收取誠誠意金（金額以以100000元元以內(nèi)為為宜），以此獲獲得優(yōu)先先選房權(quán)權(quán)。在認(rèn)認(rèn)購書中中標(biāo)明價(jià)價(jià)格，不不標(biāo)明開開工和交交房日期期；該預(yù)預(yù)定金規(guī)規(guī)定暫不不可退還還。銷售產(chǎn)品品所報(bào)價(jià)價(jià)格如下下：店 連 宅 119000元/平平方米左左右 （均價(jià)）住 宅 7000元/平平方米左左右 （均價(jià)價(jià)）商 場(chǎng) 一五000元/平方米米左右 （均價(jià)價(jià)）后蓄勢(shì)期期主要執(zhí)執(zhí)行策略略如下：公布具體體銷售價(jià)價(jià)格，對(duì)對(duì)明確有有購買意意向的客客戶采用用嚴(yán)密型型

31、預(yù)定方方式，即即收取定定金（以以1萬元元為宜），并簽簽定預(yù)約約書，在在銷售口口徑上確確定該定定金不予予退還，但對(duì)于于有強(qiáng)烈烈要求的的客戶可可以予以以返還。前期有有預(yù)約的的客戶，改簽該該預(yù)定書書。D、在項(xiàng)項(xiàng)目開盤盤前后，利用開開盤熱銷銷形式積積極聯(lián)系系客戶，促成客客戶的大大量成交交。同時(shí)時(shí)，在接接待中適適時(shí)散布布本案即即將漲價(jià)價(jià)的訊息息，促成成觀望客客戶的成成交?？涂蛻艚哟?，銷銷售人員員應(yīng)極力力傳播項(xiàng)項(xiàng)目熱銷銷口碑，以促進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目知知名度的的樹立。公關(guān)活動(dòng)動(dòng)： “亞橋商城”！ 售樓處處揭幕業(yè)務(wù)配合合：1、銷售售人員深深度培訓(xùn)訓(xùn)；2、客戶戶資料庫庫建立，客戶過過濾及追追蹤；3、分赴赴龍巖、永定等

32、等地考察察，對(duì)店店面營銷銷策略做做進(jìn)一步步的完善善，對(duì)招招商關(guān)鍵鍵性環(huán)節(jié)節(jié)予以確確定。 導(dǎo) 入入 期 執(zhí)行時(shí)間間： 20004年11月一五五日2月330日主要任務(wù)務(wù)：A、借助助“春節(jié)”期間房房地產(chǎn)的的黃金銷銷售期，營造樓樓盤的熱熱銷氛圍圍，引動(dòng)動(dòng)廣泛的的市場(chǎng)反反響，以以產(chǎn)生較較大的市市場(chǎng)勢(shì)能能；B、完成成項(xiàng)目知知名度的的深度建建立；C、商場(chǎng)場(chǎng)招商與與銷售全全面展開開；宣傳策略略：推出強(qiáng)勢(shì)勢(shì)廣告宣宣傳，最最大限度度引動(dòng)市市場(chǎng)反響響，廣告告投放頻頻率為最最強(qiáng)期；以戶外廣廣告結(jié)合合媒體廣廣告組合合推出；銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行相相應(yīng)公關(guān)關(guān)活動(dòng)，以營造造賣場(chǎng)氛氛圍。贊助春節(jié)節(jié)民間慶慶典活動(dòng)動(dòng)，如：猜燈謎謎、環(huán)城

33、城跑、幼幼兒舞蹈蹈、籃球球賽等；5、廣告告投放媒媒體及頻頻率： 報(bào)紙紙廣告：1/22版 1次 1/4版 22次 宣傳傳廣告車車： 11 部 （節(jié)日日期間到到周邊各各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣宣傳及派派報(bào)） 沿街街條幅廣廣告：一一八條 （張掛掛各街區(qū)區(qū)路口增增加節(jié)日日氣氛）電視廣告告： 330秒執(zhí)行方案案：A、 11月200日前后后，推出出盛大開開盤的公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)；配合合開盤熱熱銷形勢(shì)勢(shì)可針對(duì)對(duì)部分困困難產(chǎn)品品（指定定產(chǎn)品）推出第第一輪優(yōu)優(yōu)惠促銷銷活動(dòng)，對(duì)前若若干名認(rèn)認(rèn)購客戶戶推出優(yōu)優(yōu)惠價(jià)格格。B、 為為延續(xù)開開盤活動(dòng)動(dòng)之后的的熱銷氛氛圍，在在導(dǎo)入期期內(nèi)通過過媒體宣宣傳、銷銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛布布置以及及銷售人人員的現(xiàn)現(xiàn)

34、場(chǎng)接待待，營造造熱銷氛氛圍，增增進(jìn)銷售售進(jìn)度。C、商場(chǎng)場(chǎng)招商進(jìn)進(jìn)入蓄勢(shì)勢(shì)期，完完成100%左右右的承租租客戶蓄蓄積。業(yè)務(wù)配合合：1、開盤盤公關(guān)活活動(dòng)及相相應(yīng)價(jià)格格策略；2、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)成交性性銷售展展開；3、產(chǎn)品品銷控策策略； 強(qiáng)強(qiáng) 銷 期執(zhí)行時(shí)間間： 20004年33月1日日20004年110月330日主要任務(wù)務(wù)：通過公關(guān)關(guān)活動(dòng)與與媒體廣廣告相結(jié)結(jié)合，及及重大節(jié)節(jié)日期間間的促銷銷活動(dòng)，引起受受眾對(duì)本本項(xiàng)目的的強(qiáng)烈關(guān)關(guān)注，提提高項(xiàng)目目美譽(yù)度度，全面面打開銷銷售市場(chǎng)場(chǎng)，營造造熱銷氣氣氛，創(chuàng)創(chuàng)造最佳佳銷售業(yè)業(yè)績(jī)。宣傳策略略：采取“強(qiáng)強(qiáng)弱漸強(qiáng)弱強(qiáng)”波浪式式的媒體體投放脈脈動(dòng)，逐逐次引動(dòng)動(dòng)銷售熱熱潮；如如：“3.112”植樹節(jié)節(jié)、“五一”勞動(dòng)節(jié)節(jié)、“八十五五”中秋、“十一”國慶節(jié)節(jié)等，結(jié)結(jié)合項(xiàng)目目組織一一些