北京大綱順意五金城招商

1、 PAGE PAGE 26北京順意意五金城城招商策策略建議議前言第一部分分 本本案商業(yè)業(yè)定位第二部分分 本案案招商原原則一、招商商之前的的準(zhǔn)備工工作：二、招商商之中的的具體操操作內(nèi)容容：第三部分分 招招商策略略以租代售售。直接銷(xiāo)售售。銷(xiāo)售方式式組合分分析。投資回報(bào)報(bào)分析。（五）、具體的的招租方方式 1、推出品品牌商家家進(jìn)駐優(yōu)優(yōu)惠策略略 2、“客戶(hù)戶(hù)領(lǐng)袖”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)計(jì)劃 3、針對(duì)目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)采用DDM策略略 4、設(shè)置專(zhuān)專(zhuān)職人員員第四部分分 招商計(jì)計(jì)劃（一）招招商團(tuán)隊(duì)隊(duì)的組建建與分包包體系的的設(shè)置（20006年22月44月）（二）招招商準(zhǔn)備備階段（20006年44月66月）（三）招招商全面面啟動(dòng)階階段

2、（220066年6月月8月月）（四）招招商全面面、深入入階段（20006年88月220066年111月）（五）招招商收尾尾階段（20006年111月12月月）第五部分分 營(yíng)營(yíng)運(yùn)方式式及操作作說(shuō)明第六部分分 招招商推廣廣配合前言地塊的商商業(yè)價(jià)值值分析地塊南臨臨誠(chéng)外城城家具廣廣場(chǎng)，其其133層為家家具建材材類(lèi)主題題商場(chǎng)，目前經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況良好，物物業(yè)的檔檔次也較較高。西側(cè)側(cè)緊臨城城壽寺路路，但從從現(xiàn)狀來(lái)來(lái)看，道道路較窄窄，路況況較差，路上行行道樹(shù)茂茂密，沿沿街朝龍龍市場(chǎng)主主要為經(jīng)經(jīng)營(yíng)五金金水暖、機(jī)電等等臨街商商鋪，商商業(yè)氛圍圍濃。東側(cè)側(cè)隔小紅紅門(mén)路，北側(cè)地地塊為中中海城高高檔住宅宅區(qū)。 第一部分分 本

3、本案的商商業(yè)定位位 定位是是商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目及產(chǎn)產(chǎn)品成敗敗的關(guān)鍵鍵。項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目檔次定位目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目商業(yè)定位經(jīng)營(yíng)方式定位項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目功能定位定位的優(yōu)優(yōu)勢(shì)：a、可以以使客戶(hù)戶(hù)規(guī)避市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，堅(jiān)定定投資信信心，增增加銷(xiāo)售售熱度。 因?yàn)檫@這樣定位位，可以以減少與與直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的接觸觸面。通通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查分分析，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在城外外誠(chéng)家具具和朝龍龍五金機(jī)機(jī)電市場(chǎng)場(chǎng)，都以以滿(mǎn)足消消費(fèi)者的的日常生生活需求求為突破破口。如如果本項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)營(yíng)雷同于于它們，必將增增加市場(chǎng)場(chǎng)壓力，加劇市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，在這這方面，本項(xiàng)目目商業(yè)高高層部分分明顯處處于不利利地位； b、有深厚厚的市場(chǎng)場(chǎng)

4、容量：我們的的這個(gè)定定位就目目前情況況，北京京房地產(chǎn)產(chǎn)的發(fā)展展帶來(lái)五五金機(jī)電電的繁榮榮，北京未未來(lái)幾年年的發(fā)展展對(duì)五金金機(jī)電的的需求量量較大； c、目前在在北京區(qū)域域集中的的五金機(jī)機(jī)電區(qū)（城）相相對(duì)較少少，且專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)更少，因此本本項(xiàng)目有有著很大大的發(fā)展展空間； d、項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)在處于于北京建建材五金金主流區(qū)區(qū)域，容容易獲得得認(rèn)同感感，便于于后期市市場(chǎng)招商商宣傳； e、為以后后在區(qū)域域市場(chǎng)上上發(fā)展樹(shù)樹(shù)立一個(gè)個(gè)品牌效效應(yīng)，避避免了定定位的同同質(zhì)化； f、良好的的市場(chǎng)操操作性：我們這這一定位位，是基基于詳細(xì)細(xì)的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和商戰(zhàn)實(shí)實(shí)例整合合出來(lái)的的，有良良好的前前瞻性。同時(shí)，我們?cè)谠诙ㄎ坏牡倪^(guò)程中中

5、，逐漸漸賦予和和加深了了它所包包容的內(nèi)內(nèi)涵，并并準(zhǔn)備一一套有邏邏輯、有有秩序的的銷(xiāo)售、促銷(xiāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備活動(dòng)動(dòng)；業(yè)態(tài)定位位 業(yè)態(tài)是是為滿(mǎn)足足不同的的消費(fèi)需需求而形形成的不不同的經(jīng)經(jīng)營(yíng)形式式，而業(yè)業(yè)態(tài)定位位即對(duì)商商業(yè)項(xiàng)目目要做成成什么形形式的商商業(yè)確定定定位。本案定位位：大型市場(chǎng)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)店店主題定位位 五金金機(jī)電城城 本案案獨(dú)特的的主題理理念，是是項(xiàng)目后后期招商商工作的的靈魂。 我們們根據(jù)所所在商圈圈顧客的的購(gòu)物需需要、消消費(fèi)心理理特點(diǎn)、區(qū)域文文化，參參考綜合合性商城城的不同同流派，確定商商城的主主題。目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位 五金金機(jī)電經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)、品牌廠(chǎng)廠(chǎng)家功能定位位 購(gòu)物物、休閑閑、娛樂(lè)樂(lè)、服務(wù)務(wù)形象定位位建筑外

6、觀(guān)觀(guān)：建筑筑形狀、結(jié)構(gòu)、顏色賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部部：場(chǎng)內(nèi)內(nèi)購(gòu)物環(huán)環(huán)境、賣(mài)賣(mài)場(chǎng)布局局設(shè)計(jì)、櫥窗、形象展展示、ppop廣廣告產(chǎn)品價(jià)格格、質(zhì)量量、服務(wù)務(wù)、促銷(xiāo)銷(xiāo)策略檔次定位位一、二樓樓中高檔檔、三樓樓中檔、四五樓樓大眾化化品牌及及部分辦辦公用房房?jī)r(jià)格定位位參考市場(chǎng)場(chǎng)部分定定價(jià)經(jīng)營(yíng)方式式定位 自營(yíng)、招租、委托管管理自營(yíng)招租：分成；保底分分成；租金委托管理理（九）經(jīng)經(jīng)營(yíng)種類(lèi)類(lèi)定位：工具五金金類(lèi)（一一層）：手動(dòng)工工具、電電動(dòng)工具具、氣動(dòng)動(dòng)工具、通用配配件、汽汽摩工具具、量具量?jī)x儀等日用用五金類(lèi)類(lèi)（一層層）：廚廚衛(wèi)、灶灶具、餐餐具、刀刀剪、不不銹鋼制制品、鎖鎖具、滑滑板車(chē)、安全防 護(hù)用品品、運(yùn)動(dòng)動(dòng)休閑旅旅游用品品、辦公

7、公文教設(shè)設(shè)備、剃剃須刀、鐘鐘表等禮禮品五金金類(lèi)（三三層）：五金工工藝品、裝飾五五金、裝裝飾掛件件、打火火機(jī)等機(jī)機(jī)械設(shè)備備類(lèi)（三三層）：焊接器器材、木木工器具具、農(nóng)業(yè)業(yè)園林機(jī)機(jī)械及設(shè)設(shè)備、空空壓機(jī)、機(jī)電產(chǎn)品品等建筑筑五金類(lèi)類(lèi)：建筑筑五金、水暖器器材、裝裝潢五金金、門(mén)窗窗及配件件、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)緊固件件等縫配配拉鏈類(lèi)類(lèi)（三層層）：縫縫配整燙燙設(shè)備、拉鏈、壓鑄產(chǎn)產(chǎn)品等電電子電器器類(lèi)（二二層）：大家電電、小家家電、通通訊產(chǎn)品品、照相相器材等等電氣電電工類(lèi)（二層）：電氣氣產(chǎn)品、電工電電料、儀儀器儀表表、燈具具等四層；燈燈具層五層：五五金電器器、廠(chǎng)家家辦公區(qū)區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)種種：家具五金金、木工工機(jī)械、工業(yè)電電器、水水暖

8、管件件、機(jī)電電設(shè)備、不銹鋼鋼材料、水暖件件、螺絲、彈彈簧、鎖鎖具、電電線(xiàn)電纜纜、充電電機(jī)、氬氬弧焊機(jī)機(jī)、發(fā)電電機(jī)組、軸承、閥門(mén)、空壓機(jī)、防防暴電器器燈具、儀器儀儀表、電電動(dòng)工具具、機(jī)床床、減速速機(jī)、量量具刃具具、水泵泵、穩(wěn)壓器、橡膠制制品、木木材、PPVC管管件、井井蓋、閥閥門(mén)、鍋鍋爐、水水暖器材材、金屬屬建材、五金機(jī)電電、消防防器材、電線(xiàn)電電纜、水水處理設(shè)設(shè)備、磨磨具、磨磨料、電電動(dòng)工具具、鏈條條、電焊機(jī)、水泵、風(fēng)機(jī)、燈具、軸承、石棉板板、防暴暴電器、建筑機(jī)機(jī)械、鋼鋼板網(wǎng)、防塵網(wǎng)、石石膏板、鎖具、機(jī)床設(shè)設(shè)備、木木工機(jī)械械、桑拿拿器具設(shè)設(shè)備、櫥櫥具、五五金、壁壁紙、玻璃、防防盜門(mén)、散熱器器、電

9、料料、電動(dòng)動(dòng)工具、燈具、灶具、水暖、櫥具潔潔具、防防盜門(mén)、電動(dòng)動(dòng)工具、電線(xiàn)電電纜、電電工電料料、燈飾飾、玻璃璃、桑拿拿設(shè)備（十）目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群定位位：A、隱性性客戶(hù)群群：被本本項(xiàng)目本本身的氛氛圍與定定位的獨(dú)獨(dú)特性吸吸引而來(lái)來(lái)的商戶(hù)戶(hù)，主要要表現(xiàn)為為轉(zhuǎn)換行行業(yè)的商商戶(hù)。BB、顯性性客戶(hù)群群：可分分為投資資者和經(jīng)經(jīng)營(yíng)者 a、投投資者： 11、本區(qū)區(qū)域的商商鋪投資資者； 2、看好本本區(qū)域家家居裝飾飾業(yè)發(fā)展展前景的的其他地地區(qū)的投投資者； b、經(jīng)營(yíng)者者： 1、經(jīng)經(jīng)營(yíng)知名名家居裝裝飾品牌牌的加盟盟者或連連鎖店； 22、一些些準(zhǔn)備設(shè)設(shè)立辦事事處的裝裝飾公司司； 3、本本區(qū)域的的高檔品品牌裝飾飾經(jīng)營(yíng)者者；

10、4、看看好本區(qū)區(qū)域家居居裝飾材材料業(yè)發(fā)發(fā)展前景景的其他他地區(qū)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者；第二部分分 本案案招商原原則1、商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)的的確定和和定位。2、商業(yè)業(yè)隊(duì)伍的的組建或或合作伙伙伴的選選擇3、商業(yè)業(yè)的規(guī)劃劃、設(shè)計(jì)計(jì)、商業(yè)業(yè)模式的的選擇，4、全面面招商。 商業(yè)定位位分析及及商業(yè)的的業(yè)態(tài)劃劃分建議議從南三環(huán)環(huán)的商業(yè)業(yè)調(diào)查我我們得知知：城外外誠(chéng)家具具廣場(chǎng)已已經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)十年，其實(shí)從從業(yè)態(tài)上上已找不不出市場(chǎng)場(chǎng)空白點(diǎn)點(diǎn)。周邊邊分布南南北朝龍龍、玉泉泉營(yíng)、木木樨園、順發(fā)偉偉業(yè)等專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)，本案案將成為為北京及及周邊地地區(qū)五金金機(jī)電購(gòu)購(gòu)物必到到之處。項(xiàng)目的的位置已已告訴我我們：與與城外誠(chéng)誠(chéng)求同一一定不是是方向。求異，才有取

11、取勝的可可能。如如果我們們不能制制造差異異，在定定位、概概念、整整合包裝裝上推陳陳出新，我們將將很難取取得成功功。 南三環(huán)環(huán)到底還還缺什么么？我們們能給予予南三環(huán)環(huán)的是什什么？在在對(duì)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行調(diào)查中中，我們們發(fā)現(xiàn)：北京市市場(chǎng)現(xiàn)在在還沒(méi)有有專(zhuān)門(mén)的的五金交交易市場(chǎng)場(chǎng)。 房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)在在細(xì)分，消費(fèi)者者需要細(xì)細(xì)分，物物以類(lèi)聚聚、人以以群分，商業(yè)的的發(fā)展也也是、也也正在經(jīng)經(jīng)歷這樣樣的變化化過(guò)程。業(yè)態(tài)的具具體劃分分建議：由于本商商業(yè)的面面積在5500000平方方米，規(guī)規(guī)模中等等。要想想包括所所有的業(yè)業(yè)態(tài)是不不太現(xiàn)實(shí)實(shí)。應(yīng)此此，建議議僅選擇擇那些市市場(chǎng)上相相對(duì)空缺缺、而又又能夠體體現(xiàn)商場(chǎng)場(chǎng)主題定定位的、

12、需求量量又相對(duì)對(duì)較大的的業(yè)態(tài)。在考慮業(yè)業(yè)態(tài)的具具體分布布樓層時(shí)時(shí)，必須須結(jié)合其其需要的的鋪位形形式、對(duì)對(duì)面積的的需求大大小、資資金承受受力及利利潤(rùn)率等等綜合考考慮招商計(jì)劃劃是招商商策略的的具體實(shí)實(shí)施細(xì)則則，其內(nèi)內(nèi)容包括括：招商之前前的準(zhǔn)備備工作：招商團(tuán)隊(duì)隊(duì)的組建建。市場(chǎng)調(diào)查查、市場(chǎng)場(chǎng)分析、區(qū)域選選擇。目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位。招商途徑徑的設(shè)計(jì)計(jì)。招商對(duì)象象的基本本條件確確定。二、 招招商之中中的具體體操作內(nèi)內(nèi)容：招商的目目標(biāo)、商商務(wù)洽談?wù)劦某绦蛐?。客?hù)溝通通記錄或或拜訪(fǎng)計(jì)計(jì)劃。標(biāo)準(zhǔn)合同同的設(shè)計(jì)計(jì)、招商商資料的的制作。廣告與公公關(guān)的推推廣計(jì)劃劃。媒體的整整合計(jì)劃劃、展會(huì)會(huì)的展示示內(nèi)容設(shè)設(shè)計(jì)。論壇的主主題內(nèi)

13、容容確定。招商的管管理及后后期管理理、關(guān)系系的維護(hù)護(hù)。信息的互互通。招商內(nèi)容容的調(diào)整整等。第三部分分 招招商策略略此次本項(xiàng)項(xiàng)目商鋪鋪招商的的主要目目的是為為盡快回回籠資金金,回籠籠資金越越多越好好,最低低控制在在 1180000 萬(wàn)萬(wàn)元左右右。商業(yè)業(yè)部分現(xiàn)現(xiàn)在共計(jì)計(jì)405522平平米，每每戶(hù)按 30平平米計(jì)算算,共計(jì)計(jì)8000-10000戶(hù)戶(hù)，銷(xiāo)售售均價(jià)以以45000元/計(jì)算算,則此此次商鋪鋪應(yīng)回籠籠金額為為182235萬(wàn)萬(wàn)元。根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)分析，銷(xiāo)售方方式主要要采取直直接銷(xiāo)售售和以租租代售兩兩種方式式。（一）、直接銷(xiāo)銷(xiāo)售。（主要是是針對(duì)投投資戶(hù)的的銷(xiāo)售方方式，打打消其投投資回報(bào)報(bào)的顧慮慮）我們

14、們這里所所說(shuō)的直直接銷(xiāo)售售包括三三種具體體形式：1.一次次性付款款(采取取此種方方式購(gòu)房房可以給給予一定定優(yōu)惠)；2.分期期付款(簽訂合合同時(shí)先先付總房房款的440%,房屋封封頂時(shí)再再付400%,交交房時(shí)最最后付220%);3.三年年包租，保證88%年投投資回報(bào)報(bào)率（二）、以租代代售。（主要是是針對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的的銷(xiāo)售方方式，降降低其經(jīng)經(jīng)營(yíng)門(mén)檻檻）以租代售售，就是是客戶(hù)一一開(kāi)始先先付總房房款的550%作作為購(gòu)房房定金，并與開(kāi)開(kāi)發(fā)商簽簽訂一至至兩年的的租賃合合同，租租金按市市場(chǎng)價(jià)計(jì)計(jì)算，一一次性付付清一年年年租金金；租賃賃合同期期滿(mǎn)后客客戶(hù)如有有意購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)此商鋪鋪，則可可交納剩剩余房款款（總房房款減去

15、去定金和和已交租租金），并與開(kāi)開(kāi)發(fā)商簽簽訂正式式購(gòu)房合合同；若若客戶(hù)無(wú)無(wú)意購(gòu)買(mǎi)買(mǎi) ，則則向客戶(hù)戶(hù)返還開(kāi)開(kāi)始交納納的購(gòu)房房定金。 以租租代售這這種方式式降低了了置業(yè)者者門(mén)檻，首付大大概7萬(wàn)萬(wàn)元（330*45000*0.55=675500）即可，縮短了了銷(xiāo)售周周期，有有利于打打開(kāi)市場(chǎng)場(chǎng)形成人人氣，帶帶動(dòng)以后后商鋪的的銷(xiāo)售，但是，這種方方式不利利于發(fā)展展商資金金快速全全面的回回籠。根據(jù)我們們對(duì)北京京市場(chǎng)相相關(guān)行業(yè)業(yè)的實(shí)地地調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)，商商鋪日租租金為33-6元元/不不等。周邊市市場(chǎng)的日日租額可可以分為為0.88-1.5元/的低低價(jià)段，3-44元/的中價(jià)價(jià)段，44-6元元/的的高價(jià)段段。雖然然3.55

16、-5元元/占占主體部部分，但但考慮到到每個(gè)物物業(yè)本身身存在的的缺陷、租期長(zhǎng)長(zhǎng)短、業(yè)業(yè)主和顧顧客的關(guān)關(guān)系等外外部因素素，這部部分價(jià)位位相對(duì)有有些保守守。本項(xiàng)項(xiàng)目的商商鋪屬于于新建市市場(chǎng)，配配套設(shè)施施完善，故取中中段價(jià)位位的均價(jià)價(jià)2.55元/和高價(jià)價(jià)段的均均價(jià)3.5元/為其其變化幅幅度，因因此我們們的商鋪鋪?zhàn)饨鸲ǘ▋r(jià)取其其中高價(jià)價(jià)位的均均價(jià)3元/。（三）銷(xiāo)銷(xiāo)售方式式組合分分析。直接銷(xiāo)售售:一次性付付款:335%分期付款款:255%三年包租租:200%以租待售售:200%分期付款款和以租租待售方方式，因因工程進(jìn)進(jìn)度不同同而有異異，故只只以第一一期款額額計(jì)算資資金回籠籠。（據(jù)據(jù)保守估估計(jì)，計(jì)計(jì)劃銷(xiāo)售售

17、占總面面積的885%，計(jì)3444444平米）（四）、具體的的招商方方式不管管是以租租代售還還是為投投資戶(hù)進(jìn)進(jìn)行招商商，開(kāi)發(fā)發(fā)商都必必須積極極的吸引引經(jīng)營(yíng)戶(hù)戶(hù)進(jìn)駐商商鋪，針針對(duì)商鋪鋪市場(chǎng)的的初步定定位五金機(jī)機(jī)電專(zhuān)業(yè)業(yè)市場(chǎng)，因此建建議采取取一些主主動(dòng)出擊擊的招商商方式，可以更更好的吸吸引經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶(hù)。具具體操作作如下：1、推推出品牌牌商家進(jìn)進(jìn)駐優(yōu)惠惠策略 品牌商商家的品品牌效應(yīng)應(yīng)能給投投資者及及經(jīng)營(yíng)者者增強(qiáng)置置業(yè)的信信心，從從而有力力地促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售，所以建建議對(duì)于于有意進(jìn)進(jìn)駐的品品牌經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商及生生產(chǎn)廠(chǎng)家家設(shè)立辦辦事處，在售價(jià)價(jià)或租金金上給予予一定比比例的優(yōu)優(yōu)惠，如如在售價(jià)價(jià)上給予予一定的的折扣或或在租金

18、金上給予予3個(gè)月月或半年年的免租租期，利利用其品品牌效應(yīng)應(yīng)來(lái)帶動(dòng)動(dòng)其它商商鋪的銷(xiāo)銷(xiāo)售與招招租；2、“客客戶(hù)領(lǐng)袖袖”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)計(jì)劃 針針對(duì)本案案招商前前期人氣氣不足，為達(dá)到到帶動(dòng)人人氣，建建議對(duì)此此推行“客戶(hù)領(lǐng)領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)計(jì)劃”，凡已已認(rèn)購(gòu)的的客戶(hù)若若能帶領(lǐng)領(lǐng)其它客客戶(hù)，進(jìn)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)購(gòu)并成交交者，發(fā)發(fā)展商將將按所規(guī)規(guī)定的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)給予領(lǐng)領(lǐng)袖客戶(hù)戶(hù)，如：按其所所購(gòu)買(mǎi)的的商鋪總總價(jià)的11%作為為優(yōu)惠獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，可可以轉(zhuǎn)化化為經(jīng)營(yíng)營(yíng)商業(yè)時(shí)時(shí)的二個(gè)個(gè)月稅收收全免或或其他形形式。3、針對(duì)對(duì)目標(biāo)客客戶(hù)采用用DM策策略 對(duì)于一一些目標(biāo)標(biāo)客戶(hù),可以通通過(guò)直郵郵（DMM）或直直接派人人上門(mén)向向各商家家派發(fā)單單張、海海報(bào)等方

19、方式將有有關(guān)資料料傳給客客戶(hù)，這這也是招招商的有有效方式式。 4、設(shè)設(shè)置專(zhuān)職職人員 對(duì)于于售樓處處可以設(shè)設(shè)置一個(gè)個(gè)商鋪?zhàn)庾馐鄣膶?zhuān)專(zhuān)職人員員，主要要負(fù)責(zé)商商鋪的一一系列問(wèn)問(wèn)題和情情況，也也包括售售前、售售中及售售后的各各種服務(wù)務(wù)。（五）目目標(biāo)引進(jìn)進(jìn)品牌：神箭牌、天明牌牌、仙臺(tái)牌牌、圓三角角牌、金星牌牌、康宇牌牌、京B牌、中字牌牌、菱形、三葉牌牌、Zehhndeer森德德牌、 G牌、固力牌牌、1188牌、 神飛牌牌、月兔牌牌、士商、Ezllanttz牌、HTMM、HBFF牌、皇冠牌牌、豐泉牌牌、飛環(huán)牌牌 步陽(yáng)、星月神神、王力力高儀、科科勒、東花、惠達(dá)、箭牌、地中海海、綠太太陽(yáng)、四維、美美標(biāo)、漢漢斯

20、格雅雅、長(zhǎng)沙燈飾飾、中意意燈飾、松日照照明、梅梅蘭日蘭蘭、路易易斯高檔檔精品燈燈、三立立照明、現(xiàn)代照照明、捷捷普照明明、TCCL照明明、石光光照明、飛利浦浦、德國(guó)國(guó)亮迪、雅佳電電器、松松下、南南山散熱熱器、萬(wàn)萬(wàn)家樂(lè)、第三部分分 招商商計(jì)劃招商計(jì)劃劃指階段段性工作作內(nèi)容看看來(lái)可分分以下內(nèi)內(nèi)容：（一）招招商團(tuán)隊(duì)隊(duì)組建與與分包體體系的設(shè)設(shè)置；（20006年22月44月）（二）招招商準(zhǔn)備備工作；（20006年年4月6月）（三）招招商全面面啟動(dòng)階階段；（20006年66月88月）（四）招招商全面面、深入入階段；（20006年年8月20006年111月）（五）招招商收尾尾階段；（20006年年11月月12

21、2月）（六）開(kāi)開(kāi)業(yè)籌備備階段；以上階段段性工作作內(nèi)容再再細(xì)分的的內(nèi)容及及時(shí)間要要求如下下：（招招商時(shí)間間：20006年年2月20006年112月、共100個(gè)月）招商團(tuán)隊(duì)隊(duì)的組建建與分包包體系的的設(shè)置（20006年22月44月）根據(jù)招商商工作的的需要，組建招招商團(tuán)隊(duì)隊(duì)，商業(yè)業(yè)項(xiàng)目總總監(jiān)分管管；設(shè)招招商部經(jīng)經(jīng)理、經(jīng)經(jīng)理助理理、商務(wù)務(wù)助理、一線(xiàn)招招商人員員，全面面負(fù)責(zé)順順意項(xiàng)目目的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)招招商、店店鋪、寫(xiě)寫(xiě)字樓、招租等等工作，同時(shí)可可建立其其它城市市的分包包體系（與當(dāng)?shù)氐匾?guī)模中中介服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)合合作）。招商準(zhǔn)備備階段（20006年44月66月）本階段的的工作時(shí)時(shí)間設(shè)為為3個(gè)月月，工作作目標(biāo)主

22、主要是為為品牌招招商，店鋪招招租、做做好市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查、品牌規(guī)規(guī)劃、人人員培訓(xùn)訓(xùn)、招商商標(biāo)準(zhǔn)、制度和和文件建建設(shè)與各各方面基基礎(chǔ)性工工作。直銷(xiāo)期第一階段段：咨詢(xún)?cè)儭Ｓ嗅樶槍?duì)性地地主動(dòng)聯(lián)聯(lián)絡(luò)龍頭頭商家洽洽談，動(dòng)動(dòng)員其進(jìn)進(jìn)駐，以以帶動(dòng)行行業(yè)內(nèi)的的小商戶(hù)戶(hù)，并利利用蔽司司多年來(lái)來(lái)積累的的可戶(hù)資資源進(jìn)行行直銷(xiāo)，利用新新聞和專(zhuān)專(zhuān)訪(fǎng)形式式全方位位報(bào)道本本案的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)和特特色，引引發(fā)廣泛泛關(guān)注。目的：先先招資龍龍頭商戶(hù)戶(hù)，以打打開(kāi)市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)：與與一、兩兩家龍頭頭企業(yè)簽簽署招商商協(xié)議書(shū)書(shū)第二階段段：利用用新聞媒媒體、電電臺(tái)廣告告等大眾眾傳播媒媒體，并并配以戶(hù)戶(hù)外路示示牌、大大型掛副副、彩旗旗、空飄飄等廣而而告之社社

23、會(huì)，制制造聲勢(shì)勢(shì)，營(yíng)造造認(rèn)購(gòu)氣氣氛，塑塑造項(xiàng)目目的專(zhuān)業(yè)業(yè)形象，現(xiàn)場(chǎng)配配以專(zhuān)業(yè)業(yè)的物業(yè)業(yè)顧問(wèn)，解答客客戶(hù)的疑疑點(diǎn)問(wèn)題題，協(xié)助助客戶(hù)進(jìn)進(jìn)行投資資分析，說(shuō)服客客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)（并給予予額外優(yōu)優(yōu)惠）目的：對(duì)對(duì)項(xiàng)目作作前期鋪鋪墊目標(biāo)：吸吸引其他他興趣的的商戶(hù)進(jìn)進(jìn)行內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查查 制定行之之有效的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查計(jì)劃劃，對(duì)本本地區(qū)的的商業(yè)發(fā)發(fā)展及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況、居民民收入狀狀況及消消費(fèi)習(xí)慣慣、品牌牌資源、主力資資源、客客戶(hù)資源源進(jìn)行廣廣泛的、全面的的、深入入的調(diào)查查、為下下一步制制定具體體的招商商計(jì)劃提提供準(zhǔn)確確的市場(chǎng)場(chǎng)信息和和依據(jù)。制定品牌牌招商計(jì)計(jì)劃：明確各類(lèi)類(lèi)品牌產(chǎn)產(chǎn)品的檔檔次、比比例、結(jié)結(jié)構(gòu)、招招商

24、條件件、合作作方式、分布區(qū)區(qū)域、目目前經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況等等；確定定招商責(zé)責(zé)任人的的考核方方法和標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。明明確招商商工作各各階段工工作任務(wù)務(wù)和工作作標(biāo)準(zhǔn)；做出解解決招商商過(guò)程中中可能出出現(xiàn)的困困難應(yīng)急急方案，確保招招商成功功。擬定招商商條件：主要包括括：租金金、費(fèi)用用標(biāo)準(zhǔn)、合作方方式、期期限等并并準(zhǔn)備招招商所需需要的各各類(lèi)意向向書(shū)、合合同、協(xié)協(xié)議、表表章以及及招商簡(jiǎn)簡(jiǎn)章、招招商手冊(cè)冊(cè)、DMM單等資資料。落實(shí)招商商辦公場(chǎng)場(chǎng)地：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中心用用122個(gè)辦公公室作招招商辦公公用，并并可利用用中心的的貴賓室室作接待待、洽談?wù)?、簽約約。招聘并培培訓(xùn)招商商人員：組建一支支高素質(zhì)質(zhì)高效率率的招商商團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行行培

25、訓(xùn)，也是一一種模擬擬營(yíng)運(yùn)過(guò)過(guò)程，也也是相互互之間的的磨合，增強(qiáng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)工作作戰(zhàn)斗力力，確保保完成招招商工作作。工作制度度建立：含：各部部的職責(zé)責(zé)、各崗崗位職責(zé)責(zé)、員工工行為規(guī)規(guī)范、規(guī)規(guī)章制度度、務(wù)操操作流程程等。媒體廣告告計(jì)劃：為保證招招商工作作的順利利開(kāi)展，在招商商的準(zhǔn)備備階段，應(yīng)制定定各階段段的廣告告宣傳計(jì)計(jì)劃。招商全面面啟動(dòng)階階段（220066年6月月8月月）時(shí)間大約約為3個(gè)個(gè)月，工工作目標(biāo)標(biāo)是品牌牌招商率率，店鋪鋪招租率率完成440550。媒體推廣廣根據(jù)前期期制定的的廣告宣宣傳計(jì)劃劃，在當(dāng)當(dāng)?shù)丶爸髦饕鞘惺械闹髁髁髅襟w上上發(fā)布招招商廣告告，以及及系列廣廣告的形形式，從從不同的的角度宣宣傳

26、項(xiàng)目目的優(yōu)勢(shì)勢(shì)、招商商條件、招商內(nèi)內(nèi)容、樹(shù)樹(shù)立項(xiàng)目目的招商商形象、擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目的知知名度，同時(shí)進(jìn)進(jìn)行大量量的軟性性新聞廣廣告的宣宣傳。外地招商商：根據(jù)前期期市場(chǎng)調(diào)調(diào)查的信信息，派派專(zhuān)人去去浙江省省各大二二、三級(jí)級(jí)城市等等地進(jìn)行行招商，必要時(shí)時(shí)對(duì)全國(guó)國(guó)重點(diǎn)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)并利用用前期建建立的分分包體系系資源。（包括括廣東東東莞、順順德等五五金基地地）召開(kāi)客戶(hù)戶(hù)、品牌牌商懇談?wù)剷?huì)：根據(jù)招商商進(jìn)度情情況，選選擇最佳佳時(shí)機(jī)邀邀請(qǐng)有合合作意向向的客戶(hù)戶(hù)，品牌牌商召開(kāi)開(kāi)一次客客戶(hù)，品品牌商懇懇談會(huì)，宣傳項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)優(yōu)勢(shì)、相相互認(rèn)識(shí)識(shí)、熟悉悉先進(jìn)的的經(jīng)營(yíng)管管理模式式、發(fā)展展前景和和招商政政策、并并收集相相關(guān)信息息。

27、主力店的的招商：組織專(zhuān)門(mén)門(mén)的人員員進(jìn)行主主力店的的招商，明確引引進(jìn)主力力店的規(guī)規(guī)模、合合作條件件、區(qū)域域位置及及面積、并進(jìn)行行專(zhuān)項(xiàng)洽洽談。同同有合作作意向和和符合條條件的主主力店，主力店店商家進(jìn)進(jìn)行洽談?wù)?。（四）招招商全面面、深入入階段（20006年88月220066年111月）時(shí)間大約約為4個(gè)個(gè)月，工工作目標(biāo)標(biāo)是完成成品牌招招商率，客戶(hù)招招租率至至80900。進(jìn)一步加加強(qiáng)新聞聞報(bào)道的的力度和和廣告宣宣傳造勢(shì)勢(shì)，通過(guò)過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)臺(tái)、樓體體廣告、車(chē)身廣廣告、過(guò)過(guò)街橫幅幅、軟新新聞等宣宣傳形式式進(jìn)行立立體式全全方位的的招商宣宣傳推廣廣。利用節(jié)假假日開(kāi)展展社會(huì)公公益活動(dòng)動(dòng)：（次次數(shù)視情情況定）樹(shù)立良良好的社社會(huì)形象象，促進(jìn)進(jìn)招商、招租工工作的開(kāi)開(kāi)展。（五）招招商收尾尾階段（20006年111月12月月）時(shí)間大約約為2個(gè)個(gè)月，工工作目標(biāo)標(biāo)是完成成招商率率，客戶(hù)戶(hù)招租率率90988%。根據(jù)招商商的實(shí)際際情況，調(diào)整招招商政策策，完成成剩余單單位的招招商、招招租工作作。根據(jù)招商商工作進(jìn)進(jìn)程，及及時(shí)安排排商戶(hù)進(jìn)進(jìn)行商鋪鋪二次裝裝修工作作的準(zhǔn)備備和推進(jìn)進(jìn)。對(duì)已確定定的客戶(hù)戶(hù)、租賃賃客戶(hù)、主力店店客戶(hù)及及時(shí)進(jìn)行行回訪(fǎng)、建檔、培訓(xùn)以以及確保保每個(gè)有有意向客客戶(hù)的招招商成功功。召開(kāi)客戶(hù)戶(hù)、租賃賃客戶(hù)、商家答答謝會(huì)。繼續(xù)保持持一定的的廣告宣宣