農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)

1、-可修編-可修編-一、農(nóng)產(chǎn)品營銷效勞一蒲江縣特色農(nóng)產(chǎn)品蒲江縣位于XX、眉山、XX三市交匯處，毗鄰天府新區(qū)，屬XX ”半 小時經(jīng)濟(jì)圈；全縣幅員面積583平方公里，轄1街道7鎮(zhèn)4鄉(xiāng)，總?cè)丝?28萬人，森林覆蓋率52.6%地表水到達(dá)國家 田類水域標(biāo)準(zhǔn)。獨(dú)特的 地域環(huán)境適合農(nóng)作物的生長?！捌呀干?“蒲江貓猴桃 “蒲江丑 柑等特色農(nóng)產(chǎn)品獲評國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。1、蒲江雀舌2、蒲江貓猴桃3、蒲江丑柑二建立縣域農(nóng)產(chǎn)品資源庫對縣域特色、規(guī)?；厣r(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售情況包括生產(chǎn)面、產(chǎn) 量、上市時間、質(zhì)量包括農(nóng)藥殘留量卜技術(shù)水平、傳統(tǒng)銷售渠道及 比例、自主品牌擁有情況、農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)根本情況檔案信息；對接縣級

2、電子商務(wù)公共效勞平臺及農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫質(zhì)量追溯系統(tǒng)；提供拍攝圖片、文字編輯等產(chǎn)品效勞功能，完成農(nóng)產(chǎn)品向網(wǎng)銷單品的 轉(zhuǎn)化；打造集線上數(shù)據(jù)信息與線下只能倉儲配貨為一體的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨供給數(shù)據(jù)鏈，并建成縣域農(nóng)產(chǎn)品全過程加工的文字、圖片、視頻信息數(shù)據(jù)庫，為網(wǎng)上提供免費(fèi)資源共享；分年度形成縣域電商農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況報告；組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展本地化效勞，完善相應(yīng)的管理制度。追溯數(shù)據(jù)中心：數(shù)據(jù)量化，數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)整理；（三）為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品提供品牌、商標(biāo)注冊效勞1、品牌注冊效勞.品牌查詢品牌查詢是品牌申請非常重要的一個環(huán)節(jié)， 做好這一步可以讓我們的 事半功倍。.提交品牌申請申請品牌根據(jù)申請人的不同，品牌的申請也會不同。a

3、、以企業(yè)名稱申請注冊的，需提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，并需在營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件上加蓋公章；b以個人名稱申請注冊的，需提供個人 XX復(fù)印件1份和個體工商 戶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件上需加蓋公章；c提供商標(biāo)文字或圖樣，需要保護(hù)顏色的，還需要提供彩色圖樣；d提供擬注冊的商品/效勞工程，可根據(jù)申請人自己經(jīng)營的商品或 提供的效勞，參照？品牌注冊用商品和效勞國際分類？尼斯分類第 十版以及商標(biāo)局根據(jù)上述國際分類表修改的 ？類似商品和效勞區(qū)分表？ 來填寫；e提供加蓋公章或簽字的？商標(biāo)代理委托書？，需要注意？商標(biāo)代理 委托書？上的地址應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照上注冊地址一致；.品牌形式審查形式審查的內(nèi)容是：申請文件的審查

4、、對品牌圖樣規(guī)格、清晰程度及 必要的說明的審查、分類審查。審查的結(jié)果有三種：受理通知書、補(bǔ)正通知書、不予受理通知書。.品牌實(shí)質(zhì)審查實(shí)質(zhì)審查是品牌注冊主管機(jī)關(guān)對品牌注冊申請是否符合商標(biāo)法的規(guī)定所進(jìn)展的檢查.資料檢索.分析比照.調(diào)查研究并決定給予初步審定 或駁回申請等一系列活動。.經(jīng)過3個月的品牌公告，無異議后頒發(fā)品牌證書。2、商標(biāo)注冊效勞1商標(biāo)查詢:商標(biāo)查詢是指商標(biāo)注冊申請人親自或委托商標(biāo)代理人查詢有關(guān) 商標(biāo)登記注冊情況，以了解自己準(zhǔn)備申請注冊的商標(biāo)是否與他人已經(jīng) 注冊或正在注冊的商標(biāo)一樣或近似的程序。查詢所要注冊商標(biāo)中包含的中文和英文是否已經(jīng)被他人注冊 過了。設(shè)計(jì)商標(biāo)圖樣。提出申請商標(biāo)注冊。注

5、冊商標(biāo)遵循自愿查詢原那么，如果注冊 商標(biāo)時進(jìn)展商標(biāo)查詢工作，可以大大減少商標(biāo)注冊的風(fēng)險，提高商標(biāo) 注冊的把握性建議申請前先查詢。-可修編 -可修編 - 2申請階段：提交文件，上報商標(biāo)局。個人申請商標(biāo):a、個人XX復(fù)印件一份；b、個體工商執(zhí)照復(fù)印件一份（執(zhí)照負(fù)責(zé)人與申請人名義一致）；c、商標(biāo)黑白稿一份（存jpg格式電腦發(fā)給商標(biāo)局）；d、商標(biāo)類別；e、商標(biāo)注冊代理委托書；f 、商標(biāo)注冊申請書；公司申請：a、工商執(zhí)照復(fù)印件一份（正副本均可）；b、商標(biāo)黑白稿一份（存jpg格式電腦發(fā)送給商標(biāo)局）；c、商標(biāo)類別；d、商標(biāo)注冊代理委托書；f 、商標(biāo)注冊申請書； 3 正式受理、 審查階段： 形式審查通過商標(biāo)局

6、發(fā)出受理通知書 實(shí)質(zhì)審查； 4公告階段：實(shí)質(zhì)審查通過、初審公告、注冊公告。 5注冊階段: 商標(biāo)局發(fā)出注冊證。 6商標(biāo)注冊所需要時間、提出商標(biāo)申請后1 年，商標(biāo)局發(fā)布商標(biāo)初審公告，并寄送商標(biāo)申請人；、商標(biāo)申請注冊公告之日起三個月后，發(fā)正式?商標(biāo)注冊證?；、商標(biāo)注冊證書獲得時間：全部時間約 2 年； 7商標(biāo)注冊需要多少錢、國內(nèi)商標(biāo)注冊官方費(fèi)用： 300 元、委托商標(biāo)注冊代理機(jī)構(gòu)的除了負(fù)擔(dān)國內(nèi)商標(biāo)注冊費(fèi)用外，另繳納代理費(fèi) 600 元。 合計(jì)： 900 元 8商標(biāo)專用期限商標(biāo)使用期限10 年。 9考前須知有效期期滿之前 6 個月可以進(jìn)展續(xù)展并繳納續(xù)展費(fèi)用， 每次續(xù)展有效期仍為 10 年，續(xù)展次數(shù)不限；

7、如果在期限內(nèi)未提出申請的， 可給予 6 個月的寬展期， 寬展期內(nèi)仍未提出續(xù)展注冊的，商標(biāo)局將其注冊商標(biāo)注銷并予公告。-可修編 -可修編 -可修編-商標(biāo)注冊流程簡圖w內(nèi)式展中謂必將化理機(jī)根（魯網(wǎng)上中語卜脂衣中包生質(zhì)中背*股泅j部分小網(wǎng)T不予受理隰用補(bǔ)正川3串出公唱住M公力刪勢而3或 而分商M府情修前1城商.千支三號不F注廉他游陽分I刷庶各忖成L都如兩品 I 款宣告復(fù)宙療Afi商掠w審不予注局荒市寫叫為市北京知識產(chǎn)村法院北京市吊城E認(rèn)院3、品牌打造一個優(yōu)秀的品牌可促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，有較強(qiáng)的抵御市場風(fēng)險能力,擁有較多高忠誠度的顧客群體如何才能打造出這樣的品牌呢？有以下幾方面。產(chǎn)品定位大多數(shù)人可能都有過

8、打籃球的經(jīng)歷， 也都知道與踢足球相比，打籃球投進(jìn)一個球比踢足球進(jìn)一個球要容易很多。 你想過其中的原因沒有？其實(shí)，這與籃球架的高度有關(guān)。我想，要是把籃球架做兩層樓那樣高，你進(jìn)球可就不那 么容易了。反過來，要是籃球架只有一個普通人那么高， 進(jìn)球倒是容易了， 但你還會去玩它嗎？正是因?yàn)榛@球架有一個跳一跳就夠得著的高度， 才使得籃球成為一個世界性的體育工程。它告訴我們，一個“跳一跳，夠得著的目標(biāo)最有吸引力，對于這樣的目標(biāo)，人們才會以高度的熱情去追求。因此，要想調(diào)動人的積極性，就應(yīng)該設(shè)置有著這種“高度的目標(biāo)。所以，洛克定律又可稱做“籃球架原理。對于企業(yè)來說也是一樣，澳洲漢婷國際的定位為“人類安康產(chǎn)品集研

9、發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性跨國企業(yè)，而十幾年的努力驗(yàn)證了這一定位的精準(zhǔn)性， “以市場為導(dǎo)向，以評判為核心，以誠信為根底，以共贏為準(zhǔn)那么的信念。另雖躋身行業(yè)大軍時間不長的澳洲漢婷國際， 在同行之中脫穎而出， 以專業(yè)的以專業(yè)效勞、 創(chuàng)新科技來不斷提升品牌的品質(zhì)功能和文化內(nèi)涵， 且操作靈活，集團(tuán)信奉企業(yè)的成功是把暫時的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為長久優(yōu)勢； 而團(tuán)隊(duì)的成功在于敢于不斷拋棄舊的東西， 承受新的事物。 這是澳洲漢婷國際的成功之道。做自己力所能及的事；在做事的過程中不斷提高自己。也就是說， 既要讓人有時機(jī)體驗(yàn)到成功的欣慰， 不至于望著高不可攀的 “果子而失望，又不要讓人毫不費(fèi)力地輕易摘到“果子。 “跳一跳，

10、夠得著，就是最好的目標(biāo)。產(chǎn)品質(zhì)量過硬產(chǎn)品是品牌之基，品牌是產(chǎn)品之本。想要打造優(yōu)秀品牌，擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)是前提。如果過于依賴廣告、促銷等手段，沒有好的產(chǎn)品作為支持， 必然無法擁有忠實(shí)的顧客與良好的口碑， 品牌建立根本無從談起。所以，在打造品牌前，先檢測本地農(nóng)產(chǎn)品是否夠好，至少要到達(dá)市場準(zhǔn)入門檻。 如果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不僅過硬還具有獨(dú)特環(huán)境造成的差異性，這樣一來對于塑造品牌將非常有幫助。常見一些營銷人提出這樣的觀點(diǎn)：不管什么產(chǎn)品，只要通過包裝、宣傳等手段都可以創(chuàng)造出品牌并使產(chǎn)品暢銷。其實(shí)，這樣的暢銷不會長久，這樣的品牌也會像流星一樣，很快便隕落，如三株品牌因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題， 一夜之間便轟然倒塌， 十幾

11、萬人的企業(yè)土崩瓦解。而之所以很多企業(yè)明知道無本之末的品牌不會長久， 卻還樂此不疲就是因?yàn)檠矍熬薮蟮睦妫?因?yàn)椋?對產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持將付出很多眼前的代價。英國一家瓷器公司生產(chǎn)的瓷器成品率只有25%，另外75%被淘汰的瓷器其質(zhì)量也堪稱精品， 到達(dá)了國際一流水準(zhǔn)， 但卻都被當(dāng)作次品被粉碎，正因如此，品牌聲名大噪，產(chǎn)品價格是同類產(chǎn)品價格的 6 20 倍，而訂單已排到 2 年以后。筆者曾經(jīng)在火車上聽一個人講：其用自來水冒充礦泉水， 一瓶本錢僅幾分錢，并取了一個響亮的品牌名稱： “甜泉可幾個月后就再沒見過該品牌的礦泉水。抱著這樣急功近利的心態(tài)， 是無法擁有長青品牌的。 優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)是打造優(yōu)秀品牌的第一步

12、。建立品牌的使命 一個品牌存在的意義是什么？可以為顧客及社會創(chuàng)造什么價值？當(dāng)一個品牌可以為顧客及社會創(chuàng)造出價值時， 這個品牌即使不做廣告， 也會被消費(fèi)者所銘記。 如一些制藥企業(yè)把品牌的使命定在為顧客解除病痛。 而微軟把品牌的使命定為讓世界每一臺電腦都能使用他的作業(yè)系統(tǒng)，并由此改變?nèi)藗兊纳罘绞健?“魅儷康的使命是為世人帶來真正的安康和美麗， 從而改善人們的生活品質(zhì)和精彩生活， 特別在天然營養(yǎng)品和草本精華的應(yīng)用技術(shù)上均處于領(lǐng)先地位。多年來，澳洲漢婷始終堅(jiān)持“以開展民族產(chǎn)業(yè)為己任，以造福人類安康為使命的企業(yè)宗旨， 倡導(dǎo)藥食同源文化和 “安康高于財富的安康理念。這讓其經(jīng)歷了幾十年的社會變遷， 同業(yè)紛

13、紛倒下的情況下， 依然蓬勃開展。因?yàn)槿藗冃枰?，社會需要它，只有被大家需要的品牌才能長久生存。提起沃爾瑪三個字你會想到什么？廉價、省錢，沒錯，這就是沃爾瑪品牌的使命，這個使命讓一個曾經(jīng)僅20 幾平方米的小雜貨店成為今天全球連鎖店超過3000 家， 年銷售額幾百億的零售業(yè)巨人。品牌使命不是口號，定出了符合自身特點(diǎn)的品牌使命后，就要以此為目標(biāo)， 堅(jiān)持專注不懈地為之而努力， 只有品牌的使命與價值實(shí)現(xiàn)后，這個使命才算成立。而實(shí)現(xiàn)的方式不是傳播，不是口號，而是為顧客所能解決的實(shí)際問題。設(shè)計(jì)一個好的品牌故事設(shè)計(jì)一個讓人感興趣的品牌故事，可以增強(qiáng)顧客對品牌的印象與好感度。 品牌故事是品牌文化中最感性的局部，

14、 有趣或感人的品-牌故事可以讓顧客產(chǎn)生深刻的記憶。 品牌故事必須是積極的， 并且與產(chǎn)品有高度的正面關(guān)聯(lián)性并可以與顧客的思想相對接。 盡量防止涉及XX種族、文化的沖突并且容易理解，容易記憶。依云礦泉水一瓶賣到幾十元，就是因?yàn)槠溆幸粋€好理解，吸引人，又與產(chǎn)品有極高正面關(guān)聯(lián)度的品牌故事： 依云鎮(zhèn)背后雄偉的阿爾卑斯山是依云水的源頭， 來自高山融雪和山地雨水在阿爾卑斯山脈腹地經(jīng)過長達(dá)15 年的天然過濾和冰川砂層的礦化形成了依云水1789 一位法國貴族患上了腎結(jié)石。有一天，當(dāng)他散步到附近的依云小鎮(zhèn)時，取了一些當(dāng)?shù)氐乃?，?jiān)持飲用了一段時間后，他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般的痊愈了。 這件奇聞迅速傳開， 專家們就

15、此專門做了分析并且證明了依云水的療效。 此后， 大量的人們涌到了依云小鎮(zhèn)，親自體驗(yàn)依云水的神奇，醫(yī)生們更是將它列入藥方。拿破侖三世及其皇后對依云鎮(zhèn)的礦泉水更是情有獨(dú)鐘， 1864 年正式賜名其為依云鎮(zhèn)。品牌故事要有理有據(jù)，不能給人以糊編亂造的感覺，最好結(jié)合事件、歷史、文化而來。設(shè)計(jì)容易記憶的品牌標(biāo)識標(biāo)識是品牌的視覺化傳達(dá)， 一個好的標(biāo)識能讓人過目不忘并產(chǎn)生好感， 如果標(biāo)志設(shè)計(jì)出現(xiàn)問題， 不僅不易記憶還會讓人產(chǎn)生排斥心理。好的標(biāo)識需要系統(tǒng)化，即整體的 CI 識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)。而優(yōu)秀的品牌識別可以增加品牌親和力與品牌認(rèn)同。 其中 “魅儷康的品牌標(biāo)識是以綠色和橙色為底色，綠色代表天然，橙色代表豐收，一看

16、就會讓人感覺平安和放心等。 當(dāng)我們看到某個標(biāo)識就能像看到國徽時馬上可以想到祖國一樣，那么這個品牌就是最成功的。讓品牌成為品類代表讓品牌成為品類代表將對品牌的建立與開展有很大的幫助， 如我們買方便面時可能不是說來碗方便面， 而是說吃碗 “康師傅買礦泉水時直接說來瓶 “娃哈哈康師傅成了方便面品類代名詞， 娃哈哈那么成了礦泉水品類的代名詞。 早些年我們叫一種線繩為 “尼龍繩很多人認(rèn)為這樣的線繩其品類名稱就叫做尼龍繩， 其實(shí) “尼龍是一個品牌的名稱， 一個品牌到了這種可以代表一個品類的程度， 當(dāng)我們想買該類商品時第一個想到的一定會是它， 這對促進(jìn)銷售無疑是非常有幫助的。 可能很多人認(rèn)為只有成為了知名品

17、牌后才可能做到像康師傅、娃哈哈一樣的品類代表意義。其實(shí)并非如此，只有努力去做品類的代表， 才更容易成為知名品牌與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者， 比方采用 “第一 “專家等傳播策略， 讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是品類中的第一或?qū)＜遥?久而久之你的品牌將真的成為第一或?qū)＜遥?并成為該品類中的領(lǐng)導(dǎo)者與代名詞，如“我的皮膚護(hù)理專家李醫(yī)生，“第一個XX”首家采用XX技術(shù) “唯一 XX等都是采用先入為主的方式，在消費(fèi)者頭腦中留下某一品類的代表形象。 設(shè)計(jì)一個可以代表某一品類的定位并堅(jiān)持傳播，總有一天會成為該品類的代表。提煉農(nóng)產(chǎn)品膾炙人口的廣告語“今年過年不收禮，收禮只收腦白金， “魅儷康美麗享當(dāng)當(dāng)， “男人就要對自己狠一點(diǎn)“鶴舞

18、白沙，我心飛翔“漢婷愛是如此透明這些耳熟能詳?shù)膹V告語可以讓大家很容易記憶并產(chǎn)生認(rèn)同。品牌語的成功需要具備以下 3 點(diǎn)要素： 1品牌語要與產(chǎn)品功能、 特點(diǎn)或感性層面保持一致。 這樣可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生一貫性的感覺并認(rèn)同； 2廣告語采用有特色、容易記憶并上口的語言。因?yàn)闆]人會主動記憶某個廣告的內(nèi)容， 只有易讀易記的廣告語才可能被消費(fèi)者無意間記住； 3堅(jiān)持傳播。成功的品牌語就像成語一樣，當(dāng)說出這幾個字后， 消費(fèi)者馬上會想到其背后包含的意義， 能做到這樣，堅(jiān)持廣泛的傳播非常必要。 當(dāng)某一句品牌廣告語為大家熟知后， 更會成為一種流行， 常被大家所引用， 如相聲小品中就常引用大家熟悉的廣告語。 我們來看一個生

19、活中的片段： 當(dāng)某男士想買一款心儀已久的筆記本電腦卻因?yàn)閮r格十分昂貴而舉棋不定時，同事便半開玩笑地說： “買吧，男人就要對自己狠一點(diǎn)到了這個時候，品牌廣告語就像長了翅膀一樣，可以在消費(fèi)者中自行傳播，省下大把的廣告費(fèi)。塑造讓人愉悅的品牌接觸點(diǎn)品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生接觸的環(huán)節(jié)就是品牌接觸點(diǎn)，找出所有的品牌接觸點(diǎn)并將其優(yōu)化， 給消費(fèi)者留下美好的印象及記憶， 就可以使品牌走向成功。反之，不良的品牌接觸印象，也會斷送一個品牌。如一家食品企業(yè)， 其配貨車非常骯臟， 這樣帶有企業(yè)標(biāo)識的貨車常年行駛在路上， 被消費(fèi)者看到很難不聯(lián)想到他們企業(yè)所生產(chǎn)的食品， 留下了負(fù)面的印象。 上面就是一個失敗的品牌接觸點(diǎn)案例。 這些

20、問題雖然很小并常被我們忽略， 但卻可能對品牌帶來巨大的影響。 甚至連宣傳單這些細(xì)小的品牌接觸點(diǎn)也不可掉以輕心， 曾經(jīng)某知名打印機(jī)品牌就犯過這樣的錯誤， 一批產(chǎn)品宣傳單彩印套色不準(zhǔn)確， 導(dǎo)致模糊、 重影，畫面質(zhì)量低劣。消費(fèi)者拿到這樣的宣傳單，即使上面講的天花亂墜，消費(fèi)者也很難產(chǎn)生購置的欲望。 雖然這些宣傳單不是打印機(jī)打印出來的， 更與產(chǎn)品的質(zhì)量無關(guān)， 但奇妙的關(guān)聯(lián)性聯(lián)想?yún)s會使消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面的品牌印象。 也許這些宣傳單不是企業(yè)總部發(fā)下來的， 可能是經(jīng)銷商自己制作的， 但無論如何都已經(jīng)對品牌與產(chǎn)品產(chǎn)生了負(fù)面影響， 只有不放松對任何一個品牌接觸點(diǎn)的塑造才能打造出消費(fèi)者喜愛的品牌。星巴克咖啡店、麥當(dāng)勞快

21、餐、宜家家具公司、迪士尼樂園等優(yōu)秀的企業(yè)都十分注意對這些品牌接觸點(diǎn)的塑造， 因此， 這些品牌都具有很高的品牌親和力與知名度。四、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系建立網(wǎng)絡(luò)營銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補(bǔ)充。、建立內(nèi)容由電商辦牽頭，帶動和扶持本地網(wǎng)商、農(nóng)業(yè)企業(yè)參與到營銷體系建立中來。運(yùn)用多種電子商務(wù)營銷手段，如微信營銷、微博營銷、手機(jī) APP、 農(nóng)產(chǎn)品垂直營銷平臺等， 提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、 組織化程度，讓更多優(yōu)質(zhì)、平安的農(nóng)產(chǎn)品以便捷的方式、通暢的渠道進(jìn)入市場，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、 農(nóng)民增收。 在交通便利、 人流量大和有實(shí)際需求的地方，建立具有02cm示展銷功能的電子商務(wù)效勞站點(diǎn)。既在線下推銷本地產(chǎn)品，也

22、提供線下展示功能。、建立要求、建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)為農(nóng)產(chǎn)品、民俗產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游等農(nóng)村特色產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，提供品牌注冊、品牌培育、分揀、包裝、檢測、網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃、托管等增值效勞。、引入主流媒體，重點(diǎn)在線上進(jìn)展主題籌劃、活動籌劃、媒體策略、 品牌塑造、 形象打造、 市場監(jiān)測， 進(jìn)展稿件、 媒體、 活動等公關(guān)、推廣，渠道維護(hù)和拓展。、積極組織、 引導(dǎo)合作社與電商平臺對接。在繼續(xù)做好農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷工作的同時， 集中打造網(wǎng)上展示大廳， 推動 “名特優(yōu)新、 “三品一標(biāo)、 “一村一品農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)營銷，加強(qiáng)宣傳推介，提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的公信力、信譽(yù)度和美譽(yù)度。結(jié)合“合作社+貧困戶的模式，帶動貧困戶直接和間接開展網(wǎng)絡(luò)銷售和

23、增收。4、推動建立海外營銷渠道，推動跨境農(nóng)業(yè)電子商務(wù)開展。3、宣傳方式通過報紙、電視、微信、微博、QQ、 、宣傳片、 廣告牌、 墻體廣告、宣傳車、 紙質(zhì)傳單、 會議文件、 領(lǐng)導(dǎo)講話等形式進(jìn)展廣泛全面的宣傳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)由村支書， 村干部，召開以“農(nóng)村電商為主題的會議，并通過播送分別在早，中，晚三個時段進(jìn)展播送?？h域各電商工作人員要加大力度對周圍人群進(jìn)展宣傳。六、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)效勞為了給創(chuàng)業(yè)人員做好創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，公共效勞中心可以設(shè)置淘寶大學(xué)、 阿里巴巴培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)等專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 針對蒲江縣電子商務(wù)環(huán)境為大家量身定制開設(shè)總裁班、網(wǎng)店運(yùn)營專才標(biāo)準(zhǔn)班，采用案例教學(xué)、情景模擬、分組指導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)演練、智慧碰撞、師生互動、實(shí)地游

24、學(xué)等全新的授課方式， 通過打造模擬實(shí)訓(xùn)室、 自主創(chuàng)業(yè)工作室、 產(chǎn)品研發(fā)室、品牌培育室等實(shí)戰(zhàn)教學(xué)場地來加快孵化明顯企業(yè)和高技能復(fù)合型人 才。創(chuàng)業(yè)問題解答如下：1：創(chuàng)業(yè)是不是需要很大的資金，無資金可以創(chuàng)業(yè)嗎？答：沒有資金一樣可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不僅僅是需要資金，它還需要很多資金以外的東西。 沒有資金， 我們可以以別的方式入股，比方管理、技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)、土地所有權(quán)等等。就是因?yàn)闆]錢，才要去創(chuàng)業(yè)。如果你生活過的很好，你對金錢的欲望就不是那么高，所以拼命追逐金錢的人大多是窮人。 既然是窮人肯定說到創(chuàng)業(yè)資金上就大大的有問題。好，我們就來談?wù)勥@個話題。我先說：我極度反對想靠打工賺錢籌集自己的啟動資金的

25、人。 靠你打工把錢賺夠， 再做生意少說也要二年，二年以后，市場在變化， “能做的生意需要的資金又更高， 也許你以前看好的生意又不能做了。 別和我說在打工中學(xué)習(xí)經(jīng)歷， 打工積累的東西是受人剝削， 而并非能學(xué)到商人該具備的市場觀察力和工程對應(yīng)技巧。 李嘉誠， 以前在印刷廠打工， 可是他自己都說：“我今天的成功和我以前的打工一點(diǎn)關(guān)系也沒有， 賺錢就是一兩年的事情。2：團(tuán)隊(duì)怎么建立，怎么選一些志同道合的伙伴，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要多少人？答 : 要做好團(tuán)隊(duì)建立，首先要明確什么才是真正意義上的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)不等于 “團(tuán)伙。 團(tuán)隊(duì)是指一種為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。 他們有著共同的價值觀，性格互

26、補(bǔ)，能力互-補(bǔ)， 為共同的夢想而努力奮斗。 尋找志同道合的小伙伴其實(shí)就是一個打造和組建團(tuán)隊(duì)的過程， 當(dāng)你擁有一個牛逼的團(tuán)隊(duì)時， 也就是你成功的開場。至于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要多少人，要根據(jù)創(chuàng)業(yè)工程而定。不能一概而論。3：面對諾大的市場，我該如何選擇工程？答：創(chuàng)業(yè)工程來源于市場，只有經(jīng)得住市場考驗(yàn)的工程才能存活。創(chuàng)業(yè)前期必須進(jìn)展市場調(diào)查，分析相關(guān)的行業(yè)指標(biāo)和數(shù)據(jù)。對創(chuàng)業(yè)工程進(jìn)展商業(yè)評估。創(chuàng)業(yè)要堅(jiān)持五項(xiàng)原那么：第一：選擇國家政策鼓勵和支持，并有開展前景的行業(yè)，第二：要認(rèn)真進(jìn)展市場調(diào)研，適應(yīng)市場需求；第三：要充分利用自己的長處和優(yōu)勢，干自己喜歡熟悉的事；第四： 要量力而行， 從小事干起。 第五： 要堅(jiān)持不斷的

27、創(chuàng)新， 做到 “人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。4：創(chuàng)業(yè)到底如何開場，需要做哪些準(zhǔn)備工作？答： 創(chuàng)業(yè)主要從四個大方面去準(zhǔn)備。 第一： 工程。 第二： 市場。 第三：資金第四 : 團(tuán)隊(duì)核心5：創(chuàng)業(yè)是不是風(fēng)險很大？創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的區(qū)別是什么？答：高收益往往意味著高風(fēng)險。任何事物的存在都有兩面性，創(chuàng)業(yè)是有一定的風(fēng)險性， 但它確實(shí)是我們走向成功的一條捷徑。 更是向別人證明自己最有力的手段。 況且這種風(fēng)險是可控的。 創(chuàng)業(yè)是一種高質(zhì)量的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)本身就是就業(yè)的一種表現(xiàn)形式。6：我在博思能學(xué)到什么東西？答：在博思你可以為迷茫的自己，找到一個努力的方向在博思你可以獲得自己綜合能力的提成， 人際溝通能力、演講能力等在

28、博思你可以更早的了解社會，決勝職場在博思你可以獲得商場實(shí)戰(zhàn)的時機(jī)， 親自參與工程市場調(diào)查， 商業(yè)模式研究、 模擬公司運(yùn)營， 打造自己的核心團(tuán)隊(duì)， 積累自己的社會經(jīng)歷，見識和閱歷。7：創(chuàng)業(yè)需要哪些能力，對于大學(xué)生來說應(yīng)該具備的最主要的能力是哪些？答： 對于創(chuàng)業(yè)者來說自身需要具備較高的能力和素養(yǎng)。 而這些能力的形成不是來源于你學(xué)習(xí)了多少理論知識， 而是來源于市場和社會當(dāng)中的實(shí)戰(zhàn)。8：感覺創(chuàng)業(yè)對我遙不可及，羨慕別人的成就卻又感到自己不行，覺得自己沒能力怎么辦？答 : 之所以感覺創(chuàng)業(yè)離自己很遙遠(yuǎn)，是因?yàn)槟銢]有看清自己，更沒有看清現(xiàn)實(shí)。感覺自己不行， 完全是缺乏自信的表現(xiàn)， 從現(xiàn)在開場更要培養(yǎng)自己的自信

29、心。用行動和實(shí)力證明自己。你不逼自己一把，你永遠(yuǎn)都不知道自己有多優(yōu)秀假設(shè)我從大一開場創(chuàng)業(yè)，我的學(xué)業(yè)怎么辦？創(chuàng)業(yè)是不是占用我大量學(xué)習(xí)時間？創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)并不矛盾。作為學(xué)生來講，你們的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)只需要把自己沒課的時間， 最大限度的利用起來， 發(fā)揮它應(yīng)有的價如果你想要比值。 人和人最大的差異就在于空余時間的支配和利用。別人優(yōu)秀，那你就要付出比別人更多的努力。10：創(chuàng)業(yè)需要哪些外界條件，如何獲得資金，怎么去尋找工程，市場需求如何去找？答：創(chuàng)業(yè)最大的障礙不是你沒有資金，工程、團(tuán)隊(duì)、人脈，而是你僅僅有想法，卻從來沒有行動。沒有資金可以去融資，可以通過眾籌，尋找投資人，公司注資等方式解決。工程來源于

30、市場，只有經(jīng)得住市場考驗(yàn)的工程才能存活。 所以想創(chuàng)業(yè)必須首先了解這個市場， 了解市場的競爭規(guī)那么，需要具備敏銳的市場洞察力和分析能力。通過以上專業(yè)的效勞指導(dǎo)， 將促進(jìn)本縣傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型和電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成活率和開展效率起到很大作用。七、優(yōu)秀電商創(chuàng)業(yè)工程網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺1、工程籌劃背景隨著農(nóng)村電子商務(wù)快速地開展， 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺是一種B2c的電子商務(wù)類型。整合了 “網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢和 “實(shí)體超市物流優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市的生命力。 目前制約我國網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺開展的兩大因素 “物流和“數(shù)據(jù)

31、流中， “數(shù)據(jù)流所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進(jìn)步，但“物流因素的成長仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺開展戰(zhàn)略面臨的核心問題。2、工程的產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品名稱：蒲江縣網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺所提供的效勞：網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市主營 ，免費(fèi)店鋪宣傳，新聞資訊效勞，物品流通最新情況。提供效勞的過程中應(yīng)該注意的各種因素：本平臺剛開場運(yùn)作的區(qū)域?yàn)楸究h和其它周圍縣， 所以效勞對象的群體當(dāng)中城市人口占了95%以上，所以在初始階段我們的效勞應(yīng)當(dāng)盡量圍繞城市人口這個群體。想方法讓我們的效勞人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。讓我們的效勞人群在我們的效勞中得到實(shí)惠， 這樣容易讓他們記住網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品

32、超市購物平臺。3、工程成功的關(guān)鍵因素強(qiáng)化的品牌信譽(yù)度，并努力得到消費(fèi)者認(rèn)可。引導(dǎo)一種新型的購物理念，并把這種理念做到推廣。銷售網(wǎng)絡(luò)是否具有足夠的輻射力。4、工程的市場定位我們的初期效勞對象：蒲江縣本縣域城市人口我們的后期效勞對象：全省城市人口5、工程實(shí)施目標(biāo)前期目標(biāo)：投入本縣域城市人口，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。中期目標(biāo)：在本縣域城市人口到達(dá)90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。-可修編 -可修編-長期目標(biāo)：在全省城市人口占有 20%勺市場銷售額，保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，向整個XX省進(jìn)展推廣。6、工程的資金需求經(jīng)過初步預(yù)算，網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺建成需前期投入20萬元,這局

33、部資金主要采用資金籌集方法：1、政府支持。2、吸引風(fēng)險投資3、部門構(gòu)成由一個董事會和五個部門組成，具體情況如圖：各部門的主要職責(zé)為：董事會：管理和協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門之間的工作。a.負(fù)責(zé)建立及公司整體運(yùn)營；b.負(fù)責(zé)市場開發(fā)及公關(guān)；c.負(fù)責(zé)美工及信息收集；d.負(fù)責(zé)系統(tǒng)開發(fā)和技術(shù)維護(hù)；e.負(fù)責(zé)商品采購和配送；f.負(fù)責(zé)人員招聘及財務(wù)管理；技術(shù)部：負(fù)責(zé)初期的技術(shù)開發(fā)，特別是網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺的 系統(tǒng)開發(fā)，以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決運(yùn)行 中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。市場部：負(fù)責(zé)的對外廣告宣傳，形象籌劃。提高網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超

34、市購物平臺在社會的知名度，負(fù)責(zé)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺與各大超市、城市周邊商家、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工廠等所有業(yè)務(wù)的對接工作。人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。采購部： 負(fù)責(zé)從供給商處批發(fā)貨物，并且負(fù)責(zé)整個網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的配送工作。產(chǎn)品和效勞1、產(chǎn)品種類本主要提供網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市效勞， 為選擇網(wǎng)上購物的顧客提供各類農(nóng)產(chǎn)品的選購， 與此同時， 為商家和電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)人員提供網(wǎng)上店鋪的免費(fèi)發(fā)布平臺。網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺首頁主要分為四個主要： 商品分類、 新品上架、促銷專區(qū)、店鋪分類，舊物新顏、家鄉(xiāng)特產(chǎn)。首頁左側(cè)從上到下依次是：會員登陸、四個主要、訂購、友情。首頁頭部列出五種主要商品類別方

35、便顧客直接點(diǎn)擊進(jìn)入購置。中間局部從上到下依次是站內(nèi)搜索、 促銷區(qū)域、 最新資訊和店鋪排行。2、產(chǎn)品效勞及盈利根本效勞：初期通過與實(shí)體農(nóng)特產(chǎn)品超市的合作以及采購適量的熱銷農(nóng)產(chǎn)品。 這樣一來可以在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺上展示出多種多樣的農(nóng)特產(chǎn)品，方便消費(fèi)者選購，在設(shè)定地效勞區(qū)域內(nèi)，免費(fèi)為消費(fèi)者提供送貨上門效勞，實(shí)現(xiàn)了方便、快捷、實(shí)惠一體化。給一些在網(wǎng)上開店的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)人員提供免費(fèi)，為他們的網(wǎng)上店鋪起到宣傳作用，同時也為網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺翻開流量。增值效勞：消費(fèi)者在驗(yàn)收農(nóng)產(chǎn)品以后假設(shè)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題可直接提出，我們將在核實(shí)以后予以退換。各種節(jié)假日我們將定期地安排一系列的優(yōu)惠效勞，并傳達(dá)節(jié)日祝福。購

36、物指南主要有兩種方式，網(wǎng)上訂購和訂購：方式一網(wǎng)上訂購1l r pl r hf l r il能用戶注冊T登陸1子（注瑞會員對a鞘到更方愜 更快痙捌*哥. 比M說不用 每次郭場寓自己的策四蚓 可以學(xué)堂會又尸.可口享受 稅分需,節(jié)先咕積分到話一 定購書以后可以亨里到苗者 愎離）_r1 =fg分類查找杷不呼II置上通d3 也可以心山防小品rm無策注珊L %/ %，/# % -R-f.選擇商總1之訂購和5i；選擇送貨時間?:半小時送到黃到忖款的方式S5E埴寫卑殺方式W 與和送貨地點(diǎn), iLr riJ會民生詰后尢領(lǐng)珀與.3單物一訂購出一 (完繼芭方式二訂購網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺專門設(shè)立了訂購效勞方式，方便

37、一局部不能 上網(wǎng)的顧客也能享受到同樣快捷、方便的送貨上門效勞。盈利模式：主要農(nóng)產(chǎn)品直接從縣域農(nóng)民手里批發(fā)進(jìn)貨，自行銷售，增加利潤。局部商品通過和實(shí)體農(nóng)產(chǎn)品超市合作，局部銷售他們的商品，實(shí)行利-潤分配制度，降低本錢和風(fēng)險。后期的客戶群體根本穩(wěn)定之后， 逐步取消與超市的合作， 改為完全從農(nóng)民手里進(jìn)貨，實(shí)現(xiàn)更高的盈利。通過網(wǎng)絡(luò)營銷等手段翻開的客流量以后，吸引商家對本進(jìn)展廣告投資，實(shí)現(xiàn)虛擬資產(chǎn)的盈利。3、產(chǎn)品及效勞規(guī)劃目前產(chǎn)品的效勞規(guī)劃：著力于網(wǎng)上超市的完善，添加商品種類主要提供學(xué)生常用商品 ，增加店鋪信息， 提高效勞質(zhì)量， 給顧客提供全方位的購物便利和商家咨訊。 這個階段也是最重要的階段， 前期的各

38、項(xiàng)效勞規(guī)劃完善能為翻開客戶群體，增加的知名度，使越來越多的人開場瀏覽我們的平臺，使越來越多的人開場嘗試性地選擇網(wǎng)上購物， 并且一旦顧客群體對本產(chǎn)生依賴，便是一種無形的資產(chǎn)，同時廣告業(yè)務(wù)也可逐步展開。未來產(chǎn)品的效勞規(guī)劃：產(chǎn)品的效勞區(qū)域可以輻射到整個XX 省，農(nóng)產(chǎn)品的種類也將越來越齊全，翻開 XX 省居民這個龐大的客戶群體，增加配送站點(diǎn)，使網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺輻射開來，并努力做好信譽(yù)度的建立。營銷策略1、營銷目標(biāo)定位總體目標(biāo)：網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺形成一種以設(shè)施先進(jìn)、 管理科學(xué)的電子商務(wù)平臺以及一個高效的網(wǎng)上超市為中心，周圍環(huán)繞著密集的連鎖配送點(diǎn)，真正確保所有商品能夠在至多1小時內(nèi)準(zhǔn)時送達(dá)消費(fèi)者

39、手中。與 此同時，保證投訴渠道的順暢和對投訴的高效處理，完成B2c的新型 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)。2、營銷任務(wù)及網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺 SWO辦析網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)：建立和維護(hù)：網(wǎng)上超市平臺的建立與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)平臺作為根底，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受很 大限制，因此建立一個網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)上超市平臺作為根本保障。平臺推廣：平臺推廣的根本目的就是為了讓更多喜歡農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者 購置適合自己的農(nóng)產(chǎn)品。保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧 客需求，把握市場方向。良好的效勞，伴隨而來良好的信任，是整個 網(wǎng)絡(luò)銷售的基點(diǎn)。網(wǎng)上超市swot析：優(yōu)勢新興的零售終端渠道，交易本

40、錢低、效勞到家，送貨上門的 效勞方式優(yōu)勢明顯。劣勢消費(fèi)者傳統(tǒng)的購物觀念、消費(fèi)習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)信任度是網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 超市開展的最大障礙。機(jī)會B2c市場持續(xù)熾熱，越來越多的人相信網(wǎng)上購物正成為一種 時尚、便利、實(shí)惠的購物方式。XX省專門為大學(xué)生提供網(wǎng)上 購物的平臺還沒有出現(xiàn)，而高教園區(qū)集中了數(shù)萬的大學(xué)生， 可見此市場存在巨大的開展?jié)摿Α?、營銷策略營銷策略：第一步，病毒性營銷：利用當(dāng)?shù)仉娨暸_、傳單海報等宣傳網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺，定期在縣內(nèi)舉行各類活動，與各類商家合作，讓信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。第二步，交換：派專人去跟一些知名協(xié)商，借助地方如蒲江快線、蒲江便民網(wǎng)進(jìn)展友情的交換。第三步，會員制營銷：在網(wǎng)上農(nóng)

41、產(chǎn)品超市購物平臺上設(shè)置會員制，設(shè)置會員價、會員效勞制度，獲取潛在消費(fèi)者資料，有針對性的進(jìn)一步展開營銷策略，將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。第四步，個性化營銷 ：消費(fèi)者制定自己感興趣的商品信息內(nèi)容、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息以及接收方式和承受時間等等。物流配送方案目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問題 :配送時間過長。許多不能做出當(dāng)天收單，當(dāng)天送到的承諾。這與購置日用品的消費(fèi)者的要求存在一定差距。 而網(wǎng)上零售需要盡量快速的配送，對配送時間要求較高。配送價格過高。國內(nèi)的很多網(wǎng)上購物一筆訂單收費(fèi)十幾塊。必須盡可能地降低本錢， 尤其是配送本錢， 這樣才能使自己具有較強(qiáng)的競爭力。客戶售后效勞水平無法保證。對于虛擬空間中的網(wǎng)絡(luò)

42、和現(xiàn)實(shí)世界中的客戶來說， 物流配送是連接他們的唯一橋梁。 現(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后效勞，提供更多的增值效勞。針對以上幾點(diǎn)問題，建立了一套比擬合理的網(wǎng)上超市物流配送方案如F列圖:注：虛線代表商流、信息流、資金流，實(shí)線代表物流。網(wǎng)絡(luò)銷售平臺：其功能是給消費(fèi)者提供商品和效勞信息、前臺訂購效勞、后臺數(shù)據(jù)處理以及各種子系統(tǒng)的綜合管理。配送中心：主要完成貨物的采購和配送。網(wǎng)絡(luò)配送站：是貨物配送二級機(jī)構(gòu)，完成最后一公里送貨任務(wù)。承受配 送中心來貨并向消費(fèi)者配送商品，收回現(xiàn)金貨款，向公司反應(yīng)信息。它 直接與消費(fèi)者見面，有配送、宣傳、咨詢、收集客戶信息的作用，也

43、是 樹立企業(yè)良好形象的重要窗口。客戶：代表本地區(qū)消費(fèi)者。整個消費(fèi)過程非常方便,消費(fèi)者只需通過 或網(wǎng)絡(luò)下訂單，在你預(yù)定時間內(nèi)所購物方便免費(fèi)送上門，同時會享受 到優(yōu)質(zhì)的售后效勞。首先，我們通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與供給商建立信息的交流， 以及資金的 運(yùn)作，并通過配送中心從供給商提貨，再通過配送中心將少量商品存在網(wǎng)絡(luò)配送站中，由配送站向客戶提供直接的送貨上門效勞，同時配送站與配送中心，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與客戶之間進(jìn)展信息的交流，以便即使了解客戶的需求，提供更優(yōu)質(zhì)的效勞。在庫存控制上， 分布在整個配送區(qū)域的眾多配送站為了保證配送效勞質(zhì)量，降低需求量大、價值低的商品的配送本錢，對局部商品要保持適量庫存。 而充當(dāng)中轉(zhuǎn)節(jié)

44、點(diǎn)功能的配送中心在網(wǎng)上超市先進(jìn)信息技術(shù)的保證下， 通過科學(xué)的物流需求預(yù)測及庫存配送綜合調(diào)度， 可以最大限度的減少庫存本錢， 甚至可以局部商品不設(shè)庫存。 從供貨商發(fā)來的貨物需要按照需求， 由配送中心量快速的分發(fā)到各個配送站去， 由配送站完成對客戶的配送。經(jīng)營風(fēng)險與策略1、面臨的主要風(fēng)險市場方面：如何應(yīng)對其他平臺超市可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)？即： a. 打價格戰(zhàn)； b. 也采取送貨上門效勞物流方面：如何防止庫存商品的積壓？2、我們采取的策略市場方面：如果農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體超市壓低價格， 我們應(yīng)該及時掌握線下農(nóng)產(chǎn)品超市價格信息，采取相應(yīng)的降價措施，使價格與線上農(nóng)產(chǎn)品超市同步，并在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品購物平臺的今日動態(tài)上進(jìn)展公布

45、， 能先于線下超市被消費(fèi)者了解。由于局部銷量較少的商品是與實(shí)體超市合作， 對于這類商品就不-可修編 -可修編 -存在庫存的問題。 其他商品可根據(jù)庫存量， 對其進(jìn)展促銷或改變商品在網(wǎng)頁中的位置，來增加銷量防止積壓。并且安排銷售分析人員，根據(jù)前段時間商品的銷量及其他因素來合理調(diào)整進(jìn)貨量， 從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。八、電商文化活動雙十一活動方案一、促銷的目的銷售最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是一樣地道理。淘寶平臺光棍節(jié)半價促銷活動是一種熱到發(fā)燙的促銷方式。二、促銷的過程確定促銷商品、準(zhǔn)備好充足貨源。不一樣地商品需要采取不同的促銷方式， 促銷期間， 商品銷量會增長很多，因此，貨源一定

46、要準(zhǔn)備充足，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，直接影響店鋪銷量，降低消費(fèi)者對店鋪的好感。確定消費(fèi)群體。確定促銷商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。 促銷對象也就是所說的目標(biāo)消費(fèi)群體，然后針對目標(biāo)消費(fèi)群體開展促銷信息的傳播。三、促銷方式會員、積分促銷。會員、積分促銷：但凡購置店鋪商品的顧客，都將成為店鋪會員，會員不僅可以享受購物優(yōu)惠， 也可以累計(jì)積分， 積分累計(jì)到一定數(shù)量兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：會員、積分促銷方式，將吸引客戶再次到店鋪購置以及介紹新客戶進(jìn)店購置， 讓更多客戶得到實(shí)惠， 同時穩(wěn)固老客戶， 拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!折扣促銷。折價亦稱打折、 折扣， 是目前淘寶店鋪?zhàn)畛Ｓ玫囊环N階段性促銷方式

47、。折扣促銷直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到實(shí)惠。a、直接折扣：找個借口，進(jìn)展打折銷售。優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，吸引更多人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但是商品總的銷量上去了，銷售收入并不會減少，反而增加了店鋪內(nèi)人氣，擁有了更多精準(zhǔn)客戶，對以后的銷量起到帶動作用。建議： 采用這種促銷方式的促銷效果主要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往會事半功倍。b、變相折扣：免郵費(fèi)， 單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格， 組合起來買兩件或者多件商品到達(dá)免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點(diǎn)：人性化，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合也是一中門道，組合得好可以讓消費(fèi)者滿意，組合不好， 影響

48、消費(fèi)者對商品的購置欲望。 所以一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)展組合。c、買贈促銷買贈促銷也屬于一種變相的折價促銷方式， 是一種常用而有效的促銷方式。-優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了一件產(chǎn)品，快樂建議： 買贈促銷效果好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上， 一個貼切的贈品，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用， 選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，增加了本錢，減少了利潤，客戶卻不領(lǐng)情!贈送樣品促銷。在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以到達(dá)比擬好的促銷效果。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。抽獎促銷。抽獎促銷是一種較為廣泛的促銷方式之一， 由于選擇空間大都

49、是有誘惑力的獎品，吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a 、獎品要有誘惑力，采用大額超值產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參加活動參加方式簡單化， 太過復(fù)雜和難度太大的活動將會降低消費(fèi)者參與熱情度。b、抽獎結(jié)果要公正公平，網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時能過email 、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。紅包促銷紅包是淘寶平臺上專用的一種促銷活動， 各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)那么和使用規(guī)那么。優(yōu)點(diǎn)：增強(qiáng)店內(nèi)的人氣， 由于紅包具有使用時限， 可促進(jìn)消費(fèi)者在短期內(nèi)再次購置，有效形成客戶的忠誠度!拍賣。拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有

50、效的方法之一， 一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)， 進(jìn)入該區(qū)域的商品可獲得更多被展示的時機(jī)， 淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽到更多商品， 一定程度上將提升商品成交時機(jī)。四、營造良好的促銷氣氛有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。一局部人做促銷，店外宣傳做得很不錯，不注重店鋪內(nèi)的宣傳，消費(fèi)者進(jìn)店鋪一看， 扭頭就走。 促銷跟沒促銷時一個樣， 所以促銷要 “有聲有色 !冷冷清清，是留不住客戶的。五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)歷教訓(xùn)促銷完畢之后， 對淘寶店鋪促銷的結(jié)果做一個分析， 包括對店鋪流量、商品銷售量、商品點(diǎn)擊率。同時對競爭對手的促銷活動進(jìn)展分析和比擬， 找到可以學(xué)習(xí)的地

51、方， 明白自己在這次促銷活動中還存在的缺乏，在下次的活動中進(jìn)展調(diào)整。獼猴桃營銷籌劃方案一、籌劃概要一對籌劃產(chǎn)品的認(rèn)知：1、 獼猴桃又名奇異果， 早在公元前的 ?詩經(jīng) ?中就有了獼猴桃的記載，李時珍在 ?本草綱目?中描繪獼猴桃的形、色時說： “其形如梨，其色如桃， 而獼猴喜食， 故有諸名。 唐慎徵在 ?證類本草?上說：味甘酸，生山谷，藤生著樹，葉圓有毛，其果形似鴨鵝卵大，其皮褐色，經(jīng)霜始甘美可食。 獼猴桃果肉細(xì)嫩、香氣濃郁、口感香甜清爽、酸度極低，營養(yǎng)豐富，看之飽眼福、食之飽口福。2、獼猴桃的成效和作用：獼猴桃是一種食用與藥用為一體的高級營養(yǎng)保健水果， 每百克鮮果肉含維生素C100-420毫克，

52、比柑橘高5-10倍，比檸檬高11-13倍，比蘋果高 20-80 倍， 富含人體所需 17 種氨基酸、 鋅和硒等多種礦物質(zhì)、微生素，紅色花青素。特別是微量元素中的含鈣量為果中之首，果實(shí)中的鈣可直接被人體吸收。常食用能益智、美容、排毒，可明顯提高肌體活力、促進(jìn)新陳代謝、協(xié)調(diào)肌體功能、增強(qiáng)體質(zhì)、提高人體免疫力，對心血管、消化道疾病有較好療效，是醫(yī)食同源之極品。紅心獼猴桃果肉細(xì)嫩、香氣濃郁、口感香甜清爽、酸度極低，有“神奇美味果、“果中之王、“維C之王之稱。二籌劃主題：雙十二全民瘋搶獼猴桃送家人。三籌劃目的：1、借助雙十二全民瘋搶活動造勢，營造獼猴桃送家人活動，突顯獼猴桃營養(yǎng)價值。2、以此籌劃為契機(jī)整

53、合資源，打造商超與電商聯(lián)盟，提高市場抗風(fēng)險能力。3、進(jìn)一步向各大市場滲透蒲江文化，培養(yǎng)一批忠誠客戶和顧客。4、提高蒲江獼猴桃線上、線下的美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額。四籌劃分析：淘寶店鋪或網(wǎng)上商城運(yùn)營追求人氣的聚集，如好評度、瀏覽量、關(guān)注人數(shù)等。因此，本次活動以“消費(fèi)者為中心，充分圍繞“消費(fèi)者做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動中來。 加深消費(fèi)者對蒲江獼猴桃的認(rèn)知， 最終提高獼猴桃的銷量。一與商超合作，各大商超可以在線上直接下單，這是客戶端。二淘寶店或者天貓旗艦店，利用互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博、論壇、媒體等廣告形式予以宣傳， 并輔以獼猴桃宣傳視頻及生產(chǎn)資料、 種植圖片

54、等。提高知名度吸引消費(fèi)者前來購置，這是顧客端。二、活動籌劃一廣告策略：1、制作網(wǎng)絡(luò)DMH、宣傳視頻、微場景等上傳至微信、微博、各大視頻軟件以及論壇社區(qū)等各大平臺作宣傳。2、貼吧和社區(qū)：在活動初期或者有優(yōu)惠活動的時期在各大貼吧和社區(qū)發(fā)布活動信息，快速聚集平臺人氣。3、微博、微信：定期更新平臺優(yōu)惠信息、促銷活動，線上與消費(fèi)者互動，定期維護(hù)。4、同行電子商務(wù)或者是有穿插的商品行業(yè)，資源整合，同比優(yōu)劣，提高競爭力。提高品牌知名度。5、關(guān)鍵字搜索：在百度、谷歌等首頁做關(guān)鍵字搜索廣告，并且在搜索結(jié)果中靠前。關(guān)鍵字要準(zhǔn)確，包括名稱、經(jīng)營范圍、產(chǎn)品名稱及產(chǎn)品特性等。三活動內(nèi)容：1、月日到日期間，每天早上8：

55、00 整 30 份一元秒殺2、限時特購：月 日： 6 折四優(yōu)惠：1、但凡在活動期間購置店鋪或旗艦店獼猴桃并分享至朋友圈的均將獲得店鋪優(yōu)惠券券一X或精巧禮品一份。五活動總結(jié)一場活動成功舉行后，圍繞活動擴(kuò)大戰(zhàn)果，讓活動效果最大化。促銷活動成功實(shí)施后， 緊跟小型促銷做品牌提醒式活動， 讓促銷活動建立的品牌效應(yīng)， 通過小活動的效勞得以延伸， 往往能很好的增加品牌積累。九、舉辦網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工程大賽舉辦全縣創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工程大賽的意義為整合蒲江縣的創(chuàng)業(yè)資源， 建立蒲江縣農(nóng)產(chǎn)品上行產(chǎn)品庫、 渠道庫、 綜合效勞資源庫和農(nóng)產(chǎn)品溯源及標(biāo)準(zhǔn)化管理體系， 提高蒲江縣的創(chuàng)業(yè)質(zhì)量， 有效推進(jìn)電商扶貧和消費(fèi)扶貧， 促進(jìn)縣域電子商

56、務(wù)持續(xù)開展，制定本方案。大賽框架及實(shí)施整合縣域特色產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與資源優(yōu)勢，高效地推進(jìn)蒲江縣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上行。1組織單位主辦單位：蒲江縣電子商務(wù)效勞中心協(xié)辦單位：蒲江縣*支持單位：蒲江縣順豐速遞，蒲江郵政速遞2時間地點(diǎn)一時間：年月 日二地點(diǎn)：3參賽對象注冊地在蒲江縣地域內(nèi)的農(nóng)特產(chǎn)品。4評選內(nèi)容我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比5實(shí)施步驟一參賽報名 月 日至 月 日 。各部門積極發(fā)動部署，組織不少于 30 款產(chǎn)品通過“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽微信公眾號報名參加大賽。鼓勵村、鎮(zhèn)、本地企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者積極參與，主動申報，優(yōu)先推薦網(wǎng)絡(luò)上行突出的本地農(nóng)特產(chǎn)品通過 “我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽微信公

57、眾號報名參加大賽。通過認(rèn)證的“三品一標(biāo)綠色、有機(jī)、無公害和地理標(biāo)志農(nóng)畜產(chǎn)品的農(nóng)村產(chǎn)品品牌，蒲江當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品，首先在“蒲江好創(chuàng)業(yè)好網(wǎng)店微信公眾號報名參加大賽。產(chǎn)品報名需根據(jù)“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽微信公眾號報名所需內(nèi)容，提交正確、完整的商標(biāo)名稱、產(chǎn)品包裝圖、產(chǎn)品實(shí)拍圖、產(chǎn)品介紹、農(nóng)人故事、 “三品一標(biāo)產(chǎn)品認(rèn)定證書等相關(guān)證件，有可靠的數(shù)據(jù)支持，并寄送三套裝參賽產(chǎn)品樣品賽后可退回到大賽組委會提供的樣品寄送地址； 報名資料填寫完善程度及寄送樣品作為大賽參賽資格審核確認(rèn)參考標(biāo)準(zhǔn)。二審核確認(rèn) 月 日 。大賽組委會對所屬報名注冊的參賽產(chǎn)品資料填寫狀況及樣品寄送情況進(jìn)展初步審核和資格確認(rèn)。三網(wǎng)絡(luò)海選

58、月 日至 月 日 。由大賽組委會通過梳理參賽產(chǎn)品提供信息整體組織，通過蒲江縣各大媒體、全國主流網(wǎng)絡(luò)媒體、新媒體傳播，對所有報名參賽產(chǎn)品進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)投票。四組織評選 月 日至 月 日“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽評選1網(wǎng)絡(luò)投票 月 日 月 日 ：通過大賽合作媒體進(jìn)展同步宣傳及傳播通過蒲江縣電子商務(wù)公眾號投票， 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果得出網(wǎng)絡(luò)排名。2 專家評審 月 日 月 日 ： 邀請阿里巴巴、 京東、 蘇寧、攜程、同程等涉及農(nóng)業(yè)、旅游、電商行業(yè)的企業(yè)家，知名學(xué)者、行業(yè)專家進(jìn)展現(xiàn)場打分評選。3最終排名月 日 ：最后總體排名根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票和專家評審得分上下評選出前20 個為“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽其中，網(wǎng)

59、絡(luò)投票比分占30%，專家比分占70%進(jìn)展排名。4頒獎儀式“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽以及冠軍、亞軍和季軍評選 月 日 - 月 日大賽的工作要求各級商務(wù)主管部門要根據(jù)大賽主辦方制定的 ?蒲江縣首屆創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店評選規(guī)那么?積極配合組織參賽，積極推薦、遴選一批具備條件的產(chǎn)品參賽。 要將大賽與 “電商扶貧、 消費(fèi)扶貧主題實(shí)踐活動相結(jié)合，大力弘揚(yáng)“縣貨入網(wǎng)，創(chuàng)新扶貧的理念，引導(dǎo)“本地人才電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，外地人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。要加大宣傳力度，進(jìn)一步加強(qiáng)與主流媒體和網(wǎng)絡(luò)新媒體的合作，創(chuàng)新方式方法，擴(kuò)大活動影響，形成對大賽的整體宣傳。附件： 1. “蒲江首屆創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店大賽獎項(xiàng)設(shè)置及扶持措施“蒲江首屆創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店征集大賽決賽

60、參賽表“蒲江首屆創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店大賽評選參考指標(biāo)附件 1“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽 獎項(xiàng)設(shè)置及扶持措施一、獎項(xiàng)設(shè)置一總決賽獲獎產(chǎn)品。冠軍2 個， “我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽大賽冠軍獎杯，獎金；亞軍4 個， “我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽大賽亞軍獎杯，獎金；季軍6 個， “我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽大賽季軍獎杯， 獎金， “ 我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽-可修編-可修編-優(yōu)秀獎10個，獎金。二榮譽(yù)證書：“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽，獲得由大賽 主辦方、政府相關(guān)部門及組委會背書的相關(guān)榮譽(yù)證書。附件2“蒲江首屆創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店大賽 征集參賽表產(chǎn)品名稱請?zhí)顚憛①惍a(chǎn)品全稱申報單位請?zhí)顚懡M織全稱，已登記注冊的