2022年李寧產(chǎn)品細(xì)分及業(yè)務(wù)規(guī)劃分析

1、2022年李寧產(chǎn)品細(xì)分及業(yè)務(wù)規(guī)劃分析1. 李寧完善核心品類產(chǎn)品矩陣，優(yōu)化生意效率李寧有限公司為中國領(lǐng)先的體育品牌企業(yè)之一，以經(jīng)營李寧品牌專業(yè)及休閑運動鞋、服 裝、器材和配件產(chǎn)品為主。集團擁有品牌營銷、研發(fā)、設(shè)計、制造、經(jīng)銷及零售能力， 目前已于中國建立龐大的零售分銷網(wǎng)絡(luò)以及供應(yīng)鏈管理體系。李寧持續(xù)優(yōu)化主品牌核心品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足消費者多元需求。其中，籃球品類根據(jù)消 費者需求，將科技、球星資源、故事包裹進行整合，全面覆蓋高中低端消費用戶；跑步 品類基于跑者的多層次需求，將專業(yè)跑鞋產(chǎn)品分類為競速、彈速、保護和超輕四大板塊； 運動時尚方面，通過挖掘運動生活市場潛力，搶占市場先機，攻占消費者心智。產(chǎn)品

2、矩 陣穩(wěn)步擴張，同時精準(zhǔn)匹配大眾消費者市場需求，助力改善品牌市場份額。加快推出新產(chǎn)品，穩(wěn)步提升生意中新品占比，助力生意效率。李寧在細(xì)分領(lǐng)域精準(zhǔn)匹配 消費者需求，加速推出新品，配合渠道升級，助力零售流水增長。李寧提升生意中新品 占比，新科技植入配合品牌調(diào)性，有望推動吊牌價上浮，改善零售折扣，加速新品售罄 提升生意效率。1.1. 籃球?qū)I(yè)產(chǎn)品撬動生意，高端產(chǎn)品錨定效應(yīng)助力中端產(chǎn)品提價李寧籃球鞋產(chǎn)品定位根據(jù)消費者需求劃分，可分為 4 個不同級別：旗艦、專業(yè)、訓(xùn)練和 基礎(chǔ)，全面覆蓋高中低端客戶。不斷細(xì)化現(xiàn)有產(chǎn)品線，進一步加深籃球鞋產(chǎn)品深度，完 善產(chǎn)品矩陣。李寧通過科技配置迭代，豐富品類分化定位，精準(zhǔn)匹

3、配消費者需求。其中， 旗艦與專業(yè)產(chǎn)品搭載品牌前沿科技，攜手國際球星代言，凸顯專業(yè)硬實力。2021 年發(fā)布 的“韋德之道 9 Infinity”系列是國產(chǎn)運動品牌籃球鞋價格最高，零售價為 1599 元，與國 際一線運動品牌旗艦籃球鞋價格趨同（“Nike 勒布朗 19 代”零售價 1599 元；“Air Jordan 36 郭艾倫”零售價 1499 元；“Adidas 哈登 6 代”零售價 1399 元），大幅超過其他國產(chǎn)運 動品牌旗艦產(chǎn)品（“安踏 kt7”零售價 999 元；“匹克澎湃大三角維金斯款”零售價 899 元）。專業(yè)籃球鞋持續(xù)打造“音速”、“馭帥”、“空襲”、“閃擊”四大明星家族核心

4、IP，國際球 星合作背書，豐富配色設(shè)計，強化實戰(zhàn)性能。2020 年內(nèi)，NBA 球星弗雷德 范弗利特 與吉米 巴特勒相繼成為李寧籃球的簽約球星，獲得廣大球迷的關(guān)注與期待。吉 米 巴特勒在賽場頻繁上腳“馭帥”系列籃球鞋，李寧也相繼推出具有紀(jì)念意義的配色 鞋款，強化李寧專業(yè)籃球的形象?！伴W擊 8 Premium”與范弗利特深度綁定，推出了范弗 利特的個人版本配色，結(jié)合其所在球隊的復(fù)古元素，增加了實戰(zhàn)籃球鞋的收藏價值，打 造屬于李寧的球鞋文化。李寧推出 CJ 麥科勒姆的簽名鞋“CJ1”，產(chǎn)品全掌運用李寧科 技及中底內(nèi)嵌碳板，帶來出色的回彈表現(xiàn)，未來將會持續(xù)推出更多 CJ 麥科勒姆相關(guān)的故 事配色。訓(xùn)練

5、和基礎(chǔ)產(chǎn)品跟隨科技迭代節(jié)奏，滿足大眾消費需求，以對消費者友好的價格填充品 牌空白價格區(qū)間。韋德之道系列可細(xì)分為正代款和支線款，正代款是李寧籃球最高水準(zhǔn) 作品，價格區(qū)間為 1299 元-1599 元；支線款包含“全城”系列、“冷血”系列等，價格 下探覆蓋更廣泛的消費人群，價格區(qū)間為 358-899 元。馭帥系列從 13 代開始推出版本， 該版本升級中底材料，在零售價上做到提升，零售價為 1199 元比普通版本高出 400 元。 目前“馭帥”系列已經(jīng)迭代到第 15 代，“馭帥 15”延續(xù)家族設(shè)計的同時也加入李寧科 技，零售價與“馭帥 14”普通版一致為 799 元； “閃擊”系列從第 6 代開始，

6、該系列下 分為多個版本，普通版、TD 團隊版和夏季版，降低消費門檻，滿足不同消費者的差異化 需求。李寧通過細(xì)化籃球產(chǎn)品線定位，將韋德之道系列打造為高端運動時尚系列。與國際運動品牌簽約當(dāng)紅體育明星的策略相同，李寧通過與 NBA 球星韋德的強綁定實現(xiàn)專業(yè)運動品 牌的升級。在收獲垂直的球迷群體之外，體育明星在比賽場上的球鞋曝光促進產(chǎn)品銷量， 提升李寧專業(yè)運動品牌的形象。李寧在韋德退役之后，也將韋德之道從專業(yè)運動向時尚 方面轉(zhuǎn)型。韋德攜手法國藝術(shù)家 DFT，推出 WE ARE ONE 限定主題系列，通過獨特的藝 術(shù)線條，向消費者傳達韋德的品牌理念和高級風(fēng)格；在專業(yè)運動產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出更多 服裝、配件類

7、產(chǎn)品。韋德籃球褲003以立體裁剪及經(jīng)典W結(jié)構(gòu)線，打造韋德英雄 款，強化了品牌形象和專業(yè)屬性；通過韋德的深度合作和影響力，韋德之道近年完成了 新一輪球星簽約，包括 Jimmy Butler，DAngelo Russell，C.J McCollum 等 NBA 球星， 擴充專業(yè)籃球代言版圖。2022 年是韋德簽約十周年，李寧預(yù)計今年會推出韋德之道 10， 持續(xù)擴充該系列的影響力。結(jié)合先進的科技迭代和優(yōu)良的設(shè)計，韋德之道系列深入消費 者心理，獲得了市場的一致認(rèn)可。李寧基于市場洞察，推出以區(qū)域文化為內(nèi)核的街頭籃球反伍系列。反伍系列深耕城市 IP， 收獲了不同城市消費者的情感共鳴。反伍是李寧于 2018

8、 年推出的街頭籃球系列，自帶街 頭潮流屬性，后隨著國潮元素和中國文化的興起，反伍打造了多個以區(qū)域文化為主題的 “限定系列”。具體包括少不入川（成都）、足不出滬（上海）、長安少年（西安）、惟楚 有才（長沙）、江湖好漢（武漢）、霧都大勢（重慶）、江左風(fēng)流（南京）等系列，在產(chǎn)品 設(shè)計過程中將反伍的街頭籃球系列服裝同區(qū)域文化元素進行有機融合。反伍聯(lián)合李寧叁加壹賽事推廣街頭籃球文化，借助新興社交媒體和短視頻平臺增加品牌 曝光和知名度。李寧從 2005 年創(chuàng)辦“3+1”街頭籃球賽事，2016 年聯(lián)賽重啟，首屆“一 戰(zhàn)成名”啟動，抓住短視頻的紅利期，借新社交媒體以及短視頻平臺助力街球文化的生 長。2020

9、年 8 月至 12 月期間，李寧“3+1”街頭籃球聯(lián)賽覆蓋了 8 個城市，賽事參與體 驗總?cè)藬?shù)近 3 萬人。2021 年西安站，聯(lián)賽與國內(nèi)知名籃球 MCN 團隊“野球帝”共同發(fā) 起#反伍新勢力約戰(zhàn)野球帝的話題，6 天話題總播放量達到 4600 萬。年終收官之戰(zhàn)的廠 牌爭霸決賽 3 次登上抖音全平臺直播榜首，整場比賽峰值在線人數(shù)達到 7.8 萬人，總觀看 人數(shù)達到 256 萬。李寧采取錨定價格營銷策略，用旗艦款與國產(chǎn)運動品牌拉開差距，助力中端產(chǎn)品流水增 長。李寧推出的旗艦款鞋型搭載品牌尖端科技、設(shè)計用料等全面超出國內(nèi)運動品牌鞋款， 與國際運動品牌旗艦款競爭。從產(chǎn)品矩陣角度來看，李寧籃球鞋矩陣主力

10、鞋款集中在專 業(yè)、訓(xùn)練級別，價格為 600-1000 元區(qū)間，該價位區(qū)間豐富的產(chǎn)品選擇滿足不同消費者的 多元需求。從生意角度來看，旗艦款的高價起到錨定價格作用，攻占消費者心智，改善 中端產(chǎn)品零售折扣率，為高銷量產(chǎn)品的提價奠定基礎(chǔ)。1.2. 跑步矩陣完備蓄勢待發(fā)，專業(yè)產(chǎn)品結(jié)合賽事營銷拉近費者距離跑步品類基于跑者的多層次需求，持續(xù)擴充專業(yè)跑鞋矩陣。李寧將跑步鞋產(chǎn)品按照場景 分化為專業(yè)跑、休閑健步和野外跑三個大類。其中，專業(yè)跑品類以李寧科技平臺為核 心，實現(xiàn)專業(yè)化轉(zhuǎn)型，聚焦競速、彈速、保護、超輕四大產(chǎn)品系列，搭建全場景的專業(yè) 跑鞋矩陣。 跑步矩陣聚焦運動科技創(chuàng)新，致力于產(chǎn)專業(yè)品研發(fā)，強化品牌專業(yè)基因

11、。自主研發(fā)“弜” 減震回彈科技，結(jié)合李寧“”科技平臺，全新推出“絕影”跑鞋，將材料科技與結(jié)構(gòu) 科技相融合，突破性能天花板，為跑者帶來雙倍回彈感受；主打提升運動表現(xiàn)的飛電家 族以“飛電 2.0 Elite”打開了碳板跑鞋市場；赤兔家族亦向上延展推出“赤兔 5 Pro”，加 強專業(yè)屬性的同時兼顧到大眾市場，進而擴大競速跑鞋的生意體量。深化用戶運營，建立更符合長周期產(chǎn)品的營銷策略。李寧打造“越影 100 天”半馬訓(xùn)練 營，通過 100 天的專業(yè)訓(xùn)練體系和教練團隊以及裝備的加持，助力初跑者完成從 0 到 1 的蛻變，最終有近 70%的跑者，穿著“越影”跑鞋成功通過訓(xùn)練挑戰(zhàn)并完成半程馬拉松。 在創(chuàng)造產(chǎn)品

12、體驗機會的同時，產(chǎn)出了大量的傳播素材和內(nèi)容，提高品牌專業(yè)性的同時印 證了跑鞋的功能性，進一步強化越影跑鞋的初跑者定位。通過贊助國內(nèi)馬拉松賽事，展現(xiàn)專業(yè)運動品牌實力，拉近與消費者之間的距離。依托杭 州馬拉松賽事平臺，圍繞李寧全矩陣產(chǎn)品，以創(chuàng)新的體驗方式獲取核心跑者的直觀認(rèn)知， 創(chuàng)造近萬人次的互動體驗，印證了“精準(zhǔn)人群+創(chuàng)新體驗+專業(yè)產(chǎn)品”的高轉(zhuǎn)化模式。馬 拉松賽事期間推出“杭馬來嗨”傳播主題，結(jié)合產(chǎn)品，通過高流量 KOL 和明星加持，傳 播覆蓋 5.23 億人次，進一步擴大核心跑者人群產(chǎn)品認(rèn)知，穩(wěn)固李寧跑步的優(yōu)質(zhì)口碑。李 寧與快速成長的中國跑步市場與人群共同成長，完善跑步產(chǎn)品矩陣，為消費者提供多

13、元 化跑步體驗。1.3. 運動生活相結(jié)合，多元產(chǎn)品線提升品牌在年輕消費群的影響力運動時尚系列通過原創(chuàng)故事 IP、產(chǎn)品聯(lián)名等方式，持續(xù)與年輕消費群體進行深度溝通， 全方位提升李寧品牌在年輕消費者中的吸引力，抓住新興市場機會。李寧持續(xù)推出故事 IP 和產(chǎn)品聯(lián)名，如“日進斗金”系列、滑板系列、經(jīng)典多色彩系列等來展現(xiàn)運動與生活 潮流的魅力。同時關(guān)注不同圈層消費者習(xí)慣與需求，洞悉文化創(chuàng)意及流行趨勢，挖掘傳 統(tǒng)文化獨特魅力，打造李寧品牌獨有的多元化運動文化體系，持續(xù)推出年輕化、個性化 的運動產(chǎn)品，鞏固并深化品牌在年輕消費者群體中的影響力。李寧通過原創(chuàng)故事 IP、產(chǎn)品聯(lián)名等方式，持續(xù)與年輕消費群體進行深度溝

14、通，全方位提 升李寧品牌在年輕消費者中的吸引力，抓住新興市場機會。李寧精準(zhǔn)匹配大眾的運動休 閑消費需求，在運動生活品類上打造原創(chuàng)與經(jīng)典 IP，布局滑板、傳統(tǒng)節(jié)日、經(jīng)典多色彩 等原創(chuàng)系列，持續(xù)與年輕消費群體互動，全方位提升李寧品牌在年輕消費群的影響力。國潮服飾：中國李寧 “中國李寧”是“李寧”于 2018 年推出的運動時尚系列。2018 年 2 月，李寧參加紐約 時裝周，成為首個亮相的中國運動品牌。同年 6 月初戰(zhàn)巴黎時裝周，8-12 月相繼在深圳、 北京、廣州開設(shè)“NING SPACE”互動體驗空間，發(fā)售“中國李寧”系列產(chǎn)品。通過四次 時裝周走秀，李寧逐漸完善了“中國李寧”的設(shè)計理念基于李寧運

15、動基因，將中國 文化和潮流元素，通過實用性設(shè)計語言，在色彩、廓形、剪裁技法上融合統(tǒng)一。中國李寧系列作為李寧品牌的潮流先鋒，持續(xù)不斷地呈現(xiàn)中國文化與潮流融合的多元可 能性，與年輕一代的潮流消費者互動。李寧大膽突破創(chuàng)新，產(chǎn)品中融和中國文化、先鋒 藝術(shù)與潮流元素，持續(xù)推出具有鮮明設(shè)計理念的產(chǎn)品。2022 年 5 月，李寧率先進入數(shù)字 藏品 IP 營銷時代，與世界知名數(shù)字藏品無聊猿游艇俱樂部（Bored Ape Yacht Club）編號 #4102 的作品達成合作，打造“無聊猿潮流運動俱樂部”系列產(chǎn)品。持續(xù)開展大型營銷活動，通過時裝周走秀、潮流音樂節(jié)等跨界合作提升品牌形象，與年 輕消費者群體價值觀產(chǎn)

16、生共鳴。2021 年，李寧在河南鄭州舉辦以悟創(chuàng)吾意為主題的 中國李寧 2021 秋冬潮流發(fā)布會，在沉浸式體驗空間向大眾展現(xiàn)李寧品牌的無限可能。 2021 年 12 月 10 日，中國李寧在三亞打造了一場以“意想天開”為主題的潮流音樂節(jié)， 以青年文化力量，創(chuàng)意呈現(xiàn) 22 春夏系列新品，繼續(xù)探索運動基因、中國文化和潮流元素 三者融合的更多可能。時裝周營銷的底層邏輯是通過利用現(xiàn)有的資源把許多現(xiàn)有的已經(jīng) 被行業(yè)和大眾認(rèn)可的時尚概念和產(chǎn)品呈現(xiàn)給大家，同時傳遞出品牌的中國故事。同時， 借助海外成熟平臺和頭部潮流資源，獲得持續(xù)流量曝光。李寧先后參加了世界一流的 “Atmos Con”球鞋展和“Complex

17、 Con”潮流展會，以獨特的設(shè)計和針對潮流文化的精 準(zhǔn)解讀征服了更多年輕消費者。小眾運動：專業(yè)滑板產(chǎn)品線 李寧開啟全新的專業(yè)滑板產(chǎn)品線，豐富運動生活多元化布局，打造專業(yè)運動產(chǎn)品潮流化 的新形象。2021 年 7 月，李寧品牌正式發(fā)布與傳奇滑板選手 Erik Ellington 合作的 LINING x Erik Ellington 靈騰簽名鞋款，開啟旗下首條滑板線產(chǎn)品?；遄鳛樾”娊诸^運動， 在 2022 年東京奧運會首次正式并永久成為奧運項目，獲得廣泛關(guān)注。當(dāng)前滑板市場已經(jīng) 趨近飽和，從高端專業(yè)的 Dunk SB(Nike)，中端的 Vans era 到平價的 Supra 對應(yīng)各層次需 求。

18、李寧采取全新開模設(shè)計和最高科技配置，打破業(yè)界把消費者教育好的滑板固有印象， 實現(xiàn)差異化競爭。李寧嘗試通過滑板文化走進年輕消費主力軍的視野，挖掘中國文化和 流行文化元素，打造專業(yè)運動產(chǎn)品潮流化的新形象。1.4. 優(yōu)化主品牌渠道，助力店效提升，加速推出新品，優(yōu)化生意效率持續(xù)優(yōu)化主品牌渠道建設(shè)，助力直營、加盟店效提升。截至 2021 年 12 月 31 日，于中國， 李寧銷售點數(shù)量（不包括李寧 YOUNG）共計 5,935 個，其中，直營門店共計 1165 個， 較上年增加 16 個；加盟門店共計 4770 個，較上年增加 7 個。李寧優(yōu)化渠道建設(shè)和布局， 聚焦購物中心大店，持續(xù)推動旗艦店等高效大店

19、落地；促進與優(yōu)質(zhì)零售商溝通，推動零 售渠道效率改善，直營、加盟等渠道店效均有明顯提升。2021 年直營門店店均收入 421.89 萬元，較去年提升 50.26%；加盟門店店均批發(fā)收入 214.30 萬元，同比提升 55.22%。近日滔搏官網(wǎng)更新合作伙伴，新增李寧，或預(yù)示李寧未來將正式進駐滔搏經(jīng)銷體系。我 們認(rèn)為本次合作系雙方強強聯(lián)合，相互賦能；一方面對滔搏，李寧進駐或有力彌補海外 品牌在中國市場的不利表現(xiàn)，深度攜手國牌優(yōu)化合作伙伴矩陣，豐富收入增長點；另一 方面對李寧，借助滔搏核心場地資源，特別是優(yōu)質(zhì)購物中心及大店渠道，快速升級門店 渠道布局。完善產(chǎn)品矩陣加速推出新品，提升吊牌價和改善零售折扣

20、，縮短存貨周期。2021 年整體 零售流水（包括線上及線下渠道）錄得 50%-60%高段增長，新品線下零售流水加速錄得 60%-70%高段增長，2021 年公司零售流水中新品（6 個月內(nèi)）占比 86%，同增 7pct，2022 有望提升至 90%；同時截至 2021 年 12 月底，渠道庫存中新品占比 92%，同增 14pct，公 司庫存中新品占比 82%，同增 10pct。新品折扣通常較舊品優(yōu)化，新品占比提升會帶動整 體折扣改善及毛利率提升；整體吊牌價受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善，新科技植入及品牌調(diào)性提升， 預(yù)計仍有穩(wěn)步增長。2021 年李寧存貨周期為 54 天，較上年減少 14 天。存貨周期的較好 表現(xiàn)

21、也可以體現(xiàn)出品牌力升級，助力生意效率的提升。2. 李寧重視研發(fā)和設(shè)計，專業(yè)與時尚雙輪驅(qū)動品牌力升級2.1. 研發(fā)引領(lǐng)技術(shù)迭代，促進銷售增長，形成良性循環(huán)李寧注重研發(fā)，從研發(fā)收入占比來看，近 5 年的研發(fā)費用均保持在 1.8%以上；投入費用 穩(wěn)步提升，除 2020 年受疫情影響費用有所放緩，其余年份均是同比穩(wěn)步上漲。在研發(fā)團 隊組建上，2004 年成立中國香港設(shè)計研發(fā)中心，集中負(fù)責(zé)設(shè)計李寧牌的服裝產(chǎn)品。2021 年東盟李寧中心項目在廣西-東盟經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)正式啟動。東盟李寧中心將以運動科學(xué) 研究為核心，拉動和促進運動裝備技術(shù)創(chuàng)新，建立起智能制造工業(yè)生態(tài)體系。2021 年李 寧與福建師范大學(xué)體育科

22、學(xué)學(xué)院共建“運動鞋協(xié)同創(chuàng)新研發(fā)中心”，力爭共同在科技創(chuàng)新、 人才培養(yǎng)、運動鞋研發(fā)等領(lǐng)域取得新的更大的突破。持續(xù)聚焦研發(fā)科技的推廣應(yīng)用，以技術(shù)驅(qū)動生意增長。為強化產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力，鞋服 供應(yīng)鏈組建研發(fā)創(chuàng)新中心，推動創(chuàng)新常態(tài)化。推進與優(yōu)質(zhì)供貨商、紡織院校、研究所等 機構(gòu)的深度合作，通過共同研發(fā)新產(chǎn)品新科技提升產(chǎn)品競爭力。針對不同品類特色，多 維度開展研發(fā)項目，同時將自有技術(shù)落實產(chǎn)品中，提升產(chǎn)品功能性，并規(guī)劃自有科技平 臺，加強與消費者就產(chǎn)品功能性的溝通。2.1.1. 科技實力打造專屬認(rèn)知，引領(lǐng)品牌向高端運動鞋服領(lǐng)域突圍通過與國際頂尖公司的積極合作和自身強大的研發(fā)能力，李寧品牌逐漸形成自有的技術(shù) 平

23、臺，實現(xiàn)了尖端技術(shù)與品牌的綁定，推動品牌形象提升。2017 年李寧公司與知名材料 公司德國巴斯夫聯(lián)合研發(fā) Drive Foam 反彈科技后，2019 年自主創(chuàng)新緩震科技“李寧” 輕彈科技平臺，兼具“高效回彈”與“輕量化”的兩大特性，是李寧自主科技矩陣中革 命性的一環(huán)，2020 年發(fā)布“李寧弜”減震回彈科技系統(tǒng)李寧品牌再度邁出中底科技突破 的重要一步。2019 發(fā)布了兩款搭載“李寧”科技的競速跑鞋“飛電”和“天馬”，分別 售價 2099 元和 1299 元，定價全面對標(biāo)耐克最高端跑鞋 ZOOMX VAPORFLY NEXT%。李 寧希望通過高端產(chǎn)品來展示自主科技研發(fā)上的投入和成果，與國產(chǎn)品牌區(qū)隔

24、，與國際品 牌競爭，推動自身品牌形象的提升。李寧在鞋面、中底、外底技術(shù)上持續(xù)投入，獲得消費者高度認(rèn)可。2020 年自主研發(fā)“李 寧弜”減震回彈科技，結(jié)合“李寧”科技平臺和 coolshell 鞋面技術(shù)等，全新推出“絕 影”跑鞋，將材料科技與結(jié)構(gòu)科技相融合，突破性能天花板，獲得消費者高度認(rèn)可，一 經(jīng)推出李寧線上商城快速售罄。李寧將科技命名結(jié)合中國元素，彰顯民族自信，引領(lǐng)生僻字命名潮流。生僻字命名的科 技與品牌高度綁定，結(jié)合中國元素彰顯民族自信，在傳播過程中打造專屬認(rèn)知。國產(chǎn)品 牌使用中文命名科技名稱，彰顯民族自信，在傳播過程中具有較高辨識度，傳達品牌態(tài) 度。李寧從科技開始，開辟了國產(chǎn)運動品牌使用

25、生僻字的開端?！啊比∽灾袊淖郑?寓意“雷聲”，其文字架構(gòu)及含義蘊含中國傳統(tǒng)文化對于科學(xué)的認(rèn)知，帶動產(chǎn)品科技故事 的推廣。國內(nèi)運動品牌也相繼在科技命名上加入生僻字使用，如特步國際“騛速”系列、 喬丹體育“巭 pro 回彈科技”、鴻星爾克“炁科技”等。2.1.2. 擴寬尖端科技運用場景，從高端旗艦產(chǎn)品向中端主力產(chǎn)品普及尖端科技由高端向大眾消費的集中區(qū)域普及，逐漸覆蓋李寧各核心品類產(chǎn)品。其中，跑 步品類中“李寧”科技的使用場景從專業(yè)競速向日常運動擴寬；其中，跑步品類自 2019 年下半年專為精英運動員打造的頂級競速跑鞋“飛電”與“天馬”上搭載的“李寧 ”科技到 2022 年已全面普及到專業(yè)跑鞋矩陣

26、：競速、彈速、超輕、穩(wěn)定各定位主力跑 步鞋上，產(chǎn)品零售價格從 2099 元下探到 599 元；尖端科技使用向其他核心品類延伸。目 前，李寧籃球鞋矩陣實現(xiàn)“李寧”科技的迭代，從旗艦、專業(yè)款向訓(xùn)練款普及，產(chǎn)品 價格從 599 元-1599 元；羽毛球繼續(xù)延伸到不同運動場景，強化運動功能屬性，如“戰(zhàn)戟” 是李寧推出首款搭載“科技”的羽毛球鞋。中端產(chǎn)品面向大眾消費，強化消費者認(rèn)知，科技研發(fā)形成良性循環(huán)。李寧繼續(xù)深化并完 善以“李寧”科技為核心的鞋產(chǎn)品矩陣，引起市場廣泛關(guān)注并建立影響力，帶動鞋銷 量占比的提升，強化李寧品牌的專業(yè)品牌驅(qū)動力。李寧實現(xiàn)研發(fā)到產(chǎn)品的良性循環(huán)，保 持研發(fā)投入和積累，形成企業(yè)在專

27、業(yè)科技領(lǐng)域的護城河。2.2. 設(shè)計師團隊形成品牌獨有資產(chǎn)，設(shè)計創(chuàng)新突顯品牌調(diào)性差異除科技運用外，李寧產(chǎn)品在外觀設(shè)計上也始終保持國產(chǎn)品牌的最高標(biāo)準(zhǔn)，將中國傳統(tǒng)文 化和時尚元素融入運動品牌基因中，在品牌調(diào)性上和其他國產(chǎn)品牌形成差異化。在公司 副總裁洪玉儒先生的領(lǐng)導(dǎo)下，設(shè)計團隊在設(shè)計上基于專業(yè)運動品牌基因，融入中國傳統(tǒng) 文化和潮流元素。設(shè)計團隊會到中國各名勝古跡采風(fēng)，比如去西安看碑林，去云居寺看 石刻，去敦煌看壁畫等，提升設(shè)計師修養(yǎng)和眼界；李寧總部三樓的品牌靈感室里，陳列 著宋、明、清等時代的文物和諸多中國文化、圖案、祥紋的典籍。設(shè)計師團隊在吸收中 國傳統(tǒng)元素后通過現(xiàn)代實用性的設(shè)計語言加以融合，引領(lǐng)

28、未來運動潮流風(fēng)向。2.2.1. 持續(xù)選拔、吸納優(yōu)秀年輕設(shè)計人才優(yōu)化團隊架構(gòu)，產(chǎn)品設(shè)計從消費者需求出發(fā)，放權(quán)設(shè)計部門。李寧的團隊架構(gòu)上由 2015 年前“以職能為導(dǎo)向”轉(zhuǎn)移到“以生意為導(dǎo)向，以核心業(yè)務(wù)驅(qū)動”。從一個部門為多個品 類服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)楦髌奉愂聵I(yè)部，組織效率提升，產(chǎn)品設(shè)計可以從消費者需求出發(fā)，放權(quán)給 設(shè)計部門做出優(yōu)秀的產(chǎn)品。李寧持續(xù)選拔、吸納優(yōu)秀年輕設(shè)計人才，設(shè)計師團隊形成獨有的品牌資產(chǎn)?；@球設(shè)計總 監(jiān)孫明旭 2007 年通過首屆李寧設(shè)計大賽加入李寧，2011 年被派遣至李寧美國設(shè)計中心 工作，一手打造的“音速”系列。 BADFIVE 服裝產(chǎn)品線設(shè)計師王澤蓮是 2012 年獲得李寧 設(shè)計大賽

29、金獎加入李寧。李寧鞋產(chǎn)品首席設(shè)計師周世杰 2013 年加入李寧，負(fù)責(zé)韋德之道 6-9 代的設(shè)計工作，多款產(chǎn)品得到市場高度關(guān)注和認(rèn)可。李寧跑鞋設(shè)計部首席設(shè)計師孫京 頤，代表作品有超輕系列鞋款，還是絕影、MIX 、李寧第一代弓跑鞋、環(huán)弓跑鞋和貓爪 五代越野跑鞋的設(shè)計者。2021 年 6 月，李寧公司與北京服裝學(xué)員舉辦戰(zhàn)略合作簽約儀式。 為充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢，進一步推動科技、人才與產(chǎn)業(yè)的緊密結(jié)合，雙方?jīng)Q定建立長期、 穩(wěn)定、全面的的戰(zhàn)略合作關(guān)系。2.2.2. 將產(chǎn)品設(shè)計師打造成意見領(lǐng)袖，與消費者深度溝通，增強消費黏性設(shè)計師主導(dǎo)產(chǎn)品系列具有延續(xù)性，配備品牌科技迭代，消費者黏性增強，培育一批穩(wěn)定 的品牌愛好

30、者。設(shè)計師負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線分工明確，如籃球鞋設(shè)計總監(jiān)孫明旭一手打造的馭 帥、音速系列，目前馭帥最新推出第 15 代，延續(xù)家族設(shè)計，無論是性能還是實戰(zhàn)表現(xiàn)都 得到了消費者的認(rèn)可。明星設(shè)計師周世杰從韋德之道 6 代起負(fù)責(zé)韋德之道正代球鞋的設(shè) 計工作，在個人社交媒體積累了一定體量的粉絲基礎(chǔ)，與年輕消費者深度溝通，把握當(dāng) 下潮流動向，推出消費者喜愛的產(chǎn)品。李寧品牌設(shè)計師在社交媒體和消費者群體加強互動溝通，深入了解消費者需求，打造成 意見領(lǐng)袖，持續(xù)增強消費黏性。李寧設(shè)計師持續(xù)走向臺前，在年輕人高度關(guān)注的社交媒 體嶄露頭角，讓產(chǎn)品也得到大量曝光。通過設(shè)計師這個橋梁，品牌搭建了一條與消費者 直接溝通的通道，能快

31、速抓住消費熱點，深度理解消費者需求；品牌的價值傳遞也可以 通過設(shè)計師渠道在垂直消費者中快速傳播。韋德之道設(shè)計師周世杰多次受邀參與媒體舉 辦的產(chǎn)品發(fā)布會、采訪等活動，截止到 2022 年 6 月 17 日，在微博累計粉絲達到 61.8 萬， 征集網(wǎng)友提問評論達到 500+，Q&A 視頻播放累計超過 26.7 萬次。3. 李寧YOUNG和李寧1990有望擴寬客群、煥新主品牌，開辟增長點李寧基于消費者洞察和需求理解，拓寬品牌廣度，推出子品牌切入細(xì)分賽道，輻射多元 人群。2018 年李寧重新規(guī)劃李寧 KIDS 未來發(fā)展戰(zhàn)略，推出全新“李寧 YOUNG”，覆蓋 專業(yè)運動、運動生活及小童產(chǎn)品等多個領(lǐng)域，專

32、門為 3-14 歲兒童和青少年打造具有時尚 性的專業(yè)運動品牌。2021 年推出高端運動時尚子品牌“李寧 1990”面向都市通勤人群， 品牌布局從專業(yè)運動鞋服向高端運動時尚品牌拓展；鞋服零售價格區(qū)間 499-4590 元；集 團在細(xì)分領(lǐng)域也有品牌布局，乒乓球品類（紅雙喜）、羽毛球品類（凱勝）、戶外鞋服 （艾高）、女性瑜伽（艾康尼斯）。3.1. 圍繞專業(yè)童裝定位，提升專業(yè)運動產(chǎn)品份額2018 年，李寧品牌重新規(guī)劃李寧 KIDS 未來發(fā)展策略，組建獨立的童裝事業(yè)部，推出全 新的“李寧 YOUNG”。李寧 YOUNG 產(chǎn)品覆蓋專業(yè)運動、運動生活及小童產(chǎn)品等多個領(lǐng) 域，專門為 3-14 歲的兒童和青少年

33、，打造具有時尚性的專業(yè)運動產(chǎn)品。持續(xù)擴大兒童專 業(yè)運動品類投入，將品牌專業(yè)科技向童裝延伸。2021 年 8 月，首次推出搭載“李寧” 科技的專業(yè)跑鞋“獵風(fēng)”。跑步明星產(chǎn)品“超輕 19”和韋德之道“全城 10”也相繼推出 兒童版本， 提升李寧 YOUNG 專業(yè)屬性。結(jié)合重點產(chǎn)品及重要事件與時間節(jié)點進行整合營銷。通過品牌視頻、公關(guān)、社交媒體推 廣、KOL 推廣、產(chǎn)品科技解等手段，塑造品牌明星產(chǎn)品形象。借勢李寧品牌走秀活動， 呈現(xiàn)童裝秀款產(chǎn)品，借助視覺營銷、社交媒體等資源，形成整合傳播效果，打造產(chǎn)品與品牌的影響力。完善全媒體矩陣，建立包含公關(guān)、搜索、全社交矩陣（微博、微信、抖 音、小紅書、嗶哩嗶哩）

34、的一體化營銷平臺。持續(xù)提升產(chǎn)品力，完善產(chǎn)品矩陣，同時進行渠道升級并優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。結(jié)合李寧自身品 牌優(yōu)勢，明確童裝業(yè)務(wù)定位，梳理專業(yè)運動的科技矩陣，提升專業(yè)運動屬性的產(chǎn)品份額， 結(jié)合顧客的需求場景，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品力。2021 年童裝零售流水錄得 70%80% 低段的流水增長，平均件單價提升 10%20%高段，零售折扣改善中單位數(shù)，同店銷售增 長達 30%40%中段。 強化商品管理，提升售罄率與折扣率，加快老品、滯銷品的消化，控制庫存總額并優(yōu)化 庫存結(jié)構(gòu)，提高商品效率。2021 年童裝新品折扣率錄得中單位數(shù)改善，當(dāng)季新品售罄改 善 10%20%中段。持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升消費者購物體驗，推動店效增長。加速進行大店及優(yōu)質(zhì)標(biāo)桿店 鋪的開設(shè)與布局，進一步優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。以店效的快速提升為重點業(yè)務(wù)目標(biāo)，拓展全系 列商品旗艦店，將創(chuàng)意、產(chǎn)品、科技、中國文化、IP 聯(lián)名與運動、童趣的購物體驗融為 一體，推動店效實現(xiàn)長足進步。實踐全渠道策略，積極拓展新零售渠道，應(yīng)對外