2022年個(gè)人招生年終工作總結(jié)報(bào)告

1、第PAGE5頁(yè)共NUMPAGES5頁(yè)2022年個(gè)人招生年終工作總結(jié)報(bào)告在整個(gè)的招生工作中，我們分為三大步來(lái)完成。第一步:市場(chǎng)推廣開(kāi)始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)澳德樂(lè)的招生工作。還記得第一天我們什么都沒(méi)有，一人拿著一個(gè)本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵(lì)?？斓桨牡聵?lè)時(shí)，我們迎來(lái)了第一位家長(zhǎng)，當(dāng)我們還沒(méi)說(shuō)幾句話(huà)時(shí)，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開(kāi)，拒絕了我們，當(dāng)時(shí)我們很受打擊，我們?cè)谙霝槭裁此龝?huì)拒絕我們?是不是我們說(shuō)錯(cuò)了什么?還是目標(biāo)性太強(qiáng)?于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來(lái)散撈，僅僅是推廣我們的專(zhuān)家講座為目的，這樣就會(huì)讓家長(zhǎng)減少抵觸

2、，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話(huà)術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長(zhǎng)。同樣我也遇到過(guò)很“通情達(dá)理”的家長(zhǎng),對(duì)教育很關(guān)注、重視的家長(zhǎng)，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時(shí)也增加了我們很大的信心。還遇到過(guò)讓我尷尬的家長(zhǎng)，會(huì)讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長(zhǎng)著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗(yàn)。這是我在幼兒園都體會(huì)不到的。同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望。第二步:小區(qū)預(yù)約在小區(qū)里預(yù)約相對(duì)于市場(chǎng)推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門(mén)的招生工作。在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門(mén)面，會(huì)影響

3、到家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)幼兒園的印象，所以會(huì)在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。小區(qū)推廣預(yù)約沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單，因?yàn)榧议L(zhǎng)會(huì)停下來(lái)和你細(xì)細(xì)的溝通、交流，例如說(shuō)教學(xué)、特色，開(kāi)始我會(huì)很茫然，因?yàn)閷?duì)幼兒園的不了解，但是通過(guò)王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長(zhǎng)溝通。在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長(zhǎng)對(duì)于幼兒寫(xiě)多少，認(rèn)多少，并不在意，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂(lè)，有沒(méi)有交到新朋友，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力。那一時(shí)刻，我找到了另一個(gè)目標(biāo)，以及對(duì)“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望、理解。第三步:發(fā)放門(mén)票這個(gè)階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門(mén)發(fā)放門(mén)票。在發(fā)門(mén)票的時(shí)候我們是針對(duì)已經(jīng)預(yù)約的

4、“準(zhǔn)客戶(hù)”，但是我們還是沒(méi)有放棄現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的新家長(zhǎng)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)，以及對(duì)家長(zhǎng)提出的問(wèn)題都會(huì)很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣?？粗议L(zhǎng)來(lái)領(lǐng)取門(mén)票時(shí)的那種積極，其實(shí)心里很高興，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣?lái)到紅纓幼兒園的家長(zhǎng)。其實(shí)在整個(gè)的招生過(guò)程中，不僅提高了自己和家長(zhǎng)的溝通能力，零距離了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚(yú)塘-撈魚(yú)苗-供養(yǎng)-大魚(yú)“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。_.10.15-_.11.25我們順利完成了任務(wù)，在整個(gè)過(guò)程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的

5、辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵(lì)，收獲的喜悅，還有那份真誠(chéng)的親情和友情。現(xiàn)在對(duì)于幼兒園來(lái)說(shuō)講只是成功的第一步，對(duì)于我們來(lái)講只是成功的一個(gè)起點(diǎn)。連長(zhǎng)們，加油，為實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想加油!未來(lái)的路還很長(zhǎng)，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者。2022年個(gè)人招生年終工作總結(jié)報(bào)告（二）進(jìn)入上海海洋大學(xué)學(xué)習(xí)一年多了，在這一年中，我遵守校紀(jì)校規(guī)，各要素評(píng)定都在合格以上，榮獲“優(yōu)秀團(tuán)員”稱(chēng)號(hào)，獲得“人民獎(jiǎng)學(xué)金”一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)，在水產(chǎn)與生命學(xué)院團(tuán)委宣傳部擔(dān)任干事并努力工作，受到老師和同學(xué)的好評(píng)，成為入黨積極分子并完成了中黨學(xué)習(xí)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)并在其中發(fā)揮積極作用。在大一的這一年中，我始終努力學(xué)習(xí)文化知識(shí)，在學(xué)業(yè)上

6、嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)個(gè)人目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求,刻苦鉆研,勤奮好學(xué),態(tài)度端正,目標(biāo)明確自強(qiáng)不息，追求真理，崇尚科學(xué)，積極實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，在德、智體、美等方面全面發(fā)展，遵從學(xué)術(shù)規(guī)范，恪守學(xué)術(shù)道德，不作弊，不剽竊，珍惜時(shí)間，合理安排學(xué)習(xí)與工作的時(shí)間，所以在完成各項(xiàng)工作的同時(shí)，各科都取得了優(yōu)異的成績(jī)，獲得“人民獎(jiǎng)學(xué)金”一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)。同時(shí)我還把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐活動(dòng)中,把所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力,力求理論和實(shí)踐的統(tǒng)一。在學(xué)習(xí)和掌握本專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和應(yīng)用技能的同時(shí),還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展,廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí),從而提高了自身的思想文化素質(zhì),為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。我在

7、學(xué)習(xí)過(guò)程中我也掌握了較為有效的學(xué)習(xí)方法,提高了自身的學(xué)習(xí)能力,也為以后的繼續(xù)學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。此外，在形勢(shì)與政策考核中我嚴(yán)格遵照“形勢(shì)與政策”教育考核的規(guī)定執(zhí)行。我還積極參加早鍛煉，出勤率達(dá)_%。并通過(guò)了大學(xué)生體測(cè)。初中時(shí)期，我就積極加入中國(guó)共青團(tuán)，成為一名光榮的共青團(tuán)員。進(jìn)入大學(xué)后，我努力學(xué)習(xí)_、_、_和_，更加堅(jiān)定了入黨的信念。所以我一入大學(xué)就提交了入黨申請(qǐng)書(shū)，成為了入黨積極分子，并在校圖書(shū)館掛職培訓(xùn)后順利完成中級(jí)黨校的學(xué)習(xí)。剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候，我就積極加入了水產(chǎn)與生命學(xué)院團(tuán)委的宣傳部，認(rèn)真努力地完成各項(xiàng)任務(wù)，得到了老師同學(xué)的一致好評(píng)，榮獲了“優(yōu)秀團(tuán)員”的稱(chēng)號(hào)。我不僅努力提升自身的素質(zhì)、認(rèn)真

8、學(xué)習(xí)知識(shí)，還主動(dòng)幫助同學(xué)、積極組織并參加班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，關(guān)心集體，愛(ài)護(hù)公物，熱心公益，熱心幫助同學(xué)，與同學(xué)融洽相處。在大一第一學(xué)期的班級(jí)晚會(huì)中，積極發(fā)揮作用，組織、策劃并主持了整個(gè)活動(dòng)，使同學(xué)之間增進(jìn)了友誼。在生活上,養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理,有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng),為人熱情大方,誠(chéng)實(shí)守信,樂(lè)于助人,擁有自己的良好出事原則,能與同學(xué)們和睦相處；積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng),從而不斷的豐富自己的閱歷.在心理方面,我鍛煉堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì),塑造健康人格,克服各種心理障礙,以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求。我勤儉節(jié)約，艱苦奮斗，熱愛(ài)勞動(dòng)，在和全寢室同學(xué)的共同努力下，我們寢室獲得了“文明寢室”稱(chēng)號(hào)以及“安全免檢寢室”稱(chēng)號(hào)。同時(shí)，我熱愛(ài)祖國(guó)，服務(wù)人民。弘揚(yáng)民族精神，維護(hù)國(guó)家利益和民族團(tuán)