市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文大全

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文大全方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的具體過程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是為大家搜集的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文大全5篇，僅供參考，歡送大家閱讀。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文大全1一、伊利牛奶促銷策劃目的通過本次的校內(nèi)伊利牛奶促銷活動(dòng)主要有一下幾個(gè)目的。1）通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)提升伊利牛奶的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)消費(fèi)者的購置欲望，提高銷售額。2）推出伊利牛奶的新產(chǎn)品，增加伊利牛奶的市場(chǎng)占有率。3）為伊利牛奶培育一批忠誠顧客。4）這次促銷大約要保證10萬的銷售額。二、牛奶市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的效勞，獲得了廣闊消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消

2、費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。本次促銷的伊利純牛奶，實(shí)惠、自然、養(yǎng)分、香濃、新奇，有充足多的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者的眼球了。高校生的生活水平較為一般，絕大部分同學(xué)對(duì)于飲食都很關(guān)注。純牛奶養(yǎng)分價(jià)值高，是大多數(shù)同學(xué)的首要選擇。通過對(duì)超市及四周同學(xué)的調(diào)查，購置純牛奶的同學(xué)占購置飲品總?cè)藬?shù)的20%左右，在全部銷售的飲品中名列前茅。（二）產(chǎn)品分析伊利牛奶是中國最好的牛奶，秉承奉獻(xiàn)最正確品質(zhì)的理念，致力打造。精選純粹血統(tǒng)荷斯坦奶牛，每只獨(dú)享約3000平方米左右的自由空間。多年來，伊利集團(tuán)堅(jiān)決貫徹“奶王”的進(jìn)展戰(zhàn)略，一直致力于對(duì)奶源等根底設(shè)備建設(shè)的大力投入，是行業(yè)內(nèi)首家完成全國奶源布局的企業(yè)

3、。1、伊利牛奶的分類：伊利牛奶由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒└狻⒈苛堋⒛谭邸o菌奶、酸奶、奶酪等XXX0多個(gè)產(chǎn)品品種。其中，伊利金典有機(jī)奶、養(yǎng)分舒化奶、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的養(yǎng)分價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡送的“明星產(chǎn)品”。2、伊利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%；奶粉產(chǎn)品對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的奉獻(xiàn)進(jìn)一步提升。截至20X年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、產(chǎn)銷量自20X年起即躍居全國第一

4、位。3、銷售狀況高校生的生活水平較為一般，除去少數(shù)高校生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大部分高校生對(duì)于飲食極為關(guān)注。純牛奶養(yǎng)分價(jià)值高，是許多高校生的首要選擇。通過對(duì)超市及四周同學(xué)的調(diào)查，購置純牛奶的同學(xué)占購置飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。在全部銷售的飲品當(dāng)中名列前茅。但也有幾大問題：銷售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)失調(diào)，20X年伊利集團(tuán)液態(tài)奶銷售收入為116.50億元，增長(zhǎng)速度非常快。而相比之下，其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品、冷飲等增長(zhǎng)緩慢。因此，在銷售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴(kuò)大，到20X年已占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的71.30%。同年，三大系列產(chǎn)品即液體乳、奶粉及奶制品、冷飲總銷售收入為159.39億元，其中液態(tài)奶占73.10%。這樣的產(chǎn)品

5、銷售結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，使得其銷售收入不均衡，進(jìn)而使伊利集團(tuán)下年度實(shí)施的銷售方案總量產(chǎn)生失衡，導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模和終端消費(fèi)市場(chǎng)不均衡。這樣的銷售系統(tǒng)周期性失衡，將給其乳業(yè)進(jìn)展帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)。根本經(jīng)營(yíng)模式不完善，主要是“公司+牧場(chǎng)小區(qū)+奶戶”的模式。這種產(chǎn)業(yè)化模式的長(zhǎng)處是能利用公司的資金、技術(shù)、市場(chǎng)及管理優(yōu)勢(shì)，克服小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的沖突，其缺點(diǎn)是缺乏與農(nóng)夫利益的緊密結(jié)合。所面對(duì)的奶業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)峻的市場(chǎng)，大致的市場(chǎng)情況是高端的幾個(gè)企業(yè)在不斷地打價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，互相擠占市場(chǎng)。只有科學(xué)地制定包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通等自有品牌營(yíng)銷策略，才可以保證自有品牌長(zhǎng)期具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、存在缺乏量等

6、伊利純牛奶雖然養(yǎng)分價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍然偏高。作為飲品，有許多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，對(duì)伊利純牛奶的銷售造成很大的威逼，如今消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校內(nèi)市場(chǎng)品牌效應(yīng)會(huì)減弱。伊利抽查81批次有7批次含有三費(fèi)者不滿。誠信問題得不到顧客認(rèn)同。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較劇烈，沒有自身優(yōu)勢(shì)。聚氰胺，常常顯現(xiàn)質(zhì)量問題。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文大全2一、市場(chǎng)分析。1、需求分析。對(duì)文具行業(yè)銷售情況進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高，伴著零售業(yè)的進(jìn)展和競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越效勞的時(shí)期，可看出市場(chǎng)對(duì)文具的需求量大。2、特點(diǎn)分析。公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：

7、鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規(guī)格和型號(hào)。公司認(rèn)為這樣的產(chǎn)品搭配比擬單一，不能迎合當(dāng)前市場(chǎng)上獨(dú)特化的需求，公司想進(jìn)一步完善這種單一結(jié)構(gòu)，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。伴著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，文具企業(yè)開頭注意產(chǎn)品的細(xì)分。3、趨勢(shì)分析。中國辦公用品德業(yè)獲得了快速進(jìn)展，但是，即使是大公司當(dāng)前的市場(chǎng)份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者。伴著零售業(yè)的進(jìn)展和競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越效勞的時(shí)期，可以看出中國文具市場(chǎng)擁有非常廣闊的前景。4、競(jìng)爭(zhēng)分析。廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個(gè)省市的企業(yè)比例超過了70%。此外，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，涌現(xiàn)了一

8、批優(yōu)秀的品脾。，可以看出文具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是很劇烈的。二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇。1、市場(chǎng)細(xì)分。依據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)不同，企業(yè)方案將市場(chǎng)分為一般員工市場(chǎng)、個(gè)體戶市場(chǎng)、同學(xué)市場(chǎng)、公務(wù)員市場(chǎng)、管理人員市場(chǎng)以及其它市場(chǎng)。2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)依據(jù)案例給出的分析，同學(xué)是文具消費(fèi)的最主要群體，所以選擇同學(xué)市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。三、市場(chǎng)營(yíng)銷搭配策略1、產(chǎn)品策略。實(shí)行統(tǒng)一品牌策略，連續(xù)采納“百花”品牌，擴(kuò)大品牌影響力，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。2、價(jià)格策略。為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，由于同學(xué)的消費(fèi)價(jià)格接受力量有限，確定進(jìn)入中低端市場(chǎng)，采納浸透定價(jià)策略。3、渠道策略。采納長(zhǎng)而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然后又

9、代理商批發(fā)給批發(fā)商，最終在文具店、超市和便利店等場(chǎng)所進(jìn)行銷售，已到達(dá)便利購置的目的。4、促銷策略。實(shí)行以下廣告方式，進(jìn)行宣揚(yáng)（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場(chǎng)所在城市的主流電視媒體播出。（2）、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以快速提高知名度。（3）、依據(jù)消費(fèi)人群特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告。然后加以人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷，另外可以實(shí)行買二贈(zèng)一的銷售促進(jìn)活動(dòng)協(xié)作，同時(shí)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)銷售等進(jìn)一步強(qiáng)化促銷市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文大全3一、在市場(chǎng)大環(huán)境中查找突破點(diǎn)白酒市場(chǎng)巨大的消費(fèi)需求和巨大的利潤(rùn)空間，竟引很多英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場(chǎng)。幾

10、大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動(dòng)。但是在中國巨大的市場(chǎng)范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下，還是有著自己的地盤和財(cái)寶源泉。白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢(shì)，其主要原因是其他酒類的進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。特別是啤酒與紅酒的進(jìn)展，消費(fèi)者的需求越來越多樣化。消費(fèi)者對(duì)健康的看法和需求已發(fā)生了改變、提升。但是白酒消費(fèi)還是有著其他酒類不行代替的地位和作用。所以，白酒市場(chǎng)還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間。白酒市場(chǎng)的消費(fèi)需求在改變，消費(fèi)認(rèn)知在轉(zhuǎn)變，變者通。其市場(chǎng)空間還有著巨大的容量，市場(chǎng)運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹碓絹順?biāo)準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場(chǎng)的首要課題。面對(duì)這樣的環(huán)境，這樣

11、的市場(chǎng)，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象即給“a品牌”品牌貼上區(qū)分與其他的顯著標(biāo)簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經(jīng)不是什么新奇的觀點(diǎn)，雖然，已經(jīng)有太多的案例；但是其魅力仍然無限，還有許多的買點(diǎn)可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報(bào)恩這些都是“a品牌”堅(jiān)實(shí)的進(jìn)展根底。做有“情感”的產(chǎn)品；做有“情感”的營(yíng)銷；建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。二、啟動(dòng)情感按鈕，塑造情感品牌一、產(chǎn)品定位：抓住上下檔兩端，向中檔擠壓，進(jìn)展禮品空間。依據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)，同時(shí)在分析市場(chǎng)的根底上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場(chǎng)，“

12、a1”產(chǎn)品走低端和通路市場(chǎng)。向中檔擠壓，就是依據(jù)市場(chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)目的定點(diǎn)定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品。進(jìn)展禮品空間，目的就是做“情感營(yíng)銷”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。二、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作為一個(gè)新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場(chǎng)泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn)，全力以赴營(yíng)建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應(yīng)當(dāng)像一個(gè)親人、一個(gè)好友、一個(gè)知己每一瓶酒都代表著一個(gè)真情流露的故事?！癮品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的根底上，表達(dá)泱泱中華千年文化的一隅；以傳播“a品牌”文化為鍥入點(diǎn)

13、，追求的激蕩消費(fèi)者內(nèi)心的真情感動(dòng)，發(fā)散消費(fèi)者心中對(duì)真情的表達(dá)和渴望；她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會(huì)，旨在讓消費(fèi)者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的情深意重，到達(dá)真情的溝通。三、目標(biāo)消費(fèi)人群定位依據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次，其中a品牌以饋贈(zèng)為主要方式，走禮品路線，為中高檔產(chǎn)品；而“a1”主攻市場(chǎng)通路，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費(fèi)定位，依據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群而確立。1、形象特征：a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：a品牌鎖定的消費(fèi)人群，從年齡上分析應(yīng)當(dāng)在2550歲之間，受過良好的教育。參與工作的時(shí)間在兩年以上，收入

14、較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。這類人常常參與各種社會(huì)活動(dòng)，有充足的時(shí)機(jī)接觸、消費(fèi)白酒，由此也形成了對(duì)白酒品牌的初步熟悉。b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：“a1”針對(duì)的消費(fèi)人群，主要是普羅群眾，年齡在2080之間，參與社會(huì)分工，但由于分工屬性，經(jīng)濟(jì)收入比擬有限。在這類人中，很大一部分對(duì)白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有時(shí)機(jī)享受定價(jià)昂揚(yáng)的高品質(zhì)高檔白酒。2、心理特征：a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：由于良好的教育背景，這類人知書達(dá)理，具備禮尚往來、尊師崇長(zhǎng)的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯，互相之間簡(jiǎn)單制造出種種“口碑盛行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象。

15、b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實(shí)生活的詳細(xì)和繁復(fù)，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長(zhǎng)的道德觀念，但受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，他們考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的根本原則。3、消費(fèi)形態(tài)：a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：由于有肯定的經(jīng)濟(jì)根底與消費(fèi)主動(dòng)權(quán)，他們的消費(fèi)較為為所欲為。除開日常必備的開銷之外，經(jīng)常為一時(shí)沖動(dòng)與心頭所好一擲千金。他們有投資概念，無論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資，他們大都能以進(jìn)展的目光看待事物。他們舍得向家人、好友饋贈(zèng)禮品，認(rèn)為這是溝通相互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上

16、的愉快，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人歡樂的事情。b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費(fèi)人群，a1酒的目標(biāo)消費(fèi)群根本具有理性消費(fèi)的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清晰楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對(duì)于理性的消費(fèi)者而言，在日常規(guī)劃之外的消費(fèi)工程，他們會(huì)加以謹(jǐn)慎的比擬與分析，最終敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品。對(duì)于情感溝通，他們將其生活化、詳細(xì)化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌，反而并不非常介意外在形式的優(yōu)劣。四、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探究1、策略概述“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合規(guī)劃，這幾個(gè)方面互相協(xié)作、互相彌補(bǔ)、互相作用，最終到達(dá)推廣產(chǎn)品、傳播品

17、牌的效果。、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對(duì)硬性廣告，通過創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、展現(xiàn)、傳播精致的平面形象，來到達(dá)傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型，到達(dá)宣揚(yáng)產(chǎn)品的目的；而品牌形象指的是畫面中不顯現(xiàn)或少顯現(xiàn)產(chǎn)品外型，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對(duì)品牌的文化內(nèi)涵形成初步熟悉，從而對(duì)產(chǎn)品留下深入的印象。平面形象可用于多種宣揚(yáng)形式，包括戶外廣告、報(bào)章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊(cè)等。、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟

18、性廣告。一般報(bào)紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候慶賀等形式進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷優(yōu)待等多方面進(jìn)行軟性炒作，以到達(dá)吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊(cè)、形象畫冊(cè)等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新穎、風(fēng)格獨(dú)特的畫冊(cè)與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用。、電視媒體宣揚(yáng)是另一項(xiàng)重要的創(chuàng)意策略形式。一個(gè)好玩味的廣告不僅是對(duì)產(chǎn)品的一次宣揚(yáng)，同時(shí)亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。電視廣告形式敏捷、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為活潑的一種。a品牌的電視廣告，將著力以情打動(dòng)人、以趣吸引人。另外，依據(jù)a品牌產(chǎn)品的進(jìn)展階段，協(xié)作各類公關(guān)活動(dòng)，制作

19、紀(jì)錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者了解產(chǎn)品、理解品牌，形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑。、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位?，F(xiàn)代企業(yè)，可以不訂報(bào)紙，但不能沒有網(wǎng)絡(luò)，它擔(dān)負(fù)著信息搜集、傳遞的重大責(zé)任；而一般消費(fèi)者當(dāng)中，有的人可以不看電視，但是離不開網(wǎng)絡(luò)，取得信息、人際溝通、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實(shí)。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告、與具有肯定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動(dòng)，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。、終端歷來是酒類營(yíng)銷兵家必爭(zhēng)之地，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中愈演愈烈。作為終端營(yíng)銷的首要條件，即是構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端

20、形象。出眾的終端形象能令消費(fèi)者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的活潑確定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營(yíng)銷的態(tài)勢(shì)。、促銷品很小，小得似乎微乎其微，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不行小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情，既節(jié)約了本錢，又起到了傳播推廣的重要作用。2、策略分類概述：a、平面表現(xiàn)策略、戶外廣告：目的：通過宣揚(yáng)產(chǎn)品和品牌形象，普及群眾知名度。方式：通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告，選擇時(shí)間、地點(diǎn)適時(shí)發(fā)布，在相對(duì)迅捷的時(shí)段形成宣揚(yáng)強(qiáng)勢(shì)，直觀形象地宣揚(yáng)a

21、品牌品牌文化、形象、特點(diǎn)等，擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。詳細(xì)形式，包括：海報(bào)：宣揚(yáng)企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化臺(tái)卡：放置于專柜，小巧便于閱讀宣揚(yáng)單：易于傳播，展現(xiàn)產(chǎn)品形象噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁華的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化；燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時(shí)間內(nèi)傳播到消費(fèi)者視野里，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主。、報(bào)媒、雜志廣告：目的：主要針對(duì)目標(biāo)受眾（包括經(jīng)銷商與消費(fèi)者）進(jìn)行的集中宣揚(yáng)。方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙、雜志進(jìn)行廣告宣揚(yáng)。、招商手冊(cè)、形象手冊(cè)目的：針對(duì)經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費(fèi)者以

22、傳播產(chǎn)品信息。方式：設(shè)計(jì)精致的表達(dá)企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊(cè)，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等活潑、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。b、文字傳播策略、報(bào)章雜志上發(fā)表軟文，投放時(shí)間集中在各類節(jié)慶日等送禮頂峰期，以問候慶賀的形式進(jìn)行推廣告，軟文版面布置要表現(xiàn)出唯一性，文章表達(dá)溫情與關(guān)懷。、專業(yè)媒體的專業(yè)報(bào)道與炒作，進(jìn)行a品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣揚(yáng)。、招商手冊(cè)、形象畫冊(cè)的文案，以精致、懇切可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強(qiáng)盛獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動(dòng)經(jīng)銷商，以活潑、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商，促使其成為a品牌營(yíng)銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外，對(duì)招商、形象手冊(cè)的定位應(yīng)依據(jù)a品牌所處的進(jìn)展階段進(jìn)行包裝文字的

23、重新整合，與時(shí)俱進(jìn)、敏捷地洞察市場(chǎng)反應(yīng)，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn)。、展會(huì)形象文案，展會(huì)策劃方案：協(xié)作產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá)，以到達(dá)形象與意義相結(jié)合的宣揚(yáng)效果；年度交易盛會(huì)的方案策劃，以帶有鮮亮品牌風(fēng)格的展覽方式、流程、炒作點(diǎn)進(jìn)行展會(huì)的策劃工作，并規(guī)劃展會(huì)期間公關(guān)活動(dòng)的方式方法，以期通過展會(huì)，到達(dá)品牌的一次全方位展現(xiàn)，為下一步的招商奠定根底。c、電視媒體宣揚(yáng)策略、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求，以情動(dòng)人。、拍攝專題短片，結(jié)合a酒業(yè)a品牌生產(chǎn)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝。、以贊助、冠名形式等顯現(xiàn)在電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度。d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告；、進(jìn)行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查；、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商了解。e、終端宣