2022年醫(yī)藥銷售試用期轉正工作總結

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年醫(yī)藥銷售試用期轉正工作總結在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“

2、門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司

3、后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業(yè)知識的學習。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我

4、們公司以達到以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。2022年醫(yī)藥銷售試用期轉正工作總結（二）_年我院根據(jù)淮北市市委、市政府及市衛(wèi)健委系統(tǒng)雙擁工作的總體部署

5、，廣泛開展雙擁共建活動，以實際行動支持_建設，認真貫徹_加強軍政軍民團結的要求，結合我院實際進一步加大雙擁工作力度，廣泛深入地開展擁軍優(yōu)屬、擁政愛民和軍民共建_精神文明等各項活動，現(xiàn)將我院_年雙擁工作情況總結匯報如下：一、領導重視，健全_是做好擁軍優(yōu)屬工作的關鍵。_年，我院始終把雙擁創(chuàng)建工作列入重要議事日程，切實加強_領導，對雙擁工作的政策法規(guī)予以全力落實，對擁軍優(yōu)屬工作給予有力指導，確保雙擁工作深入扎實開展。我們將“堅持軍民一致、加強軍政軍民團結”作為工作的指導思想和核心思想，促進了雙擁工作向更深層次發(fā)展。堅持雙擁工作_負責制，牢固樹立政治意識、戰(zhàn)略意識、大局意識，增強做好新時期雙擁工作的責

6、任感和使命感，并明確提出雙擁工作要按照“圍繞發(fā)展抓雙擁，抓好雙擁促發(fā)展”的要求，常抓不懈抓出成效。二、加強宣傳教育，積極營造良好的雙擁氛圍。接受國防教育是每個公民的權利和義務。我院堅持把國防教育作為機關干部職工思想政治教育的重要組成部分，廣泛深入地開展宣傳教育活動，為使雙擁工作深入、持久地開展下去，院領導經(jīng)常在院周會和黨員大會上宣傳，強調雙擁工作的重要意義，使廣大職工增強國防觀念和雙擁意識。醫(yī)院利用門診電子顯示屏長期流動播出“軍民團結，固我長城”、“擁政愛民、擁軍優(yōu)屬”等多條標語；收費處、藥房窗口張貼“軍人優(yōu)先”提示；在院內停車場懸掛“軍車免費”指示牌，利用醫(yī)院工作群、_工作群宣傳雙擁知識，宣

7、傳國防法、兵役法營造濃厚的雙擁氛圍，使維護軍政、軍民團結成為職工們的自覺行動。廣大職工對前來就診的軍人及家屬一律優(yōu)先照顧，盡量為他們提供方便。三、積極參與，認真落實雙擁政策法規(guī)規(guī)。我院領導在認真學習，領會雙擁法規(guī)政策的基礎上，狠抓雙擁的落實問題，確保雙擁政策法規(guī)的落實到位，活動是開展雙擁工作的載體，軍地雙方經(jīng)常開展各種交流活動。今年_月，我院開展了消防安全培訓活動。培訓課上，市消防支隊工程師結合自身多年消防工作實踐經(jīng)驗，全方面、多角度向培訓人員闡述了人員密集場所消防安全教育的重要性；工程師結合人員密集場所火災特點深入淺出地講解了此類場所容易發(fā)生火災的部位、火災危險性及應采取的防范措施、初期火災的撲救、火場疏散與自救方法。授課結束后，宣傳人員隨即_參訓人員開展消防演練活動，并現(xiàn)場講解各類消防器材、設施的操作方法，同時針對醫(yī)療部門發(fā)生火災后的人員疏散情況進行指導。此次活動更好地普及消防安全常識，提高了我院職工的消防安全意識和抗御火災能力。今年“八一”建軍節(jié)，單位舉行了_軍人座談會，現(xiàn)場幫_軍人解決生活和工作中的困難。在單位開展了向_老兵張福清學習活動。今年_月到童亭礦警務室為那里的警員進行了免費體檢，免費發(fā)放了常用藥品。擁軍如此，優(yōu)屬工作也義不容辭