年化妝品導購員年終工作總結范文

1、年化妝品導購員年終工作總結范文某某年化妝品導購員年終工作總結撰寫人：日期：某某年化妝品導購員年終工作總結年終工作總結范文在貨品 管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第 一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設計及生產(chǎn)。一、銷售1、由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以， 在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力 的苛刻。以我西單某某店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動 鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會某某 年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消 費勢必會大力發(fā)展。2、我在配貨的時候，就要充分的

2、加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑 運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑 上衣boini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x擇levi， lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被 超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭 品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。3、不過，要靈活運用戰(zhàn)術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運 用。比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu) 勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的 競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的

3、行為，那么我就從他的軟處 進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占， 以免別人坐守漁翁之利。4、在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的 銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的 男T恤的銷售份額占到了 40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切 不可以將庫存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因為如果這樣調(diào)整，我的 女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦， 我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌 的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入 口一定要是一

4、個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客 流量和顧客在店的駐足時間。5、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢 的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的， 如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如 果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的 景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系 的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再 到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如 果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局

5、會 出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。二、促銷方面促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前， 就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽 著鼻子走。促銷的形成有三點：1、節(jié)假日的促銷;2、完不成商場保底的促銷3、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來 的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促 銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品 牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結，把握接下來的貨品流 向問題。三、買貨1、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。2、上

6、一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元 素，以不變應萬變。3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡 量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己 的場子里面形成競爭。5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下 一段周期內(nèi)推算。而不應該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模 的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。四、代理商要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮

7、一點。 在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提 供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。五、服裝品質(zhì)要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合 作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。以上是我對服裝商品 管理上面的一點點經(jīng)驗總結。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全 面展開。年終工作總結范文今年，我市的社會保險工作在市委、市政府的正確 領導下，在市勞動和社會保障局及上級業(yè)務部門的具體指導下，以貫徹落 實省、市勞動保障工作會議精神和年初制定的一二六工作目標（一個確保、 兩個重點、六個建立即確保離退休人員養(yǎng)老金按時足額發(fā)放;抓住社會

8、保 險基金管理和離退休人員社會化管理這兩個重點；建立社會保險業(yè)務運行、 資金支撐、信息服務、監(jiān)督檢查、社會化服務和內(nèi)部管理等六大體系）為 主要內(nèi)容，以保障職工基本生活，維護社會穩(wěn)定為目的，建立獨立于企事 業(yè)單位之外的社會保障體系，為深化國有企業(yè)改革、促進全市經(jīng)濟發(fā)展和 社會穩(wěn)定創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，實現(xiàn)了時間過半、完成任務過半的目標。截止某某月底，全市參加社會保險的各類企業(yè)職工人，實際繳費人， 新增擴面某某人。征收養(yǎng)老保險費某某萬元，收繳歷欠基金萬元，支付養(yǎng) 老保險費某某萬元。實行社會化發(fā)放的離退休人員達某某人，離退休費用 社會化發(fā)放率達%。上半年，全市繼續(xù)鞏固社保機構直接發(fā)放、銀行代發(fā)和郵寄等

9、多種社 會化發(fā)放方式，實行全市銀行通存通兌、統(tǒng)一結算的辦法，極大地方便了 離退休人員就近領取養(yǎng)老金。為了確保發(fā)放的準確性，某某月初，市局籌 措資金，購買了指紋鑒別系統(tǒng)，目前己完成對享受待遇的某某名離退休人 員的指紋采集。市局規(guī)定離退休人員持本人身份證、退休證和養(yǎng)老金存折 到指定地點按壓指紋。工作人員還對行動不便、居住外地的離退休人員實 行上門服務，派專人前去登記按模和確認，然后建檔，進入識別系統(tǒng)，從 而有效地遏制了虛報冒領養(yǎng)老金行為。全市還及時落實增資政策，按照鄂 勞社辦某某某某號、某某號文件精神，各地周密安排，精心準備，認真 細致做好這次增資工作。在時間緊、任務重的情況下，專班人員加班加點，

10、 多方籌措資金，及時為離退休人員辦理正常增資，僅某某月份一個月時間， 全市己為某某名符合條件增資的離退休人員人平月增資某某元（其中：市 直某某人，月增資某某.某某萬元）增資額達%，做到了不漏一人、不錯一 分，確保了離退休人員養(yǎng)老金的提標、增資工作按時發(fā)放到位，保證了國 家政策落實到每個離退休職工身上。二、維護職工權益，狠抓擴面續(xù)保不放松全市勞動保險機構積極主動 參與、支持和配合企業(yè)改革順利進行。對那些己參保的企業(yè)，主動介入做 工作，確認參保職工個人帳戶的記錄和個人繳費年限。首先做好離退休人 員測算剝離工作，全部實行社會化發(fā)放，從根本上解決離退休人員的老有 所養(yǎng)問題。同時，做好內(nèi)退、下崗、買斷職

11、工的續(xù)保工作，解決好因企業(yè) 改制而導致參保職工中斷養(yǎng)老保險繳費、養(yǎng)老保險關系接續(xù)不上的問題。 年初，市局下發(fā)了做好社會保險費申報和開展企業(yè)職工養(yǎng)老保險登記的 通知，召開企業(yè)勞資人員會議，成立專班突擊抓，做好了企業(yè)社會保險 費的登記、申報工作，完善了社會保險數(shù)據(jù)庫。同時落實了告知制度，下 發(fā)了職工養(yǎng)老保險關系接續(xù)卡，千方百計做好下崗、失業(yè)職工養(yǎng)老保 險關系的接續(xù)、轉移工作，通過政策引導，增強職工參保的自覺性，保持 職工參保的連續(xù)性，保證下崗分流人員不斷保，做到不論職工到哪干，養(yǎng) 老保險接著算。上半年，全市續(xù)保人數(shù)達某某人（其中市直某某人）。三、開展專項稽核，防止虛報冒領根據(jù)省廳的統(tǒng)一安排和布署，

12、全市 從某某月中旬開始，開展了對養(yǎng)老保險費專項稽核工作。制定了工作方案， 成立了工作專班，各地把專項稽核工作作為上半年的一項中心工作來抓， 抽調(diào)一批具有一定業(yè)務知識和政策水平的人員，不辭辛勞，深入廠礦企業(yè) 開展實地稽核工作。針對這次稽核工作時間緊、任務重、要求高、工作量大的實際情況， 工作人員嚴把企業(yè)自查質(zhì)量關。一是向所有參保企業(yè)下發(fā)了通知，對企業(yè) 自查提出了具體要求;二是狠抓實地稽核，嚴格實行三對照。組織審計、 財務、會計和核定人員，對重點企業(yè)進行實地稽核，實行三對照，即將企 業(yè)職工工資花名冊與參保職工個人繳費核定表進行核對，查企業(yè)所有職工 是否參加養(yǎng)老保險，有無漏?；螂[瞞職工人數(shù)的現(xiàn)象;查

13、看企業(yè)職工工資 發(fā)放表和工資年報表，將企業(yè)工資總額及職工個人實際收入與申報繳費工 資進行核對，查是否有少、漏報和隱瞞上報繳費工資總額的行為;將企業(yè) 離退休人數(shù)與社保機構離退休人員花名冊進行核對，查有無虛報冒領養(yǎng)老 金的行為。市局把稽核與擴面、續(xù)保登記、年檢、印發(fā)個人帳戶有機地結 合起來，借這次稽核的機會，己對某某%的離退休人員和享受待遇的遺屬 人員進行了指紋采集，為建立規(guī)范的指紋識別系統(tǒng)奠定了基礎。據(jù)不完全 統(tǒng)計，全市已對某某%的參保企業(yè)進行了實地稽核。四、加強服務意識，推進社區(qū)管理繼續(xù)推進企業(yè)離退休人員社區(qū)管理 服務工作是今年社會保險的重大任務之一，是離退休人員管理服務工作的 重中之重。按照

14、四中全會決定逐步推進社會保障的社會化管理，實行 離退休人員與原企業(yè)相分離，養(yǎng)老金實行社會化發(fā)放，人員由社區(qū)管理的 要求，全市一是繼續(xù)做好養(yǎng)老金社會化發(fā)放工作，二是鞏固完善了對離退 休人員的走訪慰問、上門看望和信訪接待三項制度。今年元旦、春節(jié)期間， 在組織資金、一次性發(fā)放元至某某月份養(yǎng)老金的同時，全市共籌措某某. 某某萬元資金對某某名離退休人員進行了走訪慰問，確保了廣大企業(yè)特困 離退休人員度過一個安全、祥和的節(jié)日。三是社區(qū)試點管理工作初現(xiàn)端倪。 在去年的基礎上，市局將鋼窗廠、三江航天勞服公司離退休人員納入社區(qū) 管理，組織離退休人員開展了競技麻將比賽、釣魚等活動。大悟堅持離退 休人員活動經(jīng)?；?，加

15、強了活動中心陣地建設，進一步完善了社區(qū)中心的 軟硬件建設。某某月下旬，他們的社會化管理服務工作經(jīng)驗在黃石召開的 全省勞動保險工作會議上進行了交流。目前，全市某某名離退休人員已有 某某人進入社區(qū)管理，進入率達某某%。六、開展文明創(chuàng)建，提高整體素質(zhì)全市各地繼續(xù)加大文明創(chuàng)建工作力 度，鞏固創(chuàng)建成果，提高創(chuàng)建質(zhì)量和創(chuàng)建檔次。按照三優(yōu)文明窗口標準不 斷完善社會保險服務大廳、發(fā)放處和退管活動中心等前臺窗口建設，努力 提高工作效率，不斷提高服務質(zhì)量，樹立社會保險經(jīng)辦機構的良好形象。 今年某某月，市局榮獲全市最佳文明單位和文明示范窗口光榮匾牌。此外，全市勞保系統(tǒng)廣泛開展了義務獻血、向災民獻愛心活動，干部 職工

16、紛紛捐款捐物。某某月下旬，市局和大悟縣勞保局還組織干部職工到 中原突圍紀念地-大悟宣化店紀念館，參觀某某年周恩來與美蔣代表談判 舊址和鄂豫邊區(qū)革命烈士陵園，接受愛國主義和革命傳統(tǒng)教育。兩個加強即加強基礎業(yè)務管理及基金財務管理，加強文明創(chuàng)建，爭創(chuàng) 省級文明單位。建立完善的社會保險業(yè)務運行、資金支撐、信息服務、監(jiān) 督檢查、社會化服務和內(nèi)部管理等六大體系。確保六個環(huán)節(jié)銜接和資金暢 通運轉。繼續(xù)實行收支兩條線，積極爭取政府、財政、銀行的支持，建立 適應本地實際、規(guī)范、高效的信息管理系統(tǒng)。三個突破即在社會化管理、職工續(xù)保、文明創(chuàng)建上有新突破。在確保 養(yǎng)老金按時足額發(fā)放的同時，繼續(xù)推行離退休人員社會化管理與服務工作， 組