策略銷售培訓(xùn)團(tuán)隊模擬銷售案例

1、策略銷售學(xué)習(xí)培訓(xùn)團(tuán)隊模擬銷售學(xué)習(xí)案例策略銷售學(xué)習(xí)培訓(xùn)團(tuán)隊模擬銷售學(xué)習(xí)案例7/7策略銷售學(xué)習(xí)培訓(xùn)團(tuán)隊模擬銷售學(xué)習(xí)案例策略銷售培訓(xùn)團(tuán)隊模擬銷售案例TST1008(AdvancedStrategicSalesTraining)PartADate:12/25/1999Background:1.良友機(jī)構(gòu)今年計劃完成一套完滿的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，該系統(tǒng)將有效的提高良友機(jī)構(gòu)的市場競爭能力。此案業(yè)已經(jīng)董事會贊同。計劃最后推行日期7/31/2000良友機(jī)構(gòu)組織中的要點影響人員（BuyingInfluence）要點人員人際關(guān)系與競爭形勢GM董電子部借調(diào)留美歸國學(xué)人，AT&T擁護(hù)者王資深副總，較偏向我方建議方案黃技術(shù)出身

2、業(yè)務(wù)經(jīng)理李我方支持者，與王交情深邃財務(wù)經(jīng)理陳為王一手提拔之遠(yuǎn)房親戚守本份，無建議User林近期GM董調(diào)回電子部，王升任GM職位，遺缺由李或陳其中一人遞補(bǔ)。Mission:1.評估你在此案Position的變化2.分析到目前為止之有關(guān)此案的KeyBuyingInfluence3.擬訂你的ActionPlan策略銷售培訓(xùn)團(tuán)隊模擬銷售案例TST1008(AdvancedStrategicSalesTraining)PartBDate:12/30/1999Scene:1.良友機(jī)構(gòu)組織中的關(guān)鍵影響人員（BuyingInfluence）要點人員反響形態(tài)評分GM王T4陳EK1黃G2Coach李G4User林

3、G2人際關(guān)系變化：老李角逐該副總地址失敗。王總是本案的EconomicBuyer。昨天，王總與陳副總應(yīng)你公司蔡總之邀聚餐，相談甚歡。據(jù)蔡總講，其項目總資本1500萬元中已到位800萬元，項目推行可提前到4月份。黃副總經(jīng)理有較強(qiáng)的通信基礎(chǔ)，他對AT&T的產(chǎn)品素來有較好的印象。User林對我們的產(chǎn)品逐漸感覺滿意。Mission:1.評估你在此案的Position2.擬訂你的ActionPlan策略銷售培訓(xùn)團(tuán)隊模擬銷售案例TST1008(AdvancedStrategicSalesTraining)PartCDate:1/05/2000Scene:王總于1/01中風(fēng)住院現(xiàn)昏迷不醒?，F(xiàn)總經(jīng)理職務(wù)由丁副董事長代行。1/03良友公司董事會決定該總經(jīng)理一職，于180日內(nèi)由陳副總或黃副總中之一人接任。黃副總與丁副董事長曾為校友。Mission:1.評估你在此案的Position2.擬定你的ActionPlan請沿虛線打開.策略銷售培訓(xùn)團(tuán)隊模擬銷售案例TST1008(AdvancedStrategicSalesTraining)PartDDate:1/12/2000Scene:1.你邀丁副董事及其他關(guān)影響人參加重要的方案，但丁副董事因孩子感冒不能夠出席。近期AT&TSales在