2022年家具銷售個人實習總結(jié)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 2022年家具銷售個人實習總結(jié) 總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的閱歷或處境加以總結(jié)和概括的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來制定一份總結(jié)吧。但是卻察覺不知道該寫些什么，下面是我收集整理的2022年家具銷售個人實習總結(jié)，希望對大家有所扶助。 2022年家具銷售個人實習總結(jié)1 一、實踐目的： 自從走進了大學，就業(yè)問題就貌似總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)社會，雇用會上都總寫著“有閱歷者優(yōu)先，可一向處在象牙塔的我們社會閱歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的學識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，磨練和提

2、高自己的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我抉擇在假期內(nèi)開展我的社會實踐。作為一名新世紀的大學生，理應懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要留神到社會實踐，社會實踐必不成少。 終究，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做付出。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的學識，還要不斷從生活中，實踐中學其他學識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們務必磨練自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到我進入大學并不是人生的終點，只有多吃苦才知道

3、生活的艱辛不易。雖然只是短短的時間我卻覺得像體驗數(shù)年。增長了大量課本上沒有的學識。記得曾看到過這樣的話：學識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了學識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以結(jié)果我還是經(jīng)過同學的介紹在瑪茜做一名家具銷售員，家具銷售員的工作相對來說對比輕松，而且又能夠磨練自己的口才。 家具銷售是一項很磨練人的工作，無論概括家具銷售的是什么產(chǎn)品，都能提高一個人的才能，當然這也與個人在過程中的表現(xiàn)有關(guān)。20 xx年8月份本人有幸進入一家家具店承擔家具銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務才能的提高上，還

4、是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做家具銷售助理實習的工作處境作如下： 二、實踐內(nèi)容： 1、實踐概況： 暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪家具城做家具銷售助理。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經(jīng)營軟床、茶幾。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓，了解家具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的學識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班。到達店后做好打定工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。 2、產(chǎn)品的熟諳 ： 家具家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開頭店里雖然

5、安置了我做家具銷售助理，但負責帶我的領(lǐng)導還是讓我先在公司熟諳一下店里的產(chǎn)品。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。我家具學識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷。為了盡快掌管家具學識，我找來了公司全體有軟床茶幾產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具學識，還了解了一些實木的一些學識。通過學習，我很快熟諳了店里經(jīng)營的產(chǎn)品，對產(chǎn)品根本上做到了如指掌，也約莫掌管了市場上有關(guān)家具的信息。這些對之后的家具銷售工作大有扶助。 3、學習業(yè)務流程： 做好日常管理工作。家具銷售助理工作不但要參與家具銷售過程，同時售后的好多管理工作也要跟上。作為家具銷售助理，不只是在談業(yè)

6、務過程中做好領(lǐng)導的助手，還要能給領(lǐng)導供給有價值的參考，這種職能就表達在日常管理工作中。如做完一筆交易后舉行客戶信息統(tǒng)計，然后把這些供給給領(lǐng)導，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能磨練一個人的統(tǒng)籌才能。 熟諳產(chǎn)品之后，我開頭接觸與家具銷售有關(guān)的工作。當時帶我的業(yè) 務領(lǐng)導正和一個客戶洽談。為了談成工程，領(lǐng)導不斷向客戶介紹瑪茜產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨具的優(yōu)越性等等。經(jīng)營家具有好多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著告成或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領(lǐng)導請示該如何舉行，還在接觸的過程中留心查看領(lǐng)導如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應。通過一段時間的努力。而我也感覺

7、在做這個工程的過程中受益分外多，不但熟諳了業(yè)務流程，還學了好多在課堂上學不到的學識，如人際關(guān)系的處理，如何掌管分析客戶心理等，當然也分外感謝帶我的領(lǐng)導不吝指教。 三、實踐結(jié)果： 實踐了一個月，對于家具銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回復你“看看的人根本上不是有意向買家具的人。當他們對你所家具銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹對比好。但是家具的價格往往是一個對比大的需要考慮的因素，它影響著消費者的添置。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于愛好款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微低廉點的品牌。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的添置力，根據(jù)查看，我

8、察覺笑容可以吸引顧客，相反，過于肅穆或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持特別的笑容去迎接每一位顧客。 雖然一開頭我是對比木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的磨練我逐漸適應了，往后就對比順遂了，我沒有推銷出產(chǎn)品，但我的工作態(tài)度還說的過去的。 四、實踐心得 1、在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我特別留神語境及說話的口氣，并且實時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，才能在不知不覺中就提高了。 2、在社會上要擅長與別人溝通，語言是

9、溝通的橋梁。如何與別人舉行友好的溝通，這是需要長期的練習在學校是接觸的人不是好多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應變不及，使談話時展現(xiàn)冷場，這是很難堪的。所以出了學校就要有本質(zhì)上的變更，才能在社會上立足。不需要使自己的語言詼諧幽默，但最根本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的觀

10、法，你要聽取、細心、虛心地采納。 3、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的才能做出斷定。當你在屢屢的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當你沒有足夠的自信仰，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作閱歷沒有關(guān)系。重要的是你的才能不比別人差。社會工作閱歷也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴 4、在社會中要抑制自己怯懦 的心態(tài)。自己心生怯懦 ，做事就會畏畏縮縮，無法表示你的最正確狀態(tài)，辦事效率就降低了。 五、實踐總結(jié) 實踐中我學到了好多，也吃到了好多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己悄悄的承受，這些都

11、是成長中的煩擾，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了好多的事情，這樣才會做到更好，可能自己還是對社會了解的太少，可能自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!在今后的學習生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極加入社會實踐活動，熟悉了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學習熱心，真正達成了受教導，長才干，作付出的目的。 2022年家具銷售個人實習總結(jié)2 一.實習概況 一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實習,走進社會,以為這樣不用每天對著課本,過著簡樸而重

12、復的校園生活斷定會輕松多了,可如今真正實習了,才深深地體會到它并不是想象中那么簡樸,現(xiàn)實社會比起校園生活那是繁雜多了,由于有了對比,才使我感覺到校園生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。 今年我開頭實習，不僅學到了好多課本上學不到的學識，還從中體驗到人生的苦與樂。我在家鄉(xiāng)的一個有限公司上班，該公司主要家具銷售家具，套房系列，辦公系列(包括辦公臺、會議臺、電腦臺、大班椅、辦公沙發(fā)、茶幾等)禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分到家具銷售部工作，為該公司聯(lián)系家具銷售業(yè)務，推銷該公司的主要產(chǎn)品。由于剛開頭工作的起因，真的不太適應，對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推

13、銷一種商品切實很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看，從他們身上學點東西。通過一個星期的學習查看和老同事的分析我總結(jié)出了自己的家具銷售策略，學到了不少東西。而且通過自己的努力也告成做成了幾筆生意，而且以后越來越純熟了，雖然很辛苦很累，但真的很開心!由于我做到了! 二.實習總結(jié) 通過這次實習我對這個行業(yè)有了更深刻的熟悉，目前中國大約有5萬多家家具企業(yè)，全國家具生產(chǎn)總值達3400億元，顯示了強勁的進展勢頭。根據(jù)不完全統(tǒng)計，全國新增的1萬平方米以上的家具大賣場就在60家以上。十一五期間我國家具產(chǎn)業(yè)將保持15%的增速。 從數(shù)字上看我國家具產(chǎn)業(yè)的進展還

14、是很急速的。但“品牌觀念不強，設(shè)計才能缺乏，產(chǎn)品檔次不高是我國家具企業(yè)的現(xiàn)狀。全國出名的家具品牌很少，國際出名的家具品牌幾乎沒有。中國家具出口在國際上很有競爭力，但只有量沒有品牌。 我們生產(chǎn)的家具怎樣得志生活水平不斷提高的人民的需求，它應包括物質(zhì)和精神兩個方面。前者要求有更完備的功能，有更環(huán)保的性能;后者要求有符合現(xiàn)代中國人審美需求的特征。因此，產(chǎn)品的開發(fā)要從這個根本點啟程。根據(jù)中國國情，另一個特別重要的問題是，對中低端產(chǎn)品來說，產(chǎn)品開發(fā)的核心應是性價比，它是擴大內(nèi)需的最主要的策略之一。而對中國這樣一個現(xiàn)代化進程中的人口大國，由于城市化進程的加快，我國的消費層次展現(xiàn)了巨大的分層。如何適應不同經(jīng)

15、濟進展水平地區(qū)、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求，展現(xiàn)了更為繁雜的處境。這些都是我們要舉行重新定位的問題。 家具是直接面對公共消費和個人消費的終端工業(yè)產(chǎn)品，因此從整個行業(yè)來說，它構(gòu)成了一條從原料購買到營銷的產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品開發(fā)、原料購買、訂單處理、生產(chǎn)制造、物流配送、終端家具銷售及服務。現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競爭已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。中國家具業(yè)從技術(shù)和生產(chǎn)才能已根本接近世界興隆國家的水平，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距，這使我們?nèi)蕴幱趪H分工的中低端。因此，我們務必舉行整個產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)辦，更加在產(chǎn)品開發(fā)上如何掌管自主學識產(chǎn)權(quán);在原料購買上，以國際的環(huán)保規(guī)矩實施

16、“產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管;在訂單處理上，采用天性化的設(shè)計服務和售前、售中和售后服務，提高外包的才能;在物流配送上采用信息技術(shù)，實施低本金、高效的配送方式;在終端家具銷售及服務上，擁有自有品牌、實現(xiàn)快速及便捷的供貨和負責任的售后服務等等。 三十年來，中國的家具流通業(yè)，這里指的是家具的批發(fā)和零售業(yè)取得了巨大的進展。這種進展在確定意義上說，是獨享了“行業(yè)進展的紅利，也就是說，在家具制造業(yè)極為快速的擴張過程中，由于家具銷售渠道的短缺，而為專業(yè)市場的生存和進展供給了機遇，但是以專業(yè)市場舉行批發(fā)和零售的現(xiàn)行運營模式存在著根本性的缺陷： “經(jīng)營模式以物業(yè)管理租賃和商業(yè)管理為主，家具銷售手段以價格競爭為主。一方面，由于經(jīng)

17、營者并不直接參與家具的家具銷售，缺乏家具營銷創(chuàng)新機制和動力;另一方面，由于城市商務本金的提高，經(jīng)營者把這片面本金轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商和制造商，促使交易本金上升，正面臨著越來越大的風險，變革勢在必行。 中國是一個幅員極為開闊，經(jīng)濟進展水平極不均衡的進展中國家，在今后一段較長的時期內(nèi)，由于東部經(jīng)濟興隆地區(qū)與中西部經(jīng)濟欠興隆地區(qū)民眾的可支配收入水平及消費水準依舊相差甚大，即使在同一地區(qū)，中心城市和二、三級中、小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相差較大。因此，家具消費呈現(xiàn)出一個呈垂直方向的多元化分布;此外，由于貧富不均，消費水準的較大差異，家具消費還呈現(xiàn)出一個水平方向的多元化分布;加上顧客需求天性化需求增長，使家具市場展現(xiàn)一個較

18、為繁雜的、多元化格局。中國經(jīng)濟的進展特點抉擇了中國的家具零售模式必然采取多元的形式，但是無論采取何種方式，務必適應這個急劇變化世界的要求。我們熱切地期望著流通業(yè)的創(chuàng)新。 家具展會處于家具產(chǎn)業(yè)鏈的下游，即制造業(yè)的服務業(yè)，其關(guān)鍵是“服務二字，例如，對產(chǎn)品的流行趨勢是否能發(fā)布切實和權(quán)威的信息;對參展商的貿(mào)易業(yè)務是否能舉行全套的服務;對產(chǎn)業(yè)進展中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)問題舉行把握從而配套舉辦專題的研討會;對展商和參觀者所需要的技術(shù)和市場信息能否供給跟蹤性的服務;網(wǎng)上虛擬展會與實體展會的結(jié)合以及電子商務的開展等。 當前國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢極為繁雜多變，中國家具業(yè)的前路在何方并沒有一個切當?shù)拇鸢?。世上本沒有路，走的人多

19、了才有了路。因此，需要全行業(yè)的人參與到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中來，從變革和創(chuàng)新中找到我們的新路，實現(xiàn)中國從家具大國到家具強國的跨越，由于這是我們共同的理想和夢想。 實踐出真知，通過這次實習，學到了好多東西，讓我受益匪淺，不僅家具銷售才能有所提高，人際交往和處理問題的才能也有很大提高，還培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度。社會不會可憐弱者，更不會因個人的不適應而變更!我們要想立足于社會，就得學會不斷的變更自己提高自己歷練自己，積極主動的努力讓自己去適應社會，即使有時候真的很難很辛苦也有自己很不想去做的事情，但是，機遇是自己的，走過之后，你會察覺自己變得更加冷靜自信! 人的每一步旅途中，總有一道無形的欄桿

20、，每一次的跨越都需要很大的士氣與信仰，還要有堅持不懈的努力和付出，但告成后的喜悅和甘甜卻也是那么的美好，會讓你更加自信!也不是每一次都能告成，失敗是不成制止的，我們還要敢于面對失敗供認失敗努力抑制失敗，人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經(jīng)得起考驗,需要不斷的拼搏.，努力讓人生無憾! 結(jié)果，分外感謝學校和實習單位賦予我實習的機遇，通過實習,讓我看清自己需要什么,同時也讓我吸取了大量工作和社會閱歷,這將對我以后踏足社會,謀生立業(yè)有很好的借鑒和扶助作用。今后,我會帶著這些名貴的閱歷,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰(zhàn)! 2022年家具銷售個人實習總結(jié)3 為了較早適應社會生活，本

21、人于20 xx年三月畢業(yè)之前進入廣東一家家具家具銷售商場實習，實習內(nèi)容為家具家具銷售。家具銷售工作初看起來簡樸，就是將產(chǎn)品推銷給客戶，但做起來卻感覺里面的學問很大，下面將本人做家具家具銷售實習報告做如下匯總： 做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實對它們的了解卻很少。開頭做家具銷售工作，才知道家具有實木的、板式的等，實木的從材質(zhì)上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的等等，紅木的大多都是高端產(chǎn)品，一般都是用來珍藏參觀。這些還只是簡樸的分類，細分起來，更是不勝枚舉。掌管了這些家具行業(yè)的根本學識，接待客戶才能應對自如，也才能更輕易壓服客戶。假設(shè)客戶問起家具學識，家具銷售人員回復不

22、出來，不但會讓客人質(zhì)疑家具的品質(zhì)，還會影響家具銷售業(yè)績。剛開頭時，本人曾遇到過這種處境，客人詢問一款核桃木餐桌，由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的，對核桃木品質(zhì)特性，如何保養(yǎng)卻知之甚少，讓客戶很是不滿，幸好門店負責人對家具學識了如指掌，才讓客戶合意。有了此次教訓，我開頭留心有關(guān)家具的學識，通過各種途徑學習，最終對各種家具的材質(zhì)特點包括如何保養(yǎng)都很熟諳，再有客戶來也能應付自如了。 了解產(chǎn)品熟諳產(chǎn)品只是家具銷售工作的一片面，做出好的家具銷售業(yè)績另一個重要因素是了解客戶心理。由于所售家具分高檔和中檔，價格上自然也有區(qū)別，價格的區(qū)別在客戶心理上會有微妙回響。在家具銷售的過程中我察覺，消費高端產(chǎn)品的客戶很

23、少會留意中檔產(chǎn)品，既使觀看也是欣賞式的，不會細究，對高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的，他們對產(chǎn)品的了解甚至比家具銷售人員還深入，在這類客戶面前切忌賣弄，否那么有可能是班門弄斧，貽笑大方。中端產(chǎn)品的消費客戶對中高端產(chǎn)品都會細細研究，客戶對價格會很敏感，作為家具銷售人員此時不能表現(xiàn)出因價格高客戶不能采納產(chǎn)品的意思，不然客戶可能因自尊理由拒絕消費。最好的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點，讓客戶自行選擇?？蛻舴趾枚喾N，一個卓越的家具銷售人員，不但要學會揣摸客戶心理，還要有足夠的細心。 實習體會 家具實習時間雖短，收獲卻頗多，都是課堂上所學不到的。營銷的理論學識無論多么豐富，也比不上實際家具銷售過程中所學。學校里的人際

24、關(guān)系相對簡樸，離社會生活較遠，家具銷售工作中要面對形形色色人等，在應對過程中，大大提高了人際關(guān)系交往才能。也讓本人更深切體會到，學無止境，社會才是真正大學堂。 家具銷售是一項很辛苦的工作，不只是勞動強度大，由于一般處境下家具銷售人員都要站立面對客戶，一個工作日站下來，對行業(yè)新人來說，在體力上是一種考驗，而接下來要面對各色人等，那么是對心理上的考驗。能夠堅持下來，相信仰智毅力都是卓越的，日后無論從事什么工作，家具銷售工作都會是一種值得記憶的名貴體驗。 2022年家具銷售個人實習總結(jié)4 一、實習概況 一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實習，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡樸而重復的校園生活斷定

25、會輕松多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡樸，現(xiàn)實社會比起校園生活那是繁雜多了，由于有了對比，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。 今年我開頭實習，不僅學到了好多課本上學不到的學識，還從中體驗到人生的.苦與樂。我在家鄉(xiāng)的一個有限公司上班，該公司主要銷售家具，套房系列，辦公系列(包括辦公臺、會議臺、電腦臺、大班椅、辦公沙發(fā)、茶幾等)禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分到銷售部工作，為該公司聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該公司的主要產(chǎn)品。由于剛開頭工作的起因，真的不太適應，對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品切實很難的。所以

26、剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看，從他們身上學點東西。通過一個星期的學習查看和老同事的分析我總結(jié)出了自己的銷售策略，學到了不少東西。而且通過自己的努力也告成做成了幾筆生意，而且以后越來越純熟了，雖然很辛苦很累，但真的很開心!由于我做到了! 二、實習總結(jié) 通過這次實習我對這個行業(yè)有了更深刻的熟悉，目前中國大約有x萬多家家具企業(yè)，全國家具生產(chǎn)總值達xxxx億元，顯示了強勁的進展勢頭。根據(jù)不完全統(tǒng)計，全國新增的x萬平方米以上的家具大賣場就在xx家以上。 從數(shù)字上看我國家具產(chǎn)業(yè)的進展還是很急速的。但“品牌觀念不強，設(shè)計才能缺乏，產(chǎn)品檔次不高是我國家具企業(yè)的

27、現(xiàn)狀。全國出名的家具品牌很少，國際出名的家具品牌幾乎沒有。中國家具出口在國際上很有競爭力，但只有量沒有品牌。 家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是民生產(chǎn)業(yè)，所謂民生產(chǎn)業(yè)是解決人民的衣食住行的產(chǎn)業(yè)。家具是人們生活中必不成少的器具，在現(xiàn)代社會中更成為生活方式的載體。我們生產(chǎn)的家具怎樣得志生活水平不斷提高的人民的需求，它應包括物質(zhì)和精神兩個方面。前者要求有更完備的功能，有更環(huán)保的性能;后者要求有符合現(xiàn)代中國人審美需求的特征。因此，產(chǎn)品的開發(fā)要從這個根本點啟程。根據(jù)中國國情，另一個特別重要的問題是，對中低端產(chǎn)品來說，產(chǎn)品開發(fā)的核心應是性價比，它是擴大內(nèi)需的最主要的策略之一。而對中國這樣一個現(xiàn)代化進程中的人口大國，由于城

28、市化進程的加快，我國的消費層次展現(xiàn)了巨大的分層。如何適應不同經(jīng)濟進展水平地區(qū)、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求，展現(xiàn)了更為繁雜的處境。這些都是我們要舉行重新定位的問題。 家具是直接面對公共消費和個人消費的終端工業(yè)產(chǎn)品，因此從整個行業(yè)來說，它構(gòu)成了一條從原料購買到營銷的產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品開發(fā)、原料購買、訂單處理、生產(chǎn)制造、物流配送、終端銷售及服務?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競爭已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。中國家具業(yè)從技術(shù)和生產(chǎn)才能已根本接近世界興隆國家的水平，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距，這使我們?nèi)蕴幱趪H分工的中低端。因此，我們務必舉行整個產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)辦，更加在產(chǎn)品開發(fā)

29、上如何掌管自主學識產(chǎn)權(quán);在原料購買上，以國際的環(huán)保規(guī)矩實施“產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管;在訂單處理上，采用天性化的設(shè)計服務和售前、售中和售后服務，提高外包的才能;在物流配送上采用信息技術(shù)，實施低本金、高效的配送方式;在終端銷售及服務上，擁有自有品牌、實現(xiàn)快速及便捷的供貨和負責任的售后服務等等。 三十年來，中國的家具流通業(yè)，這里指的是家具的批發(fā)和零售業(yè)取得了巨大的進展。這種進展在確定意義上說，是獨享了“行業(yè)進展的紅利，也就是說，在家具制造業(yè)極為快速的擴張過程中，由于銷售渠道的短缺，而為專業(yè)市場的生存和進展供給了機遇，但是以專業(yè)市場舉行批發(fā)和零售的現(xiàn)行運營模式存在著根本性的缺陷： “經(jīng)營模式以物業(yè)管理租賃和商業(yè)管

30、理為主，銷售手段以價格競爭為主。一方面，由于經(jīng)營者并不直接參與家具的銷售，缺乏家具營銷創(chuàng)新機制和動力;另一方面，由于城市商務本金的提高，經(jīng)營者把這片面本金轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商和制造商，促使交易本金上升，正面臨著越來越大的風險，變革勢在必行。 中國是一個幅員極為開闊，經(jīng)濟進展水平極不均衡的進展中國家，在今后一段較長的時期內(nèi)，由于東部經(jīng)濟興隆地區(qū)與中西部經(jīng)濟欠興隆地區(qū)民眾的可支配收入水平及消費水準依舊相差甚大，即使在同一地區(qū)，中心城市和二、三級中、小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相差較大。因此，家具消費呈現(xiàn)出一個呈垂直方向的多元化分布;此外，由于貧富不均，消費水準的較大差異，家具消費還呈現(xiàn)出一個水平方向的多元化分布;加上顧

31、客需求天性化需求增長，使家具市場展現(xiàn)一個較為繁雜的、多元化格局。中國經(jīng)濟的進展特點抉擇了中國的家具零售模式必然采取多元的形式，但是無論采取何種方式，務必適應這個急劇變化世界的要求。我們熱切地期望著流通業(yè)的創(chuàng)新。 家具展會處于家具產(chǎn)業(yè)鏈的下游，即制造業(yè)的服務業(yè)，其關(guān)鍵是“服務二字，例如，對產(chǎn)品的流行趨勢是否能發(fā)布切實和權(quán)威的信息;對參展商的貿(mào)易業(yè)務是否能舉行全套的服務;對產(chǎn)業(yè)進展中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)問題舉行把握從而配套舉辦專題的研討會;對展商和參觀者所需要的技術(shù)和市場信息能否供給跟蹤性的服務;網(wǎng)上虛擬展會與實體展會的結(jié)合以及電子商務的開展等。 當前國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢極為繁雜多變，中國家具業(yè)的前路在何方并

32、沒有一個切當?shù)拇鸢?。世上本沒有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行業(yè)的人參與到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中來，從變革和創(chuàng)新中找到我們的新路，實現(xiàn)中國從家具大國到家具強國的跨越，由于這是我們共同的理想和夢想。 實踐出真知，通過這次實習，學到了好多東西，讓我受益匪淺，不僅銷售才能有所提高，人際交往和處理問題的才能也有很大提高，還培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度。社會不會可憐弱者，更不會因個人的不適應而變更!我們要想立足于社會，就得學會不斷的變更自己提高自己歷練自己，積極主動的努力讓自己去適應社會，即使有時候真的很難很辛苦也有自己很不想去做的事情，但是，機遇是自己的，走過之后，你會察覺自己變得更加冷靜自信!

33、 人的每一步旅途中，總有一道無形的欄桿，每一次的跨越都需要很大的士氣與信仰，還要有堅持不懈的努力和付出，但告成后的喜悅和甘甜卻也是那么的美好，會讓你更加自信!也不是每一次都能告成，失敗是不成制止的，我們還要敢于面對失敗供認失敗努力抑制失敗，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏.，努力讓人生無憾! 結(jié)果，分外感謝學校和實習單位賦予我實習的機遇，通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了大量工作和社會閱歷，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和扶助作用。今后，我會帶著這些名貴的閱歷，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)! 2022年家具銷售個人實習總結(jié)5 銷售是一項很辛苦的工作，不只是勞動強度大，由于一般處境下銷售人員都要站立面對客戶，一個工作日站下來，對行業(yè)新人來說，在體力上是一種考驗，而接下來要面對各色人等，那么是對心理上的考驗。能夠堅持下來，相信仰智毅力都是卓越的，日后無論從事什么工作，銷售工作都會是一種值得記憶的名貴體驗。 家