幼兒英語招商講座

1、hongenjiaoyu選擇大于努力 模仿等于成功 品牌引領(lǐng)時尚 服務(wù)創(chuàng)造未來1目錄一 五 四二 三 公司定位培訓(xùn)渠道市場背景盈利模式 培訓(xùn)渠道營銷模式各地市場經(jīng)驗分享2公司發(fā)展歷程我們以前在做什么？我們現(xiàn)在在做什么？我們將來準(zhǔn)備怎么發(fā)展？3公司發(fā)展歷程兒童英語教育階段二幼少兒學(xué)科教育階段三教育問題解決方案階段四1996200120052008電腦教育階段一北京洪恩教育科技股份有限公司成立于1996年，注冊資金4500萬，是一家以學(xué)前教育為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。北京洪恩成長教育科技有限公司是股份公司的全資子公司，專注于幼兒園渠道的多學(xué)科課程研究、電子筆+有聲讀物、教學(xué)光盤、益智玩教具的技術(shù)創(chuàng)新、

2、產(chǎn)品研發(fā)和銷售教學(xué)服務(wù)。42005年公司開始開發(fā)培訓(xùn)渠道培訓(xùn)渠道開發(fā)后主要經(jīng)歷了三個階段5peixunbu代表作gogo幼兒學(xué)英語bravo少兒英語教材自然拼音解決音標(biāo)問題階段1:教材供應(yīng)6階段2:服務(wù)+教材入校培訓(xùn)解決學(xué)校的個性化的需求區(qū)域培訓(xùn)解決學(xué)校共性的需求入京培訓(xùn)解決學(xué)校的更高層次的需求管理培訓(xùn)解決學(xué)校管理層的需求7階段3:教育解決方案 學(xué)校教師團隊建設(shè)方案 學(xué)校市場團隊建設(shè)方案 學(xué)校管理制度建設(shè)方案 學(xué)校校園文化建設(shè)方案 學(xué)校品牌建設(shè)方案 學(xué)校宣傳方案 8渠道定位 做自主研發(fā)創(chuàng)新，具有知識產(chǎn)權(quán)核心產(chǎn)品、提供系統(tǒng)化服務(wù)、提供確實有效的問題解決方案、提供有效先進(jìn)的教育理念的國內(nèi)領(lǐng)先的少兒

3、英語培訓(xùn)品牌。9沒有好的市場背景就不會有好的市場局面1234培訓(xùn)行業(yè)被納入國家政策政策支持城市居民在孩子教育上投資越來越多，市場空間和投資充足前景光明、投資充足培訓(xùn)需求急速增長 高質(zhì)量的培訓(xùn)供不應(yīng)求市場空間廣闊國際化的進(jìn)步，讓少兒語言培訓(xùn)的需求硬化需求充足服務(wù)引領(lǐng)科技引領(lǐng)科技進(jìn)步使得行業(yè)的科技化要求加速新老更替加速56家長年輕化，教學(xué)的軟服務(wù)要求上升質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)改變10培訓(xùn)市場1500億直營外資加盟連鎖 2010年中國英語培訓(xùn)市場11產(chǎn)品 銷售 服務(wù)目前培訓(xùn)渠道所具有的優(yōu)勢：12選擇大于努力 模仿等于成功 你準(zhǔn)備好了嗎？13根據(jù)不同的客戶制定不同的服務(wù)、扶持方式和策略 地市經(jīng)銷商 區(qū)縣級經(jīng)銷商

4、 根據(jù)各地實際情況確定相應(yīng)任務(wù)額和首付款渠道模式1415163年來洪恩英語節(jié)目一直在CCTV-1智慧樹欄目、CCTV少兒頻道小小智慧樹欄目熱播！ 智慧樹Magic Teddy洪恩國際幼兒英語 首播時間：中央電視臺第一套節(jié)目 每周一至周日18:1018:5 重播時間：中央電視臺少兒頻道 每周一至周五15:0015:40 每周六、周日10:3011:00小小智慧樹Mini Teddy洪恩小小幼兒英語 中央電視臺少兒頻道 首播時間：每周一至周五17:0017:30 重播時間：每周一至周五13:3014:001718盈利模式我們的利潤有哪些來源？我們的利潤怎么分析？19主要利潤來源分析1 教材差價2

5、學(xué)費收入3 教材周邊產(chǎn)品收入4 培訓(xùn)基地培訓(xùn)收入5 教學(xué)支持派師收入6 教學(xué)合作學(xué)費收入7 201、學(xué)校盈利市場有多大?舉例：一個500人的培訓(xùn)學(xué)校洪恩教材學(xué)費：400元/月（普通品牌學(xué)費：100-200元/月）學(xué)生學(xué)習(xí)時間：8-10個月學(xué)費毛入：400*500*10=2000000利潤率： 50%純利潤： 1000000其他產(chǎn)品：25%-50%2、教材供應(yīng)市場有多大?舉例：一個區(qū)域500人使用教材洪恩教材使用頻次：3次/年（培訓(xùn)渠道教材入校折扣：90%-100%）單品教材折扣空間：30%-40%每年單校教學(xué)銷售量：1500套利潤空間：450套*教材定價-600套*教材定價教材投資回報率：30%-40%其他回報：教輔產(chǎn)品利潤、衍生品利潤、交流平臺、優(yōu)秀的教學(xué)服務(wù)、先進(jìn)的教育理念、及時的教育