SAP教育中心SAP培訓(xùn)教材之SD模塊概念講解

1、HAND SD模塊培訓(xùn)資料187563124SD 總覽及組成銷售和分銷組織架構(gòu)銷售和分銷主數(shù)據(jù)銷售憑證 銷售的特殊業(yè)務(wù)課程內(nèi)容 裝運(yùn)出具發(fā)票銷售信息系統(tǒng)2（一）SD總覽和組成部分主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售裝運(yùn)開票售前活動3Pre-Sales Activities售前活動Sales Order Processing銷售訂單處理Inventory Sourcing揀配 Delivery發(fā)貨過賬Billing出具發(fā)票Payment應(yīng)收帳款I(lǐng)nvoice銷售業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)4創(chuàng)建訂單 SD /PP創(chuàng)建交貨單 SD 揀配 & 出庫 SD/MM創(chuàng)建發(fā)票單SD 發(fā)運(yùn)必備的主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)價格

2、主數(shù)據(jù)發(fā)運(yùn)通知單付款 FI /CO詢價、報價處理 SD 銷售流程的系統(tǒng)操作總覽應(yīng)收帳款 FI /CO5SAP R/3 Trainning Material SD Model -組織結(jié)構(gòu)On with the show（二）銷售和分銷組織結(jié)構(gòu)6R/3中組織結(jié)構(gòu)總覽 工 廠 發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn) 公 司 銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工 廠 銷售組織產(chǎn)品組7SD組織結(jié)構(gòu)的三大組成部分 銷售組織結(jié)構(gòu) 工廠層次銷售結(jié)構(gòu) 發(fā)運(yùn)組織結(jié)構(gòu)8分銷渠道:批發(fā)銷售(10)1000銷售組織:長沙銷售組織(1000)銷售組織:株洲銷售組織(2000)分銷渠道:直接銷售(20)分銷渠道:批發(fā)銷售(10)分銷渠道:直接

3、銷售(20)產(chǎn)品組:X系列(10)產(chǎn)品組:F系列(20)產(chǎn)品組:.產(chǎn)品組:.產(chǎn)品組:.公司代碼SD銷售組織架構(gòu)總覽9獨(dú)立會計實(shí)體=公司資產(chǎn)負(fù)債收入費(fèi)用利潤/損失公司代碼是獨(dú)立的會計實(shí)體（它是最小的組織單位，可為其指定一套完整而獨(dú)立的帳戶）。以下示例是公司集團(tuán)中的一家公司。SD銷售組織架構(gòu)概念10SD銷售組織架構(gòu)概念銷售組織銷售和分銷產(chǎn)品，提供服務(wù)， 對銷售條款進(jìn)行談判， 并對這些業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的組織機(jī)構(gòu)。是面向市場的關(guān)鍵組織。系統(tǒng)內(nèi)銷售組織只能分配到一個公司代碼下。每筆銷售事務(wù)都必須指定一個銷售組織。.銷售組織11SD銷售組織架構(gòu)概念分銷渠道產(chǎn)品或服務(wù)通過何種方式到達(dá)客戶處。系統(tǒng)內(nèi)銷售渠道可以分派給

4、一個或多個銷售組織。典型的分銷渠道有批發(fā)商、零售商、來自工廠的直銷。在某個銷售組織內(nèi)部，一個客戶可以通過多個分銷渠道來獲得供應(yīng)。另外，與銷售有關(guān)的物料主數(shù)據(jù)，如價格，最小訂單數(shù)量、最小交貨數(shù)量及交貨工廠，依各銷售組織和分銷渠道的不同而有所區(qū)別。銷售組織批發(fā)零售工廠直銷分銷渠道客戶12SD銷售組織架構(gòu)概念產(chǎn)品組若干有共同特性的產(chǎn)品的組合， 市場特性、 價格特性等。系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品組可以分派給一個或多個銷售組織。內(nèi)貿(mào)銷售組織通訊器材食品辦公用品產(chǎn)品組 13銷售區(qū)域由以下因素組成： 銷售組織分銷渠道產(chǎn)品組將公司銷售組織的特性和客戶聯(lián)系起來。 - 通過銷售區(qū)域，可以知道客戶在哪個銷售組織通過什么樣的渠道買到

5、公司什么樣的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^銷售區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)計分析、確定價格等。 - 可以分析某個銷售區(qū)域的銷售情況；可以為按銷售區(qū)域定義所有與銷售有關(guān)的數(shù)據(jù)。如，可以為每個銷售區(qū)域定義一份特殊客戶價格協(xié)議。SD銷售組織架構(gòu)概念銷售區(qū)域14例圖：R銷售組織 1000分銷渠道：直銷產(chǎn)品組： 軟件= 銷售區(qū)域公司代碼銷售組織 2000產(chǎn)品組： 軟件產(chǎn)品組： 軟件產(chǎn)品組： 硬件產(chǎn)品組： 硬件分銷渠道：經(jīng)銷SD銷售組織架構(gòu)概念銷售區(qū)域15SD銷售組織架構(gòu)概念銷售辦公室、銷售組、銷售人員銷售區(qū)域:銷售組織渠道產(chǎn)品組銷售辦公室:華東片區(qū)(1000)銷售辦公室:華南片區(qū)(2000)銷售組:江蘇組(0001)銷售組:安徽組(00

6、02)銷售組:*組(*)銷售員:*(001)銷售員:*(002)銷售員:*銷售員:*16 銷售辦公室 可以通過銷售辦公室完成對市場區(qū)域性的劃分。 為了滿足按區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)計的需求，銷售辦公室可以是一個真實(shí)存在的辦公 室，也可以是邏輯的。 銷售辦公室可以被指定到一個或多個銷售區(qū)域。 銷售組 從屬于銷售辦公室 銷售辦公室的工作人員可以分為銷售小組。例如，可以為每單個產(chǎn)品組定義銷售小組。 銷售人員 從屬于銷售組 與HR接口的個人主數(shù)據(jù) 用HR模塊里的個人主記錄數(shù)據(jù)來記錄與銷售模塊接口的數(shù)據(jù)。在個人主記錄中指派某個銷售個人屬于某個銷售小組。 SD銷售組織架構(gòu)概念銷售辦公室、銷售組、銷售人員17R/3中組織

7、結(jié)構(gòu)工廠組織架構(gòu)工 廠 發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn) 公 司 銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工 廠 銷售組織產(chǎn)品組18SD工廠層次銷售架構(gòu)“工廠”在SD模塊里主要強(qiáng)調(diào)的是“揀配發(fā)運(yùn)”（工廠）的概念，是說貨物從哪個工廠中的那個庫位揀配，發(fā)運(yùn)到客戶工廠只能分配到一個公司代碼工廠可以分配到一個或多個銷售組織公司代碼1公司代碼2工廠1工廠2工廠3工廠6工廠5工廠4銷售機(jī)構(gòu)1分銷1，2，3銷售機(jī)構(gòu)2分銷1，3銷售機(jī)構(gòu)3分銷1，4銷售機(jī)構(gòu)3分銷219R/3中組織結(jié)構(gòu)發(fā)運(yùn)組織架構(gòu)工 廠 發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn) 公 司 銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工 廠 銷售組織產(chǎn)品組20 SD發(fā)運(yùn)組織結(jié)構(gòu)總覽公司:*公司(10

8、00)工廠:第一工廠(1000)工廠:第二工廠(2000)發(fā)運(yùn)點(diǎn):0010發(fā)運(yùn)點(diǎn):0020發(fā)運(yùn)點(diǎn):*21SD發(fā)運(yùn)組織結(jié)構(gòu)概念發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)工廠工廠發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn): - 是控制運(yùn)送活動的組織要素，是執(zhí)行運(yùn)送活動的物理或邏輯的地點(diǎn)（運(yùn)送地點(diǎn)可以是卡車站、郵局倉庫或者火車站庫房）。每次交貨只能在一個發(fā)運(yùn)點(diǎn)處理。系統(tǒng)內(nèi)對一個工廠可以支持多個發(fā)運(yùn)點(diǎn)。系統(tǒng)內(nèi)一個發(fā)運(yùn)地點(diǎn)可服務(wù)多個工廠。22練習(xí)：建立SD組織結(jié)構(gòu) 創(chuàng)建銷售組織： 路徑：IMG企業(yè)結(jié)構(gòu)-定義銷售和分銷-定義、復(fù)制、刪除,檢查銷售組織定義銷售組織（OVX5） 創(chuàng)建分銷渠道： 路徑：IMG企業(yè)結(jié)構(gòu)-定義銷售和分銷-定義、復(fù)制、刪除,檢查分銷渠道定義分

9、銷渠道（OVXI） 創(chuàng)建產(chǎn)品組： 路徑：IMG企業(yè)結(jié)構(gòu)-定義銷售和分銷-定義、復(fù)制、刪除,檢查部門定義產(chǎn)品組（OVXB）1、定義組織結(jié)構(gòu)（SPRO）2、分配組織結(jié)構(gòu)（SPRO） 給公司代碼分配銷售組織： 路徑：IMG-企業(yè)結(jié)構(gòu)-分配-銷售和分銷-給公司代碼分配銷售組織（OVX3） 給銷售組織分配分銷渠道： 路徑：IMG-企業(yè)結(jié)構(gòu)-分配-銷售和分銷-給銷售組織分配銷售渠道（OVXK） 給銷售組織分配產(chǎn)品組： 路徑：IMG-企業(yè)結(jié)構(gòu)-分配-銷售和分銷-給銷售組織分配部門（OVXA） 3、設(shè)置銷售范圍（SPRO） 給公司代碼分配銷售組織： IMG-企業(yè)結(jié)構(gòu)-分配-銷售和分銷設(shè)置銷售部門（OVXG）2

10、3SAP R/3 Trainning Material SD Model -主數(shù)據(jù)On with the show(三）銷售分銷主數(shù)據(jù)24主數(shù)據(jù)是系統(tǒng)運(yùn)行的基礎(chǔ)，它的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的定義對系統(tǒng)的管理，條件的區(qū)分，產(chǎn)生報表的格式等等有深遠(yuǎn)的影響，應(yīng)慎重而小心。銷售裝運(yùn)開票銷售信息系統(tǒng)SIS主數(shù)據(jù)銷售支持SD總覽-主數(shù)據(jù)25 SD主數(shù)據(jù)-核心元素 主 數(shù) 據(jù) 客 戶 物 料 價 格26客 戶主數(shù)據(jù)售達(dá)方 收票方 送達(dá)方 付款方 SD主數(shù)據(jù)-客戶 定義所有業(yè)務(wù)伙伴及區(qū)分它們在業(yè)務(wù)活動中所擔(dān)任的角色。 通過配制,系統(tǒng)可以自動將售達(dá)方、送達(dá)方、出具發(fā)票方、付款方維護(hù)成客 戶主數(shù)據(jù)。27客戶主數(shù)據(jù)-售達(dá)方訂貨者

11、；是四種公司業(yè)務(wù)伙伴的基礎(chǔ)；不能和其他售達(dá)方有聯(lián)系；在大多數(shù)情況下，下達(dá)銷售訂單或提供服務(wù)訂單的公司同時也是送達(dá)方，付款方和收票方。出于這個原因，在SAP R/3系統(tǒng)中，售達(dá)方的功能里也包括所有其它業(yè)務(wù)伙伴的功能。售達(dá)方送達(dá)方收票方付款方28 接收貨品者； 可以分派給一 個或 多個售達(dá)方。 售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-送達(dá)方29收票方（將發(fā)票開給誰）；可以分派給一 個或多個售達(dá)方 。 售達(dá)方送達(dá)方收票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-出具發(fā)票方30付款方；可以分派給一個或 多個售達(dá)方。 付款方是支付交貨或提供服務(wù)的發(fā)票的公司或個人。售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-付款方310001售達(dá)方

12、 0002送達(dá)方 0004收票方 0003付款方 帳 戶 組 客 戶 : C1銷 售 組 織 : 0001產(chǎn) 品 組 : 01: 01銷 售 渠 道 創(chuàng)建購貨方 帳 戶 組 : 0001字段選擇 編號范圍 一次性帳戶：是/否 客戶主數(shù)據(jù)-帳戶組32總 括 數(shù) 據(jù) 地 址 控 制 數(shù) 據(jù) 市 場 數(shù) 據(jù) 聯(lián) 系 人 與公司代碼相關(guān)數(shù)據(jù) 帳 戶 管 理 付 款 業(yè) 務(wù) 聯(lián) 絡(luò) 保 險 與銷售區(qū)域相關(guān)數(shù)據(jù) 銷 售 發(fā) 運(yùn) 發(fā) 票 伙 伴 功 能 客戶主數(shù)據(jù)-字段內(nèi)容33 路徑：SAP菜單后勤銷售與分銷主數(shù)據(jù)商業(yè)伙伴客戶創(chuàng)建集中創(chuàng)建客 戶主數(shù)據(jù)界面 （XD01）上述主數(shù)據(jù)邏輯如下：練習(xí)：創(chuàng)建客戶帳戶組

13、創(chuàng)建客戶主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)里合作伙伴功能34SD主數(shù)據(jù)物料原材料原材料半成品半成品產(chǎn)成品產(chǎn)成品其 它其 它機(jī)械 化工 35基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 需求計劃 銷 售 采 購 分 類 預(yù) 測 工作排程 成 本 會 計 質(zhì)量管理 倉庫管理 庫 存 物 料 主數(shù)據(jù) 物料主數(shù)據(jù)-視圖36MRP 數(shù) 據(jù) 集 合 制 造 成 本 運(yùn) 輸 小 組 裝 貨 小 組 . .總括數(shù)據(jù) 物 料 號 碼 描 述 計 量 單 位 重 量 體 積 產(chǎn) 品 組 .與銷售有關(guān)數(shù)據(jù) 一般銷售數(shù)據(jù)稅務(wù)數(shù)據(jù)數(shù)量條款分組條款依存于： 銷售組織銷售渠道物料主數(shù)據(jù)-字段內(nèi)容37一般銷售數(shù)據(jù) 產(chǎn)品組 交貨工廠 銷售單位稅務(wù)數(shù)據(jù) 稅類別 稅分類數(shù)量條款 最小訂購

14、量 最小交貨量 交貨單位分組條款 物料統(tǒng)計組 物料定價組 科目設(shè)置組 物料主數(shù)據(jù)-銷售：銷售組織數(shù)據(jù)38 路徑：SAP菜單后勤銷售與分銷主數(shù)據(jù)產(chǎn)品物料 其它 物料創(chuàng)建（MM01） 練習(xí)：創(chuàng)建物料39- 價格清單- 物料價格 - 客戶相關(guān)價格- 其它- 客戶- 物料- 價格組- 物料定價組- 客戶/物料定價組- 客戶/物料- 價格組/物料組- 其它折 扣 /稅 費(fèi) 價 格 價格組成要素 SD主數(shù)據(jù)價格40定價條件通常僅在某個特定期間有效： 通過定義不同的價格有效期實(shí)現(xiàn)不同時間段的靈活定價。價格主數(shù)據(jù)-有效期41價格主數(shù)據(jù)如何在銷售訂單中自動起作用？訂 單定價過程條件類型存取順序條件表價格主數(shù)據(jù)4

15、2訂單銷售區(qū)域（銷售組織分銷渠道產(chǎn)品組）售達(dá)方訂單類型：標(biāo)準(zhǔn)銷售Item 10120 PC通過銷售區(qū)域、售達(dá)方和訂單類型來決定出定價過程定價過程 1(如何決定出定價過程？）43定價過程RVAA011. PricingPR002. Discount 1K0053. Discount 2K007訂單Item 10120 PC定價過程 2（定價過程中決定出相應(yīng)的價格條件類型和計算方式）條件類型 定價過程中包含了事先根據(jù)實(shí)際需求定義的不同類型的條件類型(例如產(chǎn)品價格和客戶折扣等)和計算方式 。44定價過程ZRVA0011. PricingPR002. Discount 1K0053. Discount

16、 2K007訂單Item 10120 PC價格類型: PR00存取順序: PR00定價過程3（價格條件類型決定相應(yīng)的存取順序）45定價過程ZRVA0011. PricingPR002. Discount 1K0053. Discount 2K007訂單Item 10120 PC存取順序: PR001. 客戶/物料2. 價格清單/貨幣/物料3. 物料價格類型: PR00存取順序: PR00定價過程4（存取順序決定出價格的優(yōu)先級次序）條件表46定價過程1. PricingPR002. Discount 1K0053. Discount 2K007訂單Item 10120 PC存取順序: PR001

17、. 客戶/物料2. 價格清單/貨幣/物料3. 物料價格類型: PR00存取順序: PR00無有效記錄有效記錄價格類型記錄 PR00定價過程5（系統(tǒng)通過優(yōu)先級決定出的條件表來查詢有效的價格主數(shù)據(jù)）47定價過程ZRVA0011. PricingPR002. Discount 1K0053. Discount 2K007訂單Item 10120 PCPR00Price99 USDK005Discount 11-K007Discount 22- %100USD from1 PC up 99 USD from100PCs up 98USD from200 PCs up價格類型記錄 PR00無有效記錄有效

18、記錄存取順序: PR001. 客戶/物料2. 價格清單/貨幣/物料3. 物料價格類型: PR00存取順序: PR00定價過程6（系統(tǒng)將有效記錄自動帶回到訂單中）48SD主數(shù)據(jù)特殊的主數(shù)據(jù)售達(dá)方: 6客戶物料信息 # 訂單數(shù)量時間 物料 描述 123 5012/10/96 XYZ DL135客戶: 6銷售組織: 1000分銷渠道: 自營 物 料 描述客戶物料信息 # XYZ DL135 123客戶物料信息記錄銷售訂單(概攬)49 用來控制某個物料僅可以為某個客戶或客戶組使用;物料陳列 定義了產(chǎn)品能夠賣給某個客戶；物料排除 定義了產(chǎn)品不能夠賣給某個客戶；陳列和排除SD主數(shù)據(jù)特殊的主數(shù)據(jù)50 路徑：

19、后勤-銷售/分銷-主數(shù)據(jù)-條件-價格-其他（VK11）練習(xí)：維護(hù)價格51SAP R/3 Trainning Material SD Model 銷售流程On with the show（四）銷售流程52詢 價 報 價 給 客 戶 開 發(fā) 票 客 戶 付 款 轉(zhuǎn)化 合 同 銷售訂單 交 貨 發(fā) 運(yùn) 協(xié) 議 售前活動 出 倉 業(yè)務(wù)流程概覽53 銷售支持將提供一個環(huán)境，使得所有的銷售人員都能夠提取有關(guān) 客戶、潛在客戶、競爭對手及其產(chǎn)品、聯(lián)系人等方面有價值的信息 銷售支持為銷售部門開發(fā)市場和客戶化服務(wù)提供支持。 主要的功能：潛在客戶信息追蹤客戶關(guān)系與聯(lián)系競爭者和競爭產(chǎn)品信息售前活動54 銷售單據(jù)的種類

20、詢價退貨報價銷售訂單現(xiàn)款交易寄售合同交貨計劃協(xié)議不同的訂單類型體現(xiàn)不同的銷售流程55說明：詢價/報價單為正式訂單的達(dá)成作售前服務(wù)，并被記錄和監(jiān)控處理過程?？蛻?、其它業(yè)務(wù)伙伴銷售區(qū)域物料描述文本交貨日期執(zhí)行自動定價可用量檢查詢價單內(nèi)容：詢價Inquiry & Quotation ProcessingSD520-23.1詢價售達(dá)方-: 6有效起始: 9/15/96有效截止: 12/31/96行項目 物料 數(shù)量 描述10XYZ1002050Board assembly-56說明：當(dāng)客戶有詢價單時，根據(jù)要求需要向客戶提供報價單。報價單是一個有效期內(nèi)，公司向客戶提供的正式的產(chǎn)品交貨價格或服務(wù)價格，使客戶

21、明確產(chǎn)品的數(shù)量價值及何時可以裝運(yùn)的信息。系統(tǒng)創(chuàng)建報價單可參照詢價單憑證，并復(fù)制相關(guān)數(shù)據(jù)。報價單內(nèi)容：客戶、其它業(yè)務(wù)伙伴報價單有效期物料數(shù)量及價值裝運(yùn)信息執(zhí)行自動定價可用量檢查核查訂貨可能性給客戶提供可選項目SD 報價單150SD520-23.3售達(dá)方-: 6行項目 物料 數(shù)量10XYZ20ABC30A9200報價詢價售達(dá)方-: 6行項目 物料 數(shù)量10XYZ10020ABC15030A9200參照創(chuàng)建57SD 銷售查詢憑證流58交貨計劃可用性檢查信用檢查更新MRP定價銷售訂單可以自動處理以下功能：銷售價格可用性檢查需求傳遞銷售信息文本&輸出信用檢查銷售訂單SD 銷售訂單功能59詢價報價銷售訂單

22、裝運(yùn)點(diǎn) A工廠 1 售價 銷售數(shù)量 信貸控制 可用性檢查 需求傳輸 裝運(yùn)點(diǎn)確定 交貨計劃SD 銷售訂單處理60 R項目10 20 物料M1M2 數(shù)量4060 日期06/20 06/20.價格100.-120.- 復(fù)制控制項目10 20 物料M1M2 數(shù)量40100XX60Create w/referenceOrderRequesteddeliv. dateD06/205376CopySelection list項目10 20 物料lM1M2 數(shù)量40100DeadLn04/01 04/01 價格100.-120.-報價 5376售達(dá)方 1000訂單日期訂單 5435售達(dá)方 1000訂單日期報價

23、 5376售達(dá)方 1000訂單日期SD 銷售訂單參考創(chuàng)建61SD銷售訂單的結(jié)構(gòu)抬頭數(shù)據(jù) 售達(dá)方，送達(dá)方和付款方 貨幣和匯率 價格元素 交貨日期和裝運(yùn)點(diǎn)行項目數(shù)據(jù) 物料 數(shù)量 交貨工廠和倉存地點(diǎn) 價格元素交貨計劃行數(shù)據(jù) 計劃行數(shù)量 交貨日期 確定數(shù)量 訂單抬頭行項目1交貨計劃行1行項目2交貨計劃行1交貨計劃行262抬頭數(shù)據(jù)售達(dá)方、送達(dá)方、付款方憑證貨幣訂單原因采購訂單日期、定價日期交貨數(shù)據(jù)、裝運(yùn)數(shù)據(jù)付款條件項目數(shù)據(jù)物料號框架協(xié)議目標(biāo)量工廠和庫存地點(diǎn)各個項目的定價因素項目類別抬頭數(shù)據(jù) 對整個憑證有效的通用數(shù)據(jù)項目數(shù)據(jù) 對各行項目有效的數(shù)據(jù)SD 銷售訂單結(jié)構(gòu)63說明：通過項目類別可以對銷售憑證行項目

24、進(jìn)行更好地控制。 項目類別的控制因素 裝運(yùn)數(shù)據(jù)（決定行項目是否需要裝運(yùn)） 出具發(fā)票數(shù)據(jù)（決定行項目開票是針對發(fā)貨單還是訂單開票） SD 訂單中的項目類別64 計劃行數(shù)據(jù) 計劃量 交貨日期 交貨量 計劃行類別（如CN、CP） SD 銷售訂單結(jié)構(gòu)計劃行數(shù)據(jù) 一個行項目數(shù)據(jù)包括一個或多個計劃行數(shù)據(jù)。在與交貨無關(guān)的銷售憑證（如合同、借項/貸項單請求),系統(tǒng)就不產(chǎn)生任何計劃行。65SD 訂單中的計劃行類別 計劃行類別控制因素： 決定是否給PP模塊傳遞需求決定是否執(zhí)行物料需求計劃（MRP) 決定是否執(zhí)行可用性檢查66交貨計劃的目的確保產(chǎn)品能按客戶的要求的到貨日期送達(dá)客戶。物料可用性訂單創(chuàng)建日期1 運(yùn)輸計劃

25、裝載出庫裝運(yùn)6SD 訂單功能交貨計劃系統(tǒng)交貨計劃的兩種方法： 1)倒推式交貨計劃 2)前推式交貨計劃67倒推式交貨計劃計劃運(yùn)輸時間裝運(yùn)時間揀配、包裝所需時間運(yùn)輸計劃所需時間訂單日期物料可用日期期望交貨日期出庫日期l倒退式計劃是從客戶期望交貨日期開始，根據(jù)運(yùn)輸時間、裝運(yùn)時間、包裝及揀配時間倒推計算出產(chǎn)品可用的最遲的時間l通過可用性檢查如果確認(rèn)在物料可用期庫存滿足時，系統(tǒng)就確認(rèn)滿足客戶期望的交貨日期可用性檢查SD 訂單功能倒推式交貨計劃68前推式計劃l通過可用性檢查如果確認(rèn)在物料可用期庫存不滿足時，系統(tǒng)會按可用性功能計算出滿足客戶需求數(shù)量的可用日期，此日期即為新的物料可用日期l系統(tǒng)會以這新的物料可

26、用日期為起始點(diǎn)來計算后續(xù)的活動行程安排，進(jìn)而產(chǎn)生一個新的交貨日期，跟客戶確認(rèn)The confirmed delivery date is此確認(rèn)交貨日期是以物料可用日期為起始日期，以前推的方式（按系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)）計算出最后的交貨日期運(yùn)輸時間裝運(yùn)時間揀配、包裝時間運(yùn)輸計劃時間訂單日期物料可用日期期望交貨日期確認(rèn)交貨日期SD 訂單功能前推式交貨計劃69倉庫實(shí)有庫存在途轉(zhuǎn)入的庫存正在質(zhì)檢的庫存凍結(jié)的庫存采購申請采購訂單計劃訂單生產(chǎn)訂單訂單需求預(yù)留SD 訂單功能可用性檢查范圍70庫存入庫出庫時間生產(chǎn)訂單計劃訂單采購訂單銷售需求預(yù)留裝運(yùn)SD 訂單功能可用性檢查范圍71銄 SAP AG 1999Case 1:

27、 Inward movementOutward movementTimeOrder quantity: 10Material stagingDelivery dateWarehouse stockPurchase orderPurchase orderSales orderSales orderSales order10050601004050SD 訂單功能可用性檢查案例案例一：可用性檢查后確認(rèn)客戶要求的交期滿足72Inward movementOutward movementTimeMaterial availabilityDelivery date10050601004050Result

28、for Case 1: Confirmation Required DeliveryDateOrder quantity: 1010SD 訂單功能可用性檢查案例73銄 SAP AG 1999Inward movementOutward movementTime10050601004050Order quantity: 20Material availabilityDelivery dateCustomer requires complete deliveryCase 2: Confirmation for a Later Date案例二：可用性檢查后，客戶要求的交期不滿足，系統(tǒng)自動建議一個交期

29、SD 訂單功能可用性檢查案例74銄 SAP AG 1999Inward movementOutward movementTime10050601004050Order quantity: 20Material availabilityDelivery dateCustomer requires complete deliveryResult for Case 2: Confirmation for a Later DateMaterial availabilityConfirmationdate20SD 訂單功能可用性檢查案例75銄 SAP AG 1999Inward movementOutw

30、ard movementTime10050601004050Order quantity: 20Material availabilityDelivery date- Customer requires a delivery as soon as possible- Customer permits partial deliveriesCase 3: Partial Deliveries案例三：可用性檢查后，客戶要求的交期不滿足，客戶同意部分發(fā)貨，系統(tǒng)自動建議一個交期SD 訂單功能可用性檢查案例76銄 SAP AG 1999Inward movementOutward movementTime

31、10050601004050Order quantity: 20Material availabilityDelivery dateResult for Case 3: Partial DeliveriesMaterial availabilityConfirmationdate- Customer requires a delivery as soon as possible- Customer permits partial deliveriesMaterial availabilityConfirmationdate1010SD 訂單功能可用性檢查案例77可用庫存滿足 當(dāng)可用庫存不夠時，

32、客戶要求全部送到，系統(tǒng)提示最早時間當(dāng)可用庫存不夠時，客戶允許部分發(fā)貨，系統(tǒng)提示分期交貨數(shù)量和時間ATP 檢查訂單A001 皓業(yè)汽車-日期 物料 數(shù)量 5/1 AK01 100方案一：5/1送達(dá)30方案二：6/1送達(dá)100方案三： 5/1送達(dá)30 5/15送達(dá)30 6/1送達(dá)40 SD 訂單功能可用性案例總結(jié)78SAP提供了強(qiáng)大的信貸管理環(huán)境。通過集成，來自財務(wù)會計（FI）和銷售與分銷（SD）的最新信息，使業(yè)務(wù)部門能有效降低風(fēng)險，盡快加快訂單的處理。SD 訂單信用管理客戶 6信貸限額:$10,000銷售訂單自動信貸檢查客戶信貸限額79在輸入訂單時即進(jìn)行信用檢查。如果達(dá)到或超過信用限度，訂單就被凍

33、結(jié)。在輸入發(fā)運(yùn)單即進(jìn)行信用檢查。如果達(dá)到或超過信用限度，發(fā)貨單就被凍結(jié)，貨物不能發(fā)出。信用控制負(fù)責(zé)人檢查，聯(lián)系，并決定是否批準(zhǔn)放行，或取消訂單?？蛻舾犊畹漠?dāng)時，有效信用即更新。Sales order銷售訂單Exceed credit limitation!超過信用額度SD 訂單信用管理凍結(jié)80裝運(yùn)信貸限額檢查 =凍結(jié)到期交貨清單揀配發(fā)貨過帳可用性檢查 +需求傳輸信貸限額檢查 =凍結(jié)數(shù)量確定從銷售訂單傳輸過來的采購請求SD 訂單信用管理凍結(jié)81 路徑：后勤銷售和分銷銷售訂單創(chuàng)建 (VA01) 練習(xí)：創(chuàng)建銷售訂單82詢 價 報 價 客 戶 發(fā) 票 客 戶 付 款 轉(zhuǎn)化 合 同 銷售訂單 交 貨 發(fā)

34、 運(yùn) 協(xié) 議 銷售活動 出 倉 框架協(xié)議SD框架協(xié)議訂單類型83計劃協(xié)議合同NWS 數(shù)量合同WK1 價值合同SA計劃交貨協(xié)議SD框架協(xié)議訂單類型84 客戶在有效期內(nèi)有訂購的數(shù)量和價值的目標(biāo)值。 客戶通過下達(dá)銷售訂單履行合同。 包含物料數(shù)量和特殊的定價。特殊的價格可以分派給這個合同，并在隨后的訂 單中自動應(yīng)用。 通過下達(dá)訂單，系統(tǒng)自動更新合同發(fā)放的數(shù)量或合同總金 額。合同分?jǐn)?shù)量合同(Quantity contract)、價值合同(Value)兩類SD 框架協(xié)議合同(Contracts)85訂單 001 100訂單 002 100訂單 003 300訂單 004 500合 同日期數(shù)量4/1-9/1

35、1000SD框架協(xié)議數(shù)量合同86出貨單出貨單出貨單數(shù)量合同下達(dá)訂單下達(dá)訂單下達(dá)訂單SD框架協(xié)議數(shù)量合同87價值合同 #40000001售達(dá)方: 6描述: 同客戶6的合同合同起始日: 06/01/1998合同結(jié)束日: 12/31/1998行項目 目標(biāo)價值 已訂價值 10 $2,000 $500訂單 #301售達(dá)方: 6 Item # 物料 數(shù)量10物料A 100020物料B 500SD框架協(xié)議價值合同88和某個客戶簽訂協(xié)議，規(guī)定了固定的交貨時間和數(shù)量相當(dāng)于訂單，會自動進(jìn)行可用量的檢查，并將數(shù)量傳至MRP。系統(tǒng)會自動更新交貨數(shù)量。SD 框架協(xié)議計劃交貨協(xié)議89交貨 5/10 100交貨 6/10

36、100交貨 7/10 200交貨 8/10 300 計劃協(xié)議日期數(shù)量05/1510006/1510007/1520008/15300SD 計劃協(xié)議舉例90退貨寄售（五）銷售的特殊業(yè)務(wù)91退貨單收貨質(zhì)量檢查紅字發(fā)票(記帳記錄)銷售特殊業(yè)務(wù)退貨92客戶退貨訂單交貨132退貨收貨退貨單退回倉庫發(fā)票發(fā)票銷售特殊業(yè)務(wù)退貨93寄售，也稱代銷。由于委托方將產(chǎn)品交付給受托方時，產(chǎn)品所有權(quán)上的風(fēng)險和報酬并未轉(zhuǎn)移給受托方，因此，受托方在交付產(chǎn)品時不確認(rèn)收入，受托方也不作為購進(jìn)商品處理。受托方將產(chǎn)品銷售后，應(yīng)按實(shí)際售價確認(rèn)銷售收入，并向委托方開具代銷清單。委托方收到代銷清單時，再確認(rèn)收入。對應(yīng)SAP作業(yè)流程，作業(yè)分

37、為兩類訂單類型產(chǎn)品寄售發(fā)貨時，在SAP系統(tǒng)錄入寄售鋪貨訂單（KB），產(chǎn)生物料的庫存移動（由工廠倉庫移至客戶寄售倉），系統(tǒng)產(chǎn)生物料憑證不產(chǎn)生會計憑證。之后按標(biāo)準(zhǔn)訂單流程，建立交貨后、揀配、發(fā)貨過帳。注意此步驟不開發(fā)票。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售結(jié)算收入時，在SAP系統(tǒng)錄入寄售發(fā)貨訂單（KE），客戶處寄售庫存減少，公司應(yīng)收增加，產(chǎn)生會計憑證。注意此步驟不需揀配，需要出具發(fā)票。銷售特殊業(yè)務(wù)寄售94Consignments客戶將貨物賣出在客戶倉庫鋪貨Property of SD Inc.Property of SD Inc.SD Inc.CustomerCustomer銷售特殊業(yè)務(wù)寄售95 路徑：進(jìn)入路徑參照標(biāo)準(zhǔn)訂

38、單，退貨訂單類型RE，寄售鋪貨KB，寄售發(fā) 貨KE。練習(xí)：創(chuàng)建退貨/寄售訂單96SAP R/3 Trainning Material SD Model 裝運(yùn)On with the show（六）裝運(yùn)97銷售裝運(yùn)處理主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售裝運(yùn)開票售前活動98裝運(yùn)流程 . . . . . . . . . . . . . . . . .倉庫出庫單出庫Customerorder揀配更新庫存資產(chǎn)總帳過帳Delivery創(chuàng)建出貨單 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .銷售訂單99SD發(fā)運(yùn)組織結(jié)構(gòu)

39、概念發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)工廠工廠發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn): - 是控制運(yùn)送活動的組織要素，是執(zhí)行運(yùn)送活動的物理或邏輯的地點(diǎn)（運(yùn)送地點(diǎn)可以是卡車站、郵局倉庫或者火車站庫房）。每次交貨只由一個發(fā)運(yùn)點(diǎn)處理。系統(tǒng)內(nèi)對一個工廠可以支持多個發(fā)運(yùn)點(diǎn)。系統(tǒng)內(nèi)一個發(fā)運(yùn)地點(diǎn)可服務(wù)多個工廠。100裝運(yùn)流程創(chuàng)建交貨單 . . . . . . . . . . . . . . . . .倉庫出庫單出庫Customerorder揀配更新庫存資產(chǎn)總帳過帳Delivery創(chuàng)建出貨單 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .銷售訂單101SD出貨處理n交貨

40、單必須指定一個裝運(yùn)點(diǎn)，交貨單參照銷售訂單創(chuàng)建，系統(tǒng)會自動的將銷售訂單的行項目中將相關(guān)的信息復(fù)制到交貨清單的相對應(yīng)的行項目中，諸如；物料、數(shù)量、交貨日期、等。創(chuàng)建交貨單后，系統(tǒng)即出動一系列與裝運(yùn)相關(guān)的業(yè)務(wù)；揀配、出庫。整個裝運(yùn)業(yè)務(wù)在出庫處理后則完整的完成。nn102SD裝運(yùn)處理銷售訂單-出貨單 90001-銷售訂單-出貨單 90001-出貨單 90002-出貨單 90003-銷售訂單 001-銷售訂單 002-銷售訂單 003-出貨單 90001-完整交貨分批交貨訂單合并交貨103裝運(yùn)流程交貨單上記錄揀配結(jié)果 . . . . . . . . . . . . . . . . .倉庫出庫單出庫Cus

41、tomerorder揀配更新庫存資產(chǎn)總帳過帳Delivery創(chuàng)建出貨單 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .銷售訂單在交貨單上記錄揀配的結(jié)果：從那個工廠下的那個倉庫揀配物料揀配的物料數(shù)量104裝運(yùn)流程出庫 . . . . . . . . . . . . . . . . .倉庫出庫單出庫Customerorder揀配更新庫存資產(chǎn)總帳過帳Delivery創(chuàng)建出貨單 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .銷售

42、訂單105SD出庫處理裝運(yùn)點(diǎn)裝運(yùn)活動完成出貨單： 8000 2314出庫（發(fā)貨過賬）106SD出庫過帳影響范圍物料 M1庫存會計憑證1庫存訂單出貨單出具發(fā)票清單客戶 C01物料 M1 10件成本 200元出 貨出 庫減少發(fā)貨需求發(fā)貨單狀態(tài)改變107 路徑：后勤銷售/分銷-裝運(yùn)-外向交貨-創(chuàng)建 （vl01)練習(xí)： 創(chuàng)建交貨單并揀配發(fā)貨過帳108SAP R/3 Trainning Material SD Model 出具發(fā)票O(jiān)n with the show（七）出具發(fā)票109l創(chuàng)建發(fā)票:n系統(tǒng)自動創(chuàng)建發(fā)票、會計憑證同時更新總帳應(yīng)收帳款nnnSales Information System0102030405060708090100123456A/R XDeliverySales orderCustomerCreditRecordInvoiceProfitability Analysis更新所有的相關(guān)業(yè)務(wù)文件狀態(tài)，如銷售訂單、出貨單更新客戶信用累計金額更新銷售信息數(shù)據(jù)庫的銷售統(tǒng)計資料SD