建筑工程標(biāo)書范本

1、一、投標(biāo)書范本 建設(shè)單位位：_ 1根根據(jù)已收收到的招招標(biāo)編號號為_的_工程的的招標(biāo)文文件，遵遵照工工程施工招招標(biāo)投標(biāo)標(biāo)管理辦辦法的的規(guī)定，我單位位經(jīng)考察察現(xiàn)場和和研究上上述工程程招標(biāo)文文件的投標(biāo)須須知、合合同條件件、技術(shù)術(shù)規(guī)范、圖紙、工程量量清單和和其他有有關(guān)文件件后，我我方愿以人民民幣_元的總價價，按上上述合同同條件、技術(shù)規(guī)規(guī)范、圖圖紙、工工程量清清單的條條件承包包上述工工程的施工、竣工和和保修。 2一一旦我方方中標(biāo)，我方保保證在_年年_月_日開開工，_年年_月_日竣工工，即_天（日日歷日）內(nèi)竣工工并移交交整個工工程。 3如如果我方方中標(biāo)，我方將將按照規(guī)規(guī)定提交交上述總總價 55%的銀銀行保

2、函函或上述述總價10%的的由具有有獨立法法人資格格的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實體企企業(yè)出具具的履約約擔(dān)保書書，做為為履約保保證金，共同地和和分別地地承擔(dān)責(zé)責(zé)任。 4我我方同意意所遞交交的投標(biāo)標(biāo)文件在在“投標(biāo)標(biāo)須知”第 111 條條規(guī)定的的投標(biāo)有有效期有有效，在此此期間內(nèi)內(nèi)我方的的投標(biāo)有有可能中中標(biāo)，我我方將受受此約束束。 5除除非另外外達(dá)成協(xié)協(xié)議并生生效，你你方的中中標(biāo)通知知書和本本投標(biāo)文文件將構(gòu)構(gòu)成約束束我們雙方的的合同。 6我我方金額額為人民民幣_元的的投標(biāo)保保證金與與本投標(biāo)標(biāo)書同時時遞交。 投標(biāo)單單位：（蓋章） 單位地地址： 法定代代表人：（簽字字、蓋章章） 郵政編編碼： 電 話話： 傳 真真： 開戶銀銀

3、行名稱稱： 銀行賬賬號： 開戶行行地址： 電 話話： 日 期：_年_月月_日二、投標(biāo)標(biāo)文件制制作技巧巧一、招標(biāo)標(biāo)中碰到到的幾個個問題 1.有有的投標(biāo)標(biāo)人在截截標(biāo)時間間之后才才送來文文件，其其實遲到到一分鐘鐘都不允允許； 2.標(biāo)標(biāo)書規(guī)定定，在投投標(biāo)書上上必須有有投標(biāo)人人或其授授權(quán)的代代表簽字字，并加加蓋單位位公章，但有有的投標(biāo)標(biāo)人忘了了簽字，造成一一個不可可挽回的的錯誤； 3.制制造廠授授權(quán)書十十分重要要，但有有的投標(biāo)標(biāo)人沒有有此授權(quán)權(quán)，或拿拿了授權(quán)權(quán)書，但但沒有法人代代表簽字字，也被被看成不不合格的的授權(quán)書書； 4.交交貨期明明顯與要要求不符符，使用用單位不不敢要這這批設(shè)備備； 5.主主要指標(biāo)

4、標(biāo)只要有有一項不不合格，也被淘淘汰出局局； 6.投投標(biāo)保證證金不足足，或開開立的銀銀行級別別太低，亦成為為廢標(biāo)理理由； 7.在在設(shè)備標(biāo)標(biāo)中，如如分幾個個包，投投標(biāo)人可可投其中中一個包包或全部部的包，但一個個包內(nèi)的配置置一定要要報齊； 8.中中標(biāo)人的的投標(biāo)應(yīng)應(yīng)當(dāng)符合合下列條條例之一一： （一）能夠最最大限度度地滿足足招標(biāo)文文件中規(guī)規(guī)定的各各項綜合合評價標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)； （二）能夠滿滿足招標(biāo)標(biāo)文件的的實質(zhì)性性要求，并且經(jīng)經(jīng)評審的的投標(biāo)價價格最低低；但是是投標(biāo)價格格低于成成本的除除外。 由以上上可以看看出，僅僅報價低低，不能能成為中中標(biāo)的理理由，有有的投標(biāo)標(biāo)人在開開標(biāo)時聽聽到自己的的報價低低，以為為十拿九九

5、穩(wěn)了，這是不不對的。 二、制制作投標(biāo)標(biāo)文件應(yīng)應(yīng)注意的的問題 1.對對招標(biāo)人人的特別別要求要要注意，再決定定是否投投標(biāo)。如如招標(biāo)人人在業(yè)績績上要求求投標(biāo)人必須須有幾個個業(yè)績；如土建建標(biāo)，要要求一級級以上的的施工資資質(zhì)；再再如要求求投標(biāo)人人注冊資金在在多少金金額以上上、參加加國際標(biāo)標(biāo)的必須須獲得有有進(jìn)出口口經(jīng)營權(quán)權(quán)的企業(yè)業(yè)方可參參加，如此等等等都必須須加以特特別注意意。 2.應(yīng)應(yīng)認(rèn)真領(lǐng)領(lǐng)會以下下內(nèi)容： 1）前前附表各各要點； 2）招招標(biāo)文件件各要求求； 3）投投標(biāo)文件件部分，尤其組組成和格格式； 4）保保證金應(yīng)應(yīng)注意開開立銀行行級別，金額夠夠不夠，幣種，以及時時間； 5）文文件遞交交方式、時間、地

6、點以以及密封封簽字要要求； 6）幾幾個造成成廢標(biāo)的的條件。三、投標(biāo)標(biāo)人應(yīng)當(dāng)當(dāng)如何編編制投標(biāo)標(biāo)文件？ 小技巧：投標(biāo)人人應(yīng)當(dāng)如如何編制制投標(biāo)文文件？ 招招標(biāo)投標(biāo)標(biāo)法第第二十七七條規(guī)定定，投標(biāo)標(biāo)人應(yīng)當(dāng)當(dāng)按照招招標(biāo)文件件的要求求編制投投標(biāo)文件。投投標(biāo)文件件應(yīng)當(dāng)對對招標(biāo)文文件提出出的實質(zhì)質(zhì)性要求求和條件件作出響響應(yīng)。招招標(biāo)項目目屬于建設(shè)施施工的，投標(biāo)文文件的內(nèi)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)當(dāng)包括擬擬派出的的項目負(fù)負(fù)責(zé)人與與主要技技術(shù)人員員的簡歷、業(yè)業(yè)績和擬擬用于完完成招標(biāo)標(biāo)項目的的機(jī)械設(shè)設(shè)備等。 投標(biāo)文文件應(yīng)當(dāng)當(dāng)對招標(biāo)標(biāo)文件提提出的實實質(zhì)性要要求和條條件作出出響應(yīng)。投標(biāo)人人要到指指定的地點點購買或或獲取招招標(biāo)文件件，并準(zhǔn)準(zhǔn)備

7、投標(biāo)標(biāo)文件。在招標(biāo)標(biāo)文件中中，通常常包括招招標(biāo)須知，合合同的一一般條款款、合同同特殊條條款，價價格條款款、技術(shù)術(shù)規(guī)范以以及附件件等。投投標(biāo)在編制投投標(biāo)文件件時必須須按照招招標(biāo)文件件的這些些要求編編寫投標(biāo)標(biāo)文件。 投標(biāo)人人應(yīng)認(rèn)真真研究、正確理理解招標(biāo)標(biāo)文件的的全部內(nèi)內(nèi)容，并并編制招招標(biāo)文件件。投標(biāo)標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)當(dāng)對招標(biāo)標(biāo)文件提提出的實實質(zhì)性要要求和條條件作出出響應(yīng)，實質(zhì)質(zhì)性要求求和條件件是指招標(biāo)文文件中有有關(guān)招標(biāo)標(biāo)項目的的價格、項目的的計劃、技術(shù)規(guī)規(guī)范、合合同的主主要條款款等，投標(biāo)文件件必須對對這些條條款作出出響應(yīng)。這就要要求投標(biāo)標(biāo)人必須須嚴(yán)格按按照招標(biāo)標(biāo)文件填填報，不得對招招標(biāo)文件件進(jìn)行修修改，不

8、不得遺漏漏或者回回避招標(biāo)標(biāo)文件中中的問題題，更不不能提出出任何附帶條條件。投投標(biāo)文件件通常可可分為： 1、商商務(wù)文件件。這類類文件是是用以證證明投標(biāo)標(biāo)人履行行了合法法手續(xù)及及招標(biāo)人人了解投投標(biāo)人商業(yè)資資信、合合法性的的文件。一般包包括投標(biāo)標(biāo)保函、投標(biāo)人人的授權(quán)權(quán)書及證證明文件件、聯(lián)合體投投標(biāo)人提提供的聯(lián)聯(lián)合協(xié)議議、投標(biāo)標(biāo)人所代代表的公公司的資資信證明明等，如如有分包包商，還應(yīng)出具具資信文文件供招招標(biāo)人審審查。 2、技技術(shù)文件件。如果果是建設(shè)設(shè)項目，則包括括全部施施工組織織設(shè)計內(nèi)內(nèi)容，用用以評價價投標(biāo)人的技技術(shù)實力力和經(jīng)驗驗。技術(shù)術(shù)復(fù)雜的的項目對對技術(shù)文文件的編編寫內(nèi)容容及格式式均有詳詳細(xì)要求，

9、投投標(biāo)人應(yīng)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真真按照規(guī)規(guī)定填寫寫。 3、價價格文件件。這是是投標(biāo)文文件的核核心，全全部價格格文件必必須完全全按照招招標(biāo)文件件的規(guī)定格式式編制，不允許許有任何何改動，如有漏漏填，則則視為其其已經(jīng)包包含在其其他價格格報價中。為了保保證投標(biāo)標(biāo)能夠在在中標(biāo)以以后完成成所承擔(dān)擔(dān)的項目目，本條條還要求求招標(biāo)項項目屬于于建設(shè)施工工的，投投標(biāo)文件件的內(nèi)容容應(yīng)當(dāng)包包括擬派派出的項項目負(fù)責(zé)責(zé)人與主主要技術(shù)術(shù)人員的的簡歷、業(yè)績績和擬用用于完成成招標(biāo)項項目的機(jī)機(jī)械設(shè)備備等。這樣樣的規(guī)定定有利于于招標(biāo)人人控制工工程發(fā)包以以后所產(chǎn)產(chǎn)生的風(fēng)風(fēng)險，保保證工程程質(zhì)量，項目負(fù)負(fù)責(zé)人和和主要技技術(shù)人員員在項目目施工中，起起到關(guān)

10、鍵鍵的作用用。機(jī)械械設(shè)備是是完成任任務(wù)的重重要工具具，這一一工具的的技術(shù)裝裝備直接影響響了工程程的施工工工期和和質(zhì)量。所以在在本條中中要求投投標(biāo)人在在投標(biāo)文文件中要要寫明計劃用用于完成成招標(biāo)項項目的機(jī)機(jī)械設(shè)備備。四、招標(biāo)標(biāo)致勝五五項注意意隨著招標(biāo)標(biāo)采購范范圍的逐逐步擴(kuò)大大和方式式的不斷斷規(guī)范，投標(biāo)日日益成為為眾多現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)倍加青睞的的銷售手手段之一一，成為為廣大企企業(yè)獲得得政府采采購合同同的重要要渠道。怎樣才才能在眾多的的投標(biāo)人人當(dāng)中脫脫穎而出出呢？如如下幾方方面可供供參考。一、精精挑細(xì)選選招標(biāo)項項目企業(yè)參與與投標(biāo)，首先要要做的就就是采集集招標(biāo)信信息。如如果招標(biāo)標(biāo)人采用用公開招招標(biāo)方式式，按

11、招標(biāo)標(biāo)投標(biāo)法法的規(guī)規(guī)定，應(yīng)應(yīng)當(dāng)通過過國家指指定的媒媒介發(fā)布布招標(biāo)公公告。這這是企業(yè)業(yè)獲得招標(biāo)信信息的重重要渠道道。目前前，國家家有關(guān)部部門分別別指定了了一些發(fā)發(fā)布招標(biāo)標(biāo)公告的的媒體。國家家計委指指定中中國日報報、中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報報、中國建建設(shè)報和中中國采購與招招標(biāo)網(wǎng)發(fā)布依依法必須須進(jìn)行招招標(biāo)的政政府采購購采購項項目的招招標(biāo)公告告。財政政部指定中中國財經(jīng)經(jīng)報、中國國政府采采購網(wǎng)（wwww.cccgpp.goov.ccn）發(fā)發(fā)布政府府采購項項目的招標(biāo)標(biāo)公告。國家經(jīng)經(jīng)貿(mào)委指指定中中國招標(biāo)標(biāo)發(fā)布布技術(shù)改改造項目目的政府府采購招招標(biāo)公告。外外經(jīng)貿(mào)部部指定中國國國際電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)、中國招招標(biāo)發(fā)發(fā)布機(jī)電電產(chǎn)品

12、國國際招標(biāo)的政政府采購購招標(biāo)公公告。另另外一些些專業(yè)或或地方媒媒體也發(fā)發(fā)布相關(guān)關(guān)招標(biāo)信信息。如果招標(biāo)人采采用邀請請招標(biāo)方方式，招招標(biāo)范圍圍由招標(biāo)標(biāo)人確定定，不公公開發(fā)布布標(biāo)訊。因此，對企業(yè)來說說要想全全面掌握握招標(biāo)信信息，除除關(guān)注上上面提到到的相關(guān)關(guān)媒體之之外，還還應(yīng)設(shè)法法與招標(biāo)機(jī)構(gòu)構(gòu)建立密密切的聯(lián)聯(lián)系，以以便及時時了解有有關(guān)信息息。另外外，從項項目源頭頭掌握招招標(biāo)信息也是是一個應(yīng)應(yīng)給予充充分重視視的途經(jīng)經(jīng)。我國國的相關(guān)關(guān)法律、法規(guī)規(guī)規(guī)定了強(qiáng)強(qiáng)制招標(biāo)標(biāo)項目的范圍圍。工程程建設(shè)項項目，強(qiáng)強(qiáng)制招標(biāo)標(biāo)的門檻檻價為：施工單單項合同同估算價價格在 2000萬元人民民幣以上上的；重重要設(shè)備備材料等等貨物的

13、的采購，單項合合同估算算價在 1000 萬元元人民幣以上上的；勘勘察、設(shè)設(shè)計、監(jiān)監(jiān)理等服服務(wù)的采采購，單單項合同同估算價價在550 萬萬元人民民幣以上的；雖單項項合同估估算價較較低，但但項目總總投資額額在330000 萬元元人民幣幣以上的的必須依法進(jìn)行行招標(biāo)。國債專專項資金金技術(shù)改改造的項項目采購購必須進(jìn)進(jìn)行招標(biāo)標(biāo)。達(dá)到到財政部部及省級人民民政府規(guī)規(guī)定的限限額標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)以上的的單項或或批量采采購項目目，必須須實行招招標(biāo)采購購。只要是這這個范圍圍之同的的項目，必然要要通過招招標(biāo)進(jìn)行行。和采集招招標(biāo)信息息比較起起來，對對招標(biāo)信信息進(jìn)行行認(rèn)真的的過濾和和篩選更更為重要要。這種種篩選應(yīng)以規(guī)規(guī)范性、適用性性

14、、及時時性為準(zhǔn)準(zhǔn)則。由由于沒有有統(tǒng)一的的發(fā)布公公告媒體體，容易易導(dǎo)致信息發(fā)發(fā)布的混混亂。一一些公告告只在專專業(yè)或地地方性的的報紙上上發(fā)布，有可能能出現(xiàn)表表面上的招標(biāo)標(biāo)，實際際上帶有有較強(qiáng)傾傾向性的的現(xiàn)象。不夠規(guī)規(guī)范，缺缺乏信用用的招標(biāo)標(biāo)機(jī)構(gòu)，也會使公開開招標(biāo)不不夠公平平、公正正。因此此，選擇擇規(guī)范的的招標(biāo)項項目進(jìn)行行響應(yīng)是是投標(biāo)的的首要原則。其次是是適用性性。在大大量的招招標(biāo)信息息中要選選擇適合合自己的的產(chǎn)品的的標(biāo)，以以提高中標(biāo)率率，減少少不必要要的支出出。準(zhǔn)備備投標(biāo)文文件是一一個復(fù)雜雜的過程程，必須須留出足足夠的準(zhǔn)備時時間。如如果獲得得信息的的時間距距離提交交投標(biāo)文文件的截截止日較較近，也也

15、就是說說，所獲取的的招標(biāo)信信息缺乏乏及時性性，即使使較適合合的項目目也應(yīng)該該果斷放放棄，否否則，倉倉促上陣，只只能造成成不必要要的浪費費。二、巧巧妙確定定投標(biāo)報報價企業(yè)一旦旦投遞標(biāo)標(biāo)書，通通過評標(biāo)標(biāo)能否獲獲勝，一一個最重重要的決決定因素素就是投投標(biāo)報價價。在評標(biāo)過過程中，投標(biāo)報報價在評評標(biāo)因素素中所占占的比重重一般為為 300%440%，個別項項目高達(dá)達(dá)60%。在實際際招標(biāo)中中，如果果招標(biāo)人人采購簡簡單商品品、半成成品、設(shè)設(shè)備、原原材料，以及對對其技術(shù)性性能、質(zhì)質(zhì)量沒有有特殊要要求的物物品，價價格基上上就是評評標(biāo)時的的唯一考考慮因素素，在商務(wù)技技術(shù)條件件均滿足足招標(biāo)文文件要求求時，投投標(biāo)價最最

16、低者即即為中標(biāo)標(biāo)者。如如果采購購較復(fù)雜的設(shè)設(shè)備或有有特殊要要求的項項目，招招標(biāo)人一一般采用用綜合評評價法評評標(biāo)：對對價格因因素和非價格格因素，按照招招標(biāo)文件件中規(guī)定定的評價價標(biāo)準(zhǔn)，折算為為貨幣或或分?jǐn)?shù)，量化后后進(jìn)行加權(quán)平平均。因因此，投投標(biāo)者必必須清楚楚招標(biāo)文文件中規(guī)規(guī)定的投投標(biāo)價格格的評定定原則和和方法，然后后來確定定適當(dāng)?shù)牡睦麧櫬事?，有的的放矢地地報出適適中的投投標(biāo)價。其次，按按法律規(guī)規(guī)定，投投標(biāo)價不不能低于于成本價價。如有有特殊情情況，在在投標(biāo)文文件中應(yīng)應(yīng)加以說明。如某帆帆布廠參參加帳篷篷投標(biāo)時時，投標(biāo)標(biāo)報價低低于成本本價，但但該企業(yè)業(yè)在投標(biāo)標(biāo)文件中說明明：該企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)篷布的的原料屬屬

17、長年庫庫存積壓壓產(chǎn)品，按降價價處理。因此該該企業(yè)因既具具了較強(qiáng)強(qiáng)的價格格競爭優(yōu)優(yōu)勢，又又沒有違違反投標(biāo)標(biāo)價不能能低于成成本價的的法律規(guī)規(guī)定而一舉中中標(biāo)。第三，應(yīng)應(yīng)把握好好確定投投標(biāo)報價價的時間間。有經(jīng)經(jīng)驗的投投標(biāo)人都都會在遞遞交投標(biāo)標(biāo)文件的的前夕，根據(jù)據(jù)競爭對對手和投投標(biāo)現(xiàn)場場的情況況，最終終確定投投標(biāo)報價價或折扣扣率，現(xiàn)現(xiàn)場填寫寫有關(guān)方面的的文件。第四，慎慎重確定定投標(biāo)保保證金的的金額。通常招招標(biāo)文件件都規(guī)定定投標(biāo)保保證金的的金額為為投標(biāo)報價的的 2%。由于于出具投投標(biāo)保證證金需要要一些必必要的程程序，其其金額較較容易被被競爭手手掌握，推推算出投投標(biāo)報價價。為保保密起見見，可適適應(yīng)提高高投標(biāo)

18、保保證金的的金額，以迷惑惑競爭對手。第五，投投標(biāo)報價價應(yīng)一步步到位。投標(biāo)人人要考慮慮到投標(biāo)標(biāo)報價是是一次性性的，開開標(biāo)后不不能更改。有有些企業(yè)業(yè)曾經(jīng)受受過一些些不規(guī)范范招標(biāo)的的影響，認(rèn)為開開標(biāo)后還還能壓價價，因而而報價時戴了了高帽子子，結(jié)果果吃了抬抬高報價價的虧，與中標(biāo)標(biāo)無緣。三、實實實在在在響應(yīng)招招標(biāo)文件件招標(biāo)文件件是招標(biāo)標(biāo)過程中中對招投投標(biāo)雙方方都具有有約束力力的法律律文件，招標(biāo)方方對招標(biāo)標(biāo)貨物和投標(biāo)標(biāo)方資質(zhì)質(zhì)的要求求完全體體現(xiàn)在招招標(biāo)文件件當(dāng)中。因此，投標(biāo)人人在編制制投標(biāo)文文件時，必須須反復(fù)研研讀招標(biāo)標(biāo)文件，仔細(xì)分分析招標(biāo)標(biāo)文件的的每一項項要求，揣透招招標(biāo)人的的采購意圖。首先要透透徹研究

19、究招標(biāo)物物品的技技術(shù)參數(shù)數(shù)要求，有針對對性地提提供相應(yīng)應(yīng)技術(shù)水水平的產(chǎn)產(chǎn)品。如果投標(biāo)標(biāo)人提供供的產(chǎn)品品比招標(biāo)標(biāo)人需要要的技術(shù)術(shù)水平高高的話，在技術(shù)術(shù)指標(biāo)上上雖然有有優(yōu)勢，但相相應(yīng)價格格也會高高出許多多；如果果提供的的是低端端產(chǎn)品，雖然價價格可能能有優(yōu)勢勢，但性能較較差，兩兩者都會會降低中中標(biāo)的概概率。第二，要要特別注注意對招招標(biāo)文件件中的實實質(zhì)性要要求和條條件作出出響應(yīng)。按照法法律規(guī)定定，如果投標(biāo)標(biāo)方對招招標(biāo)文件件中有關(guān)關(guān)招標(biāo)項項目價格格、項目目技術(shù)規(guī)規(guī)范、合合同的主主要條款款等實質(zhì)性要要求和條條件的某某一條未未作出響響應(yīng)，都都將導(dǎo)致致廢標(biāo)。因此，投標(biāo)人人必須對對招標(biāo)文件逐逐條進(jìn)行行分析判判斷

20、，找找出所有有實質(zhì)性性的要求求和條件件，并一一一作出出響應(yīng)，企業(yè)應(yīng)對此此慎之又又慎。否否則，某某一條件件未響應(yīng)應(yīng)都將導(dǎo)導(dǎo)致廢標(biāo)標(biāo)。投標(biāo)標(biāo)人如果果把握不不準(zhǔn)實質(zhì)與非非實質(zhì)性性的界限限，可以以向招標(biāo)標(biāo)人詢問問，且最最好以書書面方式式進(jìn)行。如果投投標(biāo)方不能完完全滿足足這些實實質(zhì)性要要求和條條件，應(yīng)應(yīng)在招標(biāo)標(biāo)文件中中作出詳詳細(xì)說明明。如果果偏離過大，說明這這個標(biāo)與與本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品不不相適應(yīng)應(yīng)，就應(yīng)應(yīng)考慮放放棄投標(biāo)標(biāo)。一般情況況下，投投標(biāo)人都都會認(rèn)真真研究招招標(biāo)文件件中的技技術(shù)要求求，根據(jù)據(jù)自己產(chǎn)產(chǎn)品的情情況，在技術(shù)方方面較好好地響應(yīng)應(yīng)招標(biāo)文文件的實實質(zhì)性要要求和條條件。但但是，許許多投標(biāo)標(biāo)人往往往會在商

21、務(wù)條條款上出出現(xiàn)疏漏漏，導(dǎo)致致投標(biāo)失失敗。例如，在在某個項項目的招招標(biāo)中，招標(biāo)文文件明確確要求貨貨款用人人民幣支支付。某某投標(biāo)人人的產(chǎn)品含有有 500%左右右的進(jìn)口口件，投投標(biāo)文件件中提出出進(jìn)口件件部分的的一半貨貨款用美美元結(jié)算算。其主要意意圖是與與招標(biāo)人人共同分分擔(dān)匯率率風(fēng)險。但評標(biāo)標(biāo)委員會會認(rèn)為，該投標(biāo)標(biāo)人屬于于沒有完全響響應(yīng)招標(biāo)標(biāo)文件商商務(wù)方面面的實質(zhì)質(zhì)性要求求，因此此不能入入圍。還還有一個個投標(biāo)人人在投標(biāo)文件件中提高高了首期期付款的的比例，也遭受受了同樣樣的命運運。再比如，有的電電腦采購購招標(biāo)文文件中明明確提示示需填報報投標(biāo)報報價表，而且需需報相鄰鄰配置的報價價。如 CPUU，除了了提

22、供招招標(biāo)要求求的配置置之外，還要提提供不同同頻率配配置的報報價。可是，有有的廠商商忽視了了這個實實質(zhì)性的的要求，沒有提提供這個個數(shù)據(jù)，結(jié)果導(dǎo)導(dǎo)致投標(biāo)標(biāo)失敗。與此相反反，有的的投標(biāo)人人在認(rèn)真真揣摩招招標(biāo)文件件之后往往往可以以發(fā)現(xiàn)招招標(biāo)文件件中有利利于自己的內(nèi)內(nèi)容。比比如，在在一次計計算機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品的招招標(biāo)中，招標(biāo)文文件中要要求投標(biāo)標(biāo)人提供供產(chǎn)品的媒體體價作為為基準(zhǔn)價價格。但但標(biāo)書中中并未指指定是什什么媒體體。而在在不同媒媒體上，同一產(chǎn)品的的報價又又不完全全相同，有時甚甚至差別別較大。某企業(yè)業(yè)就根據(jù)據(jù)自己的的報價策策略，挑選了適適合自己己的媒體體報價。這種報報價是實實質(zhì)性的的響應(yīng)，真實有有效，又又有利

23、于于企業(yè).標(biāo)書中關(guān)關(guān)于服務(wù)務(wù)部分的的要求，即使是是非實質(zhì)質(zhì)性要求求，投標(biāo)標(biāo)人也應(yīng)應(yīng)給予充充分重視視。在招標(biāo)過過程中，招標(biāo)人人對服務(wù)務(wù)越來越越重視，特別是是有關(guān)服服務(wù)條款款中的細(xì)細(xì)節(jié)問題題。因此，投投標(biāo)人對對此應(yīng)充充分響應(yīng)應(yīng)。四、精精雕細(xì)琢琢投標(biāo)文文件有關(guān)標(biāo)書書的裝訂訂和排版版等問題題，有些些投標(biāo)人人認(rèn)為細(xì)細(xì)小問題題，不給給予足夠夠的重視視。事實上，往往是是這些細(xì)細(xì)枝末節(jié)節(jié)影響全全局，導(dǎo)導(dǎo)致全盤盤皆輸。第一，投投標(biāo)文件件的裝訂訂。標(biāo)書書裝訂首首先要用用明顯的的標(biāo)志，區(qū)分投投標(biāo)文件件的每個個部分。一般般情況下下，評標(biāo)標(biāo)時間都都很緊張張，如果果投標(biāo)文文件排列列有序，查閱便便利，這這樣就有利于于評標(biāo)人

24、人在較短短的時間間內(nèi)，全全面了解解投標(biāo)文文件的內(nèi)內(nèi)容；另另外，投投標(biāo)文件件要避免差錯錯，裝訂訂得要精精致，這這樣會給給評委一一個非常常認(rèn)真嚴(yán)嚴(yán)肅的印印象，增增加他們們的信任感。有的企企業(yè)就是是因為制制作的標(biāo)標(biāo)書是沒沒有裝訂訂的散頁頁，影響響了本企企業(yè)給評評委的印象，結(jié)果早早早被淘淘汰?？煽梢哉f，標(biāo)書的的裝訂、排版水水平是評評標(biāo)的印印象分。第二，投投標(biāo)文件件的語言言要嚴(yán)密密，特別別是關(guān)鍵鍵細(xì)節(jié)處處，不要要給評委委留下企企圖蒙混混過關(guān)的投機(jī)機(jī)之感。例如在在維修條條款上，有的企企業(yè)只寫寫保修，沒有指指明是否否免費保保修。另外，表表格、證證件等一一定要真真實有效效。例如如，標(biāo)書書中要求求企業(yè)提提供產(chǎn)品

25、品的生產(chǎn)產(chǎn)許可證，有有的企業(yè)業(yè)證件已已經(jīng)過期期，卻不不作任何何說明，給評委委一種企企圖蒙混混過關(guān)之之感，導(dǎo)致廢標(biāo)標(biāo)。第三，注注意在投投標(biāo)文件件中宣傳傳自己的的產(chǎn)品形形象。盡盡量評細(xì)細(xì)描述投投標(biāo)產(chǎn)品品情況，特別是突出出展示自自己產(chǎn)品品優(yōu)于競競爭對手手產(chǎn)品的的性能和和特點。同時，還應(yīng)將將自身業(yè)業(yè)績、在其他項項目中中中標(biāo)的情情況、有有關(guān)方面面的評價價、產(chǎn)品品樣本等等有關(guān)材材料充實實到投標(biāo)標(biāo)文件中，并并分別配配上詳細(xì)細(xì)介紹，以便向向評委和和招標(biāo)人人充分展展示自己己的實力力。五、在在招標(biāo)機(jī)機(jī)構(gòu)留下下良好記記錄投標(biāo)人在在招標(biāo)機(jī)機(jī)構(gòu)和采采購單位位的信用用情況往往往會成成為能否否中標(biāo)的的原因之之一。以以前投標(biāo)

26、的良良好信用用記錄，會為下下一次投投標(biāo)鋪平平道路。這種信信用主要要體現(xiàn)在在投標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)品性能與投投標(biāo)文件件的一致致性，標(biāo)標(biāo)志著投投標(biāo)文件件的信用用度。一一旦有了了這方面面的不良良記錄，該投投標(biāo)人則則很難在在下次投投標(biāo)中獲獲勝。供貨方面面的信用用就是要要求企業(yè)業(yè)要按合合同辦事事。這方方面的教教訓(xùn)也是是有的。有的中中標(biāo)企業(yè)供貨貨產(chǎn)品的的技術(shù)指指標(biāo)低于于投標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)品，形形成欺騙騙行為，從此這這家企業(yè)業(yè)就失去去了信用。而而有的企企業(yè)，從從使用單單位角度度考慮，指出高高端配置置可能過過于奢侈侈，沒有有發(fā)揮最大效效能，建建議使用用別的配配置。這這種負(fù)責(zé)責(zé)任的態(tài)態(tài)度，就就容易贏贏得招標(biāo)標(biāo)人的好好感和信任。售后服務(wù)

27、務(wù)更是衡衡量企業(yè)業(yè)信用的的重要方方面。提提供好的的甚至是是超過投投標(biāo)文件件服務(wù)條條款的售后服服務(wù)，如如提供周周邊設(shè)備備、延長長服務(wù)時時間等，都會為為投標(biāo)人人樹立良良好信用用。五、招投投標(biāo)中如如何報價價才能中中標(biāo)日前，有有些供應(yīng)應(yīng)商向本本刊打來來電話詢詢問，為為何在某某些項目目的投標(biāo)標(biāo)中，低低報價無無法獲得采購購人的垂垂青，而而高報價價反而可可以技壓壓群芳中中標(biāo)呢？難道這這其中有有人暗箱箱操作，做出出損公肥肥私的勾勾當(dāng)？本月值值班專家家國信招招標(biāo)有限限責(zé)任公公司項目目總監(jiān)，中國招招標(biāo)網(wǎng)副副總裁荊荊貴鎖指出出，在投投標(biāo)的過過程中最最低報價價中標(biāo)并并不是百百試不爽爽的規(guī)律律，同時時最高報報價中標(biāo)也并

28、并非不可可能。這這其中的的奧秘主主要在于于對評標(biāo)標(biāo)方法的的選擇。目前，我國采采用的評標(biāo)方方法大致致有三種種，即，最低投投標(biāo)價法法、最低低評標(biāo)價價法和綜綜合評分分法。最低投投標(biāo)價法法，顧名名思義，誰的報報價低，誰就中中標(biāo)。此此種方法法主要適適用于技技術(shù)含量不不高的通通用產(chǎn)品品。但目目前在國國內(nèi)，此此方法已已很少被被采用。這里需需要強(qiáng)調(diào)調(diào)的是，根據(jù)據(jù)招標(biāo)標(biāo)投標(biāo)法法的有有關(guān)規(guī)定定，低報報價的產(chǎn)產(chǎn)品也需需符合采采購人對對產(chǎn)品實實質(zhì)性的要求求，還要要經(jīng)過實實質(zhì)性的的審查，否則，報價再再低，仍仍可作為為廢標(biāo)。最低評評標(biāo)價法法，主要要適用于于國際招招標(biāo)，如如世行貸貸款項目目，這些些項目被被要求強(qiáng)強(qiáng)制性采取取

29、最低評評標(biāo)價法法，在國國內(nèi)應(yīng)用用較少。該評標(biāo)標(biāo)法主要要根據(jù)技技術(shù)、商商務(wù)的要要求確定評標(biāo)標(biāo)因素，用加價價的方式式進(jìn)行調(diào)調(diào)整。但但對于哪哪些因素素可加價價及加價價的幅度度則根據(jù)采購購人的意意圖決定定。應(yīng)用用這種方方法時，本身報報價較低低且加價價因素較較少的產(chǎn)產(chǎn)品，最終價格格也比較較低，所所以對同同檔次的的產(chǎn)品，報價低低的有一一定的優(yōu)優(yōu)勢。由由此可見見，運用以上上兩種方方法，在在招投標(biāo)標(biāo)的過程程中，采采購人的的意圖需需在技術(shù)術(shù)文件和和商務(wù)文文件中體現(xiàn)，一但評評標(biāo)開始始，采購購人可掌掌控的因因素將很很少。雖雖然價格格低的相相對有一一定的優(yōu)勢，但也同同時受種種種情況況的制約約。綜合合評標(biāo)法法，是目目前

30、在國國內(nèi)運用用最廣泛泛的招標(biāo)標(biāo)方法。因為這這種方法法最能體體現(xiàn)采購人的的意圖，使其買買到稱心心如意的的產(chǎn)品，運用起起來靈活活性較強(qiáng)強(qiáng)。這種種方法的的運用也使高高報價戰(zhàn)戰(zhàn)勝低報報價成為為可能。這種情情況的產(chǎn)產(chǎn)生主要要取決于于兩方面面的因素素：一方方面是招招標(biāo)人或或采購人人的傾向向。對于于注重產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的采購購人來說說，只要要產(chǎn)品價格在在其采購購預(yù)算內(nèi)內(nèi)的，哪哪怕很高高，也有有可能中中標(biāo)。因因為在評評分方法法中會相相應(yīng)提高質(zhì)量量、品質(zhì)質(zhì)的權(quán)重重，而放放低價格格的權(quán)重重。同理理，如果果注重價價格，在在評分方方法中質(zhì)量和和價格所所占的權(quán)權(quán)重就會會發(fā)生逆逆轉(zhuǎn)，低低報價中中標(biāo)的可可能性就就較大。另一一方

31、面，取決于于評委們們打分的的情況。在這個個過程中中，當(dāng)然然不排除除組織者者對評委們的的傾向性性的暗示示，但評評委畢竟竟是獨立立打分，有的會會給高報報價打高高分，同同樣，有的會給給低報價價打高分分，因此此低報價價中標(biāo)或或高報價價中標(biāo)都都會成為為可能。在評委委打分時，我我們有時時會看到到這樣的的結(jié)果，即對于于同一投投標(biāo)者，不同的的評委會會打出差差距很大的分分?jǐn)?shù)，使使入圍的的眾多投投標(biāo)者評評分結(jié)果果產(chǎn)生懸懸殊差距距。為克克服這種種現(xiàn)象，應(yīng)從以下兩兩方面加加強(qiáng)管理理。首先先要制定定詳細(xì)的的評分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；其其次要作作好事前前對各評評委關(guān)于評分分方法的的介紹。對于評評分方法法的制定定我們的的慣常作作法是，評

32、委們們在005 分的范圍內(nèi)內(nèi)評分?；緷M滿足的給給出起步步分，大大致為 23 分，然后還還有“好好”、“非常好”等等檔次，評委們們在112 分內(nèi)內(nèi)浮動打打分。一一般說來來，對于于經(jīng)過審審核入圍圍的投標(biāo)者，不不會出現(xiàn)現(xiàn)完全不不符合要要求的情情況，所所以原則則上不應(yīng)應(yīng)出現(xiàn) 0 分分的情況況。經(jīng)過過這樣的評評分方法法得出的的結(jié)果相相互間差差距較小小，更有有利于體體現(xiàn)各投投標(biāo)人的的客觀情情況。關(guān)于對評評分方法法的介紹紹，其目目的是使使評委們們真正理理解評標(biāo)標(biāo)的具體體原則方方法，以以便更好地在在評標(biāo)的的過程中中加以運運用。我我們認(rèn)為為最好的的方法是是在評委委預(yù)備會會上做出出書面或口頭頭的詳細(xì)細(xì)介紹。因為

33、，這時各各評委都都未看到到任何投投標(biāo)文件件，可有有效地避避免暗箱操作作的發(fā)生生。如果果已開始始評選，再提出出新的方方法，則則不可避避免地有有傾向性性的嫌疑，不不利于對對“三公公”原則則的維護(hù)護(hù)。通過過對以上上三種評評標(biāo)方法法的介紹紹，我們們可以看看出無論論是低報報價中標(biāo)標(biāo)還是高高報價中標(biāo)都不不是絕對對性的，這主要要取決于于采用哪哪種評標(biāo)標(biāo)方法。所以說說中標(biāo)與與否，并并不取決于供供應(yīng)商報報價的高高低。六、準(zhǔn)備備投標(biāo)資資料五要要點準(zhǔn)備投標(biāo)標(biāo)資料五五要點投標(biāo)文件件主要包包括：投投標(biāo)書、開標(biāo)一一覽表、投標(biāo)報報價表、投標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)品的方方案及詳詳細(xì)介紹、技技術(shù)和商商務(wù)方面面與招標(biāo)標(biāo)文件的的偏離表表、投標(biāo)標(biāo)人的

34、資資信證明明和招標(biāo)標(biāo)文件要要求提供的其其他資料料。投標(biāo)文件件是描述述投標(biāo)人人實力和和信譽狀狀況、投投標(biāo)報價價競爭力力及投標(biāo)標(biāo)人對招招標(biāo)文件件響應(yīng)程度的的重要文文件，也也是評標(biāo)標(biāo)委員會會和招標(biāo)標(biāo)人評價價投標(biāo)人人的主要要依據(jù)。企業(yè)在在產(chǎn)品和實力力能夠滿滿足招標(biāo)標(biāo)文件要要求的前前提下，編制出出高水平平的投標(biāo)標(biāo)文件，是在競競爭中能否獲獲勝的關(guān)關(guān)鍵。因因為招標(biāo)標(biāo)文件中中任何含含糊不清清或未予予明確的的細(xì)節(jié)都都有可能能導(dǎo)致執(zhí)行合合同意見見不一致致。所以以，投標(biāo)標(biāo)人除了了要在了了解潛在在競爭對對手情況況，從技技術(shù)、商務(wù)等各各方面確確定投標(biāo)標(biāo)策略外外，在制制作投標(biāo)標(biāo)文件時時應(yīng)注意意以下 5 大大要點：吃透標(biāo)書

35、書一字不不漏地看看標(biāo)書，認(rèn)真研研究招標(biāo)標(biāo)文件內(nèi)內(nèi)容，摸摸清招標(biāo)標(biāo)人的要要求和意意圖，吃透透標(biāo)書的的全部內(nèi)內(nèi)容，切切忌出現(xiàn)現(xiàn)理解上上的錯誤誤。積累投標(biāo)標(biāo)經(jīng)驗標(biāo)書通通常大同同小異，內(nèi)容差差不多，有經(jīng)驗驗的話，就可以以省時省省力，少犯錯誤誤。投標(biāo)標(biāo)經(jīng)驗既既要理論論又要實實踐，往往往一兩兩個錯誤誤就可能能導(dǎo)致廢廢標(biāo)。擬定合理理的投標(biāo)標(biāo)價格確定投投標(biāo)價格格要根據(jù)據(jù)國內(nèi)、國際市市場行情情和自己己產(chǎn)品成成本等因素綜綜合分析析來做決決策。投投標(biāo)實際際上就是是投標(biāo)人人按照招招標(biāo)文件件上提出出的各項項交易條件，按期提提出自己己最優(yōu)惠惠的報價價來進(jìn)行行競賣。其中，各項費費用一定定要精確確計算。這里里要強(qiáng)調(diào)調(diào)的一點點

36、是，不不一定價價格最低低的投標(biāo)標(biāo)人就是是中標(biāo)者者。招標(biāo)標(biāo)人通常常會從技術(shù)、價格、實力 3 方方面來綜綜合考慮慮，依據(jù)據(jù)標(biāo)書的的要求對對投標(biāo)人人分別進(jìn)進(jìn)行考核核打分才決決定。多提供說說明自己己優(yōu)勢的的文件比如能能說明投投標(biāo)人的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)于招標(biāo)標(biāo)人的要要求或其其他競爭對手手的文件件，可提提前交貨貨的保證證和承諾諾等等。投標(biāo)人人還可將將自身的的業(yè)績、在其他項目目中中標(biāo)標(biāo)的情況況、各方方面的評評價、產(chǎn)產(chǎn)品樣本本等等有有關(guān)材料料充實到到投標(biāo)文文件中，并分分別配上上詳細(xì)介介紹，以以便向評評委和招招標(biāo)人充充分展示示自己的的實力，引起他他們的重視。注意語言言規(guī)范和和格式雖然標(biāo)標(biāo)書對投投標(biāo)資料料的格式式有明確確

37、固定的的要求，但仍有有一部分文件件未作格格式上的的要求。所以投投標(biāo)人需需要準(zhǔn)備備清晰明明確的文文件。參加投標(biāo)標(biāo)，對企企業(yè)本身身也是一一個促進(jìn)進(jìn)和提高高。成功功地執(zhí)行行一個投投標(biāo)合同同，是提提高企業(yè)管理理水平、人員素素質(zhì)和研研發(fā)能力力的最好好方式之之一。所所以，企企業(yè)應(yīng)積積極參與與招投標(biāo)的工工作，利利用這一一方式為為企業(yè)的的發(fā)展服服務(wù)。七、如何何才能中中標(biāo)中標(biāo)，是是廣大供供應(yīng)商所所希望的的事。那那么，中中標(biāo)有竅竅門嗎? 中中國電機(jī)機(jī)招標(biāo)中中心副總總工程師師荊貴鎖鎖告訴記記者，投投標(biāo)是既既公平又又殘酷的的競爭，是實力、信譽、經(jīng)驗等等多方面面綜合能能力的比比拼。有有時細(xì)小小的疏忽忽，會使使你與奪奪標(biāo)

38、無緣。荊貴貴鎖說，企業(yè)要要想提高高中標(biāo)率率應(yīng)注意意以下幾幾個方面面：一是是及時、準(zhǔn)確掌掌握招標(biāo)標(biāo)信息。企業(yè)要要想?yún)⒓蛹油稑?biāo)，必須及及時、準(zhǔn)準(zhǔn)確地獲獲得有關(guān)招標(biāo)標(biāo)的信息息。招招標(biāo)投標(biāo)標(biāo)法第第十六條條規(guī)定，招標(biāo)人人采用公公開招標(biāo)標(biāo)方式的的，應(yīng)當(dāng)發(fā)布布招標(biāo)公公告。依依法必須須進(jìn)行招招標(biāo)的項項目招標(biāo)標(biāo)公告，應(yīng)當(dāng)通通過國家家指定的的報刊、信息息網(wǎng)絡(luò)或或其他媒媒介發(fā)布布。有關(guān)關(guān)媒體發(fā)發(fā)布的招招標(biāo)公告告，是企企業(yè)了解解招標(biāo)信信息的重要渠渠道。目前前，國家家有關(guān)部部門分別別指定了了一些發(fā)發(fā)布招標(biāo)標(biāo)公告的的媒體。財政部部指定中國財經(jīng)報報和中國政政府采購購網(wǎng)發(fā)發(fā)布政府府采購項項目的招招標(biāo)公告告。國家家經(jīng)貿(mào)委委指定

39、中國國招標(biāo)發(fā)布技技術(shù)改造造項目的的招標(biāo)公公告。二是是供應(yīng)商商應(yīng)對招招標(biāo)信息息進(jìn)行過過濾，選選出一些些適合本本企業(yè)的的標(biāo)再去去投標(biāo)。現(xiàn)在，各種種招標(biāo)活活動很多多，有的的招的東東西與企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品對路路，有的的不對路路。因此此，供應(yīng)商要要對招標(biāo)標(biāo)信息進(jìn)進(jìn)行過濾濾，要投投那些規(guī)規(guī)范的標(biāo)標(biāo)、與企企業(yè)產(chǎn)品品接近的的標(biāo)，盡盡量減少無謂謂的支出出。有選選擇地參參加投標(biāo)標(biāo)，才能能提高中中標(biāo)機(jī)會會。三是是對過濾濾后的標(biāo)標(biāo)，要有有組織地地去做工工作。要要想提高高中標(biāo)率率，就必必須組織織一個班子，有幾個個專人負(fù)負(fù)責(zé)招標(biāo)標(biāo)事宜。這幾個個人的構(gòu)構(gòu)成是技技術(shù)人員員、財務(wù)務(wù)人員、售后服務(wù)人人員、上上層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)。在上上層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)

40、統(tǒng)領(lǐng)下下，企業(yè)業(yè)的銷售售、生產(chǎn)產(chǎn)、財務(wù)務(wù)、售后后服務(wù)這幾個個部門都都要參與與。因為為，一個個投標(biāo)文文件涉及及方方面面面的內(nèi)內(nèi)容。若若僅技術(shù)術(shù)方面響應(yīng)得得很好，但報價價(財務(wù))沒跟上上也不行行。從招標(biāo)角角度講，一般說說，評標(biāo)標(biāo)都評這這么幾個個因素： (一一)企業(yè)的的基本情情況；(二)投標(biāo)標(biāo)標(biāo)的物的的情況；(三)報價情情況；(四)企業(yè)的的信譽情況況(包括售售后服務(wù)務(wù)方面，以前執(zhí)執(zhí)行合同同的情況況)；(五)現(xiàn)場安安裝能力力。評標(biāo)標(biāo)都從以上上 5個方面面打分。因此，企業(yè)應(yīng)應(yīng)投入力力量去做做好這幾幾個方面面的工作作。具體講，在制作作投標(biāo)標(biāo)標(biāo)書時應(yīng)應(yīng)做好以以下幾方方面的工工作：第一一，要把把企業(yè)的的基本情

41、情況講足足，不應(yīng)應(yīng)僅僅局局限標(biāo)書書中的小小范圍。企業(yè)的的基本情況包包括：企企業(yè)的營營業(yè)執(zhí)照照、法人人代表授授權(quán)書、企業(yè)的的經(jīng)營狀狀況、中中標(biāo)情況況等。有些企業(yè)業(yè)的實力力很強(qiáng)，業(yè)績也也不錯，但提供供的招標(biāo)標(biāo)文件卻卻不充分分，企業(yè)業(yè)應(yīng)充分分提供最具實實力的內(nèi)內(nèi)容。一一個企業(yè)業(yè)的市場場占有率率也說明明企業(yè)的的狀況，說明企企業(yè)具有有優(yōu)勢，否則則不會在在市場競競爭中獲獲勝。另另外在招招標(biāo)中中中標(biāo)的項項目，更更說明企企業(yè)的實實力，因為，相相對來說說這是相相對公平平競爭的的結(jié)果。因此，在介紹紹企業(yè)情情況時，除了提提供企業(yè)的基基本情況況之外，還應(yīng)把把企業(yè)的的市場占占有率，中標(biāo)情情況寫在在標(biāo)書中中，并復(fù)復(fù)印中標(biāo)

42、證書書等。這這樣一來來，就容容易給招招標(biāo)人一一種信任任感。第二，要研究究透招標(biāo)標(biāo)人要采購的東東西，有有針對性性地提供供產(chǎn)品。若投標(biāo)標(biāo)人提供供的產(chǎn)品品比招標(biāo)標(biāo)人需要要的水平平高的話，在在評技術(shù)術(shù)性方面面會占優(yōu)優(yōu)，但相相應(yīng)的價價格就會會高出一一大塊，這樣價價格比就就未必有優(yōu)勢勢；若提提供低端端產(chǎn)品的的話，產(chǎn)產(chǎn)品性能能就差，相對講講價格具具有優(yōu)勢勢。因此此，企業(yè)提供供的產(chǎn)品品高了或或低了都都會使中中標(biāo)概率率減少，因此，應(yīng)研究究清楚招招標(biāo)人需需要的是哪個個檔次的的產(chǎn)品，然后有有針性地地提供，這樣，在技術(shù)術(shù)比、價價格比等等方面才才具有優(yōu)勢。第三三，通過過投標(biāo)文文件，把把企業(yè)的的產(chǎn)品充充分地展展示在招招標(biāo)

43、人和和評標(biāo)委委員會面面前。也就是說說，投標(biāo)標(biāo)人不能能僅僅簡簡單描述述產(chǎn)品的的功能，而應(yīng)把把產(chǎn)品的的獨特優(yōu)優(yōu)勢、功功能充分說清清楚，充充分展示示出來。第四四，在報報價方面面，應(yīng)適適中，應(yīng)應(yīng)一步到到位。同同時，在在報價時時，要考考慮到投投標(biāo)報價是一一次性的的，是不不能更改改的，因因而要仔仔細(xì)考慮慮報價的的合理性性。有些些企業(yè)受受以前不規(guī)范范招標(biāo)情情形的影影響，以以為在開開標(biāo)后還還能壓價價，還能能談，因因而報價價時戴了了高帽。現(xiàn)在在，政府府采購是是規(guī)范的的招標(biāo)，報價是是一次性性的，這這樣一來來，一些些企業(yè)就就吃了高報價價的虧，與中標(biāo)標(biāo)無緣。第五五，現(xiàn)在在，在招招標(biāo)過程程中，招招標(biāo)人越越來越重重視服務(wù)

44、務(wù)，在評評標(biāo)時，摳得很很細(xì)，因而，企企業(yè)投標(biāo)標(biāo)時，應(yīng)應(yīng)積極響響應(yīng)。此外外，招標(biāo)標(biāo)文件的的幾個小小方面也也應(yīng)重視視。這些些方面，許多供供應(yīng)商并并不在意意，但往往在在這些小小節(jié)上吃吃大虧。比如如說，首首先說招招標(biāo)文件件的外觀觀，有的的供應(yīng)商商把散頁頁的招標(biāo)標(biāo)文件就就送來參參標(biāo)，這樣，專專家評標(biāo)標(biāo)時不會會有好印印象，同同時也不不便于專專家查看看招標(biāo)文文件。因因此，招招標(biāo)文件應(yīng)裝裝訂成冊冊，外觀觀上盡管管做得精精致些，標(biāo)書的的編排、分類上上應(yīng)更有有利于評評委閱讀。因因為，畢畢竟評標(biāo)標(biāo)的時間間很短，感性認(rèn)認(rèn)識的東東西會較較多，應(yīng)應(yīng)創(chuàng)造快快捷的途途徑讓評委很很好地閱閱讀標(biāo)書書。其實，投投標(biāo)文件件的制作作也

45、是企企業(yè)形象象的一種種展示；其次是是盡管減減少錯誤誤。這錯錯誤主要包括括：沒發(fā)發(fā)現(xiàn)招標(biāo)標(biāo)文件中中的實質(zhì)質(zhì)性內(nèi)容容，沒有有做出相相應(yīng)的響響應(yīng)；報報價前后后不一致。根根據(jù)招招標(biāo)投標(biāo)標(biāo)法，投標(biāo)文文件必須須對所有有實質(zhì)性性內(nèi)容做做出完全全響應(yīng)。若對實質(zhì)性性內(nèi)容里里有一條條未作出出響應(yīng)，就可能能導(dǎo)致廢廢標(biāo)；若若實質(zhì)性性內(nèi)容偏偏離過大大，也可能導(dǎo)導(dǎo)致廢標(biāo)標(biāo)。因此此，企業(yè)業(yè)要認(rèn)真真搞清楚楚哪些是是招標(biāo)文文件中的的實質(zhì)性性內(nèi)容，不懂可以不不厭其煩煩地問，招標(biāo)人人或招標(biāo)標(biāo)機(jī)構(gòu)(招標(biāo)人人有義務(wù)務(wù)給予答答復(fù))，直至至搞清楚楚。這對保證證響應(yīng)所所有實質(zhì)質(zhì)性要求求有很大大幫助；另外，評委評評標(biāo)時，若發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有不嚴(yán)嚴(yán)密的地

46、方，他會以以質(zhì)疑的的方式提提出來，此時，供應(yīng)商商應(yīng)在答答疑時把把遺漏的的地方補(bǔ)補(bǔ)上；中標(biāo)后，在執(zhí)行行合同時時不要留留下不良良記錄。八、專家家談?wù)袠?biāo)標(biāo)技巧訪談專家家許高峰峰，浙江江定海人人，博士士研究生生，高級級工程師師，中國國招投標(biāo)標(biāo)領(lǐng)域資資深專家家，現(xiàn)任中金金招標(biāo)有有限責(zé)任任公司總總經(jīng)理，曾任中中機(jī)國際際招標(biāo)公公司常務(wù)務(wù)副總經(jīng)經(jīng)理，主主持項目招標(biāo)標(biāo)采購金金額330 多多億美元元；被多多家國際際機(jī)構(gòu)聘聘為中方方專家；發(fā)表論論文220 余余篇，獨立立著述 1200 余萬萬字，并并應(yīng)邀參參加多種種國家級級招標(biāo)文文件范本本編寫和和修訂工工作；有招標(biāo)與與投標(biāo)、進(jìn)口與與出口、國際工工程管理理、供應(yīng)應(yīng)鏈管

47、理理、京內(nèi)內(nèi)與京外外豐富的的工作經(jīng)驗。隨著全全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體化化的迅猛猛發(fā)展，我國的的國際工工程承包包商在 21世紀(jì)將將面臨更更為嚴(yán)峻的的挑戰(zhàn)。如何在在競爭激激烈的國國際投標(biāo)標(biāo)中取勝勝已成為為國內(nèi)承承包商十十分關(guān)心心的課題，為為此，我我們邀請請中金招招標(biāo)有限限責(zé)任公公司總經(jīng)經(jīng)理，博博士研究究生，高高級工程程師，中國招投投標(biāo)領(lǐng)域域資深專專家許高高峰，請請他向我我們介紹紹一下國國際工程程投標(biāo)的的策略與與技巧、國際際投標(biāo)文文件編制制原則等等方面的的問題。中國招招標(biāo)信息息網(wǎng)：請請談?wù)務(wù)普莆諊H際工程投投標(biāo)策略略的意義義？許：中中國加入入 WTTO 之之后，將將進(jìn)一步步融入國國際市場場，越來來越多的的國際

48、工工程承包包、成套設(shè)備備出口及及勞務(wù)輸輸出將采采用國際際標(biāo)準(zhǔn)、按照國國際慣例例運作。由于國國際招投投標(biāo)這種比較較成熟、高級和和規(guī)范化化的國際際貿(mào)易方方式既是是世界各各國引進(jìn)進(jìn)先進(jìn)技技術(shù)、管管理的有效手手段，也也是我國國商品、勞務(wù)打打入國際際市場的的有力武武器，因因此研究究國內(nèi)公公司如何成功功運用國國際投標(biāo)標(biāo)參與國國際競爭爭顯得尤尤為重要要。國際投投標(biāo)競爭爭的勝負(fù)負(fù)不僅取取決于各各投標(biāo)商商的實力力，也取取決于投投標(biāo)商的的投標(biāo)策策略和技巧巧運用是是否得當(dāng)當(dāng)。投標(biāo)標(biāo)商投標(biāo)標(biāo)策略的的制定，就是要要使公司司更好地地運用自自身的實力，在決定定投標(biāo)成成功的各各項關(guān)鍵鍵因素上上發(fā)揮相相對于競競爭對手手的優(yōu)勢勢

49、，從而而取得投標(biāo)的的成功，最終奪奪標(biāo)并盈盈利。中國招招標(biāo)信息息網(wǎng)：成成功的投投標(biāo)商在在國際投投標(biāo)過程程中是如如何運用用策略與與技巧的？許：主主要有十十個方面面：一是是組織強(qiáng)強(qiáng)有力的的投標(biāo)團(tuán)團(tuán)隊。其其投標(biāo)團(tuán)團(tuán)隊要由由市場營營銷、工程程和科研研、生產(chǎn)產(chǎn)或施工工、采購購、財務(wù)務(wù)、合同同管理等等部門的的人員組組成，按按照自己的專專業(yè)和分分工履行行職責(zé)。二是選選擇合適適的項目目投標(biāo)。對已獲獲得的招招標(biāo)信息息，先要要進(jìn)行篩篩選，選選取適合合本公司投投標(biāo)的項項目，再再對投標(biāo)標(biāo)項目進(jìn)進(jìn)行可行行性研究究，慎重重做出投投標(biāo)決定定。這樣樣做的目的，一是研研究本公公司進(jìn)行行項目實實施的可可能性，二是考考慮一次次投標(biāo)要

50、要支出可可觀的費用，以及是是否有足足夠的技技術(shù)力量量可以投投入。三是收收集技術(shù)術(shù)經(jīng)濟(jì)情情報資料料并經(jīng)常常進(jìn)行分分析研究究。投標(biāo)標(biāo)報價涉涉及多方方面的技技術(shù)經(jīng)濟(jì)問問題，必必須經(jīng)常常做好調(diào)調(diào)查研究究與情報報資料的的收集和和分析。應(yīng)隨時時掌握了了解當(dāng)?shù)丶皣鴩H市場場材料和和機(jī)械設(shè)設(shè)備價格格的變動動情況，運輸費費用和稅稅率的變變動情況況。最好通過過長期分分析，找找出每年年物價上上漲的規(guī)規(guī)律。各各承包商商及其派派駐項目目所在國國的經(jīng)理部應(yīng)應(yīng)設(shè)立情情報機(jī)構(gòu)構(gòu)，收集集各國承承包商的的報價和和投標(biāo)情情況，以以便靈活活調(diào)整自自己的價格。四是認(rèn)認(rèn)真研究究招標(biāo)項項目的特特點，綜綜合考慮慮報價策策略。要要認(rèn)真研研究招

51、標(biāo)標(biāo)項目的的特點，根根據(jù)工程程類別、施工條條件、供供貨范圍圍等綜合合考慮報報價策略略。在國國際工程程評標(biāo)工作中中，我們們發(fā)現(xiàn)成成功的投投標(biāo)商在在報價時時常常采采用如下下策略：1.研究究工程性性質(zhì)與特點，考慮業(yè)業(yè)主愿意意接受的的價位區(qū)區(qū)間，最最后根據(jù)據(jù)投標(biāo)經(jīng)經(jīng)驗確定定投標(biāo)價價。2.適當(dāng)采用不平平衡報價價法。不不平衡報報價是指指一個工工程項目目的投標(biāo)標(biāo)報價在在總價基基本確定定后，調(diào)整內(nèi)部部各個分分項的報報價，以以期既不不提高總總價，不不影響中中標(biāo)，又又能在結(jié)結(jié)算時得得到更理想的的經(jīng)濟(jì)效效益。33.計日日工報價價。4.同時報報選擇性性方案（建議方方案）。為吸引引業(yè)主，選選擇性方方案的報報價一般般應(yīng)低

52、于于主報價價。五是用用降價系系數(shù)調(diào)整整最后總總價。在在填寫工工程量報報價單的的每一分分項工程程單價時時，都增加一一定的降降價系數(shù)數(shù)，而在在最后編編寫投標(biāo)標(biāo)致函中中，根據(jù)據(jù)最終決決策，提提出某一一降價指標(biāo)。例如，先確定定降價系系數(shù)為 5%，填寫報報價單時時可將原原計算的的單價除除以（11-5%），得出填填寫單價價，填入入報價單單，并按按此計算算總價和和編制投投標(biāo)文件件。直到到遞交投投標(biāo)文件前數(shù)數(shù)小時，才最終終做出降降價決定定，并在在投標(biāo)致致函內(nèi)聲聲明?出于友友好目的的，本投標(biāo)商商決定將將投標(biāo)價價降低 X%，即本投投標(biāo)價的的總價降降為XXXX（美元）。這種通通過降價系數(shù)數(shù)來調(diào)整整最后總總價的方方法

53、被大大多數(shù)成成功的投投標(biāo)商所所采納。六是對對于大型型、復(fù)雜雜工程選選擇合適適的分包包商進(jìn)行行分包或或以聯(lián)營營體方式式參加投投標(biāo)。商有下下列情況況之一，其投標(biāo)標(biāo)視為廢廢標(biāo)，而而且業(yè)主主將可能能依照有有關(guān)招標(biāo)標(biāo)投標(biāo)法法律的規(guī)定定向投標(biāo)標(biāo)商提出出索賠。七是了了解無效效投標(biāo)和和廢標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn)，以提高高投標(biāo)商商投標(biāo)的的質(zhì)量。八是認(rèn)認(rèn)真參加加現(xiàn)場考考察和標(biāo)標(biāo)前會議議。按照照國際慣慣例，投投標(biāo)商提提出的報報價單一一般被認(rèn)為為是在現(xiàn)現(xiàn)場考察察的基礎(chǔ)礎(chǔ)上編制制的。一一旦報價價單提出出之后，投標(biāo)商商就無權(quán)權(quán)因為現(xiàn)場考考察不周周，情況況了解不不細(xì)或其其他因素素而提出出修改投投標(biāo)、調(diào)調(diào)整報價價或提出出補(bǔ)償?shù)纫笄蟆，F(xiàn)場

54、場考察既既是投標(biāo)標(biāo)商的權(quán)權(quán)利，又又是投標(biāo)標(biāo)商的責(zé)責(zé)任。因因此，投投標(biāo)商在在報價以前必必須認(rèn)真真地進(jìn)行行現(xiàn)場考考察，全全面、仔仔細(xì)地調(diào)調(diào)查了解解工地及及其周圍圍的政治治、經(jīng)濟(jì)、地地理等情情況?，F(xiàn)現(xiàn)場考察察結(jié)束后后，業(yè)主主一般會會安排標(biāo)標(biāo)前會議議，針對對招標(biāo)文文件中出現(xiàn)的的不清楚楚的地方方，回答答投標(biāo)商商提出的的問題。投標(biāo)商商應(yīng)積極極參加此此類會議議，利用這個個機(jī)會獲獲得必要要的信息息。九是合合理使用用輔助中中標(biāo)手段段。國內(nèi)內(nèi)承包商商參加國國際投標(biāo)標(biāo)時，主主要應(yīng)該該在先進(jìn)進(jìn)合理的技技術(shù)方案案和較低低的投標(biāo)標(biāo)價格上上下功夫夫，以爭爭取中標(biāo)標(biāo)。但是是還有其其他一些些手段對中標(biāo)標(biāo)有輔助助作用，如技術(shù)術(shù)交

55、流、附加優(yōu)優(yōu)惠條件件、選擇擇合適的的投標(biāo)代代理人和和較好的投標(biāo)標(biāo)咨詢公公司、與與當(dāng)?shù)毓韭?lián)合合投標(biāo)及及必要的的溝通外外交活動動等。十是不不要忽視視最后一一個環(huán)節(jié)節(jié)-遞送投投標(biāo)文件件。在遞遞送投標(biāo)標(biāo)文件之之前，應(yīng)應(yīng)詳細(xì)檢查投標(biāo)標(biāo)文件內(nèi)內(nèi)容是否否完備。要重視視印刷、裝幀質(zhì)質(zhì)量，使使業(yè)主能能從投標(biāo)標(biāo)文件的的外觀上感覺覺到投標(biāo)標(biāo)商工作作認(rèn)真、作風(fēng)嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)。中國招招標(biāo)信息息網(wǎng)：如如何編制制有競爭爭力的國國際招投投標(biāo)文件件呢？許：世世界各國國凡采用用國際招招標(biāo)方式式進(jìn)行采采購的項項目一般般都在各各行業(yè)和和機(jī)構(gòu)的的招標(biāo)文件件范本基礎(chǔ)上上編制招招標(biāo)文件件。目前前流行的的范本大大多以世世界銀行行發(fā)布的的招標(biāo)文件

56、范范本為基礎(chǔ)礎(chǔ)，并根根據(jù)各國國的法律律要求和和項目的的實際情情況做出出適當(dāng)調(diào)調(diào)整。中國招招標(biāo)信息息網(wǎng)：在在編制完完整的投投標(biāo)文件件時，內(nèi)內(nèi)容上需需要注意意些什么么？許：投投標(biāo)文件件的編制制質(zhì)量，會直接接影響到到能否中中標(biāo)，在在投標(biāo)文文件中不不僅反映映出有關(guān)投投標(biāo)人實實力，而而且還能能反映出出投標(biāo)人人投標(biāo)策策略和投投標(biāo)技巧巧。所以以，對投投標(biāo)人而言，要想編編制出有有競爭力力的投標(biāo)標(biāo)文件，就需首首先做好好下列工工作：一是詳詳細(xì)分析析招標(biāo)文文件。招招標(biāo)文件件是投標(biāo)標(biāo)的重要要依據(jù)，因此，投標(biāo)人人應(yīng)該在在熟悉本文文上述有有關(guān)重要要原則與與觀念的的基礎(chǔ)上上，對招招標(biāo)文件件進(jìn)行認(rèn)認(rèn)真細(xì)致致的分析析研究?吃吃

57、透招標(biāo)文文件-即投標(biāo)標(biāo)人要全全面消化化招標(biāo)文文件內(nèi)容容，不放放過任何何細(xì)節(jié)。二是要有有完整的的投標(biāo)文文件內(nèi)容容。一份份完整的的投標(biāo)文文件要列列出的是是幾乎所所有可能能的項目，然然后根據(jù)據(jù)具體情情況有所所增刪。中國招招標(biāo)信息息網(wǎng)：編編制完整整的投標(biāo)標(biāo)文件，還要注注意哪些些？許：投投標(biāo)人要要了解招招投標(biāo)活活動的重重要原則則和觀念念，在獲獲得招標(biāo)標(biāo)文件后后，要認(rèn)認(rèn)真分析招招標(biāo)文件件的內(nèi)容容，對照照招標(biāo)文文件的要要求，結(jié)結(jié)合國際際貿(mào)易慣慣例，逐逐項應(yīng)答答，避免出現(xiàn)現(xiàn)投標(biāo)文文件被拒拒絕的現(xiàn)現(xiàn)象，從從而通過過編制完完整的投投標(biāo)文件件并運用用各種策策略來充分體體現(xiàn)投標(biāo)標(biāo)人的實實力和能能力，在在競爭激激烈的國

58、國際投標(biāo)標(biāo)中取勝勝，進(jìn)而而獲得更更大的市場份份額。九、成功功投標(biāo)的的策略與與技巧目前，國國際國內(nèi)內(nèi)的項目目招標(biāo)多多半是針針對大型型工程項項目、復(fù)復(fù)雜的工工程設(shè)備備而進(jìn)行行的，這類項目目投標(biāo)風(fēng)風(fēng)險是比比較大的的。投標(biāo)標(biāo)競爭的的勝負(fù)不不僅取決決于各投投標(biāo)人的的實力，也取決于投投標(biāo)人的的投標(biāo)策策略和投投標(biāo)技巧巧運用得得是否得得當(dāng)。投投標(biāo)人投投標(biāo)策略略的制定定，就是要使使企業(yè)更更好地運運用自己己的實力力，在決決定投標(biāo)標(biāo)成功的的各項關(guān)關(guān)鍵因素素上發(fā)揮揮相對于競爭爭對手的的優(yōu)勢，從而取取得投標(biāo)標(biāo)的成功功，最終終奪標(biāo)并并盈利。下面簡簡要論述述成功投標(biāo)商商在投標(biāo)標(biāo)過程中中運用的的策略與與技巧。選擇合合適的項項

59、目投標(biāo)標(biāo)對已獲獲得的招招標(biāo)信息息，自己己先要進(jìn)進(jìn)行篩選選，選取取本#166639；業(yè)適合合做的項項目進(jìn)行投投標(biāo)，特特別是工工程招標(biāo)標(biāo)項目，要對其其進(jìn)行投投標(biāo)可行行性研究究后，慎慎重作出出投標(biāo)決定。在可行行性研究究中，主主要考慮慮兩個方方面：一一是研究究本企業(yè)業(yè)進(jìn)行項項目實施施的可能性，二是考考慮一次次性投標(biāo)標(biāo)要支出出可能的的費用，以及是是否有足足夠的技技術(shù)力量量可以投入。可行性性研究應(yīng)應(yīng)從投標(biāo)標(biāo)承包條條件、投投標(biāo)主觀觀條件、投標(biāo)競競爭形勢勢、投標(biāo)標(biāo)風(fēng)險等等方面來進(jìn)進(jìn)行。收集技技術(shù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)情報資資料并經(jīng)經(jīng)常進(jìn)行行分析研研究報價和和投標(biāo)涉涉及多方方面的技技術(shù)和經(jīng)經(jīng)濟(jì)問題題，必須須經(jīng)常做做好調(diào)查查研究

60、與與情報資資料的收集集和分析析工作。首先要要認(rèn)真研研究招標(biāo)標(biāo)文件，因為這這是承包包人投標(biāo)標(biāo)與報價價的依據(jù)?！巴稑?biāo)須須知”一一般提出出該工程程的各種種投標(biāo)要要求，如如對圖紙紙和報價價單的要要求與說明，所用技技術(shù)規(guī)范范與標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，投標(biāo)標(biāo)保證金金的金額額與承包包時間等等等。其其次應(yīng)隨隨時掌握了解解當(dāng)?shù)丶凹皣H市市場材料料和機(jī)械械設(shè)備價價格的變變動，運運輸費用用和稅率率變動情情況。最好通過過長期分分析，找找出每年年物價上上漲的規(guī)規(guī)律。各各承包公公司及其其派駐項項目所在在國的經(jīng)理部部應(yīng)設(shè)立立情報機(jī)機(jī)構(gòu)，收收集各國國承包商商的報價價和投標(biāo)標(biāo)情報，以便靈靈活調(diào)整整自己的價格格。認(rèn)真研研究招標(biāo)標(biāo)項目，慎重報報價