2022酒水促銷活動(dòng)方案10篇

1、第 頁2022酒水促銷活動(dòng)方案10篇酒水促銷活動(dòng)方案篇1 一、活動(dòng)目的： 緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會(huì)，通過對(duì)酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局，并將平安夜狂歡促銷活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣揚(yáng)推廣，營(yíng)造出深厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí)，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。 二、活動(dòng)時(shí)間： 20_年12月24日 三、活動(dòng)主題： 平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷! 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、圣誕老人的禮物 在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和

2、酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動(dòng)); 凡到酒吧消費(fèi)的客人，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，成功的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。 2、平安夜假面舞會(huì)，遇上你的另一半 酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00進(jìn)行假面舞會(huì)，全部酒吧的顧客都可以參與，酒吧為大家免費(fèi)提供面具，盼望大家能夠在_酒吧里，在平安夜這個(gè)非常的日子里遇上你的另一半。 3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，好禮等你拿 在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿_元的客人，即可參與酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)從贈(zèng)送啤酒、會(huì)員卡、圣誕節(jié)禮

3、物到微波爐、飲水機(jī)等，最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。 4、平安夜啤酒狂歡 凡在酒吧消費(fèi)滿_元的客人，就可免費(fèi)獲得啤酒半打;消費(fèi)滿_元，酒吧贈(zèng)送啤酒一打。 五、活動(dòng)預(yù)備： 1、酒吧場(chǎng)內(nèi)布置 酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈; 在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花; 在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕歡樂等中英文字樣。 2、酒吧場(chǎng)外布置： 在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花; 在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”; 在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕歡樂字樣; 六、宣揚(yáng)方式： 1.制作彩

4、色傳單進(jìn)行發(fā)放; 2.在_報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng); 3.在_網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng) 七、工作安排： 酒吧詳細(xì)工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。 八、其他事項(xiàng) 1.酒吧在平安夜促銷活動(dòng)不接受預(yù)定(老顧客除外); 2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作; 3.酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額，酒吧服務(wù)員要留意提示客人。 酒水促銷活動(dòng)方案篇2 一、活動(dòng)主題 雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦) 二、活動(dòng)背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷。 春節(jié)將近，廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而

5、酒水那么是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店收購節(jié)日所需禮品。我盼望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端，爭(zhēng)取做到占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額。 三、活動(dòng)目的 占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。 四、活動(dòng)時(shí)間 20_年11月20日20_年11月25日 五、活動(dòng)渠道 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商 六、活動(dòng)形式及內(nèi)容 (一)活動(dòng)形式 初步定為買贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷。 (二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商) 凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、

6、紅高爾夫系列白酒均有特惠，詳細(xì)特惠活動(dòng)如下： 注：此特惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。 (三)市區(qū)促銷活動(dòng) 購買50年12件增本品4件、電動(dòng)車一輛，購買30年15件贈(zèng)本品5件、電動(dòng)車一輛。 (四)掌握原那么 本次促銷活動(dòng)各代理商需要要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)覺將扣除該代理商的全部返利。 七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)那么 (一)活動(dòng)發(fā)放條件 1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見詳細(xì)活動(dòng)通知)。 2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像。 (二)促銷活動(dòng)的廣宣安排 1. 在電視臺(tái)以新聞形式播出。 2. 統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。 3. 場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷

7、人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。 八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程 (一)11月16日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批 (二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品預(yù)備工作。 (三)11月21-25日正式實(shí)施階段 要求： 各業(yè)務(wù)員需要在11月16號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號(hào)之前通知全部代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬元。 l 贈(zèng)出產(chǎn)品需要具體在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。 l 各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。 (四)人員安排 1、負(fù)責(zé)人：李長(zhǎng)軍 2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品預(yù)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。 九、執(zhí)行報(bào)表 l 活動(dòng)提報(bào)表 l 贈(zèng)品預(yù)留登記表 l 銷量表 十一

8、、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量：50年：6000件 、30年6000件、紅高爾夫4000件)， 銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬 銷售費(fèi)用：100萬(能找到廉價(jià)的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最廉價(jià)1100元(質(zhì)量好的)。 (一)所需獎(jiǎng)品 電動(dòng)車960輛 注：1、能找到廉價(jià)的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最廉價(jià)1100元(質(zhì)量好的)。 2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣，酒質(zhì)需要要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是： 1、整個(gè)市場(chǎng)沒有仿照的品牌 2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣，給他壓力。 3、占據(jù)最大的市場(chǎng)份額 4、造勢(shì)上也能一炮打響 5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒 酒水促銷

9、活動(dòng)方案篇3 一、背景 中國(guó)是酒的王國(guó)。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈;品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國(guó)又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無 分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂;在很多場(chǎng)合，它都是作為 一個(gè)文化符號(hào)，一種文化消費(fèi)，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩，從來就結(jié)下了不解之緣。不僅如此，中國(guó)眾多的名酒不單給人以美的 享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的進(jìn)展，都饒恕勞動(dòng)者一代接一代的探究奮斗，勇敢獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族驕傲息息相通，與大無畏氣概緊 密相接。 二、營(yíng)銷模式

10、隨著進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷模式的進(jìn)展和趨勢(shì)，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對(duì)夜場(chǎng))： 1. 酒吧 這種形式是以酒把為主導(dǎo)，通過酒吧各營(yíng)銷人員引導(dǎo)消費(fèi)，單一性比較強(qiáng)，可以讓消費(fèi)者徑直消費(fèi)，選擇起來更有針對(duì)性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個(gè)月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場(chǎng)所 2. 夜總會(huì) 夜總會(huì)是最有消費(fèi)技能，通過與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式捆綁銷售，收購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價(jià)格相對(duì)比其它場(chǎng)所略高。 3.KTV 目前許多人看好這個(gè)市場(chǎng)，它有充分的市場(chǎng)信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)上KVT場(chǎng)所可

11、以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房?jī)r(jià)格捆綁消費(fèi)。 4. 中高檔餐飲店 主要消費(fèi)源來自客桌，需與服務(wù)及營(yíng)業(yè)員掛鉤銷售。 但是就將來以何種形式，中國(guó)葡萄酒的市場(chǎng)會(huì)比較好。 三、營(yíng)銷規(guī)劃 1、進(jìn)展期策略 (1)媒體集中投放，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路徑車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。 (2)在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝; (3)連合夜場(chǎng)舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動(dòng); 2、鞏固期策略 適當(dāng)進(jìn)行系列公關(guān)活動(dòng)，如文藝演出、劉老根平臺(tái)、夜場(chǎng)相關(guān)協(xié)會(huì)、社會(huì)關(guān)注的其它活動(dòng)相結(jié)合等; 3、促銷活動(dòng)：(注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱，詳細(xì)執(zhí)行

12、方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn)) (1)通路促銷： 促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。 四、營(yíng)銷策略 (1)消費(fèi)者主題促銷(如1+2模式、獎(jiǎng)品模式)：47月終端消費(fèi)買贈(zèng)活動(dòng)，以抽獎(jiǎng)、禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng)，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。 (2)常規(guī)性消費(fèi)者促銷：時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估促銷服、酒水牌、海報(bào)、DM單、_展架、禮品 (3)公關(guān)式 無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。 我們?cè)诮M建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員需要具備社會(huì)豐富的資源需要還具備整合和駕馭技能。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御技能就是公關(guān)學(xué)。 酒水促銷活動(dòng)方案篇

13、4 一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案 賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，由于每個(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳設(shè)位置是有限的(一般只有23個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔 期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣闊消費(fèi)者的愛好，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)當(dāng)提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)預(yù)備，在11月份開始與商超開展談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占據(jù)”。由于11月份是白酒旺季里銷售比較淡的

14、時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)予以肯定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。二、導(dǎo)購人員的聘請(qǐng)和促銷品的預(yù)備 由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多運(yùn)用一些30歲左右的女士緣由有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有肯定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要

15、肯定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣運(yùn)用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩由于交伙伴會(huì)常常請(qǐng)假。在人員聘請(qǐng)的同時(shí)不要忘卻實(shí)時(shí)預(yù)備贈(zèng)品，這雖是老話長(zhǎng)談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。由于這將表達(dá)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一貫跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿意十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒有

16、正確估量到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng)。由此可見連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的預(yù)備工作呢? 三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí) 春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)收購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)協(xié)作(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的指令而牽強(qiáng)作個(gè)樣子)。這就要去

17、作各個(gè)門店的工作。由于你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來協(xié)作你的促銷活動(dòng)呢?所以假如零售商允許的狀況下可以與總部談促銷方案，與門店徑直洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部狀況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。 四、商超費(fèi)用的掌握 在商超開展的促銷活動(dòng)要交納肯定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要實(shí)時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。許多時(shí)候收購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場(chǎng)里，才能取得抱負(fù)的銷量

18、。 酒水促銷活動(dòng)方案篇5 一、活動(dòng)目的： 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象： 活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)徑直影響到促銷的最終效果。 三、 活動(dòng)主題： 在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具

19、和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。 在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、 活動(dòng)方式： 這一部分主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴： 拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度： 要使

20、促銷取得勝利，需要要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此需要依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)： 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的

21、身價(jià)。 六、廣告協(xié)作方式： 一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期預(yù)備： 前期預(yù)備分三塊， 1、人員安排 2、物資預(yù)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否那么就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否那么必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案

22、是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有須要進(jìn)行須要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。 八、中期操作： 中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)實(shí)時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的掌握。 九、后期連續(xù) 后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)? 十、費(fèi)用預(yù)算： 沒

23、有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動(dòng)開展后，才發(fā)覺促銷計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范： 每次活動(dòng)都有可能涌現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的協(xié)作，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外緣由等等。需要對(duì)各個(gè)可能涌現(xiàn)的意外事項(xiàng)作須要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。 十二、效果預(yù)估： 猜測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心

24、求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最正確效益。 有了一份有勸服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完滿的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果。 酒水促銷活動(dòng)方案篇6 為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬元，依據(jù)目前白酒市場(chǎng)，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液(四方見喜)產(chǎn)品的實(shí)際狀況，針對(duì)本款產(chǎn)品在四川市場(chǎng)的銷售，特做建議性方案如下： 一、完善銷售機(jī)構(gòu) 建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，依據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營(yíng)銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下： 1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為： 、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。 、制定公司全

25、年銷售計(jì)劃，對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。 、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分， 、依據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售狀況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司進(jìn)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司進(jìn)展壯大的儲(chǔ)備的骨干能量，銷售經(jīng)理職責(zé)為： 幫助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。 依據(jù)銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，徑直推行公司的各項(xiàng)銷售模式，并向公司積極反饋看法，并不斷調(diào)整與完善。 依據(jù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，徑直聘請(qǐng)銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 幫助

26、總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?？己?。 負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參加重大銷售談判和簽定合同;徑直管理大客戶，并幫助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn)。組織建立、健全客戶檔案。 指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并幫助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng)。 常常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案。 每周定期組織例會(huì)，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。 3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為: 對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承受公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目

27、標(biāo)。 對(duì)銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)仔細(xì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，依據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案. 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議; 依據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行狀況，實(shí)時(shí)回收貨款; 預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃; 對(duì)客戶幫助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng)。 積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策，提出看法和建議。 二、市場(chǎng)定位 介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請(qǐng)型;300元以上/瓶，為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司

28、產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。 而對(duì)于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺(tái)360元/瓶：52度水井坊一般裝450元/瓶：國(guó)窖1573一般裝468元/瓶，所以，將客戶群體定位在： 1、高檔的餐廳，酒樓。 2、星級(jí)賓館的餐廳。 3、政府機(jī)關(guān)食堂。 4、公司宴請(qǐng)用酒。 5、婚宴用酒。 6、禮品用酒。 7、企業(yè)宴請(qǐng)用酒。 三、實(shí)施方法 針對(duì)不同的客戶群體，采納不同的銷售方法，占據(jù)市場(chǎng)，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。 1、針對(duì)高檔的餐廳，酒樓，我們可以采用常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取

29、開瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱忱，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。假如不談進(jìn)店費(fèi)，那么可以能過與酒樓營(yíng)銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給營(yíng)銷部人員回傭的方法，吸引酒樓營(yíng)銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候，推舉公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。 2、針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳，也可以采用同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。 3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過收購?fù)婆e，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶對(duì)接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。 4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒，可以選擇效益好的公司，通過

30、與公司營(yíng)銷部合作的方式，在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候，運(yùn)用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的。 5、針對(duì)婚宴用酒，可以通過酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獵取信息，向客戶推舉公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際狀況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。 6、針對(duì)禮品用酒，可以依據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動(dòng)，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。 7、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)收購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作

31、，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。 四、價(jià)格策略 1、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià)，不同銷售額客戶給年度階梯返利。 2、促銷資源也可依據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。 五、客戶銷售政策 1、全省客戶統(tǒng)一零售價(jià)。 2、結(jié)算：原那么上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，非常狀況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),協(xié)作財(cái)務(wù)部,敏捷操作。 六、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)安排 公司總銷售回款目標(biāo)為1000萬元。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個(gè)等級(jí)。其中： A類市場(chǎng)年銷售額為10萬元或以上。(指市級(jí)城市，成都各區(qū)) B類市場(chǎng)年銷售額為5萬元至10萬元。(指縣級(jí)城市) C市場(chǎng)點(diǎn)年銷售額為5萬元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn)

32、) 七、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)安排如下： 1、成都市年銷售任務(wù)230萬元。 2、德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務(wù)170萬元。 3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達(dá)洲市，年銷售任務(wù)300萬元。 4、樂山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務(wù)300萬元。 目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn) 合計(jì)：1000萬。其中A類47家B類61家C類 暫計(jì)：70家。 目標(biāo)：1200萬，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取提高20個(gè)百分點(diǎn)，以達(dá)到銷售目標(biāo)。 八、操作方法 根據(jù)以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合第三條實(shí)施方法，針對(duì)川內(nèi)市場(chǎng)開展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下： 1、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場(chǎng)開拓

33、，年銷售任務(wù)230萬。 2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域開展銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭(zhēng)取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。 3、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷售部參與月度例會(huì)，并向銷售部作述職報(bào)告。銷售部每月以例會(huì)為平臺(tái)，總結(jié)安排銷售事宜。 九、薪資標(biāo)準(zhǔn) 基本工資+話補(bǔ)+車補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助 餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn)，市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。 獎(jiǎng)金：依據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)及業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng)，獎(jiǎng)

34、金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。 提成：提成比例，按總銷售額15%標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)根據(jù)員工綜合表現(xiàn)，個(gè)人業(yè)績(jī)技能，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個(gè)人業(yè)績(jī)提成。 十、獎(jiǎng)懲措施 1、在對(duì)銷售工作中，對(duì)公司提出好的建議，并采用，取得好的銷售成果的，要予以嘉獎(jiǎng)。 2、對(duì)在銷售工作中，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的，要予以嘉獎(jiǎng)。 3、對(duì)在銷售工作中，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)同志，積極工作的，要予以嘉獎(jiǎng)。 4、對(duì)在銷售過程中，隱瞞銷售實(shí)際狀況，造成銷售損失的，要嚴(yán)苛懲罰。 5、對(duì)在銷售過程中，工作消極的，給團(tuán)隊(duì)帶來不良影響的，要嚴(yán)峻懲罰。 十一、公司支持 銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)針對(duì)的客戶群體(高檔酒樓、政

35、府機(jī)關(guān)、工礦企業(yè)，星級(jí)賓館等)，為消費(fèi)技能較強(qiáng)的非常群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù)，達(dá)到期望銷售業(yè)績(jī)，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)運(yùn)用。同時(shí)，公司可根據(jù)比例,給銷售部肯定活動(dòng)費(fèi)用,用于出差銷售人員的運(yùn)用,避開銷售人員由于個(gè)人資金焦灼而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。 十二、年終嘉獎(jiǎng) 依據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù)，假如銷售部完成年1000萬的銷售任務(wù)，除正常15%的提成外，公司再予以總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎(jiǎng)金，通過銷售部，嘉獎(jiǎng)部門優(yōu)秀員工，以調(diào)動(dòng)員工的銷售熱忱。 假如完成目標(biāo)1200萬的銷售任務(wù)，那么超額部份按20%，對(duì)銷售部進(jìn)行提成，部門獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。

36、十三、人事管理 公司在銷售部人事管理機(jī)制上，在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷售部用人權(quán)限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部?jī)?nèi)部決斷，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決斷權(quán)。 以上方案，是專對(duì)公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，銷售市場(chǎng)為整個(gè)四川市場(chǎng)，對(duì)于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場(chǎng)的銷售，假如要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對(duì)特地的渠道進(jìn)行開發(fā)。十四、紅酒、黃酒的市場(chǎng)運(yùn)宣揚(yáng)、動(dòng)作。 紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場(chǎng)等。 黃酒：那么可以通過在當(dāng)?shù)貜V告，招商的方式進(jìn)行，其方法如下： 1、通過媒體廣告 在成都城市都市報(bào)和成都晚報(bào)及晨報(bào)，刊登招商廣告，此外，在各個(gè)城市的服裝

37、批發(fā)市場(chǎng)的主要位置，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)布廣告，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。 2、招商會(huì) 市招商會(huì)是徑直針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣揚(yáng)的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(時(shí)裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果。區(qū)域性的招商采納招商會(huì)的形式是很有效的，組織、操作也比較簡(jiǎn)單，費(fèi)用也不是很高。 3、人員招商 人員招商徑直面對(duì)目標(biāo)客戶群體，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過程中，發(fā)掘、培育客戶，成為公司經(jīng)銷商。 公司的招商模式采用以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商協(xié)作銷售代表招商。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營(yíng)銷模式，我相信，完善銷售機(jī)制、在明確銷售市場(chǎng)的狀況下，在公司

38、的全力協(xié)作下，銷售部肯定有技能完成公司亟定銷售目標(biāo)任務(wù)。 酒水促銷活動(dòng)方案篇7 一、活動(dòng)主題 雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦) 二、活動(dòng)背景 (咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷。 春節(jié)將近，廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而酒水那么是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店收購節(jié)日所需禮品。我盼望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端，爭(zhēng)取做到占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額。 三、活動(dòng)目的

39、占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。 四、活動(dòng)時(shí)間 20_年11月20日20_年11月25日 五、活動(dòng)渠道 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商 六、活動(dòng)形式及內(nèi)容 (一)活動(dòng)形式 初步定為買贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷。 (二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商) 凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有特惠，詳細(xì)特惠活動(dòng)如下： 注：此特惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。 (三)市區(qū)促銷活動(dòng) 購買50年12件增本品4件、電動(dòng)車一輛，購買30年15件贈(zèng)本品5件、電動(dòng)車一輛。 (四)掌握原那么 本次促銷活動(dòng)各代理商需要要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如

40、經(jīng)發(fā)覺將扣除該代理商的全部返利。 七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)那么 (一)活動(dòng)發(fā)放條件 1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見詳細(xì)活動(dòng)通知)。 2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像。 (二)促銷活動(dòng)的廣宣安排 1、在電視臺(tái)以新聞形式播出。 2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。 3、場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。 八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程 (一)11月16日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批 (二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品預(yù)備工作。 (三)11月2125日正式實(shí)施階段 要求： 各業(yè)務(wù)員需要在11月16號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號(hào)之前通知全

41、部代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬元。 l贈(zèng)出產(chǎn)品需要具體在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。 l各代理商訂貨品種要求不低于334得比例。 (四)人員安排 1、負(fù)責(zé)人：李長(zhǎng)軍 2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品預(yù)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。 九、執(zhí)行報(bào)表 l活動(dòng)提報(bào)表 l贈(zèng)品預(yù)留登記表 l銷量表 十、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用 (預(yù)估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件) 銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬 銷售費(fèi)用：100萬(能找到廉價(jià)的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元(質(zhì)量好的)。 酒水促銷活動(dòng)方案篇8 活動(dòng)目的： 隨著圣誕、元旦節(jié)的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、

42、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)識(shí)性時(shí)段，誰都盼望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，由于這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)徑直影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡迎節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。 對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、美滿氛圍”開展思路自然是首當(dāng)其沖。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)查找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概

43、念。 本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦_酒酬賓活動(dòng)和_酒五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“_酒、友情天長(zhǎng)地久”的.全新概念。 總體方案： 1、活動(dòng)形式： 主辦：_酒廣元總代理 承辦：天驕策劃 策劃組織：天驕策劃 時(shí)間：20_年1月1日至3日 地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端) 1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“_酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參加等形式。 2)在活動(dòng)期間購買不同系列_酒，均可享受買二贈(zèng)一特惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折特惠)。 3)活動(dòng)期間的全部獎(jiǎng)品、

44、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承受。 2、媒體推廣： 1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。 2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參加有獎(jiǎng))。 4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣揚(yáng)。 3、 DM宣揚(yáng) 1)推出DM“_酒”火爆特賣專版廣告，呈現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將_酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。 2) DM需表達(dá)_酒五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)(印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣揚(yáng)) 。 4、氣氛布置 1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、

45、橫幅等)。 2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣揚(yáng)專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹_酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)詢問和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。 元旦_酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)那么 活動(dòng)時(shí)間：20_年1月1日至20_年1月3日 活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷 活動(dòng)內(nèi)容： 1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“_酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。 2、凡活動(dòng)期間購買“_酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”特惠 3、凡活動(dòng)期間購買“_酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買本公司的_酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折特惠)，同時(shí)可參加20_年1月3日下午3:00-4:00

46、廣元總代理在門市部進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“_酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)需要在客觀公正的狀況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。 酒水促銷活動(dòng)方案篇9 一、活動(dòng)主題 qz陳釀 樂享中秋 二、活動(dòng)背景 中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒那么是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店收購節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部盼望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的

47、到來做一個(gè)良好的開端。 三、活動(dòng)目的 推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。 四、活動(dòng)時(shí)間 20_年9月1日20_年9月15日 五、活動(dòng)地點(diǎn) 惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào)) 六、活動(dòng)形式及內(nèi)容 (一)活動(dòng)形式 初步定為買贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 (二)活動(dòng)內(nèi)容 凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有特惠，詳細(xì)特惠活動(dòng)如下： 注：此特惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。 (三)杰出便利店外促銷活動(dòng) 購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。

48、(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和掌握原那么 本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參加獎(jiǎng) l 一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶 l 二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶 l 三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶 l 參加獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè) 七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)那么 (一)活動(dòng)店的選擇條件 1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣揚(yáng)的作用。 2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣揚(yáng)的作用。 (二)活動(dòng)店的提報(bào)程序 1、參與活動(dòng)店由商超主管根據(jù)平常的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定決斷是否進(jìn)行活動(dòng)。 2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行預(yù)備，預(yù)備期不少于兩天。 3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料預(yù)備，促銷部人員完成人員預(yù)備。 4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。 5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。 (三)促銷活動(dòng)的廣宣安排 1. 在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。 2. 在超市的DM刊上刊登特惠活動(dòng)。 3. 超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，協(xié)作促銷活動(dòng)。 4. 超市展架上的爆炸簽。 5. 場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。 八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程 (一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批 (二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品預(yù)備工作。 (三)9月1-15日正式實(shí)施階段 現(xiàn)場(chǎng)要求： 1、促銷員需要在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳設(shè)。 2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳設(shè)要求 每個(gè)門店擺