2022酒水促銷活動方案10篇

1、第 頁2022酒水促銷活動方案10篇酒水促銷活動方案篇1 一、活動目的： 緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局，并將平安夜狂歡促銷活動進(jìn)行多渠道的宣揚(yáng)推廣，營造出深厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。 二、活動時間： 20_年12月24日 三、活動主題： 平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷! 四、活動內(nèi)容： 1、圣誕老人的禮物 在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和

2、酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動); 凡到酒吧消費(fèi)的客人，都有機(jī)會免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點(diǎn)領(lǐng)取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，成功的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。 2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半 酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00進(jìn)行假面舞會，全部酒吧的顧客都可以參與，酒吧為大家免費(fèi)提供面具，盼望大家能夠在_酒吧里，在平安夜這個非常的日子里遇上你的另一半。 3、平安夜幸運(yùn)抽獎，好禮等你拿 在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿_元的客人，即可參與酒吧的幸運(yùn)抽獎活動，獎項(xiàng)從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮

3、物到微波爐、飲水機(jī)等，最大獎項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。 4、平安夜啤酒狂歡 凡在酒吧消費(fèi)滿_元的客人，就可免費(fèi)獲得啤酒半打;消費(fèi)滿_元，酒吧贈送啤酒一打。 五、活動預(yù)備： 1、酒吧場內(nèi)布置 酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈; 在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花; 在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕歡樂等中英文字樣。 2、酒吧場外布置： 在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花; 在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”; 在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕歡樂字樣; 六、宣揚(yáng)方式： 1.制作彩

4、色傳單進(jìn)行發(fā)放; 2.在_報(bào)紙上進(jìn)行活動宣揚(yáng); 3.在_網(wǎng)站進(jìn)行活動宣揚(yáng) 七、工作安排： 酒吧詳細(xì)工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。 八、其他事項(xiàng) 1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定(老顧客除外); 2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作; 3.酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額，酒吧服務(wù)員要留意提示客人。 酒水促銷活動方案篇2 一、活動主題 雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦) 二、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。 春節(jié)將近，廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而

5、酒水那么是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店收購節(jié)日所需禮品。我盼望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。 三、活動目的 占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。 四、活動時間 20_年11月20日20_年11月25日 五、活動渠道 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商 六、活動形式及內(nèi)容 (一)活動形式 初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。 (二)活動內(nèi)容(代理商) 凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、

6、紅高爾夫系列白酒均有特惠，詳細(xì)特惠活動如下： 注：此特惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。 (三)市區(qū)促銷活動 購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。 (四)掌握原那么 本次促銷活動各代理商需要要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)覺將扣除該代理商的全部返利。 七、活動執(zhí)行細(xì)那么 (一)活動發(fā)放條件 1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見詳細(xì)活動通知)。 2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。 (二)促銷活動的廣宣安排 1. 在電視臺以新聞形式播出。 2. 統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。 3. 場外擺展臺，促銷

7、人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。 八、活動執(zhí)行時間進(jìn)程 (一)11月16日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報(bào)批 (二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品預(yù)備工作。 (三)11月21-25日正式實(shí)施階段 要求： 各業(yè)務(wù)員需要在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號之前通知全部代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。 l 贈出產(chǎn)品需要具體在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。 l 各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。 (四)人員安排 1、負(fù)責(zé)人：李長軍 2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品預(yù)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。 九、執(zhí)行報(bào)表 l 活動提報(bào)表 l 贈品預(yù)留登記表 l 銷量表 十一

8、、活動所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量：50年：6000件 、30年6000件、紅高爾夫4000件)， 銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬 銷售費(fèi)用：100萬(能找到廉價的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最廉價1100元(質(zhì)量好的)。 (一)所需獎品 電動車960輛 注：1、能找到廉價的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最廉價1100元(質(zhì)量好的)。 2、做這樣的活動屬于強(qiáng)勢推廣，酒質(zhì)需要要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是： 1、整個市場沒有仿照的品牌 2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣，給他壓力。 3、占據(jù)最大的市場份額 4、造勢上也能一炮打響 5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒 酒水促銷

9、活動方案篇3 一、背景 中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈;品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無 分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂;在很多場合，它都是作為 一個文化符號，一種文化消費(fèi)，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩，從來就結(jié)下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的 享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的進(jìn)展，都饒恕勞動者一代接一代的探究奮斗，勇敢獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族驕傲息息相通，與大無畏氣概緊 密相接。 二、營銷模式

10、隨著進(jìn)口葡萄酒市場的增長，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營銷模式的進(jìn)展和趨勢，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)： 1. 酒吧 這種形式是以酒把為主導(dǎo)，通過酒吧各營銷人員引導(dǎo)消費(fèi)，單一性比較強(qiáng)，可以讓消費(fèi)者徑直消費(fèi)，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所 2. 夜總會 夜總會是最有消費(fèi)技能，通過與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式捆綁銷售，收購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。 3.KTV 目前許多人看好這個市場，它有充分的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢，在消費(fèi)上KVT場所可

11、以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費(fèi)。 4. 中高檔餐飲店 主要消費(fèi)源來自客桌，需與服務(wù)及營業(yè)員掛鉤銷售。 但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。 三、營銷規(guī)劃 1、進(jìn)展期策略 (1)媒體集中投放，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點(diǎn)城市主要路徑車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。 (2)在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝; (3)連合夜場舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動; 2、鞏固期策略 適當(dāng)進(jìn)行系列公關(guān)活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關(guān)協(xié)會、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等; 3、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，詳細(xì)執(zhí)行

12、方案以屆時方案為準(zhǔn)) (1)通路促銷： 促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。 四、營銷策略 (1)消費(fèi)者主題促銷(如1+2模式、獎品模式)：47月終端消費(fèi)買贈活動，以抽獎、禮品等方式帶動消費(fèi)重點(diǎn)市場，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。 (2)常規(guī)性消費(fèi)者促銷：時間活動方式活動地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估促銷服、酒水牌、海報(bào)、DM單、_展架、禮品 (3)公關(guān)式 無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。 我們在組建銷售團(tuán)隊(duì)時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員需要具備社會豐富的資源需要還具備整合和駕馭技能。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御技能就是公關(guān)學(xué)。 酒水促銷活動方案篇

13、4 一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案 賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，由于每個賣場堆頭和端架的黃金陳設(shè)位置是有限的(一般只有23個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔 期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣闊消費(fèi)者的愛好，也同時讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)當(dāng)提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)預(yù)備，在11月份開始與商超開展談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占據(jù)”。由于11月份是白酒旺季里銷售比較淡的

14、時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機(jī)會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會予以肯定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。二、導(dǎo)購人員的聘請和促銷品的預(yù)備 由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多運(yùn)用一些30歲左右的女士緣由有三，一是這個歲數(shù)的人有肯定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要

15、肯定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣運(yùn)用，盤貨時要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩由于交伙伴會常常請假。在人員聘請的同時不要忘卻實(shí)時預(yù)備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。由于這將表達(dá)廠家對消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一貫跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿意十個人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有

16、正確估量到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的預(yù)備工作呢? 三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實(shí) 春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國收購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動協(xié)作(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的指令而牽強(qiáng)作個樣子)。這就要去

17、作各個門店的工作。由于你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來協(xié)作你的促銷活動呢?所以假如零售商允許的狀況下可以與總部談促銷方案，與門店徑直洽談費(fèi)用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部狀況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。 四、商超費(fèi)用的掌握 在商超開展的促銷活動要交納肯定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要實(shí)時了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。許多時候收購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得抱負(fù)的銷量

18、。 酒水促銷活動方案篇5 一、活動目的： 對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象： 活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會徑直影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題： 在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具

19、和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。 在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、 活動方式： 這一部分主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴： 拉上一個強(qiáng)大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度： 要使

20、促銷取得勝利，需要要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此需要依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、活動時間和地點(diǎn)： 促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費(fèi)勁不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的

21、身價。 六、廣告協(xié)作方式： 一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期預(yù)備： 前期預(yù)備分三塊， 1、人員安排 2、物資預(yù)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否那么必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案

22、是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有須要進(jìn)行須要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。 八、中期操作： 中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)實(shí)時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。 九、后期連續(xù) 后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對這次活動將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)? 十、費(fèi)用預(yù)算： 沒

23、有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動開展后，才發(fā)覺促銷計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范： 每次活動都有可能涌現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的協(xié)作，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外緣由等等。需要對各個可能涌現(xiàn)的意外事項(xiàng)作須要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。 十二、效果預(yù)估： 猜測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心

24、求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最正確效益。 有了一份有勸服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完滿的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果。 酒水促銷活動方案篇6 為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬元，依據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液(四方見喜)產(chǎn)品的實(shí)際狀況，針對本款產(chǎn)品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下： 一、完善銷售機(jī)構(gòu) 建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，依據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下： 1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為： 、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。 、制定公司全

25、年銷售計(jì)劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。 、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分， 、依據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售狀況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司進(jìn)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司進(jìn)展壯大的儲備的骨干能量，銷售經(jīng)理職責(zé)為： 幫助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。 依據(jù)銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，徑直推行公司的各項(xiàng)銷售模式，并向公司積極反饋看法，并不斷調(diào)整與完善。 依據(jù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，徑直聘請銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 幫助

26、總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?？己?。 負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。 匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參加重大銷售談判和簽定合同;徑直管理大客戶，并幫助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn)。組織建立、健全客戶檔案。 指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并幫助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。 常常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案。 每周定期組織例會，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。 3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為: 對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承受公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目

27、標(biāo)。 對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)仔細(xì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，依據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案. 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議; 依據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行狀況，實(shí)時回收貨款; 預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計(jì)劃; 對客戶幫助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。 積極進(jìn)行各項(xiàng)市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出看法和建議。 二、市場定位 介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司

28、產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。 而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校?2度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊一般裝450元/瓶：國窖1573一般裝468元/瓶，所以，將客戶群體定位在： 1、高檔的餐廳，酒樓。 2、星級賓館的餐廳。 3、政府機(jī)關(guān)食堂。 4、公司宴請用酒。 5、婚宴用酒。 6、禮品用酒。 7、企業(yè)宴請用酒。 三、實(shí)施方法 針對不同的客戶群體，采納不同的銷售方法，占據(jù)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。 1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采用常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取

29、開瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱忱，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。假如不談進(jìn)店費(fèi)，那么可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給營銷部人員回傭的方法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推舉公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。 2、針對星級賓館的餐廳，也可以采用同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。 3、針對政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過收購?fù)婆e，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。 4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過

30、與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，運(yùn)用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的。 5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獵取信息，向客戶推舉公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際狀況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。 6、針對禮品用酒，可以依據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。 7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)收購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作

31、，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。 四、價格策略 1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。 2、促銷資源也可依據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。 五、客戶銷售政策 1、全省客戶統(tǒng)一零售價。 2、結(jié)算：原那么上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，非常狀況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),協(xié)作財(cái)務(wù)部,敏捷操作。 六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)安排 公司總銷售回款目標(biāo)為1000萬元。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個等級。其中： A類市場年銷售額為10萬元或以上。(指市級城市，成都各區(qū)) B類市場年銷售額為5萬元至10萬元。(指縣級城市) C市場點(diǎn)年銷售額為5萬元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn)

32、) 七、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)安排如下： 1、成都市年銷售任務(wù)230萬元。 2、德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務(wù)170萬元。 3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達(dá)洲市，年銷售任務(wù)300萬元。 4、樂山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務(wù)300萬元。 目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn) 合計(jì)：1000萬。其中A類47家B類61家C類 暫計(jì)：70家。 目標(biāo)：1200萬，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭取提高20個百分點(diǎn)，以達(dá)到銷售目標(biāo)。 八、操作方法 根據(jù)以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團(tuán)隊(duì)，結(jié)合第三條實(shí)施方法，針對川內(nèi)市場開展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下： 1、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場開拓

33、，年銷售任務(wù)230萬。 2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域開展銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。 3、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷售部參與月度例會，并向銷售部作述職報(bào)告。銷售部每月以例會為平臺，總結(jié)安排銷售事宜。 九、薪資標(biāo)準(zhǔn) 基本工資+話補(bǔ)+車補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助 餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn)，市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。 獎金：依據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎，獎

34、金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。 提成：提成比例，按總銷售額15%標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)根據(jù)員工綜合表現(xiàn)，個人業(yè)績技能，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。 十、獎懲措施 1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采用，取得好的銷售成果的，要予以嘉獎。 2、對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的，要予以嘉獎。 3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)同志，積極工作的，要予以嘉獎。 4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實(shí)際狀況，造成銷售損失的，要嚴(yán)苛懲罰。 5、對在銷售過程中，工作消極的，給團(tuán)隊(duì)帶來不良影響的，要嚴(yán)峻懲罰。 十一、公司支持 銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓、政

35、府機(jī)關(guān)、工礦企業(yè)，星級賓館等)，為消費(fèi)技能較強(qiáng)的非常群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù)，達(dá)到期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)運(yùn)用。同時，公司可根據(jù)比例,給銷售部肯定活動費(fèi)用,用于出差銷售人員的運(yùn)用,避開銷售人員由于個人資金焦灼而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。 十二、年終嘉獎 依據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù)，假如銷售部完成年1000萬的銷售任務(wù)，除正常15%的提成外，公司再予以總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，嘉獎部門優(yōu)秀員工，以調(diào)動員工的銷售熱忱。 假如完成目標(biāo)1200萬的銷售任務(wù)，那么超額部份按20%，對銷售部進(jìn)行提成，部門獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。

36、十三、人事管理 公司在銷售部人事管理機(jī)制上，在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷售部用人權(quán)限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內(nèi)部決斷，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決斷權(quán)。 以上方案，是專對公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，銷售市場為整個四川市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場的銷售，假如要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對特地的渠道進(jìn)行開發(fā)。十四、紅酒、黃酒的市場運(yùn)宣揚(yáng)、動作。 紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。 黃酒：那么可以通過在當(dāng)?shù)貜V告，招商的方式進(jìn)行，其方法如下： 1、通過媒體廣告 在成都城市都市報(bào)和成都晚報(bào)及晨報(bào)，刊登招商廣告，此外，在各個城市的服裝

37、批發(fā)市場的主要位置，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)布廣告，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。 2、招商會 市招商會是徑直針對目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣揚(yáng)的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(時裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果。區(qū)域性的招商采納招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較簡單，費(fèi)用也不是很高。 3、人員招商 人員招商徑直面對目標(biāo)客戶群體，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過程中，發(fā)掘、培育客戶，成為公司經(jīng)銷商。 公司的招商模式采用以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商協(xié)作銷售代表招商。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機(jī)制、在明確銷售市場的狀況下，在公司

38、的全力協(xié)作下，銷售部肯定有技能完成公司亟定銷售目標(biāo)任務(wù)。 酒水促銷活動方案篇7 一、活動主題 雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦) 二、活動背景 (咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。 春節(jié)將近，廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水那么是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店收購節(jié)日所需禮品。我盼望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~。 三、活動目的

39、占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。 四、活動時間 20_年11月20日20_年11月25日 五、活動渠道 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商 六、活動形式及內(nèi)容 (一)活動形式 初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。 (二)活動內(nèi)容(代理商) 凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有特惠，詳細(xì)特惠活動如下： 注：此特惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。 (三)市區(qū)促銷活動 購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。 (四)掌握原那么 本次促銷活動各代理商需要要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如

40、經(jīng)發(fā)覺將扣除該代理商的全部返利。 七、活動執(zhí)行細(xì)那么 (一)活動發(fā)放條件 1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見詳細(xì)活動通知)。 2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。 (二)促銷活動的廣宣安排 1、在電視臺以新聞形式播出。 2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。 3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。 八、活動執(zhí)行時間進(jìn)程 (一)11月16日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報(bào)批 (二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品預(yù)備工作。 (三)11月2125日正式實(shí)施階段 要求： 各業(yè)務(wù)員需要在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號之前通知全

41、部代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。 l贈出產(chǎn)品需要具體在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。 l各代理商訂貨品種要求不低于334得比例。 (四)人員安排 1、負(fù)責(zé)人：李長軍 2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品預(yù)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。 九、執(zhí)行報(bào)表 l活動提報(bào)表 l贈品預(yù)留登記表 l銷量表 十、活動所需物品及費(fèi)用 (預(yù)估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件) 銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬 銷售費(fèi)用：100萬(能找到廉價的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元(質(zhì)量好的)。 酒水促銷活動方案篇8 活動目的： 隨著圣誕、元旦節(jié)的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、

42、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)識性時段，誰都盼望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，由于這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會徑直影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡迎節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。 對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、美滿氛圍”開展思路自然是首當(dāng)其沖。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場查找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概

43、念。 本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦_酒酬賓活動和_酒五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“_酒、友情天長地久”的.全新概念。 總體方案： 1、活動形式： 主辦：_酒廣元總代理 承辦：天驕策劃 策劃組織：天驕策劃 時間：20_年1月1日至3日 地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端) 1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“_酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎參加等形式。 2)在活動期間購買不同系列_酒，均可享受買二贈一特惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折特惠)。 3)活動期間的全部獎品、

44、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承受。 2、媒體推廣： 1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。 2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。 3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參加有獎)。 4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣揚(yáng)。 3、 DM宣揚(yáng) 1)推出DM“_酒”火爆特賣專版廣告，呈現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將_酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。 2) DM需表達(dá)_酒五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)(印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣揚(yáng)) 。 4、氣氛布置 1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、

45、橫幅等)。 2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣揚(yáng)專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹_酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動詢問和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。 元旦_酒賣贈活動細(xì)那么 活動時間：20_年1月1日至20_年1月3日 活動形式：買贈促銷 活動內(nèi)容： 1、在活動期間任意活動場所開展“_酒”免費(fèi)品嘗活動。 2、凡活動期間購買“_酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”特惠 3、凡活動期間購買“_酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的_酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折特惠)，同時可參加20_年1月3日下午3:00-4:00

46、廣元總代理在門市部進(jìn)行的抽獎活動。 4、獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎2名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“_酒”兩瓶)幸運(yùn)獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動需要在客觀公正的狀況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。 酒水促銷活動方案篇9 一、活動主題 qz陳釀 樂享中秋 二、活動背景 中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒那么是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店收購節(jié)日所需禮品。市場部盼望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的

47、到來做一個良好的開端。 三、活動目的 推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。 四、活動時間 20_年9月1日20_年9月15日 五、活動地點(diǎn) 惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào)) 六、活動形式及內(nèi)容 (一)活動形式 初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎活動。 (二)活動內(nèi)容 凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有特惠，詳細(xì)特惠活動如下： 注：此特惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。 (三)杰出便利店外促銷活動 購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

48、(四)獎項(xiàng)設(shè)置和掌握原那么 本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參加獎 l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶 l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶 l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶 l 參加獎：贈打火機(jī)1個 七、活動執(zhí)行細(xì)那么 (一)活動店的選擇條件 1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣揚(yáng)的作用。 2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣揚(yáng)的作用。 (二)活動店的提報(bào)程序 1、參與活動店由商超主管根據(jù)平常的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評定決斷是否進(jìn)行活動。 2、評定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行預(yù)備，預(yù)備期不少于兩天。 3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料預(yù)備，促銷部人員完成人員預(yù)備。 4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。 5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。 (三)促銷活動的廣宣安排 1. 在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動內(nèi)容)。 2. 在超市的DM刊上刊登特惠活動。 3. 超市內(nèi)申請堆頭，協(xié)作促銷活動。 4. 超市展架上的爆炸簽。 5. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。 八、活動執(zhí)行時間進(jìn)程 (一)8月25日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報(bào)批 (二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品預(yù)備工作。 (三)9月1-15日正式實(shí)施階段 現(xiàn)場要求： 1、促銷員需要在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場的陳設(shè)。 2、現(xiàn)場生動化陳設(shè)要求 每個門店擺