2022年大學(xué)畢業(yè)生寒假銷售實習(xí)報告

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年大學(xué)畢業(yè)生寒假銷售實習(xí)報告到今天寒假已經(jīng)結(jié)束兩個多月了，但寒假里那十天社會實踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。我為張裕葡萄酒公司做終端超市春節(jié)前酒水促銷情況的巡查。走遍濱州市六縣一區(qū)15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結(jié)果，更重要的是我對超市的經(jīng)營以及濱州市各縣區(qū)的發(fā)展情況有了一個大致的了解。以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在巡查前期簡單的“培訓(xùn)”中，我第一次得知，超市的貨架一般分普通貨架、端架和堆頭。在五層的普通貨架上，第三、四層是最佳的商品擺放位置，顧客不需要過度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放

2、的商品應(yīng)該就是超市的主推商品，當(dāng)然商品廠家提供給潮濕的經(jīng)費也要多。對于堆頭，特別是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，一個堆頭的大小是_米_米或者_米_米，更大的_米_米或者_米_米的比較少見，如果超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。(當(dāng)然這是對于濱州市而言，不同城市因經(jīng)濟發(fā)展水平不同而不同。)從對我們進行簡單“培訓(xùn)”的張裕葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中，我大概了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(biāo)(針對酒水)的經(jīng)費是由廠家提供的。而我們這次巡查的目的就是為張裕公司提供各超市促銷的真實情況(如堆頭大小、端架個數(shù)、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結(jié)果與

3、超市呈報的數(shù)據(jù)進行對比，來決定下一年度是否繼續(xù)在該超市促銷商品。上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特別明顯地反映出該超市的經(jīng)營狀況。如沾化縣的新合作購物廣場，張裕葡萄酒的堆頭是兩個_米_米，而促銷人員有三個，每個促銷人員對消費者都很熱情，即使是對學(xué)生身份很明顯購買酒水可能性不大的我。濱城區(qū)的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民縣的德達鑫超市和博興縣的新世紀(jì)超市，張裕葡萄酒的堆頭只有一個_米_米的，現(xiàn)場無促銷人員，看上去經(jīng)營很蕭條，而實際上幾乎也是這樣的。關(guān)于促銷的另一個重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就張裕葡萄酒來說，在普通貨架或端架上，如果頸標(biāo)懸

4、掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱情地推薦，消費者早就打心底里否定了這個商品。當(dāng)然，出現(xiàn)這種商品擺放情況的超市，其促銷人員一般不會太熱情，甚至可能沒有促銷人員。另外，這次巡查還帶給我遠(yuǎn)超出超市經(jīng)營之外的知識。首先我第一次弄清了自己已經(jīng)生活過十九年的濱州市的布局：沾化縣和無棣縣東西毗鄰，在濱州市的最北面，北臨渤海。從無棣縣一路往南依次是陽信縣、惠民縣和鄒平縣;從沾化縣往南是濱城區(qū)和博興縣。博興縣和鄒平縣就像濱州市的兩條腿，兩“腿”之間是淄博市的桓臺縣。走過個縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當(dāng)然還有經(jīng)濟發(fā)展水平。除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺最好的當(dāng)

5、屬經(jīng)濟最發(fā)達的鄒平縣。_年鄒平縣在全國百強縣中排名十九。坐上去鄒平縣的縣際班車便感覺到一點奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的鄒平人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這大概就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了。第一次到鄒平縣城，隱約能看到一點大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的黃山二路，便可發(fā)現(xiàn)其經(jīng)濟發(fā)展水平絕不只是略高于其他縣。肯德基、一條街三座大型購物廣場是其他縣城沒有也不可能有的。鄒平縣的發(fā)展方向完全超越了縣級而朝向市級。眾所周知，人們在滿足生存資料、發(fā)展資料需求的基礎(chǔ)上，才會追求享受資料的消費。走完黃山二路，我很驚訝地發(fā)現(xiàn)，這里的鮮花等裝飾品特別暢銷，而這類商品在我所在的沾化縣幾

6、乎被列為了奢侈品，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒有閑情逸致去買束鮮花來欣賞。這是讓人心寒的差距。比較鄒平縣和沾化縣，出現(xiàn)這種差距有點讓人費解但又在情理之中。沾化縣北臨渤海，有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經(jīng)，淡水資源豐富，地勢平坦遼闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植經(jīng)驗和技術(shù)，還有特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗。可以說沾化縣無論發(fā)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨厚的優(yōu)勢。然而，沾化縣的漁業(yè)還停留在家庭式發(fā)展階段，完全沒有形成規(guī)模經(jīng)營，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲確實耗費了巨資，比如為了方便冬棗出口，負(fù)債建起了大高航空城，年年舉辦

7、冬棗節(jié)，其初衷明顯是為了沾化縣的經(jīng)濟發(fā)展，但經(jīng)濟發(fā)展僅靠這些環(huán)境建設(shè)是遠(yuǎn)不夠的。這些年棗農(nóng)積累了一些經(jīng)驗，嘗到了一點甜頭，便開始有點暈了頭，無節(jié)制的噴施有機肥、葉面肥、果面肥，結(jié)果，“維生素丸”活生生變成了“毒藥丸”，農(nóng)藥殘留嚴(yán)重。這不是自毀名聲，而是確實希望沾化政府可以加強管理，重視質(zhì)量，形成規(guī)模經(jīng)濟。對于鄒平縣，我不甚了解，但從地理位置上看，它毗鄰工業(yè)發(fā)展城市淄博，這大概是其經(jīng)濟發(fā)展中不可忽視的因素，但這只是外因，內(nèi)因才是決定事物發(fā)展的關(guān)鍵因素。除了鄒平縣，對其他縣也有一些大致的印象。把濱城區(qū)排除在外，我所感到的六縣經(jīng)濟發(fā)展水平大致是鄒平縣、博興縣、無棣縣、沾化縣、陽信縣、惠民縣，不知道這

8、結(jié)果與實際情況是否相符。這些大致就是我寒假打工的所見所感所得了，收獲頗豐!2022年大學(xué)畢業(yè)生寒假銷售實習(xí)報告（二）轉(zhuǎn)眼即逝的_年就這樣在悄無聲息的歲月中翻過了它華麗的篇章，站在奔騰的歲月前回顧_的得與失、苦與樂、愛與恨、酸與甜。一切是那樣的含羞隱晦、一切是那樣的靜默無聞，以至于讓我們不去留心發(fā)現(xiàn)就根本無所謂這一切的發(fā)生，同樣的一段生活，同樣的一段人生也就會出現(xiàn)所謂的平淡無奇和絢麗多姿。未來的生活需要我們好好的去規(guī)劃，拿出切實可行的行動方案，去指導(dǎo)我們剛剛上路的并且不太穩(wěn)健的人生；當(dāng)前我生活需要我們好好的去經(jīng)營，帶著虔誠的態(tài)度面對我們碰到的任何事情，踏踏實實的走好屬于我們這個年代的過程；走過的

9、人生需要我們好好的去總結(jié)，去撿起那些歲月中我們丟棄的支離破碎，聊以慰藉我們現(xiàn)在和以后的人生之路上的坎坷艱辛。眼下還有許多的許多需要我們來經(jīng)營，我們的學(xué)習(xí)、我們的生活、我們的工作、我們的愛情、我們的家庭。我們的學(xué)習(xí)_年對自己來說是一個學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)折點。從校園的學(xué)習(xí)環(huán)境中一下子脫軌出來，一下子沒有了所謂的軌道依靠，再也不能有所謂的雙眼一閉往前從的心理了、再也不是所謂的只要把課程上好就萬事無憂了、再也不是所謂家長口中的吃好穿好學(xué)習(xí)好這么簡單了、再也不是什么事情有家人、什么事情有同學(xué)、老師的時候了、一切都需要我們自己親手去做，親手去嘗試、親自去跌倒、慢慢的爬起來再跌倒，“爬起是為了更好的跌倒”還記得這是當(dāng)

10、時調(diào)侃自己的原話、慢慢的學(xué)會了保護自己，能不跌倒的地方盡量不讓自己去跌倒，因為跌倒最多是別人眼中的場景、自己身上的傷，別忘了我們也會在這期間收獲最寶貴的經(jīng)驗，對老板來說利益集中點的經(jīng)驗，對剛畢業(yè)大學(xué)生來時一無所知的經(jīng)驗。也曾一下子感到了無助，本以為站在了勝利的終點，卻不曾意料到了也是迷茫的起點，迷茫是因為我們失去了對未來對生活的判斷力，或者懷疑我們所做出的決定。迷茫終究是暫時的，我們一定會，并且可以穿過這段我們不得不走，并且一定能走過的階段，可能有的人需要的時間相對來說要長一點而已。再者學(xué)習(xí)的范圍也有了部分的改變，在學(xué)校我們的學(xué)校是不帶任何目的和感情色彩的，如果真要說是為了考試，為了那一紙畢業(yè)

11、證，對次我不做辯解，因為很多說這句話的人，確實也是這樣做的。我們尊重過來人的經(jīng)驗，我們建議正準(zhǔn)備上路的人。步入社會以后學(xué)習(xí)慢慢變得越來越帶有目的性，我學(xué)習(xí)這本書是為了，為了我必須學(xué)會這些知識。學(xué)習(xí)過程中所附加的快樂就這樣被我們剝奪的所剩無幾了，枯燥乏味。就像武俠電影中的場景，一個人如果帶著復(fù)仇的心理去習(xí)武，那么你的武功再高，人們最多會稱這個人為武癡，僅此而已。學(xué)習(xí)知識只不過是我們學(xué)習(xí)的一部分而已，的卻是我們通過學(xué)習(xí)的過程對我們?nèi)松^、價值觀、世界觀的樹立，補充充分的養(yǎng)料，不是說不學(xué)習(xí)就不會有人生觀、價值觀、世界觀，而是通過養(yǎng)料的補給會讓我們更客觀、更全面、更系統(tǒng)的建立起來。更深刻的認(rèn)識我們這個所生活的社會，所依賴的集體、所又愛又恨的家國。當(dāng)今社會已步入學(xué)習(xí)型社會的時代，每個人都以學(xué)習(xí)做為跟得上時代潮流的砝碼，不要覺得學(xué)到