綠又美科技公司商業(yè)計劃書

1、目 錄第一部分分 公司簡簡介4第第二部分分 WYTT全息智智能化農(nóng)農(nóng)資物流流服務(wù)體體系的基基本含義義7第第三部分分 市場背背景分析析與發(fā)展展機遇8第第四部分分 基本優(yōu)優(yōu)勢與競競爭分析析11第第五部分分 公司戰(zhàn)戰(zhàn)略與實實施方案案14第第六部分分 管理團團隊19第七部部分 風(fēng)險險與對策策23第八部部分 財務(wù)務(wù)分析26第九部部分 投資資退出規(guī)規(guī)劃300【編制說說明】本商業(yè)計計劃書屬屬商業(yè)機機密,所所有權(quán)屬屬于濟南南綠又美美科技有有限公司司。其所所涉及的的內(nèi)容和和資料只只限于已已簽署投投資意向向的投資資者和戰(zhàn)戰(zhàn)略企劃劃咨詢合合作者使使用。收收到計劃劃書后，收件人人應(yīng)即刻刻確認，并遵守守以下的的規(guī)定：1

2、)若收收件人不不希望涉涉足本計計劃書所所述項目目，請按按公司地地址盡快快將本計計劃書完完整退回回；2)在沒沒有濟南南綠又美美科技有有限公司司的書面面同意前前，收件件人不得得將本計計劃書全全部或部部分的復(fù)復(fù)制、影影印、泄泄露或散散布給他他人；3)應(yīng)該該象對待待貴公司司的機密密資料一一樣的態(tài)態(tài)度對待待本計劃劃書所提提供的所所有機密密資料。導(dǎo) 語：滄海桑田田50載載，中國國發(fā)生了了巨變，中國農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)生生了巨變變，中國國農(nóng)村發(fā)發(fā)生了巨巨變，中中國的農(nóng)農(nóng)民也發(fā)發(fā)生了巨巨變。但但隨著新新世紀的的到來，我國的的“三農(nóng)”以及農(nóng)農(nóng)資流通通領(lǐng)域出出現(xiàn)了許許多新的的問題和和矛盾，這些問問題和矛矛盾，直直接影響響著我

3、國國農(nóng)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)代化和和產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整整的發(fā)展展進程。在目前前條件下下，能否否有效地地開拓農(nóng)農(nóng)資市場場，擴大大商品銷銷售，提提高農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)內(nèi)在質(zhì)量量和農(nóng)民民的科技技意識，已成為為關(guān)系到到國民經(jīng)經(jīng)濟全面面發(fā)展的的大問題題，也成成為工商商企業(yè)以以至整個個流通部部門生存存和發(fā)展展的關(guān)鍵鍵。中國是世世界上最最具發(fā)展展?jié)摿Φ牡氖袌?，而我國國農(nóng)村市市場是國國內(nèi)發(fā)展展?jié)摿ψ钭畲蟮氖惺袌?，它它勢將成成為我國國商品市市場和整整個國民民經(jīng)濟發(fā)發(fā)展的新新的增長長點。因因此，大大力開拓拓農(nóng)村市市場，建建立適應(yīng)應(yīng)農(nóng)村經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展的新型型農(nóng)資流流通體系系，對促促進整個個國民經(jīng)經(jīng)濟持續(xù)續(xù)、快速速、健康康地發(fā)展展，具有有舉足輕

4、輕重的作作用。農(nóng)村市場場的開發(fā)發(fā)，是一一項綜合合性很強強的復(fù)雜雜的系統(tǒng)統(tǒng)工程，在實際際運作過過程中涉涉及到方方方面面面的問題題，它既既有市場場主體的的問題，又有市市場客體體的問題題；既有有生產(chǎn)、流通方方面的問問題，又又有分配配和消費費方面的的問題；既有生生產(chǎn)力發(fā)發(fā)展和科科技進步步的問題題，又有有運行機機制和流流通體制制的問題題；既有有微觀方方面的問問題，又又有客觀觀方面的的問題。開拓農(nóng)農(nóng)村市場場所涉及及到的內(nèi)內(nèi)容和領(lǐng)領(lǐng)域的廣廣泛性，給我們們這些工工作在農(nóng)農(nóng)村一線線的探索索者和實實踐者，帶來了了許多難難題。在在這里，濟南綠綠又美科科技有限限公司的的領(lǐng)導(dǎo)群群體們，從一九九九七年年秋開始始，利用用三

5、年零零六個月月的時間間，從我我國農(nóng)資資流通領(lǐng)領(lǐng)域入手手，進行行了深入入細致的的調(diào)查工工作和有有益的探探索，提提出了“構(gòu)建WWYT全全息智能能化農(nóng)資資流通服服務(wù)體系系”的新構(gòu)構(gòu)想。第一部分分 公公司簡介介公司基本本情況濟南綠又又美科技技有限公公司始建建于19997年年9月注注冊資金金1000萬元人人民幣，是集科科研、開開發(fā)、應(yīng)應(yīng)用、生生產(chǎn)、銷銷售、服服務(wù)于一一體的綜綜合性民民營企業(yè)業(yè)，企業(yè)業(yè)所有制制性質(zhì)為為有限責(zé)責(zé)任公司司，職工工人數(shù)336人。其主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品是是：“綠功寶寶”牌生物物有機肥肥、綠色色多功能能微肥、“綠又美美”牌有機機食品和和“百草王王”牌草坪坪系列專專用肥料料。公司視人人才運作作為

6、企業(yè)業(yè)運作的的根本，十分重重視各級級各類人人才的引引進和提提高，制制訂和實實施了一一系列引引進人才才的優(yōu)惠惠政策，先后從從社會各各界引進進了一大大批高才才能、高高素質(zhì)的的人才躋躋身公司司，現(xiàn)已已擁有7700多多名一線線業(yè)務(wù)人人員、220多名名高級工工程師和和農(nóng)藝師師及相關(guān)關(guān)人才。公司始終終把“發(fā)展綠綠色產(chǎn)品品、創(chuàng)造造生態(tài)農(nóng)農(nóng)業(yè)；面面向跨國國經(jīng)營、造福全全球人類類”作為發(fā)發(fā)展的宗宗旨和信信念，本本著“團結(jié)、進取、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)業(yè)精神，發(fā)揚艱艱苦創(chuàng)業(yè)業(yè)、服務(wù)務(wù)于農(nóng)民民的工作作作風(fēng)，致力于于我國農(nóng)農(nóng)業(yè)科技技現(xiàn)代化化的建設(shè)設(shè)。為實現(xiàn)公公司的可可持續(xù)發(fā)發(fā)展，同同時推動動農(nóng)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)代化進進程并讓讓產(chǎn)品走

7、走出國門門，公司司本著立立足當(dāng)前前、著眼眼未來的的原則，確立了了適應(yīng)我我國國情情和公司司自身特特色的先先進營銷銷戰(zhàn)略。公司在確確保產(chǎn)品品質(zhì)量的的同時，還不斷斷開發(fā)、研究新新產(chǎn)品，并制定定了科研研、開發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、營銷銷一體化化互動式式管理機機制確立了了生產(chǎn)一一代、儲儲存一代代、開發(fā)發(fā)一帶的的滾動式式良性開開發(fā)格局局，樹立立真正的的“綠又美美”高科技技品牌，真正實實現(xiàn)名牌牌企業(yè)、名牌產(chǎn)產(chǎn)品的總總體發(fā)展展戰(zhàn)略。公司經(jīng)過過三年的的發(fā)展，已擁有有有機食食品、有有機肥、草坪專專用肥三三個子公公司，已已在全國國建立了了三十多多個推廣廣中心，并積極極引導(dǎo)這這些地區(qū)區(qū)的農(nóng)民民，實現(xiàn)現(xiàn)了由長長期的單單一種植植和

8、單一一施肥向向科學(xué)種種植、合合理施肥肥的過渡渡，用質(zhì)質(zhì)優(yōu)價廉廉的產(chǎn)品品和周到到的服務(wù)務(wù)，贏得得了當(dāng)?shù)氐剞r(nóng)民的的歡迎和和信賴。目前，我公司司已在濰濰坊的昌昌邑市、昌樂縣縣、寒亭亭區(qū)、淄淄博的桓桓臺縣、日照的的莒縣、萊州市市的珍珠珠鎮(zhèn)等地地區(qū)，開開展大面面積的測測土配方方施肥活活動，針針對不同同地區(qū)不不同作物物提供測測土配方方施肥方方案，受受到廣大大農(nóng)民的的普遍歡歡迎。隨隨著公司司的發(fā)展展與市場場的開拓拓，將向向更多地地區(qū)送科科技下鄉(xiāng)鄉(xiāng)，提供供測土配配方施肥肥方案，讓更多多的農(nóng)民民從中受受益，從從而為我我國高效效農(nóng)業(yè)的的發(fā)展做做出更大大的貢獻獻。為盡快推推動國家家“兩高一一優(yōu)”農(nóng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的實實施，

9、加加速農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化的進程程，迎接接WTOO的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，讓“綠功寶寶”、“百草王王”系列高高科技產(chǎn)產(chǎn)品更好好的為“三農(nóng)”及環(huán)保保事業(yè)服服務(wù),公司自自20001年起起，擬在在桓臺縣縣唐山鎮(zhèn)鎮(zhèn)建立齊齊魯高科科技有機機食品示示范園區(qū)區(qū)100000畝畝，從而而帶動全全省農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)向有有機農(nóng)業(yè)業(yè)、生態(tài)態(tài)農(nóng)業(yè)和和效益農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展展。二、目前前股東情情況：徐懷信（董事長長兼總經(jīng)經(jīng)理）占占50%股份；王永欣（副總經(jīng)經(jīng)理）占占20%股份；員工占330%股股份。三、組織織結(jié)構(gòu)研 究 開 發(fā) 部生 產(chǎn) 部副總經(jīng)理市 場 部銷 售 部董 事 會總 經(jīng) 理技 術(shù) 服 務(wù) 部有機食品基地辦 公 室監(jiān) 事 會財 務(wù) 部總

10、經(jīng)理助理人力資源管理部企劃 宣傳部注：1、實線為為管理系系統(tǒng)，虛虛線為信信息反饋饋系統(tǒng)；2、公司司實行董董事會領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下的的總經(jīng)理理負責(zé)制制。 四、技術(shù)術(shù)和產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)公司自自19996年，致力于于生態(tài)農(nóng)農(nóng)業(yè)專用用肥料的的開發(fā)和和研究，97年年成功地地開發(fā)出出了“綠功寶寶”牌綠色色多功能能微肥，被專家家評為生生態(tài)農(nóng)業(yè)業(yè)的基礎(chǔ)礎(chǔ)肥料，該產(chǎn)品品一九九九九年榮榮獲“十六屆屆濰坊國國際風(fēng)箏箏會農(nóng)副副產(chǎn)品博博覽會金金獎”。公司于于20000年88月，為為適應(yīng)城城市綠化化和高爾爾夫球場場草坪的的需要，廣大科科技工作作者，又又成功地地發(fā)出了了集無機機/有機機/微生生物/微微量元素素四維一一體的“百草王王”牌草坪

11、坪專用肥肥及其系系列產(chǎn)品品。公司于于20000年112月，在桓臺臺縣唐山山鎮(zhèn)建立立生態(tài)農(nóng)農(nóng)業(yè)示范范園，并并相繼開開發(fā)出了了符合國國際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的“綠又美美”牌有機機食品。被省有有機食品品協(xié)會評評為優(yōu)秀秀品牌，得到廣廣大消費費者的認認可。五、公司司的營銷銷理念及及模式公司以以發(fā)展科科技事業(yè)業(yè)、振興興“三農(nóng)”經(jīng)濟為為己任，以團結(jié)結(jié)進取、開拓創(chuàng)創(chuàng)新為企企業(yè)精神神，以發(fā)發(fā)展綠色色產(chǎn)品、創(chuàng)造生生態(tài)農(nóng)業(yè)業(yè)，造福福全球人人類為最最高目標(biāo)標(biāo)，與人人類共享享美好的的明天。第二部分分 WWYT全全息智能能化農(nóng)資資流通服服務(wù)體系系的基本本含義WYTT全息智智能化農(nóng)農(nóng)資流通通體系的的基本含含義一是是：以市市場為導(dǎo)導(dǎo)向，以

12、以效益為為核心，以智能能化服務(wù)務(wù)為手段段，以良良性循環(huán)環(huán)為目標(biāo)標(biāo)，構(gòu)建建“貨暢其其流，購購銷兩旺旺”的農(nóng)資資流通體體系，實實現(xiàn)全程程保險下下的政府府、金融融、企業(yè)業(yè)、農(nóng)戶戶之間的的利益共共贏的新新型運行行機制，加速科科學(xué)技術(shù)術(shù)和科技技成果向向農(nóng)業(yè)的的轉(zhuǎn)化，促進農(nóng)農(nóng)村經(jīng)濟濟改革和和農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整的的發(fā)展過過程，實實現(xiàn)種養(yǎng)養(yǎng)加、產(chǎn)產(chǎn)供銷、科工貿(mào)貿(mào)一體化化經(jīng)營，有效控控制農(nóng)業(yè)業(yè)投入和和產(chǎn)出、生產(chǎn)和和銷售、分配和和消費的的全過程程，形成成自我積積累、自自我調(diào)整整、自我我發(fā)展的的低成本本、高效效益運行行機制，最后實實現(xiàn)政治治、經(jīng)濟濟、科教教、生態(tài)態(tài)、社會會五大效效益的同同步持續(xù)續(xù)發(fā)展。WYTT全息

13、智智能化農(nóng)農(nóng)資流通通服務(wù)體體系的第第二個涵涵意是：充分利利用WYYT模式式的快捷捷性、低低成本、高效益益的運行行體系，搭建一一個面對對供應(yīng)商商和銷售售商的農(nóng)農(nóng)資商務(wù)務(wù)購銷運運行平臺臺。本平平臺以信信息流為為中心，實現(xiàn)全全國全球球供銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化。對國內(nèi)內(nèi)，采取取“定理念念、定品品牌、定定品種、定人員員、定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)“的統(tǒng)一一模式，在全國國大中城城市建立立全程控控制的特特許連鎖鎖經(jīng)營店店；對國國外，采采取信息息網(wǎng)絡(luò)化化經(jīng)營，確保外外商即時時采購、即時配配送、即即時分流流。因此此，農(nóng)資資商務(wù)平平臺的搭搭建，架架起了全全球用戶戶資源網(wǎng)網(wǎng)、全球球用戶供供應(yīng)網(wǎng)和和全球用用戶銷售售網(wǎng)相互互溝通的的橋梁，實現(xiàn)了了全

14、球用用戶的零零距離。第三部分分 市市場狀況況分析和和發(fā)展機機遇70年代代末以來來在我國國農(nóng)村推推行的家家庭聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)承包責(zé)責(zé)任制首首先在一一定程度度上極大大地解放放了農(nóng)村村生產(chǎn)力力，提高高了農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營的效效益。然然而到了了90年年代，隨隨著農(nóng)村村改革的的深入以以及市場場經(jīng)濟體體制的建建立，農(nóng)農(nóng)村經(jīng)濟濟發(fā)展中中的一些些深層次次矛盾和和問題也也日漸顯顯露出來來，這些些問題和和矛盾嚴嚴重影響響著農(nóng)村村市場的的發(fā)育和和進一步步發(fā)展，從而制制約著國國民經(jīng)濟濟的全面面增長和和發(fā)展。尤其近近幾年來來，我國國農(nóng)民收收入增幅幅呈連年年下降趨趨勢。據(jù)據(jù)統(tǒng)計，19996年增增長9%，19997年年增長44.6%，

15、19998年年增長44.3%,19999年年增長33.8%，20000年年只比上上一年增增長0.2%，遠低于于城鎮(zhèn)居居民人均均收入增增長6.8%的的水平。農(nóng)民收收入增長長減緩已已經(jīng)制約約了我國國經(jīng)濟和和快速增增長和城城鄉(xiāng)經(jīng)濟濟的協(xié)調(diào)調(diào)發(fā)展，成為影影響國民民經(jīng)濟全全局的突突出問題題。如何何提高農(nóng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)代化水水平，實實現(xiàn)農(nóng)業(yè)業(yè)在新形形式下的的可持續(xù)續(xù)發(fā)展，不斷增增加農(nóng)民民收入，是當(dāng)前前農(nóng)業(yè)發(fā)發(fā)展中面面臨的一一項十分分迫切和和艱巨的的任務(wù)。因此，建立一一個科學(xué)學(xué)、規(guī)范范、高效效的農(nóng)資資流通體體系，對對于推進進農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)經(jīng)營，加加快農(nóng)業(yè)業(yè)發(fā)展步步伐，迎迎接WTTO的到到來，具具有重要要的現(xiàn)實實

16、意義和和歷史意意義。生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營方式式的分散散性與大大市場之之間的矛矛盾 實行家家庭聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)承包制制以后，農(nóng)民一一家一戶戶小規(guī)模模生產(chǎn)，主體分分散，每每家種上上幾畝地地，每戶戶種上二二畝棚，各自為為戰(zhàn)、勢勢單力薄薄，難以以抗御自自然和市市場風(fēng)險險，加上上農(nóng)民思思想的保保守、市市場信息息不靈、農(nóng)業(yè)科科技知識識和科技技人才貧貧乏，不不能科學(xué)學(xué)種植和和準(zhǔn)確把把握市場場，從而而使生產(chǎn)產(chǎn)帶有極極大的盲盲目性，導(dǎo)致農(nóng)農(nóng)民“種什么么什么不不好賣，賣什么么什么不不值錢”的現(xiàn)象象。另一一方面，由于小小規(guī)模分分散生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營，農(nóng)產(chǎn)品品批量小小、質(zhì)量量差，難難以形成成具有影影響力的的主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品和優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)業(yè)，致使使農(nóng)民與

17、與其他經(jīng)經(jīng)濟主體體市場交交易中始始終處于于不利地地位。可可見這種種家庭作作坊式小小而全的的生產(chǎn)方方式以及及過小的的經(jīng)營規(guī)規(guī)模顯然然難以適適應(yīng)變幻幻莫測的的市場形形勢。農(nóng)業(yè)比比較利益益低與市市場規(guī)律律之間的的矛盾 由于于我國長長期實施施工業(yè)化化戰(zhàn)略，造成了了農(nóng)業(yè)始始終處于于被剝奪奪的地位位。我國國農(nóng)業(yè)社社會效益益高而經(jīng)經(jīng)濟效益益低，尤尤其是由由于工農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品價格剪剪刀差的的不斷擴擴大，農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)成本的的不斷上上升，農(nóng)農(nóng)業(yè)收益益率的持持續(xù)下降降，再加加之產(chǎn)銷銷脫節(jié)，造成了了農(nóng)業(yè)利利益的嚴嚴重流失失，農(nóng)業(yè)業(yè)比較利利益低下下等現(xiàn)象象。在比比較利益益規(guī)律和和市場價價值規(guī)律律的作用用下，農(nóng)農(nóng)業(yè)中的的資

18、源、勞動力力、技術(shù)術(shù)、資金金、人才才等生產(chǎn)產(chǎn)要素必必然向比比較利益益較高的的非農(nóng)業(yè)業(yè)領(lǐng)域流流動，導(dǎo)導(dǎo)致農(nóng)業(yè)業(yè)處于資資源不斷斷減少，投入嚴嚴重不足足，發(fā)展展后勁乏乏力的困困境，使使農(nóng)民處處于嚴重重貧血狀狀態(tài)。農(nóng)業(yè)專專業(yè)化生生產(chǎn)與社社會化服服務(wù)滯后后之間的的矛盾 到目目前為止止，農(nóng)業(yè)業(yè)發(fā)展中中所必需需的信息息、技術(shù)術(shù)、資金金、保險險、物資資、加工工、銷售售等社會會服務(wù)明明顯滯后后，產(chǎn)、供、銷銷脫節(jié)，缺少能能維系農(nóng)農(nóng)民利益益的市場場中介組組織，有有的服務(wù)務(wù)組織甚甚至假借借為農(nóng)民民服務(wù)之之名，行行“坑民、害民”之實，致使農(nóng)農(nóng)民利益益大量流流失，直直接制約約了農(nóng)業(yè)業(yè)專業(yè)化化的發(fā)展展。因此此，農(nóng)民民應(yīng)在企

19、企業(yè)及相相關(guān)職能能行業(yè)的的調(diào)控引引導(dǎo)下，形成包包括農(nóng)民民在內(nèi)的的社會化化服務(wù)組組織，從從而建立立起一種種全新的的農(nóng)村社社會經(jīng)濟濟保障體體系。地區(qū)分分割、行行業(yè)界限限與生產(chǎn)產(chǎn)諸要素素優(yōu)化配配置之間間的矛盾盾 我我國地域域按照行行政區(qū)域域劃分，生產(chǎn)按按照行業(yè)業(yè)管理，這在一一定程度度上造成成了地區(qū)區(qū)間的分分割和行行業(yè)間的的隔離，使農(nóng)業(yè)業(yè)資源與與生產(chǎn)要要素不能能跨地區(qū)區(qū)、跨行行業(yè)、跨跨所有制制界限合合理流動動。中央優(yōu)優(yōu)農(nóng)政策策與落實實政策不不力之間間的矛盾盾 改改革開放放以來，為了扶扶持農(nóng)業(yè)業(yè)的發(fā)展展，中央央從金融融、財政政、稅收收等方面面給予大大量優(yōu)惠惠政策，但由于于部分政政府地方方機關(guān)，打著“城市

20、化化”、“開發(fā)區(qū)區(qū)”、“發(fā)展當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟濟”、“筑巢招招商引資資”等幌子子，亂集集資、亂亂收費、亂攤派派。在這這一過程程中，得得益是少少部分貪貪官，而而農(nóng)民是是永遠的的受害者者。國家家對農(nóng)業(yè)業(yè)的政策策補貼，成了少少數(shù)貪官官污吏出出國旅游游、買進進口轎車車、建豪豪華住宅宅、進星星級酒店店的正常常開銷。近年來來，因侵侵犯農(nóng)民民利益而而引起農(nóng)農(nóng)民集體體上訪的的抗議活活動屢見見不鮮。農(nóng)業(yè)高高產(chǎn)、優(yōu)優(yōu)質(zhì)、高高效與生生態(tài)化進進程的矛矛盾 長期以以來，由由于農(nóng)民民缺乏科科學(xué)種植植、合理理施肥等等科技知知識，加加之地方方各級農(nóng)農(nóng)技部門門的滯后后服務(wù)和和無序狀狀態(tài)，農(nóng)農(nóng)民為了了追求眼眼前利益益，在從從事農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)品

21、的的生產(chǎn)過過程中，過量施施用化肥肥和農(nóng)藥藥，造成成土地板板結(jié)、鹽鹽堿地加加重、食食品嚴重重污染。從而導(dǎo)導(dǎo)致了“兩高一一低”的后果果，造成成高投入入、高污污染、低低收益，從而大大大延緩緩了生態(tài)態(tài)化進程程。這種種狀況與與國家倡倡導(dǎo)的“二高一一優(yōu)”農(nóng)業(yè)大大相徑庭庭。我國農(nóng)農(nóng)資供應(yīng)應(yīng)渠道已已與日益益發(fā)展的的農(nóng)村市市場不相相適應(yīng) 從流流通環(huán)節(jié)節(jié)上講，原來的的生產(chǎn)資資料供應(yīng)應(yīng)渠道從從化肥生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，經(jīng)過過生資與與農(nóng)資部部門，再再到各級級供銷社社，最后后到農(nóng)民民手中(見圖示示一)，其結(jié)結(jié)果一是是流通環(huán)環(huán)節(jié)多、戰(zhàn)線長長，不能能與農(nóng)民民直接對對接，削削弱了科科技信息息，影響響著科技技成果的的轉(zhuǎn)化；同時，過多的

22、的中間環(huán)環(huán)節(jié)，滋滋生了假假冒偽劣劣農(nóng)資生生存的土土壤，給給制假售售假者以以可乘之之機；二二是因為為生產(chǎn)者者、銷售售者與消消費者利利益上相相互排斥斥，因而而對消費費者服務(wù)務(wù)上必然然是間接接的、甚甚至相背背離的；三是由由于流通通環(huán)節(jié)多多、層層層加價，導(dǎo)致產(chǎn)產(chǎn)品價格格的不穩(wěn)穩(wěn)定性和和堅挺性性也是造造成農(nóng)民民負擔(dān)過過重的重重要因素素之一。目前農(nóng)農(nóng)業(yè)的職職能組織織機構(gòu)和和流通體體制，也也已經(jīng)成成為制約約農(nóng)業(yè)發(fā)發(fā)展的一一個重要要因素從服務(wù)于于農(nóng)民的的組織機機構(gòu)上，其機構(gòu)構(gòu)主要由由土肥站站、植保保站和農(nóng)農(nóng)技站“三站”組成。三者主主要以農(nóng)農(nóng)技站為為主，從從“三站”的職能能作用和和服務(wù)對對象分析析，他們們在職能

23、能上是獨獨立的，服務(wù)對對象和范范圍上是是不同的的，加上上各部門門的本位位主義國國家拿不不出過多多的資金金來進行行補貼，根本不不可能團團結(jié)一致致服務(wù)于于農(nóng)業(yè)這這個綜合合性很強強的大市市場。加加上計劃劃經(jīng)濟下下形成的的職能分分割、各各管一行行，決定定了三個個部門不不可能協(xié)協(xié)同作戰(zhàn)戰(zhàn)； “三站”人員的的數(shù)量和和素質(zhì)也也不可等等量齊觀觀。我國國從事農(nóng)農(nóng)業(yè)第一一線的人人才十分分貧乏，僅占農(nóng)農(nóng)業(yè)人口口總數(shù)的的六百分分之一左左右，更更為重要要的是，我國農(nóng)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線線上工作作人員的的素質(zhì)與與發(fā)達國國家的人人員相比比，無論論從敬業(yè)業(yè)精神還還是專業(yè)業(yè)技術(shù)和和服務(wù)手手段上都都不可同同日而語語，遠遠遠滿足不不了農(nóng)民民對

24、農(nóng)業(yè)業(yè)科學(xué)知知識和技技術(shù)的迫迫切需求求。結(jié)論：綜上所述述，這些些矛盾和和問題都都在很大大程度上上影響和和制約了了農(nóng)村市市場的發(fā)發(fā)展，制制約著我我國農(nóng)業(yè)業(yè)現(xiàn)代化化、產(chǎn)業(yè)業(yè)化、生生態(tài)化的的發(fā)展進進程，成成為新世世紀農(nóng)村村經(jīng)濟發(fā)發(fā)展的“瓶頸”。而解解決這些些矛盾和和問題的的有效途途徑就是是建立一一套適合合我國農(nóng)農(nóng)業(yè)特點點的一種種新型農(nóng)農(nóng)資流通通體系，從農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)組組織制度度和流通通體制上上的創(chuàng)新新來推動動我國農(nóng)農(nóng)業(yè)全面面邁向高高產(chǎn)、優(yōu)優(yōu)質(zhì)、高高效的現(xiàn)現(xiàn)代化之之路，最最終實現(xiàn)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的的可持續(xù)續(xù)發(fā)展！第四部分分 基本優(yōu)優(yōu)勢與競競爭分析析一、基本本優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢山東東省的農(nóng)農(nóng)業(yè)在省省委、省省政府的的統(tǒng)一領(lǐng)

25、領(lǐng)導(dǎo)下，處在全全國的領(lǐng)領(lǐng)先位置置，政策策管理、技術(shù)力力量、人人才環(huán)境境、群眾眾基礎(chǔ)比比較雄厚厚和充足足；金融融業(yè)、保保險業(yè)、肥料業(yè)業(yè)具有獨獨特區(qū)域域、機構(gòu)構(gòu)健全、分布廣廣泛、體體系完整整等優(yōu)勢勢，這些些都為發(fā)發(fā)展和實實施“五位一一體”戰(zhàn)略奠奠定了良良好的社社會基礎(chǔ)礎(chǔ)。近幾幾年來，我省農(nóng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)農(nóng)村經(jīng)濟濟得到全全面發(fā)展展。在880年代代中期解解決了溫溫飽問題題之后，農(nóng)業(yè)向向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效方方向發(fā)展展。特別別是進入入90年年代以來來，以農(nóng)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)產(chǎn)、農(nóng)民民增收、農(nóng)村穩(wěn)穩(wěn)定為目目標(biāo)，按按照市場場農(nóng)業(yè)、效益農(nóng)農(nóng)業(yè)和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化的的要求生生產(chǎn)，農(nóng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)農(nóng)村經(jīng)濟濟保持了了發(fā)展的的好勢頭頭。19998年年，

26、山東東省農(nóng)業(yè)業(yè)增加值值達到112300億元，糧食總總產(chǎn)433億公斤斤，肉類類總產(chǎn)量量7477.3萬萬噸，人人均占有有糧食由由78年年的3220公斤斤提高到到4500公斤以以上，119999年全省省農(nóng)民人人均收入入25550元，比788年增長長21倍倍。理論優(yōu)優(yōu)勢濟南南綠又美美科技有有限公司司率先提提出的“五位一一體”全息發(fā)發(fā)展思路路和大生生態(tài)農(nóng)業(yè)業(yè)循環(huán)是是根據(jù)中中國農(nóng)業(yè)業(yè)發(fā)展的的歷程和和全省農(nóng)農(nóng)業(yè)的發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況提出來來的符合合國情和和省情的的解決農(nóng)農(nóng)業(yè)問題題的根本本性措施施，如果果付諸實實施，其其經(jīng)濟效效益、生生態(tài)效益益、社會會效益不不可估量量。（最最近，公公司與中中國農(nóng)大大資環(huán)管管理學(xué)院院擬

27、在濟濟南成立立生態(tài)農(nóng)農(nóng)業(yè)研究究所，把把種植、養(yǎng)殖、畜牧、林果、草坪業(yè)業(yè)全部納納入生態(tài)態(tài)化管理理體系，確保理理論和實實踐上的的最佳結(jié)結(jié)合）技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢濟南南綠又美美科技有有限公司司與華南南農(nóng)大根根據(jù)土壤壤營養(yǎng)平平衡理論論開發(fā)的的有機/無機/微生物物/微量元元量四維維復(fù)合肥肥料及其其系列產(chǎn)產(chǎn)品，達達到了國國內(nèi)國際際先進水水平。集集無機肥肥的速效效性、有有機肥的的長效性性、生物物肥的活活化性、中微肥肥的增效效性于一一身。它它的問世世，為我我國農(nóng)業(yè)業(yè)的土壤壤安全、減少化化肥污染染、開發(fā)發(fā)生產(chǎn)綠綠色食品品和有機機食品奠奠定了有有力的肥肥料基礎(chǔ)礎(chǔ)。四維維復(fù)合肥肥料的機機理是通通過微生生物的自自然繁衍衍與生命

28、命過程，生成聚聚合微生生物氮和和多種酶酶促物質(zhì)質(zhì)，實現(xiàn)現(xiàn)無機養(yǎng)養(yǎng)分的有有機轉(zhuǎn)化化與營養(yǎng)養(yǎng)同步吸吸收，平平衡氮配配比，提提高養(yǎng)分分濃度和和有效利利用率。產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢“綠功寶寶”、“百草王王”生物有有機肥系系列產(chǎn)品品，可修修復(fù)土壤壤結(jié)構(gòu)缺缺陷，快快速增加加有機質(zhì)質(zhì)含量。該產(chǎn)品品在提高高農(nóng)作物物產(chǎn)量的的同時，能有效效改善產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)，增強強作物抗抗病能力力，特別別是在改改善土壤壤環(huán)境方方面有重重大作用用。綠色色食品、有機食食品市場場的開發(fā)發(fā)能推動動我國食食品結(jié)構(gòu)構(gòu)的轉(zhuǎn)變變，引發(fā)發(fā)“餐桌革革命”，提高高全民生生活質(zhì)量量。發(fā)展優(yōu)優(yōu)勢我國國農(nóng)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)的戰(zhàn)略略性調(diào)整整，市場場資源的的有效配配置以

29、及及與國際際市場的的一體化化。農(nóng)村村生產(chǎn)組組織形式式也相應(yīng)應(yīng)發(fā)生了了重大的的變化，經(jīng)紀人人專業(yè)化化生產(chǎn)協(xié)協(xié)會等適適應(yīng)市場場需求的的組織已已逐步形形成并不不斷完善善，跨省省、跨地地區(qū)的專專業(yè)協(xié)作作組織與與大型農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品批批發(fā)市場場電子商商務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的出現(xiàn)現(xiàn)，引導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)種種植結(jié)構(gòu)構(gòu)的調(diào)整整方向，增強市市場的調(diào)調(diào)節(jié)作用用，以及及最終與與期貨市市場接軌軌，發(fā)展展遙感農(nóng)農(nóng)業(yè)，規(guī)規(guī)避種植植風(fēng)險，客觀上上需要以以高科技技產(chǎn)品為為依托的的創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品，并并以此促促進大農(nóng)農(nóng)業(yè)資本本流通市市場的發(fā)發(fā)育成長長。機制優(yōu)優(yōu)勢濟南南綠又美美科技有有限公司司是集科科研、開開發(fā)、生生產(chǎn)、銷銷售、服服務(wù)于一一體的綜綜合性高高科技企企

30、業(yè)，擁擁有大批批科技工工作者和和8000多名工工作在農(nóng)農(nóng)村第一一線的銷銷售人員員，具有有較強的的科技產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化化能力、源泉控控制能力力。同時時，通過過公開資資本市場場的資源源優(yōu)化配配置，構(gòu)構(gòu)筑起政政府、金金融、保保險、企企業(yè)、農(nóng)農(nóng)民之間間的資本本運作平平臺，爭爭取政策策、金融融、保險險、產(chǎn)業(yè)業(yè)、勞動動力等資資源的最最佳組合合。二、競爭爭分析理論創(chuàng)新新、產(chǎn)品品創(chuàng)新、市場創(chuàng)創(chuàng)新、機機制創(chuàng)新新是保證證企業(yè)利利潤中心心的戰(zhàn)略略優(yōu)勢。理論創(chuàng)創(chuàng)新 WWYT全全息封閉閉式運行行體系，為市場場營銷和和產(chǎn)品流流通搭建建了新的的橋梁和和機制，從根本本上解決決了農(nóng)資資流通體體系的松松散性和和競爭的的無序化化狀態(tài)。產(chǎn)

31、品創(chuàng)創(chuàng)新 “綠功寶寶”牌系列列產(chǎn)品及及各類高高科技農(nóng)農(nóng)資產(chǎn)品品，為流流通渠道道注入了了新的血血液和物物流資源源。營銷創(chuàng)創(chuàng)新 根根據(jù)市場場需要，開發(fā)和和引進高高科技產(chǎn)產(chǎn)品，采采取直供供直銷、劃片管管理、雙雙向流通通、特許許經(jīng)營的的市場營營銷策略略，保證證企業(yè)在在某一區(qū)區(qū)域內(nèi)的的獨占性性。機制創(chuàng)創(chuàng)新 WWYT全全息封閉閉式網(wǎng)絡(luò)絡(luò)結(jié)構(gòu)，確保其其流通內(nèi)內(nèi)容的真真實性、快捷性性、低成成本、高高效益。因此，盡盡快形成成區(qū)域優(yōu)優(yōu)勢、擴擴大市場場份額是是當(dāng)前首首要任務(wù)務(wù)。利用用信息技技術(shù)、技技術(shù)擴散散、延伸伸網(wǎng)絡(luò)、提升服服務(wù)質(zhì)量量、拓展展產(chǎn)業(yè)空空間成為為目前公公司發(fā)展展的最佳佳選擇。第五部分分 公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略

32、略與實施施方案發(fā)展戰(zhàn)略略 濟濟南綠又又美科技技有限公公司作為為一個高高起點、科技含含量較高高的新型型公司，從生態(tài)態(tài)農(nóng)業(yè)高高科技主主導(dǎo)產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)、推廣廣、應(yīng)用用、營銷銷、服務(wù)務(wù)到公司司的決策策、管理理控制，必須走走符合自自身企業(yè)業(yè)發(fā)展的的新路子子。公司司處在起起步階段段，關(guān)鍵鍵是打好好基礎(chǔ)，穩(wěn)打穩(wěn)穩(wěn)扎，步步步為營營。其總總的原則則是：以以科技為為先導(dǎo)，人才為為根本，教育為為基礎(chǔ)，管理為為保證，決策是是關(guān)鍵。基于上上述原則則，公司司確定了了關(guān)于外外到市場場營銷內(nèi)內(nèi)至產(chǎn)品品、人才才的近期期發(fā)展規(guī)規(guī)劃。即即把產(chǎn)品品、市場場、營銷銷進行量量化細分分，同時時加大人人才策略略實施力力度，搞搞好技術(shù)術(shù)市場

33、的的開發(fā)，在此基基礎(chǔ)上，拓展投投資融資資空間，做好電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的的開發(fā)研研究等工工作。具具體發(fā)展展計劃如如下：一、產(chǎn)品品方面：提升產(chǎn)產(chǎn)品科技技含量 公司司在對原原先生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備進進行技術(shù)術(shù)改造的的同時，加大與與各大專專院校、科研部部門的合合作力度度，充分分利用其其技術(shù)、科研優(yōu)優(yōu)勢，公公司精英英與廣大大科研人人員聯(lián)手手一道，對現(xiàn)有有產(chǎn)品進進行更新新?lián)Q代。克服技技術(shù)難題題，做到到科研攻攻關(guān)，使使產(chǎn)品在在原先基基礎(chǔ)上提提升檔次次，使其其增加科科技含量量與附加加值。加快新新產(chǎn)品的的研制步步伐 公司改改變產(chǎn)品品品種結(jié)結(jié)構(gòu)，與與相關(guān)科科研院校校部門強強強聯(lián)合合，積極極從事生生態(tài)農(nóng)業(yè)業(yè)新產(chǎn)品品的研究究開發(fā)

34、。對項目目、市場場充分調(diào)調(diào)查研究究，綜合合論證，反復(fù)試試驗，力力爭開發(fā)發(fā)研制出出一定數(shù)數(shù)量的符符合生態(tài)態(tài)農(nóng)業(yè)特特點的高高科技產(chǎn)產(chǎn)品。在在近期內(nèi)內(nèi)，公司司加緊與與北京林林業(yè)大學(xué)學(xué)草坪研研究所的的合作，精心研研制開發(fā)發(fā)填補國國內(nèi)草坪坪業(yè)空白白的多功功能雙微微復(fù)合肥肥系列產(chǎn)產(chǎn)品。加大有有機農(nóng)業(yè)業(yè)示范基基地的建建設(shè)推廣廣力度。作為全全省高科科技生態(tài)態(tài)農(nóng)業(yè)示示范園和和有機食食品示范范基地的的樣板工工程，在在今年進進一步擴擴大種植植面積，增加產(chǎn)產(chǎn)品品種種，提高高種植產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，生產(chǎn)產(chǎn)出高檔檔有機食食品，成成為公司司重要的的出口創(chuàng)創(chuàng)匯產(chǎn)品品。同時時，公司司切實加加強對示示范園區(qū)區(qū)的管理理，并抽抽調(diào)技術(shù)術(shù)人

35、員專專項負責(zé)責(zé)管理。二、市場場方面：把市場場進行細細化 把山東東及全國國各個地地區(qū)劃分分為幾大大片，專專人負責(zé)責(zé)。產(chǎn)品品根據(jù)市市場需求求，設(shè)計計不同包包裝、配配方及價價格，使使產(chǎn)品系系列化，種類多多元化，全方位位占領(lǐng)市市場。不斷開開拓新的的市場 在鞏鞏固提高高以往市市場的前前提下，不斷開開拓新的的市場空空間，當(dāng)當(dāng)前把重重點放在在濟南、魯南及及魯西北北等地區(qū)區(qū)。適時進進入國際際市場 通過過參加全全國高交交會及各各種專業(yè)業(yè)性會議議，提高高企業(yè)知知名度，并加大大其市場場營銷和和名牌發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略力度，選擇適適當(dāng)時機機，把產(chǎn)產(chǎn)品推向向國際市市場。三、營銷銷方面：提高營營銷體系系的組織織管理水水平。對對營

36、銷規(guī)規(guī)模、方方式、業(yè)業(yè)績考評評、獎懲懲、市場場反饋和和覆蓋等等問題，應(yīng)進一一步調(diào)查查研究、改進提提高。在在營銷手手段上，加大原原營銷隊隊伍整合合力度，適時組組織培訓(xùn)訓(xùn)、學(xué)習(xí)習(xí)，進一一步提高高全員素素質(zhì)。同同時繼續(xù)續(xù)進行企企業(yè)形象象的營銷銷策劃，通過各各種方式式手段和和媒介，把公司司形象和和品牌推推銷到廣廣大社會會成員與與用戶中中去。擴大規(guī)規(guī)模增加加效益。為確保保年增長長率不低低于300%，應(yīng)應(yīng)主要做做好如下下工作：（1）、對生物物有機肥肥、綠色色多功能能微肥搞搞好以山山東市場場為主，輻射全全國市場場營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的開開發(fā)建設(shè)設(shè)工作。確保今今年銷售售“綠功寶寶”及系列列產(chǎn)品220000噸，銷銷售額3

37、380萬萬元，利利潤1000萬元元。（2）、搞好草草坪肥的的市場開開拓工作作。健全全全國市市場銷售售網(wǎng)絡(luò)，力爭今今年完成成10000噸，銷售收收入3000萬元元，利潤潤1000萬元。四、人才才方面：加大力力度，固固本強基基 公公司加大大對各級級各類人人才的培培訓(xùn)力度度，開展展和舉辦辦各類培培訓(xùn)班，對廣大大管理人人員和業(yè)業(yè)務(wù)人員員進行定定期業(yè)務(wù)務(wù)培訓(xùn)和和輪訓(xùn)，提高廣廣大人員員的思想想素質(zhì)、專業(yè)技技能和管管理水平平。在此此基礎(chǔ)上上，公司司及時選選拔、重重用各種種人才。營造氛氛圍，誠誠納賢才才 克克服“市場小小，人才才少”的狀況況，充分分發(fā)揮人人才優(yōu)勢勢、作用用，公開開向社會會招聘人人才。制制定和實

38、實施一系系列引進進人才的的優(yōu)惠政政策，使使一批高高才能、高素質(zhì)質(zhì)的人才才躋身公公司，共共創(chuàng)大業(yè)業(yè)。內(nèi)強素素質(zhì)，外外樹形象象 加加強思想想政治教教育工作作，要求求公司每每一名員員工在各各自的工工作崗位位上都能能以企業(yè)業(yè)文化的的各項內(nèi)內(nèi)容為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，時時刻嚴格格要求自自己的言言行舉止止和工作作表現(xiàn)。每一名名員工都都應(yīng)以良良好的心心態(tài)對己己對事，工作主主動認真真精細，追求卓卓越。五、資本本運作方方面：公司進一一步提高高資金利利用效率率，加快快資金周周轉(zhuǎn)率，以取得得最大效效益。適適當(dāng)時機機拓展投投資、融融資渠道道，引進進風(fēng)險資資本，并并通過金金融部門門借貸，取得金金融信譽譽，引進進經(jīng)營資資本，拓拓延市場

39、場運作空空間。六、電子子商務(wù)方方面：做好電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的開開發(fā)研究究工作。從企業(yè)業(yè)辦公、產(chǎn)品研研發(fā)、流流通服務(wù)務(wù)支持、市場營營銷等方方面入手手，開發(fā)發(fā)適應(yīng)本本企業(yè)特特色的電電子商務(wù)務(wù)軟件。力爭在在三年內(nèi)內(nèi)，對外外開通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，對對內(nèi)建設(shè)設(shè)局域網(wǎng)網(wǎng)，實現(xiàn)現(xiàn)辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化；構(gòu)建企企業(yè)網(wǎng)，分支機機構(gòu)和各各服務(wù)島島運程管管理，物物流體系系的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化；財財務(wù)管理理網(wǎng)絡(luò)化化，固定定資產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化，農(nóng)產(chǎn)品品終端產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化。實施方案案根據(jù)中國國農(nóng)業(yè)221世紀紀發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略、中中國農(nóng)業(yè)業(yè)參與世世貿(mào)組織織的發(fā)展展趨勢以以及中國國農(nóng)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)戰(zhàn)略，面面對我國國農(nóng)業(yè)生生態(tài)環(huán)境境日趨惡惡化、土土壤質(zhì)量量

40、逐年下下降、農(nóng)農(nóng)資市場場日趨混混亂、農(nóng)農(nóng)民收入入逐年下下降的現(xiàn)現(xiàn)實，必必須按照照農(nóng)業(yè)市市場發(fā)展展的要求求和農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化發(fā)展的的內(nèi)在需需要，從從建立新新型的農(nóng)農(nóng)資流通通渠道入入手，將將關(guān)系到到農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)的各各環(huán)節(jié)、各要素素有機的的結(jié)合起起來，實實行源泉泉控制，才能從從根本上上解決農(nóng)農(nóng)業(yè)的可可持續(xù)發(fā)發(fā)展問題題，進而而解決中中國經(jīng)濟濟的各種種深層次次問題和和矛盾。我省改革革完成后后共有縣縣（市）1300多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)116000多個。根據(jù)這這一情況況，公司司準(zhǔn)備用用三年時時間分三三個步驟驟把全省省的農(nóng)資資流通體體系全部部整合起起來。具體實施施辦法如如下：第一步 20001年年，公司司將緊緊緊圍繞建建立

41、營銷銷網(wǎng)絡(luò)這這個工作作重心，首先對對現(xiàn)有的的業(yè)務(wù)人人員分期期分批進進行專業(yè)業(yè)培訓(xùn)，提高專專業(yè)素質(zhì)質(zhì)；其次次對全省省的農(nóng)技技推廣站站、供銷銷社、植植保站等等部門的的技術(shù)人人員，進進行重新新培訓(xùn)，在轉(zhuǎn)變變觀念，理清思思路的基基礎(chǔ)上，按照公公司要求求，擇優(yōu)優(yōu)錄用，培植新新的服務(wù)務(wù)網(wǎng)點；三是從從現(xiàn)有的的隊伍中中，抽調(diào)調(diào)20名名業(yè)務(wù)素素質(zhì)高、工作能能力強的的營銷人人員，組組成2個個突擊隊隊，到預(yù)預(yù)定的鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展展前期宣宣傳、推推廣工作作。達到到一定銷銷量后，再在其其當(dāng)?shù)亻_開展招商商活動，選擇好好的單位位和個人人作為我我們的“服務(wù)島島”網(wǎng)絡(luò)。通過以以上措施施，爭取取到年底底建設(shè)1100個個服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，初初

42、步形成成區(qū)域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢勢。第二步220022年上半半年，工工作重點點放在加加大宣傳傳力度、以創(chuàng)企企業(yè)品牌牌效益為為中心，作好相相應(yīng)工作作。一是是對全省省農(nóng)資流流通體系系進行“基因”移植改改造，形形成統(tǒng)一一的強大大的農(nóng)資資銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，用用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)優(yōu)勢展現(xiàn)現(xiàn)“WYTT”的高效效性和超超前性。二是建建立生態(tài)態(tài)農(nóng)業(yè)研研究所，組織探探索和實實施國家家生態(tài)農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展展模式，即公司司的第二二個發(fā)展展戰(zhàn)略。以此為為基礎(chǔ)，擴大有有機食品品種植面面積，上上規(guī)模、上檔次次、上效效益，發(fā)發(fā)揮帶頭頭示范作作用。三三是召開開全國農(nóng)農(nóng)資流通通體制改改革暨“綠又美美WYTT”模式高高層研討討會和鑒鑒定會，爭取國國家的政政策、資

43、資金支持持。四是是建立農(nóng)農(nóng)資和終終端產(chǎn)品品購銷商商務(wù)運行行平臺，實現(xiàn)全全息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化。第三步 20002年年下半年年，在全全省全面面啟動WWYT模模式，擴擴大市場場占有率率，充分分展現(xiàn)“WYTT”對農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化、生態(tài)態(tài)化、現(xiàn)現(xiàn)代化所所起的巨巨大推動動作用。真正把把政府、金融、保險、企業(yè)、農(nóng)戶緊緊密的聯(lián)聯(lián)系在一一起，成成為新型型的利益益共同體體，從根根本上解解決農(nóng)資資流通體體系和生生產(chǎn)領(lǐng)域域的深層層次問題題。同時時，加強強與大企企業(yè)和上上市公司司的戰(zhàn)略略聯(lián)盟，把企業(yè)業(yè)盤子作作大。通過以上上計劃的的實施，把綠又又美科技技有限公公司發(fā)展展成為具具有初步步規(guī)模、高效益益、高成成長性的的朝氣蓬蓬勃的科科

44、技企業(yè)業(yè)，然后后進行股股份制改改造，爭爭取向上上市公司司邁進。最后，建建立具特特點的企企業(yè)文化化，搶占占未來制制高點。企業(yè)文文化對企企業(yè)長期期經(jīng)營業(yè)業(yè)績有著著巨大的的作用，在下一一個十年年內(nèi)很可可能成為為決定企企業(yè)興衰衰成敗的的關(guān)鍵因因素。與與所有其其他致力力于長期期發(fā)展的的公司一一樣，作作為生態(tài)態(tài)農(nóng)業(yè)的的一支勁勁旅，我我們公司司的文化化理所當(dāng)當(dāng)然也將將承擔(dān)起起公司發(fā)發(fā)展的重重擔(dān)。而而作為公公司的主主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè)生態(tài)農(nóng)農(nóng)業(yè)來說說，怎樣樣盡快塑塑造并形形成獨具具一格的的產(chǎn)業(yè)文文化，將將對我們們公司的的發(fā)展前前景有著著決定性性的作用用。在發(fā)發(fā)展過程程中，讓讓企業(yè)文文化理念念滲透到到每一個個員工的的思維

45、和和行為的的各個方方面，成成為一只只“無形巨巨手”，推動動著企業(yè)業(yè)創(chuàng)新和和取得卓卓越的成成績。第六部分分 管理團團隊管理團團隊核心心層及職職能分工工 隨隨著我國國經(jīng)濟的的發(fā)展，市場競競爭、產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭、價格格競爭、服務(wù)方方式的競競爭，將將日趨激激烈，但但無論什什么樣的的競爭，歸根到到底是人人才的競競爭。濟濟南綠又又美科技技有限公公司始終終把人才才作為公公司的第第一財富富，把尊尊重理解解人才、關(guān)心愛愛護人才才、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)培養(yǎng)人人才、大大膽啟用用人才作作為公司司可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的根本大大法。在在公司董董事長兼兼總經(jīng)理理徐懷信信三顧茅茅廬求才才風(fēng)范的的感召倡倡導(dǎo)與帶帶領(lǐng)下，一批批批時代青青年與有有志之士士

46、從長城城內(nèi)外、大江南南北匯聚聚到綠又又美公司司的旗幟幟下，攜攜手構(gòu)筑筑新世紀紀生態(tài)農(nóng)農(nóng)業(yè)科技技大廈。公司實實施“以人為為本”的人才才發(fā)展策策略，提提倡干部部年輕化化，并對對其進行行合理的的配置。其中大大中專學(xué)學(xué)歷的達達到900%以上上，各部部門及事事業(yè)部經(jīng)經(jīng)理平均均年齡在在30歲歲左右，各推廣廣中心經(jīng)經(jīng)理平均均年齡在在25歲歲左右。幾年來來，公司司人才日日益發(fā)展展壯大，已形成成“八百賢賢人，三三千弟子子”的人才才濟濟的的壯觀場場面。公司董董事長兼兼總經(jīng)理理徐懷信信 年年富力強強，他有有著豐富富的人生生閱歷，在二十十余年的的工作生生涯中，先后干干過醫(yī)生生、戰(zhàn)士士、教師師、秘書書、記者者、職業(yè)業(yè)經(jīng)

47、理人人等行業(yè)業(yè)，擔(dān)任任過軍官官、科長長、主任任、副總總裁、總總裁等職職務(wù)。他他有著深深邃的智智慧與內(nèi)內(nèi)涵，有有著兼濟濟天下的的雄心與與壯志。一九九九三年，他毅然然辭去國國家機關(guān)關(guān)的職位位，響應(yīng)應(yīng)時代改改革開放放的號角角，順應(yīng)應(yīng)時代發(fā)發(fā)展的潮潮流，到到廣闊的的市場中中搏擊遨遨游。幾幾年來，他走遍遍南疆北北國，通通過一系系列農(nóng)業(yè)業(yè)農(nóng)村市市場的調(diào)調(diào)查，摸摸清農(nóng)業(yè)業(yè)存在的的弊端，決定致致力于生生態(tài)農(nóng)業(yè)業(yè)的構(gòu)建建。一九九九七年年，他創(chuàng)創(chuàng)辦新型型農(nóng)業(yè)一一環(huán)保型型高科技技企業(yè)，為當(dāng)前前農(nóng)業(yè)及及農(nóng)村經(jīng)經(jīng)濟找到到了合理理發(fā)展的的新路子子，同時時為加快快我國農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化進程程與可持持續(xù)發(fā)展展奠定了了堅實的的基礎(chǔ)

48、。公司市市場部經(jīng)經(jīng)理秦洪洪軍 大力開開拓營銷銷渠道，完善公公司產(chǎn)品品銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，健健全營銷銷機構(gòu)，擴大銷銷售隊伍伍。在他他的帶動動下，公公司的產(chǎn)產(chǎn)品市場場份額日日漸擴大大，產(chǎn)品品的知名名度日益益提高。他大力力倡導(dǎo)“綜合性性名牌發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略”，發(fā)動動推廣、宣傳優(yōu)優(yōu)勢，使使廣大農(nóng)農(nóng)村的眾眾多用戶戶都知道道并用上上了公司司的“綠功寶寶”及系列列產(chǎn)品。各推廣廣中心經(jīng)經(jīng)理 他們生生活服務(wù)務(wù)在農(nóng)業(yè)業(yè)第一線線，與農(nóng)農(nóng)戶有著著淵源的的聯(lián)系，也有著著深厚的的感情。他們既既是公司司的基層層執(zhí)行者者，又是是服務(wù)者者，集宣宣傳員、信息員員、推銷銷員、農(nóng)農(nóng)技員、服務(wù)員員于一身身，他們們在公司司的產(chǎn)品品推廣介介紹、技技術(shù)

49、服務(wù)務(wù)指導(dǎo)等等方面始始終任勞勞任怨、不遺余余力。他他們?yōu)楣镜陌l(fā)發(fā)展壯大大立下了了汗馬功功勞，作作出了不不可磨滅滅的貢獻獻。公司銷銷售部經(jīng)經(jīng)理周善善濤 為早日日打開草草坪肥市市場，他他帶領(lǐng)營營銷人員員跑遍天天南地北北，考察察了解各各地城市市綠化及及高爾夫夫球場草草坪狀況況，取得得了第一一手詳細細資料。在具體體銷售過過程中，他親臨臨市場一一線，與與銷售人人員共同同推銷公公司的草草坪肥系系列產(chǎn)品品。通過過推廣銷銷售，山山東及全全國部分分省市區(qū)區(qū)都知道道且用上上了公司司的“百草王王”草坪肥肥。有機食食品基地地經(jīng)理楊楊斌 積極響響應(yīng)公司司“倡導(dǎo)綠綠色消費費，生產(chǎn)產(chǎn)有機食食品”的號召召，到偏偏遠的有有

50、機食品品基地建建功立業(yè)業(yè)，從不不叫苦叫叫累。在在他的帶帶動下，基地建建設(shè)已初初具規(guī)模模。一系系列有機機食品已已陸續(xù)上上市，并并成為山山東省有有機食品品協(xié)會的的定點生生產(chǎn)經(jīng)營營單位。公司技技術(shù)服務(wù)務(wù)部經(jīng)理理宋家興興 他他與秦經(jīng)經(jīng)理配合合默契，積極協(xié)協(xié)助經(jīng)理理搞好農(nóng)農(nóng)技服務(wù)務(wù)工作。他帶領(lǐng)領(lǐng)公司農(nóng)農(nóng)技服務(wù)務(wù)人員，深入田田間地頭頭，與老老百姓打打成一片片，為用用戶講解解傳授科科技、植植保、合合理配方方施肥等等方面的的知識。以喜聞聞樂見、雅俗共共賞的文文藝方式式，不定定期的送送科技下下鄉(xiāng)，并并進一步步搞好售售前、售售中、售售后服務(wù)務(wù)及信息息反饋工工作。公司人人力資源源管理部部經(jīng)理田田華江 從一一國營大大

51、型企業(yè)業(yè)辭職，加盟到到綠又美美公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)。他他為進一一步挖掘掘人才潛潛力，從從人才的的選擇、培育、職責(zé)等等一系列列工作環(huán)環(huán)節(jié)入手手，著手手加強對對人才的的優(yōu)化配配置。他他配合公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，大力力實施人人才的培培訓(xùn)戰(zhàn)略略，組織織農(nóng)業(yè)科科技專家家、教授授，加強強對廣大大管理人人員和全全體員工工進行定定期不定定期業(yè)務(wù)務(wù)培訓(xùn)與與輪訓(xùn)，進一步步提高了了廣大人人員的思思想素質(zhì)質(zhì)、專業(yè)業(yè)技能及及管理水水平，從從而提高高了公司司的整體體水平，確保綠綠又美事事業(yè)后繼繼有人。公司財財務(wù)部經(jīng)經(jīng)理李桂桂珍 她始終終以工作作為重，一心撲撲在工作作上，是是公司“持家理理財”的一把把好手。在干好好本職工工作的同同時，還還負

52、責(zé)公公司生產(chǎn)產(chǎn)基地貨貨物供應(yīng)應(yīng)，做到到物流暢暢通，從從不延誤誤。她以以其嚴謹謹扎實的的工作作作風(fēng)，贏贏得了良良好的口口碑。出出納蔡琳琳，積極極向有經(jīng)經(jīng)驗的會會計人員員學(xué)習(xí)、請教，工作細細致入微微，帳目目清楚，有條不不紊 ，工作有有聲有色色。公司辦辦公室主主任葛斌斌 立立足干好好本職工工作，上上請下達達，積極極當(dāng)好總總裁的參參謀、助助手，使使辦公室室成為公公司對外外的一個個明凈的的窗口。在此基基礎(chǔ)上，他深鉆鉆計算機機技能，開發(fā)軟軟件，制制作公司司產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)頁，為為公司下下一步的的電子商商務(wù)打下下了堅實實的基礎(chǔ)礎(chǔ)。公司總總裁秘書書、文室室辦主任任邱純義義 為為了謀求求更大的的發(fā)展，他毅然然辭去大大有

53、前途途的國稅稅局機關(guān)關(guān)的工作作崗位，離別妻妻女投到到綠又美美公司麾麾下創(chuàng)業(yè)業(yè)。他積積極從事事本職工工作，從從公司的的營銷策策劃、廣廣告宣傳傳、文字字材料到到公司企企業(yè)文化化的建設(shè)設(shè)等方面面，他都都扎實肯肯干，卓卓有成效效。在此此基礎(chǔ)上上，為了了公司的的規(guī)?；?jīng)營、規(guī)范化化發(fā)展，在探究究行之有有效的路路子上，他力爭爭作出一一定的努努力。二、管理理體制及及激勵機機制 1、人力力資源管管理機制制人員進入入機制公開招招聘，擇擇優(yōu)錄取取；為員工工提供發(fā)發(fā)展平臺臺，供他他們展現(xiàn)現(xiàn)才華，施展抱抱負，培培養(yǎng)成為為符合“三農(nóng)”發(fā)展的的綜合型型實用人人才。優(yōu)秀人才才加盟的的條件公司良良好的發(fā)發(fā)展前景景與廣闊闊的

54、施展展個人才才能的舞舞臺；優(yōu)厚的的薪金水水平和福福利體系系；公司的的迅速發(fā)發(fā)展而帶帶來的個個人發(fā)展展空間；職位提提升和具具有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的工工作；現(xiàn)有的的優(yōu)秀團團隊和自自由寬松松的工作作氛圍；激勵和補補償機制制實行基基礎(chǔ)工資資+業(yè)績績+獎金金的新型型績效工工資制；相關(guān)保保險和福福利；公司股股票期權(quán)權(quán)；帶薪年年假等福福利待遇遇；每月進進行員工工的自我我評估和和業(yè)績考考評并與與獎金掛掛鉤；每年進進行1次次員工的的業(yè)績評評估并與與員工工工資級別別掛鉤；員工的的內(nèi)部晉晉升途徑徑；管理、技術(shù)和和市場，多方位位的職業(yè)業(yè)發(fā)展途途徑；員工個個人職業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)劃和輔輔導(dǎo)，與與公司發(fā)發(fā)展方向向互動；內(nèi)部培培訓(xùn)、外外部

55、專業(yè)業(yè)培訓(xùn)和和學(xué)歷繼繼續(xù)教育育相結(jié)合合，針對對公司的的需求和和員工自自身的發(fā)發(fā)展和要要求；2、人力力資源開開發(fā)規(guī)劃劃員工發(fā)展展原則公司著眼眼于內(nèi)部部組織和和人員結(jié)結(jié)構(gòu)的合合理性以以及人員員整體素素質(zhì)的高高水平，對于新新進員工工采用的的編制取取決于現(xiàn)現(xiàn)有組織織結(jié)構(gòu)和和人員結(jié)結(jié)構(gòu)的調(diào)調(diào)整于平平衡，包包括對不不合格員員工的淘淘汰。根據(jù)未來來公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，未來來需求人人才的條條件為一一下幾點點：至少223年專專業(yè)經(jīng)驗驗，具有有較高水水平的專專業(yè)素質(zhì)質(zhì)與技能能或管理理經(jīng)驗；具有農(nóng)農(nóng)業(yè)、經(jīng)經(jīng)濟等相相關(guān)專業(yè)業(yè)大學(xué)以以上學(xué)歷歷，專業(yè)業(yè)理論素素養(yǎng)較高高；有多年年的從事事管理、營銷等等專業(yè)經(jīng)經(jīng)驗的資資深人士士

56、；高級管理理人員的的招募公司準(zhǔn)備備通過專專業(yè)人才才公司和和咨詢公公司招募募高級管管理、技技術(shù)及市市場人員員，從而而全面提提升公司司整體業(yè)業(yè)務(wù)水平平，使公公司得到到進一步步的發(fā)展展。第七部分分 風(fēng)風(fēng)險與對對策市場風(fēng)風(fēng)險目前國內(nèi)內(nèi)農(nóng)資市市場的無無序化狀狀態(tài)，人人們習(xí)慣慣于傳統(tǒng)統(tǒng)運作方方式和地地方性保保護，增增加了WWYT方方案實施施的難度度。隨著著對外開開放和市市場變化化節(jié)奏的的加快，使經(jīng)營營者越來來越難把把握市場場變動的的脈波；公司在在現(xiàn)有市市場占領(lǐng)領(lǐng)區(qū)域因因資金不不足導(dǎo)致致拓展上上的力度度不足，也造成成了發(fā)展展速度緩緩慢；同同時，人人員流動動性大，也是市市場不穩(wěn)穩(wěn)的一個個重要原原因。行業(yè)風(fēng)風(fēng)險

57、從全國整整體上看看，隨著著國家政政事的引引導(dǎo)和傳傳統(tǒng)工業(yè)業(yè)發(fā)展不不力，使使得許多多新的生生產(chǎn)者、經(jīng)營者者大量轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)業(yè)，肥料料行業(yè)內(nèi)內(nèi)的競爭爭更是日日趨激烈烈，據(jù)不不完全統(tǒng)統(tǒng)計，全全國有大大小各類類肥料廠廠家2萬萬多，不不少廠家家和經(jīng)銷銷商處于于市場占占有率、品牌知知名度等等方面考考慮，不不惜以微微利甚至至無利的的低價位位銷售產(chǎn)產(chǎn)品，對對新興的的中小型型企業(yè)發(fā)發(fā)展和新新產(chǎn)品入入市造成成巨大沖沖擊。經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險公司主要要經(jīng)營以以肥料為為主，兼兼營種子子、農(nóng)藥藥等農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)產(chǎn)品銷售售和購進進受市場場外力和和購買力力等因素素影響較較大，尤尤其是近近幾年來來，農(nóng)民民收入連連續(xù)下降降，對科科技含量量較

58、高的的新型肥肥料的購購買力受受到很大大制約，加上假假冒偽劣劣產(chǎn)品“坑農(nóng)”、“害農(nóng)”事件屢屢屢發(fā)生生，導(dǎo)致致農(nóng)民接接受新產(chǎn)產(chǎn)品不同同以往快快捷；這這些因素素都不同同程度地地影響著著公司的的發(fā)展進進程。技術(shù)風(fēng)風(fēng)險公司本身身三個系系列產(chǎn)品品在開發(fā)發(fā)過程中中還存在在技術(shù)上上的不足足，研發(fā)發(fā)人員和和市場要要求的產(chǎn)產(chǎn)品還有有一段時時間的磨磨合。而而且，隨隨著農(nóng)業(yè)業(yè)科技日日新月異異的發(fā)展展，對公公司技術(shù)術(shù)人員的的科研隊隊伍提出出了更高高的要求求。政策風(fēng)風(fēng)險我國政府府對農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的政策支支持力度度還不夠夠大，缺缺乏保護護農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的行行規(guī)、行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，加上上地方保保護，行行政干預(yù)預(yù)等不良良風(fēng)氣，使農(nóng)業(yè)業(yè)長

59、期處處于弱勢勢狀態(tài)。我國尚尚未形成成風(fēng)險投投資機制制，缺乏乏必要的的資本市市場的支支持。尤尤其對從從事農(nóng)業(yè)業(yè)的中小小民營企企業(yè)，資資金支持持幾乎等等于零，融資非非常困難難。項目投投資風(fēng)險險本次募集集資金擬擬投資的的項目，主要用用于構(gòu)建建WYTT農(nóng)資市市場體系系等相關(guān)關(guān)配套項項目等方方而。這這些項目目雖然有有很好的的市場效效益和其其他綜合合資益，但由于于本項目目前瞻性性強，涉涉及到方方方面面面的關(guān)系系，可能能會因多多種不確確定因素素和不可可預(yù)期因因素的影影響而延延緩項目目的構(gòu)建建進程。風(fēng)險對策策針對上述述風(fēng)險因因素及其其影響，本公司司將采取取以下措措施，使使風(fēng)險及及其影響響因素降降低到最最低程度

60、度：市場風(fēng)風(fēng)險對策策進一步完完善市場場信息反反饋體系系，及時時把握市市場動態(tài)態(tài)，重點點發(fā)展市市場服務(wù)務(wù)功能，嚴格按按照市場場和農(nóng)民民的需求求組織研研發(fā)和經(jīng)經(jīng)營，提提高市場場占有率率和競爭爭力；進進一步加加大市場場宣傳力力度，不不斷提高高公司在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)的知名名度和美美譽度；積極穩(wěn)穩(wěn)妥地推推行品牌牌戰(zhàn)略，使公司司經(jīng)宮方方式成為為獨特的的品牌優(yōu)優(yōu)勢，以以品牌優(yōu)優(yōu)勢獨占占區(qū)域市市場。行業(yè)風(fēng)風(fēng)險對策策迅速建立立“WYTT農(nóng)資流流通高速速公路”，在電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)經(jīng)營的帶帶動下，發(fā)揮其其快捷性性、低成成本、大大規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢。同同時，加加大科研研方面人人力、物物力、財財力的投投入，鞏鞏固和保保持企業(yè)業(yè)在同