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文檔簡介

1、李強的自我介紹 教育背景：大學本科 職 級：主管 三星導師 職 業(yè)：保險推銷員課程大綱面談前準備增員面談面談后追蹤常見異議處理面談前準備之心態(tài)準備自信 相信新人來到公司后一定能做好 面談前準備之工具準備面談表保險基礎(chǔ)知識教材職業(yè)裝面談中了解準增員的信息。（學歷，年齡，職業(yè)背景）鎖定準增員的換工作動機，介紹行業(yè)、公司、自己，重點強調(diào)來平安后的變化，及職涯規(guī)劃。入職流程職保崗課程包裝，收取報名費。面談后面談后追蹤異議處理做保險很丟臉/沒面子嗎？人最丟臉的就是沒有錢，在現(xiàn)在社會里，連經(jīng)濟都不獨立、沒錢，是不是很丟臉？做保險丟臉嗎？不偷、不搶、不腐敗憑本事賺錢，多勞多得，國家也支持，有什么丟臉的？這個

2、世界有錢就能獲得尊重，做保險，讓你有機會獲得大財富，到那個時候，你看看誰說你丟臉做保險我沒有能力？首先要明白，什么叫能力？ 一個農(nóng)村婦女教育出三個博士，是她兒子有能力還是她有能力？做壞事叫能力，做好事也叫能力，因此，沒有人是沒有能力的，要看他做什么.我不喜歡做銷售首先記住，在這個世界 ，任何行為都是銷售？找工作是不是銷售，把自己賣個好價錢啊。上大學是不是銷售，為了把自己賣個好價錢啊。一般工作是不是銷售，賣了自己的智慧換飯錢啊。嫁人是不是銷售，賣不出去就成剩男剩女了，因此，每個人其實都是在銷售，不是商品就是自己。做保險有什么好處自由:自由時間、自由工作方式。學習:好的培訓制度、好的老師，做到老可以學到老。自主: 自己管理自己、經(jīng)營自己。前途: 中國保險是中國最有前途的行業(yè)。公平: 機會 產(chǎn)品 培訓 服務(wù)等都公平。家庭: 帶給家庭富裕、和諧的生活財富: 你得財富你做主。社會: 用保險保障人們，獲得尊重。成長: 綜合素質(zhì)大提高 做了保險無難事回報: 無本投資，白手

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