微整形營銷策劃方案

1、微整形營銷策劃方案篇一：整形美容醫(yī)院市場營銷策劃全案 1】對接函from: 吉林省健麗海蘭江藥業(yè)有限公司 name:planto: 長春高新區(qū)高恩綜合門診部 name ：date: 2016/3/16page: （ 7） 主題：關(guān)于高恩整形美容營銷促動活動 的思路闡述敬啟者：2016 年吉林省健麗海蘭江藥業(yè)有限公司與貴司結(jié)成合作伙伴，深感 榮幸，在此首先表示感謝，感謝對我司事業(yè)發(fā)展的支持和幫助。海 蘭江藥業(yè)已經(jīng)確立企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上著重提升 營銷綜合能力，用業(yè)績量化各項標準，并與合作伙伴間建立起長期 的、穩(wěn)固的、可持續(xù)的合作關(guān)系，一個中心點就是要 “互惠互利 共榮 共進”，在此

2、基礎(chǔ)上，針對高恩提出的 “3月 26日韓國專家蒞臨長春 系列活動事宜 ”綜合分析，現(xiàn)將我司團隊構(gòu)思方式、方法對接如下， 如有不足之處還望不吝斧正。 具體內(nèi)容：一、活動背景分析：距離活動開始時間不足 10 天，從籌備到分工到設(shè)計準備到執(zhí)行落地， 綜合考慮，恐準備不足，影響活動效果。貴司已經(jīng)有整體規(guī)劃和策 劃內(nèi)容，在此慎重考慮，立足 “單項突破，短鏈營銷，精準定位 ”的 主旨上，展開本次活動作業(yè)工作；二、活動目的：、3、企業(yè)品牌推廣宣傳：知名度、美譽度提升，在市場營造差異化 定位； 客流量引入：不能做普眾宣傳（無質(zhì)量客戶，不做精力分 配），精準引入客源； 客座率提升：通過韓國專家、產(chǎn)品、服務(wù)、 政

3、策吸引力，增加進店客流的客座率，通過活動，增加客戶與企業(yè) “粘性”；、老會員回饋：老會員重復(fù)到店，進一步實現(xiàn)產(chǎn)品促動、項目銷售； 新會員開發(fā)：制定活動期間促銷回饋政策； 全員業(yè)務(wù)能力提升：全 員圍繞 “品牌、業(yè)績、美譽度、服務(wù) ”展開聯(lián)動促動活動；7、 韓國專家特殊、特色賣點的整體營造；區(qū)域內(nèi)，將高恩的醫(yī)療美 容水平提升到與國健、 海峽等大型整形機構(gòu)的高度（美譽度、競爭力提升）；國際影響， 突出韓國合作；8、 借助本次活動搭建初期 “全員營銷管理系統(tǒng) ”； 綜述：目的明確后我們針對本次活動，圍繞實現(xiàn)目的設(shè)計各類活動 “點”和具體方式方法。三、目標客戶：（只做精準定位） 目標分為：銷售目標客戶群

4、（闡述銷售業(yè)績的）、品牌宣傳客戶群 （市場大眾傳播）、老會員重復(fù)到店人群， 3 個客戶群， 3 個傳播渠 道，制作 3 套傳播方式；、 銷售目標客戶人群：汽車 4s 店（銷售員、車主）、銀行客戶 （內(nèi)部人群、大儲值客戶）、 長春各類商會人群（聯(lián)合）2、 品牌宣傳客戶群：各類 qq 群、微信群、業(yè)務(wù)群、微信公眾平臺 群、微博長春區(qū)定位群，進行開展；具體方式操作見下。3、 老會員客戶群：邀請函、邀約電話（技巧、話術(shù)）、到店政策 擬定，增加客戶到店率；四、工具手段打造：、 針對銷售客戶群： “儲值卡 +邀請函 ”裝填到信封中，成套系：（1）儲值卡就是我們高恩的會員卡，儲值金額可以是300 800元不

5、等，要求必須 “在 3月 26 日前到高恩店激活可以使用 ”激活目的是：到店登記。儲值費 用使用：單項美白護膚類、專家美容咨詢類，一次掏空，這張卡可 以保留給她，以后可以 “重復(fù)充值 ”；（2）邀請函：這個配套邀請函注明內(nèi)容有，附帶這張卡的政策有 什么、怎么激活、激活后 有什么好處即可，同時將微信二維碼、韓國大夫到店情況說明，亮 點包裝出來。（3）工具風(fēng)格要求：高品質(zhì)。信封為純白（沒有時間印刷的話， 在信封上印企業(yè)章或標志章）、邀請函內(nèi)容簡練即可（語言不要廣告形式，以軟宣傳為主， 見參考附件）， 3 個內(nèi)容合成在一起，成套系列組合。綜述：上述 3 個物料如果可以的話， 3 天內(nèi)可以打造完畢，用

6、 1 天 時間送達到 4s 店、 銀行、商會客戶群等，同步前期需要對接相關(guān)渠道負責人；關(guān)鍵在 于邀請函。（圖片僅供參考）、 針對社會傳播的宣傳工具：（1）微信軟文宣傳 2 版：第一版，高恩整形美容整體品牌包裝版； 第二版， 3月 26 日韓國專家到店活動宣傳；（需要立即著手對接制作單位）（2）朋友圈傳播圖片 1張： “微海報 ”“手機海報 ”“微海報”設(shè)定“集 贊”活動。海報上附帶“二維碼 ”，點擊即可識別二維碼（需要從企業(yè)微信平臺下載下來 8cm 圖片）（3）微博宣傳：可以與大 v 微博合作（打開微博即可找到）天倫 會館平臺客戶群、微博客戶群資源可以利用，但是需要找到其他合作單位、朋友單位協(xié)

7、助， 我們把資料轉(zhuǎn)發(fā)過去即可。綜合：借助微信、微博做微推廣。3、 老會員啟動到店工具：（1）會員邀請函電子函；簡短制定，邀約到店，預(yù)約內(nèi)容說 明；（2）會員微海報（手機海報）：客戶經(jīng)理或?qū)г\或經(jīng)理，一對一 發(fā)送至老會員；（ 3） 短信告知：短信發(fā)至老會員處，要做好預(yù)約規(guī)劃；五、店內(nèi)陳列設(shè)計：、 正門：窗口凈化，懸掛條幅（噴繪布形式的條幅品質(zhì)高）不要 用一般條幅材質(zhì)；條幅內(nèi)容：熱烈歡迎韓國 xxx 蒞臨高恩整形機構(gòu)（韓語版、英語版）同步 懸掛。2、 店內(nèi)接待區(qū)：展架陳列、收銀臺凈化（收銀臺整潔）、各類到 店廣宣品留存；隨機帶走資料準備（既有資料即可）、 咨詢室陳列：活動政策宣傳單（不可帶走）人員

8、著裝 :統(tǒng)一制式，簡潔大氣，多余配飾品，不能代表品質(zhì)的飾品，可酌情拿掉； （圖片參考）六、執(zhí)行分工及排期：1、 3 月 18 日前，出臺政策類說明文件，主要有：活動促銷政策、 預(yù)約政策、到店免費體驗政策等；（簽字）、 3 月 19 日前，各類印刷品（邀請函類、宣傳類（展架、條幅） 到位布展開始； 3、3月20 日前，微營銷工具類 “軟文”“微海 報”“二維碼關(guān)注完畢；4、3 月 21 日前，儲值卡 +說明說 +信封 總體制作完畢，預(yù)計 100 200 套即可，發(fā)至定位客戶群；5、3月22 日前，同步啟動推廣，群發(fā)、微信集贊、微海報宣傳策略， 啟動平臺， qq 群策略；分工推廣，把 “微信鏈接

9、”“微海報 ”投放出去； 轉(zhuǎn)發(fā)即可，全員啟動；6、3 月 23 日前，做整體動員激勵，激勵政策出臺；7、3 月 24 日前，老會員邀約、預(yù)約在此密度開始，其實之前已經(jīng) 開始；8、3 月 25 日前，全體人員布展、衛(wèi)生清掃、接待演練培訓(xùn)開始； 并接待好韓國客人；9 、活動期間：員工、領(lǐng)導(dǎo)與大夫合影類，存留為以后做宣傳素材準 備；10 、后繼營銷及服務(wù)。七、激勵政策建議：、 員工政策：（ 1） 銷售刺激獎：活動期間，簽約 3000 元以上者，除原有提成外， 額外獎勵 200 元，每增長 3000 元，追加 200 元，上不封頂；新客戶、老會員均可，只要 預(yù)約繳費，活動期間內(nèi)即可活動獎勵；（以上數(shù)額

10、僅供參考和參照， 結(jié)合實際情況設(shè)定）（2） 銷售冠軍獎：活動結(jié)束后，銷售業(yè)績冠軍獎勵（全員均可， 咨詢師類），業(yè)務(wù)總量銷售總額排名第一者，額外獎勵 1000 元，（3）轉(zhuǎn)發(fā)集贊獎：員工內(nèi)部轉(zhuǎn)發(fā)集贊，每條微信內(nèi)部員工要求轉(zhuǎn) 發(fā)不少于 10 次，集贊 50個以上，硬性要求，集贊滿后，公司給予協(xié)助推廣宣傳獎勵：化妝 品、面膜等產(chǎn)品，可以制定政策；、 會員政策：活動期間簽約：優(yōu)惠幅度有多少；活動期間預(yù)約：贈送有什么；(3) 活動期間服務(wù)：長期服務(wù)政策有什么；(一年3 次免費皮膚管理維護，)(絕對不能打折，但是可以增送)【篇二：美容店市場營銷策劃書】克麗緹娜美容中心市場營銷策劃 個人形象整體包裝班 級：

11、 15、 16 班策 劃 人：譚志兵 小組成員：譚志兵 (k061341602) 陳 洋 (k061341647)馬 騁 (k061341611) 粟相溧 (k061341607) 向 濤 (k061341646) 唐 杰 (k061341525)指 導(dǎo) 人：黃老師審 批 人：黃老師策劃時間： 2016 年 6 月 1 日星期三目錄 TOC o 1-5 h z 1 前言 3市場現(xiàn)狀分析 4swot 分析5選址分析 6市場定位分析 7產(chǎn)品實體 7營銷策略分析 7小組成員分工 9經(jīng)營損益分析 9總結(jié) 10前言1 策劃背景 你是否有同樣的困惑？衣柜滿滿卻找不出明天要穿的衣服，剛購置 的新衣卻怎么也穿

12、不出心意，想每天擁有靚麗的妝容，卻掌握不好 化妝技巧，總認為自己天生姿色不佳，以至于漸漸對自己缺乏自信， 或者自認為自己已經(jīng)很會打扮，卻不知道從何處挖掘潛力 其實，對于一個女人來說，包裝及其重要。俗話說，三分長相七分 打扮。世界上沒有丑女人，只有懶女人。就算再平凡不過的女孩子， 只要你愿意去包裝自己，都會變得靚麗可人。而所謂包裝，不僅僅是外表方面。而是應(yīng)該內(nèi)外雙修，均衡發(fā)展。 畢竟女人長得漂亮，不如活得漂亮。想美麗變身嗎？那就來克麗緹娜吧！克麗提拉色彩顧問將會告訴你， 美麗，其實就是這么簡單?？他惥熌葧Ыo你由內(nèi)而外的改變。2 公司項目 克麗緹娜主要服務(wù)項目是個人形象設(shè)計、美容美體、微整形、彩

13、妝 造型、健康調(diào)理和自信提升塑造等。特色（1）企業(yè)形象環(huán)境方面 克麗緹娜為顧客塑造的不僅是高品質(zhì)的個人形象設(shè)計，在環(huán)境氛圍 上，也會給予顧客在視覺、觸覺、聽覺、嗅覺等全方面高質(zhì)量的感 受。克麗緹娜的公司外部包裝，將會以一種奢華的視覺效果，營造 一種高貴的場所讓顧客有種提升自我心態(tài)的感覺。并且在內(nèi)部設(shè)施 方面，將會采用高檔舒適的桌椅、美容床、休息室、化妝間等，讓 顧客在觸覺方面可以有一種享受的感覺。在聽覺方面， 將會播放舒緩的音樂，讓顧客來到克麗緹娜可以安心的將一切交給 我們。在嗅覺方面，給顧客營造一種溫馨舒緩的氛圍。（2）服務(wù)特色方面 克麗緹娜不僅在服務(wù)方面將與高質(zhì)量的方式展現(xiàn)，同時，也將推出

14、 其特色方面，即簽訂一條龍隨行服務(wù)，即私人形象包裝顧問，在為 顧客設(shè)計的同時，將設(shè)計的理念教給顧客，讓顧客受益一生。市場現(xiàn)狀分析1 目標市場分析 我們的目標市場就是定位在有一定經(jīng)濟能力的女性市場。因為世界 上最好賺的錢就是賺女性的錢，存在巨大的潛在市場以供挖掘。現(xiàn) 在的公司都需要形象包裝，更何況個人。而且當代女性的能力越來 越強，對于形象包裝的整體要求也越來越高。形象包裝的重要性， 在當代女性眼中已經(jīng)成為必然發(fā)展的市場取向。所以我們選擇克麗 緹娜整體形象包裝具有良好的市場商機。2 宏觀環(huán)境分析個人整體形象包裝是一個蓬勃發(fā)展的新興行業(yè)，是西方發(fā)達國家在 擁有了現(xiàn)金的色彩與形象理念的色彩應(yīng)用技術(shù)的

15、基礎(chǔ)上發(fā)展起來的 行業(yè)，風(fēng)靡與歐美日韓等國家，進入中國僅有數(shù)年。個人整體形象 包裝在我國尚屬于新興行業(yè)，第一間色彩咨詢工作室是在 1998 年開 始的。而如今開辦一個整體形象包裝，已成為了時尚又有錢景的新 行業(yè)。需求行為分析 當代的女性對于形象包裝的需求越來越大。對于白領(lǐng)女性，適當?shù)?形象包裝可以提升其工作能力，給顧客一種信任、舒服的感官。對 于家庭婦女，則可以提高其自身修養(yǎng)，讓老公時時刻刻看到她們的 美麗和能力。對于平凡女孩，則 可以給予她們追求美麗的能力，提升她們的自信，讓她們在這個社 會感受到優(yōu)越感，對人生抱有更大的希望。當然，克麗緹娜的主要 目標市場還是會著重定位在有金錢能力的女性。畢

16、竟，錢包鼓起來 的人們更愿意為美麗買單。所以這個行業(yè)未來發(fā)展的前景非常廣闊。swot 分析1 優(yōu)勢（1）選址較優(yōu)原則。便利的交通，幽靜的小區(qū)，寬敞的工作室，將 給顧客帶來身心以及隱私保密的享受。（2）優(yōu)秀的設(shè)計師。將給顧客帶來專業(yè)化高質(zhì)量的成效。（3）令人舒適的環(huán)境。奢華舒適的工作環(huán)境，不僅讓從業(yè)人員工作 的舒心，同時讓顧客流連忘返，找到一種溫馨的家的感覺。（4）物美價廉的產(chǎn)品。與各大商場簽訂的折扣優(yōu)惠策略及產(chǎn)品購買 的低價，讓顧客可以感受到真正的價值享受。（5）高質(zhì)量的服務(wù)。耐心的呵護，細心的照顧，精心的技術(shù)，讓顧 客可以放心的去享受。2 劣勢 （1）啟動資金大。由于要打造的是奢華的高質(zhì)量技

17、術(shù)的服務(wù)技術(shù)， 所以需要大筆資金的投入。（2）初期投入人員多。由于項目的廣泛，所以初期就必須要廣招技 術(shù)服務(wù)人員進行前提的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。（3）打響名號難。一個全新的店鋪的成立，則必須通過各方面的廣 告和宣傳來打響名號。（4）設(shè)計創(chuàng)新理念不穩(wěn)定。隨著時代潮流的不斷演變，所以在設(shè)計 創(chuàng)新理念方篇三：美容整形醫(yī)院母親節(jié)活動策劃方案】“美麗母親 重拾年輕 ” xxx 醫(yī)院 2015 母親節(jié)微整形抗衰老沙龍活動策劃【組織單位】【主辦單位】 xxx 醫(yī)院 【活動地點】會議室【活動時間】 2015 年 5 月 10 日 下午 13： 00 開始 【媒體支持】 xx 官網(wǎng)、 xx 微信公眾平臺【活動背景】 每

18、年的五月，除五一小長假為各大商家借機進行促銷活動的由頭外， 母親節(jié)也是第二個重要的宣傳促銷節(jié)日。促銷對象主要以 30 歲以上 的女性，著力推廣醫(yī)院的微整形抗衰系統(tǒng)產(chǎn)品非常符合這一群體， 活動以龍沙的形式推出，在輕松愉快的環(huán)境中，將產(chǎn)品理念灌輸給 女性朋友，有事半功倍的效果。時下微整形已經(jīng)被越來越多的女性所接受，逆轉(zhuǎn)時光，恢復(fù)年輕的 容顏是每一個女人的夢想。 30 歲以上的女性，都有一定的經(jīng)濟實力， 只是缺少一定的消費引導(dǎo)，醫(yī)院借母親節(jié)的活動，將我們現(xiàn)有有消 費潛力的 vip 客戶和新客戶集中在一起，進行微整形抗衰項目進行直 觀的體驗，展現(xiàn)循序漸進或立竿見影的塑美效果，這將引起女性客 戶的消費熱

19、情，必然引起一部分女性客戶消費熱潮。此次活動將力邀廠家專業(yè)人員的參與，有利于微整形系統(tǒng)產(chǎn)品的專 業(yè)宣傳，加強現(xiàn)場的女性朋友對微整形產(chǎn)品直觀深度了解，可以安 心的選擇使用。【活動主題】1、美麗母親 重拾年輕 2 、牽手青春，讓媽媽年輕十歲 3 、讓媽媽 的微笑沒有皺紋【活動對象】1 、醫(yī)院 vip 會員2 、通過網(wǎng)絡(luò)或電話報名參加女性朋友 3 、活動當天來院就診的滿30 歲的女性朋友 【參與方式】1、 網(wǎng)絡(luò)報名：登錄： xxx 官網(wǎng)填寫姓名、年齡，聯(lián)系電話 即可報名 2、電話報名：撥打 0 xxxxx 進行報名 3、 微信公眾平臺報名 報名時間至 5 月 8 日 截止【活動目的】1 、借此次沙龍活動，將 vip 客戶進行一次有效的美麗集會，培養(yǎng)老 顧客的忠誠度。2 、將大分子玻尿酸進行現(xiàn)場推廣，宣傳形式