神州游戲網(wǎng)聯(lián)盟合作計(jì)劃書(shū)

1、神州游戲戲網(wǎng)聯(lián)盟盟合作計(jì)劃劃書(shū)（草草案） 廣東國(guó)國(guó)訊互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)股份份有限公公司目的合作前提提（一）、關(guān)于國(guó)國(guó)訊廣東國(guó)訊訊互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展有限公公司（簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱國(guó)訊訊互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司）成立于于一九九九九年十十一月，是國(guó)內(nèi)內(nèi)著名民民營(yíng)高科科技企業(yè)業(yè)國(guó)訊通通信集團(tuán)團(tuán)屬下的的高科技技網(wǎng)絡(luò)公公司。國(guó)國(guó)訊通信信集團(tuán)擁?yè)碛袕?qiáng)大大的專業(yè)業(yè)技術(shù)隊(duì)隊(duì)伍和雄雄厚的綜綜合實(shí)力力，在廣廣州、北北京、上上海、深深圳、香香港、北北美等地地設(shè)置分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)，擁有有一個(gè)由由30家家直營(yíng)店店、700家加盟盟店、330000多家經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)組成的的龐大的的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系系。 國(guó)訊互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)公司司作為全全國(guó)性的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司，在國(guó)內(nèi)內(nèi)擁

2、有223個(gè)城城市的IISP許許可證，目前已已經(jīng)開(kāi)通通廣州、深圳、上海、北京四四個(gè)城市市。計(jì)劃劃開(kāi)通國(guó)國(guó)內(nèi)1000個(gè)城城市，并并發(fā)展1100萬(wàn)萬(wàn)ISPP用戶。全國(guó)性性的“神州在在線”上網(wǎng)卡卡業(yè)務(wù)自自20000年99月288日在廣廣州地區(qū)區(qū)開(kāi)通后后，在社社會(huì)上引引起了強(qiáng)強(qiáng)烈的反反響，短短短兩個(gè)個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)售額便便已直沖沖2400萬(wàn)，在在廣州地地區(qū)掀起起一股“深秋國(guó)國(guó)訊旋風(fēng)風(fēng)”。隨著著廣東省省內(nèi)八城城市（珠珠海、汕汕頭、佛佛山、東東莞、中中山、惠惠州、肇肇慶和順順德）子子公司于于近期的的相繼成成立，廣廣東范圍圍的“神州在在線”網(wǎng)絡(luò)將將為廣大大網(wǎng)民提提供更優(yōu)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)網(wǎng)上接入入服務(wù)。（二）、關(guān)于凱凱利游戲

3、戲凱利游戲戲網(wǎng)是全全球最大大的互聯(lián)聯(lián)游戲網(wǎng)網(wǎng)，用戶戶可以在在這里與與全世界界的游戲戲高手們們一起切切磋。目目前，全全球共有有超過(guò)2250,0000個(gè)注冊(cè)冊(cè)用戶，超過(guò)6600臺(tái)臺(tái)服務(wù)器器，分布布在655個(gè)國(guó)家家。每時(shí)時(shí)每刻都都有大約約10000-330000個(gè)玩家家在KAALI激激戰(zhàn)。 是中國(guó)國(guó)大陸唯唯一的代代理和服服務(wù)器提提供者，可以在在這里下下載、試試玩和購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。針針對(duì)大多多數(shù)游戲戲程序連連網(wǎng)使用用IPXX/SPPX協(xié)議議的情況況，提供供IPXX/SPPX與TTCP/IP協(xié)協(xié)議的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換，使使得這些些游戲都都能夠通通過(guò)Innterrnett來(lái)玩，因此幾幾乎可以以通過(guò)KKALII玩所有有全球最最

4、流行的的多人游游戲。凱利游戲戲的經(jīng)營(yíng)營(yíng)者上海海主旗新新科技有有限公司司是一家家新興民民營(yíng)高科科技企業(yè)業(yè)，主要研研發(fā)方向向?yàn)榛ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)，ICCP經(jīng)營(yíng)營(yíng)，寬帶帶內(nèi)容，電子商商務(wù)應(yīng)用用以及系系統(tǒng)集成成等領(lǐng)域域?，F(xiàn)擁?yè)碛腥珖?guó)國(guó)知名商商業(yè)站點(diǎn)點(diǎn)“凱利天天空”（）及“第九城城市”（），其其中“第九城城市”曾獲得得CNNNIC的的（三）、關(guān)于神神州游戲戲網(wǎng)神州游戲戲網(wǎng)是一一個(gè)將IISP與與ICPP資源捆捆綁為一一體的專專業(yè)游戲戲網(wǎng)，由由國(guó)訊和和各個(gè)游游戲內(nèi)容容及服務(wù)務(wù)提供商商共同建建設(shè)，并并分享收收益。國(guó)國(guó)訊通過(guò)過(guò)發(fā)行專專門(mén)訪問(wèn)問(wèn)該游戲戲網(wǎng)站的的游戲上上網(wǎng)卡，使玩家家獲得極極大的價(jià)價(jià)格優(yōu)惠惠；并充充分發(fā)

5、揮揮華南玩玩家聚集集者的作作用，向向玩家提提供豐富富的游戲戲內(nèi)容和和服務(wù)。享有神州州游戲卡卡撥號(hào)上上網(wǎng)優(yōu)惠惠的用戶戶只可訪訪問(wèn)神州州游戲網(wǎng)網(wǎng)以及110100.coom。神神州游戲戲網(wǎng)允許許任何IINTEERNEET用戶戶訪問(wèn)該該平臺(tái)，但優(yōu)先先服務(wù)于于游戲卡卡用戶，且保留留拒絕非非神州游游戲卡用用戶訪問(wèn)問(wèn)的權(quán)利利。市場(chǎng)前景景在全球范范圍內(nèi)，電子娛娛樂(lè)業(yè)目目前在都都被認(rèn)為為是極有有前景的的一項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。北北美最大大的娛樂(lè)樂(lè)軟件商商會(huì)組織織IDSSA公布布了19999年年度的北北美娛樂(lè)樂(lè)軟件的的總銷(xiāo)售售額是666億美美金，成成長(zhǎng)了115%。銷(xiāo)售數(shù)數(shù)量2.15億億套，成成長(zhǎng)了220%。雖然目前前國(guó)內(nèi)的的

6、游戲還還不能稱稱其為產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，但但我們可可以做這這樣一個(gè)個(gè)預(yù)算：以現(xiàn)有有家庭電電腦擁有有量30000多多萬(wàn)臺(tái)計(jì)計(jì)算，假假如其中中有三分分之一的的家庭玩玩游戲，每個(gè)家家庭平均均每年消消費(fèi)1000元游游戲產(chǎn)品品，就會(huì)會(huì)產(chǎn)生110億元元人民幣幣的市場(chǎng)場(chǎng)。從技技術(shù)角度度來(lái)說(shuō)，盜版嚴(yán)嚴(yán)重阻礙礙了國(guó)內(nèi)內(nèi)游戲市市場(chǎng)的健健康發(fā)展展，而游戲在在線是解解決這一一問(wèn)題的的最佳途途徑。同時(shí)，就就國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)來(lái)看看，從CCNNIIC的調(diào)調(diào)查可以以看出，網(wǎng)上游游戲人群群在迅速速增長(zhǎng)。以7月月中旬的的調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)計(jì)算算，目前前國(guó)內(nèi)已已有超過(guò)過(guò)3000萬(wàn)的網(wǎng)網(wǎng)民參與與網(wǎng)絡(luò)游游戲。以以每人每每年消費(fèi)費(fèi)1000元計(jì)算算，目前前就已存存

7、在3億億元的市市場(chǎng)。由由此可見(jiàn)見(jiàn)游戲也也是目前前各類(lèi)服服務(wù)中網(wǎng)網(wǎng)民最能能接受的的付費(fèi)服服務(wù)。最最近一段段時(shí)間，電腦游游戲開(kāi)發(fā)發(fā)商紛紛紛瞄準(zhǔn)日日益興旺旺發(fā)達(dá)的的網(wǎng)絡(luò)游游戲市場(chǎng)場(chǎng)，大量量網(wǎng)絡(luò)游游戲在市市面上出出現(xiàn)，在在線玩家家的人數(shù)數(shù)成指數(shù)數(shù)發(fā)展的的趨勢(shì)。三、合作作意義和和目的、雙贏的的商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)模式式從全球來(lái)來(lái)看，在在線游戲戲的用戶戶仍在迅迅速的增增長(zhǎng)，而而國(guó)內(nèi)的的游戲上上網(wǎng)用戶戶更是發(fā)發(fā)展迅猛猛。如何何將這種種巨大的的商機(jī)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為市市場(chǎng)的繁繁榮仍需需參與其其中的各各方進(jìn)一一步摸索索。ISSP和各各個(gè)游戲戲內(nèi)容及及應(yīng)用服服務(wù)商的的結(jié)合，將各自自發(fā)揮其其優(yōu)勢(shì)，各取所所需，建建立市場(chǎng)場(chǎng)的多贏贏。國(guó)訊

8、作為為綜合性性互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司擁?yè)碛械氖鞘驱嫶蟮牡腎SPP用戶群群和良好好的IDDC的資資源條件件，而且且還擁有有強(qiáng)大的的線下銷(xiāo)銷(xiāo)售能力力，這是是純粹的的ICPP所沒(méi)有有的。凱利游戲戲具有龐龐大的用用戶群，強(qiáng)大的的內(nèi)容、軟件支支持，在在網(wǎng)民中中擁有很很高的知知名度和和瀏覽量量。作為為kalli在中中國(guó)大陸陸唯一的的代理和和服務(wù)器器提供者者，用戶戶在這里里下載、試玩和和購(gòu)買(mǎi)實(shí)實(shí)現(xiàn)IPPX/SSPX與與TCPP/IPP協(xié)議轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換的kkalii 軟件件，使得得大量游游戲都能能夠通過(guò)過(guò)Intternnet來(lái)來(lái)玩?，F(xiàn)在，為為獲得可可終身使使用kaali軟軟件的注注冊(cè)碼，用戶須須先通過(guò)過(guò)郵局匯匯款人民民幣18

9、80元作作為注冊(cè)冊(cè)費(fèi)。根據(jù)我國(guó)國(guó)現(xiàn)狀，現(xiàn)在對(duì)對(duì)ICPP服務(wù)收收費(fèi)存在在一定難難度，互互聯(lián)網(wǎng)用用戶大多多習(xí)慣了了免費(fèi)使使用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源，1800元的數(shù)數(shù)目不算算??；同同時(shí)，對(duì)對(duì)部分愿愿意付款款的用戶戶來(lái)說(shuō)，到郵局局匯款也也是比較較麻煩的的。如何何把龐大大的人流流變成“錢(qián)流”，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)更多的的收入，這可能能也是凱凱利希望望得到更更好解決決的一個(gè)個(gè)問(wèn)題。我們相信信通過(guò)國(guó)國(guó)訊和凱凱利的優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)，可以以采取捆捆綁、聯(lián)聯(lián)盟的形形式，探探索彼此此共同盈盈利的全全新商業(yè)業(yè)模式。、提供強(qiáng)強(qiáng)大接入入網(wǎng)絡(luò)和和上網(wǎng)用用戶資源源國(guó)訊作為為一個(gè)全全國(guó)性的的ISPP，我們們計(jì)劃發(fā)發(fā)展的1100萬(wàn)萬(wàn)ISPP用戶中中有大量量的

10、用戶戶有著對(duì)對(duì)游戲服服務(wù)和內(nèi)內(nèi)容的需需求。國(guó)國(guó)訊希望望走出一一條合作作發(fā)展的的新路，向合作作的內(nèi)容容及應(yīng)用用服務(wù)商商提供一一個(gè)與IISP用用戶直接接接觸的的平臺(tái)，為游戲戲內(nèi)容及及應(yīng)用服服務(wù)提供供商與用用戶（尤尤其是華華南地區(qū)區(qū)的上網(wǎng)網(wǎng)用戶）間架起起一座橋橋梁。（三）、利用聯(lián)聯(lián)盟合作作后產(chǎn)生生的新優(yōu)優(yōu)勢(shì)，充充分利用用雙方共共同擁有有的客戶戶資源，探索開(kāi)開(kāi)發(fā)新的的贏利模模式。聯(lián)盟模式式總體原則則供一個(gè)良良好的游游戲平臺(tái)臺(tái)，專為為聯(lián)盟各各方的用用戶提供供優(yōu)質(zhì)服服務(wù)，使使加盟者者均收益益。為加盟者者提供一一個(gè)開(kāi)放放、公平平、一流流的運(yùn)營(yíng)營(yíng)環(huán)境，服務(wù)與與加盟的的游戲網(wǎng)網(wǎng)站。明確價(jià)值值鏈，激激發(fā)加盟盟各方

11、發(fā)發(fā)揮各自自的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，提供供更多更更好的服服務(wù)。實(shí)現(xiàn)ISSP運(yùn)營(yíng)營(yíng)商、游游戲網(wǎng)站站、用戶戶間的三三贏。市場(chǎng)主體體1、游戲內(nèi)容及應(yīng)用服務(wù)提供商2、ISP神州游戲戲網(wǎng)的市市場(chǎng)價(jià)值值鏈包括括：在線線游戲用用戶、網(wǎng)網(wǎng)站、游游戲廠商商、ISSP等：游戲廠商在線玩家國(guó)訊公司司的定位位優(yōu)秀的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)提供供者：為為加盟的的游戲內(nèi)內(nèi)容及應(yīng)應(yīng)用服務(wù)務(wù)提供商商提供強(qiáng)強(qiáng)大的接接入服務(wù)務(wù)及數(shù)據(jù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，并逐步步提供包包括無(wú)線線、寬帶帶等多種種網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)。建為游戲戲各游戲戲服務(wù)提提供商到到用戶間間的銷(xiāo)售售渠道，通過(guò)游游戲上網(wǎng)網(wǎng)卡等方方式的捆捆綁，代代收會(huì)員員費(fèi)，保保障業(yè)務(wù)務(wù)的順暢暢進(jìn)行。成為華南南地區(qū)最最大的在在線游戲戲用戶

12、聚聚集者，提供良良好的溝溝通環(huán)境境和服務(wù)務(wù)，形成成業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模。為游戲內(nèi)內(nèi)容及服服務(wù)提供供商提供供主機(jī)托托管及各各種支撐撐平臺(tái)等等多種服服務(wù)。四、凱利利游戲網(wǎng)網(wǎng)的定位位優(yōu)秀的在在線游戲戲平臺(tái)的的直接提提供商：針對(duì)大大多數(shù)游游戲程序序連網(wǎng)使使用IPPX/SSPX協(xié)協(xié)議的現(xiàn)現(xiàn)狀，提提供IPPX/SSPX與與TCPP/IPP協(xié)議的的轉(zhuǎn)換，使得這這些游戲戲都能夠夠通過(guò)IInteerneet來(lái)玩玩，因此此龐大的的用戶都都可通過(guò)過(guò)KALLI玩最最流行的的多人游游戲建立聯(lián)名名游戲卡卡的發(fā)行行和銷(xiāo)售售渠道，通過(guò)發(fā)發(fā)行聯(lián)名名游戲卡卡，減輕輕互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶對(duì)對(duì)繳費(fèi)的的心理障障礙，實(shí)實(shí)現(xiàn)kaali軟軟件的注注冊(cè)費(fèi)的的收

13、取，并享受受銷(xiāo)售分分成。合作方式式合作原則則平等互利利、優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)、實(shí)現(xiàn)雙雙贏。合合作雙方方所提供供的內(nèi)容容、服務(wù)務(wù)、技術(shù)術(shù)、設(shè)備備均仍屬屬于其自自己所有有。雙方方在合作作期間在在該項(xiàng)目目中共同同發(fā)展的的用戶由由雙方共共享。合合作收益益根據(jù)公公平互利利的原則則實(shí)行分分配。收益方式式（一）、 產(chǎn)品品種類(lèi)：分為聯(lián)名名游戲上上網(wǎng)卡包包月卡聯(lián)聯(lián)名游戲戲上網(wǎng)卡卡計(jì)時(shí)卡卡兩種。兩種產(chǎn)產(chǎn)品的用用戶都同同時(shí)享有有撥號(hào)上上神州游游戲網(wǎng)的的時(shí)間和和凱利游游戲軟件件的注冊(cè)冊(cè)用戶資資格。、價(jià)格結(jié)結(jié)構(gòu)：聯(lián)名卡的的費(fèi)用由由撥號(hào)上上網(wǎng)費(fèi)用用和銷(xiāo)售售代理費(fèi)費(fèi)用兩部部分組成成。撥號(hào)上網(wǎng)網(wǎng)費(fèi)：由由于用戶戶撥號(hào)上上網(wǎng)占用用資源產(chǎn)產(chǎn)

14、生的費(fèi)費(fèi)用。銷(xiāo)售代理理費(fèi)用：由于銷(xiāo)銷(xiāo)售聯(lián)名名卡所產(chǎn)產(chǎn)生的費(fèi)費(fèi)用。、雙方收收益凱利游戲戲軟件注注冊(cè)用戶戶：凱利享有有凱利-神州在在線聯(lián)名名卡的用用戶作為為其游戲戲軟件的的注冊(cè)用用戶（無(wú)無(wú)論是通通過(guò)凱利利還是通通過(guò)國(guó)訊訊及其銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道銷(xiāo)售的的），符符合凱利利服務(wù)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)用戶的的方針，有利于于凱利新新增一批批專業(yè)的的游戲用用戶，同同時(shí)增加加kalli軟件件的注冊(cè)冊(cè)費(fèi)的收收取，從從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)更多的的收入。售卡收益益：凱利和國(guó)國(guó)訊各自自享受其其所銷(xiāo)售售的凱利利-神州州在線聯(lián)聯(lián)名卡的的收益，收益比比例為面面值的_%（具具體比例例待定）。續(xù)費(fèi)分成成凱利發(fā)展展的聯(lián)名名卡用戶戶在兩年年內(nèi)發(fā)生生的續(xù)費(fèi)費(fèi)（含在在國(guó)訊其其他代理理處續(xù)費(fèi)費(fèi)），凱凱利均享享有其續(xù)續(xù)費(fèi)金額額的5%的續(xù)費(fèi)費(fèi)分成收收益。實(shí)施步驟驟游戲內(nèi)容容及服務(wù)務(wù)提供商商與國(guó)訊訊達(dá)成合合作協(xié)議議；游戲網(wǎng)站站提供所所需的內(nèi)內(nèi)容、資資訊、游游戲軟件件和會(huì)員員服務(wù)，并在游游戲?qū)＞W(wǎng)網(wǎng)中設(shè)立立分站或或鏡像；測(cè)試連接接：網(wǎng)絡(luò)測(cè)試試，業(yè)務(wù)測(cè)試試：合作作業(yè)務(wù)在在數(shù)據(jù)交交換、認(rèn)認(rèn)證、計(jì)計(jì)費(fèi)等方方