2022年春節(jié)做促銷活動總結(jié)

1、第PAGE18頁共NUMPAGES18頁2022年春節(jié)做促銷活動總結(jié)為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行，我司開展了春節(jié)促銷活動。為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進行促銷以達到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：_月_日-_月_日共計_天。第二、其他促銷時間為：_月_日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同?；顒痈艣r1、直營門店鮮肉促銷直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了_地區(qū)現(xiàn)有的_家直營門店，時間為：_日、_日，共計_天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額_元以上即

2、可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為_幅，并于_月_日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排。2、直營門店肉制品、豆制品促銷直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為_家，促銷時間是從_月_日開始。贈品配送情況：_月_日這一批是派車直接送至門店。從_月_日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的_家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從_月_日開始。贈品配送情況：_月_

3、日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于_月_日未叫貨而未能隨車送至，則在_月_日上午派車第一時間送到。未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在_月_日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排?；顒拥男Ч?、進一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。2、進一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費

4、者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司LOGO和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。存在的問題及從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)1、直營門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時候，盡可能地預(yù)留一段機動時間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個小會，讓相關(guān)人員了解方案的時間進度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進行事先的準(zhǔn)備。2、直營門

5、店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在_月_日和_月_日，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進行現(xiàn)場宣傳布置告知消費者促銷時間及相關(guān)贈品，或者多安排一至兩種贈品讓消費者自行選擇。3、贈品或者獎品盡量追求簡單、實用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用。4、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數(shù)量要和客戶的

6、進貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面，而且要面對終端我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進貨積極性又能較好地對贈品進行監(jiān)控。5、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計的理想。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關(guān)注度。2022年春節(jié)做促銷活動總結(jié)（二）本次促銷活動從_年_月_日至_年_月_日，共計_天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以_及_等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)

7、系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。本次的促銷活動形式主要分為四大類：一現(xiàn)場特價銷售:主要體現(xiàn)_系統(tǒng)共計_個單品，累計單品特價次數(shù)_次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。二堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣

8、傳與銷售促進作用。三上刊一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了_、_倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，_現(xiàn)場顧客有一定的自點量。四返現(xiàn)返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱?？傊?，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。同時，_葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其

9、是_、_、_三大品牌，在_地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要

10、。二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，_和_做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到_元之間，尤其是30到_元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在_元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一

11、段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠

12、定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。2022年春節(jié)做促銷活動總結(jié)（三）針對本次春節(jié)促銷活動，我廳前期進行了充分的準(zhǔn)備活動并制定了詳盡的計劃：1、人員方面，在春節(jié)期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線.另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了_公司和各手機廠家的人力資源，并申請學(xué)生代表配合，且提前對所有人員進行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對

13、每個位置進行細(xì)化分工，實行責(zé)任和任務(wù)落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;2、宣傳方面，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放DM單進行宣傳預(yù)熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)_名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動DM單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流，達到很好的宣傳效果。3、地推

14、現(xiàn)場，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“TD手機重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、TD座機、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機廠家促銷人員以一元購TD機為重點進行針對性較強的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機”進行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動，進一步吸引了用戶的眼球。另外，我們有效的結(jié)合_號酷派廠家和_號LG廠家進行的路演活動，較好的吸引

15、了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售_臺，其中常態(tài)心機銷售_臺，捆綁心機_臺，TD終端_臺，共銷售移動心機_臺，占終端總量的_%;中高端辦理_戶;全球通家庭計劃辦理_戶;長話風(fēng)暴凈價版_戶;兩城一家_戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。最后，我們始終相信只要大家團結(jié)一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利!2022年春節(jié)做促銷活動總結(jié)（四）_年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道

16、就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡_元，蘇煙515條。這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從_年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了_年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了_年銷量最輝煌的同期銷量。二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在_年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及

17、時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。一：對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有_個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。三：執(zhí)

18、行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年_月份天之藍調(diào)價前，市場成交價能在每瓶_元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有_元-_元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶_元左

19、右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。2022年春節(jié)做促銷活動總結(jié)（五）紅紅的春聯(lián)、紅紅的中國結(jié)、劈劈啪啪的紅鞭炮，營造了一個紅紅火火的年、熱熱鬧鬧的節(jié)。放鞭炮、做元宵、吃元宵、拉兔子燈，無疑是童年里最快樂的節(jié)日。在新的一年剛開始之際，我園

20、特邀請家長和孩子們一起在園內(nèi)同慶“元宵”這個中國傳統(tǒng)佳節(jié)，為了讓孩子能更多的感受到元宵節(jié)熱鬧喜慶的氣氛，也為了體現(xiàn)中國人對傳統(tǒng)民間習(xí)俗的了解，同時能體驗與父母在幼兒園過元宵節(jié)的愉快，萌發(fā)愛集體、愛幼兒園的美好情感，我們舉辦了這次游園活動元宵親子同樂活動，在這個活動中整個校園、每個活動室都被布置的喜氣洋洋，大大的中國結(jié)、各種各樣的燈籠(幼兒和家長利用廢舊材料自制)、歡快地音樂，讓你在不知不覺中就沉浸到“元宵”的快樂氛圍之中。以下是本次元宵節(jié)活動的總結(jié)：一、活動的主題突出、計劃詳細(xì)本次元宵節(jié)游_小區(qū)活動是一次創(chuàng)新，體現(xiàn)了大帶小活動，讓大班的哥哥、姐姐推著小推車，托班的弟弟妹妹坐在里面，中班的哥哥姐

21、姐攙著小班的弟弟妹妹，大家一隊一隊的游_小區(qū)，家長則跟在后面一同游小區(qū)，這樣的活動是第一次，也是大膽的一次，因為全園那么多的孩子、那么多的家長，一起參與，場面非常壯觀，讓住在_小區(qū)里的人們一同感受了元宵節(jié)的快樂。另外本次的活動計劃詳細(xì)，考慮周全，使得活動中，那么多的家長和幼兒都井然有序進行活動。二、團結(jié)一致、分工協(xié)作這次的活動離不開全園老師的共同努力，活動前各班老師能帶著幼兒一次次的熟悉游_小區(qū)的路線，需要的材料能發(fā)動各班家長進行收集，為幼兒園開展此活動解決了后顧之憂，大家在游小區(qū)的時候，不僅照料的是自己班的孩子，還要兼顧和自己相鄰的班級的幼兒，包括生活老師在內(nèi)，大家分工協(xié)作，為一個目的而努力

22、，使得這次的元宵節(jié)活動讓家長們覺得老師考慮的很詳細(xì)。三、活動促進了幼兒園的發(fā)展這次的活動走出了幼兒園，讓更多的人了解了幼兒園的教育理念，在這次的活動中也促進了教師的專業(yè)成長，讓每位老師都有計劃意識，知道一個人的行為代表的是全園的形象，在游小區(qū)的過程中，要維護自身形象和幼兒園形象，要服從指揮者的指揮，聽從安排，正因為老師們的思想覺悟提高了，所以本次的活動大家配合的默契，取得了成功。四、不足之處任何活動都不可能完美，或多或少的存在一些問題，本次活動家長的熱情太高，參與的人太多，使得隊伍拉的很長；當(dāng)各小隊走在小區(qū)的南門時，就聽不到音樂了，隨身帶的收音機聲音太小，不能將氣氛調(diào)動起來。雖然有不足，但很開

23、心，整個幼兒園到處充滿著快樂的笑聲，每個人的臉上都洋溢著過年的喜慶、對孩子的成長欣慰地笑容和對這次活動所給予的熱情支持與贊揚。我們也感受到：教育培養(yǎng)孩子不僅需要在平日的生活中，也需要在每一次與家人親密合作的活動中，每一次的契機都是開啟幼兒興趣與拓寬想象空間的機會。提供給孩子參與、感受的機會，讓孩子們無時無刻地體會到快樂在自己身邊。這次元宵慶?；顒樱杂H子聯(lián)歡的形式進行，既融洽了師生與家長之間的關(guān)系，也有了情感交流，既感受到在幼兒園過元宵節(jié)的快樂，也感受了大帶小的關(guān)愛。在日后的活動中我們還需要不斷推出更新穎的活動內(nèi)容，創(chuàng)新各個活動形式，相信以后的活動將會越辦越好。2022年春節(jié)做促銷活動總結(jié)（六

24、）為營造春節(jié)、元宵節(jié)喜慶、祥和、團圓、美好的節(jié)日氣氛，讓學(xué)生深切感受到中華傳統(tǒng)文化的魅力，加強愛國、愛鄉(xiāng)、愛家的思想教育和親情教育，_市第二實驗小學(xué)結(jié)合學(xué)校實際，開展了“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)”主題系列活動。此次主題活動得到我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，在放假前李_校長親自指示，分管德育工作的吳守剛校長專門召集少先大隊和班主任老師召開相關(guān)工作會議，學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，討論落實活動的具體內(nèi)容、具體要求和時間節(jié)點。隨后，少先隊大隊部結(jié)合班主任老師迅速制定了活動方案，利用多種宣傳形式，宣傳開展本次寒假主題活動的重要意義。在放假前組織各班認(rèn)真學(xué)習(xí)本次主題活動方案，明確活動的意義和具體活動內(nèi)容，讓家長和孩子們一起增強

25、對此項活動的重視。告知家長們利用傳統(tǒng)節(jié)日，對孩子進行文明禮儀、傳統(tǒng)美德和感恩勵志的教育，最大限度的發(fā)揮了學(xué)生的自主性和家長的支持力度，為活動的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。1.開展了老黨員，退休老干部慰問活動。春節(jié)前，校領(lǐng)導(dǎo)班子來到我校離退休干部職工的家中。探望了等離退休老干部職工，及時把黨和學(xué)校的關(guān)懷和溫暖送到他們心中。向他們送去了春節(jié)的問候以及慰問品和慰問金，同時希望他們在新的一年里，繼續(xù)一如既往的關(guān)注和支持我校的各項工作，共同把我校的各項工作做的更好。2.“體驗民俗，熱愛傳統(tǒng)”活動。我校圍繞“春節(jié)”和“元宵節(jié)”，要求學(xué)生參與有趣生動的年慶和民俗活動，引導(dǎo)廣大學(xué)生進一步認(rèn)同傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、弘揚

26、傳統(tǒng)。學(xué)生們在假期中學(xué)習(xí)節(jié)日文化，搜集節(jié)日資料，參加民俗活動，深入了解傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵。要求學(xué)生觀看春節(jié)、元宵節(jié)文藝節(jié)目，增強對民族傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛，同時又結(jié)合學(xué)校特色，要求學(xué)生以手抄報的形式表現(xiàn)節(jié)日的喜慶，加強學(xué)生對中華文化的理解。3.“繽紛寒假曬美德”活動。全校同學(xué)利用寒假時間做一些力所能及的家務(wù)，多與父母溝通交流。如記錄父母的生日和年齡，為辛勞的父母洗一次腳，敲一次背，擦一次皮鞋，道一聲“新年快樂”？，從小事做起，從點滴做起，節(jié)約每一滴水、每一張紙、每一度電、每一粒米，合理使用我們的壓歲錢，不亂花零錢，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。學(xué)生懂得了要力所能及地幫助家長做些些家務(wù)，主動幫助老人做些事，弘

27、揚中華民族的傳統(tǒng)美德。4.“我為家里寫春聯(lián)”活動。我校是書法名校，書法是我校文化的主線，也是我校廣大師生的優(yōu)勢。春節(jié)期間，我校結(jié)合實際，組織老師和學(xué)生開展“我為家里寫春聯(lián)”活動，鼓勵學(xué)生認(rèn)真對待，并在開學(xué)第一周展示自己書寫或是編寫的春聯(lián)，激勵老師們熱愛書法，引導(dǎo)學(xué)生欣賞春聯(lián)、創(chuàng)作春聯(lián)、書寫春聯(lián)。低年級的同學(xué)雖然不會寫對聯(lián)，但他們和家長一起貼對聯(lián)、讀對聯(lián)，感受著傳統(tǒng)文化，渴望自己能寫出對聯(lián)。該活動無形中提高了廣大師生的文化素養(yǎng)，激發(fā)了大家對傳統(tǒng)文化的熱愛之情。5.開展主題班會，深化活動。開學(xué)初，各班圍繞“我們的節(jié)日”召開主題班會。讓學(xué)生通過語言交流、才藝展示等方式匯報自己的寒假生活，在寒假里所見

28、、所聞、所學(xué)，以及學(xué)校號召的“節(jié)日感恩活動”實施情況等。班主任老師根據(jù)學(xué)生們的匯報情況進行活動總結(jié)，引導(dǎo)學(xué)生們要從科學(xué)的角度看待一些春節(jié)習(xí)俗，有判斷的吸收民族傳統(tǒng)文化的精髓。通過反饋材料，我們看到，_年的春節(jié)和元宵節(jié)給大家?guī)砹藷o比的快樂和幸福。在社會實踐活動中，同學(xué)們參與其中，其樂融融，收獲著，快樂著。他們包水餃，雖然包的不美觀，露餡易破，但他們經(jīng)歷著，體驗著，努力著，從不會到做不好，再到做好；他們和家長一起貼對聯(lián)、讀對聯(lián)，感受著傳統(tǒng)文化；他們與家長一起去超市購物、打掃衛(wèi)生、掛燈籠、做年夜飯、品嘗各種傳統(tǒng)菜肴、看春晚、放鞭炮、守歲、拜年，體驗著家的溫暖，傳承著春節(jié)文化。通過各項活動，廣大師生

29、感受到學(xué)校大家庭良苦用心和體貼，學(xué)生體驗、熟悉了我國傳統(tǒng)的春節(jié)、元宵節(jié)活動的熱鬧氛圍，親身感受到中華民族文化的魅力所在，進而更加尊重我們的民間風(fēng)俗習(xí)慣，熱愛我們中華民族的傳統(tǒng)文化，在學(xué)生心中樹起了民俗文化之根。2022年春節(jié)做促銷活動總結(jié)（七）根據(jù)邕文明(_)_號_深入開展_“我們的節(jié)日春節(jié)元宵節(jié)”主題活動_精神，我校根據(jù)學(xué)校實際情況，積極組織學(xué)生在家長的協(xié)助和參與下開展“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)”主題實踐活動和讀書活動，現(xiàn)總結(jié)如下：一、精心組織，立足實際我校領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)文件通知，經(jīng)過認(rèn)真商討和策劃，制定出包含感受民俗文化、讀書活動、愛心幫扶活動、“美麗_”主題實踐活動等內(nèi)容的活動方案，內(nèi)容包括

30、“節(jié)日祝?！?、“文化熏陶”、“快樂實踐”等大的項目，整合設(shè)計成分年級段、內(nèi)容豐富的_年“我們的節(jié)日.春節(jié)、元宵”主題活動寒假德育活動作業(yè)，發(fā)放到所有學(xué)生手中，引導(dǎo)學(xué)生在假期踐行活動。二、形式多樣，內(nèi)容豐富1.表達祝福與心愿，感受節(jié)日氛圍。春節(jié)，是中國人喜慶團圓的節(jié)日，是人們寄托美好愿望的日子。我校組織學(xué)生在節(jié)日春節(jié)、元宵期間設(shè)計最好的節(jié)日祝福語，寫于“德育作業(yè)”中，并在與家人走親訪友拜年時靈活表達節(jié)日的祝福，培養(yǎng)了孩子與家人、朋友的情感和社會交往能力。另外，同學(xué)們還通過制作賀卡、畫年畫等方式表達對親友的祝福和對節(jié)日的喜愛。中高年級學(xué)生根據(jù)春節(jié)、元宵民俗文化等制作“春節(jié)、元宵節(jié)”節(jié)日小報。通過多

31、種表達祝福與愿望的形式，同學(xué)們學(xué)會感人、學(xué)會與人交往，感受了濃重的節(jié)日氛圍。2.走近民風(fēng)民俗，感受民俗文化。為了讓學(xué)生感受春節(jié)傳統(tǒng)文化的熏陶，為了讓高年級學(xué)生更好地繪制內(nèi)容豐富、畫面精美的手抄報。我校“我們的節(jié)日、春節(jié)元宵節(jié)”寒假德育作業(yè)要求學(xué)生們在假期中至少讀一本有關(guān)中華傳統(tǒng)文化或名家名作的書籍。不少學(xué)生在家長的指導(dǎo)下創(chuàng)作春節(jié)的對聯(lián)；在春節(jié)走親訪友時搜集精彩的春聯(lián)、春的詩篇，通過硬筆書法、軟筆書法等形式將最喜歡的對聯(lián)摘錄下來，學(xué)生從實踐中感受到了春節(jié)的文化內(nèi)蘊。3.投身假期實踐，培養(yǎng)道德情操。在“快樂的寒假”主題活動中，同學(xué)們積極投入感受民俗的活動中來：在走親訪友、賞花游園、逛廟會賞花燈等活動中，同學(xué)們感受到